На сегодня совсем немного информации, этого будет достаточно для выходного дня.
Всем хорошего настроения 👍🏻
Всем хорошего настроения 👍🏻
Увеличить доходы товарного бизнеса можно несколькими способами:
- Увеличив LTV «пожизненная стоимость клиента»
- Увеличив AOV «средний чек клиента»
Рассмотрим подробнее как же увеличить средний чек. Средний чек (AOV) — это очень важный инструмент аналитики вашего бизнеса, который напрямую влияет на окупаемость вложенных денег. А его увеличение произведет к росту размера выручки и чистой прибыли.
- Увеличив LTV «пожизненная стоимость клиента»
- Увеличив AOV «средний чек клиента»
Рассмотрим подробнее как же увеличить средний чек. Средний чек (AOV) — это очень важный инструмент аналитики вашего бизнеса, который напрямую влияет на окупаемость вложенных денег. А его увеличение произведет к росту размера выручки и чистой прибыли.
Как посчитать средний чек?
Средний чек вычисляется по очень простой формуле:
Как увеличить средний чек. Формула
Главное, не забывать пользоваться этим инструментом постоянно высчитывать его. Теперь посмотрим, какими методами можно увеличить средний чек клиента.
Чтобы клиенты купили больше тем самым увеличивали средний чек нужно предложить ему купить дополнительные товары или услуги.
Рассмотрим основные способы увеличения среднего чека
Средний чек вычисляется по очень простой формуле:
Как увеличить средний чек. Формула
Главное, не забывать пользоваться этим инструментом постоянно высчитывать его. Теперь посмотрим, какими методами можно увеличить средний чек клиента.
Чтобы клиенты купили больше тем самым увеличивали средний чек нужно предложить ему купить дополнительные товары или услуги.
Рассмотрим основные способы увеличения среднего чека
Сопутствующие продажи (Cross-sell)
Когда клиент заходит в карточку товара ему там же предлагают товары, которые могут дополнить его заказ, тем самым упрощают ему выбор товаров на сайте.
Например, для игрушек на радиоуправлении предлагают батарейки или зарядное устройство, а в магазине автозапчастей покажут дополнительно масло для автомобилей.
Блок дополнительных продаж может быть размещен и в карточке товара так и в корзине.
Когда клиент заходит в карточку товара ему там же предлагают товары, которые могут дополнить его заказ, тем самым упрощают ему выбор товаров на сайте.
Например, для игрушек на радиоуправлении предлагают батарейки или зарядное устройство, а в магазине автозапчастей покажут дополнительно масло для автомобилей.
Блок дополнительных продаж может быть размещен и в карточке товара так и в корзине.
Увеличение стоимости заказа (Up-sell)
Клиенту на странице с товаром предлагают купить более дорогой товар при условии что он лучше или же заказать дополнительные услуги.
К примеру, в магазине бытовой техники клиенту будут показывать более дорогой и мощный мобильный телефон или при оформлении заказа предложат увеличить гарантийный срок. Тем самым Up-sell будет увеличивать средний чек товара.
Сочетая эти способы, можно получить отличный эффект в виде дополнительного увеличения чека.
Клиенту на странице с товаром предлагают купить более дорогой товар при условии что он лучше или же заказать дополнительные услуги.
К примеру, в магазине бытовой техники клиенту будут показывать более дорогой и мощный мобильный телефон или при оформлении заказа предложат увеличить гарантийный срок. Тем самым Up-sell будет увеличивать средний чек товара.
Сочетая эти способы, можно получить отличный эффект в виде дополнительного увеличения чека.
Показывайте более дорогой товар
Если у вас небольшой бюджет нужно выбрать более дорогой товар для размещения в карточках товаров. Показатель конверсии снизится, а AOV средний чек клиента вырастет.
Вот, еще несколько способов повышения среднего чека:
- Показывайте в карточке товара бестселлеры
- Делайте общую скидку на количество товара
- Используйте для продажи товары в наборах
- Создайте программу лояльности
Если у вас небольшой бюджет нужно выбрать более дорогой товар для размещения в карточках товаров. Показатель конверсии снизится, а AOV средний чек клиента вырастет.
Вот, еще несколько способов повышения среднего чека:
- Показывайте в карточке товара бестселлеры
- Делайте общую скидку на количество товара
- Используйте для продажи товары в наборах
- Создайте программу лояльности
Добрый вечер, друзья.
Не забывайте перечитывать предыдущие посты через 7-10 дней после их прочтения, таким образом информация лучше усвоится.
Не забывайте перечитывать предыдущие посты через 7-10 дней после их прочтения, таким образом информация лучше усвоится.
Каждый предприниматель сталкивается с такой необходимостью продать товар который не продается. Причины этому бывают разные может быть мало известный бренд, или нелицеприятный вид. Бывают случаи, когда спрос уменьшается за счет выхода более новой линейки товара.
В следующих пунктах рассмотрим причины не продаваемости товаров:
В следующих пунктах рассмотрим причины не продаваемости товаров:
✅️ Протестируйте товар
Каждый продаваемый товар нужно тестировать, возможно он не востребован уже, или не был популярным по вашему району или времени года. Если так случилось что товар закуплен, и вы включили его без тестирования, и он не начал продаваться, что бы выйти из этой ситуации попробуйте продать товар оптом на рекламных площадках.
Получить прибыль скорее всего не получиться, но тем самым вы не будете тратить свое время, а хотя бы вернете свои вложенные деньги и можете начать снова с новым опытом.
Каждый продаваемый товар нужно тестировать, возможно он не востребован уже, или не был популярным по вашему району или времени года. Если так случилось что товар закуплен, и вы включили его без тестирования, и он не начал продаваться, что бы выйти из этой ситуации попробуйте продать товар оптом на рекламных площадках.
Получить прибыль скорее всего не получиться, но тем самым вы не будете тратить свое время, а хотя бы вернете свои вложенные деньги и можете начать снова с новым опытом.
✅️ Технические ошибки в вашем сайте
Частые ошибки которые ведут к отсутствию продаж это неисправности в сайте, может не работать что угодно в плоть до кнопки заказа. Проверяйте, тестируйте сайты по нескольку раз перед запуском откройте сайт с разных устройств и прокликайте каждую форму сможет ли человек оформить заказ.
Сайт может выглядеть по вашему мнению красивым и удобным, но может отторгать клиентов. Может шрифт или дизайн, отправьте свой сайт своим друзьям, коллегам и посмотрите на отзывы, они вам подскажут что у людей не вызывает доверие.
Частые ошибки которые ведут к отсутствию продаж это неисправности в сайте, может не работать что угодно в плоть до кнопки заказа. Проверяйте, тестируйте сайты по нескольку раз перед запуском откройте сайт с разных устройств и прокликайте каждую форму сможет ли человек оформить заказ.
Сайт может выглядеть по вашему мнению красивым и удобным, но может отторгать клиентов. Может шрифт или дизайн, отправьте свой сайт своим друзьям, коллегам и посмотрите на отзывы, они вам подскажут что у людей не вызывает доверие.
✅️ Проверьте настройки рекламы
Что бы продать товар нужно быть уверенным что вы определили правильную целевую аудиторию. Есть шанс что рекламу рыболовных снастей вы показываете женщинам или подросткам. Проверьте свои объявления, целевую аудиторию, ключевые запросы, геотаргетинг, и если все таки вы уверены что все настроено верно, это будет значить что вы показываете рекламу не через те площадки. Что продается через Google ADS может не иметь спрос в Яндекс директе и наоборот.
Что бы продать товар нужно быть уверенным что вы определили правильную целевую аудиторию. Есть шанс что рекламу рыболовных снастей вы показываете женщинам или подросткам. Проверьте свои объявления, целевую аудиторию, ключевые запросы, геотаргетинг, и если все таки вы уверены что все настроено верно, это будет значить что вы показываете рекламу не через те площадки. Что продается через Google ADS может не иметь спрос в Яндекс директе и наоборот.
✅️ Конкурентная цена
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
✅️ Шаг 1
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
✅️ Шаг 2
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
✅️ Шаг 3
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
✅️ Шаг 4
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
💸 Со всем скоро ты сможешь начать зарабатывать на нашем бизнесе.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Заказчик — компания, которая занимается скупкой и перепродажей готовых фирм на территории РФ.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
✅️ Первым делом я провел анализ действующих кампаний на поиске Яндекса, в РСЯ + ретаргетинг.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.