📉 Факап: Радовались лидам по 50 рублей, пока не поговорили с отделом продаж
Запустили новую рекламную кампанию во ВКонтакте. Таргетолог присылает отчет: «Ура! Получили 500 лидов всего по 50 рублей! Наш рекорд!». Мы празднуем победу.
Через неделю менеджеры по продажам приходят с вилами: «Эти лиды — полный мусор. Они не помнят, что оставляли заявку, у них нет денег, они матерятся и бросают трубки».
В чем была ошибка:
Мы сделали слишком легкий вход в воронку. Давали бесплатный подарок за подписку без какого-либо квалифицирующего вопроса. Люди шли за халявой, а не за решением проблемы.
Вывод: Лучше получать лиды по 300 рублей, но целевые, чем по 50 рублей — пустые клики. Настрой фильтрацию лидов на входе.
⚡️ Шаг Т+24: Добавь в форму заявки один обязательный вопрос-фильтр (например: «Ваш бюджет?» или «Какая задача стоит?»). Это отсеет халявщиков.
Пиши код-слово «КАЧЕСТВО» — пришлю схему квалификации лидов (BANT), которая сбережет нервы твоим менеджерам.
❓ Сталкивались с тем, что дешевые лиды не приносят реальных денег?
Кейс & Кэш
Запустили новую рекламную кампанию во ВКонтакте. Таргетолог присылает отчет: «Ура! Получили 500 лидов всего по 50 рублей! Наш рекорд!». Мы празднуем победу.
Через неделю менеджеры по продажам приходят с вилами: «Эти лиды — полный мусор. Они не помнят, что оставляли заявку, у них нет денег, они матерятся и бросают трубки».
В чем была ошибка:
Мы сделали слишком легкий вход в воронку. Давали бесплатный подарок за подписку без какого-либо квалифицирующего вопроса. Люди шли за халявой, а не за решением проблемы.
Вывод: Лучше получать лиды по 300 рублей, но целевые, чем по 50 рублей — пустые клики. Настрой фильтрацию лидов на входе.
⚡️ Шаг Т+24: Добавь в форму заявки один обязательный вопрос-фильтр (например: «Ваш бюджет?» или «Какая задача стоит?»). Это отсеет халявщиков.
Пиши код-слово «КАЧЕСТВО» — пришлю схему квалификации лидов (BANT), которая сбережет нервы твоим менеджерам.
❓ Сталкивались с тем, что дешевые лиды не приносят реальных денег?
Кейс & Кэш
🔥85👍68
Как поднять средний чек на 30% без изменения самого продукта? Добавьте «эффект приманки» в вашу тарифную сетку.
Когда у клиента есть только два выбора: Тариф А (дешевый, $10) и Тариф Б (дорогой, $30), большинство выберет дешевый. Но если добавить Тариф В ($28), который по наполнению почти равен Тарифу Б, но стоит почти столько же, выбор резко меняется.
Тариф В становится «приманкой». Он делает дорогой Тариф Б невероятно выгодным в глазах покупателя. Клиент начинает сравнивать не «дешево/дорого», а «средне/выгодно». В итоге большинство покупает именно дорогой тариф, думая, что обхитрили систему.
⚡️ Шаг Т+24: Посмотрите на свои тарифы или пакеты услуг. Добавьте третью опцию-приманку, которая сделает ваш самый маржинальный продукт очевидно лучшим выбором для клиента.
Кейс & Кэш
Когда у клиента есть только два выбора: Тариф А (дешевый, $10) и Тариф Б (дорогой, $30), большинство выберет дешевый. Но если добавить Тариф В ($28), который по наполнению почти равен Тарифу Б, но стоит почти столько же, выбор резко меняется.
Тариф В становится «приманкой». Он делает дорогой Тариф Б невероятно выгодным в глазах покупателя. Клиент начинает сравнивать не «дешево/дорого», а «средне/выгодно». В итоге большинство покупает именно дорогой тариф, думая, что обхитрили систему.
⚡️ Шаг Т+24: Посмотрите на свои тарифы или пакеты услуг. Добавьте третью опцию-приманку, которая сделает ваш самый маржинальный продукт очевидно лучшим выбором для клиента.
Кейс & Кэш
🔥75👍73
1962 год. Компания по аренде автомобилей Avis — №2 в США. Далеко позади Hertz. Убытки третий год подряд.
Новый президент нанял агентство и сказал честно: «Мы №2. Что с этим делать?»
Агентство сделало то, что никто не делал: признало слабость и превратило её в силу.
Слоган: «Avis — только №2 в аренде автомобилей. Поэтому мы стараемся больше».
В рекламе объяснялось: когда ты не первый, ты не можешь позволить себе грязные машины и равнодушных менеджеров. Ты должен быть лучше, потому что у тебя нет права на ошибку.
За первый год Avis впервые за десятилетие вышел в прибыль. Доля рынка выросла с 11% до 35%.
Честность обезоруживает. Говорите о недостатке первым — и клиент доверяет вам во всём остальном.
⚡️ Шаг Т+24: Какой «недостаток» вашего бизнеса можно честно признать так, чтобы это усилило доверие клиентов?
Кейс & Кэш
Новый президент нанял агентство и сказал честно: «Мы №2. Что с этим делать?»
Агентство сделало то, что никто не делал: признало слабость и превратило её в силу.
Слоган: «Avis — только №2 в аренде автомобилей. Поэтому мы стараемся больше».
В рекламе объяснялось: когда ты не первый, ты не можешь позволить себе грязные машины и равнодушных менеджеров. Ты должен быть лучше, потому что у тебя нет права на ошибку.
За первый год Avis впервые за десятилетие вышел в прибыль. Доля рынка выросла с 11% до 35%.
Честность обезоруживает. Говорите о недостатке первым — и клиент доверяет вам во всём остальном.
⚡️ Шаг Т+24: Какой «недостаток» вашего бизнеса можно честно признать так, чтобы это усилило доверие клиентов?
Кейс & Кэш
🔥78👍53
2004 год. Исследование Dove: только 2% женщин в мире считают себя красивыми.
Вся косметическая индустрия строила рекламу на недостатках: «Уберите морщины. Скройте целлюлит. Станьте тоньше». Это создавало тревогу и продавало решения от тревоги.
Dove решила сыграть против системы.
Кампания «Real Beauty»: обычные женщины разных возрастов и форм. Без ретуши. Без супермоделей.
Мир взорвался. СМИ написали о кампании бесплатно. Женщины почувствовали себя увиденными.
За три года продажи Dove выросли с $2,5 до $4 млрд. Кампания стала эталоном в учебниках по маркетингу.
Иногда лучший способ продавать — перестать эксплуатировать страхи и начать говорить правду.
⚡️ Шаг Т+24: Против какого «стандарта» вашей индустрии вы могли бы выступить, чтобы завоевать доверие аудитории?
Кейс & Кэш
Вся косметическая индустрия строила рекламу на недостатках: «Уберите морщины. Скройте целлюлит. Станьте тоньше». Это создавало тревогу и продавало решения от тревоги.
Dove решила сыграть против системы.
Кампания «Real Beauty»: обычные женщины разных возрастов и форм. Без ретуши. Без супермоделей.
Мир взорвался. СМИ написали о кампании бесплатно. Женщины почувствовали себя увиденными.
За три года продажи Dove выросли с $2,5 до $4 млрд. Кампания стала эталоном в учебниках по маркетингу.
Иногда лучший способ продавать — перестать эксплуатировать страхи и начать говорить правду.
⚡️ Шаг Т+24: Против какого «стандарта» вашей индустрии вы могли бы выступить, чтобы завоевать доверие аудитории?
Кейс & Кэш
🔥61👍55
🚀 Твой еженедельный буст продаж: забирай лучшие шаблоны и кейсы
Суббота — идеальный день, чтобы спокойно сесть, проанализировать метрики бизнеса и запланировать изменения на следующую неделю.
Чек-лист по внедрению на выходные:
1. Посчитать точку безубыточности своего бизнеса (пост от Пн).
2. Настроить поп-ап окно на выход для удержания клиентов (пост от Вт).
3. Переписать заголовок сайта по формуле 4U и запустить А/Б тест (пост от Чт).
4. Начать озвучивать свои креативы с помощью ИИ (пост от Ср).
Все инструкции, формулы и гайды мы упаковали в один удобный Notion-шаблон.
👇 Напиши в комментариях код-слово «ДАЙДЖЕСТ», чтобы получить доступ к закрытой базе знаний.
❓ Какую главную метрику в бизнесе вы хотите поднять на следующей неделе?
Кейс & Кэш
Суббота — идеальный день, чтобы спокойно сесть, проанализировать метрики бизнеса и запланировать изменения на следующую неделю.
Чек-лист по внедрению на выходные:
1. Посчитать точку безубыточности своего бизнеса (пост от Пн).
2. Настроить поп-ап окно на выход для удержания клиентов (пост от Вт).
3. Переписать заголовок сайта по формуле 4U и запустить А/Б тест (пост от Чт).
4. Начать озвучивать свои креативы с помощью ИИ (пост от Ср).
Все инструкции, формулы и гайды мы упаковали в один удобный Notion-шаблон.
👇 Напиши в комментариях код-слово «ДАЙДЖЕСТ», чтобы получить доступ к закрытой базе знаний.
❓ Какую главную метрику в бизнесе вы хотите поднять на следующей неделе?
Кейс & Кэш
👍60🔥56
Успех в бизнесе — это не количество сделанных задач, а количество рутины, от которой вы вовремя отказались.
Обычно все пишут списки дел (To-Do List). Но для роста компании критически важен «Not To-Do List» — список вещей, которые основателю или руководителю категорически запрещено делать самому.
Сюда входят: ручная выгрузка отчетов, мелкие правки на сайте, переписка по простым заказам, рутинная оплата счетов. Каждый раз, когда вы делаете это сами, вы покупаете час работы линейного сотрудника по цене упущенной прибыли всей компании. Вы тратите время, которое должны инвестировать в стратегию и масштабирование.
Освобожденное время — это ваш главный рычаг роста.
⚡️ Шаг Т+24: Выпишите 3 рутинные задачи, которые вы делали на этой неделе сами. Передайте их ассистенту или фрилансеру, даже если кажется, что вы сделаете это лучше.
Кейс & Кэш
Обычно все пишут списки дел (To-Do List). Но для роста компании критически важен «Not To-Do List» — список вещей, которые основателю или руководителю категорически запрещено делать самому.
Сюда входят: ручная выгрузка отчетов, мелкие правки на сайте, переписка по простым заказам, рутинная оплата счетов. Каждый раз, когда вы делаете это сами, вы покупаете час работы линейного сотрудника по цене упущенной прибыли всей компании. Вы тратите время, которое должны инвестировать в стратегию и масштабирование.
Освобожденное время — это ваш главный рычаг роста.
⚡️ Шаг Т+24: Выпишите 3 рутинные задачи, которые вы делали на этой неделе сами. Передайте их ассистенту или фрилансеру, даже если кажется, что вы сделаете это лучше.
Кейс & Кэш
🔥69👍64
Чёрная пятница 2011 года. Patagonia публикует в New York Times рекламу с заголовком: «Don't Buy This Jacket» («Не покупайте эту куртку»).
В тексте: производство одной куртки требует 135 литров воды и выбрасывает 9 кг CO₂. Прежде чем купить что-то новое — подумайте, действительно ли вам это нужно.
Маркетологи всего мира решили: это самоубийство.
Продажи Patagonia выросли на 30% в следующий год.
Парадокс прост: в мире, где все кричат «КУПИ! КУПИ!», бренд который говорит «подожди, подумай» — воспринимается как единственный честный голос. Это создаёт безграничное доверие.
Клиенты Patagonia покупают не куртку. Они покупают принадлежность к сообществу людей с ценностями.
⚡️ Шаг Т+24: Какую честную и неудобную правду о вашей индустрии вы могли бы сказать первым?
Кейс & Кэш
В тексте: производство одной куртки требует 135 литров воды и выбрасывает 9 кг CO₂. Прежде чем купить что-то новое — подумайте, действительно ли вам это нужно.
Маркетологи всего мира решили: это самоубийство.
Продажи Patagonia выросли на 30% в следующий год.
Парадокс прост: в мире, где все кричат «КУПИ! КУПИ!», бренд который говорит «подожди, подумай» — воспринимается как единственный честный голос. Это создаёт безграничное доверие.
Клиенты Patagonia покупают не куртку. Они покупают принадлежность к сообществу людей с ценностями.
⚡️ Шаг Т+24: Какую честную и неудобную правду о вашей индустрии вы могли бы сказать первым?
Кейс & Кэш
🔥53👍47
В 2014 году Эмили Вайс вела бьюти-блог Into The Gloss. Миллион читателей, но ни одного своего продукта.
Перед запуском бренда косметики Glossier она сделала то, что другие считали безумием: спросила читателей: «Каким должен быть крем вашей мечты?». Тысячи женщин детально описали идеальный продукт.
Эмили создала косметику на основе ответов своей аудитории. Но главная гениальность была в упаковке. Продукты отправляли в эстетичных розовых косметичках из пузырчатой пленки и добавляли набор ярких стикеров. Покупательницы просто не могли удержаться, чтобы не выложить это в Instagram.
Вместо дорогих моделей Glossier рекламировали обычные девушки. Клиенты сами создавали тонны контента (UGC), продвигая бренд абсолютно бесплатно.
Сегодня Glossier оценивается более чем в $1 млрд. Сила комьюнити оказалась мощнее огромных рекламных бюджетов бьюти-гигантов.
⚡️ Шаг Т+24: Спросите вашу аудиторию прямо сейчас — какого именно продукта или функции им не хватает? Сделайте их соавторами вашего бизнеса.
Кейс & Кэш
Перед запуском бренда косметики Glossier она сделала то, что другие считали безумием: спросила читателей: «Каким должен быть крем вашей мечты?». Тысячи женщин детально описали идеальный продукт.
Эмили создала косметику на основе ответов своей аудитории. Но главная гениальность была в упаковке. Продукты отправляли в эстетичных розовых косметичках из пузырчатой пленки и добавляли набор ярких стикеров. Покупательницы просто не могли удержаться, чтобы не выложить это в Instagram.
Вместо дорогих моделей Glossier рекламировали обычные девушки. Клиенты сами создавали тонны контента (UGC), продвигая бренд абсолютно бесплатно.
Сегодня Glossier оценивается более чем в $1 млрд. Сила комьюнити оказалась мощнее огромных рекламных бюджетов бьюти-гигантов.
⚡️ Шаг Т+24: Спросите вашу аудиторию прямо сейчас — какого именно продукта или функции им не хватает? Сделайте их соавторами вашего бизнеса.
Кейс & Кэш
🔥63👍51
📊 Финмодель: Считаем маржинальную прибыль второго уровня (CM2)
Большинство предпринимателей знают свою грязную маржу (CM1), но забывают про CM2 (Contribution Margin 2). А ведь именно этот показатель решает, масштабируешь ты прибыль или убытки.
CM1 — это выручка минус себестоимость товара.
CM2 — это CM1 минус затраты на маркетинг и привлечение клиентов (CAC).
Формула:
CM2 = (Выручка − Себестоимость − Рекламный бюджет) / Количество заказов.
Если твой CM2 близок к нулю или отрицательный — каждый новый клиент приближает тебя к банкротству. Реклама не окупается, бизнес работает на износ.
⚡️ Шаг Т+24: Посчитай затраты на маркетинг за прошлый месяц, раздели их на количество новых клиентов и вычти из маржинальной прибыли. Узнай свой реальный CM2.
Пиши код-слово «МАРЖА» — пришлю готовую таблицу для расчета юнит-экономики и показателей CM1/CM2.
❓ Какая доля маркетинговых затрат в цене вашего продукта?
Кейс & Кэш
Большинство предпринимателей знают свою грязную маржу (CM1), но забывают про CM2 (Contribution Margin 2). А ведь именно этот показатель решает, масштабируешь ты прибыль или убытки.
CM1 — это выручка минус себестоимость товара.
CM2 — это CM1 минус затраты на маркетинг и привлечение клиентов (CAC).
Формула:
CM2 = (Выручка − Себестоимость − Рекламный бюджет) / Количество заказов.
Если твой CM2 близок к нулю или отрицательный — каждый новый клиент приближает тебя к банкротству. Реклама не окупается, бизнес работает на износ.
⚡️ Шаг Т+24: Посчитай затраты на маркетинг за прошлый месяц, раздели их на количество новых клиентов и вычти из маржинальной прибыли. Узнай свой реальный CM2.
Пиши код-слово «МАРЖА» — пришлю готовую таблицу для расчета юнит-экономики и показателей CM1/CM2.
❓ Какая доля маркетинговых затрат в цене вашего продукта?
Кейс & Кэш
👍65🔥54
Обычные холодные письма и звонки ключевым клиентам в B2B давно уходят в спам. Секретарь просто не пропускает ваши предложения к директору.
Есть проверенная механика обхода этого барьера — «объемная почта» (Lumpy Mail).
Вместо email отправьте курьером на имя директора брендированную коробку. Внутри — полезный подарок (книга по его теме, качественный сувенир или гаджет) и короткое личное письмо: «Приветствую! Мы помогли компании Х снизить расходы на логистику на 20%. Хочу предложить вам аналогичное решение. Мой ассистент свяжется с вами в четверг».
Секретарь никогда не выбросит плотную красивую посылку, а директор обязательно откроет её из любопытства. Конверсия во встречу вырастает до 40%.
⚡️ Шаг Т+24: Составьте список из 5 ключевых клиентов, которых вы давно мечтаете заполучить. Придумайте и отправьте им первую физическую посылку-тизер.
Кейс & Кэш
Есть проверенная механика обхода этого барьера — «объемная почта» (Lumpy Mail).
Вместо email отправьте курьером на имя директора брендированную коробку. Внутри — полезный подарок (книга по его теме, качественный сувенир или гаджет) и короткое личное письмо: «Приветствую! Мы помогли компании Х снизить расходы на логистику на 20%. Хочу предложить вам аналогичное решение. Мой ассистент свяжется с вами в четверг».
Секретарь никогда не выбросит плотную красивую посылку, а директор обязательно откроет её из любопытства. Конверсия во встречу вырастает до 40%.
⚡️ Шаг Т+24: Составьте список из 5 ключевых клиентов, которых вы давно мечтаете заполучить. Придумайте и отправьте им первую физическую посылку-тизер.
Кейс & Кэш
🔥49👍48
🧠 Эффект приманки: Как продавать дорогой тариф, просто добавив третий вариант
Люди не знают реальной стоимости вещей. Они оценивают цену, сравнивая её с другими предложениями рядом.
Как поднять продажи самого дорогого тарифа с помощью «эффекта приманки»:
• Тариф А (Базовый): 5 000 ₽ (мало функций).
• Тариф Б (Продвинутый): 9 500 ₽ (все нужные функции).
• Тариф В (Максимальный): 10 000 ₽ (все функции + личная поддержка).
Тариф Б здесь — приманка. Разница между Б и В всего 500 рублей, но ценности в В в разы больше. 80% клиентов выберут самый дорогой Тариф В, потому что это выглядит как чертовски выгодная сделка!
⚡️ Шаг Т+24: Пересмотри свою тарифную сетку. Добавь промежуточный тариф-приманку, чтобы сделать самое дорогое предложение максимально привлекательным.
Пиши код-слово «ТАРИФ» — вышлю 5 шаблонов оформления прайс-листов, которые продают дорогие услуги.
❓ Какой тариф на вашем сайте сейчас покупают чаще всего?
Кейс & Кэш
Люди не знают реальной стоимости вещей. Они оценивают цену, сравнивая её с другими предложениями рядом.
Как поднять продажи самого дорогого тарифа с помощью «эффекта приманки»:
• Тариф А (Базовый): 5 000 ₽ (мало функций).
• Тариф Б (Продвинутый): 9 500 ₽ (все нужные функции).
• Тариф В (Максимальный): 10 000 ₽ (все функции + личная поддержка).
Тариф Б здесь — приманка. Разница между Б и В всего 500 рублей, но ценности в В в разы больше. 80% клиентов выберут самый дорогой Тариф В, потому что это выглядит как чертовски выгодная сделка!
⚡️ Шаг Т+24: Пересмотри свою тарифную сетку. Добавь промежуточный тариф-приманку, чтобы сделать самое дорогое предложение максимально привлекательным.
Пиши код-слово «ТАРИФ» — вышлю 5 шаблонов оформления прайс-листов, которые продают дорогие услуги.
❓ Какой тариф на вашем сайте сейчас покупают чаще всего?
Кейс & Кэш
👍48🔥44
Как продать энергетик, который на вкус как сироп от кашля, да еще и в два раза дороже конкурентов?
История Red Bull — это учебник по партизанскому маркетингу. На старте у них не было бюджетов на ТВ-рекламу. Что сделал Дитрих Матешиц?
Он нанял студентов, дал им ящики Red Bull и заставил опустошать их, а пустые банки... разбрасывать возле самых модных ночных клубов, в урнах и на парковках.
Результат: у тусовщиков создалась иллюзия, что этот напиток — главный хит сезона, который пьют абсолютно все. Возник дикий дефицит на пустом месте. Люди начали штурмовать бары и требовать «тот самый напиток в сине-серебряной банке».
Идея: Не продавай продукт. Продавай ощущение, что его уже раскупили без тебя. Создавай искусственный спрос через правильный контекст.
Кейс & Кэш
История Red Bull — это учебник по партизанскому маркетингу. На старте у них не было бюджетов на ТВ-рекламу. Что сделал Дитрих Матешиц?
Он нанял студентов, дал им ящики Red Bull и заставил опустошать их, а пустые банки... разбрасывать возле самых модных ночных клубов, в урнах и на парковках.
Результат: у тусовщиков создалась иллюзия, что этот напиток — главный хит сезона, который пьют абсолютно все. Возник дикий дефицит на пустом месте. Люди начали штурмовать бары и требовать «тот самый напиток в сине-серебряной банке».
Идея: Не продавай продукт. Продавай ощущение, что его уже раскупили без тебя. Создавай искусственный спрос через правильный контекст.
Кейс & Кэш
🔥82👍72
В 2002 году мир увидел обувь, которую пресса назвала «самой уродливой вещью в истории моды».
Казалось бы, проект Crocs обречен. Но компания сделала гениальный ход: вместо того чтобы оправдываться и пытаться сделать дизайн «посимпатичнее», они пошли ва-банк.
Их позиционирование: «Да, мы уродливые. Но нам плевать, потому что вашим ногам никогда не было так удобно».
Они превратили свой главный минус в УТП. Сегодня Crocs делает коллаборации с Balenciaga, Justin Bieber и продает миллионы пар в год. Они не пытались понравиться эстетам — они продали комфорт тем, кто устал от неудобной модной обуви.
Идея: Не маскируй свои недостатки. Сделай их своей главной фишкой. Аудитория обожает честность и смелость.
Кейс & Кэш
Казалось бы, проект Crocs обречен. Но компания сделала гениальный ход: вместо того чтобы оправдываться и пытаться сделать дизайн «посимпатичнее», они пошли ва-банк.
Их позиционирование: «Да, мы уродливые. Но нам плевать, потому что вашим ногам никогда не было так удобно».
Они превратили свой главный минус в УТП. Сегодня Crocs делает коллаборации с Balenciaga, Justin Bieber и продает миллионы пар в год. Они не пытались понравиться эстетам — они продали комфорт тем, кто устал от неудобной модной обуви.
Идея: Не маскируй свои недостатки. Сделай их своей главной фишкой. Аудитория обожает честность и смелость.
Кейс & Кэш
👍65🔥59
В «Черную пятницу» бренд одежды Patagonia разместил в New York Times рекламу своей самой продаваемой куртки с огромным заголовком: «НЕ ПОКУПАЙТЕ ЭТУ КУРТКУ».
Под картинкой они расписали, сколько воды и ресурсов уходит на производство и призвали людей чинить старые вещи, а не покупать новые.
Безумие? Самоубийство?
Нет. Продажи Patagonia после этой кампании выросли на 30%.
Они попали точно в ценности своей аудитории — осознанное потребление. Люди поняли: «Этому бренду реально не плевать на экологию». И скупили всё.
Идея: Искренность и забота о мире продают лучше, чем скидки в 90%. Найди то, что волнует твоего клиента сильнее, чем его кошелек.
Кейс & Кэш
Под картинкой они расписали, сколько воды и ресурсов уходит на производство и призвали людей чинить старые вещи, а не покупать новые.
Безумие? Самоубийство?
Нет. Продажи Patagonia после этой кампании выросли на 30%.
Они попали точно в ценности своей аудитории — осознанное потребление. Люди поняли: «Этому бренду реально не плевать на экологию». И скупили всё.
Идея: Искренность и забота о мире продают лучше, чем скидки в 90%. Найди то, что волнует твоего клиента сильнее, чем его кошелек.
Кейс & Кэш
🔥46👍45
Вы думаете, что IKEA — это мебельный магазин?
Один из топ-менеджеров IKEA однажды сказал: «Пустой желудок — плохой покупатель». Именно поэтому в центре каждого лабиринта IKEA стоит ресторан со знаменитыми дешевыми фрикадельками.
Но тут есть скрытый психологический трюк. Когда покупатель видит порцию еды за копейки, его мозг фиксирует: «Здесь всё ОЧЕНЬ дешево».
После этого покупка дивана за 50 000 рублей уже не кажется такой дорогой. Защитный барьер снят, мозг расслаблен сытостью и ощущением выгоды.
Идея: Используй «продукт-лид» с экстремально низкой ценой, чтобы создать у клиента ощущение общей выгоды от твоего бизнеса.
Кейс & Кэш
Один из топ-менеджеров IKEA однажды сказал: «Пустой желудок — плохой покупатель». Именно поэтому в центре каждого лабиринта IKEA стоит ресторан со знаменитыми дешевыми фрикадельками.
Но тут есть скрытый психологический трюк. Когда покупатель видит порцию еды за копейки, его мозг фиксирует: «Здесь всё ОЧЕНЬ дешево».
После этого покупка дивана за 50 000 рублей уже не кажется такой дорогой. Защитный барьер снят, мозг расслаблен сытостью и ощущением выгоды.
Идея: Используй «продукт-лид» с экстремально низкой ценой, чтобы создать у клиента ощущение общей выгоды от твоего бизнеса.
Кейс & Кэш
👍83🔥68
Rolls-Royce никогда не рекламируется на ТВ и в обычных журналах. Их целевой аудитории там просто нет.
Вместо этого маркетологи бренда поехали на... выставку супер-яхт и частных джетов.
Они не стали конкурировать с другими автобрендами в автосалонах. Они припарковали свои машины рядом с яхтами за $10-20 миллионов. На фоне таких цен Rolls-Royce за каких-то $400 000 казался мелкой импульсивной покупкой, буквально «сдачей» после покупки лодки.
Идея: Правильно выбирай контекст сравнения. Рядом с чем-то запредельно дорогим твой премиум-продукт выглядит как отличная сделка.
Кейс & Кэш
Вместо этого маркетологи бренда поехали на... выставку супер-яхт и частных джетов.
Они не стали конкурировать с другими автобрендами в автосалонах. Они припарковали свои машины рядом с яхтами за $10-20 миллионов. На фоне таких цен Rolls-Royce за каких-то $400 000 казался мелкой импульсивной покупкой, буквально «сдачей» после покупки лодки.
Идея: Правильно выбирай контекст сравнения. Рядом с чем-то запредельно дорогим твой премиум-продукт выглядит как отличная сделка.
Кейс & Кэш
🔥47👍46
Каждый декабрь интернет взрывается от зеленых скриншотов Spotify Wrapped. Люди массово делятся своей статистикой прослушиваний.
Spotify не тратит на эту кампанию ни цента — пользователи всё делают сами. Почему это работает?
Они упаковали сухую статистику в красивую, персонализированную историю. Люди делятся не музыкой, они делятся *собой* — своим уникальным вкусом, своим настроением. Это чистый триггер самовыражения.
Идея: Дай клиенту контент о нем самом, который подчеркнет его индивидуальность. И он бесплатно покажет его всему миру.
Кейс & Кэш
Spotify не тратит на эту кампанию ни цента — пользователи всё делают сами. Почему это работает?
Они упаковали сухую статистику в красивую, персонализированную историю. Люди делятся не музыкой, они делятся *собой* — своим уникальным вкусом, своим настроением. Это чистый триггер самовыражения.
Идея: Дай клиенту контент о нем самом, который подчеркнет его индивидуальность. И он бесплатно покажет его всему миру.
Кейс & Кэш
👍64🔥45
В 2016 году уличный бренд Supreme выпустил в продажу... обычный красный глиняный кирпич со своим логотипом. Стартовая цена была $30.
Через несколько дней на eBay эти кирпичи перепродавались по цене до $1000.
В чем магия? В абсолютном дефиците и силе бренда. Supreme годами выстраивал культ «быстрого выкупа» (drops). Они приучили аудиторию: «Купи сейчас или потеряешь навсегда». Неважно, что именно продается — важно, что это маркер принадлежности к закрытому клубу.
Идея: Искусственный дефицит и статусность могут сделать ценным даже кусок глины. Работай над ценностью бренда, а не снижением цены.
Кейс & Кэш
Через несколько дней на eBay эти кирпичи перепродавались по цене до $1000.
В чем магия? В абсолютном дефиците и силе бренда. Supreme годами выстраивал культ «быстрого выкупа» (drops). Они приучили аудиторию: «Купи сейчас или потеряешь навсегда». Неважно, что именно продается — важно, что это маркер принадлежности к закрытому клубу.
Идея: Искусственный дефицит и статусность могут сделать ценным даже кусок глины. Работай над ценностью бренда, а не снижением цены.
Кейс & Кэш
👍71🔥57
В 1970-х годах Domino's Pizza была мелкой сетью. Все пиццерии кричали: «У нас самое вкусное тесто!» и «У нас самые свежие томаты!».
Domino's сделали ставку не на продукт, а на сервис. Они запустили убойный оффер: «Доставим пиццу за 30 минут или вы получите ее бесплатно».
Им было плевать, что пицца может быть посредственной. Они закрыли главный страх голодного человека — долгое ожидание. Этот оффер превратил маленькую сеть в мирового гиганта.
Идея: Найди главное бытовое неудобство своего клиента и пообещай решить его с жесткой финансовой гарантией для себя.
Кейс & Кэш
Domino's сделали ставку не на продукт, а на сервис. Они запустили убойный оффер: «Доставим пиццу за 30 минут или вы получите ее бесплатно».
Им было плевать, что пицца может быть посредственной. Они закрыли главный страх голодного человека — долгое ожидание. Этот оффер превратил маленькую сеть в мирового гиганта.
Идея: Найди главное бытовое неудобство своего клиента и пообещай решить его с жесткой финансовой гарантией для себя.
Кейс & Кэш
🔥79👍64
В 2009 году Airbnb умирал. Выручка компании составляла всего $200 в неделю. Основатели не понимали, почему люди не бронируют жилье.
Тогда они сами поехали в Нью-Йорк, забронировали несколько квартир и поняли проблему: владельцы выкладывали ужасные, темные фотографии на телефон. Квартиры выглядели как притоны.
Основатели взяли профессиональную камеру и лично пересняли квартиры.
Через неделю выручка выросла в два раза. Люди покупают глазами. Красивая обертка — это 80% решения о покупке в интернете.
Идея: Если у тебя плохой визуал — у тебя нет продаж, каким бы крутым ни был сам продукт. Не экономь на «упаковке».
Кейс & Кэш
Тогда они сами поехали в Нью-Йорк, забронировали несколько квартир и поняли проблему: владельцы выкладывали ужасные, темные фотографии на телефон. Квартиры выглядели как притоны.
Основатели взяли профессиональную камеру и лично пересняли квартиры.
Через неделю выручка выросла в два раза. Люди покупают глазами. Красивая обертка — это 80% решения о покупке в интернете.
Идея: Если у тебя плохой визуал — у тебя нет продаж, каким бы крутым ни был сам продукт. Не экономь на «упаковке».
Кейс & Кэш
🔥76👍66