🧠 Эффект приманки: Как продавать дорогой тариф, просто добавив третий вариант
Люди не знают реальной стоимости вещей. Они оценивают цену, сравнивая её с другими предложениями рядом.
Как поднять продажи самого дорогого тарифа с помощью «эффекта приманки»:
• Тариф А (Базовый): 5 000 ₽ (мало функций).
• Тариф Б (Продвинутый): 9 500 ₽ (все нужные функции).
• Тариф В (Максимальный): 10 000 ₽ (все функции + личная поддержка).
Тариф Б здесь — приманка. Разница между Б и В всего 500 рублей, но ценности в В в разы больше. 80% клиентов выберут самый дорогой Тариф В, потому что это выглядит как чертовски выгодная сделка!
⚡️ Шаг Т+24: Пересмотри свою тарифную сетку. Добавь промежуточный тариф-приманку, чтобы сделать самое дорогое предложение максимально привлекательным.
Пиши код-слово «ТАРИФ» — вышлю 5 шаблонов оформления прайс-листов, которые продают дорогие услуги.
❓ Какой тариф на вашем сайте сейчас покупают чаще всего?
Кейс & Кэш
Люди не знают реальной стоимости вещей. Они оценивают цену, сравнивая её с другими предложениями рядом.
Как поднять продажи самого дорогого тарифа с помощью «эффекта приманки»:
• Тариф А (Базовый): 5 000 ₽ (мало функций).
• Тариф Б (Продвинутый): 9 500 ₽ (все нужные функции).
• Тариф В (Максимальный): 10 000 ₽ (все функции + личная поддержка).
Тариф Б здесь — приманка. Разница между Б и В всего 500 рублей, но ценности в В в разы больше. 80% клиентов выберут самый дорогой Тариф В, потому что это выглядит как чертовски выгодная сделка!
⚡️ Шаг Т+24: Пересмотри свою тарифную сетку. Добавь промежуточный тариф-приманку, чтобы сделать самое дорогое предложение максимально привлекательным.
Пиши код-слово «ТАРИФ» — вышлю 5 шаблонов оформления прайс-листов, которые продают дорогие услуги.
❓ Какой тариф на вашем сайте сейчас покупают чаще всего?
Кейс & Кэш
👍48🔥44
Как продать энергетик, который на вкус как сироп от кашля, да еще и в два раза дороже конкурентов?
История Red Bull — это учебник по партизанскому маркетингу. На старте у них не было бюджетов на ТВ-рекламу. Что сделал Дитрих Матешиц?
Он нанял студентов, дал им ящики Red Bull и заставил опустошать их, а пустые банки... разбрасывать возле самых модных ночных клубов, в урнах и на парковках.
Результат: у тусовщиков создалась иллюзия, что этот напиток — главный хит сезона, который пьют абсолютно все. Возник дикий дефицит на пустом месте. Люди начали штурмовать бары и требовать «тот самый напиток в сине-серебряной банке».
Идея: Не продавай продукт. Продавай ощущение, что его уже раскупили без тебя. Создавай искусственный спрос через правильный контекст.
Кейс & Кэш
История Red Bull — это учебник по партизанскому маркетингу. На старте у них не было бюджетов на ТВ-рекламу. Что сделал Дитрих Матешиц?
Он нанял студентов, дал им ящики Red Bull и заставил опустошать их, а пустые банки... разбрасывать возле самых модных ночных клубов, в урнах и на парковках.
Результат: у тусовщиков создалась иллюзия, что этот напиток — главный хит сезона, который пьют абсолютно все. Возник дикий дефицит на пустом месте. Люди начали штурмовать бары и требовать «тот самый напиток в сине-серебряной банке».
Идея: Не продавай продукт. Продавай ощущение, что его уже раскупили без тебя. Создавай искусственный спрос через правильный контекст.
Кейс & Кэш
🔥82👍72
В 2002 году мир увидел обувь, которую пресса назвала «самой уродливой вещью в истории моды».
Казалось бы, проект Crocs обречен. Но компания сделала гениальный ход: вместо того чтобы оправдываться и пытаться сделать дизайн «посимпатичнее», они пошли ва-банк.
Их позиционирование: «Да, мы уродливые. Но нам плевать, потому что вашим ногам никогда не было так удобно».
Они превратили свой главный минус в УТП. Сегодня Crocs делает коллаборации с Balenciaga, Justin Bieber и продает миллионы пар в год. Они не пытались понравиться эстетам — они продали комфорт тем, кто устал от неудобной модной обуви.
Идея: Не маскируй свои недостатки. Сделай их своей главной фишкой. Аудитория обожает честность и смелость.
Кейс & Кэш
Казалось бы, проект Crocs обречен. Но компания сделала гениальный ход: вместо того чтобы оправдываться и пытаться сделать дизайн «посимпатичнее», они пошли ва-банк.
Их позиционирование: «Да, мы уродливые. Но нам плевать, потому что вашим ногам никогда не было так удобно».
Они превратили свой главный минус в УТП. Сегодня Crocs делает коллаборации с Balenciaga, Justin Bieber и продает миллионы пар в год. Они не пытались понравиться эстетам — они продали комфорт тем, кто устал от неудобной модной обуви.
Идея: Не маскируй свои недостатки. Сделай их своей главной фишкой. Аудитория обожает честность и смелость.
Кейс & Кэш
👍65🔥59
В «Черную пятницу» бренд одежды Patagonia разместил в New York Times рекламу своей самой продаваемой куртки с огромным заголовком: «НЕ ПОКУПАЙТЕ ЭТУ КУРТКУ».
Под картинкой они расписали, сколько воды и ресурсов уходит на производство и призвали людей чинить старые вещи, а не покупать новые.
Безумие? Самоубийство?
Нет. Продажи Patagonia после этой кампании выросли на 30%.
Они попали точно в ценности своей аудитории — осознанное потребление. Люди поняли: «Этому бренду реально не плевать на экологию». И скупили всё.
Идея: Искренность и забота о мире продают лучше, чем скидки в 90%. Найди то, что волнует твоего клиента сильнее, чем его кошелек.
Кейс & Кэш
Под картинкой они расписали, сколько воды и ресурсов уходит на производство и призвали людей чинить старые вещи, а не покупать новые.
Безумие? Самоубийство?
Нет. Продажи Patagonia после этой кампании выросли на 30%.
Они попали точно в ценности своей аудитории — осознанное потребление. Люди поняли: «Этому бренду реально не плевать на экологию». И скупили всё.
Идея: Искренность и забота о мире продают лучше, чем скидки в 90%. Найди то, что волнует твоего клиента сильнее, чем его кошелек.
Кейс & Кэш
🔥46👍45
Вы думаете, что IKEA — это мебельный магазин?
Один из топ-менеджеров IKEA однажды сказал: «Пустой желудок — плохой покупатель». Именно поэтому в центре каждого лабиринта IKEA стоит ресторан со знаменитыми дешевыми фрикадельками.
Но тут есть скрытый психологический трюк. Когда покупатель видит порцию еды за копейки, его мозг фиксирует: «Здесь всё ОЧЕНЬ дешево».
После этого покупка дивана за 50 000 рублей уже не кажется такой дорогой. Защитный барьер снят, мозг расслаблен сытостью и ощущением выгоды.
Идея: Используй «продукт-лид» с экстремально низкой ценой, чтобы создать у клиента ощущение общей выгоды от твоего бизнеса.
Кейс & Кэш
Один из топ-менеджеров IKEA однажды сказал: «Пустой желудок — плохой покупатель». Именно поэтому в центре каждого лабиринта IKEA стоит ресторан со знаменитыми дешевыми фрикадельками.
Но тут есть скрытый психологический трюк. Когда покупатель видит порцию еды за копейки, его мозг фиксирует: «Здесь всё ОЧЕНЬ дешево».
После этого покупка дивана за 50 000 рублей уже не кажется такой дорогой. Защитный барьер снят, мозг расслаблен сытостью и ощущением выгоды.
Идея: Используй «продукт-лид» с экстремально низкой ценой, чтобы создать у клиента ощущение общей выгоды от твоего бизнеса.
Кейс & Кэш
👍83🔥68
Rolls-Royce никогда не рекламируется на ТВ и в обычных журналах. Их целевой аудитории там просто нет.
Вместо этого маркетологи бренда поехали на... выставку супер-яхт и частных джетов.
Они не стали конкурировать с другими автобрендами в автосалонах. Они припарковали свои машины рядом с яхтами за $10-20 миллионов. На фоне таких цен Rolls-Royce за каких-то $400 000 казался мелкой импульсивной покупкой, буквально «сдачей» после покупки лодки.
Идея: Правильно выбирай контекст сравнения. Рядом с чем-то запредельно дорогим твой премиум-продукт выглядит как отличная сделка.
Кейс & Кэш
Вместо этого маркетологи бренда поехали на... выставку супер-яхт и частных джетов.
Они не стали конкурировать с другими автобрендами в автосалонах. Они припарковали свои машины рядом с яхтами за $10-20 миллионов. На фоне таких цен Rolls-Royce за каких-то $400 000 казался мелкой импульсивной покупкой, буквально «сдачей» после покупки лодки.
Идея: Правильно выбирай контекст сравнения. Рядом с чем-то запредельно дорогим твой премиум-продукт выглядит как отличная сделка.
Кейс & Кэш
🔥47👍46
Каждый декабрь интернет взрывается от зеленых скриншотов Spotify Wrapped. Люди массово делятся своей статистикой прослушиваний.
Spotify не тратит на эту кампанию ни цента — пользователи всё делают сами. Почему это работает?
Они упаковали сухую статистику в красивую, персонализированную историю. Люди делятся не музыкой, они делятся *собой* — своим уникальным вкусом, своим настроением. Это чистый триггер самовыражения.
Идея: Дай клиенту контент о нем самом, который подчеркнет его индивидуальность. И он бесплатно покажет его всему миру.
Кейс & Кэш
Spotify не тратит на эту кампанию ни цента — пользователи всё делают сами. Почему это работает?
Они упаковали сухую статистику в красивую, персонализированную историю. Люди делятся не музыкой, они делятся *собой* — своим уникальным вкусом, своим настроением. Это чистый триггер самовыражения.
Идея: Дай клиенту контент о нем самом, который подчеркнет его индивидуальность. И он бесплатно покажет его всему миру.
Кейс & Кэш
👍64🔥45
В 2016 году уличный бренд Supreme выпустил в продажу... обычный красный глиняный кирпич со своим логотипом. Стартовая цена была $30.
Через несколько дней на eBay эти кирпичи перепродавались по цене до $1000.
В чем магия? В абсолютном дефиците и силе бренда. Supreme годами выстраивал культ «быстрого выкупа» (drops). Они приучили аудиторию: «Купи сейчас или потеряешь навсегда». Неважно, что именно продается — важно, что это маркер принадлежности к закрытому клубу.
Идея: Искусственный дефицит и статусность могут сделать ценным даже кусок глины. Работай над ценностью бренда, а не снижением цены.
Кейс & Кэш
Через несколько дней на eBay эти кирпичи перепродавались по цене до $1000.
В чем магия? В абсолютном дефиците и силе бренда. Supreme годами выстраивал культ «быстрого выкупа» (drops). Они приучили аудиторию: «Купи сейчас или потеряешь навсегда». Неважно, что именно продается — важно, что это маркер принадлежности к закрытому клубу.
Идея: Искусственный дефицит и статусность могут сделать ценным даже кусок глины. Работай над ценностью бренда, а не снижением цены.
Кейс & Кэш
👍71🔥57
В 1970-х годах Domino's Pizza была мелкой сетью. Все пиццерии кричали: «У нас самое вкусное тесто!» и «У нас самые свежие томаты!».
Domino's сделали ставку не на продукт, а на сервис. Они запустили убойный оффер: «Доставим пиццу за 30 минут или вы получите ее бесплатно».
Им было плевать, что пицца может быть посредственной. Они закрыли главный страх голодного человека — долгое ожидание. Этот оффер превратил маленькую сеть в мирового гиганта.
Идея: Найди главное бытовое неудобство своего клиента и пообещай решить его с жесткой финансовой гарантией для себя.
Кейс & Кэш
Domino's сделали ставку не на продукт, а на сервис. Они запустили убойный оффер: «Доставим пиццу за 30 минут или вы получите ее бесплатно».
Им было плевать, что пицца может быть посредственной. Они закрыли главный страх голодного человека — долгое ожидание. Этот оффер превратил маленькую сеть в мирового гиганта.
Идея: Найди главное бытовое неудобство своего клиента и пообещай решить его с жесткой финансовой гарантией для себя.
Кейс & Кэш
🔥79👍64
В 2009 году Airbnb умирал. Выручка компании составляла всего $200 в неделю. Основатели не понимали, почему люди не бронируют жилье.
Тогда они сами поехали в Нью-Йорк, забронировали несколько квартир и поняли проблему: владельцы выкладывали ужасные, темные фотографии на телефон. Квартиры выглядели как притоны.
Основатели взяли профессиональную камеру и лично пересняли квартиры.
Через неделю выручка выросла в два раза. Люди покупают глазами. Красивая обертка — это 80% решения о покупке в интернете.
Идея: Если у тебя плохой визуал — у тебя нет продаж, каким бы крутым ни был сам продукт. Не экономь на «упаковке».
Кейс & Кэш
Тогда они сами поехали в Нью-Йорк, забронировали несколько квартир и поняли проблему: владельцы выкладывали ужасные, темные фотографии на телефон. Квартиры выглядели как притоны.
Основатели взяли профессиональную камеру и лично пересняли квартиры.
Через неделю выручка выросла в два раза. Люди покупают глазами. Красивая обертка — это 80% решения о покупке в интернете.
Идея: Если у тебя плохой визуал — у тебя нет продаж, каким бы крутым ни был сам продукт. Не экономь на «упаковке».
Кейс & Кэш
🔥76👍66
Долгое время шоколадные батончики позиционировались как сладость для детей. Но Snickers решил выйти на взрослую аудиторию мужчин.
Они запустили легендарную кампанию: «Ты — не ты, когда голоден».
Они превратили батончик из «десерта» в «средство выживания» и спасение от раздражительности для взрослых работяг и спортсменов. Продажи взлетели, потому что рынок расширился в десятки раз.
Идея: Попробуй изменить контекст потребления твоего продукта. Возможно, его можно продавать совершенно другой аудитории под другим соусом.
Кейс & Кэш
Они запустили легендарную кампанию: «Ты — не ты, когда голоден».
Они превратили батончик из «десерта» в «средство выживания» и спасение от раздражительности для взрослых работяг и спортсменов. Продажи взлетели, потому что рынок расширился в десятки раз.
Идея: Попробуй изменить контекст потребления твоего продукта. Возможно, его можно продавать совершенно другой аудитории под другим соусом.
Кейс & Кэш
🔥70👍59
📞 ИИ слушает звонки твоих менеджеров. Как настроить авто-анализ ОП
Контроль отдела продаж — вечная головная боль. Прослушивать сотни часов звонков вручную физически невозможно. На помощь приходит связка ИИ и IP-телефонии.
Как это работает:
1. Записи звонков автоматически переводятся в текст (транскрибация).
2. Текст отправляется в API GPT со следующим промптом: «Проверь диалог на соблюдение скрипта: поздоровался ли менеджер, отработал ли возражение "дорого", назвал ли цену, закрыл ли на следующий шаг. Поставь оценку от 1 до 10».
3. Ты получаешь готовый отчет по каждому звонку за секунды.
⚡️ Шаг Т+24: Загрузи текстовую расшифровку одного сложного звонка в ChatGPT и попроси его провести аудит работы менеджера.
Пиши код-слово «АУДИТ» — забирай готовый промпт для автоматической проверки звонков твоего отдела продаж.
❓ Как вы сейчас контролируете качество работы менеджеров?
Кейс & Кэш
Контроль отдела продаж — вечная головная боль. Прослушивать сотни часов звонков вручную физически невозможно. На помощь приходит связка ИИ и IP-телефонии.
Как это работает:
1. Записи звонков автоматически переводятся в текст (транскрибация).
2. Текст отправляется в API GPT со следующим промптом: «Проверь диалог на соблюдение скрипта: поздоровался ли менеджер, отработал ли возражение "дорого", назвал ли цену, закрыл ли на следующий шаг. Поставь оценку от 1 до 10».
3. Ты получаешь готовый отчет по каждому звонку за секунды.
⚡️ Шаг Т+24: Загрузи текстовую расшифровку одного сложного звонка в ChatGPT и попроси его провести аудит работы менеджера.
Пиши код-слово «АУДИТ» — забирай готовый промпт для автоматической проверки звонков твоего отдела продаж.
❓ Как вы сейчас контролируете качество работы менеджеров?
Кейс & Кэш
🔥75👍58
💬 Кейс: Как автоворонка в Telegram принесла 1.2 млн рублей без участия менеджера
Кейс онлайн-школы дизайна. Вместо того чтобы сразу продавать курс за 50 000 ₽, мы создали бесплатный 3-дневный мини-интенсив в чат-боте.
Схема прогрева:
• День 1: Даем пользу. Короткий видеоурок на 10 минут + практическое домашнее задание.
• День 2: Закрываем возражения. Показываем кейсы учеников, которые заработали первые деньги во время обучения.
• День 3: Продажи. Открываем окно продаж со скидкой, действующей всего 24 часа.
Результаты запуска:
• 1200 человек зашли в бота.
• 24 продажи основного курса на сумму 1 200 000 ₽ на полном автопилоте.
• ROI кампании составил 450%.
⚡️ Шаг Т+24: Нарисуй простую карту пути твоего клиента от первого знакомства до покупки на листе бумаги. Где они «отваливаются»?
Пиши код-слово «БОТ» — пришлю готовую карту автоворонки для продажи услуг через Telegram.
❓ Пробовали внедрять чат-ботов в свой бизнес? Какой результат?
Кейс & Кэш
Кейс онлайн-школы дизайна. Вместо того чтобы сразу продавать курс за 50 000 ₽, мы создали бесплатный 3-дневный мини-интенсив в чат-боте.
Схема прогрева:
• День 1: Даем пользу. Короткий видеоурок на 10 минут + практическое домашнее задание.
• День 2: Закрываем возражения. Показываем кейсы учеников, которые заработали первые деньги во время обучения.
• День 3: Продажи. Открываем окно продаж со скидкой, действующей всего 24 часа.
Результаты запуска:
• 1200 человек зашли в бота.
• 24 продажи основного курса на сумму 1 200 000 ₽ на полном автопилоте.
• ROI кампании составил 450%.
⚡️ Шаг Т+24: Нарисуй простую карту пути твоего клиента от первого знакомства до покупки на листе бумаги. Где они «отваливаются»?
Пиши код-слово «БОТ» — пришлю готовую карту автоворонки для продажи услуг через Telegram.
❓ Пробовали внедрять чат-ботов в свой бизнес? Какой результат?
Кейс & Кэш
👍67🔥62
В 1962 году компания по прокату авто Avis безнадежно отставала от лидера рынка Hertz.
Вместо того чтобы заявлять «Мы лучшие», Avis запустили честную кампанию с лозунгом: «Мы вторые. Поэтому мы стараемся больше».
Они объяснили: раз мы вторые, у нас нет очередей, наши машины чище, а сотрудники дружелюбнее, потому что мы боремся за каждого клиента. Кампания была настолько успешной, что доля рынка Avis выросла в три раза за несколько лет.
Идея: Не бойся признать, что ты не лидер. Используй статус «догоняющего» как доказательство того, что ты будешь работать качественнее и усерднее.
Кейс & Кэш
Вместо того чтобы заявлять «Мы лучшие», Avis запустили честную кампанию с лозунгом: «Мы вторые. Поэтому мы стараемся больше».
Они объяснили: раз мы вторые, у нас нет очередей, наши машины чище, а сотрудники дружелюбнее, потому что мы боремся за каждого клиента. Кампания была настолько успешной, что доля рынка Avis выросла в три раза за несколько лет.
Идея: Не бойся признать, что ты не лидер. Используй статус «догоняющего» как доказательство того, что ты будешь работать качественнее и усерднее.
Кейс & Кэш
👍85🔥60
Компания Nestle придумала, как продавать обычный молотый кофе в 5 раз дороже рынка. Они создали систему Nespresso.
Они не просто продают капсулы. Они создали «клуб». Бутики Nespresso выглядят как ювелирные магазины премиум-класса, а рекламирует их Джордж Клуни.
Покупая кофемашину, клиент попадает в экосистему, где он обязан покупать только оригинальные капсулы. Это идеальная модель подписки с высоким LTV.
Идея: Запирай клиента в свою экосистему через сопутствующие товары и сервис. Сделай так, чтобы уйти от тебя было дороже, чем остаться.
Кейс & Кэш
Они не просто продают капсулы. Они создали «клуб». Бутики Nespresso выглядят как ювелирные магазины премиум-класса, а рекламирует их Джордж Клуни.
Покупая кофемашину, клиент попадает в экосистему, где он обязан покупать только оригинальные капсулы. Это идеальная модель подписки с высоким LTV.
Идея: Запирай клиента в свою экосистему через сопутствующие товары и сервис. Сделай так, чтобы уйти от тебя было дороже, чем остаться.
Кейс & Кэш
👍74🔥66
В 1975 году Pepsi запустила гениальный слепой тест. Прохожим на улице предлагали попробовать два газированных напитка из стаканов без логотипов и выбрать лучший.
Большинство выбирало Pepsi, так как она была чуть слаще.
Результаты этого теста крутили по всему ТВ. Coca-Cola была в панике и даже совершила ошибку, изменив свою формулу на New Coke (что вызвало бунт клиентов). Pepsi нанесла удар по главному активу конкурента — его бренду.
Идея: Если твой продукт объекдукт стал настолько удобным, что к моменту «запуска» сарафанное радио уже привело к ним тысячи платящих клиентов.
Идея: Лучший маркетинг — это продукт, в котором нет трения. Дай людям попробовать его бесплатно, докрути до идеала на основе их поведения и позволь вирусному эффекту сделать свое дело.
Кейс & Кэш
Большинство выбирало Pepsi, так как она была чуть слаще.
Результаты этого теста крутили по всему ТВ. Coca-Cola была в панике и даже совершила ошибку, изменив свою формулу на New Coke (что вызвало бунт клиентов). Pepsi нанесла удар по главному активу конкурента — его бренду.
Идея: Если твой продукт объекдукт стал настолько удобным, что к моменту «запуска» сарафанное радио уже привело к ним тысячи платящих клиентов.
Идея: Лучший маркетинг — это продукт, в котором нет трения. Дай людям попробовать его бесплатно, докрути до идеала на основе их поведения и позволь вирусному эффекту сделать свое дело.
Кейс & Кэш
👍54🔥49
🤦♂️ Как мы потратили 80 000 рублей на рекламу сайта, который лежал
Самый глупый и обидный факап, который может случиться с каждым. Запустили крупную рекламную кампанию в Яндексе в пятницу вечером. Таргетолог ушел на выходные с чувством выполненного долга.
В субботу утром сервер упал из-за технического сбоя. Сайт выдавал ошибку 502.
Реклама продолжала крутиться, бюджет сливался, пользователи переходили по ссылке, видели ошибку и уходили навсегда. Мы заметили это только в понедельник утром.
Вывод: Всегда настраивайте авто-оповещения о доступности сайта (uptime-мониторинг) и связывайте его с автоматической остановкой рекламы.
⚡️ Шаг Т+24: Зарегистрируйся в бесплатном сервисе UptimeRobot и настрой SMS/Telegram-уведомления на случай падения твоего сайта.
Пиши код-слово «МОНИТОР» — пришлю инструкцию, как связать UptimeRobot с рекламным кабинетом для авто-стопа рекламы.
❓ Проверяете работу сайта перед запуском рекламных кампаний?
Кейс & Кэш
Самый глупый и обидный факап, который может случиться с каждым. Запустили крупную рекламную кампанию в Яндексе в пятницу вечером. Таргетолог ушел на выходные с чувством выполненного долга.
В субботу утром сервер упал из-за технического сбоя. Сайт выдавал ошибку 502.
Реклама продолжала крутиться, бюджет сливался, пользователи переходили по ссылке, видели ошибку и уходили навсегда. Мы заметили это только в понедельник утром.
Вывод: Всегда настраивайте авто-оповещения о доступности сайта (uptime-мониторинг) и связывайте его с автоматической остановкой рекламы.
⚡️ Шаг Т+24: Зарегистрируйся в бесплатном сервисе UptimeRobot и настрой SMS/Telegram-уведомления на случай падения твоего сайта.
Пиши код-слово «МОНИТОР» — пришлю инструкцию, как связать UptimeRobot с рекламным кабинетом для авто-стопа рекламы.
❓ Проверяете работу сайта перед запуском рекламных кампаний?
Кейс & Кэш
👍74🔥51
Шведский бренд водки Absolut пришел на рынок США, где доминировала русская водка. Шансов почти не было.
Они сделали ставку на одну деталь — форму своей бутылки, похожую на аптечный флакон.
Они запустили рекламу, где форма бутылки обыгрывалась в самых разных объектах: от очертаний острова до дизайна мебели. Кампания длилась 25 лет и включала более 1500 уникальных постеров. Бренд стал синонимом современного искусства.
Идея: Найди одну уникальную визуальную деталь своего продукта и сделай ее главным героем своего маркетинга. Повторяй её годами, пока она не въестся в мозг аудитории.
Кейс & Кэш
Они сделали ставку на одну деталь — форму своей бутылки, похожую на аптечный флакон.
Они запустили рекламу, где форма бутылки обыгрывалась в самых разных объектах: от очертаний острова до дизайна мебели. Кампания длилась 25 лет и включала более 1500 уникальных постеров. Бренд стал синонимом современного искусства.
Идея: Найди одну уникальную визуальную деталь своего продукта и сделай ее главным героем своего маркетинга. Повторяй её годами, пока она не въестся в мозг аудитории.
Кейс & Кэш
👍35🔥32
Зачем Amazon предлагает бесплатную быструю доставку всего за небольшую фиксированную плату в месяц? Они ведь теряют деньги на логистике!
Да, на логистике они теряют. Но цифры показывают: пользователи Amazon Prime тратят в магазине в среднем $1400 в год, в то время как обычные пользователи — всего $600.
Оплатив подписку, клиент подсознательно стремится «окупить» ее и заказывает абсолютно всё только на Amazon, даже не сравнивая цены на других сайтах.
Идея: Используй подписку или платный статус лояльности, чтобы привязать клиента к себе и исключить его контакты с конкурентами.
Кейс & Кэш
Да, на логистике они теряют. Но цифры показывают: пользователи Amazon Prime тратят в магазине в среднем $1400 в год, в то время как обычные пользователи — всего $600.
Оплатив подписку, клиент подсознательно стремится «окупить» ее и заказывает абсолютно всё только на Amazon, даже не сравнивая цены на других сайтах.
Идея: Используй подписку или платный статус лояльности, чтобы привязать клиента к себе и исключить его контакты с конкурентами.
Кейс & Кэш
👍63🔥57
Почему во время пандемии все выбрали Zoom, а не Skype, у которого была фора в 15 лет?
Ответ в одном клике. Чтобы начать созвон в Skype, нужно было зарегистрироваться, добавить человека в контакты, дождаться подтверждения... В Zoom ты просто кликаешь по ссылке и ты внутри.
Они убрали все барьеры на входе. Продукт-донор (бесплатная ссылка) затянул миллионы пользователей, которые потом перешли на платные корпоративные тарифы.
Идея: Упрости первый шаг клиента до абсолютного минимума. Чем меньше полей в форме регистрации, тем выше твоя конверсия.
Кейс & Кэш
Ответ в одном клике. Чтобы начать созвон в Skype, нужно было зарегистрироваться, добавить человека в контакты, дождаться подтверждения... В Zoom ты просто кликаешь по ссылке и ты внутри.
Они убрали все барьеры на входе. Продукт-донор (бесплатная ссылка) затянул миллионы пользователей, которые потом перешли на платные корпоративные тарифы.
Идея: Упрости первый шаг клиента до абсолютного минимума. Чем меньше полей в форме регистрации, тем выше твоя конверсия.
Кейс & Кэш
👍80🔥66