3. Проверить статус и документы поставщика
Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала общедоступная информация, потом из официальных источников. Так вы сможете отсеивать недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит вам время и силы.

Вот как проверяют китайских поставщиков (четыре шага):

✅️ Шаг 1. Поискать отзывы о поставщике в интернете.

Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: у них есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А ещё стоит заглянуть в «чёрные списки» китайских поставщиков. Так вы избежите недобросовестных контрагентов.
На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса:


✅️ Шаг 2. Запросить юридические документы.

Вот обязательный пакет документов для каждого экспортёра по китайскому законодательству:

- бизнес-лицензия;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортная лицензия;
документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции.
Этот список утверждён Общим положением гражданского права КНР и Законом КНР «О компаниях».

✅️ Шаг 3. Проверить документы.
Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:

- С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы компании и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и торгово-промышленной палаты.

- Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, можно обратиться к Check in China или филиалу Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тыс. рублей.

✅️ Шаг 4. Заказать образцы товара.

Так вы проверите качество продукции. Например, на Alibaba или DHgate можно сделать тестовый заказ нескольких образцов от имени физлица. Это будет сравни покупке на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить его несколько товаров по почте или курьерской службой.

Товарный бизнес — это вид заработка в интернете с помощью продажи товаров, который доступен каждому. Причем он потребует от вас минимум вложений.
Ошибочно полагать, что товарный бизнес — это средство быстрого заработка. Здесь, как и в любом другом бизнесе, следует приложить усилия, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль.

Главным плюсом, в ведении товарного бизнеса в интернете, является возможность работать практически без вложений. При этом, стартовый капитал будет потрачен не на закупку самого товара.

Итак, теперь рассмотрим основные и самые распространенные ошибки при ведении товарного бизнеса.

✅️ Начинать работу сразу с Китаем
Популярное заблуждение: делать закупку нужно сразу с Китая, ибо так выгоднее. С одной стороны, все верно, так действительно дешевле, чем пользоваться услугами поставщиков в Украине или России. Но загвоздка в том, что в Китае товар нужно закупать большими партиями, тогда это выгодно.

Заказ товара у оптовых поставщиков самый выгодный по времени, ведь доставка займет всего несколько дней, но цена на такой товар будет немного выше.

При заказе из Китая, цена товара будет ниже, но срок доставки варьируется от нескольких недель до пары месяцев.

Ко всему этому, не стоит пренебрегать тестированием товара перед его закупкой. Для начала, протестируйте спрос на товар, посмотрите как идет работа у конкурентов, что сейчас пользуется популярностью. Тестируете, а людям при звонке говорите, что товар закончился и его скоро привезут, записываете номер телефона и потом, когда закупите товар, перезвоните им и отправляете.


✅️ Занижение цены
Не нужно ставить на свой товар максимально низкую цену. В таком случае вы рискуете потом обнаружить, что ваш бизнес не приносит прибыли. Подойдите к ценообразованию очень внимательно, не завышайте ее и не занижайте, чтобы не торговать почти в ноль. Так же, можно использовать апселл — это метод продаж, с помощью которого бренды увеличивают прибыль, мотивируя клиентов покупать более модернизированные и дорогие товары из одной продуктовой линейки. Апселл также важен, потому что он помогает увеличить количество продаж и средний чек, ведь цена усовершенствованного продукта выше, чем его предыдущая версия.

✅️ Сотрудники
В начале вашего пути не стоит сразу нанимать персонал и снимать офис. Это дополнительные расходы, к которым вы можете быть не готовы. Подождите с этим шагом до тех пор, пока не выйдете на стабильный достаточный доход, чтобы покрывать все расходы и выходить в плюс.

Не стоит работать с CPA сетями, если вы не готовы обеспечить объемы. Для объемов нужны деньги на закупку товара, как вы понимаете. Поэтому если вы хотите нормально развивать свой товарный бизнес, работайте сами, а потом нанимайте сотрудников.

✅️ Сайт
Наиболее простой способ создать продающий сайт — это найти понравившийся вам одностраничный сайт и заказать его приближенную копию. Это можно сделать, например, на фриланс бирже Kwork. Стоимость такой услуги вам обойдется всего в 500 рублей.


Не делайте сайт самостоятельно, если вы не уверены в своих умениях. Лучше закажите копирование готового сайта и добавьте в него нужные блоки, закажите одностраничный сайт у профессионалов. Это намного проще, да и специалист знает в этом деле больше, чем вы.

Второй способ — использование специальных сервисов для создания лендинговых страниц.
С помощью таких сервисов вы сможете легко создать одностраничный сайт и в дальнейшем работать с ним.

Например, вы можете воспользоваться бесплатным сервисом для создания мобильных лендингов LP-mobi. Вам будут доступны 10 шаблонов, которые легко можно отредактировать и настроить под себя и ваш оффер.
Важно: одностраничный сайт может рекламировать только один товар.

Не забудьте, что ваш сайт должен быть не только красивым и удобным в использовании, но и иметь ряд обязательных блоков. Среди них: наличие призыва к действию (покупка товара); отзывы о вашем товаре; контактная информация; условия доставки; обратная связь.
Трафик на сайт можно привлечь с помощью платных или бесплатных способов.

✅️ Продажа сомнительных товаров
В первую очередь, товар должен нравиться вам. Тогда и продажи пойдут лучше. К тому же, не стоит продавать товары очень сомнительного качества и обманывать своих клиентов.

✅️ Неправильная настройка рекламы
Ошибки при настройке рекламы в Фейсбук и Инстаграм. Пусть лучше этим занимаются специалисты. В этом деле много нюансов, которые нужно знать при настройке рекламы конкретно для вашей цели.

Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, стоит воспользоваться услугами опытного интернет-маркетолога или же попытаться справиться самому. Если же вы хотите заниматься рекламой самостоятельно, то вам потребуются хотя бы минимальные знания в этой области, потому что так вы рискуете потерять деньги.

Помните, что в товарный бизнес нужно вложить много усилий и подходить к нему как к полноценному бизнесу, а не легкому способу заработать деньги. Не забывайте анализировать рынок и своих конкурентов, ответственно подходите к каждой задаче, не пренебрегайте рекламой и тестированием товара, тогда у вас все получится.

Всем доброго утра, друзья. ☀️

Сегодня продолжаем знакомиться с различными темами о товарном бизнесе.

Весь успех стоит за показателями. Владелец товарного бизнеса обязан отслеживать ключевые показатели.
Если вы ведете товарный бизнес, вы должны знать пять основных факторов успеха:

✅️ Потенциально чистая прибыль и ROI
Важно смотреть, сколько заказов вы получаете за день и насколько вам это выгодно. Можно получать и по 200 лидов в день и лить в минус. Ошибки новичков: получать заказы, но все равно выходить в минус; не считать или неправильно считать потенциальную чистую прибыль. Почему? Потому что не внедрили инструменты. Мало кто хочет мучиться с таблицами и считать. А те, кто мучится, делают это раз в неделю или раз в месяц.

Потенциальную или чистую прибыль нужно считать каждый день по заказам, которые подтвердили и отправили.

✅️ Аппрув
Второй показатель — это аппрув. Если вы видите, что количество заказов не менялось, а прибыли стало меньше, смотрите на подтверждаемость заказов. Дальше уже идет работа с колл-центром, доработка скриптов продаж, прослушивание записей разговоров и анализ аудитории в рекламе.

Нормальным, в товарном бизнесе, считается аппрув от 70%.

✅️ Допродажи
Ваш колл-центр служит не для приема заказов, он должен допродавать товары. Для вас это дополнительные деньги, ведь проще продать еще раз тому клиенту, который у вас уже что-нибудь купил, а не искать нового покупателя. Допродавать можно тот же товар, но с небольшой скидкой, сделать акцию 1+1. Такой подход поможет вам увеличить количество продаж, и ваш товарный бизнес пойдет в гору.

✅️ Отправка и выкуп
Очевидно, что за отправкой нужно следить и отправлять товар день в день. Мы отследили, что если отправка происходит после более чем 3-х дней, выкуп падает на 10-20%. Выкуп очень тесно связан с отправкой.
Можно увидеть полноценную картину после 7-14 дней, когда все заказы с отправленных перейдут в завершенные или не выкуп. Тогда вам предстоит принять решение, заниматься дальше этим товаром или нет.

Но важно установить причины не выкупа. Если главная причина — долгая отправка, то виноваты вы. В таком случае вам нужно подготовиться и отправлять заказы вовремя.

✅️ Рентабельность и чистая прибыль
После отправки и подтверждения отплаты за товар считайте и чистую прибыль бизнеса, и отдельно за каждый товар. Так вы сможете проанализировать каждый товар и увидеть, какой из них работает в плюс, а какой в минус. Чистую прибыль можно считать с помощью нашей CRM-системы LP-CRM.
Так вы увидите реальную картину бизнеса. Так же от той суммы отнимите все ваши расходы, которые включают: аренду, офисные траты, звонки, зарплаты. И получаем чистую прибыль.

Подсчет в SPASHKA.biz отличается от подсчета в CRM-системе те, что в CRM-системе мы выбираем товар и период, отнимаем траты по рекламе. Рекомендуем два метода подсчета:
1) считаем по факту(по тому, когда вам заходят деньги, считаем все заказы, которые забрали в этом месяце, минус затраты на рекламу);
2) с опозданием в 14 дней(считаем чистую прибыль и рентабельность).

Чтобы облегчить себе работу и без проблем посчитать чистую прибыль от бизнеса, советуем все же использовать дополнительные сервисы. В таком случае, ваши расчеты будут верными и не займут много сил и времени. Пусть сервисы делают за вас рутинную работу, а себя посвятите в стратегии развития вашего бизнеса.

Как обычно создают контент-план для любого проекта? Учат тему, смотрят конкурентов, делают скелет из самых популярных статей, затем углубляются и расширяют скелет смежными темами. Кто-то дополнительно парсит Wordstat и черпает идеи тем оттуда. Кто-то собирает команду и устраивает брейншторм. В любом случае, это долго.

Есть ли способ оптимизировать создание контент-плана без ущерба качеству? Мой ответ: да. Как это сделать, разбираем в статье.

Как найти темы, которые волнуют читателей?

Забудем о стандартных методах, описанных выше, и пойдем нестандартным путем, а именно с помощью инструмента «Поисковые вопросы» от Serpstat. Работает по такому принципу: человек вводит ключевое слово в Serpstat из любой тематики, сервис это видит и выдает поисковые вопросы напрямую из Google/Яндекс с этой фразой.

Выгружая все поисковые вопросы под заданное ключевое слово/фразу, получаем большой список тем за минуту. И главное, эти вопросы не придуманы, а их задают люди, и они ищут ответы, которыми послужат ваши статьи.

Примечание: если по вашей теме в сервисе нет данных, то инициируется автоматический сбор поисковых вопросов, и в течение дня база обновляется.

Представим, что у нас интернет-магазин для художников, которые пишут акварелью и гуашью. Такой площадке нужен блог. С его помощью вы будете отвечать на вопросы пользователей о качестве красок, сравнивать производителей и т.д., а также вести на свои товары.

Пошаговая инструкция, как быстро выгрузить сотни востребованных тем для блога интернет-магазина красок

✅️ Откройте анализ ключевых фраз Serpstat и введите название вашего товара, например акварель. Начните поиск.

✅️ Из суммарного отчета перейдите в раздел «Контент-маркетинг» и выберите инструмент «Поисковые вопросы».

Перед вами откроется блок самых популярных фраз, которые встречаются вместе со словом «акварель», и круговая диаграмма популярности вопросительных слов вместе с искомым.

Популярные слова кликабельны. Нажмите на любое, например «нарисовать», и ниже появится список фраз со словами «акварель, нарисовать» в одном вопросе.

✅️ Выгрузите полный отчет, нажав кнопку «Экспорт» возле круговой диаграммы. Выберите формат файла CSV (этот формат нужен для дальнейшей работы).

Итак, мы собрали 584 вопроса со словом «акварель», и это потенциально полтысячи идей для статей за пару минут. Однако, это не конец, и следующий этап – автоматическое создание контент-плана.

Как автоматически создать контент-план из списка вопросов?

Контент-план подразумевает структурированную матрицу тем для будущих статей. Иными словами, карту контента. Обычно сортировку делают вручную, перебирая десятки/сотни вариантов тем и создавая отдельные группы в Excel.

Облегчают задачу по созданию контент-плана инструменты для кластеризации – автоматической разбивки фраз на тематические группы, которые тесно связаны семантически.

Смотрим, как это происходит на практике.


✅️ В боковом меню Serpstat переходим в раздел «Инструменты» и выбираем «Кластеризация и текстовая аналитика».

✅️ Кликаем по кнопке «Создать проект» и проходим 4 этапа настройки кластеризации:

— ввести название проекта;

— загрузить список вопросов, который экспортировали ранее, нажав на кнопку «Импортируйте фразы…»;

— выбрать поисковую систему, под которую вы собирали вопросы (у нас Google RU);

— выбрать режим кластеризации (для детальной разбивки на узкие темы выбирайте Strong/Hard или Strong/Weak);

— жмем «Готово» и ждем завершения кластеризации (скорость процесса отображается в прогресс баре).

✅️ По завершению открываем отчет и экспортируем результат. Деление тем на группы в сервисе выглядит так:

Мы получаем не только разбитые по смыслу темы, но и «жирные» ключевые фразы под них. А некоторые темы из кластера (группы фраз) можно обособить под отдельные углубленные статьи.

Как прописывать seo-рекомендации к статьям за 1 минуту?
 
Заголовок звучит как магия, но это реально 🙂 Делать ТЗ райтеру для статей и собирать seo-рекомендации руками – непозволительно долго. Чтобы автоматизировать рутину, нужно работать с шаблонами ТЗ и текстовыми анализаторами. Это специальные инструменты, которые анализируют существующие тексты в поиске по вашим ключевым фразам и собирают базу ключевых слов, которые должны быть внесены в текст статьи и мета-теги документа для роста страницы в выдаче и обгона конкурентов.

Если вы работаете в Serpstat, вам не нужно искать текстовый анализатор в другом месте. Все, что вам предстоит сделать, это нажать кнопку «ТА» на

На его основании прописываем ТЗ для копирайтеров и указываем шаблонное пожелание по оформлению текста, уникальности.

Подведём итог того, что мы разобрали сегодня

Повторить этот алгоритм можно в любой нише. Он хорош тем, что:

— колоссально экономит время на подготовку контент-плана;

— применим к любой тематике;

— собирает темы, которые действительно интересны читателям;

— группирует хаотичный список тем на смысловые блоки;

— помогает быстро оптимизировать статью нужными ключевыми словами;

— 90% действий за вас делает машина.

Большого трафика!

Всем доброго вечера и хороших выходных 👍🏻

Завтра продолжим разбирать полезную информацию о ведении товарного бизнеса.