Ошибка 5.
Неправильно торгуются
Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.
Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.
Неправильно торгуются
Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.
Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.
Ошибка 6.
Мыслят одной сделкой
Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.
Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.
Мыслят одной сделкой
Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.
Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.
Ошибка 7.
Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане
Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.
Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.
В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.
Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане
Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.
Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.
В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.
Добрый вечер, друзья.
Сегодня рассказали вам об ошибках в бизнесе с Китаем, запомните их и обходите стороной, вы умные!
Завтра продолжим тему о работе с Китаем.
Доброй ночи 🙏🏼
Сегодня рассказали вам об ошибках в бизнесе с Китаем, запомните их и обходите стороной, вы умные!
Завтра продолжим тему о работе с Китаем.
Доброй ночи 🙏🏼
На гигантском китайском рынке можно найти огромное количество недорогих и качественных товаров, но есть вероятность наткнуться на аферистов. ЭП публикует 5 простых шагов от А до Я для начинающих предпринимателей.
Китай можно сравнить с мировой фабрикой, где производится фактически все, что может прийти вам в голову. Надпись "Made in China" можно найти практически на всех товарах средней и дешевой ценовой категории.
В связи с этим у многих как опытных, так и начинающих предпринимателей возникает логичный вопрос: "Как начать бизнес с Китаем?". Ответ на него мы даем в этом материале.
Китай можно сравнить с мировой фабрикой, где производится фактически все, что может прийти вам в голову. Надпись "Made in China" можно найти практически на всех товарах средней и дешевой ценовой категории.
В связи с этим у многих как опытных, так и начинающих предпринимателей возникает логичный вопрос: "Как начать бизнес с Китаем?". Ответ на него мы даем в этом материале.
Есть следующие бизнес-модели:
1. Дропшиппинг – позволяет запустить свой бизнес фактически без капитала. В этой модели вам нужно взять деньги у клиента, а потом передать заявку на этот товар поставщику в Китае, который уже отправит его заявителю. В таком случае вы зарабатываете свою комиссию за посредничество.
2. Совместные покупки — определенное количество людей объединяются и покупают товар у китайского поставщика. В такой модели вы экономите за счет оптовой закупки и снижаете затраты на доставку из Китая, которая традиционно выше стоимости покупаемого товара.
3. Продажа оптом — схема, похожая на дропшиппинг, только вы продаете товар не в розницу, а большими объемами, получая свой процент за посредничество. Предложений в Китае множество, нужно лишь найти надежного поставщика.
4. Запуск своего интернет-магазина
В этом варианте у вас уже должен быть определенный багаж знаний в предпринимательстве. Как минимум вы должны знать: как найти и привлечь инвестора, как составить бизнес-план, как раскрутить бизнес.
1. Дропшиппинг – позволяет запустить свой бизнес фактически без капитала. В этой модели вам нужно взять деньги у клиента, а потом передать заявку на этот товар поставщику в Китае, который уже отправит его заявителю. В таком случае вы зарабатываете свою комиссию за посредничество.
2. Совместные покупки — определенное количество людей объединяются и покупают товар у китайского поставщика. В такой модели вы экономите за счет оптовой закупки и снижаете затраты на доставку из Китая, которая традиционно выше стоимости покупаемого товара.
3. Продажа оптом — схема, похожая на дропшиппинг, только вы продаете товар не в розницу, а большими объемами, получая свой процент за посредничество. Предложений в Китае множество, нужно лишь найти надежного поставщика.
4. Запуск своего интернет-магазина
В этом варианте у вас уже должен быть определенный багаж знаний в предпринимательстве. Как минимум вы должны знать: как найти и привлечь инвестора, как составить бизнес-план, как раскрутить бизнес.
Шаг 2. Подсчитываем свой начальный капитал
Скорее всего имеющийся у вас объем финансов и определит подходящую для вас бизнес-модель. Если средств практически нет, то начните с дропшиппинг, так как вам не нужно ничего вкладывать, и вы не рискуете своими деньгами.
Если же хотите сразу попасть в категорию тяжеловесов, запускайте интернет-магазин или страницу в соцсетях. Тогда начните с составления бизнес-плана. Как это сделать, мы писали.
Скорее всего имеющийся у вас объем финансов и определит подходящую для вас бизнес-модель. Если средств практически нет, то начните с дропшиппинг, так как вам не нужно ничего вкладывать, и вы не рискуете своими деньгами.
Если же хотите сразу попасть в категорию тяжеловесов, запускайте интернет-магазин или страницу в соцсетях. Тогда начните с составления бизнес-плана. Как это сделать, мы писали.
Шаг 3. Выбор товарной ниши
Очень важный момент для начала бизнеса с Китаем. Товаров множество и продать можно все, но лучше начать с чего-то, что точно пользуется спросом. Ваш будущий товар не должен быть слишком конкурентным.
Продукт должен быть качественным, иначе первые покупки будут последними. Преимуществом будет, если вы будете спецом в своей нише, отслеживая свежие модные тренды в конкретной торговой нише.
Очень важный момент для начала бизнеса с Китаем. Товаров множество и продать можно все, но лучше начать с чего-то, что точно пользуется спросом. Ваш будущий товар не должен быть слишком конкурентным.
Продукт должен быть качественным, иначе первые покупки будут последними. Преимуществом будет, если вы будете спецом в своей нише, отслеживая свежие модные тренды в конкретной торговой нише.
Шаг 4. Выбор китайского партнера-поставщика
Начинающие бизнесмены начинают поиск поставщиков в Китае в интернете. Например, можно воспользоваться популярным ресурсом alibaba.com на английском языке или его русскоязычным вариантом - ru.aliexpress.com.
На этих торговых платформах можно найти все, начиная от мелкой вещи до автомашины. На этих сайтах у продавцов есть свои рейтинги, а также можно ознакомиться с отзывами. Также есть еще такие ресурсы: Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
Важно не попасться на "удочку" мошенников. Поэтому изучите его документы, найдите реальные отзывы, поищите тех, с кем он уже работал. Просите у этого поставщика образцы товара. И обсудите заранее штрафные санкции в случае невыполнения обязательств.
Начинающие бизнесмены начинают поиск поставщиков в Китае в интернете. Например, можно воспользоваться популярным ресурсом alibaba.com на английском языке или его русскоязычным вариантом - ru.aliexpress.com.
На этих торговых платформах можно найти все, начиная от мелкой вещи до автомашины. На этих сайтах у продавцов есть свои рейтинги, а также можно ознакомиться с отзывами. Также есть еще такие ресурсы: Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
Важно не попасться на "удочку" мошенников. Поэтому изучите его документы, найдите реальные отзывы, поищите тех, с кем он уже работал. Просите у этого поставщика образцы товара. И обсудите заранее штрафные санкции в случае невыполнения обязательств.
Шаг 5. Закупка и расчеты за товар
Убедившись, что ваш поставщик надежен, можете приступать к закупке и расчетам за товар. Если это небольшие сделки удобнее всего проводить их через PayPal. В частности, эта платежная система дает возможность вернуть средства, если товар не получен. Для проведения крупных закупок нужно будет зарегистрировать юрлицо (Читайте: как зарегистрировать ООО), счет в банке, получить валютную лицензию и официальный договор с поставщиком.
Убедившись, что ваш поставщик надежен, можете приступать к закупке и расчетам за товар. Если это небольшие сделки удобнее всего проводить их через PayPal. В частности, эта платежная система дает возможность вернуть средства, если товар не получен. Для проведения крупных закупок нужно будет зарегистрировать юрлицо (Читайте: как зарегистрировать ООО), счет в банке, получить валютную лицензию и официальный договор с поставщиком.
Выводы
На большом китайском рынке высокая вероятность найти огромное количество недорогих и качественных товаров, но и наткнуться на аферистов. Уделите максимум внимания для того, чтобы тщательно проверить своего будущего поставщика.
В целом, если подытожить, то на ваш успех в бизнесе с Китаем будет влиять уровень ваших знаний и умений находить товар, на который в скором сильно вырастит спрос, правильно просчитать рентабельность бизнеса, выгодно выстраивать работу с поставщиками, организационные способности по доставке товара и его продаже конечному потребителю. И со временем максимально автоматизировать и оптимизировать весь процесс бизнеса с Китаем.
На большом китайском рынке высокая вероятность найти огромное количество недорогих и качественных товаров, но и наткнуться на аферистов. Уделите максимум внимания для того, чтобы тщательно проверить своего будущего поставщика.
В целом, если подытожить, то на ваш успех в бизнесе с Китаем будет влиять уровень ваших знаний и умений находить товар, на который в скором сильно вырастит спрос, правильно просчитать рентабельность бизнеса, выгодно выстраивать работу с поставщиками, организационные способности по доставке товара и его продаже конечному потребителю. И со временем максимально автоматизировать и оптимизировать весь процесс бизнеса с Китаем.
Доброе утро, наши будущие партнёры 👋🏼
Продолжаем разбирать тему о бизнесе с Китаем. Читаем внимательно!
Продолжаем разбирать тему о бизнесе с Китаем. Читаем внимательно!
Как вести бизнес с Китаем
Бизнес с Китаем – сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля. Хотя закупать товары у китайских производителей можно в 2-3 раза дешевле, чем у российских оптовиков.
Рассказываем, как начать бизнес с Китаем с нуля, как наладить поставки и начать зарабатывать на этом деньги.
Бизнес с Китаем – сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля. Хотя закупать товары у китайских производителей можно в 2-3 раза дешевле, чем у российских оптовиков.
Рассказываем, как начать бизнес с Китаем с нуля, как наладить поставки и начать зарабатывать на этом деньги.
1. Выбрать налоговый режим для работы с Китаем
Казалось бы, начинать бизнес с Китаем нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым делом важно оценить налоговые риски. За каждый товар из-за границы импортёры платят НДС. Патент, вменёнка или упрощёнка — неважно. Налог платят все предприниматели.
На общей системе налогообложения (ОСНО) и на упрощёнке «доходы − расходы» НДС можно принять к вычету. Так предприниматели законно уменьшают налоги. В других налоговых режимах так делать нельзя, поэтому себестоимость товара просто повышается на 20%.
Казалось бы, начинать бизнес с Китаем нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым делом важно оценить налоговые риски. За каждый товар из-за границы импортёры платят НДС. Патент, вменёнка или упрощёнка — неважно. Налог платят все предприниматели.
На общей системе налогообложения (ОСНО) и на упрощёнке «доходы − расходы» НДС можно принять к вычету. Так предприниматели законно уменьшают налоги. В других налоговых режимах так делать нельзя, поэтому себестоимость товара просто повышается на 20%.
2. Найти китайских поставщиков в интернете
Чтобы найти китайских производителей, ехать на рынки и выставки в Китай не обязательно. Вот три способа найти поставщиков в интернете:
Каталоги поставщиков. Каталоги помогают найти подходящего производителя по виду товара или отрасли. Например, Check In China — каталог из 20 млн компаний на русском языке. На сайте есть контакты и сайты производителей. При желании можно платно проверить компанию по китайским госреестрам.
Сайты товарных выставок. В Китае есть много B2B-выставок, на которых производители демонстрируют товары. На сайтах выставок размещают фото и описания товаров, информацию о производителе и его контакты. Например, поискать поставщиков можно на сайтах Кантонской ярмарки или Торгового совета Гонконга.
Чтобы найти китайских производителей, ехать на рынки и выставки в Китай не обязательно. Вот три способа найти поставщиков в интернете:
Каталоги поставщиков. Каталоги помогают найти подходящего производителя по виду товара или отрасли. Например, Check In China — каталог из 20 млн компаний на русском языке. На сайте есть контакты и сайты производителей. При желании можно платно проверить компанию по китайским госреестрам.
Сайты товарных выставок. В Китае есть много B2B-выставок, на которых производители демонстрируют товары. На сайтах выставок размещают фото и описания товаров, информацию о производителе и его контакты. Например, поискать поставщиков можно на сайтах Кантонской ярмарки или Торгового совета Гонконга.
3. Проверить статус и документы поставщика
Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала общедоступная информация, потом из официальных источников. Так вы сможете отсеивать недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит вам время и силы.
Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала общедоступная информация, потом из официальных источников. Так вы сможете отсеивать недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит вам время и силы.
Вот как проверяют китайских поставщиков (четыре шага):
✅️ Шаг 1. Поискать отзывы о поставщике в интернете.
Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: у них есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А ещё стоит заглянуть в «чёрные списки» китайских поставщиков. Так вы избежите недобросовестных контрагентов.
На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса:
✅️ Шаг 2. Запросить юридические документы.
Вот обязательный пакет документов для каждого экспортёра по китайскому законодательству:
- бизнес-лицензия;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортная лицензия;
документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции.
Этот список утверждён Общим положением гражданского права КНР и Законом КНР «О компаниях».
✅️ Шаг 1. Поискать отзывы о поставщике в интернете.
Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: у них есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А ещё стоит заглянуть в «чёрные списки» китайских поставщиков. Так вы избежите недобросовестных контрагентов.
На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса:
✅️ Шаг 2. Запросить юридические документы.
Вот обязательный пакет документов для каждого экспортёра по китайскому законодательству:
- бизнес-лицензия;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортная лицензия;
документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции.
Этот список утверждён Общим положением гражданского права КНР и Законом КНР «О компаниях».
✅️ Шаг 3. Проверить документы.
Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:
- С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы компании и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и торгово-промышленной палаты.
- Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, можно обратиться к Check in China или филиалу Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тыс. рублей.
Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:
- С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы компании и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и торгово-промышленной палаты.
- Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, можно обратиться к Check in China или филиалу Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тыс. рублей.
✅️ Шаг 4. Заказать образцы товара.
Так вы проверите качество продукции. Например, на Alibaba или DHgate можно сделать тестовый заказ нескольких образцов от имени физлица. Это будет сравни покупке на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить его несколько товаров по почте или курьерской службой.
Так вы проверите качество продукции. Например, на Alibaba или DHgate можно сделать тестовый заказ нескольких образцов от имени физлица. Это будет сравни покупке на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить его несколько товаров по почте или курьерской службой.
Товарный бизнес — это вид заработка в интернете с помощью продажи товаров, который доступен каждому. Причем он потребует от вас минимум вложений.
Ошибочно полагать, что товарный бизнес — это средство быстрого заработка. Здесь, как и в любом другом бизнесе, следует приложить усилия, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль.
Главным плюсом, в ведении товарного бизнеса в интернете, является возможность работать практически без вложений. При этом, стартовый капитал будет потрачен не на закупку самого товара.
Ошибочно полагать, что товарный бизнес — это средство быстрого заработка. Здесь, как и в любом другом бизнесе, следует приложить усилия, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль.
Главным плюсом, в ведении товарного бизнеса в интернете, является возможность работать практически без вложений. При этом, стартовый капитал будет потрачен не на закупку самого товара.