Как устроена система мотивации сотрудников в Китае?
В России мы много говорим про инвестиции в корпоративные мероприятия, обучение и тимбилдинги. Но что делать с повседневной, «живой» мотивацией внутри команды?
Поделюсь опытом, который меня зацепил и который мы сейчас пробуем адаптировать у себя.
❗️Ключевой момент — здесь благодарность рождается внутри команды, от одного коллеги к другому. Сотруднику не нужно ждать редкого «одобрения сверху» от руководителя. Признание становится естественной частью повседневной работы и общения.
Да, пока система у нас еще не до конца отстроенная. Где-то экспериментируем и корректируем. Но уже сейчас видно: когда появляется возможность открыто благодарить друг друга, меняется атмосфера в команде.
И, возможно, именно этого часто и не хватает — когда мотивация появляется не только из KPI и решений руководства, а из простого человеческого «спасибо» внутри команды😉
В России мы много говорим про инвестиции в корпоративные мероприятия, обучение и тимбилдинги. Но что делать с повседневной, «живой» мотивацией внутри команды?
Поделюсь опытом, который меня зацепил и который мы сейчас пробуем адаптировать у себя.
Несколько лет назад я была гостем в образовательном стартапе в Китае. В их офисе по всему пространству лежали карточки благодарности — каждая номиналом около 100 юаней. Любой сотрудник мог взять такую карточку и передать коллеге со словами благодарности: за помощь в проекте, поддержку или за найденное решение.
Дальше это либо превращалось во внутреннюю валюту, либо монетизировалось — человек получал реальный бонус.
❗️Ключевой момент — здесь благодарность рождается внутри команды, от одного коллеги к другому. Сотруднику не нужно ждать редкого «одобрения сверху» от руководителя. Признание становится естественной частью повседневной работы и общения.
Мне этот подход кажется максимально искренним. Сейчас мы пробуем внедрять похожую механику у себя. Мои сотрудники сами подходят и говорят: «Слушайте, Таня меня реально выручила, это было прям спасение». Звучит как искреннее желание отметить и поблагодарить коллегу. В такие моменты мы стараемся подкреплять благодарность действием, например, небольшим бонусом. Это может быть денежное поощрение, сертификат или просто приятный знак внимания.
Да, пока система у нас еще не до конца отстроенная. Где-то экспериментируем и корректируем. Но уже сейчас видно: когда появляется возможность открыто благодарить друг друга, меняется атмосфера в команде.
И, возможно, именно этого часто и не хватает — когда мотивация появляется не только из KPI и решений руководства, а из простого человеческого «спасибо» внутри команды😉
🔥14👍5👏2
Несколько дней назад была на мероприятии команды WeMentoring — проект моей подруги Веры Гавриловой и ее партнера Лики Сюкияйнен. Ребята занимаются корпоративными тренингами, мы их клиенты.
Уже не первый раз прихожу на их бизнес-завтраки.
Если ты не проходил тестирования и не работал в большой корпорации, где это системно оценивают, понять — авторитарный ты или либеральный лидер, в чем твоя сильная и слабая сторона — сложно. С ходу на это почти никто не отвечает.
Обычно такие темы — сухая презентация, но здесь сделали по-другому. Сначала мы стартовали с базовых вопросов:
1️⃣ Как вы оцениваете себя в команде?
2️⃣ Чувствуете ли, что ваше лидерство проявляется сейчас или нет?
3️⃣ Где ты по шкале от 1 до 10 оцениваешь свои компетенции?
Было любопытна саму себя спросить об этом и порефлексировать над ответом.
После началась лекция про жизнь Пушкина (что было максимально неожиданно).
Читал вице-президент (раньше ВЭБ РФ, сейчас топ в Яндексе, занимается M&A), у которого хобби — читать биографии. Мне это очень откликнулось, поскольку я тоже люблю биографии. Такие, знаете, где жизнь, как американские горки с поворотами, разворотами и неожиданными решениями. Эти истории очень вдохновляют.😄
Он подсвечивал отдельные «жемчужины» пушкинской жизни.
Что здесь самое главное? Гибкость и умение быстро сориентироваться в непростой ситуации.
Мне очень зашел формат.
Сейчас много говорят про менторов, а здесь ты как будто примеряешь на себя роль великого человека. Мы не можем опереться на них напрямую, но можем перенимать их силу.
Если бы вы были на месте Пушкина или Рахманинова, вы бы использовали эту гибкость или поступили бы по-другому?
p.s Следующее мероприятие запланировано на 26 апреля. Ссылка на регистрацию здесь. Обязательно рекомендую посетить.
Уже не первый раз прихожу на их бизнес-завтраки.
Там нам задали вопрос, который многих руководителей почему-то ставит в тупик: «Какой ты лидер?».
Если ты не проходил тестирования и не работал в большой корпорации, где это системно оценивают, понять — авторитарный ты или либеральный лидер, в чем твоя сильная и слабая сторона — сложно. С ходу на это почти никто не отвечает.
Обычно такие темы — сухая презентация, но здесь сделали по-другому. Сначала мы стартовали с базовых вопросов:
Было любопытна саму себя спросить об этом и порефлексировать над ответом.
После началась лекция про жизнь Пушкина (что было максимально неожиданно).
Читал вице-президент (раньше ВЭБ РФ, сейчас топ в Яндексе, занимается M&A), у которого хобби — читать биографии. Мне это очень откликнулось, поскольку я тоже люблю биографии. Такие, знаете, где жизнь, как американские горки с поворотами, разворотами и неожиданными решениями. Эти истории очень вдохновляют.😄
Он подсвечивал отдельные «жемчужины» пушкинской жизни.
Самое интересное — мы разбирали их с точки зрения лидерства. Как себя проявил Александр Сергеевич и как бы мы это могли оценить.
Например, перед выпускным экзаменом в Царскосельском лицее за три дня Пушкину меняют экзаменатора. За это время он переписывает стихотворение, вплетая туда имя нового экзаменатора, чтобы попасть в контекст и усилить эффект впечатления. В итоге Александр Сергеевич получил отличную оценку.
Похожий кейс был с Рахманиновым — он написал выпускное произведение в манере Чайковского, который был в комиссии.
Что здесь самое главное? Гибкость и умение быстро сориентироваться в непростой ситуации.
Мне очень зашел формат.
Сейчас много говорят про менторов, а здесь ты как будто примеряешь на себя роль великого человека. Мы не можем опереться на них напрямую, но можем перенимать их силу.
Если бы вы были на месте Пушкина или Рахманинова, вы бы использовали эту гибкость или поступили бы по-другому?
p.s Следующее мероприятие запланировано на 26 апреля. Ссылка на регистрацию здесь. Обязательно рекомендую посетить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥5
Дала комментарий «Российской газете» о том, почему китайский язык сегодня становится реальным карьерным преимуществом.
Количество бизнес-поездок растет, упрощаются визовые процедуры, следовательно увеличивается товарооборот. И вместе с этим спрос на специалистов, которые могут работать с китайскими партнерами без посредников.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
Сам по себе китайский язык не «продает» вас дороже. Он усиливает то, что у вас уже есть.
В первую очередь язык — инструмент. И его ценность напрямую зависит от того, с чем он сочетается:
с закупками, логистикой, юриспруденцией, производством, финансами.
Проще говоря, выигрывают не просто те, кто знает китайский, а те, кто через него умеет решать конкретные бизнес-задачи.
Полный материал можно почитать ЗДЕСЬ
Количество бизнес-поездок растет, упрощаются визовые процедуры, следовательно увеличивается товарооборот. И вместе с этим спрос на специалистов, которые могут работать с китайскими партнерами без посредников.
Но есть важный нюанс, который часто упускают.
Сам по себе китайский язык не «продает» вас дороже. Он усиливает то, что у вас уже есть.
В первую очередь язык — инструмент. И его ценность напрямую зависит от того, с чем он сочетается:
с закупками, логистикой, юриспруденцией, производством, финансами.
Проще говоря, выигрывают не просто те, кто знает китайский, а те, кто через него умеет решать конкретные бизнес-задачи.
Полный материал можно почитать ЗДЕСЬ
🔥10💯4❤1
Что почитать о бизнесе и жизни?
Вам понравился пост о том, что почитать про Китай, поэтому делюсь свежей подборкой книг за февраль-март о бизнесе и жизни. Здесь и про партнерство, и про управление, и просто про людей — с их выборами, ошибками и ростом. Список получился разный по жанру, но именно такой, к которому мне лично хочется возвращаться в разные периоды.
1️⃣ «Совладельцы» — Дмитрий Гриц, Дмитрий Кикбкало
Книга точно ложится на реальность, когда в компании несколько уровней управления и партнеры одновременно являются и собственниками, и руководителями. В процессе прочтения еще раз осознала, что нужно четко разделять роли с партнером: где вы коллеги в рамках должностей, а где партнеры, принимающие стратегические решения.
2️⃣ «Менеджмент глазами ресторатора» — Борис Зарьков
Первая книга о менеджменте, которую стоит прочитать. Автор книги — основатель White Rabbit Family Борис Зарьков — системно разбирает менеджмент: от найма и структуры до управления клиентским опытом и работы со стейкхолдерами.
3️⃣ «Этимология для слабонервных» — Катя Качур
Художественная история с очень сильным русским языком и атмосферой. Про людей, их судьбы и несколько поколений, которые проходят через разные эпохи: от советского времени до современной России. Простая и светлая книга.
4️⃣ «Измеряйте самое важное» — Джон Дорр
Про систему OKR — как ставят и достигают цели в крупных технологических компаниях. Сотрудники сами участвуют в декомпозиции главной цели и формируют свои задачи, из-за чего появляется вовлеченность и ощущение причастности.
#постраницам
Вам понравился пост о том, что почитать про Китай, поэтому делюсь свежей подборкой книг за февраль-март о бизнесе и жизни. Здесь и про партнерство, и про управление, и просто про людей — с их выборами, ошибками и ростом. Список получился разный по жанру, но именно такой, к которому мне лично хочется возвращаться в разные периоды.
Книга точно ложится на реальность, когда в компании несколько уровней управления и партнеры одновременно являются и собственниками, и руководителями. В процессе прочтения еще раз осознала, что нужно четко разделять роли с партнером: где вы коллеги в рамках должностей, а где партнеры, принимающие стратегические решения.
И главное — партнерство не бывает статичным, оно постоянно меняется, и это нормально.
Первая книга о менеджменте, которую стоит прочитать. Автор книги — основатель White Rabbit Family Борис Зарьков — системно разбирает менеджмент: от найма и структуры до управления клиентским опытом и работы со стейкхолдерами.
Много живых примеров — как он нанимает и увольняет персонал, на что обращает. Удобно даже просто открывать по запросу и читать нужную главу.
Художественная история с очень сильным русским языком и атмосферой. Про людей, их судьбы и несколько поколений, которые проходят через разные эпохи: от советского времени до современной России. Простая и светлая книга.
Читается скорее ради ощущения и языка, чем ради сюжета.
Про систему OKR — как ставят и достигают цели в крупных технологических компаниях. Сотрудники сами участвуют в декомпозиции главной цели и формируют свои задачи, из-за чего появляется вовлеченность и ощущение причастности.
Интересно, что я сама столкнулась с этим на практике — на стратегической сессии нас фактически «перевели» на эту систему, но тогда это не отложилось. Уже позже стало понятно, что это была именно OKR. Книга больше не про «как делать», а про примеры компаний, у которых это сработало.
#постраницам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3👍2
Недавно вернулась из Шанхая с выставки медицинского оборудования China International Medical Equipment Fair 2026. Находясь там, поймала себя на мысли, что смотрю на будущее, которое уже наступило, просто не везде одновременно.
Собрала для вас несколько интересных инсайтов:
P.s бизнесу будет особенно интересно.
1. Не пытайтесь конкурировать с Китаем, ищите форматы сотрудничества.
Все больше убеждаюсь: сейчас самое разумное — не пытаться конкурировать с Китаем, а учиться у него и искать полезные для обеих сторон форматы сотрудничества. Многие технологии, которые они делают, уже прошли проверку на внутреннем рынке. Все это — огромный масштаб и очень жесткая среда. Сейчас китайские компании активно ищут выход на внешние рынки, в том числе заходят на западные, и в этом окне есть возможность заходить в партнерства — вплоть до совместных производств, в том числе на территории России.
2. Китайцы «вшивают» искусственный интеллект везде
Здесь речь уже не про отдельную технологию, а про новую среду. Причем это очень хорошо накладывается на то, как Китай развивался раньше. В начале 2010-х у них был курс на «internet+». Тогда все переводили в онлайн, в облачные хранилища и платформы. Сейчас эта логика сменилась на AI — и масштаб ощущается такой же, только глубже. Китай последовательно строит технологические волны и находится в фазе тотальной интеграции ИИ. Когда тебе показывают любой медицинский прибор, почти всегда следом идет история про данные: сколько пользователей, как собирается информация и обучаются модели.
3. Китай становится крупнейшей фабрикой данных, а не только производства.
В гонке ИИ выигрывает не только тот, у кого лучше алгоритмы, а тот, у кого быстрее и больше данных для обучения. Значит, они потенциально будут оперативнее доучивать свои системы и выходить на новый уровень эффективности. Интересно и то, как изменилось восприятие инноваций. Раньше китайские продукты было легко «считать» — они были заметны на уровне пользователя: новые платформы, форматы и взаимодействия. Вспомните тот же social commerce, который по сути родился именно там — когда ты можешь купить товар прямо внутри соцсети в пару кликов.
4. Китай не копирует, а адаптирует и усиливает — за счет глубокой интеграции с поведением пользователя.
Это позволило им сделать то, что не получилось у многих западных платформ. А сейчас ситуация другая. Ты смотришь на оборудование — и не всегда можешь понять, насколько оно прорывное. Потому что основная инновация «спрятана» внутри алгоритмов, данных и точности работы. И это усложняет анализ — без экспертизы уже не разобраться, где просто «еще один прибор», а где реально шаг вперед.
Главный вывод, который у меня сложился после посещения выставки:
Собрала для вас несколько интересных инсайтов:
P.s бизнесу будет особенно интересно.
1. Не пытайтесь конкурировать с Китаем, ищите форматы сотрудничества.
Все больше убеждаюсь: сейчас самое разумное — не пытаться конкурировать с Китаем, а учиться у него и искать полезные для обеих сторон форматы сотрудничества. Многие технологии, которые они делают, уже прошли проверку на внутреннем рынке. Все это — огромный масштаб и очень жесткая среда. Сейчас китайские компании активно ищут выход на внешние рынки, в том числе заходят на западные, и в этом окне есть возможность заходить в партнерства — вплоть до совместных производств, в том числе на территории России.
2. Китайцы «вшивают» искусственный интеллект везде
Здесь речь уже не про отдельную технологию, а про новую среду. Причем это очень хорошо накладывается на то, как Китай развивался раньше. В начале 2010-х у них был курс на «internet+». Тогда все переводили в онлайн, в облачные хранилища и платформы. Сейчас эта логика сменилась на AI — и масштаб ощущается такой же, только глубже. Китай последовательно строит технологические волны и находится в фазе тотальной интеграции ИИ. Когда тебе показывают любой медицинский прибор, почти всегда следом идет история про данные: сколько пользователей, как собирается информация и обучаются модели.
3. Китай становится крупнейшей фабрикой данных, а не только производства.
В гонке ИИ выигрывает не только тот, у кого лучше алгоритмы, а тот, у кого быстрее и больше данных для обучения. Значит, они потенциально будут оперативнее доучивать свои системы и выходить на новый уровень эффективности. Интересно и то, как изменилось восприятие инноваций. Раньше китайские продукты было легко «считать» — они были заметны на уровне пользователя: новые платформы, форматы и взаимодействия. Вспомните тот же social commerce, который по сути родился именно там — когда ты можешь купить товар прямо внутри соцсети в пару кликов.
4. Китай не копирует, а адаптирует и усиливает — за счет глубокой интеграции с поведением пользователя.
Это позволило им сделать то, что не получилось у многих западных платформ. А сейчас ситуация другая. Ты смотришь на оборудование — и не всегда можешь понять, насколько оно прорывное. Потому что основная инновация «спрятана» внутри алгоритмов, данных и точности работы. И это усложняет анализ — без экспертизы уже не разобраться, где просто «еще один прибор», а где реально шаг вперед.
Главный вывод, который у меня сложился после посещения выставки:
мы все еще часто воспринимаем Китай как фабрику товаров, но на самом деле Поднебесная уже давно стала фабрикой технологий, данных и скорости принятия решений. В этой реальности стратегия «наблюдать со стороны» выглядит все менее рабочей.
🔥13❤2
Первый раз на выставке в Китае: как не потеряться и взять максимум
1️⃣ Если вы работаете в B2B, ориентируйтесь на профильные выставки по своему направлению. Просто приехать на локацию сегодня уже недостаточно. Важно заранее посмотреть, кто будет представлен, и договориться о встречах.
2️⃣ Обязательно составьте для себя техническое задание, своего рода портрет потенциального партнера: каким он должен быть и какую задачу вы решите, сотрудничая с ним. От этого напрямую зависит ваш маршрут по выставке.
Как правило, в центре павильонов — крупные игроки, по периметру — более мелкие компании.
Поделюсь, как мы работали в этом году на выставке медицинского оборудования.
На второй день мы уже шли осознанно — с конкретными вопросами, которые сформулировали накануне. Это дало уже совершенно другое качество проработки.
Из всей выставки мы выделили около 10 компаний и направлений, куда вернулись повторно, чтобы внимательнее посмотреть на участников, что-то протестировать. Например, повторно заглянули к компании по производству кислородных камер, чтобы буквально «пощупать» инновацию.
3️⃣ Есть еще важный момент, который сильно упрощает работу — знание языка. На китайских выставках многое на китайском: стенды, материалы, коммуникация. Иногда бывают буклеты на английском, но чтобы найти что-то правда интересное, часто нужно вчитываться и детальнее разбираться. Поэтому лучше заранее подготовить техническое задание для переводчика: что именно вы ищете (конкретный продукт или интересную бизнес-модель).
4️⃣ Не бойтесь идти на выставки, которые напрямую не связаны с вашей индустрией. Это не самый очевидный ход, но очень даже результативный.
Мы впервые поехали на выставку медицинского оборудования — до этого много раз были на лабораторных. И, несмотря на опыт, словили тот самый «мандраж новичка». Но в этом своя ценность — посмотреть на все свежим взглядом.
Первый раз бывает только один раз и этим точно стоит пользоваться.
Как правило, в центре павильонов — крупные игроки, по периметру — более мелкие компании.
Поделюсь, как мы работали в этом году на выставке медицинского оборудования.
В первый день мы разделились: нас было трое, и каждый самостоятельно передвигался по выставке. Перед отъездом мы проанализировали ряд гипотез и сформировали техническое задание — что ищем и какую бизнес-модель рассматриваем.
Павильонов было больше восьми, с разной специализацией. В конце дня мы собрались, обменялись впечатлениями и разобрали, кто что нашел. Получилась полноценная командная рефлексия: увидели тренды, сравнили интерпретации и зафиксировали направления и поставщиков, которые нам действительно интересны.
На второй день мы уже шли осознанно — с конкретными вопросами, которые сформулировали накануне. Это дало уже совершенно другое качество проработки.
Из всей выставки мы выделили около 10 компаний и направлений, куда вернулись повторно, чтобы внимательнее посмотреть на участников, что-то протестировать. Например, повторно заглянули к компании по производству кислородных камер, чтобы буквально «пощупать» инновацию.
Мы впервые поехали на выставку медицинского оборудования — до этого много раз были на лабораторных. И, несмотря на опыт, словили тот самый «мандраж новичка». Но в этом своя ценность — посмотреть на все свежим взглядом.
Первый раз бывает только один раз и этим точно стоит пользоваться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4
Как эффективно знакомиться на выставках с китайскими партнерами и получать результат с первого контакта?
Продолжаем тему работы на выставке. Часто вижу одну и ту же ошибку: люди подходят к стендам, общаются, обмениваются визитками и на этом коммуникация заканчивается. Давайте посмотрим, что точно поможет качественно заявить о себе при первом знакомстве.
1️⃣ Готовьтесь и задавайте правильные вопросы
Перед тем, как начинать коммуникацию, в идеале быть готовым и понимать, кто стоит перед вами. В первую очередь — узнайте, чем они занимаются, какой у них масштаб и из какой провинции представители компании. Более подробная информация больше пригодится для дальнейшей работы, но все равно это важно.
Дальше — есть ли у них партнеры в России и смотрят ли они на Россию как на рынок для развития?
2️⃣ Заранее продумайте самопрезентацию и короткий спич
Самопрезентацию лучше заранее подготовить и обсудить с переводчиком, учитывая специфичную тематику выставки.
Параллельно советую продумать elevator pitch, как у стартапов. Чтобы за пару минут вы могли объяснить, кто вы и что хотите: например, вы дистрибьютор, ищете производство под СТМ или рассматриваете коллаборации. Лучше обозначить это сразу, хотя бы в формате короткой фразы.
Так вас с большей вероятностью пригласят за стол обсудить детали. Я сама не очень люблю надолго там задерживаться — обычно предлагаю продолжить общение после выставки. За все время могу принять приглашение максимум за 1–2 стола.
3️⃣ Используйте правильные инструменты контакта
Правило хорошего тона — завести WeChat. Кажется, уже все про это знают, но все равно вижу, что многие забывают. Также стоит сделать специальные визитки для китайского рынка.
Они же не знают, кто я, а потом всё равно забудут. Зато разговор сразу становится проще — как менеджер с менеджером, без лишнего напряжения.
Если смотреть по градации интереса:
1–4 из 10 — даю простую визитку, условно менеджера по закупкам
5–8 — уже могу дать уровень руководителя
9–10 — визитка генерального директора, но это редкий случай
4️⃣ Есть еще один вариант — визитки партнерской китайской компании.
Мы их делали совместно с партнером.
Уже потом, вне выставки, встречаемся и спокойно объясняем, что мы из России.
Продолжаем тему работы на выставке. Часто вижу одну и ту же ошибку: люди подходят к стендам, общаются, обмениваются визитками и на этом коммуникация заканчивается. Давайте посмотрим, что точно поможет качественно заявить о себе при первом знакомстве.
Перед тем, как начинать коммуникацию, в идеале быть готовым и понимать, кто стоит перед вами. В первую очередь — узнайте, чем они занимаются, какой у них масштаб и из какой провинции представители компании. Более подробная информация больше пригодится для дальнейшей работы, но все равно это важно.
Обязательно спросите, сколько у них сотрудников и насколько давно они в бизнесе. Не пытайтесь ориентироваться на размер и масштаб стенда — связь с реальным размером компании здесь не всегда очевидна, поэтому уточняющие вопросы точно стоит задать.
Дальше — есть ли у них партнеры в России и смотрят ли они на Россию как на рынок для развития?
Самопрезентацию лучше заранее подготовить и обсудить с переводчиком, учитывая специфичную тематику выставки.
Параллельно советую продумать elevator pitch, как у стартапов. Чтобы за пару минут вы могли объяснить, кто вы и что хотите: например, вы дистрибьютор, ищете производство под СТМ или рассматриваете коллаборации. Лучше обозначить это сразу, хотя бы в формате короткой фразы.
Так вас с большей вероятностью пригласят за стол обсудить детали. Я сама не очень люблю надолго там задерживаться — обычно предлагаю продолжить общение после выставки. За все время могу принять приглашение максимум за 1–2 стола.
Правило хорошего тона — завести WeChat. Кажется, уже все про это знают, но все равно вижу, что многие забывают. Также стоит сделать специальные визитки для китайского рынка.
У меня, например, несколько вариантов визиток и я «жонглирую» ими в зависимости от ситуации.
Есть та, где указано, что я генеральный директор — ее я даю реже всего. Менеджеры начинают очень активно писать мне и пытаться общаться. Не скажу, что агрессивно, но слишком активно. Я такое не очень люблю.
Чаще использую варианты, где я директор по развитию или просто менеджер. Работаю «под прикрытием» 😄.
Они же не знают, кто я, а потом всё равно забудут. Зато разговор сразу становится проще — как менеджер с менеджером, без лишнего напряжения.
Если смотреть по градации интереса:
1–4 из 10 — даю простую визитку, условно менеджера по закупкам
5–8 — уже могу дать уровень руководителя
9–10 — визитка генерального директора, но это редкий случай
Мы их делали совместно с партнером.
В некоторых отраслях рынка (например, авиа) иностранцам сложнее заходить, и иногда проще сначала выглядеть как сотрудник китайской компании.
Уже потом, вне выставки, встречаемся и спокойно объясняем, что мы из России.
«
Факультативный», но рабочий метод
— маленькие подарки. Если команда вам реально интересна, можно подарить что-то символическое. Мы, например, дарили красные декоративные свечки с ярким отображением российского культурного кода. Китайским коллегам очень понравился такой знак внимания и это замотивировало их начать разговор про культуру и нас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5👍2🤝1
Как выбрать переводчика для бизнес-поездки в Китай?
Правильный выбор переводчика — уже 50% успешной поездки в Китай.
По одному из своих образований я переводчик китайского, поэтому к подбору я всегда отношусь предельно серьезно.
😊 Поэтому искать переводчика в последний момент — большая ошибка.
Дальше все упирается в задачу.
Если выставка носит ознакомительный характер — пройтись, собрать контакты, взять буклеты — с этим вполне справится студент или магистрант. Но изначально важно трезво оценивать уровень: в таком формате перевод будет скорее «базовым сопровождением», а не полноценной поддержкой в переговорах.
Возможно, я придерживаюсь консервативной позиции, но считаю, что переводчика стоит везти с собой на мероприятие.
Да, это дополнительные расходы: перелет, проживание. Но здесь важно понимать, что это инвестиция.
Переводчик работает на вас. Его можно заранее подготовить: погрузить в продукт, в терминологию и специфику переговоров. Чаще всего он ведет процесс целиком — не просто переводит слова, а полноценно участвует в коммуникации.
Со временем он становится частью вашей команды: понимает детали вашего делового стиля, цели, знает, как вы формулируете мысли. Для китайских партнеров он тоже становится «знакомым лицом», а это важный фактор в коммуникации.
С точки зрения эффективности почти всегда вложения окупаются.
Можно попробовать найти переводчика на месте, но это лотерея. Даже если человек формально подходит вам по резюме, трудно понять, как он работает в реальной ситуации.
Еще один вариант — китайские переводчики. Среди них есть хорошие специалисты, но тут появляется другой риск: так называемый «китайский-русский» — речь, которая формально правильная, но не всегда точно передает смысл и нюансы.
В переговорах крайне важно правильно передать смысл. Иначе может получиться так, что переводчик рядом есть — а реальной пользы от этого нет.
А как вы выбираете переводчика для поездок? Делитесь своим опытом в комментариях⬇️
Правильный выбор переводчика — уже 50% успешной поездки в Китай.
По одному из своих образований я переводчик китайского, поэтому к подбору я всегда отношусь предельно серьезно.
За последние пару лет, спрос на специалистов со знанием китайского языка заметно вырос — вместе с усилением деловых связей с Китаем.
По данным HeadHunter и SuperJob, количество вакансий с китайским языком увеличилось более чем в полтора раза, а спрос в целом вырос примерно на 60% за год.
Парадокс в том, что при росте спроса найти действительно сильного переводчика стало сложнее. Рынок сильно сегментировался. Есть много людей «с языком», но гораздо меньше тех, кто умеет работать в бизнес-контексте — в переговорах и нюансах отрасли.
Дальше все упирается в задачу.
Если выставка носит ознакомительный характер — пройтись, собрать контакты, взять буклеты — с этим вполне справится студент или магистрант. Но изначально важно трезво оценивать уровень: в таком формате перевод будет скорее «базовым сопровождением», а не полноценной поддержкой в переговорах.
Возможно, я придерживаюсь консервативной позиции, но считаю, что переводчика стоит везти с собой на мероприятие.
Да, это дополнительные расходы: перелет, проживание. Но здесь важно понимать, что это инвестиция.
Переводчик работает на вас. Его можно заранее подготовить: погрузить в продукт, в терминологию и специфику переговоров. Чаще всего он ведет процесс целиком — не просто переводит слова, а полноценно участвует в коммуникации.
Со временем он становится частью вашей команды: понимает детали вашего делового стиля, цели, знает, как вы формулируете мысли. Для китайских партнеров он тоже становится «знакомым лицом», а это важный фактор в коммуникации.
С точки зрения эффективности почти всегда вложения окупаются.
Можно попробовать найти переводчика на месте, но это лотерея. Даже если человек формально подходит вам по резюме, трудно понять, как он работает в реальной ситуации.
Еще один вариант — китайские переводчики. Среди них есть хорошие специалисты, но тут появляется другой риск: так называемый «китайский-русский» — речь, которая формально правильная, но не всегда точно передает смысл и нюансы.
Поэтому если вы рассматриваете такой вариант, важно заранее созвониться и послушать, как человек говорит по-русски. Насколько он чувствует язык, понимает контекст, умеет формулировать мысли.
В переговорах крайне важно правильно передать смысл. Иначе может получиться так, что переводчик рядом есть — а реальной пользы от этого нет.
А как вы выбираете переводчика для поездок? Делитесь своим опытом в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1👏1
Базовые правила рассадки китайской делегации за столом: что важно учесть предпринимателям на переговорах?
Как испортить отношения с китайскими коллегами за 5 минут? Возьмите и посадите его «не туда». Вам будет казаться, что это не имеет никакого значения, а для него это будет считаться оскорблением и может дезориентировать. Рассадка для китайской стороны — один из индикаторов, который фиксирует реальное распределение ролей за столом еще до того, как прозвучало первое слово.
Что важно знать перед переговорами о рассадке, чтобы «не ударить в грязь лицом»?
Традиционные переговоры китайцы предпочитают проводить за классическим прямоугольным столом.
Главное место — позиция лицом ко входной двери или в позиция лицом ко входной двери или в общий зал (в зависимости от конкретной планировки помещения).
Это место считается самым почетным. Как правило, его занимает 主陪 (zhǔpéi) — глава принимающей стороны. В Китае это место трактуется как позиция контроля: человек видит, кто входит, управляет вниманием и задает необходимый ему тон.
Далее рассадка выстраивается по принципу:
По правую руку от 主陪 (zhǔpéi) традиционно располагается 主宾 (zhǔbīn) — главный гость, руководитель принимаемой делегации. Однако на практике это место может занимать не только формальный лидер, но и ключевой эксперт, от позиции которого во многом зависит исход переговоров. В некоторых случаях сюда также сажают переводчика со стороны гостей, чтобы он находился максимально близко к руководителю, оперативно передавал нюансы разговора и помогал держать под контролем ход коммуникации.
По левую руку — 副主宾 (fù zhǔbīn) — заместитель главы делегации.
Место напротив 主陪 (zhǔpéi), спиной ко входу, занимает 副主陪 (fù zhǔpéi) — заместитель 主陪 (zhǔpéi), то есть второе лицо принимающей стороны.
По правую руку от 副主陪 (fù zhǔpéi) размещается 三宾 (sānbīn) - третий по значимости гость, по левую — 四宾 (sìbīn) - четвертый гость.
Рассадка принимающей стороны может быть зеркальной для большего понимания.
Как испортить отношения с китайскими коллегами за 5 минут? Возьмите и посадите его «не туда». Вам будет казаться, что это не имеет никакого значения, а для него это будет считаться оскорблением и может дезориентировать. Рассадка для китайской стороны — один из индикаторов, который фиксирует реальное распределение ролей за столом еще до того, как прозвучало первое слово.
Что важно знать перед переговорами о рассадке, чтобы «не ударить в грязь лицом»?
Традиционные переговоры китайцы предпочитают проводить за классическим прямоугольным столом.
Главное место — позиция лицом ко входной двери или в позиция лицом ко входной двери или в общий зал (в зависимости от конкретной планировки помещения).
Это место считается самым почетным. Как правило, его занимает 主陪 (zhǔpéi) — глава принимающей стороны. В Китае это место трактуется как позиция контроля: человек видит, кто входит, управляет вниманием и задает необходимый ему тон.
Далее рассадка выстраивается по принципу:
«Почетное место — справа, второстепенное — слева»
По правую руку от 主陪 (zhǔpéi) традиционно располагается 主宾 (zhǔbīn) — главный гость, руководитель принимаемой делегации. Однако на практике это место может занимать не только формальный лидер, но и ключевой эксперт, от позиции которого во многом зависит исход переговоров. В некоторых случаях сюда также сажают переводчика со стороны гостей, чтобы он находился максимально близко к руководителю, оперативно передавал нюансы разговора и помогал держать под контролем ход коммуникации.
По левую руку — 副主宾 (fù zhǔbīn) — заместитель главы делегации.
Место напротив 主陪 (zhǔpéi), спиной ко входу, занимает 副主陪 (fù zhǔpéi) — заместитель 主陪 (zhǔpéi), то есть второе лицо принимающей стороны.
По правую руку от 副主陪 (fù zhǔpéi) размещается 三宾 (sānbīn) - третий по значимости гость, по левую — 四宾 (sìbīn) - четвертый гость.
Рассадка принимающей стороны может быть зеркальной для большего понимания.
🙏3❤2🔥1
Из чего реально складывается стоимость китайского оборудования?
Несколько лет назад расчет поставки оборудования из Китая у многих сводился к простой логике: есть цена станка, значит вся экономика выстраивается только на этом. На деле все гораздо глубже.
Стоимость складывается из десятков элементов: инспекции, логистики, таможни, НДС, пусконаладки и многого другого. Как раз эти «слои» чаще всего и влияют на итог сильнее, чем сама цена оборудования. Сегодня вопрос уже не в том, где купить дешевле, а в том, как правильно выстроить работу с китайскими поставщиками.
Разобрала это подробнее в колонке для РБК Компании — какие расходы чаще всего упускают и как на самом деле формируется стоимость проекта.
Прочитать можно здесь
Несколько лет назад расчет поставки оборудования из Китая у многих сводился к простой логике: есть цена станка, значит вся экономика выстраивается только на этом. На деле все гораздо глубже.
Стоимость складывается из десятков элементов: инспекции, логистики, таможни, НДС, пусконаладки и многого другого. Как раз эти «слои» чаще всего и влияют на итог сильнее, чем сама цена оборудования. Сегодня вопрос уже не в том, где купить дешевле, а в том, как правильно выстроить работу с китайскими поставщиками.
Разобрала это подробнее в колонке для РБК Компании — какие расходы чаще всего упускают и как на самом деле формируется стоимость проекта.
Прочитать можно здесь
❤4🔥3🤝1
Друзья, мне очень важна ваша обратная связь 🫶
Напишите, пожалуйста, какие темы вам было бы интересно, чтобы я разобрала в следующих постах?
Что сейчас вас особенно волнует, непонятно или хочется узнать глубже?
Я обязательно учту ваши предложения при подготовке нового контента☀️
Пишите⬇️
Напишите, пожалуйста, какие темы вам было бы интересно, чтобы я разобрала в следующих постах?
Что сейчас вас особенно волнует, непонятно или хочется узнать глубже?
Я обязательно учту ваши предложения при подготовке нового контента☀️
Пишите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍1
Я в Duolingo уже 600 дней 🔥
И за этим стоит одна история.
Мы как-то отдыхали с друзьями в Италии в маленьком отеле с видом на горы. Заходим в ресторан, а нам сходу:
«Ciao ragazzi!» Английский там никто знать не знал: ни договориться нормально, ни объяснить. Общались отрывочно жестами и с помощью Google Translate.
И вот там у меня случился… профессиональный слом.
Я человек, который говорит на четырех языках. Всегда может договориться в любой стране.
А тут — не смогла. Меня это так задело, буквально смеялась и плакала от бессилия, что я вернулась и… пошла учить язык.
Сначала итальянский, потом подключила испанский. Сейчас учу их параллельно.
Моя личная копинг-стратегия:
не умеешь — научись.
При этом есть нюанс, о котором я редко говорю. У меня дислексия.
Мне сложно давалось обучение. Я путаю цифры, могу 10 раз перепроверять данные и все равно ошибаться. Например, счета или документы вообще отдельный квест, но с языками вышло особенно интересно:
Дислексика иероглиф — это не буква, а картинка. Мозг проще запоминает визуально через образ.
Все-таки иногда ограничения — это не минус, а просто другой способ научиться чему-то новому. Главное — не останавливаться в точке «у меня не получается».
А у вас было такое, что что-то не получилось и это развернуло вас в новую сторону?
И за этим стоит одна история.
Мы как-то отдыхали с друзьями в Италии в маленьком отеле с видом на горы. Заходим в ресторан, а нам сходу:
«Ciao ragazzi!» Английский там никто знать не знал: ни договориться нормально, ни объяснить. Общались отрывочно жестами и с помощью Google Translate.
И вот там у меня случился… профессиональный слом.
Я человек, который говорит на четырех языках. Всегда может договориться в любой стране.
А тут — не смогла. Меня это так задело, буквально смеялась и плакала от бессилия, что я вернулась и… пошла учить язык.
Сначала итальянский, потом подключила испанский. Сейчас учу их параллельно.
Моя личная копинг-стратегия:
не умеешь — научись.
При этом есть нюанс, о котором я редко говорю. У меня дислексия.
Мне сложно давалось обучение. Я путаю цифры, могу 10 раз перепроверять данные и все равно ошибаться. Например, счета или документы вообще отдельный квест, но с языками вышло особенно интересно:
Английский — отлично. Спасибо педагогу от Бога, которая научила чувствовать язык, а не воспринимать его через таблицу времен и правила.
Итальянский, испанский — чуть сложнее.
А вот китайский на удивление оказался именно «моим» языком. Но со временем) Первые два курса университета было очень непросто.
Дислексика иероглиф — это не буква, а картинка. Мозг проще запоминает визуально через образ.
Все-таки иногда ограничения — это не минус, а просто другой способ научиться чему-то новому. Главное — не останавливаться в точке «у меня не получается».
А у вас было такое, что что-то не получилось и это развернуло вас в новую сторону?
🔥10❤5🥰3