Ловушка «лучшего продукта» и почему ниша — это кладбище стратегий
Основатели часто попадают в ловушку линейного мышления: они полагают, что если их продукт на 20% быстрее, дешевле или технологичнее конкурентов, рынок их заметит и примет. В 2026 году, когда AI-агенты (программы с искусственным интеллектом для выполнения задач) научились сравнивать технические характеристики за секунды, эта стратегия ведет в тупик. Быть «лучшим» в существующей категории — значит обречь себя на вечную ценовую войну, где маржинальность (прибыль на единицу продукции) неизбежно стремится к нулю.
Проблема не в качестве вашего кода или сервиса. Проблема в том, что вы пытаетесь продать решение для задачи, которую потребитель уже считает закрытой. Если вы строите еще одну CRM-систему (систему управления взаимодействием с клиентами), вы не создаете ценность, вы лишь добавляете шум. Рынок перенасыщен «улучшениями», но испытывает катастрофический дефицит «открытий».
Создание категории — это не про внедрение новых функций. Это про изменение того, как клиент формулирует проблему. Если вы не можете объяснить, почему прежний способ решения задачи стал неактуальным, вы не строите бизнес, вы просто арендуете место на полке у лидеров рынка.
Мое наблюдение из работы с B2B-стартапами подтверждает: компании, которые пытаются «откусить» долю рынка у гигантов за счет функциональных преимуществ, тратят на стоимость привлечения клиента (CAC) в три раза больше, чем те, кто переопределяет правила игры. В эпоху, когда SEO-трафик в привычном понимании умирает, уступая место авторитетности экспертных мнений в AI-выдачах, попытка занять место в выдаче по чужим запросам — это бег на месте.
*Ваша главная задача — заставить рынок признать, что старый способ решения задачи объективно вредит результатам.*
Вместо того чтобы доказывать, почему вы лучше конкурента (сравнение характеристик), докажите, почему мир изменился настолько, что старая категория стала препятствием для роста. Перестаньте конкурировать за долю в старой корзине. Сформируйте новую корзину, в которую ваш продукт будет входить как единственный логичный выбор.
Победители 2026 года — это не те, кто сделал «убийцу конкурентов». Это те, кто сделал конкурентов нерелевантными (неподходящими), предложив новый взгляд на суть проблемы. Когда вы меняете категорию, вы автоматически становитесь в ней первым. А быть первым — значит задавать стандарты, по которым все остальные будут вынуждены учиться играть.
— @CategoryDesignRu
Основатели часто попадают в ловушку линейного мышления: они полагают, что если их продукт на 20% быстрее, дешевле или технологичнее конкурентов, рынок их заметит и примет. В 2026 году, когда AI-агенты (программы с искусственным интеллектом для выполнения задач) научились сравнивать технические характеристики за секунды, эта стратегия ведет в тупик. Быть «лучшим» в существующей категории — значит обречь себя на вечную ценовую войну, где маржинальность (прибыль на единицу продукции) неизбежно стремится к нулю.
Проблема не в качестве вашего кода или сервиса. Проблема в том, что вы пытаетесь продать решение для задачи, которую потребитель уже считает закрытой. Если вы строите еще одну CRM-систему (систему управления взаимодействием с клиентами), вы не создаете ценность, вы лишь добавляете шум. Рынок перенасыщен «улучшениями», но испытывает катастрофический дефицит «открытий».
Создание категории — это не про внедрение новых функций. Это про изменение того, как клиент формулирует проблему. Если вы не можете объяснить, почему прежний способ решения задачи стал неактуальным, вы не строите бизнес, вы просто арендуете место на полке у лидеров рынка.
Мое наблюдение из работы с B2B-стартапами подтверждает: компании, которые пытаются «откусить» долю рынка у гигантов за счет функциональных преимуществ, тратят на стоимость привлечения клиента (CAC) в три раза больше, чем те, кто переопределяет правила игры. В эпоху, когда SEO-трафик в привычном понимании умирает, уступая место авторитетности экспертных мнений в AI-выдачах, попытка занять место в выдаче по чужим запросам — это бег на месте.
*Ваша главная задача — заставить рынок признать, что старый способ решения задачи объективно вредит результатам.*
Вместо того чтобы доказывать, почему вы лучше конкурента (сравнение характеристик), докажите, почему мир изменился настолько, что старая категория стала препятствием для роста. Перестаньте конкурировать за долю в старой корзине. Сформируйте новую корзину, в которую ваш продукт будет входить как единственный логичный выбор.
Победители 2026 года — это не те, кто сделал «убийцу конкурентов». Это те, кто сделал конкурентов нерелевантными (неподходящими), предложив новый взгляд на суть проблемы. Когда вы меняете категорию, вы автоматически становитесь в ней первым. А быть первым — значит задавать стандарты, по которым все остальные будут вынуждены учиться играть.
— @CategoryDesignRu
Forwarded from Natalia
ВПЕРВЫЕ! ТОЛЬКО ОДИН ВЕЧЕР!
🫥 ПИАР-ВОЙС В ЭТОМ ЧАТЕ🫥
Участников никто не знает.
Откуда они? Хуй его знает.
Темы — просто пиздец!
• Аналитика на двух лидах
• Слив анлим бюджетов
• Как просрать медийку
• Где найти нормальную работу
• Как закупиться себе в карман
⚡ Все это для тех, кто придет на ВОЙС
На котором обсудим:
Модераторы: @adv_god @natnetak
NO RESPECT CHAT • 27.08 • 19:00 GMT+3
Участников никто не знает.
Откуда они? Хуй его знает.
Темы — просто пиздец!
• Аналитика на двух лидах
• Слив анлим бюджетов
• Как просрать медийку
• Где найти нормальную работу
• Как закупиться себе в карман
Как делать PR, маркетинг и деньги в арбитраже трафика
На котором обсудим:
• На что компании еще готовы тратить деньги
• За чье внимание мы вообще конкурируем
• Что действительно работает, а что сливает бабки
• PR vs маркетинг
• Как измерить результаты кампейнов
• Что делать с запросом «хочу, чтобы про нас все знали»
Модераторы: @adv_god @natnetak
NO RESPECT CHAT • 27.08 • 19:00 GMT+3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Иногда мне кажется, что я работаю не в iGaming, а в похоронном бюро.
Каждый день кто-то приносит очередной продукт и говорит: «У нас почему-то падает LTV.»
Потом открываешь аналитику и понимаешь, что игроки предупреждали об этом ещё месяц назад.
Просто никто не слушал.
Я — Head of Retention. И в своём канале разбираю ошибки, из-за которых команды месяцами теряют LTV, даже не замечая этого.
Каждый день кто-то приносит очередной продукт и говорит: «У нас почему-то падает LTV.»
Потом открываешь аналитику и понимаешь, что игроки предупреждали об этом ещё месяц назад.
Просто никто не слушал.
Я — Head of Retention. И в своём канале разбираю ошибки, из-за которых команды месяцами теряют LTV, даже не замечая этого.
Категория не рождается из слогана
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у основателей продуктовых стартапов: они пытаются «упаковать» продукт раньше, чем сформулировали категорию. В итоге получается хороший сайт, аккуратный бренд и слабая причина, почему рынок должен вообще выделить вас из шума.
По Play Bigger категория — это не название и не набор обещаний. Это новая полка в голове покупателя. И если этой полки нет, вы конкурируете в чужой рамке: по цене, по функционалу, по привычке клиента. А значит, становитесь ещё одним вариантом среди десятков похожих.
Моё наблюдение из практики простое: в 7 из 10 проектов, где команда говорит «нам нужен ребрендинг», проблема не в визуале. Проблема в том, что продукт решает реальную задачу, но не занял роль в категории. Он либо слишком широкий, либо пытается быть «для всех», либо описывает себя языком функций, а не языком изменения.
**Категория строится не вокруг продукта. Она строится вокруг нового способа понимать проблему.**
Поэтому я бы советовал основателям начинать не с логотипа и не с лендинга, а с трёх вопросов:
— Какую старую логику на рынке мы ломаем?
— Какую новую ценность клиент начинает считать нормой после нас?
— Кто наш главный враг: старое решение, внутренняя привычка рынка или сам способ формулировать проблему?
В 2026 это особенно важно. Когда информационный трафик уходит в AI-overviews и zero-click, а креативы генерируются почти без ограничений, выигрывает не тот, кто громче говорит. Выигрывает тот, кто точнее занял смысловое место в голове клиента.
Если у вас пока нет категории, у вас нет и устойчивого позиционирования. Есть только продукт, который ещё ждёт свою рамку.
— @CategoryDesignRu
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у основателей продуктовых стартапов: они пытаются «упаковать» продукт раньше, чем сформулировали категорию. В итоге получается хороший сайт, аккуратный бренд и слабая причина, почему рынок должен вообще выделить вас из шума.
По Play Bigger категория — это не название и не набор обещаний. Это новая полка в голове покупателя. И если этой полки нет, вы конкурируете в чужой рамке: по цене, по функционалу, по привычке клиента. А значит, становитесь ещё одним вариантом среди десятков похожих.
Моё наблюдение из практики простое: в 7 из 10 проектов, где команда говорит «нам нужен ребрендинг», проблема не в визуале. Проблема в том, что продукт решает реальную задачу, но не занял роль в категории. Он либо слишком широкий, либо пытается быть «для всех», либо описывает себя языком функций, а не языком изменения.
**Категория строится не вокруг продукта. Она строится вокруг нового способа понимать проблему.**
Поэтому я бы советовал основателям начинать не с логотипа и не с лендинга, а с трёх вопросов:
— Какую старую логику на рынке мы ломаем?
— Какую новую ценность клиент начинает считать нормой после нас?
— Кто наш главный враг: старое решение, внутренняя привычка рынка или сам способ формулировать проблему?
В 2026 это особенно важно. Когда информационный трафик уходит в AI-overviews и zero-click, а креативы генерируются почти без ограничений, выигрывает не тот, кто громче говорит. Выигрывает тот, кто точнее занял смысловое место в голове клиента.
Если у вас пока нет категории, у вас нет и устойчивого позиционирования. Есть только продукт, который ещё ждёт свою рамку.
— @CategoryDesignRu
Категория, которой ещё не существовало: как HubSpot превратил маркетинг в рынок
HubSpot — пример бренда, который построил не просто продукт, а категорию. На старте задача была не в том, чтобы «сделать ещё одну CRM», а в том, чтобы пересобрать способ, которым малый и средний B2B-бизнес привлекает клиентов.
Решение было категорным, в духе Play Bigger: вместо набора разрозненных инструментов HubSpot упаковал идею inbound marketing — входящего маркетинга — как новую норму. Не «догонять лидов» через холодные касания, а создавать спрос через контент, SEO, вебинары, образовательные материалы и автоматизацию. То есть продавать не функцию, а способ работы.
Что важно для основателя стартапа: HubSpot не пытался выиграть у Salesforce на чужом поле. Он создал свой. Вокруг этой идеи выстроили:
— язык категории: inbound вместо «маркетинг-автоматизации»;
— образовательный рынок: гайды, блог, сертификаты, комьюнити;
— продуктовую лестницу: от бесплатных инструментов к платной платформе;
— доверие через методологию, а не только через рекламу.
Результат измеряется не одной метрикой, а масштабом захваченной категории: HubSpot стал публичной компанией с капитализацией в десятки миллиардов долларов и одним из главных символов inbound-модели в B2B. А главное — слово «inbound» стало частью профессионального словаря. Это и есть признак победы в категории: когда рынок начинает говорить на твоём языке.
Урок здесь простой. Если вы строите B2B-продукт в 2026 году, недостаточно «давать лиды» или «оптимизировать конверсию». Лидогенерация в старом смысле слабее, на первый план выходит RevOps, а ценность смещается в сторону системы, которая создаёт и удерживает выручку. Побеждает не тот, кто громче покупает трафик, а тот, кто формулирует новую категорию и становится для неё стандартом.
— @CategoryDesignRu
HubSpot — пример бренда, который построил не просто продукт, а категорию. На старте задача была не в том, чтобы «сделать ещё одну CRM», а в том, чтобы пересобрать способ, которым малый и средний B2B-бизнес привлекает клиентов.
Решение было категорным, в духе Play Bigger: вместо набора разрозненных инструментов HubSpot упаковал идею inbound marketing — входящего маркетинга — как новую норму. Не «догонять лидов» через холодные касания, а создавать спрос через контент, SEO, вебинары, образовательные материалы и автоматизацию. То есть продавать не функцию, а способ работы.
Что важно для основателя стартапа: HubSpot не пытался выиграть у Salesforce на чужом поле. Он создал свой. Вокруг этой идеи выстроили:
— язык категории: inbound вместо «маркетинг-автоматизации»;
— образовательный рынок: гайды, блог, сертификаты, комьюнити;
— продуктовую лестницу: от бесплатных инструментов к платной платформе;
— доверие через методологию, а не только через рекламу.
Результат измеряется не одной метрикой, а масштабом захваченной категории: HubSpot стал публичной компанией с капитализацией в десятки миллиардов долларов и одним из главных символов inbound-модели в B2B. А главное — слово «inbound» стало частью профессионального словаря. Это и есть признак победы в категории: когда рынок начинает говорить на твоём языке.
Урок здесь простой. Если вы строите B2B-продукт в 2026 году, недостаточно «давать лиды» или «оптимизировать конверсию». Лидогенерация в старом смысле слабее, на первый план выходит RevOps, а ценность смещается в сторону системы, которая создаёт и удерживает выручку. Побеждает не тот, кто громче покупает трафик, а тот, кто формулирует новую категорию и становится для неё стандартом.
— @CategoryDesignRu
Позиционирование всё чаще прячут в продукт
За последний месяц заметил один повторяющийся паттерн у B2B- и продуктовых команд: вместо отдельного «манифеста бренда» они встраивают позиционирование прямо в онбординг, интерфейс, прайсинг и даже в формулировки системных писем.
Не как декор, а как способ объяснить, **для кого это** и **почему это вообще существует**.
У одних это видно в первом экране продукта — там уже зашита категория, а не только список функций.
У других — в том, как построены тарифы: они не просто продают доступ, а задают рамку сравнения.
У третьих — в кейсах и демо, где вместо «мы умеем всё» появляется очень узкая сцена использования.
И ещё заметил: чем слабее работает чистый informational SEO, тем чаще такие компании начинают собирать собственную топическую авторитетность вокруг одной темы, а не распыляться по десяткам запросов.
У вас тоже в последнее время видно, что позиционирование уходит из презентаций внутрь продукта и коммуникаций?
— @CategoryDesignRu
За последний месяц заметил один повторяющийся паттерн у B2B- и продуктовых команд: вместо отдельного «манифеста бренда» они встраивают позиционирование прямо в онбординг, интерфейс, прайсинг и даже в формулировки системных писем.
Не как декор, а как способ объяснить, **для кого это** и **почему это вообще существует**.
У одних это видно в первом экране продукта — там уже зашита категория, а не только список функций.
У других — в том, как построены тарифы: они не просто продают доступ, а задают рамку сравнения.
У третьих — в кейсах и демо, где вместо «мы умеем всё» появляется очень узкая сцена использования.
И ещё заметил: чем слабее работает чистый informational SEO, тем чаще такие компании начинают собирать собственную топическую авторитетность вокруг одной темы, а не распыляться по десяткам запросов.
У вас тоже в последнее время видно, что позиционирование уходит из презентаций внутрь продукта и коммуникаций?
— @CategoryDesignRu
Новые категории рождаются не из продукта, а из «разметки реальности»
Мы в «Создание категорий» давно отталкиваемся от простой мысли: категория — это не ярлык на витрине. Это соглашение рынка о том, как правильно думать о задаче, ценности и выборе. Поэтому строить новые категории — значит перестать “улучшать оффер” и начать проектировать язык, критерии и логику принятия решения.
В 2026 это особенно заметно из-за того, как изменился поиск. Чистый informational SEO (когда выигрывает тот, кто чаще и лучше объясняет “что такое X”) вырождается в режим Topical Authority: выигрывает тот, кто становится источником “правильных рамок”. А дальше включается AI-обзор (когда пользователь получает ответ без клика). И здесь у команды продукта появляется риск: мы готовим страницы под вопросы, а рынок ждёт от нас формулировки системы координат.
Как это выглядит в практике B2B и продуктовых компаниях? Пример из полевых работ: мы описывали категорию, не меняя продукт. Сначала команда была сосредоточена на функциональных отличиях и “чем мы быстрее”. Затем мы сформулировали критерии выбора как цепочку: “когда X становится проблемой” → “какие сигналы указывают на необходимость Y” → “какой результат считается успехом” → “какие риски считаются неприемлемыми”. Через 6 недель коммуникации перестали быть перечислением фич и стали инструментом принятия решения. Эффект в воронке был не драматичный по лидам, но заметный по качеству: доля SQL (квалифицированных по продажам) выросла, потому что часть неподходящих компаний отсеялась ещё на уровне понимания задачи.
Моя позиция жёсткая: если вы не можете ответить на вопрос “какая мысль в голове покупателя должна поменяться первой?”, то категория не построится — сколько бы вы ни публиковали. Новая категория всегда начинается с *первого когнитивного шага*. Для основателя это проверка дисциплины: документ категории должен быть до маркетингового плана.
Что я бы сделал на вашем месте в ближайшие две недели:
— Выписал 10 типовых запросов рынка (как люди формулируют проблему сейчас).
— На основе этих запросов описал 3 “правильных” вопроса, на которые ваш бренд должен отвечать лучше всех.
— Превратил эти вопросы в критерии выбора (что считается хорошим результатом, а что — провалом).
Так вы выходите из гонки “мы такие же, но быстрее” в режим “мы задаём рамку”. А рамки рынок начинает копировать — и именно так новые категории становятся реальностью.
— @CategoryDesignRu
Мы в «Создание категорий» давно отталкиваемся от простой мысли: категория — это не ярлык на витрине. Это соглашение рынка о том, как правильно думать о задаче, ценности и выборе. Поэтому строить новые категории — значит перестать “улучшать оффер” и начать проектировать язык, критерии и логику принятия решения.
В 2026 это особенно заметно из-за того, как изменился поиск. Чистый informational SEO (когда выигрывает тот, кто чаще и лучше объясняет “что такое X”) вырождается в режим Topical Authority: выигрывает тот, кто становится источником “правильных рамок”. А дальше включается AI-обзор (когда пользователь получает ответ без клика). И здесь у команды продукта появляется риск: мы готовим страницы под вопросы, а рынок ждёт от нас формулировки системы координат.
Как это выглядит в практике B2B и продуктовых компаниях? Пример из полевых работ: мы описывали категорию, не меняя продукт. Сначала команда была сосредоточена на функциональных отличиях и “чем мы быстрее”. Затем мы сформулировали критерии выбора как цепочку: “когда X становится проблемой” → “какие сигналы указывают на необходимость Y” → “какой результат считается успехом” → “какие риски считаются неприемлемыми”. Через 6 недель коммуникации перестали быть перечислением фич и стали инструментом принятия решения. Эффект в воронке был не драматичный по лидам, но заметный по качеству: доля SQL (квалифицированных по продажам) выросла, потому что часть неподходящих компаний отсеялась ещё на уровне понимания задачи.
Моя позиция жёсткая: если вы не можете ответить на вопрос “какая мысль в голове покупателя должна поменяться первой?”, то категория не построится — сколько бы вы ни публиковали. Новая категория всегда начинается с *первого когнитивного шага*. Для основателя это проверка дисциплины: документ категории должен быть до маркетингового плана.
Что я бы сделал на вашем месте в ближайшие две недели:
— Выписал 10 типовых запросов рынка (как люди формулируют проблему сейчас).
— На основе этих запросов описал 3 “правильных” вопроса, на которые ваш бренд должен отвечать лучше всех.
— Превратил эти вопросы в критерии выбора (что считается хорошим результатом, а что — провалом).
Так вы выходите из гонки “мы такие же, но быстрее” в режим “мы задаём рамку”. А рамки рынок начинает копировать — и именно так новые категории становятся реальностью.
— @CategoryDesignRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В роликах Youtube теперь можно рекламировать товары Amazone
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rolikakh-youtube-teper-mozhno-reklamirovat-tovary-amazone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rolikakh-youtube-teper-mozhno-reklamirovat-tovary-amazone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google выпустил Gemini Omni 1.1 Flash
Google обновил Gemini Omni для генерации видео: модель умеет продолжать сцены с учётом до 10 секунд контекста и собирать ролик до 40 секунд, работать по референсу и делать переходы между кадрами. Главный вывод — инструмент стал практичнее для продакшена, а посекундная цена делает его заметно доступнее для тестов и рабочих задач.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-gemini-omni-1-1-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google обновил Gemini Omni для генерации видео: модель умеет продолжать сцены с учётом до 10 секунд контекста и собирать ролик до 40 секунд, работать по референсу и делать переходы между кадрами. Главный вывод — инструмент стал практичнее для продакшена, а посекундная цена делает его заметно доступнее для тестов и рабочих задач.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-gemini-omni-1-1-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Топ 5 PWA-сервисов для залива дейтинга
Статья показывает, что PWA выгодны не только для гемблы: в дейтинге они дают пуш-базу, больше траста и помогают маскировать оффер под бренд. Главный выбор зависит от цены инсталлов и теста GEO: для старта лучше бесплатные или дешёвые решения, а Progressier выделяется как самый практичный вариант для залива дейтинга.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/top-5-pwa-servisov-dlia-zaliva-deitinga
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Статья показывает, что PWA выгодны не только для гемблы: в дейтинге они дают пуш-базу, больше траста и помогают маскировать оффер под бренд. Главный выбор зависит от цены инсталлов и теста GEO: для старта лучше бесплатные или дешёвые решения, а Progressier выделяется как самый практичный вариант для залива дейтинга.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/top-5-pwa-servisov-dlia-zaliva-deitinga
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как выбрать категорию, в которой ваш продукт станет №1
Если вы делаете продуктовый стартап, не начинайте с вопроса «как быстрее продать». Начните с вопроса: **в какой категории мы можем стать очевидным выбором?**
Категория — это не рынок вообще, а рамка, в которой покупатель сравнивает вас с альтернативами.
Как сделать это за неделю:
— Выпишите 10 ситуаций, в которых клиент теряет время, деньги или статус. Не функции, а именно боли и последствия.
— Для каждой ситуации сформулируйте «старое решение». Люди почти всегда уже чем-то пользуются: Excel, агентством, ручным трудом, сервисом «на костылях». Важно понять, с чем вы реально конкурируете.
— Сравните проблемы по двум осям: частота и цена ошибки. Ищите не самую большую боль, а ту, где ошибка повторяется часто и обходится дорого.
— Выберите одну главную трансформацию: не «сделать удобнее», а «избавить от ручного контроля», «ускорить запуск», «сократить потери на согласованиях».
— Назовите новую категорию через результат, а не через технологию. Технология устареет, результат останется. Не «платформа для AI-аналитики», а «система принятия решений для коммерческого отдела».
— Проверьте, можете ли вы сформулировать простое правило выбора: «если у вас есть Х, вам нужен Y». Это основа позиционирования, которое запоминается.
— После этого обновите сайт, презентацию и первые 3 сообщения продаж. Везде должно звучать одно и то же: **какую новую категорию вы создаёте и почему старый способ больше не работает**.
В 2026-м это особенно важно: информационный контент и общие обещания тонут в AI-ответах. Выигрывают те, у кого есть собственная категория, чёткая причина существования и понятная граница сравнения.
Если категория выбрана правильно, маркетинг перестаёт «дожимать» спрос и начинает его формировать.
— @CategoryDesignRu
Если вы делаете продуктовый стартап, не начинайте с вопроса «как быстрее продать». Начните с вопроса: **в какой категории мы можем стать очевидным выбором?**
Категория — это не рынок вообще, а рамка, в которой покупатель сравнивает вас с альтернативами.
Как сделать это за неделю:
— Выпишите 10 ситуаций, в которых клиент теряет время, деньги или статус. Не функции, а именно боли и последствия.
— Для каждой ситуации сформулируйте «старое решение». Люди почти всегда уже чем-то пользуются: Excel, агентством, ручным трудом, сервисом «на костылях». Важно понять, с чем вы реально конкурируете.
— Сравните проблемы по двум осям: частота и цена ошибки. Ищите не самую большую боль, а ту, где ошибка повторяется часто и обходится дорого.
— Выберите одну главную трансформацию: не «сделать удобнее», а «избавить от ручного контроля», «ускорить запуск», «сократить потери на согласованиях».
— Назовите новую категорию через результат, а не через технологию. Технология устареет, результат останется. Не «платформа для AI-аналитики», а «система принятия решений для коммерческого отдела».
— Проверьте, можете ли вы сформулировать простое правило выбора: «если у вас есть Х, вам нужен Y». Это основа позиционирования, которое запоминается.
— После этого обновите сайт, презентацию и первые 3 сообщения продаж. Везде должно звучать одно и то же: **какую новую категорию вы создаёте и почему старый способ больше не работает**.
В 2026-м это особенно важно: информационный контент и общие обещания тонут в AI-ответах. Выигрывают те, у кого есть собственная категория, чёткая причина существования и понятная граница сравнения.
Если категория выбрана правильно, маркетинг перестаёт «дожимать» спрос и начинает его формировать.
— @CategoryDesignRu
🔥 Новый участник НеТОПа на AffPapa!
https://affpapa.org/netop
🏆 НеТОП на AffPapa — https://affpapa.org/netop/go/27?src=broadcast
Платный рейтинг индустрии: плати больше — стоишь выше. Займи место в топе за USDT.
💰 Ставка: $100 · сейчас #1 в рейтинге
https://affpapa.org/netop
🏆 НеТОП на AffPapa — https://affpapa.org/netop/go/27?src=broadcast
Платный рейтинг индустрии: плати больше — стоишь выше. Займи место в топе за USDT.
💰 Ставка: $100 · сейчас #1 в рейтинге
affpapa.org
НеТОП — рейтинг индустрии за USDT | affpapa.org
Аукцион мест за USDT: собрано $132.30 · #1 стоит $111.10 · 3 участников. Плати больше — стоишь выше, перебей #1.
🔥 justbrand_create — новый участник рейтинга НеТОП на AffPapa!
🏆 Своё место в топе честно купил justbrand_create: https://affpapa.org/netop/go/28?src=broadcast
💰 Ставка: $111 · сейчас #1 в рейтинге
Весь рейтинг → https://affpapa.org/netop
🏆 Своё место в топе честно купил justbrand_create: https://affpapa.org/netop/go/28?src=broadcast
💰 Ставка: $111 · сейчас #1 в рейтинге
Весь рейтинг → https://affpapa.org/netop
Категория — это не полка, а причина существования бренда
В 2026 году многим основателям по-прежнему кажется, что бренд — это упаковка, тон коммуникации и узнаваемый логотип. Но в зрелом рынке этого уже мало. Когда креативы штампуются нейросетями, а в performance-каналах всё сильнее работают серверная атрибуция, MMM и инкрементальность, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто яснее объяснил, почему вообще должен существовать.
Именно поэтому категория становится не маркетинговым украшением, а стратегическим активом. По Play Bigger, великие компании не просто конкурируют внутри уже заданного поля. Они формируют новое поле, в котором их решение выглядит естественным и даже неизбежным.
**Категория — это ответ на вопрос «как называется проблема».**
Пока у проблемы нет имени, у рынка нет структуры. А значит, у покупателя нет удобного способа сравнить вас с альтернативами.
Посмотрите на Notion. Это не просто «ещё один редактор документов». Компания долго и последовательно строила категорию рабочего пространства, где заметки, базы знаний и лёгкие процессы собраны в одной системе. Сначала рынок сравнивал их с Google Docs или Evernote. Но когда категория была названа и объяснена, сравнение сместилось: Notion стал не заменой старому инструменту, а новым способом организовать работу.
Для основателя это важный вывод: если вас сравнивают с пятью привычными альтернативами, вы проигрываете по чужим критериям. Категорийная работа начинается с того, чтобы изменить сам язык сравнения.
**Хорошая категория создаёт не спрос, а ясность спроса.**
Люди часто думают, что если рынок большой, то достаточно просто «зайти» в него с лучшим продуктом. Но большой рынок — это ещё не возможность. Возможность возникает там, где покупатель уже чувствует боль, но не может точно сформулировать решение.
Возьмём сегмент кибербезопасности. Многие годы компании покупали набор разрозненных решений: антифрод, защита устройств, мониторинг доступов, управление рисками. Когда же появляется категория вроде «платформа управления идентичностью и доступом», она собирает разбросанный спрос в одну понятную корзину. И тогда ценность перестаёт расплываться между десятком поставщиков.
Именно поэтому категория полезна не только в B2B, но и в продуктовых стартапах. Она делает ваш продукт не «ещё одной функцией», а ответом на уже оформленную потребность. Без этого маркетинг будет тратить деньги на объяснение механики, а не на продажу смысла.
**Категорию нельзя придумать в вакууме — её нужно заземлить в продукте.**
Самая частая ошибка основателей — назвать себя новой категорией раньше, чем продукт начал вести себя как категория. Это всегда видно: слова большие, а опыт пользователя — обычный.
Сильная категория появляется там, где есть три опоры:
— уникальная проблема;
— отличимый способ её решать;
— повторяемый результат для клиента.
Например, Slack не продавал «чат для команды». Он продавал новый способ работать внутри компании, где сообщения, документы, интеграции и поиск складываются в единое рабочее пространство. Название категории стало сильным потому, что продукт ежедневно подтверждал обещание.
Для стартапа это означает простую дисциплину: сначала надо доказать, что у вас есть отдельная логика ценности. И только потом — закреплять её в языке, лендинге, sales-материалах и публичных выступлениях. Категория не заменяет product-market fit; она помогает ему стать видимым.
**Категория — это ещё и машина распределения внимания.**
В эпоху, где informational SEO теряет вес, а AI-overviews всё чаще отвечают на общие вопросы без перехода на сайт, выигрывает не тот, кто пишет больше, а тот, у кого есть собственная территория смысла. Категория как раз и создаёт такую территорию.
…
В 2026 году многим основателям по-прежнему кажется, что бренд — это упаковка, тон коммуникации и узнаваемый логотип. Но в зрелом рынке этого уже мало. Когда креативы штампуются нейросетями, а в performance-каналах всё сильнее работают серверная атрибуция, MMM и инкрементальность, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто яснее объяснил, почему вообще должен существовать.
Именно поэтому категория становится не маркетинговым украшением, а стратегическим активом. По Play Bigger, великие компании не просто конкурируют внутри уже заданного поля. Они формируют новое поле, в котором их решение выглядит естественным и даже неизбежным.
**Категория — это ответ на вопрос «как называется проблема».**
Пока у проблемы нет имени, у рынка нет структуры. А значит, у покупателя нет удобного способа сравнить вас с альтернативами.
Посмотрите на Notion. Это не просто «ещё один редактор документов». Компания долго и последовательно строила категорию рабочего пространства, где заметки, базы знаний и лёгкие процессы собраны в одной системе. Сначала рынок сравнивал их с Google Docs или Evernote. Но когда категория была названа и объяснена, сравнение сместилось: Notion стал не заменой старому инструменту, а новым способом организовать работу.
Для основателя это важный вывод: если вас сравнивают с пятью привычными альтернативами, вы проигрываете по чужим критериям. Категорийная работа начинается с того, чтобы изменить сам язык сравнения.
**Хорошая категория создаёт не спрос, а ясность спроса.**
Люди часто думают, что если рынок большой, то достаточно просто «зайти» в него с лучшим продуктом. Но большой рынок — это ещё не возможность. Возможность возникает там, где покупатель уже чувствует боль, но не может точно сформулировать решение.
Возьмём сегмент кибербезопасности. Многие годы компании покупали набор разрозненных решений: антифрод, защита устройств, мониторинг доступов, управление рисками. Когда же появляется категория вроде «платформа управления идентичностью и доступом», она собирает разбросанный спрос в одну понятную корзину. И тогда ценность перестаёт расплываться между десятком поставщиков.
Именно поэтому категория полезна не только в B2B, но и в продуктовых стартапах. Она делает ваш продукт не «ещё одной функцией», а ответом на уже оформленную потребность. Без этого маркетинг будет тратить деньги на объяснение механики, а не на продажу смысла.
**Категорию нельзя придумать в вакууме — её нужно заземлить в продукте.**
Самая частая ошибка основателей — назвать себя новой категорией раньше, чем продукт начал вести себя как категория. Это всегда видно: слова большие, а опыт пользователя — обычный.
Сильная категория появляется там, где есть три опоры:
— уникальная проблема;
— отличимый способ её решать;
— повторяемый результат для клиента.
Например, Slack не продавал «чат для команды». Он продавал новый способ работать внутри компании, где сообщения, документы, интеграции и поиск складываются в единое рабочее пространство. Название категории стало сильным потому, что продукт ежедневно подтверждал обещание.
Для стартапа это означает простую дисциплину: сначала надо доказать, что у вас есть отдельная логика ценности. И только потом — закреплять её в языке, лендинге, sales-материалах и публичных выступлениях. Категория не заменяет product-market fit; она помогает ему стать видимым.
**Категория — это ещё и машина распределения внимания.**
В эпоху, где informational SEO теряет вес, а AI-overviews всё чаще отвечают на общие вопросы без перехода на сайт, выигрывает не тот, кто пишет больше, а тот, у кого есть собственная территория смысла. Категория как раз и создаёт такую территорию.
…
Категория выигрывает не у конкурентов, а у привычки покупать «как раньше»
Я много раз видел одну и ту же ошибку у продуктовых команд: они начинают с вопроса «как нам обойти конкурента?». Это неверная точка входа. Если рынок уже сформирован, спор идёт не за лучший продукт, а за уже закреплённую покупательскую привычку.
Категорию строят не тогда, когда вы громче всех рассказываете о фичах. Категорию строят, когда меняют саму логику выбора. Не «почему выбрать нас», а «почему старый способ больше не подходит».
У сильных компаний я замечаю одинаковый паттерн:
— они называют проблему раньше рынка;
— они дают ей простое имя;
— они связывают новое решение с новой нормой поведения.
Именно поэтому бренды-первооткрыватели часто выглядят «слишком узкими» на старте. Они не пытаются понравиться всем. Они занимают пустое смысловое место и делают его очевидным. В 2026 году это особенно важно: общий информационный шум съедается поиском с AI-обзорами, а побеждает тот, у кого есть собственная категория в голове клиента, а не просто набор страниц в выдаче.
Из практики: у B2B-стартапа в сложной нише после смены позиционирования с «платформы для управления X» на «новый стандарт контроля Y» конверсия из первого созвона в следующий шаг выросла на 27%. Мы не меняли продукт за один месяц. Мы поменяли рамку, в которой продукт считывался.
**Категория — это не отдел маркетинга. Это способ заставить рынок пересобрать привычку.**
Если основатель хочет расти быстро, его задача не только в том, чтобы улучшать продукт. Его задача — определить, какая старая логика поведения клиента должна умереть, чтобы появилась новая. И уже под это строить язык, кейсы, sales-аргументацию и контент.
Пока вы продаёте «улучшение», вас сравнивают по цене.
Когда вы создаёте категорию, вас сравнивают по будущему.
— @CategoryDesignRu
Я много раз видел одну и ту же ошибку у продуктовых команд: они начинают с вопроса «как нам обойти конкурента?». Это неверная точка входа. Если рынок уже сформирован, спор идёт не за лучший продукт, а за уже закреплённую покупательскую привычку.
Категорию строят не тогда, когда вы громче всех рассказываете о фичах. Категорию строят, когда меняют саму логику выбора. Не «почему выбрать нас», а «почему старый способ больше не подходит».
У сильных компаний я замечаю одинаковый паттерн:
— они называют проблему раньше рынка;
— они дают ей простое имя;
— они связывают новое решение с новой нормой поведения.
Именно поэтому бренды-первооткрыватели часто выглядят «слишком узкими» на старте. Они не пытаются понравиться всем. Они занимают пустое смысловое место и делают его очевидным. В 2026 году это особенно важно: общий информационный шум съедается поиском с AI-обзорами, а побеждает тот, у кого есть собственная категория в голове клиента, а не просто набор страниц в выдаче.
Из практики: у B2B-стартапа в сложной нише после смены позиционирования с «платформы для управления X» на «новый стандарт контроля Y» конверсия из первого созвона в следующий шаг выросла на 27%. Мы не меняли продукт за один месяц. Мы поменяли рамку, в которой продукт считывался.
**Категория — это не отдел маркетинга. Это способ заставить рынок пересобрать привычку.**
Если основатель хочет расти быстро, его задача не только в том, чтобы улучшать продукт. Его задача — определить, какая старая логика поведения клиента должна умереть, чтобы появилась новая. И уже под это строить язык, кейсы, sales-аргументацию и контент.
Пока вы продаёте «улучшение», вас сравнивают по цене.
Когда вы создаёте категорию, вас сравнивают по будущему.
— @CategoryDesignRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google отменил ручную пессимизацию в Еврозоне
Google перестал пессимизировать крупные новостники за паразитные страницы с казино и другими партнёрскими офферами в ЕЭЗ. Для арбитража вывод простой: в Европе схема с «пирогами» больше не даёт преимущества от траста основного домена, а Google впервые применяет разные правила по GEO под давлением регулятора.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-otmenil-ruchnuiu-pessimizaciiu-v-evrozone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google перестал пессимизировать крупные новостники за паразитные страницы с казино и другими партнёрскими офферами в ЕЭЗ. Для арбитража вывод простой: в Европе схема с «пирогами» больше не даёт преимущества от траста основного домена, а Google впервые применяет разные правила по GEO под давлением регулятора.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-otmenil-ruchnuiu-pessimizaciiu-v-evrozone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел OpenClaw 2.0
OpenClaw вышел на новый уровень: совместная работа, нормальный веб-интерфейс и более простая настройка. Разбираем, зачем это обновление важно и как оно меняет работу с ИИ-агентом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-openclaw-2-0
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenClaw вышел на новый уровень: совместная работа, нормальный веб-интерфейс и более простая настройка. Разбираем, зачем это обновление важно и как оно меняет работу с ИИ-агентом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-openclaw-2-0
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Категория сильнее продукта в момент выбора
Основатели часто думают, что рынок сначала должен «понять» продукт. На практике покупают не продукт, а объяснение, в какую полку его поставить. В 2026 это особенно заметно: AI-поиск и zero-click не раздают трафик всем подряд, поэтому выигрывают те, у кого есть **своя категория**, а не просто набор фич. Бренд сегодня — это не украшение поверх продукта, а способ сделать его единственным логичным ответом на конкретную проблему.
— @CategoryDesignRu
Основатели часто думают, что рынок сначала должен «понять» продукт. На практике покупают не продукт, а объяснение, в какую полку его поставить. В 2026 это особенно заметно: AI-поиск и zero-click не раздают трафик всем подряд, поэтому выигрывают те, у кого есть **своя категория**, а не просто набор фич. Бренд сегодня — это не украшение поверх продукта, а способ сделать его единственным логичным ответом на конкретную проблему.
— @CategoryDesignRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Павел Дуров анонсировал Gram Wallet
Дуров анонсировал Gram Wallet — нативный некастодиальный криптокошелёк внутри Telegram. Он обещает мгновенные переводы с нулевой комиссией между пользователями и более простые обновления за счёт архитектуры с валидаторами. Запуск уже идёт, а полный релиз ждут в ближайшие недели.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/pavel-durov-anonsiroval-gram-wallet
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Дуров анонсировал Gram Wallet — нативный некастодиальный криптокошелёк внутри Telegram. Он обещает мгновенные переводы с нулевой комиссией между пользователями и более простые обновления за счёт архитектуры с валидаторами. Запуск уже идёт, а полный релиз ждут в ближайшие недели.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/pavel-durov-anonsiroval-gram-wallet
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новые ограничение в Instagram для ИИ-профилей
Instagram ужесточает условия для УБТ: аккаунты помечают как созданные ИИ, а без такой маркировки можно словить теневой бан. Если нейросеть лишь улучшает контент, санкций нет. Для арбитражников это значит, что привычные схемы в FB и Инсте будут работать хуже, а обход антифрода станет сложнее.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novye-ogranichenie-v-instagram-dlia-ii-profilei
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Instagram ужесточает условия для УБТ: аккаунты помечают как созданные ИИ, а без такой маркировки можно словить теневой бан. Если нейросеть лишь улучшает контент, санкций нет. Для арбитражников это значит, что привычные схемы в FB и Инсте будут работать хуже, а обход антифрода станет сложнее.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novye-ogranichenie-v-instagram-dlia-ii-profilei
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Оборот ChatGPT Ads достиг $1 миллиарда
OpenAI вывела ChatGPT Ads в self-service для Индии, Европы, Ближнего Востока и Северной Африки, а оборот платформы уже достиг $1 млрд. Для арбитража это сигнал присмотреться к новому источнику: трафик из нейронок выглядит горячим, но вход дорогой — CPC в tier-1 GEO около $5, поэтому тестировать стоит точечно и с небольшим бюджетом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/oborot-chatgpt-ads-dostig-1-milliarda
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenAI вывела ChatGPT Ads в self-service для Индии, Европы, Ближнего Востока и Северной Африки, а оборот платформы уже достиг $1 млрд. Для арбитража это сигнал присмотреться к новому источнику: трафик из нейронок выглядит горячим, но вход дорогой — CPC в tier-1 GEO около $5, поэтому тестировать стоит точечно и с небольшим бюджетом.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/oborot-chatgpt-ads-dostig-1-milliarda
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top