Подведём итог того, что мы разобрали сегодня

Повторить этот алгоритм можно в любой нише. Он хорош тем, что:

— колоссально экономит время на подготовку контент-плана;

— применим к любой тематике;

— собирает темы, которые действительно интересны читателям;

— группирует хаотичный список тем на смысловые блоки;

— помогает быстро оптимизировать статью нужными ключевыми словами;

— 90% действий за вас делает машина.

Большого трафика!

Всем доброго вечера и хороших выходных 👍🏻

Завтра продолжим разбирать полезную информацию о ведении товарного бизнеса.

Существует множество разных видов сертификации, определенные нужны для прохождения модерации товаров в Google Adwords, другие требуются для растаможки и налоговой. Сертификат нужен в основном для офлайн бизнеса и то для узконаправленных товаров.

В торговле через интернет никто не будет требовать от вас наличие сертификата например на чехол для планшета. Но всегда найдется определенная группа людей которой будет важно наличие сертификатов. Если понадобится сертификат для прохождения модерации, то у каждого хорошего поставщика, он должен присутствовать.

✅️ Перечень товаров требующие сертификацию

Перечислим все товары требующие прохождение сертификации:

- Детские товары (пустышки, подгузники, посуда и т.д.)
- Мягкая мебель
- Косметика, духи
- Еда
- Световые приборы
- Пиротехника
- Медицинские товары

✅️ Как получить сертификат на новый товар

Если у вас есть новый товар ему нужен сертификат качества, ищем компанию или гос учреждение занимающиеся сертифицированием товара, отправляем им образец товара после чего через некоторое время если все хорошо, и прошел все тесты вам выдадут сертификат.

Процедура сертификации займет до месяца, стоимость нужно уточнять у компаний предоставляющий услуги, поэтому заказывайте сертификацию заранее.

✅️ Сертификаты для офлайн бизнеса

С офлайн бизнесом все намного проще сертификаты прилагаются вместе с продукцией поставщика, а если нет то можно купить или найти в интернете.

Сертификация товаров стационарного магазина происходит без участия самого магазина, поставщик должен сам предоставлять сертификаты, на ту продукцию которую он производит.

На сегодня совсем немного информации, этого будет достаточно для выходного дня.

Всем хорошего настроения 👍🏻

Увеличить доходы товарного бизнеса можно несколькими способами:

- Увеличив LTV «пожизненная стоимость клиента»

- Увеличив AOV «средний чек клиента»

Рассмотрим подробнее как же увеличить средний чек. Средний чек (AOV) — это очень важный инструмент аналитики вашего бизнеса, который напрямую влияет на окупаемость вложенных денег. А его увеличение произведет к росту размера выручки и чистой прибыли.
 

Как посчитать средний чек?

Средний чек вычисляется по очень простой формуле:

Как увеличить средний чек. Формула

Главное, не забывать пользоваться этим инструментом постоянно высчитывать его. Теперь посмотрим, какими методами можно увеличить средний чек клиента.

Чтобы клиенты купили больше тем самым увеличивали средний чек нужно предложить ему купить дополнительные товары или услуги.

Рассмотрим основные способы увеличения среднего чека

Сопутствующие продажи (Cross-sell)

Когда клиент заходит в карточку товара ему там же предлагают товары, которые могут дополнить его заказ, тем самым упрощают ему выбор товаров на сайте.
Например, для игрушек на радиоуправлении предлагают батарейки или зарядное устройство, а в магазине автозапчастей покажут дополнительно масло для автомобилей.
Блок дополнительных продаж может быть размещен и в карточке товара так и в корзине.

Увеличение стоимости заказа (Up-sell)

Клиенту на странице с товаром предлагают купить более дорогой товар при условии что он лучше или же заказать дополнительные услуги.
К примеру, в магазине бытовой техники клиенту будут показывать более дорогой и мощный мобильный телефон или при оформлении заказа предложат увеличить гарантийный срок. Тем самым Up-sell будет увеличивать средний чек товара.

Сочетая эти способы, можно получить отличный эффект в виде дополнительного увеличения чека.

Показывайте более дорогой товар

Если у вас небольшой бюджет нужно выбрать более дорогой товар для размещения в карточках товаров. Показатель конверсии снизится, а AOV средний чек клиента вырастет.

Вот, еще несколько способов повышения среднего чека:

- Показывайте в карточке товара бестселлеры

- Делайте общую скидку на количество товара

- Используйте для продажи товары в наборах

- Создайте программу лояльности

Добрый вечер, друзья.

Не забывайте перечитывать предыдущие посты через 7-10 дней после их прочтения, таким образом информация лучше усвоится.

Каждый предприниматель сталкивается с такой необходимостью продать товар который не продается. Причины этому бывают разные может быть мало известный бренд, или нелицеприятный вид. Бывают случаи, когда спрос уменьшается за счет выхода более новой линейки товара.

В следующих пунктах рассмотрим причины не продаваемости товаров:

✅️ Протестируйте товар

Каждый продаваемый товар нужно тестировать, возможно он не востребован уже, или не был популярным по вашему району или времени года. Если так случилось что товар закуплен, и вы включили его без тестирования, и он не начал продаваться, что бы выйти из этой ситуации попробуйте продать товар оптом на рекламных площадках.
Получить прибыль скорее всего не получиться, но тем самым вы не будете тратить свое время, а хотя бы вернете свои вложенные деньги и можете начать снова с новым опытом.

✅️ Технические ошибки в вашем сайте

Частые ошибки которые ведут к отсутствию продаж это неисправности в сайте, может не работать что угодно в плоть до кнопки заказа. Проверяйте, тестируйте сайты по нескольку раз перед запуском откройте сайт с разных устройств и прокликайте каждую форму сможет ли человек оформить заказ.
Сайт может выглядеть по вашему мнению красивым и удобным, но может отторгать клиентов. Может шрифт или дизайн, отправьте свой сайт своим друзьям, коллегам и посмотрите на отзывы, они вам подскажут что у людей не вызывает доверие.
 

✅️ Проверьте настройки рекламы

Что бы продать товар нужно быть уверенным что вы определили правильную целевую аудиторию. Есть шанс что рекламу рыболовных снастей вы показываете женщинам или подросткам. Проверьте свои объявления, целевую аудиторию, ключевые запросы, геотаргетинг, и если все таки вы уверены что все настроено верно, это будет значить что вы показываете рекламу не через те площадки. Что продается через Google ADS может не иметь спрос в Яндекс директе и наоборот.

✅️ Конкурентная цена

При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.

При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
 

В этом материале мы поговорим про общую концепцию того, как устроен арбитраж товарных офферов с Google Ads Поиск по брендовым запросам.

Суть арбитража с Google Ads поиска

✅️ Шаг 1

Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.

По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.

Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.

Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.

Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.