Лизинг для профессионалов CarleasingPro
6.67K subscribers
3.84K photos
4 videos
175 files
4.68K links
Субъективный мониторинг и субъективная аналитика рынка лизинга. Выводы и оценки основаны на домыслах, слухах, догадках, знакомствах и личном опыте. Контакты @moscowleasing
Download Telegram
Некая идея того, что происходит с ценами на изъятые Шакманы, и они все равно висят (пока)
Любопытная история про изнанку бизнеса такси https://ngs.ru/text/criminal/2025/10/19/76078939/
👍2
Редко на просторах лизингового телеграмма вижу материал, про который хочется сказать, не просто интересно, а «какие они умные?!»

Спасибо авторам канала Институт Развития Транспорта за продолжение разговора про изъятую технику https://t.me/Com_transport/243

Я позволю себе продолжить тот исходный материал, т.к. некоторые идеи и взгляды на мой взгляд требуют дополнительного акцента и выделения, особенно с учетом комментариев

Как мы понимаем, сама по себе изъятка/стоки являются побочным продуктом лизинга, т.е. никогда ни в какой модели ни одной компании не закладывались развитые функции работы с вышедшим из лизинга имуществом

Всегда подразумевалось, что локальных грамотных (или просто удачных усилий) на входе в виде правильной риск модели будет достаточно для того, чтобы не иметь проблем на выходе.

Ну, а то, что проскочило через риск модель, то зачистят низкооплачиваемые (как же иначе) работники СБ

Кризис 2008г. постучал в дверь, как всегда неожиданно, когда вдруг все перевозчики резко перестали перевозить, и оказалось, что с этим надо что-то сделать. Тогда то, на мой взгляд, и появились первые полноценные отделы (1-2-3 чел.) по «реализации». Но работали они откровенно бессистемно

Вот мой личный опыт, хотя он безусловно не идеальный показатель: я рискну предположить, что в моменте число должников у нашей (средней компании), было в пределах сотни, т.е. масштаб был точно несопоставим с тем, что имеют крупные ЛК на сегодня

Но, думаю, что ситуация с управлением этой функцией ни тогда, ни сейчас радикально не поменялась:

ХАОС и НИЗОВАЯ КОРРУПЦИЯ – вот Вам два брата – акробата, которые рулят проблемой стока в настоящий момент – это мой диагноз, основанный на жизненном опыте и том, что я вижу

Вернусь к исходному тезису про то, что собственно сток – побочка и головная боль для лизинга в том смысле, что цель ЛК, выраженная в воле и устремлениях его управленцев, это заработать деньги на портфеле, показать прибыль, получить признание важности и бонусы

Внутри этих целей стоку нет места – он бастард лизинга – досадная обуза на руках и в документации, вокруг него не построишь позитивный бизнес процесс, это сплошное пожирание ресурсов

Но, главное, сток – это РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС С ЖЕЛЕЗКАМИ, такими какие они есть, а не перекладывание бумажек (в хорошем смысле этого слова), которым является весь лизинговый бизнес

Чтобы там не говорили, но лизинг – это бизнес, позволяющий почти не касаться никаких реальных машин и оборудования. Правильно оформленные документы, дистанционные осмотры, ЭДО, мобильные приложения и базы данные позволяют вести чисто виртуальный бизнес, где новая техника перемещается из точки А в точку Б, оплачивается, принимается, дальше ездит, зарабатывает денежку для лизингополучателя и его лизингодателя, потом ДКП после лизинга и вуаля! Здесь есть волшебная возможность вообще не выходить из кабинета или опенспейса в Москве или Екате, вообще никогда не увидеть производственные площадки или угольные разрезы (кроме как на фото сюрвейеров), при этом заниматься делом, быть уважаемым человеком и даже уносить в кармане законно заработанный бонус

Скажите мне, где в этой схеме сток? Где в этой схеме реальный ИП строитель дорог, приехавший из Закавказья, взявший в лизинг экскаватор на проект, который не может оплатить очередные платежи, мамой обещает заплатить через 2 недели, и так на протяжении 2 месяцев, а потом пропадает

Это просто другой бизнес, к которому лизинговые фабрики не просто не готовы, они изначально НЕ МОГУТ БЫТЬ ГОТОВЫ, т.к. это другая пропускная способность и другой профиль специалистов

Поэтому, когда экономику штормануло по совершенно независимым от лизинга, да и от экономики причинам, лизинг неожиданно обраружил себя в ж.пе. Но там были бы любые лизинговые управленцы, просто этим («тем») не повезло оказаться случайно в неудачное время у руля

Но, если бы меня спросили, какая основная проблема в стоке, то тему сложности/масштаба ситуации и ее низкой управляемости я бы все-таки поставил на второе место, а не на первое

ДЕНЬГИ, ЖАДНОСТЬ, ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ – главная проблема стока на сегодня
👍15
У нынешнего хаоса есть интересанты – это люди, зарабатывающие на стоке, в основном - на отсутствии информации и регулировании доступом к технике

Если Вы где-то видите неэффективность сегодня и Вам не 20 лет, то здравый смысл вместе с опытом должны Вам подсказать, что на этой неэффективности кто-то кормится

Долго на эту тему говорить нет смысл и, насколько я понимаю, почти все, кто интересуются стоком, разделяют мнение о высокой личной материальной заинтересованности лиц, занимающихся реализацией стока

Именно поэтому в исходном своем материале я высказал идею про то, как бы я лично организовывал управление стоком и его реализацией: только централизацией и повышением прозрачности как состояния стока, так и процедур его продажи

Но, главное, мне кажется, что еще один аспект требует внимания.

ОТКУДА ВООБЩЕ ВЗЯЛАСЬ МЫСЛЬ, О ТОМ, ЧТО СТОК ЭТО ИСТОЧНИК ЗАРАБОТКА?

Возможно, что именно в попытке конвертировать дефолтный актив в доп.доход и кроется тот значимый рост стока, который мы имеем

Был у меня разговор с одним моим работодателем когда-то. Он прилетел из НьюЙорка и спросил меня: «слушай, я хожу по банку, про всех все понимаю, а про тебя не могу понять. Ты чем занимаешься?». Я ему про лизинг стал рассказывать, про налоговые выгоды и все такое. Он меня послушал-послушал и говорит: «понятно, хороший бизнес, ты, того, слушай, 6 окладов и прямо сейчас пакуй свои вещи»

К чем это я говорю?

Если убрать вопрос о том, как бы нажиться на том, на чем наживаться НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, то решение со стоком понятное:

Надо его сбрасывать по той цене, по какой его берут. Если рынок упал, то да, значит, надо продавать то сегодняшней цене, а не по той, которая была встроена в некие расчеты на входе в сделку

Значит надо обеспечить доступ игроков рынка к продаваемой технике и взять с них справедливую рыночную цену

Я не вижу здесь особых организационных сложностей

Более того, именно по этому пути пошел Сбербанк лизинг, столкнувшийся с валом изъятки, и это правильный для компании путь, и меня совершенно не удивляет, что незашоренный новый директор СБЛа его и выбрал. Просто у него голова не замутнена представлениями о том, что правильно для лизинга. Он посмотрел на ситуацию абстрактно, как тот американец, и выбрал эффективное и оптимальное с точки зрения ИНТЕРЕСОВ КОМПАНИИ решение

Да, у СБЛа будут ситуации, когда отрицательное сальдо не получится взыскать с клиента, как того хотелось бы, в т.ч. и тем, чьи заработки и важность внутри компании зависят от наличия портфеля должников. Да, будет такое, но, наверное, клиентская служба должна быть в состоянии разметить базу данных и поставить признаки, где клиент "умер", и где искать деньги просто бесполезно, а где вполне себе можно взыскать с клиента, неудачно оформившего лизинг, те самые 1-2-3-5-10, а то и 20 (видел и такое) миллионов рублей

Итак, executive summary
Диагноз:
1. Сток – бастард лизинга
2. Источник проблемы – большие масштабы и низовая коррупция, заинтересованная в ЛИЧНОЙ прибыли от портфеля стока
3. Решение: централизация и прозрачность

П.3 в принцип требует определенного калибра людей – управленцев

Это не расслабленные эффективные менеджеры, которые про шеринговую экономику и презентации

Это те, кто могут в первую очередь, заставить людей а) работать КАК НАДО ОРГАНИЗАЦИИ, б) отчитываться, в) перестать подворовывать подзарабатывать на убытках

Давайте еще раз глянем, кто в последнее время пришел исправлять проблемы от предыдущих руководителей:
СБЛ - ВЕНТИМИЛЛА АЛОНСО – тут все понятно, что было и что стало
ВТБЛ – Казначеев – тоже все понятно, на мой взгляд, это было примерно как СБЛ, только поменьше
Альфа – Агаджанов – не знаю, как в ВТБЛ и СБЛ, но в Альфе точно все будет под контролем и как требуется акционерам
Ресо – Назаров – тоже 100 раз обсуждалось, что он пришел туда не просто так, а наводить порядок
Таким образом даже по топ компаниям виден запрос на новых людей, и, скорее всего, на новые методы управления

Тема стока здесь однозначно требует внимания и перестройки
👍17👎3
В дополнении к стоку

Мне представляется, что по стоку есть некая ниша для бизнеса, причем на мой взгляд, его можно было бы исполнить и на базе ОЛА, и на базе просто кооперации топ компаний – в конце концов сток - не самоцель

Основное это создать стандарт осмотра и описания изъятой техники, скорее всего формализовать это в неком приложении, чтобы добавить технику можно было бы только заполнив все данные, примерно как в каршеринге или в сюрвейе

Это сняло бы вопрос с того, что не ясно какая техника где находится

Реализация техники тоже могла бы идти через приложение с прозрачным механизмом бронирования и историей, кто когда что делал с реализацией

Ну а залить стоки туда можно было бы приказным путем, думаю, что руководители топ компаний только порадовались бы

И денег стало бы больше, а беготни и хаоса меньше

Я бы по этому пути пошел. И не такие это большие деньги на внедрение. Надо только в долю взять кого-нибудь, кто это может драйвить

Если что, то это могло быть похоже концептуально на то, что сделал Зиновьев когда то с Автомамой, если кто не помнит https://www.banki.ru/news/lenta/?id=8734980
👍7
Очередная неделя у большинства (но не у всех компаний) – это продолжение стабильного локального роста, начавшегося примерно 2 месяца назад

Очень бодры Каркаде, Альфа, Европлан, ВТБЛ, БЛ, СБЛ, СКБЛ, Т-Лизинг

Депрессивненько в ГПБА и Интерлизинге. И, видимо, смена кураторов долгов (ГПБА) и рисков (Интер) не просто так
ГПБА и Интер в картинках. Интер пока даже и не падает
Из мира лизингового криминала сообщают, что женщина предприниматель предпенсионного возраста оформила в лизинг от госкомпании около 20 договоров, как пишут, заплатила только аванс и скрылась в огненном вихре (до поры)

Ныне она фигурант уголовного дела по ч.4 ст. 159 УК РФ, под подпиской ждет, когда же ее осудят

https://mvdmedia.ru/news/operativnye-novosti/politsiya-karachaevo-cherkesii-rassleduet-khishchenie-24-edinits-vzyatoy-v-lizing-tekhniki-na-70-mln/