Собрал пошаговый алгоритм запуска партнерской лидогенерации в В2В.
Показываю все этапы проекта от разработки стратегии до реализации на реальном кейсе из практики.

Каждый шаг — это концентрат собранных знаний за 14 лет работы в продажах и партнерском маркетинге b2b

Делюсь лайфхаками, наработками и всей внутрянкой, которую использовал: схемами, табличками, планировщиками.

От слов к делу:

👉 Читаем, применяем, внедряем


Еще один полезный пост по теме:
👇

ТОП 16 КАНАЛОВ ПРОДАЖ В2В в 2026г.

💎 Чек-Лист по запуску новых каналов продаж В2В от Apple Inc.

Сам чек-лист я подбрил на обучении в Apple у Российского представителя компании.

Попасть на обучение было непросто, одно из условий входа на обучение - это у тебя должно быть личных продаж на несколько миллионов рублей оборудования Apple за месяц, так как по итогу прохождения курса выдавался сертификат. И самое приятное- новенький амбассадорский IPhone.

На тот момент работал в продажах В2В билайн бизнес, и, чтобы увеличить свой БОНУС, я искал все в выходы и входы на продажу оборудования и дополнительных зарубежных сервисов типа Microsoft office, так как за них доплачивали солидно.

Усилия не прошли даром, и уже через 6 месяцев мои клиенты грузили коробками продукцию яблочников по 300-400 позиций. В департаменте В2В на тот момент никто и близко не мог приблизиться к этому объему.

Но в один прекрасный момент херакс, мне перекрыли отгрузки с основного склада В2В с формулировкой: «Остальным тоже надо, это не кошерно все в одни руки». Что делать? Как говорит один знакомый аналитик, имей план Б с возможностью перехода на С.

На тот момент я уже знал несколько управляющих в розничных офисах продаж билайн, и моего звонка они ждали как манну небесную, так как за один заход мой клиент скупал все позиции IPhone в офисе продаж и выполнял их месячный план по выручке за 1 час.

Было время, когда на меня работало 20 офисов продаж, собирая айфоны по всей Москве и области, свозя их в одну точку, чтобы сделать массовую отгрузку на 150-200 позиций сразу.

Как сейчас помню, бонус с продажи одного айфона был 1,5%, и первая моя премия тогда составила 380 тыс. с этой движухи, прям кайфанул.

Чек-лист абсолютно прикладной к запуску любого канала продаж В2В. «Ставим огонечки за полезность», адаптировал его немного к реалиям РФ, плюс отдельно вынес пункты для корпораций.
https://drive.google.com/drive/folders/1MPPXlBVx4OOWtVJRG0YZeNsXnAho28JP?usp=share_link (скачать чек-лист в Xmind или PDF)
Блестящего Дня! 💫. #Продуктовый_Маркетинг #ПроектыВ2В #Запуск_Проекта #b2b #ПродажиВ2В #b2b

🏆 ТОП 16 КАНАЛОВ ПРОДАЖ В2В в 2026г.

Работая в штаб-квартире билайн бизнес, занимался поиском новых каналов, форм продаж и экстраординарными проектами. Присутствовал даже такой вайб: все, что непонятно и сложно, отдайте в партнерский маркетинг - пусть разбираются.

😎 Первая моя должность называлась: Менеджер нестандартных партнерских решений, далее - Старший менеджер партнерских продаж, потом стал Менеджером партнерского маркетинга. Всегда в должностных инструкциях присутствовали обтекаемые формулировки без конкретики, чем же все-таки придётся заниматься.

🤓 По моему мнению, более всего подходила аббревиатура «Growth Manager» — это специалист, который отвечает за системное увеличение продаж. Он работает на стыке маркетинга, продаж, аналитики и продуктового мышления, используя данные для выдвижения и тестирования гипотез, привлекая новую выручку.

Какими только проектами не занимался:
📱 Продавал брендированные симки агентам с услугой интеграции мобильной и фиксированной связь (FMN/FMTN). Помню, летал в командировку с этим продуктом в Екатеринбург в центральный офис Дом.ру. Обучал, что это и как продавать. Но потом они все-таки склонились к лицензии Теле2.
💳 Запускал сеть агентов по России c ОФД, 10 партнеров покрывали всю Россию, тогда я познакомился Эвотором – был впечатлен их огромным экраном в офисе на пол стены, где они видели все транзакции по РФ и могли отследить каждую кассу в Он-Лайне. Это прямо был огонь!!!
🚀 Разрабатывал механики с Big Data для продажи через агентов, модели поиска РКО. Самый интересный проект с биг датой был по поиску контактов конкурентов для голосового робота В2В: удалось создать уникальную модель, которая отслеживала по 50-60 тыс. номеров ежемесячно.

Про партнерские коллаборации, бартеры, кросс-промо, лидогенерации и т.д. расскажу в следующих постах и статьях.


💎 Собрал в формате Хmind карты, основные каналы продаж В2В в порядке убывания от самых простых до самых сложных с точки зрения запуска, ресурсов и процессов.

Если что-то еще не используете, самое время заложить проверку гипотез на 2026г. Забирайте для стратегических сессий с коллегами, партнерами и отделами развития. Ставим огоньки если было полезно.

Скачать карту с ТОП 16 каналов продаж В2В в Xmind и PDF тут --- https://drive.google.com/drive/folders/1sa2rgDNDPYGpqLNrxrgF4ng60HyyvE3E?usp=sharing

Невероятного дня! 🍸 #b2b #ПродажиВ2В #Продажи_b2b #Каналы_продаж_В2В #Продажи_2026 #В2В #Маркетинг_В2В #МаркетингВ2В

КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИЗМЕНИТЬ СВОЙ БИЗНЕС С ЭТОЙ КНИГОЙ

😇 Советую книгу, читается на одном дыхании, это просто комбо из юмора, иронии и секретов закулисья, где создавалась империя Тинькофф от непосредственного участника процесса, входившего в самый ближний круг императора.
Автор Самвел Аветисян, доверенный маркетолог Олега Тинькофф, прошедшего с ним длинный путь бизнесов на протяжении нескольких десятков лет: «ТехноШОК», Пельмени, Пиво, и стоявший у истоков становления Тинькофф-Банка.

👀 Один из ярких моментов, описанный в книге, показывает царившую обстановку внутри Пивоваренной компании Тинькофф – это разговор директора по М- маркетингу и директора по П- продажам.
М. Задам тебе вопрос для начала: ты на дождь обижаешься, когда он льет?
П. К чему это?
М. Не обижаешься, но берешь зонт с собой. Не так ли? Отнесись к Тинькову, как к стихии. Любой талант — общественное бедствие.

📈 В книге не только юмор, но также рассказывается, как проходили стратегические сессии по выводу новых продуктов на рынок, как принимались решения и фиксировались первые наброски стратегии. Пример стратегии скачивай по ссылке: https://drive.google.com/file/d/1cf3-YS6dfzMebr8_OwDPN7RkMV52cY9r/view?usp=share_link

💎 Что интересно, подход и механика стратегических сессий в большинстве случаев стандартный: собирать разноплановых ключевых лиц компании, вывезти их на несколько дней в другую обстановку (город, страну, область), поставить цель и устроить брейншторм для создания пула гипотез, которые станут фундаментом для достижения целей в следующем году.

🙈 Судя по кружкам в телеграм, можно заметить, что начинают проводить стратегические сессии с середины сентября, Сбер вот вывез своих менеджеров на 3 дня в супер-отель «Манжерок», построенный им на Алтае, чтобы успеть до конца года подбить бюджеты и расписать тактические действия и занести их во внутренние системы.
❗️Если вы еще не сделали стратегическую сессию со своей командой, самое время ее провести!

Невероятного Дня!

МОЩНЫЕ СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ С ИДЕЯМИ ОТ РАЙТЕРА МИРОВОГО УРОВНЯ

Веду проект по выстраиванию персонализированной воронки продаж для одной корпорации, и, так как первым касанием клиента будет e-mail или SMS, погружаюсь в мир написания писем, и, как говорится, учиться нужно у лучших из лучших, чтобы достичь многого. Первой остановкой стал: мастер класс «От Идей К Активам» Андре Чаперона

Что интересного подчеркнул из мастер класса:
🧑‍💻 Проводите предварительную подготовку к проекту: неважно, работаете вы над письмом, статьей или конвектором. Собираете реестры первичных и вторичных данных для анализа, чтобы лучше понимать целевую аудиторию.

Вторичные данные – записи разговоров менеджеров продаж, анализ конкурентов, жалобы и т.д.

Первичные данные – выход в поля, интервью с продуктологами, интервью с клиентами и т.д.
 
⏳Обязательно ставятся временные ограничения на работу, исследования, дизайн и т.д., так как любая работа занимает то время, которое вы на нее аллоцируете.
 
📝 Делайте заметки по системе Зеттелькастен. Если коротко, то основной принцип - это формулируйте идею собственными словами, а не копируйте ее! Обязательно связывайте идеи между собой, чтобы потом быстро генерить гипотезы. Несколько раз встречал этот подход у американских райтеров.
 
🎯 Основную цель, которую себе ставят райтеры – как мы можем помочь человеку, который получил наше письмо?  Даже если он не купит продукт, как мы можем сделать так, чтобы он ушел в лучшем состоянии, чем пришел к нам?
 
❤️ Задача райтера - найти смыслы второго, третьего, четвертого и пятого уровня мышления, чтобы увлечь клиента и выйти на его истинные потребности, такие как любовь, уважение, признание и т.д. Так деньги - это только первый уровень мышления.
Чтобы найти глубокие смыслы на пятом уровне мышления, они используют в интервью с     клиентами технику «5 почему», также часто применяется в стартапах и UХ исследованиях.
😱 Особое внимание в мастер классе уделяют эмоциям, передаваемым в письме, и спикеры ставили себе задачи в описываемом ими кейсе в следующей формулировке: Какую эмоцию должен испытывать потенциальный клиент прямо перед тем, как увидит призыв к действию?
 
📰 При написании цепочки писем или нескольких страниц клик лэндингов (несколько лэндингов с увеличивающейся ценностью контента, связанные между собой через переход по кнопке) используйте схемы визуализаций - это помогает лучше понять структуру контента.

К мастер классу идет прикольная брошюрка, где перечислены рекомендованные книги, исследования, ПО, которыми пользуются спикеры и даже бады, которые они употребляют.

Схема генерации идей, которую использовал Андре, очень похожа на систему дизайн мышления, но есть и свои особенности, так как райтеры используют сторителлинг, петли обратной связи и лестницу ценностей.

Ослепительного Дня! 😎 #РАЙТЕР #Контент #Письма #CRM_Marketing #Андре_Чаперон

Секретный способ сегментации клиентов, который принесёт вам миллионы

👀 За последние несколько месяцев, общаясь с собственниками разных бизнесов, у которых оборот по выручке от 100-700М в год, удивило больше всего то, что у них нет сегментации клиентов, исследования, NPS, СRM системы, записей разговоров, плана развития топовых клиентов, планирования в принципе на следующий год. Тут надо сделать оговорочку, что у некоторых что-то есть, но вот полного комплекта обязательных бизнес-процессов НЕТ и точку роста бизнеса искать в этой ситуации крайне нелегко.

📈 Так как сейчас моя работа связана с выстраиванием новых каналов продаж, увеличивающих прибыль бизнеса без затрат на рекламу, озадачился вопросом, как сделать экспресс диагностику базы заказчика для выявления сегментов и создания аватаров клиентов с учетом того, что бизнес не горит желанием проводить классические исследования по методологии UХ, JTBD, CustDev + ICP и много других очень интересных слов и аббревиатур, так как это бабки, бабки, бабки, а их нет)))

Шаг I
Выгружаем данные для анализа за 3-4 года из источника, которые есть: 1С, CRM, YCLIENTS и т.д., берем, что есть - все поля.

Шаг II
Нужен аналитик на минималках, который соберет все данные из табличек и экселек в читаемый формат для анализа через Яндекс Дата ENS или Power BI (если нет в штате аналитика, закажите на Авито или Kwork ~ 15-25тыс. будет стоить услуга в зависимости от объема данных).

Шаг III
Применяем простой, но эффективный как АК-47, метод анализа RFM для сегментации базы. Гуглим, как сделать по шагам, там ничего сложного, и много материала в открытом доступе.
R - recency - давность покупки
F - frequency - частота покупок
M -- monetary - общая стоимость покупок


Шаг IV
На основе анализа получаем сегменты клиентов, например, они могут быть такими:
Лучшие - наиболее важный кластер клиентов. Это те, кто покупает часто, на большие чеки, давность последней покупки - до 3 месяцев.
Нормальные - клиенты с высоким потенциалом перейти в категорию «лучшие», среди них есть те, кто был в течение последнего года, покупал на сумму до ХХ 000 руб. Это платёжеспособные клиенты, которых надо регулярно стимулировать к повторным покупкам.
Спящие - клиенты, которых необходимо вернуть через бонусы, спец, условия, так как они покупали на хорошие суммы более ХХ 000 руб. Особенно важный кластер не были больше года, но ранее покупали регулярно и на сумму более ХХ 000 руб.
Отточник - клиенты, на которых не стоит тратить время менеджеров и маркетинга, так как покупали давно и на маленькие суммы. С такими используют агрессивные или автоматические воронки продаж.

Шаг V
Определяем ТОЧКИ РОСТА
Сегмент Лучшие – самые важные для бизнеса, прописываем политику контактности и пайплан развития клиентов. Увеличиваем лояльность.
На основе данных по портрету клиентов из категории «лучшие» рекомендуется сформировать целевой аватар клиента, чтобы передать его в маркетинг для формирования контент стратегии и позиционирования.

Нормальные – выстраиваем цепочки коммуникации через каналы: телеграм, соц. сети, e-mail, акцент на кросс-маркетинг и допродажи, чтобы стимулировать их переход в сегмент «Лучшие»

Спящие – проработать обратную связь, что стало причиной завершения сотрудничества, почему так давно была последняя покупка. Как правило, это звонит руководитель отдела продаж или старший менеджер контроля качества, чтобы разрулить данный момент.

❗️❗️❗️Работая с сегментацией, вы сможете создавать персонализированные воронки продаж и эффективные коллаборации с партнерами, что увеличит вашу прибыль! #Сегментация #ICP #RFM #Персонализация #БДБ #Быстрые_Деньги_с_Базы #CRM_Marketing

Три простых концепта для роста бизнеса, которые можно внедрить своими руками не увеличивая бюджет на рекламу (подсмотрел на лекции Джей Абрахама «Прибыльный Маркетинг»).


⚠️ Концепт 1. Обучающий маркетинг по накопленной базе
Мощный инструмент для роста бизнеса, доносим в понятной форме информацию, как продукт или услуга помогут прийти к результату:

I.Как клиенты могут решить свои проблемы с помощью вашего продукта
Покажите, как бизнес из той же ниши уже добился прогресса, внедрив ваш продукт, часто в В2В выбирают формат кейс-статья и публикуют на VC или в Бизнес-Секретах. Советую вторых, так как VC просят 41тыс. за то, чтобы ваша статья индексировалась поисковыми системами, а Бизнес-Секреты делают это бесплатно.
Второй вариант видел у Михаила Гребенюка (компания строит отделы продажи за 4 мес.), демонстрируют результат работы по технологии на собственном примере. Менеджеры Гребенюка приглашают потенциальных клиентов на экскурсию по их отделу продаж и показывают, как все устроено.

В одном и втором случае клиент уже получает знание, прочитав кейс или сходив на экскурсию, у него появляется понимание, что можно делать по-другому, лучше, быстрее, эффективнее.

II. Как вы производите ваш продукт
Покажите производство, помещения, какие люди стоят за этим, кто они, почему им можно верить? Клиент хочет видеть внутрянку, ценности, которые разделяет коллектив, и ключевых сотрудников, кто оказывает услуги или собирает продукт. Вспомните шоу, где показывают закулисье,- это всегда интересно, а что там внутри и как работает.
Можно сделать простыми фотографии с производства или офиса с мини историями.

III. Как изменится жизнь клиента после использования вашего продукта
Погрузите клиента в лучший результат от использования ваших продуктов, эффект должен быть WOW: заработали 1М за 24 часа; сэкономили 90% бюджета за прошлый месяц, а объем продаж утроился т.д.
Используйте сравнение клиентов как было до и как стало после, лучше всего работают фото и видео контент, данный подход использует самый дорогой тренер России в своем Ютуб Я.Брин, показывая результаты похудения на 20-30 кг за 4 месяца.
Добавьте интервью или скрины отзывов, что думает человек, воспользовавшийся вашим продуктом. Только выбирайте плиз развёрнутые комментарии, а не в стиле: Ну круто все. Прям огонь!

IV. Какие проблемы ожидают, если они не приобретут ваш продукт.
Вот тут можно подсветить риски, с которыми может столкнутся клиент и что лучше их купировать заранее при минимальной трате нервных клеток.
Хорошо заходят статьи в формате сторитейлинга или видео историй, также можно составит чек-лист, чтобы клиент мог пройти самодиагностику и выявить уже какие-то первые звоночки критических моментов в своем бизнесе.

V. Почему ваш продукт лучше всех остальных?
Перечисляем основные преимущества продукта или услуги, делаем акценты на Боли / Желания / Убеждения / Страхи / Критерии.


👀 До каких клиентов вы можете дотянуться быстро и просто? Конечно, до тех, кто уже есть в базе или был первичный контакт.
+ База существующих клиентов – покупают, есть договора.
+ База лидов, которые не купили – работа прошла, но продажи нет, контакт остался в базе, согласия на РК и обработку ПД получены.
+ База клиентов с мероприятия или вебинаров – там организаторы собрали все согласия самостоятельно и передали вам базу в работу.
+ База физ.лиц, которым можно продать корпоративный контракт. Например, я пользуюсь мобильной связью как физ.лицо, но у меня есть ИП, значит, оператор может вычислить меня по транзакционным моделям, определить мой ИНН и допродать мне разные интересные ПО/SaaS для бизнеса.

✅ Какие инструменты необходимы для коммуникации с базой и отправки им информационных единиц контента.

+ Unisender - сервис email-рассылок 952 руб. в мес.
+ Пакет SMS от любого оператора 1000 руб. в мес.
+ Связка: менеджер продажи приземления клиента в бота, который выдает информационные единицы контента.

Остальные концепты разберём в следующих постах! #Marketing #Продуктовый_Маркетинг #Продукт #Рост_Бизнеса #Маркетинг