📕 کتاب سرمایه گذاری در کسب و کارهای نوپا (استارت آپ ها)؛ با نگاهی به وضعیت کشور و منطقه

✍🏻 نویسندگان: چیا چاره خواه - محمدرضا فرطوسی - محسن ملایری

🔗 منبع: مركز توسعه فناوري اطلاعات و رسانه هاي ديجيتال

🔸 این کتاب به بررسی و تحلیل مفاهیم و روش های سرمایه گذاری در استارت آپ ها و شیوه عملکرد هر یک از این انواع سرمایه گذاری پرداخته و با بررسی مسائل و سرفصل های مطرح در این حوزه، به زبانی ساده و بدون پیرایه، بحث های بنیادین حوزه سرمایه در کسب و کارهای نوپا را مطرح و بررسی کرده است.

#کتاب

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

💸 آینده روش های پرداخت در حوزه سلامت

✅ فناوری های دیجیتال حوزه سلامت با تسهیل فرآیندهای مدیریتی و حسابرسی توانسته اند توجه مدیران زیادی را به سمت خود جلب کنند.

🤔 اما دقیقا چگونه این اتفاق رخ می دهد؟

1⃣ Telehealth

📱 این فناوری با کمک به سازمان ها برای ارائه خدمات پزشکی و مراقبتی به صورت مجازی، جا پای خود را در سیستم های سلامت کشورهای پیشرفته محکم کرده است.
استفاده از Telehealth در آینده امکان
خدمت رسانی به افرادی که استطاعت مالی کافی برای بهره مندی از خدمات حضوری را ندارند فراهم می کند.

🔍 پیش بینی می شود پیشگامان این حوزه به سمت استفاده از Telehealth در فرآیندهای پرداخت و چرخه های درآمد حرکت کنند.

2⃣ استفاده بیشتر - شفاف سازی

📖 از آنجایی که اغلب هزینه های درمان بر عهده بیماران است و این هزینه ها هر روزه در حال افزایش هستند؛ بیماران - که در اینجا خریداران خدمات ما هستند- انتظارات بیشتری از ارائه دهندگان خدمات سلامت خواهند داشت. بخشی از این انتظارات شامل شفاف شدن هزینه ها و صورت حساب های درمانی است. این در حالی است که سیستم های مالی و بیمه ای پیچیده، امکان درک فرآیندهای حسابرسی را از مردم سلب می کند.
از سویی دیگر فشارهای اقتصادی موجب شده است که بیماران [و همراهان آن ها] بیشتر از کیفیت خدمات، نگران هزینه های آن باشند.

📝 بنابراین به نظر می رسد تصویب و اجرای قوانینی برای شفاف کردن هزینه های خدمات سلامت بسیار نزدیک باشد.

3⃣ پرداخت در لحظه

💡 ساده شدن فرآیندهای پرداخت، حسابرسی هزینه های پرداختی را سریع تر می کند. این مساله علاوه بر فوایدی که برای بیماران دارد به ارائه دهندگان این خدمات نیز امکان پیش بینی های دقیق حساب ها و فعالیت های آینده شان را می‌دهد.
الگوریتم ها و سیستم های آنالیز داده، به تسریع این فرآیندها کمک خواهند کرد.

4⃣ دریافت و پرداخت هزینه خدمات به صورت بسته بندی

📦 ساده کردن و نوسازی نحوه ارائه خدمات و بیمه ها موجب استفاده آسان تر و راحت تر بیماران -به عنوان اعضای اصلی چرخه ی سلامت- از خدمات می شود.

🦠 همه گیری ویروس کرونا و الزام به استفاده از این فناوری ها دریچه ای روشن از آینده را نوید می دهد.

✍🏻 مهدیس مرادنیا

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

✅ انجمن علمی قانون وبینار تخصصی "نقش فناوری اطلاعات در صنعت پخش دارو " را با تدریس مهندس علی خوش احوال (مدیر فن آوری اطلاعات شرکت آدوراطب)، در تاریخ ۱۲ آذر ماه ۹۹ با حضور ۴۷ نفر برگزار کرد.

📋 سرفصل های تدریس شده در این وبینار:

🔹معرفی یک سری تعاریف اولیه برای آشنایی با موضوع برنامه ریزی و فن آوری اطلاعات

🔹 معرفی و تبیین چالش های حوزه فن آوری در شرکت های پخش دارو (تحویل دیجیتال، امنیت اطلاعات، کلان داده، مدیریت منابع، تعامل با دولت و استمرار سرویس دهی)

🔹 معرفی سیستم های بکاررفته در حوزه IT در شرکت های پخش

🔹 مسیر شغلی متخصصین فن آوری اطلاعات در صنعت (صنعت پخش و بقیه صنایع)

🔹تحلیل و پردازش اطلاعات کلان در صنعت

🔹 ماموریت و چشم انداز آدوراطب در حوزه فن آوری


⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

📽 هایلایت "نقش فن آوری اطلاعات در صنعت پخش دارو"

👨‍💻مدرس: مهندس علی خوش احوال

📋 موضوع: مسیر شغلی متخصصین فن آوری اطلاعات در صنعت

#هایلایت #فن_آوری_اطلاعات #صنعت #پخش_دارو #علی_خوش‌احوال

📣 علاقه مندان می توانند برای دیدن ادامه هایلایت های "نقش فن آوری اطلاعات در صنعت پخش دارو" به کانال آپارات ما به نشانی زیر مراجعه کنند. ⬇️

https://www.aparat.com/playlist/698144

#آپارات #هایلایت #فن_آوری_اطلاعات #صنعت #پخش_دارو

♟ 6 استراتژی رقابتی برای بیمارستان ها

🛑 دنیای پر رقابت امروزی شرایطی را برای بیمارستان ها در حوزه سلامت رقم زده است که بیمارستان ها ناچارا برای بقا نیاز به استراتژی های مناسب دارند.

✅ این ویدیو به 6 استراتژی مناسب برای بقا بیمارستان ها در دنیای سلامت می‌پردازد.

#Achieving_excellence_together

#ویدیو

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

✅ وبینار " آشنایی با زنجیره تأمین و نقش آن در صنعت پخش دارو" با ارائه مهندس آرمان نوری(مدیر ارشد زنجیره تأمین آدوراطب) در تاریخ ۱۳ اذر ماه ۹۹ با شرکت ۴۰ نفر برگزار شد.

📋 سرفصل های تدریس شده در این وبینار:

🔹 زنجیره تأمین و نقش آن در صنعت دارو

🔹 تحول چرخه تامین از مسیر لجستیک به زنجیره تأمین

🔹 تعریف حوزه زنجیره تأمین و ماموریت های آن

🔹 تعریف زنجیره های تأمین کلان

🔹 شرکت های پخش دارویی

🔹 برنامه ریزی و عملکرد زنجیره تأمین

🔹تأثیر زنجیره تأمین بر عملکرد مالی سازمان ها

🔹تکنولوژی مورد استفاده در زنجیره تأمین

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

📽 هایلایت "آشنایی با زنجیره تأمین و نقش آن در صنعت پخش دارو"

👨‍💻مدرس: مهندس آرمان نوری

📋 موضوع: ارتباط مهندسی صنایع و داروسازی با برنامه ریزی تأمین دارو

#هایلایت #زنجیره_تامین #مهندسی_صنایع #صنعت #پخش_دارو #آرمان_نوری

📣 علاقه مندان می توانند برای دیدن ادامه هایلایت های "آشنایی با زنجیره تامین در صنعت پخش دارو" به کانال آپارات ما به نشانی زیر مراجعه کنند. ⬇️

https://www.aparat.com/playlist/698144

#آپارات #هایلایت #زنجیره_تامین #مهندسی_صنایع #صنعت #پخش_دارو

💡 نوآوری در صنعت سلامت- 10 نمونه اخیر از نوآوری های قدرتمند در صنعت سلامت

🔹 هوش مصنوعی، تفکر طراحی، رباتیک و داده های بزرگ (Big Data) باعث سر و صدا زیادی در همه صنایع شده است اما شاید بیشترین تأثیر آنها در صنعت سلامت باشد.

⚙️ با رشد فناوری و نوآوری در زمینه مراقبت های بهداشتی، بیمارستان ها و شرکت های نوپا، راه های شگفت انگیزی را برای بهبود نوآوری های خود و ایجاد انقلابی در صنعت پیدا کرده اند.
نتیجه این تحولات، کاربردهای شگفت انگیز، فن آوری و تفکر جدیدی است که می تواند برای همیشه نحوه درمان بیماران را تغییر دهد.

⚜️ در این دو هفته به 10 نمونه از این ابتکارات می پردازیم.

🏥 1. بیمارستان پنسیلوانیا ساختار سنتی را تغییر می دهد.

بیمارستان پنسیلوانیا غرق در تاریخ است اما یک مرکز جدید باعث ایجاد تفکر و فناوری جدید در این بیمارستان خواهد شد. این مرکز به جای اینکه مانند اکثر بیمارستان ها توسط بخش ها سازماندهی شود، انسجام بیشتری خواهد داشت. هدف این است که هر بخش در هر محیطی که بیشتر شبیه یک هتل است تا یک بیمارستان استریل، دارای مالکیت باشد. پاویلیون (The Pavilion) قرار نیست تا سال 2021 افتتاح شود. بیمارستان در طول مراحل طراحی و ساخت این مرکز، بیماران و کارکنان را درگیر بازخورد و توصیه های بهترین فناوری مراقبت های بهداشتی کرده است.

🏬 2. بیمارستان کودکان بوستون از مدل های سه بعدی برای کوتاه کردن جراحی ها استفاده می کند.

جراحی های دقیق می تواند خطرناک و طولانی باشد. هرچه بیمار بیشتر تحت جراحی باشد، خطر بیشتر می شود. تعداد فزاینده ای از بیمارستان ها، از جمله بیمارستان کودکان بوستون، از مدل های سه بعدی عمل جراحی استفاده می کنند که به جراحان اجازه می دهد قبل از ورود به اتاق عمل، تمرینات پیچیده را انجام دهند. تمرین قبلی نه تنها به جراحی ها کمک می کند تا سریعتر انجام شوند بلکه به جراحان اجازه می دهد اقدامات ابتکاری را آزمایش کنند تا از موفقیت خود اطمینان بیشتری داشته باشند. چاپ سه بعدی به بیمارستان ها امکان می دهد مدل های دقیق اندام های بیمار را برای تمرین دقیق ایجاد کنند.

💉 3. استارت آپ ها از داده های بزرگ برای درمان بیماری های نادر استفاده می کند.

یکی از بزرگترین چالش های توسعه داروها و روش های درمانی جدید برای بیماریهای نادر، کسب اطلاعات کافی برای یافتن روش درمانی مناسب است. استارتاپ سلامت RDMD در تلاش برای حل این مشکل با استفاده از هوش مصنوعی برای تجزیه و تحلیل داده های سوابق پزشکی برای یافتن نقاط مشترک در موارد نادر بیماری است. سپس RDMD، این داده ها را به شرکت های داروسازی می فروشد تا بتوانند درمان های پیشرفته ای ایجاد کنند. روش RDMD نشان می دهد که استفاده از قدرت داده ها می تواند به درمان های سریعتر، کمک کند.

🔬 4. مرکز پزشکی دانشگاه شیکاگو گلوگاه ها را با تجزیه و تحلیل پیش بینی شده حل می کند.

یک مشکل رایج در بسیاری از بیمارستان ها، تنگنا و کندی اتاق های عمل و درمان است که برای بیماران و پزشکان گران و آزاردهنده است. مرکز پزشکی دانشگاه شیکاگو از تجزیه و تحلیل پیش بینی شده برای ساده سازی حرکات داخل و خارج از بیمارستان استفاده می کند. با ترکیب داده های زمان واقعی و الگوریتم مجهز به هوش مصنوعی، مدت استفاده را چهار دقیقه به ازای هر اتاق کاهش داده است. همچنین سیستم جدید ارتباطات و گردش کار را از تمام قسمت های متحرک اتاق عمل بهبود می بخشد و انتظار می رود 600/000 دلار در سال در هزینه های بیمارستان صرفه جویی کند. همچنین این تکنولوژی منجر به رضایت بیشتر بیماران و کارکنان می شود.

🦾 5. ربات های هوش مصنوعی (AI Robots) به درمان های قلبی کمک می کند.

رباتیک پیشرفته، درهایی را برای جراحی ها و معالجاتی که قبلاً خطرناک تر و تهاجمی تر بودند، باز می کند. محققان دانشگاه کارنگی ملون (Carnegie Mellon University) ربات HeartLander را طراحی کرده اند. یک ربات مینیاتوری که می تواند معالجات مربوط به قلب را انجام دهد. در این پروسه، پزشک یک برش کوچک ایجاد کرده و سپس ربات را به قسمت های خاصی از قلب هدایت می کند، جایی که ربات ها به اندام می چسبند و درمان را انجام می دهند. HeartLander پیشرفت چشمگیری نسبت به روش های سنتی درمانی قلب دارد زیرا دقیق تر، ایمن تر بوده و کمتر تهاجمی است.

✅ در هفته آینده به 5 ابتکار موفق دیگر در حوزه سلامت پرداخته خواهد شد.

✍🏻 سید محمد مهدی رئیس زاده

#پنج_شنبه_شب_با_قانون

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 🏥
@CanonSA_tums

‼️‼️ به زودی ....

🩸 پالايش خون صنعتی است كه در آن پلاسما به عنوان ماده خام به فرآورده‌های دارويی مشتق از پلاسما مانند آلبومين، فاكتورهای انعقادی 8 و 9 و داروی IVIG تبديل می شود. از اين رو جهت آشنایی با صنعت پلاسما...

با قانون همراه باشید.😉


#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 💉
@CanonSA_tums

📋 گزارش نهایی مدرسه آنلاین "تربیت مدیران صنعتی در حوزه سلامت" :

🔹 این مدرسه آنلاین در قالب ۷ وبینار از تاریخ ۱۴ آبان تا ۲۸ آبان به صورت سلسله وار با ارائه فعالان حوزه دارو و سلامت با شرکت دانشجویان علاقه مند و فعالان حوزه صنعت سلامت برگزار شد.

📝 در این دوره برای شرکت کنندگان، گروه کتابخوانی مرتبط با موضوعات مدرسه از طرف انجمن علمی قانون تشکیل شد و در انتها پس از پایان مدرسه، آزمون پایانی مدرسه به صورت آنلاین برگزار شد و افراد برتر مدرسه براساس فعالیت های حین برگزاری مدرسه و آزمون پایانی مدرسه مشخص شدند.

🏆 افراد برتر مدرسه تا یکسال بورس رایگان دوره های آموزشی انجمن علمی قانون را دریافت خواهند کرد.

🔹 با تشکر از تیم اجرایی و اساتید دوره که در جهت برگزاری این مدرسه انجمن علمی قانون را یاری نموده اند.

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 🏨
@CanonSA_tums

📌 پروژه MARA با هدف استفاده از فناوری نانو مبتنی بر DNA برای مبارزه با باکتری ها

💊 از آنتی بیوتیک ها برای پیشگیری و درمان عفونت های باکتریایی استفاده می شود. آنها در قرن بیستم نقش عمده ای در مبارزه با بیماری های عفونی مانند سل، ذات الریه، تب حصبه و مننژیت داشته اند. با این حال، استفاده نادرست از آنتی بیوتیک منجر به ایجاد مقاومت به اصطلاح چند دارویی (MDR) شده است که به موجب آن باکتری ها پاسخ خود را به این داروها تغییر داده و بیشتر زنده می مانند.

💣 با توجه به هشدار WHO مقاومت آنتی بیوتیکی یکی از بزرگترین تهدیدها برای سلامت جهانی، امنیت غذایی و توسعه امروز است. این چیزی است که متخصصان را به شدت نگران می کند در حالی که بسیاری از مشاغل و افراد جامعه به طور کلی نگرانی کمی نسبت به این موضوع دارند. به عنوان مثال، در مقایسه با انکولوژی (درمان سرطان)، سرمایه گذاری نسبتاً کمی برای یافتن آنتی بیوتیک های جدید انجام می شود. علت آن چیست؟

🔬 اولاً ، این بدان دلیل است که سال ها به آزمایش نیاز دارد (بین 10 تا 20) - اگرچه یافتن مواد شیمیایی جهت از بین بردن باکتری ها آسان است، کشف و تولید موادی که برای انسان سمی نیستند بسیار دشوارتر است.

🔬ثانیا، نوآورانه ترین محصولات را نمی توان آزادانه فروخت زیرا این امر منجر به استفاده بیش از حد می شود که به نوبه خود باعث دلسرد شدن سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه آنتی بیوتیک ها می شود.

🎯 بنابراین این مسئله، استراتژی های درمانی جدید و منابع مالی را می طلبد. پیشرفت های اخیر در فناوری نانو در مهندسی نانوذرات با خصوصیات فیزیکی و شیمیایی مطلوب می تواند خط دفاعی جدیدی در برابر میکروارگانیسم های MDR باشد. به عنوان نمونه می توان به پروژه MARA اشاره کرد که توسط برنامه FET Open کمیسیون اروپا تأمین می شود. این پروژه با هدایت انستیتو فناوری اتریش توسط یک کنسرسیوم بین رشته ای پشتیبانی می شود که به دنبال جایگزینی تحقیقات منظم آنتی بیوتیک با روش جدید فناوری نانو مبتنی بر DNA برای مبارزه با باکتری ها است. این رویکرد از 3 فناوری مکمل جدید استفاده می کند.

🧬 اولین مورد، اسیدهای نوکلئیک تشخیص خودکار (AUDENA) نام دارد که یک روش جدید برای شناسایی آنتی ژن مرتبط با پاتوژن است. از DNA خالص به عنوان حسگری استفاده می کند که مولکول های هدف را در مواد محلول در آب تشخیص داده و با تغییر رنگ، واکنش نشان می دهد. این واکنش را میتوان با چشم غیر مسلح مشاهده کرد؛ به این معنی که هیچ ابزار آزمایشگاهی یا پردازش پیچیده ای لازم نیست. بنابراین تولید و اجرای AUDENA ارزان تر است.

🧫 روش دوم، یک رویکرد جدید در تقلید پروتئین بر اساس آنزیم های مصنوعی است (ساختارهای DNA که از واکنش های پروتئین تقلید می کنند) که می تواند کاربردهای بسیار متنوعی داشته باشد. به عنوان مثال در بیوتکنولوژی، ساخت پزشکی و حتی در بخش انرژی. (در صورتی که آنزیم های ارزان تر و پایدار تری تولید کنند)

🦾 روش سوم مبتنی بر ربات های مولکولی (MORO) است که هم اکنون در برخی فرآیندهای صنعتی استفاده می شود. در زمینه MARA، نانو ربات های DNA عملکردی می توانند پاتوژن های باکتریایی یا سلول های توموری را قبل از تخریب آنها با سوراخ کردن در دیواره های سلول آنها پیدا کنند. اتصال دستگاه ها با عناصر شناسایی کننده هدف، طراحی MORO های مختلف و تخصصی را ممکن می سازد که می تواند رویکردی را ایجاد کند که می تواند انقلابی در بیماری درمانی ایجاد کند و زمینه جدیدی در پزشکی مولکولی ایجاد کند.

⚙️ همه این فناوری ها با استفاده از اسیدهای نوکلئیک به جای پروتئین ها، به فناوری نانو DNA مرتبطند. با استفاده از این نتایج، MARA می تواند با کمک به هدف گیری بیشتر آنتی بیوتیک ها (روش AUDENAS) به کاهش استفاده از آنتی بیوتیک کمک کند که به نوبه خود سرعت مقاومت آنتی بیوتیکی را کند می کند. (اما در نهایت جلوی مقاومت را نخواهد گرفت.) با این حال، امیدواریم دو فناوری دیگر بتوانند با روش های جدید برای باکتری ها مورد استفاده قرار گیرند. در نتیجه، تأثیر MARA ممکن است در بهداشت و درمان کل جامعه چشمگیر باشد.

📖 جهت مطالعه بیشتر:
https://yun.ir/3btnqe

✍🏻 هومن تقوی

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 🧬
@CanonSA_tums

💶 پیش بینی فروش 10 داروی پرفروش سال 2025 در جهان

💊 در صدر این لیست داروی پمبرولیزوماب (Pembrolizumab) با نام تجاری Keytruda قرار دارد. این دارو، یک آنتی بادی انسانی است که در ایمنوتراپی سرطان استفاده می شود.

📖 منبع: GlobalData, Pharma Intelligence Center

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

🔹 انجمن علمی قانون در نظر دارد جهت تکمیل کادر اجرایی خود، از افراد مشتاق و ماهر دعوت به همکاری کند.

حیطه های همکاری:


🎨 طراحی و گرافیک

☎️ روابط عمومی

🔹انجمن علمی قانون به عنوان یک نهاد غیرانتفاعی تابع دانشگاه علوم پزشکی تهران با انجام فعالیت های بین رشته ای در حوزه سلامت بویژه آموزش، اطلاع رسانی، پژوهش و تحقیق تاسیس گردیده است.

🎯 برخی از اهداف ما

🔹 ایجاد هم افزایی در جهت تقویت و توسعه دستاوردهای علمی دانشگاه

🔸 شکوفایی استعدادها و برانگیختن خلاقیت علمی دانشجویان و بهره گیری از توانمندی های فردی و گروهی دانشجویان سراسر کشور

🔹 ارتباط با مجامع و آکادمی های آموزشی داخلی و بین المللی

👁‍🗨 چشم انداز: ایفای نقش محوری در ارائه آموزش های مجازی (E-learning) حوزه سلامت جهت ایجاد عدالت آموزشی

📄 در صورت تمایل به همکاری، رزومه و مشخصات خود را در فرم زیر ثبت کنید.

🔗 لینک فرم:
b2n.ir/680061

در صورت داشتن هرگونه سوالی با ما در ارتباط باشید.
@CanonSA_PR

⚖️ انجمن علمی قانون 👥
@Canonsa_tums

📕 کتاب تخریب خلاق پزشکی: چگونه انقلاب دیجیتال مراقبت های بهداشتی بهتری ایجاد می کند

✍🏻 نویسنده: Eric Topol, M.D.

🔸 توضیحات: اگر تلفن همراه شما بتواند سلول های سرطانی موجود در خون را تشخیص دهد یا به شما در مورد حمله قلبی قریب الوقوع هشدار دهد ، چه می کنید؟ دستگاه های دیجیتال بی سیم، از جمله تلفن های هوشمند و رایانه ها با عملکردی به ظاهر بی حد و حصر، تغییرات اساسی در زندگی ما ایجاد کرده اند. مثلا با ایجاد اتصال ما به شبکه های اجتماعی و یا رایانش ابری. اما دنیای دیجیتال به نحو دیگری دنیای سلامت را تغییر داده است.
در این کتاب به تاثیر دنیای دیجیتال بر حوزه علوم پزشکی پرداخته شده است.

#کتاب

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 📗
@CanonSA_tums

💊 سه قدم برای داشتن یک تیم فروش دارویی با بهره وری بیشتر

📊 اگرچه تحقیقات نشان می دهد که مشتریان وفادار باعث بیشترین میزان درآمد از یک محصول می شوند اما تیم های فروش، همچنان مقدار زیادی زمان و پول را صرف پیگیری چشم اندازهای نامشخص می کنند که فقط احتمال آن وجود دارد به مشتری های وفادار تبدیل شوند. در این جا منظور از چشم انداز، چشم انداز شرکت یا تیم نیست. ما یک چشم انداز را به عنوان هر پزشکی که داروی ما را به صورت نامنظم تجویز میکند، تعریف می کنیم.

👣 در تعامل با مشتریان، تیم های فروش دارویی را داشته ایم که با پیروی از سه مرحله ساده، ارزش قابل توجه بیشتری را از مدل تجاری خود باز می کنند:
مشتریان خود را وفادارتر کنید، چشم اندازهای خود را کمتر کنید و مدل های شکار سریع تر و کارآمدتری ایجاد کنید.

🔍 اکنون به این سه مرحله می پردازیم که بتوانیم تیم فروش دارویی با بهره وری بیشتری داشته باشیم.

1️⃣ مرحله 1: مشتریان خود را وفادارتر کنید

📉 پس از دو یا سه سال اول از عرضه یک محصول، تقریباً همه رشد فروش ناشی از افزایش حجم نسخه پزشکانی است که قبلاً این محصول را پذیرفته اند، نه از طریق نسخه نویسی پزشکان جدید. در حقیقت، تقریباً برای هر برندی که در دهه گذشته عملکرد آن بررسی شده، بیش از 90 درصد رشد، مربوط به پایه تجویزاتی بود که ظرف مدت سه سال از زمان عرضه، به طور منظم از محصول استفاده می کردند.

📝 در مصاحبه ها و گروه های متمرکز، پزشکان به ما می گویند که آنها "الگوریتم تجویز" شخصی خود را برای هر محصول جدید نسبتاً سریع تنظیم می کنند و بدون انتشار اطلاعات بالینی جدید، به ندرت آن را تغییر می دهند. پزشكانی كه محصولی را به خط سوم یا چهارم تجویز خود وارد كرده اند یا كاملاً آن را قبول نكرده اند، هر چقدر هم نمایندگان فروش شركت داروسازی مرتباً از آنها بخواهند، بعید است رفتار تجویز خود را تغییر دهند.

🩺 از طرف دیگر، پزشكانی كه محصولی را در اوایل چرخه زندگی خود استفاده می كنند در ابتدا دارو را فقط به زیرمجموعه ای از بیماران خود تجویز می كنند. به احتمال زیاد با گذشت زمان، آن را برای انواع بیشتری از بیماران تجویز خواهند کرد. منبع اصلی رشد اکثر برندهای ایالات متحده پس از عرضه، از طریق تجویز محصول برای تعداد بیشتری از بیماران توسط پزشکان صورت می گیرد.

❓ این برای تیم های تجاری به چه معناست؟

✅ ساده است: وفاداران خود را دو برابر کنید.

پزشکانی را که مرتباً محصولات شما را تجویز می کنند شناسایی کرده و به شدت بر روی آنها تمرکز کنید. اغلب 30٪ تا 40٪ پزشکان برتر که نیروی فروش، آنها را جذب می کنند تبدیل به مشتریان وفادار شده و 80٪ تا 95٪ فروش را برای شرکت رقم می زنند. اغلب اوقات، تیم های تجاری برای آزادسازی ظرفیت تلاش خود برای جذب مشتریان احتمالی جدید، فرکانس تماس خود را با مشتریان وفادار کاهش می دهند. این یک اشتباه است که ما را به مرحله ساده دوم می رساند.

⚜️ در هفته آینده به دو قدم بعدی برای داشتن تیم فروش دارویی با بهره وری بیشتر خواهیم پرداخت.

✍🏻 مهدیس مرادنیا

#Achieving_excellence_together

⚖️ انجمن علمی قانون 💊
@CanonSA_tums

⚖️💉 انجمن علمی قانون با همکاری شرکت درمان آرا برگزار می کند.

🔹 بیش از یک قرن است که پزشکان و محققین تلاش می‌کنند با افزایش دانش و فناوری بتوانند از پلاسمای افراد بهبود یافته از بیماری‌های عفونی در درمان بیماران استفاده کنند بطوریکه اندازه بازار پلاکت و پلاسما در سال ۲۰۱۹ بیش از ۶ میلیارد دلار بوده و همچنان هم در حال رشد است. در این وبینار با صنعت پلاسما بیشتر آشنا می شویم.


📣 توجه: این وبینار برحسب وظیفه اجتماعی انجمن علمی قانون و شرکت درمان آرا به صورت رایگان برگزار خواهد شد.

🌐 وبینار "آشنایی با صنعت پلاسما و مراکز جمع آوری پلاسما"

🔸 سخنرانان:

👩‍💻 دکتر سمیه صداقت (مسئول فنی فرآورده های بیولوژیک شرکت درمان آرا)

🧑‍💻 دکتر مختار تازیک (مدیر پلاسما شرکت درمان آرا)


📋 سرفصل ها:

⬅️ پلاسمافرزیس و استانداردهای مراکز جمع آوری پلاسما

⬅️ صنعت پلاسما و داروهای مشتق از پلاسما


🗓 تاریخ برگزاری: ۳ دی ساعت ۱۷ الی ۱۹

🔗 لینک ثبت نام وبینار:

https://evnd.co/M0FPD

⚜️ سوالی داشتید از ما بپرسید
🆔 @CanonSA_PR