Недавно вернулась из Шанхая с выставки медицинского оборудования China International Medical Equipment Fair 2026. Находясь там, поймала себя на мысли, что смотрю на будущее, которое уже наступило, просто не везде одновременно.
Собрала для вас несколько интересных инсайтов:
P.s бизнесу будет особенно интересно.
1. Не пытайтесь конкурировать с Китаем, ищите форматы сотрудничества.
Все больше убеждаюсь: сейчас самое разумное — не пытаться конкурировать с Китаем, а учиться у него и искать полезные для обеих сторон форматы сотрудничества. Многие технологии, которые они делают, уже прошли проверку на внутреннем рынке. Все это — огромный масштаб и очень жесткая среда. Сейчас китайские компании активно ищут выход на внешние рынки, в том числе заходят на западные, и в этом окне есть возможность заходить в партнерства — вплоть до совместных производств, в том числе на территории России.
2. Китайцы «вшивают» искусственный интеллект везде
Здесь речь уже не про отдельную технологию, а про новую среду. Причем это очень хорошо накладывается на то, как Китай развивался раньше. В начале 2010-х у них был курс на «internet+». Тогда все переводили в онлайн, в облачные хранилища и платформы. Сейчас эта логика сменилась на AI — и масштаб ощущается такой же, только глубже. Китай последовательно строит технологические волны и находится в фазе тотальной интеграции ИИ. Когда тебе показывают любой медицинский прибор, почти всегда следом идет история про данные: сколько пользователей, как собирается информация и обучаются модели.
3. Китай становится крупнейшей фабрикой данных, а не только производства.
В гонке ИИ выигрывает не только тот, у кого лучше алгоритмы, а тот, у кого быстрее и больше данных для обучения. Значит, они потенциально будут оперативнее доучивать свои системы и выходить на новый уровень эффективности. Интересно и то, как изменилось восприятие инноваций. Раньше китайские продукты было легко «считать» — они были заметны на уровне пользователя: новые платформы, форматы и взаимодействия. Вспомните тот же social commerce, который по сути родился именно там — когда ты можешь купить товар прямо внутри соцсети в пару кликов.
4. Китай не копирует, а адаптирует и усиливает — за счет глубокой интеграции с поведением пользователя.
Это позволило им сделать то, что не получилось у многих западных платформ. А сейчас ситуация другая. Ты смотришь на оборудование — и не всегда можешь понять, насколько оно прорывное. Потому что основная инновация «спрятана» внутри алгоритмов, данных и точности работы. И это усложняет анализ — без экспертизы уже не разобраться, где просто «еще один прибор», а где реально шаг вперед.
Главный вывод, который у меня сложился после посещения выставки:
Собрала для вас несколько интересных инсайтов:
P.s бизнесу будет особенно интересно.
1. Не пытайтесь конкурировать с Китаем, ищите форматы сотрудничества.
Все больше убеждаюсь: сейчас самое разумное — не пытаться конкурировать с Китаем, а учиться у него и искать полезные для обеих сторон форматы сотрудничества. Многие технологии, которые они делают, уже прошли проверку на внутреннем рынке. Все это — огромный масштаб и очень жесткая среда. Сейчас китайские компании активно ищут выход на внешние рынки, в том числе заходят на западные, и в этом окне есть возможность заходить в партнерства — вплоть до совместных производств, в том числе на территории России.
2. Китайцы «вшивают» искусственный интеллект везде
Здесь речь уже не про отдельную технологию, а про новую среду. Причем это очень хорошо накладывается на то, как Китай развивался раньше. В начале 2010-х у них был курс на «internet+». Тогда все переводили в онлайн, в облачные хранилища и платформы. Сейчас эта логика сменилась на AI — и масштаб ощущается такой же, только глубже. Китай последовательно строит технологические волны и находится в фазе тотальной интеграции ИИ. Когда тебе показывают любой медицинский прибор, почти всегда следом идет история про данные: сколько пользователей, как собирается информация и обучаются модели.
3. Китай становится крупнейшей фабрикой данных, а не только производства.
В гонке ИИ выигрывает не только тот, у кого лучше алгоритмы, а тот, у кого быстрее и больше данных для обучения. Значит, они потенциально будут оперативнее доучивать свои системы и выходить на новый уровень эффективности. Интересно и то, как изменилось восприятие инноваций. Раньше китайские продукты было легко «считать» — они были заметны на уровне пользователя: новые платформы, форматы и взаимодействия. Вспомните тот же social commerce, который по сути родился именно там — когда ты можешь купить товар прямо внутри соцсети в пару кликов.
4. Китай не копирует, а адаптирует и усиливает — за счет глубокой интеграции с поведением пользователя.
Это позволило им сделать то, что не получилось у многих западных платформ. А сейчас ситуация другая. Ты смотришь на оборудование — и не всегда можешь понять, насколько оно прорывное. Потому что основная инновация «спрятана» внутри алгоритмов, данных и точности работы. И это усложняет анализ — без экспертизы уже не разобраться, где просто «еще один прибор», а где реально шаг вперед.
Главный вывод, который у меня сложился после посещения выставки:
мы все еще часто воспринимаем Китай как фабрику товаров, но на самом деле Поднебесная уже давно стала фабрикой технологий, данных и скорости принятия решений. В этой реальности стратегия «наблюдать со стороны» выглядит все менее рабочей.
🔥13❤2
Первый раз на выставке в Китае: как не потеряться и взять максимум
1️⃣ Если вы работаете в B2B, ориентируйтесь на профильные выставки по своему направлению. Просто приехать на локацию сегодня уже недостаточно. Важно заранее посмотреть, кто будет представлен, и договориться о встречах.
2️⃣ Обязательно составьте для себя техническое задание, своего рода портрет потенциального партнера: каким он должен быть и какую задачу вы решите, сотрудничая с ним. От этого напрямую зависит ваш маршрут по выставке.
Как правило, в центре павильонов — крупные игроки, по периметру — более мелкие компании.
Поделюсь, как мы работали в этом году на выставке медицинского оборудования.
На второй день мы уже шли осознанно — с конкретными вопросами, которые сформулировали накануне. Это дало уже совершенно другое качество проработки.
Из всей выставки мы выделили около 10 компаний и направлений, куда вернулись повторно, чтобы внимательнее посмотреть на участников, что-то протестировать. Например, повторно заглянули к компании по производству кислородных камер, чтобы буквально «пощупать» инновацию.
3️⃣ Есть еще важный момент, который сильно упрощает работу — знание языка. На китайских выставках многое на китайском: стенды, материалы, коммуникация. Иногда бывают буклеты на английском, но чтобы найти что-то правда интересное, часто нужно вчитываться и детальнее разбираться. Поэтому лучше заранее подготовить техническое задание для переводчика: что именно вы ищете (конкретный продукт или интересную бизнес-модель).
4️⃣ Не бойтесь идти на выставки, которые напрямую не связаны с вашей индустрией. Это не самый очевидный ход, но очень даже результативный.
Мы впервые поехали на выставку медицинского оборудования — до этого много раз были на лабораторных. И, несмотря на опыт, словили тот самый «мандраж новичка». Но в этом своя ценность — посмотреть на все свежим взглядом.
Первый раз бывает только один раз и этим точно стоит пользоваться.
Как правило, в центре павильонов — крупные игроки, по периметру — более мелкие компании.
Поделюсь, как мы работали в этом году на выставке медицинского оборудования.
В первый день мы разделились: нас было трое, и каждый самостоятельно передвигался по выставке. Перед отъездом мы проанализировали ряд гипотез и сформировали техническое задание — что ищем и какую бизнес-модель рассматриваем.
Павильонов было больше восьми, с разной специализацией. В конце дня мы собрались, обменялись впечатлениями и разобрали, кто что нашел. Получилась полноценная командная рефлексия: увидели тренды, сравнили интерпретации и зафиксировали направления и поставщиков, которые нам действительно интересны.
На второй день мы уже шли осознанно — с конкретными вопросами, которые сформулировали накануне. Это дало уже совершенно другое качество проработки.
Из всей выставки мы выделили около 10 компаний и направлений, куда вернулись повторно, чтобы внимательнее посмотреть на участников, что-то протестировать. Например, повторно заглянули к компании по производству кислородных камер, чтобы буквально «пощупать» инновацию.
Мы впервые поехали на выставку медицинского оборудования — до этого много раз были на лабораторных. И, несмотря на опыт, словили тот самый «мандраж новичка». Но в этом своя ценность — посмотреть на все свежим взглядом.
Первый раз бывает только один раз и этим точно стоит пользоваться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4
Как эффективно знакомиться на выставках с китайскими партнерами и получать результат с первого контакта?
Продолжаем тему работы на выставке. Часто вижу одну и ту же ошибку: люди подходят к стендам, общаются, обмениваются визитками и на этом коммуникация заканчивается. Давайте посмотрим, что точно поможет качественно заявить о себе при первом знакомстве.
1️⃣ Готовьтесь и задавайте правильные вопросы
Перед тем, как начинать коммуникацию, в идеале быть готовым и понимать, кто стоит перед вами. В первую очередь — узнайте, чем они занимаются, какой у них масштаб и из какой провинции представители компании. Более подробная информация больше пригодится для дальнейшей работы, но все равно это важно.
Дальше — есть ли у них партнеры в России и смотрят ли они на Россию как на рынок для развития?
2️⃣ Заранее продумайте самопрезентацию и короткий спич
Самопрезентацию лучше заранее подготовить и обсудить с переводчиком, учитывая специфичную тематику выставки.
Параллельно советую продумать elevator pitch, как у стартапов. Чтобы за пару минут вы могли объяснить, кто вы и что хотите: например, вы дистрибьютор, ищете производство под СТМ или рассматриваете коллаборации. Лучше обозначить это сразу, хотя бы в формате короткой фразы.
Так вас с большей вероятностью пригласят за стол обсудить детали. Я сама не очень люблю надолго там задерживаться — обычно предлагаю продолжить общение после выставки. За все время могу принять приглашение максимум за 1–2 стола.
3️⃣ Используйте правильные инструменты контакта
Правило хорошего тона — завести WeChat. Кажется, уже все про это знают, но все равно вижу, что многие забывают. Также стоит сделать специальные визитки для китайского рынка.
Они же не знают, кто я, а потом всё равно забудут. Зато разговор сразу становится проще — как менеджер с менеджером, без лишнего напряжения.
Если смотреть по градации интереса:
1–4 из 10 — даю простую визитку, условно менеджера по закупкам
5–8 — уже могу дать уровень руководителя
9–10 — визитка генерального директора, но это редкий случай
4️⃣ Есть еще один вариант — визитки партнерской китайской компании.
Мы их делали совместно с партнером.
Уже потом, вне выставки, встречаемся и спокойно объясняем, что мы из России.
Продолжаем тему работы на выставке. Часто вижу одну и ту же ошибку: люди подходят к стендам, общаются, обмениваются визитками и на этом коммуникация заканчивается. Давайте посмотрим, что точно поможет качественно заявить о себе при первом знакомстве.
Перед тем, как начинать коммуникацию, в идеале быть готовым и понимать, кто стоит перед вами. В первую очередь — узнайте, чем они занимаются, какой у них масштаб и из какой провинции представители компании. Более подробная информация больше пригодится для дальнейшей работы, но все равно это важно.
Обязательно спросите, сколько у них сотрудников и насколько давно они в бизнесе. Не пытайтесь ориентироваться на размер и масштаб стенда — связь с реальным размером компании здесь не всегда очевидна, поэтому уточняющие вопросы точно стоит задать.
Дальше — есть ли у них партнеры в России и смотрят ли они на Россию как на рынок для развития?
Самопрезентацию лучше заранее подготовить и обсудить с переводчиком, учитывая специфичную тематику выставки.
Параллельно советую продумать elevator pitch, как у стартапов. Чтобы за пару минут вы могли объяснить, кто вы и что хотите: например, вы дистрибьютор, ищете производство под СТМ или рассматриваете коллаборации. Лучше обозначить это сразу, хотя бы в формате короткой фразы.
Так вас с большей вероятностью пригласят за стол обсудить детали. Я сама не очень люблю надолго там задерживаться — обычно предлагаю продолжить общение после выставки. За все время могу принять приглашение максимум за 1–2 стола.
Правило хорошего тона — завести WeChat. Кажется, уже все про это знают, но все равно вижу, что многие забывают. Также стоит сделать специальные визитки для китайского рынка.
У меня, например, несколько вариантов визиток и я «жонглирую» ими в зависимости от ситуации.
Есть та, где указано, что я генеральный директор — ее я даю реже всего. Менеджеры начинают очень активно писать мне и пытаться общаться. Не скажу, что агрессивно, но слишком активно. Я такое не очень люблю.
Чаще использую варианты, где я директор по развитию или просто менеджер. Работаю «под прикрытием» 😄.
Они же не знают, кто я, а потом всё равно забудут. Зато разговор сразу становится проще — как менеджер с менеджером, без лишнего напряжения.
Если смотреть по градации интереса:
1–4 из 10 — даю простую визитку, условно менеджера по закупкам
5–8 — уже могу дать уровень руководителя
9–10 — визитка генерального директора, но это редкий случай
Мы их делали совместно с партнером.
В некоторых отраслях рынка (например, авиа) иностранцам сложнее заходить, и иногда проще сначала выглядеть как сотрудник китайской компании.
Уже потом, вне выставки, встречаемся и спокойно объясняем, что мы из России.
«
Факультативный», но рабочий метод
— маленькие подарки. Если команда вам реально интересна, можно подарить что-то символическое. Мы, например, дарили красные декоративные свечки с ярким отображением российского культурного кода. Китайским коллегам очень понравился такой знак внимания и это замотивировало их начать разговор про культуру и нас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5👍2🤝1
Как выбрать переводчика для бизнес-поездки в Китай?
Правильный выбор переводчика — уже 50% успешной поездки в Китай.
По одному из своих образований я переводчик китайского, поэтому к подбору я всегда отношусь предельно серьезно.
😊 Поэтому искать переводчика в последний момент — большая ошибка.
Дальше все упирается в задачу.
Если выставка носит ознакомительный характер — пройтись, собрать контакты, взять буклеты — с этим вполне справится студент или магистрант. Но изначально важно трезво оценивать уровень: в таком формате перевод будет скорее «базовым сопровождением», а не полноценной поддержкой в переговорах.
Возможно, я придерживаюсь консервативной позиции, но считаю, что переводчика стоит везти с собой на мероприятие.
Да, это дополнительные расходы: перелет, проживание. Но здесь важно понимать, что это инвестиция.
Переводчик работает на вас. Его можно заранее подготовить: погрузить в продукт, в терминологию и специфику переговоров. Чаще всего он ведет процесс целиком — не просто переводит слова, а полноценно участвует в коммуникации.
Со временем он становится частью вашей команды: понимает детали вашего делового стиля, цели, знает, как вы формулируете мысли. Для китайских партнеров он тоже становится «знакомым лицом», а это важный фактор в коммуникации.
С точки зрения эффективности почти всегда вложения окупаются.
Можно попробовать найти переводчика на месте, но это лотерея. Даже если человек формально подходит вам по резюме, трудно понять, как он работает в реальной ситуации.
Еще один вариант — китайские переводчики. Среди них есть хорошие специалисты, но тут появляется другой риск: так называемый «китайский-русский» — речь, которая формально правильная, но не всегда точно передает смысл и нюансы.
В переговорах крайне важно правильно передать смысл. Иначе может получиться так, что переводчик рядом есть — а реальной пользы от этого нет.
А как вы выбираете переводчика для поездок? Делитесь своим опытом в комментариях⬇️
Правильный выбор переводчика — уже 50% успешной поездки в Китай.
По одному из своих образований я переводчик китайского, поэтому к подбору я всегда отношусь предельно серьезно.
За последние пару лет, спрос на специалистов со знанием китайского языка заметно вырос — вместе с усилением деловых связей с Китаем.
По данным HeadHunter и SuperJob, количество вакансий с китайским языком увеличилось более чем в полтора раза, а спрос в целом вырос примерно на 60% за год.
Парадокс в том, что при росте спроса найти действительно сильного переводчика стало сложнее. Рынок сильно сегментировался. Есть много людей «с языком», но гораздо меньше тех, кто умеет работать в бизнес-контексте — в переговорах и нюансах отрасли.
Дальше все упирается в задачу.
Если выставка носит ознакомительный характер — пройтись, собрать контакты, взять буклеты — с этим вполне справится студент или магистрант. Но изначально важно трезво оценивать уровень: в таком формате перевод будет скорее «базовым сопровождением», а не полноценной поддержкой в переговорах.
Возможно, я придерживаюсь консервативной позиции, но считаю, что переводчика стоит везти с собой на мероприятие.
Да, это дополнительные расходы: перелет, проживание. Но здесь важно понимать, что это инвестиция.
Переводчик работает на вас. Его можно заранее подготовить: погрузить в продукт, в терминологию и специфику переговоров. Чаще всего он ведет процесс целиком — не просто переводит слова, а полноценно участвует в коммуникации.
Со временем он становится частью вашей команды: понимает детали вашего делового стиля, цели, знает, как вы формулируете мысли. Для китайских партнеров он тоже становится «знакомым лицом», а это важный фактор в коммуникации.
С точки зрения эффективности почти всегда вложения окупаются.
Можно попробовать найти переводчика на месте, но это лотерея. Даже если человек формально подходит вам по резюме, трудно понять, как он работает в реальной ситуации.
Еще один вариант — китайские переводчики. Среди них есть хорошие специалисты, но тут появляется другой риск: так называемый «китайский-русский» — речь, которая формально правильная, но не всегда точно передает смысл и нюансы.
Поэтому если вы рассматриваете такой вариант, важно заранее созвониться и послушать, как человек говорит по-русски. Насколько он чувствует язык, понимает контекст, умеет формулировать мысли.
В переговорах крайне важно правильно передать смысл. Иначе может получиться так, что переводчик рядом есть — а реальной пользы от этого нет.
А как вы выбираете переводчика для поездок? Делитесь своим опытом в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1👏1
Базовые правила рассадки китайской делегации за столом: что важно учесть предпринимателям на переговорах?
Как испортить отношения с китайскими коллегами за 5 минут? Возьмите и посадите его «не туда». Вам будет казаться, что это не имеет никакого значения, а для него это будет считаться оскорблением и может дезориентировать. Рассадка для китайской стороны — один из индикаторов, который фиксирует реальное распределение ролей за столом еще до того, как прозвучало первое слово.
Что важно знать перед переговорами о рассадке, чтобы «не ударить в грязь лицом»?
Традиционные переговоры китайцы предпочитают проводить за классическим прямоугольным столом.
Главное место — позиция лицом ко входной двери или в позиция лицом ко входной двери или в общий зал (в зависимости от конкретной планировки помещения).
Это место считается самым почетным. Как правило, его занимает 主陪 (zhǔpéi) — глава принимающей стороны. В Китае это место трактуется как позиция контроля: человек видит, кто входит, управляет вниманием и задает необходимый ему тон.
Далее рассадка выстраивается по принципу:
По правую руку от 主陪 (zhǔpéi) традиционно располагается 主宾 (zhǔbīn) — главный гость, руководитель принимаемой делегации. Однако на практике это место может занимать не только формальный лидер, но и ключевой эксперт, от позиции которого во многом зависит исход переговоров. В некоторых случаях сюда также сажают переводчика со стороны гостей, чтобы он находился максимально близко к руководителю, оперативно передавал нюансы разговора и помогал держать под контролем ход коммуникации.
По левую руку — 副主宾 (fù zhǔbīn) — заместитель главы делегации.
Место напротив 主陪 (zhǔpéi), спиной ко входу, занимает 副主陪 (fù zhǔpéi) — заместитель 主陪 (zhǔpéi), то есть второе лицо принимающей стороны.
По правую руку от 副主陪 (fù zhǔpéi) размещается 三宾 (sānbīn) - третий по значимости гость, по левую — 四宾 (sìbīn) - четвертый гость.
Рассадка принимающей стороны может быть зеркальной для большего понимания.
Как испортить отношения с китайскими коллегами за 5 минут? Возьмите и посадите его «не туда». Вам будет казаться, что это не имеет никакого значения, а для него это будет считаться оскорблением и может дезориентировать. Рассадка для китайской стороны — один из индикаторов, который фиксирует реальное распределение ролей за столом еще до того, как прозвучало первое слово.
Что важно знать перед переговорами о рассадке, чтобы «не ударить в грязь лицом»?
Традиционные переговоры китайцы предпочитают проводить за классическим прямоугольным столом.
Главное место — позиция лицом ко входной двери или в позиция лицом ко входной двери или в общий зал (в зависимости от конкретной планировки помещения).
Это место считается самым почетным. Как правило, его занимает 主陪 (zhǔpéi) — глава принимающей стороны. В Китае это место трактуется как позиция контроля: человек видит, кто входит, управляет вниманием и задает необходимый ему тон.
Далее рассадка выстраивается по принципу:
«Почетное место — справа, второстепенное — слева»
По правую руку от 主陪 (zhǔpéi) традиционно располагается 主宾 (zhǔbīn) — главный гость, руководитель принимаемой делегации. Однако на практике это место может занимать не только формальный лидер, но и ключевой эксперт, от позиции которого во многом зависит исход переговоров. В некоторых случаях сюда также сажают переводчика со стороны гостей, чтобы он находился максимально близко к руководителю, оперативно передавал нюансы разговора и помогал держать под контролем ход коммуникации.
По левую руку — 副主宾 (fù zhǔbīn) — заместитель главы делегации.
Место напротив 主陪 (zhǔpéi), спиной ко входу, занимает 副主陪 (fù zhǔpéi) — заместитель 主陪 (zhǔpéi), то есть второе лицо принимающей стороны.
По правую руку от 副主陪 (fù zhǔpéi) размещается 三宾 (sānbīn) - третий по значимости гость, по левую — 四宾 (sìbīn) - четвертый гость.
Рассадка принимающей стороны может быть зеркальной для большего понимания.
🙏3❤2🔥1
Из чего реально складывается стоимость китайского оборудования?
Несколько лет назад расчет поставки оборудования из Китая у многих сводился к простой логике: есть цена станка, значит вся экономика выстраивается только на этом. На деле все гораздо глубже.
Стоимость складывается из десятков элементов: инспекции, логистики, таможни, НДС, пусконаладки и многого другого. Как раз эти «слои» чаще всего и влияют на итог сильнее, чем сама цена оборудования. Сегодня вопрос уже не в том, где купить дешевле, а в том, как правильно выстроить работу с китайскими поставщиками.
Разобрала это подробнее в колонке для РБК Компании — какие расходы чаще всего упускают и как на самом деле формируется стоимость проекта.
Прочитать можно здесь
Несколько лет назад расчет поставки оборудования из Китая у многих сводился к простой логике: есть цена станка, значит вся экономика выстраивается только на этом. На деле все гораздо глубже.
Стоимость складывается из десятков элементов: инспекции, логистики, таможни, НДС, пусконаладки и многого другого. Как раз эти «слои» чаще всего и влияют на итог сильнее, чем сама цена оборудования. Сегодня вопрос уже не в том, где купить дешевле, а в том, как правильно выстроить работу с китайскими поставщиками.
Разобрала это подробнее в колонке для РБК Компании — какие расходы чаще всего упускают и как на самом деле формируется стоимость проекта.
Прочитать можно здесь
❤4🔥3🤝1
Друзья, мне очень важна ваша обратная связь 🫶
Напишите, пожалуйста, какие темы вам было бы интересно, чтобы я разобрала в следующих постах?
Что сейчас вас особенно волнует, непонятно или хочется узнать глубже?
Я обязательно учту ваши предложения при подготовке нового контента☀️
Пишите⬇️
Напишите, пожалуйста, какие темы вам было бы интересно, чтобы я разобрала в следующих постах?
Что сейчас вас особенно волнует, непонятно или хочется узнать глубже?
Я обязательно учту ваши предложения при подготовке нового контента☀️
Пишите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍1
Я в Duolingo уже 600 дней 🔥
И за этим стоит одна история.
Мы как-то отдыхали с друзьями в Италии в маленьком отеле с видом на горы. Заходим в ресторан, а нам сходу:
«Ciao ragazzi!» Английский там никто знать не знал: ни договориться нормально, ни объяснить. Общались отрывочно жестами и с помощью Google Translate.
И вот там у меня случился… профессиональный слом.
Я человек, который говорит на четырех языках. Всегда может договориться в любой стране.
А тут — не смогла. Меня это так задело, буквально смеялась и плакала от бессилия, что я вернулась и… пошла учить язык.
Сначала итальянский, потом подключила испанский. Сейчас учу их параллельно.
Моя личная копинг-стратегия:
не умеешь — научись.
При этом есть нюанс, о котором я редко говорю. У меня дислексия.
Мне сложно давалось обучение. Я путаю цифры, могу 10 раз перепроверять данные и все равно ошибаться. Например, счета или документы вообще отдельный квест, но с языками вышло особенно интересно:
Дислексика иероглиф — это не буква, а картинка. Мозг проще запоминает визуально через образ.
Все-таки иногда ограничения — это не минус, а просто другой способ научиться чему-то новому. Главное — не останавливаться в точке «у меня не получается».
А у вас было такое, что что-то не получилось и это развернуло вас в новую сторону?
И за этим стоит одна история.
Мы как-то отдыхали с друзьями в Италии в маленьком отеле с видом на горы. Заходим в ресторан, а нам сходу:
«Ciao ragazzi!» Английский там никто знать не знал: ни договориться нормально, ни объяснить. Общались отрывочно жестами и с помощью Google Translate.
И вот там у меня случился… профессиональный слом.
Я человек, который говорит на четырех языках. Всегда может договориться в любой стране.
А тут — не смогла. Меня это так задело, буквально смеялась и плакала от бессилия, что я вернулась и… пошла учить язык.
Сначала итальянский, потом подключила испанский. Сейчас учу их параллельно.
Моя личная копинг-стратегия:
не умеешь — научись.
При этом есть нюанс, о котором я редко говорю. У меня дислексия.
Мне сложно давалось обучение. Я путаю цифры, могу 10 раз перепроверять данные и все равно ошибаться. Например, счета или документы вообще отдельный квест, но с языками вышло особенно интересно:
Английский — отлично. Спасибо педагогу от Бога, которая научила чувствовать язык, а не воспринимать его через таблицу времен и правила.
Итальянский, испанский — чуть сложнее.
А вот китайский на удивление оказался именно «моим» языком. Но со временем) Первые два курса университета было очень непросто.
Дислексика иероглиф — это не буква, а картинка. Мозг проще запоминает визуально через образ.
Все-таки иногда ограничения — это не минус, а просто другой способ научиться чему-то новому. Главное — не останавливаться в точке «у меня не получается».
А у вас было такое, что что-то не получилось и это развернуло вас в новую сторону?
🔥10❤5🥰3
Недавно спрашивала, какие темы вам наиболее интересны для разбора. Отвечаю на один из вопросов моего подписчика:
«Через какие отраслевые китайские организации выходить, чтобы они покупали землю в моем промышленном парке?»
Выходить стоит напрямую на китайские промышленные парки и выстраивать партнерские отношения с ними. Такие площадки можно искать как в самом Китае, так и через профильные ассоциации. Сейчас, думаю, в Китае уже более 200 технопарков и индустриальных зон, поэтому важно подбирать партнеров по отраслевой специализации.
Если речь идет, например, о легкой промышленности, логично коммуницировать с технопарками, которые специализируются конкретно на этом направлении. На уровне администраций промышленных парков взаимодействие обычно понятнее и прозрачнее.
Здесь важно не просто предлагать «землю», а подготовить комплексное предложение в котором будут учтены:
🟢 налоговые и административные преимущества;
🟢 меры поддержки;
🟢 созданная инфраструктура;
🟢 какие логистические возможности и рынки сбыта открываются для китайских компаний.
Тогда предложение будет для них действительно интересным.
Успешные кейсы уже есть в России.
Например, Сколково уже давно и достаточно эффективно сотрудничает с Чжунгуаньцунь.
В рамках сотрудничества между Сколково и Чжунгуаньцунь реализуются различные совместные проекты, технологические инициативы и программы взаимодействия бизнеса.
Формат партнерства «парк с парком» в сегодняшних реалиях выглядит наиболее эффективным для выхода на китайских инвесторов.
Как вам рубрика «Вопрос-ответ»? Продолжаем?
Оставляйте свои вопросы в комментариях, и в следующий раз я разберу его в канале :)
#вопросответ
«Через какие отраслевые китайские организации выходить, чтобы они покупали землю в моем промышленном парке?»
Выходить стоит напрямую на китайские промышленные парки и выстраивать партнерские отношения с ними. Такие площадки можно искать как в самом Китае, так и через профильные ассоциации. Сейчас, думаю, в Китае уже более 200 технопарков и индустриальных зон, поэтому важно подбирать партнеров по отраслевой специализации.
Если речь идет, например, о легкой промышленности, логично коммуницировать с технопарками, которые специализируются конкретно на этом направлении. На уровне администраций промышленных парков взаимодействие обычно понятнее и прозрачнее.
Почему это работает? Потому что администрация китайского индустриального парка хорошо понимает, как устроены меры поддержки, преференции и механизмы развития промышленности. Они автоматически сопоставляют свои китайские реалии с возможностями в России. Для них это привычная модель взаимодействия.
Здесь важно не просто предлагать «землю», а подготовить комплексное предложение в котором будут учтены:
Тогда предложение будет для них действительно интересным.
Успешные кейсы уже есть в России.
Например, Сколково уже давно и достаточно эффективно сотрудничает с Чжунгуаньцунь.
Чжунгуаньцунь — один из крупнейших и наиболее стратегически важных технологических парков Китая, расположенный в Пекине. Он работает при поддержке правительства и специализируется на развитии высокотехнологичных проектов и инновационных компаний.
В рамках сотрудничества между Сколково и Чжунгуаньцунь реализуются различные совместные проекты, технологические инициативы и программы взаимодействия бизнеса.
Формат партнерства «парк с парком» в сегодняшних реалиях выглядит наиболее эффективным для выхода на китайских инвесторов.
Как вам рубрика «Вопрос-ответ»? Продолжаем?
Оставляйте свои вопросы в комментариях, и в следующий раз я разберу его в канале :)
#вопросответ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥6
Что категорически НЕЛЬЗЯ надевать женщинам на переговоры с китайцами?
Недавно я была в шанхайском музее на выставке традиционной одежды и зависла у стойки с ципао — невероятно красивыми китайскими платьями.
Некоторые предполагают, что в таком виде можно прийти на деловые переговоры.
Когда люди только начинают работать с Китаем, у них почему-то включается режим «уважим китайских коллег». На встречу с партнерами человек приходит либо в ципао, либо в так называемой суньятсеновке (мужском пиджаке со стойкой).
С точки зрения русского человека — это жест уважения, но китайцы интерпретируют этот жест также, как если бы к нам на переговоры китайцы пришли в кокошнике. Никто ничего не скажет, но могут ухмыльнуться.
Когда национальный костюм уместен?
Только если формат мероприятия предполагает культурный вечер, тематический приём или официальный дресс-код. Во всех остальных случаях, особенно на переговорах, это выглядит как неуместный маскарад.
Я для себя его просто приняла: если местные женщины так не делают — я тоже не буду. Работает всегда.
Что надевать, чтобы вас воспринимали серьезно
Если убрать все лишнее, формула очень простая: выглядеть не «интересно», а уместно. Пиджак, рубашка или топ без перегибов, спокойные цвета, нормальная посадка. Даже джинсы возможны, если это не официальный визит делегации, а более гибкий формат встречи.
Есть еще один момент, о котором редко говорят вслух.
Некоторые китайские партнёры (особенно из промышленного сектора) очень внимательно считывают статус по брендам. Они обязательно заметят, если на вас будет ремень от Saint Laurent или сумка от Chanel. Для них это знак того, что вы находитесь с ними на одном уровне.
На самом деле одежда — только первый слой. Дальше включается более глубокое «сканирование», на которое всегда больше ориентируются: где вы живете и где расположен офис (меня на переговорах периодически об этом спрашивают).
Если выбираете между «слишком просто» и «слишком старался» — всегда выбирайте первое, точно не промахнетесь.
P.s надела ципао для ужина в китайском ресторане с друзьями в Москве. Как вам?
Недавно я была в шанхайском музее на выставке традиционной одежды и зависла у стойки с ципао — невероятно красивыми китайскими платьями.
В 1927 году правительство объявило ципао национальной одеждой китайских женщин.
Некоторые предполагают, что в таком виде можно прийти на деловые переговоры.
Когда люди только начинают работать с Китаем, у них почему-то включается режим «уважим китайских коллег». На встречу с партнерами человек приходит либо в ципао, либо в так называемой суньятсеновке (мужском пиджаке со стойкой).
С точки зрения русского человека — это жест уважения, но китайцы интерпретируют этот жест также, как если бы к нам на переговоры китайцы пришли в кокошнике. Никто ничего не скажет, но могут ухмыльнуться.
Когда национальный костюм уместен?
Только если формат мероприятия предполагает культурный вечер, тематический приём или официальный дресс-код. Во всех остальных случаях, особенно на переговорах, это выглядит как неуместный маскарад.
‼️Кстати, в Китае есть интересная особенность восприятия женского внешнего вида.
Там абсолютно спокойно относятся к мини (короткие юбки, шорты).
При этом открытое декольте китайцы не воспринимают. Верх обязательно должен быть закрыт и это негласное правило, которое лучше не игнорировать.
Я для себя его просто приняла: если местные женщины так не делают — я тоже не буду. Работает всегда.
Что надевать, чтобы вас воспринимали серьезно
Если убрать все лишнее, формула очень простая: выглядеть не «интересно», а уместно. Пиджак, рубашка или топ без перегибов, спокойные цвета, нормальная посадка. Даже джинсы возможны, если это не официальный визит делегации, а более гибкий формат встречи.
Есть еще один момент, о котором редко говорят вслух.
Некоторые китайские партнёры (особенно из промышленного сектора) очень внимательно считывают статус по брендам. Они обязательно заметят, если на вас будет ремень от Saint Laurent или сумка от Chanel. Для них это знак того, что вы находитесь с ними на одном уровне.
На самом деле одежда — только первый слой. Дальше включается более глубокое «сканирование», на которое всегда больше ориентируются: где вы живете и где расположен офис (меня на переговорах периодически об этом спрашивают).
Если выбираете между «слишком просто» и «слишком старался» — всегда выбирайте первое, точно не промахнетесь.
P.s надела ципао для ужина в китайском ресторане с друзьями в Москве. Как вам?
❤14🔥6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
На прошлой неделе вышла с комментарием в прямом эфире программы «День. Главное» на РБК ТВ. Поговорили про партнерство России и Китая: как изменился товарооборот между странами, почему сейчас открывается окно возможностей для локализации китайских технологий в России и какие перспективы появляются у российского среднего бизнеса на китайском рынке.
Один из главных тезисов:
Что бы я еще добавила к своему комментарию:
Да, тема товарооборота и выхода российских компаний в Китай остается важной. Но сегодня появляется другой, более интересный и перспективный формат взаимодействия — создание совместных проектов и локализация технологий внутри России.
На мой взгляд, сейчас важно не только учиться продавать в Китай, но и учиться у Китая: как быстро внедрять технологии, выстраивать производственные цепочки и создавать конкурентоспособные продукты. Причем делать это важно совместно — объединяя китайские технологии и ресурсы с российской экспертизой и пониманием локального рынка.
В таком партнерстве может родиться настоящий Made in Russia, как продукт, созданный внутри страны с накопленными компетенциями, знаниями и технологиями.
Для этого нужен более зрелый и стратегический подход к партнерствам: создавать совместную ценность и усиливать собственную промышленную и технологическую базу.
Спасибо коллегам из РБК ТВ за приглашение и содержательную беседу😊
Один из главных тезисов:
Cегодня уже недостаточно просто хотеть выйти в Китай. Этот рынок требует подготовки, аналитики и сильной позиции в переговорах. Китайские партнеры прежде всего ценят экспертизу, понимание локального рынка и способность строить совместные проекты на равных.
Что бы я еще добавила к своему комментарию:
Да, тема товарооборота и выхода российских компаний в Китай остается важной. Но сегодня появляется другой, более интересный и перспективный формат взаимодействия — создание совместных проектов и локализация технологий внутри России.
На мой взгляд, сейчас важно не только учиться продавать в Китай, но и учиться у Китая: как быстро внедрять технологии, выстраивать производственные цепочки и создавать конкурентоспособные продукты. Причем делать это важно совместно — объединяя китайские технологии и ресурсы с российской экспертизой и пониманием локального рынка.
В таком партнерстве может родиться настоящий Made in Russia, как продукт, созданный внутри страны с накопленными компетенциями, знаниями и технологиями.
Для этого нужен более зрелый и стратегический подход к партнерствам: создавать совместную ценность и усиливать собственную промышленную и технологическую базу.
Спасибо коллегам из РБК ТВ за приглашение и содержательную беседу😊
🔥14❤5✍1💯1
По мотивам вчерашнего Дня предпринимателя.
Поздравления поздравлениями, но мне сегодня хочется поделиться реальной болью каждого предпринимателя.
Каждый наш день — как американские горки. Нужно постоянно быть собранной: следить за трендами, чувствовать рынок, быстро перестраиваться и принимать решения. И, если честно, иногда это невероятно тяжело.
Сегодня ты сидишь в углу, рыдаешь и спрашиваешь себя: «Зачем мне вообще все это нужно?» А завтра снова собираешь себя по кусочкам и идёшь покорять мир. И вот в этом состоянии — между сомнениями, страхом, азартом и верой — мы и живем.
Каждый день мы ищем новые решения, справляемся с проблемами, падаем, встаём и продолжаем делать всё, чтобы сохранить и развивать своё дело. Потому что для многих из нас это уже не просто работа — это часть жизни.
Я хочу пожелать каждому предпринимателю сил, внутренней опоры и энергии для новых свершений. Сейчас непростое время, но мы сильные. И даже когда кажется, что сил больше нет, мы все равно продолжаем идти вперёд.🫶🔥
Поздравления поздравлениями, но мне сегодня хочется поделиться реальной болью каждого предпринимателя.
Каждый наш день — как американские горки. Нужно постоянно быть собранной: следить за трендами, чувствовать рынок, быстро перестраиваться и принимать решения. И, если честно, иногда это невероятно тяжело.
Сегодня ты сидишь в углу, рыдаешь и спрашиваешь себя: «Зачем мне вообще все это нужно?» А завтра снова собираешь себя по кусочкам и идёшь покорять мир. И вот в этом состоянии — между сомнениями, страхом, азартом и верой — мы и живем.
По данным реестра Федеральной налоговой службы на 10 мая 2026 года, в России зарегистрировано более 6,9 миллиона субъектов малого и среднего предпринимательства, в которых работают более 14,9 миллиона человек. Представьте только, сколько за этими цифрами людей, идей, бессонных ночей, ответственности и смелости.
Каждый день мы ищем новые решения, справляемся с проблемами, падаем, встаём и продолжаем делать всё, чтобы сохранить и развивать своё дело. Потому что для многих из нас это уже не просто работа — это часть жизни.
Я хочу пожелать каждому предпринимателю сил, внутренней опоры и энергии для новых свершений. Сейчас непростое время, но мы сильные. И даже когда кажется, что сил больше нет, мы все равно продолжаем идти вперёд.🫶🔥
❤🔥6❤5🔥4
С какими запросами компании приходят ко мне при выходе на китайский рынок?
Самый распространенный запрос, с которым ко мне приходят предприниматели, обычно звучит примерно так:
Многие предприниматели почему-то думают что если я работаю с Китаем, у меня есть уже готовая база китайских покупателей, которым можно сразу продать их продукт. Через призму этой логики они пытаются переложить эту задачу на агентский формат работы:
На китайском рынке такой подход практически не работает. Выход в Китай — серьезное стратегическое решение. Оно требует инвестиций как минимум в исследование рынка, оценку рисков и анализ потенциальных возможностей. Только после этого можно понять, существует ли реальная ниша для продукта и с какими партнерами стоит выстраивать отношения.
Без такой подготовки выход на рынок становится значительно сложнее и дороже.
Есть еще один повторяющийся сценарий. Компания приходит и говорит:
Хорошая возможность, но без предварительной подготовки и проверки возникает масса вопросов.
🟢 Кто эти партнеры?
🟢 Насколько хороша их репутация?
🟢 Не зарегистрировали ли они уже ваш товарный знак на себя?
🟢 Какие риски возникают при сотрудничестве?
🟢 Есть ли у них реальные возможности для продвижения продукта на рынке?
🟢 Насколько выгодны предлагаемые условия?
Компании видят успешные кейсы, читают новости, слышат о полутора миллиардах потенциальных потребителей и делают вывод: «Это наш рынок, нам срочно нужно туда идти».
В такие моменты кто-то должен выступить в роли «плохого полицейского» и вернуть разговор в реальность. Обычно этот человек я.😏
Каким бы перспективным и интересным ни был Китай, успех на этом рынке начинается не с поиска покупателей, а с качественной подготовки и честной оценки своих перспектив.
А вы думаете о выходе на китайский рынок? Если да, с каким продуктом?
Самый распространенный запрос, с которым ко мне приходят предприниматели, обычно звучит примерно так:
«Я прочитал в одном российском журнале, что в Китае есть рынок для моего продукта. Хочу попробовать туда выйти. Давайте делать».
Многие предприниматели почему-то думают что если я работаю с Китаем, у меня есть уже готовая база китайских покупателей, которым можно сразу продать их продукт. Через призму этой логики они пытаются переложить эту задачу на агентский формат работы:
Мы не хотим вкладываться, но вы найдите нам клиентов, а мы потом заплатим хорошую комиссию.
На китайском рынке такой подход практически не работает. Выход в Китай — серьезное стратегическое решение. Оно требует инвестиций как минимум в исследование рынка, оценку рисков и анализ потенциальных возможностей. Только после этого можно понять, существует ли реальная ниша для продукта и с какими партнерами стоит выстраивать отношения.
Без такой подготовки выход на рынок становится значительно сложнее и дороже.
Есть еще один повторяющийся сценарий. Компания приходит и говорит:
«Мы были на выставке, познакомились с китайцами, они хотят стать нашими дистрибьюторами».
Хорошая возможность, но без предварительной подготовки и проверки возникает масса вопросов.
Очень часто желание выйти на иностранный рынок продиктовано не стратегическим расчетом, а медийной повесткой.
Компании видят успешные кейсы, читают новости, слышат о полутора миллиардах потенциальных потребителей и делают вывод: «Это наш рынок, нам срочно нужно туда идти».
В такие моменты кто-то должен выступить в роли «плохого полицейского» и вернуть разговор в реальность. Обычно этот человек я.😏
Каким бы перспективным и интересным ни был Китай, успех на этом рынке начинается не с поиска покупателей, а с качественной подготовки и честной оценки своих перспектив.
А вы думаете о выходе на китайский рынок? Если да, с каким продуктом?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Как изменилось отношение китайцев к русскому языку за последние 17 лет?
Сегодня, 6 июня, мы отмечаем День русского языка. Мало кто знает, но моя карьера, связанная с Китаем, во многом началась с популяризации русского языка.
В 2009 году мне довелось участвовать в мероприятиях Года русского языка в Китае. Мы привезли из Владивостока целый чартерный рейс артистов и студентов для участия в большой культурной программе. Концерты проходили в Доме Народных Представилей на площади Тяньаньмэнь. По его коридорам за 35 лет до этого ходил Мао Цзэдун.
На одной из встреч со студентами меня поставили рядом с Вэнь Цзябао, вице-премьером госсовета КНР. ( просто из всех участников именно я свободно говорила по-китайски😄 и уже работала в международном департаменте федерального вуза). Тогда я была уверена, что Китай станет делом всей моей жизни.
В те годы русский язык в Китае переживал настоящий подъем. Активно работали программы двойных дипломов, студенты учились одновременно в российских и китайских вузах, а знание русского открывало серьезные карьерные возможности. Вообще у русского языка в Китае особая история. Был период, когда он являлся главным иностранным языком в стране. Советские специалисты помогали развивать промышленность, обучали инженеров, врачей, преподавателей. Интерес к русскому языку формировался не одно десятилетие.
Сегодня ситуация изменилась. Английский язык занимает ведущие позиции, но русистика в Китае по-прежнему остается сильной. Более того, многие из лучших специалистов по синхронному китайско-русскому переводу традиционно готовились именно в российских университетах.
Часто меня спрашивают, какой язык сложнее: русский или китайский. И каждый раз я отвечаю — русский.
В китайском языке нет спряжений, склонений, падежей, множества приставок и суффиксов, которые приходится осваивать иностранцам в русском. Русская грамматика для многих китайцев становится настоящим испытанием.
И все же интерес к русскому языку в Китае сохраняется, а значит, сохраняется и один из самых важных мостов между нашими странами — возможность понимать друг друга не только через переводчик.
Сегодня, 6 июня, мы отмечаем День русского языка. Мало кто знает, но моя карьера, связанная с Китаем, во многом началась с популяризации русского языка.
В 2009 году мне довелось участвовать в мероприятиях Года русского языка в Китае. Мы привезли из Владивостока целый чартерный рейс артистов и студентов для участия в большой культурной программе. Концерты проходили в Доме Народных Представилей на площади Тяньаньмэнь. По его коридорам за 35 лет до этого ходил Мао Цзэдун.
На одной из встреч со студентами меня поставили рядом с Вэнь Цзябао, вице-премьером госсовета КНР. ( просто из всех участников именно я свободно говорила по-китайски😄 и уже работала в международном департаменте федерального вуза). Тогда я была уверена, что Китай станет делом всей моей жизни.
В те годы русский язык в Китае переживал настоящий подъем. Активно работали программы двойных дипломов, студенты учились одновременно в российских и китайских вузах, а знание русского открывало серьезные карьерные возможности. Вообще у русского языка в Китае особая история. Был период, когда он являлся главным иностранным языком в стране. Советские специалисты помогали развивать промышленность, обучали инженеров, врачей, преподавателей. Интерес к русскому языку формировался не одно десятилетие.
Сегодня ситуация изменилась. Английский язык занимает ведущие позиции, но русистика в Китае по-прежнему остается сильной. Более того, многие из лучших специалистов по синхронному китайско-русскому переводу традиционно готовились именно в российских университетах.
Часто меня спрашивают, какой язык сложнее: русский или китайский. И каждый раз я отвечаю — русский.
В китайском языке нет спряжений, склонений, падежей, множества приставок и суффиксов, которые приходится осваивать иностранцам в русском. Русская грамматика для многих китайцев становится настоящим испытанием.
И все же интерес к русскому языку в Китае сохраняется, а значит, сохраняется и один из самых важных мостов между нашими странами — возможность понимать друг друга не только через переводчик.
❤7🔥4
Какие самые частые ошибки совершают российские предприниматели в переговорах с китайцами?
Главная ошибка — предприниматели выходят на китайский рынок, не понимая, с кем они разговаривают и как устроен бизнес их потенциального партнера. Они пытаются перенести российскую модель работы на китайские реалии.
Предприниматели не задают правильных вопросов, потому что просто не знают, какие вопросы нужно задавать. Они приходят на переговоры со своей стандартной российской моделью и пытаются наложить ее на соседний рынок. Это и есть самая большая опасность.
Позже из-за этого возникают сложности и многие воспринимают партнеров как проявление «китайской хитрости» или попытку обмана.
Важно понимать:
✔какие показатели стоит подчеркивать;
✔какие цифры лучше не выносить на первый план;
✔как показать свое присутствие в регионах России;
✔как продемонстрировать потенциал компании;
✔как донести ценность сотрудничества таким образом, чтобы китайский партнер видел смысл работать именно с вами.
Главная ошибка — предприниматели выходят на китайский рынок, не понимая, с кем они разговаривают и как устроен бизнес их потенциального партнера. Они пытаются перенести российскую модель работы на китайские реалии.
Например, компания выстроила в России каналы продаж и считает, что такую же схему можно использовать в Китае. Но китайский дистрибьютор уже работает совершенно иначе: у него другие объемы, другие регионы ответственности, другая логика построения бизнеса.
‼️Более того, в каждом регионе Китая есть своя специфика, которую необходимо учитывать.
Предприниматели не задают правильных вопросов, потому что просто не знают, какие вопросы нужно задавать. Они приходят на переговоры со своей стандартной российской моделью и пытаются наложить ее на соседний рынок. Это и есть самая большая опасность.
Позже из-за этого возникают сложности и многие воспринимают партнеров как проявление «китайской хитрости» или попытку обмана.
Важно понимать:
✔какие показатели стоит подчеркивать;
✔какие цифры лучше не выносить на первый план;
✔как показать свое присутствие в регионах России;
✔как продемонстрировать потенциал компании;
✔как донести ценность сотрудничества таким образом, чтобы китайский партнер видел смысл работать именно с вами.
❤6🔥1