Добрый вечер, друзья.
Не забывайте перечитывать предыдущие посты через 7-10 дней после их прочтения, таким образом информация лучше усвоится.
Не забывайте перечитывать предыдущие посты через 7-10 дней после их прочтения, таким образом информация лучше усвоится.
Каждый предприниматель сталкивается с такой необходимостью продать товар который не продается. Причины этому бывают разные может быть мало известный бренд, или нелицеприятный вид. Бывают случаи, когда спрос уменьшается за счет выхода более новой линейки товара.
В следующих пунктах рассмотрим причины не продаваемости товаров:
В следующих пунктах рассмотрим причины не продаваемости товаров:
✅️ Протестируйте товар
Каждый продаваемый товар нужно тестировать, возможно он не востребован уже, или не был популярным по вашему району или времени года. Если так случилось что товар закуплен, и вы включили его без тестирования, и он не начал продаваться, что бы выйти из этой ситуации попробуйте продать товар оптом на рекламных площадках.
Получить прибыль скорее всего не получиться, но тем самым вы не будете тратить свое время, а хотя бы вернете свои вложенные деньги и можете начать снова с новым опытом.
Каждый продаваемый товар нужно тестировать, возможно он не востребован уже, или не был популярным по вашему району или времени года. Если так случилось что товар закуплен, и вы включили его без тестирования, и он не начал продаваться, что бы выйти из этой ситуации попробуйте продать товар оптом на рекламных площадках.
Получить прибыль скорее всего не получиться, но тем самым вы не будете тратить свое время, а хотя бы вернете свои вложенные деньги и можете начать снова с новым опытом.
✅️ Технические ошибки в вашем сайте
Частые ошибки которые ведут к отсутствию продаж это неисправности в сайте, может не работать что угодно в плоть до кнопки заказа. Проверяйте, тестируйте сайты по нескольку раз перед запуском откройте сайт с разных устройств и прокликайте каждую форму сможет ли человек оформить заказ.
Сайт может выглядеть по вашему мнению красивым и удобным, но может отторгать клиентов. Может шрифт или дизайн, отправьте свой сайт своим друзьям, коллегам и посмотрите на отзывы, они вам подскажут что у людей не вызывает доверие.
Частые ошибки которые ведут к отсутствию продаж это неисправности в сайте, может не работать что угодно в плоть до кнопки заказа. Проверяйте, тестируйте сайты по нескольку раз перед запуском откройте сайт с разных устройств и прокликайте каждую форму сможет ли человек оформить заказ.
Сайт может выглядеть по вашему мнению красивым и удобным, но может отторгать клиентов. Может шрифт или дизайн, отправьте свой сайт своим друзьям, коллегам и посмотрите на отзывы, они вам подскажут что у людей не вызывает доверие.
✅️ Проверьте настройки рекламы
Что бы продать товар нужно быть уверенным что вы определили правильную целевую аудиторию. Есть шанс что рекламу рыболовных снастей вы показываете женщинам или подросткам. Проверьте свои объявления, целевую аудиторию, ключевые запросы, геотаргетинг, и если все таки вы уверены что все настроено верно, это будет значить что вы показываете рекламу не через те площадки. Что продается через Google ADS может не иметь спрос в Яндекс директе и наоборот.
Что бы продать товар нужно быть уверенным что вы определили правильную целевую аудиторию. Есть шанс что рекламу рыболовных снастей вы показываете женщинам или подросткам. Проверьте свои объявления, целевую аудиторию, ключевые запросы, геотаргетинг, и если все таки вы уверены что все настроено верно, это будет значить что вы показываете рекламу не через те площадки. Что продается через Google ADS может не иметь спрос в Яндекс директе и наоборот.
✅️ Конкурентная цена
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
✅️ Шаг 1
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
✅️ Шаг 2
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
✅️ Шаг 3
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
✅️ Шаг 4
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
💸 Со всем скоро ты сможешь начать зарабатывать на нашем бизнесе.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Заказчик — компания, которая занимается скупкой и перепродажей готовых фирм на территории РФ.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
✅️ Первым делом я провел анализ действующих кампаний на поиске Яндекса, в РСЯ + ретаргетинг.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.
✅️ На основании полученных данных я:
- Оставил кампании на поиске Яндекса и запустил кампании на поиске Google по той же семантике;
- В Google Ads сделал по 3 объявления на каждую группу для А/B теста, в Яндексе по 2 объявления;
- В РСЯ и ретаргетинге переписал тексты, чтобы информация на сайте совпадала с информацией в объявлении;
- Кампании на поиске разделил по географии на Москву, СПБ и остальные регионы РФ (такое деление помогает как минимум эффективно расходовать бюджет, так как в Москве и в СПБ обычно цена клика дороже, чем в других регионах).
- Оставил кампании на поиске Яндекса и запустил кампании на поиске Google по той же семантике;
- В Google Ads сделал по 3 объявления на каждую группу для А/B теста, в Яндексе по 2 объявления;
- В РСЯ и ретаргетинге переписал тексты, чтобы информация на сайте совпадала с информацией в объявлении;
- Кампании на поиске разделил по географии на Москву, СПБ и остальные регионы РФ (такое деление помогает как минимум эффективно расходовать бюджет, так как в Москве и в СПБ обычно цена клика дороже, чем в других регионах).
✅️ Запуск новых кампаний и оптимизация.
Кампании на поиске Google сразу начали давать заявки по 650 рублей, что в два раза дешевле, чем в Яндексе, и в целом устраивали нас на 100%.
С сетей и ретаргета тоже пошли заявки в хорошем объеме, но цена была слишком дорогой.
Поэтому в сетях мы отключили некоторые ГЕО, по которым заявки получались дорогими, а для людей, которые уже были у нас, сделали оффер со скидкой и приземляли их на другую посадочную страницу.
Кампании на поиске Google сразу начали давать заявки по 650 рублей, что в два раза дешевле, чем в Яндексе, и в целом устраивали нас на 100%.
С сетей и ретаргета тоже пошли заявки в хорошем объеме, но цена была слишком дорогой.
Поэтому в сетях мы отключили некоторые ГЕО, по которым заявки получались дорогими, а для людей, которые уже были у нас, сделали оффер со скидкой и приземляли их на другую посадочную страницу.
Универсальной пошаговой инстуркции не существует. С этого стоит начать данную тему.
Но есть несколько пунктов-советов, которые помогут начать продавать больше, если обратить на них должное внимание.
В целом, работа с маркетплейсами не так сложна. Основная загвоздка — постоянная смена и бновление алгоритмов, которые решают, кому и какой товар показывать. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.
Мы подобрали несколько базовых советов, которые стоит попробовать внедрить в свою работу. Многим они помогают, так что ознакомьтесь с каждым из них!
Но есть несколько пунктов-советов, которые помогут начать продавать больше, если обратить на них должное внимание.
В целом, работа с маркетплейсами не так сложна. Основная загвоздка — постоянная смена и бновление алгоритмов, которые решают, кому и какой товар показывать. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.
Мы подобрали несколько базовых советов, которые стоит попробовать внедрить в свою работу. Многим они помогают, так что ознакомьтесь с каждым из них!
Как продавать больше:
✅️ Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше сразу отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
✅️ Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. В случае, если товар не подается более месяца, лучше вывести его из ассортимента. Статистика покажет, какие товары сейчас актуальны, а какие и вовсе не приносят доход.
✅️ Загружайте фотографии только высокого качества. Красивые картинки очень важны. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
✅️ Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Пользователи обычно выбирают то, что подешевле или если сделка кажется им выгодной. Все цены на виду, потому старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
✅️ Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.
✅️ Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше сразу отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
✅️ Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. В случае, если товар не подается более месяца, лучше вывести его из ассортимента. Статистика покажет, какие товары сейчас актуальны, а какие и вовсе не приносят доход.
✅️ Загружайте фотографии только высокого качества. Красивые картинки очень важны. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
✅️ Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Пользователи обычно выбирают то, что подешевле или если сделка кажется им выгодной. Все цены на виду, потому старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
✅️ Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.
✅️ Плюсы дропшиппинга:
- вы сами выбираете подходящий оффер;
- нет необходимости покупать товар и иметь его на руках;
- не нужно арендовать склад;
у вас не будет излишков нераспроданного товара;
- сами устанавливаете цену;
не нужно заниматься отправками и обзвоном клиентов.
- вы сами выбираете подходящий оффер;
- нет необходимости покупать товар и иметь его на руках;
- не нужно арендовать склад;
у вас не будет излишков нераспроданного товара;
- сами устанавливаете цену;
не нужно заниматься отправками и обзвоном клиентов.