Не секрет, что правильный анбординг персонала в любой отдел (обучение новичков и их стажировка) — это важнейший инструмент для эффективного и продуктивного бизнеса.

Без продуманного заранее и прописанного понятным языком обучения для "зелёненьких" сотрудников НЕ БУДЕТ эффективного масштабирования бизнеса или успешной замены "выпавшего" звена, например, по причине резкого увольнения специалиста или запланированного декрета сотрудника.

Вся информация должна быть описана в понятных, последовательных файлах, например, базовые:
- Книга проекта
- Книга продаж
- Книга отработки возражений
- Исчерпывающая инфа по продукту, среднему чеку, циклу сделки
- Описание ЦА и болей
- Примеры успешных или неуспешных звонков
- Нормативы и регламенты для выполнения.

И т.д. (этих вещей много, приходите, расскажу)

Когда все сотрудники смотрят "в одну сторону", то добиваться результата легче. Но для этого всех надо направить всех смотреть именно в одну сторону.
Для этого мы и готовим все эти материалы для профессионального Анбординга.

‼️НО ПОСТ НЕ ОБ ЭТОМ‼️

Что делать, если вы всё сделали верно при найме, а сотрудник не показал ожидаемых/целевых результатов?

И это не только про продажи!!!! Это касается любого звена/должности компании.

Так как же определить всё ли вы сделали правильно как работодатель?

Другими словами «НЕДОСТИГНУТЫЕ ЦЕЛИ - ЭТО ПРОБЛЕМА/ВИНА РАБОТОДАТЕЛЯ ИЛИ СОТРУДНИКА?»

А всё очень просто 😉Прихожу вам на помощь со своей методологией.

Используйте авторскую схему "ЧЕК БОКС 9 ДА/НЕТ "

Что это такое? Всё очень просто.

Если ваш специалист не вышел на ожидаемый результат за установленный срок (при надлежащем контроле и подготовке с вашей стороны), то вам нужно ответить на 9 вопросов.

ЕСЛИ ОТВЕТ НА КАКОЙ-ТО ИЗ 9 ВОПРОСОВ «НЕТ» (даже на 1), ТО ЭТО ВАША ВИНА КАК РАБОТОДАТЕЛЯ, ЧТО РЕЗУЛЬТАТ ИМ НЕДОСТИГНУТ И ВИНИТЬ СОТРУДНИКА НЕЛЬЗЯ!!!!
ВАМ СРОЧНО НУЖНО ДОРАБАТЫВАТЬ ТЕ ПРОБЕЛЫ, КОТОРЫЕ ВЫ ОСОЗНАЛИ ПРИ ПРОХОЖДЕНИИ ЭТИХ 9 ВОПРОСОВ!!!

1️⃣ Мы наняли правильный «ТАЛАНТ» для этой должности и задач?
2️⃣ Мы провели полноценный, исчерпывающий АНБОРДИНГ (обучение) в эту должность этого специалиста («таланта»)?
3️⃣ Продолжаем ли мы на постоянной основе улучшать их навыки после найма и «ТРЕНИРОВАТЬ» как профессионалов, что бы они ПОСТОЯНО РОСЛИ?

После этих вопросов вам нужно понять, у него всё-таки есть пробелы в знаниях и умениях под эту должность.
Если у него есть пробелы и трудности, то это ВАША проблема как работодателя, потому что какой-то из 3х пунктов у вас недоработан.
Этот блок называется «Пробел в знаниях».

4️⃣ Мы точно правильно расставили ПРИОРИТЕТЫ действий сотрудника в должностных инструкциях для этой должности?
5️⃣ У нас хорошо отлажена КОММУНИКАЦИЯ с этим «талантом» и его смежными отделами?
6️⃣ Нам точно понятны ОЖИДАНИЯ от деятельности этого специалиста (оцифрован ли как-то его ЦКП)?

Если совсем упростить, то это классика трёх вопросов. Что мы делаем? Как мы делаем? Зачем мы это делаем?
Если отсутствует понимание сути «Важности процессов», то это ВАША проблема как работодателя, потому что какой-то из 3х пунктов у вас недоработан.
Этот блок называется «Важность процессов».

7️⃣ Создали ли мы КУЛЬТУРУ внутри компании, в которой сотрудники процветают и прогрессируют?
8️⃣ Удалось ли нам заручиться их поддержкой как личностей? Если упростить, то они ПОВЕРИЛИ В КОМПАНИЮ/ПРОДУКТ/ЛЮДЕЙ внутри и зарядились драйвом что бы стараться по-настоящему достигать целевых результатов!?
9️⃣ Донесли ли мы до них ОТВЕТСТВЕННОСТЬ их работы/они понимают, что они реально важны и их работа крайне ценна для компании?

Тут больше про внутрянку жизни в коллективе.
Как мы знаем, если хотя бы 1 человек в ОП не верит в выполнение плана в ОП, то план выполнен не будет. Верить в компанию очень важно.
Для этого должен быть максимально «экологичный» продукт/услуга и микроклимат должен располагать к росту, желанию приходить на работу, приятному общению и взаимовыручке внутри коллектива.
Этот блок называется «Прогресс внутри» компании.

Ребята! Налетай!

Волков ищут! Хищников.

Айфоны, машины, дома!
И обратите внимание на ЗП!

Кто куда, а я в Тулу, на ул. Дзержинского.

Уолл Стрит головного мозга просто 😂😂😂

Если вам действительно нужны хорошие вакансии - пишите мне в личку ☺️

Если вам дороги ваши деньги - НИКОГДА не пользуйтесь Авито рекламой.

Моё объявление и заголовок были составлены идеально. Но суть даже не в тексте внутри объявления, а в том, что Авито не в состоянии обеспечить даже ПОКАЗ вашего объявления потенциальной ЦА.

Как можно видеть из графика показы были только в день публикации и оплаты платного продвижения объявления. Затем тишина. Даже в будни, как и сегодня (понедельник).

Какой вывод делаю я? Статистику вам просто РИСУЮТ или отправляют ботов. Потому что мне ни разу не позвонили и ни разу не написали. Но я сейчас говорю только про заходы на объявление. Я не говорю про конверсию в заказ. Там уже может быть косяк текста объявления, фоток и тд.

Надеюсь мой кейс кому то поможет более эффективно потратить деньги на рекламу.

Тех поддержка - отдельный кусок кое чего. Всё у вас хорошо, мы не влияем на поведение людей. Только вот есть нюансик... Статистика вещь упрямая)) в цифрах нет закономерности ни-ка-кой.

Да, это всего 2,5к за 7 дней, но лучше их перенаправить в бюджет более эффективного источника трафика, ребята... Такие дела 🫰

Ну и немножко про бизнес)) как вы думаете я повторно воспользуюсь их услугами? 😂😂

Короче, старая добрая поговорка: деньги есть - Иван Иваныч, денег нет - косая бл*дь))))

Бизнес по-русски - это, увы, греть и быстро-быстро с вами работать РОВНО ДО МОМЕНТА получения денег. Удивительно, что этим занимается даже Авито. Ведь повторные продажи на постоянной основе, могли бы приносить денег в разы больше, чем первичная оплата за копейки...

Стройте свою модель работы так, что бы к вам ХОТЕЛОСЬ прийти второй и третий раз. Иначе это утопия, а не бизнес...

Все выводы - это моё личное оценочное суждения на основании реального опыта с компанией Авито за мои собственные деньги.

Нет попытки очернить кого то или представить в плохом свете.
Они просто плохо работают. Или не умеют, что ещё страшнее...

Кстати, объявление оплачено до 11.06 включительно. Скину потом график посещений объявления за понедельник, вторник и среду)))
Посмеёмся вместе)

Россиянам массово задерживают зарплату, сообщает Росстат. Просроченная задолженность достигла 1,482 млрд рублей — максимума с 2021 года. Это на 65% больше, чем в декабре, и на 240% больше, чем в апреле 2024 года. Основная причина — отсутствие у компаний собственных средств. Больше всего пострадала сфера строительства, на которую сильно повлияли ипотечный кризис и резкое повышение ключевой ставки ЦБ. На фоне происходящего растут риски банкротств среди бизнеса. @ecotopor

Обстановка в офисах перед 4 выходными днями 😂

Обязательно к просмотру ☝️

Позаимствовано. Как точно описано что надо делать и как это происходит, когда нужно освоить что то новое для себя.

Как то не так я свой ТГ канал веду 😂😂

Подвожу итоги оплаченной рекламы моего объявления по обучению на Авито.

Неделя "продвижения" "объявления XL" с "дополнительными фотографиями" и "автоматическим поднятием в топ" закончилась.

2 200 руб улетели в помойку.

Кххххх-тьфу. Кусок дерьма.
Почему чего не коснёшься, везде какой то Мордор... Авито, ВК, Дзен мертвы. Ну для меня лично на 100%.

Идём дальше.

"Услуга сработала корректно"

Фуууххх а я то переживать уже начал что не так пошло что то. А всё так и должно было быть оказывается. Выдыхаем 😂

Пользуйтесь, короче 👍

Ну и "финал_очка".

Спросил про возврат средств за некачественно оказанные услуги продвижения объявления.

Ответ: "Отъебись, не мешай."

😂😂😂😂😂😂😂

Бизнес по-русски, не иначе...
Всем рекомендую!

В России изменится порядок расчёта отпускных и выходных пособий. С 1 сентября средний месячный заработок будут рассчитывать, умножая средний дневной заработок на среднее число рабочих дней в месяце. Новые правила будут действовать до 2031 года. @ecotopor

Всем привет, ребята!

Завтра решил повторить "Среду разборов" по карьере в продажах.

Отклик в прошлы раз был просто великолепный, слоты были все заняты 🔥🔥🔥

Напомню, для кого этот день:

1. РОПы
2. Менеджеры по продажам
3. Аккаунт менеджеры
4. Администраторы ОП
5. Продюсеры
6. Собственники/Предприниматели

Самые частые вопросы:

1. Куда сейчас идти работать?
2. На что обращать внимание в проектах?
3. Что делать если выгорел на звонках?
4. Стало тяжелее продавать?
5. Пришло ли время для твоего повышения и как его получить?
6. Смена работы и стресс, как бороться?
7. Что происходит с трафиком и рынком в целом?
8. Какие тренды и почему на рынке застой и стагнация?

И многое другое.
Подумайте над своими вопросами.

Каждому уделю время в 40-60 минут. Освободил окна с 12 до 18. Выбирайте время.

Мы всегда найдём решение с вами 😉

Для записи писать мне в личку - @Evgeny_sma

Осталось всего 2 окна на завтра! 🤯

На 13 часов
На 17 часов

Кто успеет?))) 🏃‍♂️

1 место на 13 часов осталось
‼️‼️‼️‼️