Средний срок работы с клиентами - всю жизнь! 😊 Однако есть условия 👇
Действительно, многие клиенты с нами уже более 3 лет, а некоторые все 5 - с самого основания ItFox.
Почему?
Да потому что цифровой продукт (если он успешный и приносит ценность бизнесу) требует постоянных улучшений. Обратите внимание, как часто обновляются приложения на ваших смартфонах!
Более того, собственники бизнеса могут изменить вектор развития продукта. Например, планировали внедрить систему купонов, но после тестирования поняли, что эффективнее использовать промо-коды.
Здесь важно понимать две ключевые вещи:
1️⃣ Развитие продукта должно быть постепенным. Это как строительство здания: сначала документация, затем фундамент, стены, кровля, окна и двери, коммуникации, отделка... Нелогично на этапе фундамента заниматься окнами, верно? 🏠
В переводе на разработку: мы начинаем с MVP (минимально жизнеспособного продукта), в котором реализована главная функция (например покупка абонемента в тренажерный зал), а затем дорабатываем его (например, внедряем программу лояльности, добавляем возможность бронирования времени тренера, магазин с продажей спорт пита и так далее).
2️⃣ Работа по фиксированной цене (fixed-price) после запуска MVP неэффективна. 💸
Для MVP это ещё приемлемо - легко определить стоимость и сроки. Но дальше это тормозит разработку. Мы теряем время на решение формальных вопросов, что негативно влияет на:
а) сроки
б) гибкость разработки
Как в примере выше,собственник решил заменить купоны на промо-коды. Но это не так просто, ведь есть ТЗ, есть расчет, есть сроки. Представьте, сколько времени уйдет на переработку документов и их повторное согласование!
Поэтому оптимальный вариант - T&M (Time & Materials), оплата за часы разработки. Собственник формирует команду (дизайнер, менеджер, разработчики, тестировщики и др.) и оплачивает их работу по факту затраченного времени.
💰 Это более эффективно для собственника. Почему? Расскажу в следующем посте, а то итак получилось очень длинно.
📊 Итог:
1. Начинаем с MVP – обычно за 3-6 месяцев (лучше за 3 😊)
2. После MVP переходим на T&M
Действительно, многие клиенты с нами уже более 3 лет, а некоторые все 5 - с самого основания ItFox.
Почему?
Да потому что цифровой продукт (если он успешный и приносит ценность бизнесу) требует постоянных улучшений. Обратите внимание, как часто обновляются приложения на ваших смартфонах!
Более того, собственники бизнеса могут изменить вектор развития продукта. Например, планировали внедрить систему купонов, но после тестирования поняли, что эффективнее использовать промо-коды.
Здесь важно понимать две ключевые вещи:
1️⃣ Развитие продукта должно быть постепенным. Это как строительство здания: сначала документация, затем фундамент, стены, кровля, окна и двери, коммуникации, отделка... Нелогично на этапе фундамента заниматься окнами, верно? 🏠
В переводе на разработку: мы начинаем с MVP (минимально жизнеспособного продукта), в котором реализована главная функция (например покупка абонемента в тренажерный зал), а затем дорабатываем его (например, внедряем программу лояльности, добавляем возможность бронирования времени тренера, магазин с продажей спорт пита и так далее).
2️⃣ Работа по фиксированной цене (fixed-price) после запуска MVP неэффективна. 💸
Для MVP это ещё приемлемо - легко определить стоимость и сроки. Но дальше это тормозит разработку. Мы теряем время на решение формальных вопросов, что негативно влияет на:
а) сроки
б) гибкость разработки
Как в примере выше,собственник решил заменить купоны на промо-коды. Но это не так просто, ведь есть ТЗ, есть расчет, есть сроки. Представьте, сколько времени уйдет на переработку документов и их повторное согласование!
Поэтому оптимальный вариант - T&M (Time & Materials), оплата за часы разработки. Собственник формирует команду (дизайнер, менеджер, разработчики, тестировщики и др.) и оплачивает их работу по факту затраченного времени.
💰 Это более эффективно для собственника. Почему? Расскажу в следующем посте, а то итак получилось очень длинно.
📊 Итог:
1. Начинаем с MVP – обычно за 3-6 месяцев (лучше за 3 😊)
2. После MVP переходим на T&M
Обещанный пост про оплату T&M (Time and Materials).
В прошлом посте я обещала рассказать, почему формат оплаты T&M (Time and Materials) более выгодный и удобный как для заказчиков, так и для разработчиков (т.е. нас ☺️ )
Идем по порядку:
🔹 Гибкость в управлении проектом.
T&M позволяет вносить изменения в проект без пересмотра контракта. Если клиент решает добавить функционал или изменить требования, мы можем оперативно адаптироваться и не тратить время на подготовку дополнительных соглашений, их согласование, подписание и предоплату — и так по кругу.
🔹 Прозрачность затрат.
В формате T&M клиент видит, за что именно он платит. Оплата происходит за часы разработки, следовательно, клиенту предоставляется углубленный отчет — он видит каждую роль на проекте, потраченное время и конкретные функции, которые были выполнены.
🔹 Быстрая реакция на изменения.
Этот пункт похож на первый, однако я хотела еще раз подчеркнуть, что T&M помогает эффективно развивать проект. Представьте, что мы на год запланировали бэклог (список задач), но через полгода часть функционала уже устарела (и это нормальная ситуация в наше непростое время 😉). Вы ничего не можете сделать без долгой процедуры переработки контракта. ❗Здесь тоже есть нюанс, потому что перед ЛПРами со стороны заказчика стоят свои KPI, связанные с закрытием проекта, следовательно, их незаинтересованность в изменении условий максимальна. В итоге мы продолжаем пилить проект, который уже неэффективен, и ничего не можем с этим поделать.
🔹 Оптимизация ресурсов.
Мы можем эффективно распределять ресурсы в зависимости от текущих задач. Если на этапе разработки требуется больше времени от одной команды и меньше от другой, это можно легко реализовать без дополнительных согласований.
🔹 Долгосрочные отношения.
Формат T&M способствует выстраиванию доверительных отношений. Работа происходит на равных, и ответственность распределена одинаково, то есть никто не саботирует принятие этапа работ, и никто не стремится уложиться в четко ограниченные рамки.
🔹 Финансовые выгоды.
При фиксированной стоимости (fixed-price) разработчик всегда будет закладывать риски (от +20% к цене — это еще по-божески, чтобы никого не пугать), особенно если проект сложный, так как уже в процессе разработки могут всплыть «нюансы». И здесь не стоит думать, что для вас же лучше — так вы уверены в стоимости и не переживаете. Нет! Во-первых, вы переплатите за счет тех же рисков, да, где-то они появятся, а где-то нет. Следовательно, запас денег в любом случае будет. Во-вторых, если возникнет выбор сделать функционал лучше, но дороже, либо максимально бюджетно, вы же понимаете, как в итоге разработчик поступит. В общем, повторюсь: fixed-price для любого проекта за пределами его MVP — это больше бюрократия, нежели эффективная работа.
В заключение скажу, что к разработчику следует относиться как к своей команде. Конечно, в начале сотрудничество тестируется, но когда вы уже видите, что работа движется в верном направлении, просто попробуйте перейти на T&M. Даже банально освободившиеся часы менеджмента, который занимался подготовкой и согласованием документов, можно будет направить в эффективное русло.
#ItFox #T&M #управлениепроектами #инновации #бизнес #доверие
В прошлом посте я обещала рассказать, почему формат оплаты T&M (Time and Materials) более выгодный и удобный как для заказчиков, так и для разработчиков (т.е. нас ☺️ )
Идем по порядку:
🔹 Гибкость в управлении проектом.
T&M позволяет вносить изменения в проект без пересмотра контракта. Если клиент решает добавить функционал или изменить требования, мы можем оперативно адаптироваться и не тратить время на подготовку дополнительных соглашений, их согласование, подписание и предоплату — и так по кругу.
🔹 Прозрачность затрат.
В формате T&M клиент видит, за что именно он платит. Оплата происходит за часы разработки, следовательно, клиенту предоставляется углубленный отчет — он видит каждую роль на проекте, потраченное время и конкретные функции, которые были выполнены.
🔹 Быстрая реакция на изменения.
Этот пункт похож на первый, однако я хотела еще раз подчеркнуть, что T&M помогает эффективно развивать проект. Представьте, что мы на год запланировали бэклог (список задач), но через полгода часть функционала уже устарела (и это нормальная ситуация в наше непростое время 😉). Вы ничего не можете сделать без долгой процедуры переработки контракта. ❗Здесь тоже есть нюанс, потому что перед ЛПРами со стороны заказчика стоят свои KPI, связанные с закрытием проекта, следовательно, их незаинтересованность в изменении условий максимальна. В итоге мы продолжаем пилить проект, который уже неэффективен, и ничего не можем с этим поделать.
🔹 Оптимизация ресурсов.
Мы можем эффективно распределять ресурсы в зависимости от текущих задач. Если на этапе разработки требуется больше времени от одной команды и меньше от другой, это можно легко реализовать без дополнительных согласований.
🔹 Долгосрочные отношения.
Формат T&M способствует выстраиванию доверительных отношений. Работа происходит на равных, и ответственность распределена одинаково, то есть никто не саботирует принятие этапа работ, и никто не стремится уложиться в четко ограниченные рамки.
🔹 Финансовые выгоды.
При фиксированной стоимости (fixed-price) разработчик всегда будет закладывать риски (от +20% к цене — это еще по-божески, чтобы никого не пугать), особенно если проект сложный, так как уже в процессе разработки могут всплыть «нюансы». И здесь не стоит думать, что для вас же лучше — так вы уверены в стоимости и не переживаете. Нет! Во-первых, вы переплатите за счет тех же рисков, да, где-то они появятся, а где-то нет. Следовательно, запас денег в любом случае будет. Во-вторых, если возникнет выбор сделать функционал лучше, но дороже, либо максимально бюджетно, вы же понимаете, как в итоге разработчик поступит. В общем, повторюсь: fixed-price для любого проекта за пределами его MVP — это больше бюрократия, нежели эффективная работа.
В заключение скажу, что к разработчику следует относиться как к своей команде. Конечно, в начале сотрудничество тестируется, но когда вы уже видите, что работа движется в верном направлении, просто попробуйте перейти на T&M. Даже банально освободившиеся часы менеджмента, который занимался подготовкой и согласованием документов, можно будет направить в эффективное русло.
#ItFox #T&M #управлениепроектами #инновации #бизнес #доверие
Еду на #GPDays в Нижний Новгород с 4 по 6 сентября
Это ИТ-конференция о цифровом бизнесе, разработке, HR и дизайне https://lnkd.in/e4P5GAQh
Мы ездим каждый год, так как уже 3 года активно партнеримся с ИТ-компанией-организатором Globus IT. И, кстати, довольно успешно – совместно работаем над рядом проектов.
За что нас исправно награждают в тройке лучших партнеров. И это очень приятно🫶
Всем представителям сферы ИТ советую посетить конференцию. И буду рада новым встречам. Если кто из сети тоже будет, давайте пересечемся, буду на секции "Управление" и, конечно, на всех вечеринках 😊
Это ИТ-конференция о цифровом бизнесе, разработке, HR и дизайне https://lnkd.in/e4P5GAQh
Мы ездим каждый год, так как уже 3 года активно партнеримся с ИТ-компанией-организатором Globus IT. И, кстати, довольно успешно – совместно работаем над рядом проектов.
За что нас исправно награждают в тройке лучших партнеров. И это очень приятно🫶
Всем представителям сферы ИТ советую посетить конференцию. И буду рада новым встречам. Если кто из сети тоже будет, давайте пересечемся, буду на секции "Управление" и, конечно, на всех вечеринках 😊
Вернулась с #GPDays2024. Конференция, как всегда, хороша.
Сейчас составляю график последующих активностей. Пока в планах #MediaSoft2024 в Самаре.
Хочу сказать отдельное спасибо Алексею Раменскому за очень хорошую консультацию, я узнала много нового о рынке заказной разработки и поняла, что большая часть проблем в развитии нашей компании - мной надуманы.
В завершении прошу посоветовать хорошие конфы, которые стоит посетить 🙌 Составляю план-график.
Сейчас составляю график последующих активностей. Пока в планах #MediaSoft2024 в Самаре.
Хочу сказать отдельное спасибо Алексею Раменскому за очень хорошую консультацию, я узнала много нового о рынке заказной разработки и поняла, что большая часть проблем в развитии нашей компании - мной надуманы.
В завершении прошу посоветовать хорошие конфы, которые стоит посетить 🙌 Составляю план-график.
По Сочи ходит вирус, и, конечно, он не обошел меня стороной 😅
Однако, болезнь не мешает работе (хотя это и не очень хорошо). Сегодня протестировала новый формат встреч - Zoom завтрак с Натальей Масловой - руководителем сопровождения крупного бизнеса в ЮMoney. Если нужна помощь в совершенствовании управленческих навыков и построении команд, то пишите Наталье 🙌
Пообщаться с утра (на свежую голову) - хорошая идея, думаю, буду почаще практиковать такой формат.
Еще сегодня буду общаться с MEDIASOFT и готовиться к их конференции. Я говорила, что решила активно поездить по отраслевым мероприятиям.
И вот Самара - я там не была, а доклады и экскурсии воодушевляют. Так что едем.
Ну а далее #Tagline - это уже декабрь. Тут, думаю, будут все.
Так что, кто будет на #MEDIASOFT2024 с 3 по 5 октября, пишите. Буду рада увидеться.
Однако, болезнь не мешает работе (хотя это и не очень хорошо). Сегодня протестировала новый формат встреч - Zoom завтрак с Натальей Масловой - руководителем сопровождения крупного бизнеса в ЮMoney. Если нужна помощь в совершенствовании управленческих навыков и построении команд, то пишите Наталье 🙌
Пообщаться с утра (на свежую голову) - хорошая идея, думаю, буду почаще практиковать такой формат.
Еще сегодня буду общаться с MEDIASOFT и готовиться к их конференции. Я говорила, что решила активно поездить по отраслевым мероприятиям.
И вот Самара - я там не была, а доклады и экскурсии воодушевляют. Так что едем.
Ну а далее #Tagline - это уже декабрь. Тут, думаю, будут все.
Так что, кто будет на #MEDIASOFT2024 с 3 по 5 октября, пишите. Буду рада увидеться.
Как быстро растет ИТ-компания-разработчик? Расскажу о нас.
Мы на рынке 5 лет. Первые два года мы росли быстро — в 2-3 раза по оборотам, по количеству сотрудников и по марже. Даже в ковидные времена мы не тосковали, а активно развивались. Потом же началась история с СВО, санкциями и прочими проблемами — и мы загрустили. Два года +/- топтались на месте. Обороты у нас росли, а вот маржа падала из-за разного рода бюрократических вопросов и кассовых разрывов.
Честно скажу, для меня это были крайне сложные два года. Я не видела роста и думала, что все это бессмысленно. Ездила на конференции, слушала, как у всех все прекрасно, и расстраивалась еще больше. 😅
Однако в этом году я всерьез задалась вопросом: а так ли все было плохо? Пообщавшись со сведущими в отрасли людьми, я поняла, что маржа в 20% — это не так уж и плохо (да-да, я была уверена, что при аутсорсинговой разработке она должна быть от 30% и выше), да и наши обороты, если мы говорим о пятилетнем стаже работы, вполне приемлемы. Мы не единороги, но вполне в рынке.
Пятый год планируем закончить с хорошим ростом. В этом году мы действительно сделали много: больше внимания уделили маркетингу (и он стал давать результаты), развили партнерские отношения (вместе работаем над масштабными проектами), увеличили влияние на зарубежном рынке (запустили крупный проект), готовимся к участию во всех ИТ-конкурсах и вместе с клиентом получили инвестиции на развитие проекта от Сбербанка и Магнита. Так что через 3 месяца надеюсь показать не просто двукратный рост, а трехкратный. 😊
А к чему я это все? К тому, что развитие собственного бизнеса требует терпения. Рынок всегда будет шатким, и к нему придется приспосабливаться. Просто стоит выдохнуть и смотреть на проблемы с "холодной" головой. Иногда сохранение позиций — это уже достижение.
А еще стоит больше общаться с незаинтересованными (не распушающими хвост) людьми. К сожалению, руководители часто "преувеличивают" свои достижения, и на фоне них ты кажешься себе аутсайдером. А вот если копнуть глубже, то окажется, что есть несколько "но" в их рассказах — например, дополнительное финансирование или при большом обороте маленькая маржа, или всякие нехорошие штуки с дроблением бизнеса и так далее и тому подобное.
Мы на рынке 5 лет. Первые два года мы росли быстро — в 2-3 раза по оборотам, по количеству сотрудников и по марже. Даже в ковидные времена мы не тосковали, а активно развивались. Потом же началась история с СВО, санкциями и прочими проблемами — и мы загрустили. Два года +/- топтались на месте. Обороты у нас росли, а вот маржа падала из-за разного рода бюрократических вопросов и кассовых разрывов.
Честно скажу, для меня это были крайне сложные два года. Я не видела роста и думала, что все это бессмысленно. Ездила на конференции, слушала, как у всех все прекрасно, и расстраивалась еще больше. 😅
Однако в этом году я всерьез задалась вопросом: а так ли все было плохо? Пообщавшись со сведущими в отрасли людьми, я поняла, что маржа в 20% — это не так уж и плохо (да-да, я была уверена, что при аутсорсинговой разработке она должна быть от 30% и выше), да и наши обороты, если мы говорим о пятилетнем стаже работы, вполне приемлемы. Мы не единороги, но вполне в рынке.
Пятый год планируем закончить с хорошим ростом. В этом году мы действительно сделали много: больше внимания уделили маркетингу (и он стал давать результаты), развили партнерские отношения (вместе работаем над масштабными проектами), увеличили влияние на зарубежном рынке (запустили крупный проект), готовимся к участию во всех ИТ-конкурсах и вместе с клиентом получили инвестиции на развитие проекта от Сбербанка и Магнита. Так что через 3 месяца надеюсь показать не просто двукратный рост, а трехкратный. 😊
А к чему я это все? К тому, что развитие собственного бизнеса требует терпения. Рынок всегда будет шатким, и к нему придется приспосабливаться. Просто стоит выдохнуть и смотреть на проблемы с "холодной" головой. Иногда сохранение позиций — это уже достижение.
А еще стоит больше общаться с незаинтересованными (не распушающими хвост) людьми. К сожалению, руководители часто "преувеличивают" свои достижения, и на фоне них ты кажешься себе аутсайдером. А вот если копнуть глубже, то окажется, что есть несколько "но" в их рассказах — например, дополнительное финансирование или при большом обороте маленькая маржа, или всякие нехорошие штуки с дроблением бизнеса и так далее и тому подобное.
О позиционировании ИТ-компании
Сегодня у меня был очень полезный созвон с Андреем Тереховым. Мы обсудили много тем о развитии компании: поговорили о наших показателях, о менеджерском треугольнике, о повышении LTV клиентов, о коэффициенте overhead и о многом другом.
Однако больше всего обсуждали продажи и маркетинг.
Мы - аутсорсеры, поэтому обычные «холодные» заходы у нас не работают. Андрей подсказал мне, как "зайти" к клиенту так, чтобы это не было навязчиво, а, наоборот, показало тебя в качестве эксперта.
Но первый и самый главный шаг – это определиться с позиционированием. Если ты хочешь развивать активные продажи, то быть просто веб- или мобайл-разработчиком едва ли лучшая стратегия. Нужно найти свою нишу, развивать в ней присутствие, повышать свою экспертность, составлять свой ТОП-50, с кем хочешь работать, «окучивать его», после чего уже собирать сливки.
И не знаю, как кому, но для меня это трудно. Так как прошлые попытки позиционирования были так себе:
1. Сначала мы специализировались на фудтехе - больше в ресторанной сфере. Для этого выходили на сети ресторанов, но там никто деньги особо тратить не хочет, мы поговорили со всеми крупными сетями: WRF, Иванов, Новиков и прочими - как-то все грустно получилось, было несколько небольших запросов, есть кое-что в пресейле, но, чтобы серьезно развить долю такого вида клиентов в нашем обороте, – не получилось.
2. Потом мы решили быть флаттер-разработчиками, но, так как мы не аутстафферы – это тоже оказалось сомнительным решением.
3. Мы сделали ряд проектов по ЖКХ, и с кейсов о них до сих пор приходят запросы, но там обычно нет денег. Сложные разработки, за которые платить особо не хотят.
4. Та же история со всякими лайфстайл-приложениями, например, астрологическими :))) – запросы постоянно, денег нет.
И вот сейчас мы снова задаемся вопросом – куда же все-таки обратить свой взор, так как хотим развивать направление активных продаж :))) Чувствую, на ближайших конференциях буду проводить опросы среди СЕО об их опыте.
Ну и кроме того, уже планируем ряд стратегических сессий с командой, я верю в коллективный разум и очень хочу послушать мнение ребят.
В заключение поста хочу сказать огромное спасибо Андреем Тереховым. Мы с ним встретились на конференции GPDays и просто договорились созвониться и поболтать. И поболтали целый час с максимальной пользой для меня. Это очень классно, спасибо :))
Сегодня у меня был очень полезный созвон с Андреем Тереховым. Мы обсудили много тем о развитии компании: поговорили о наших показателях, о менеджерском треугольнике, о повышении LTV клиентов, о коэффициенте overhead и о многом другом.
Однако больше всего обсуждали продажи и маркетинг.
Мы - аутсорсеры, поэтому обычные «холодные» заходы у нас не работают. Андрей подсказал мне, как "зайти" к клиенту так, чтобы это не было навязчиво, а, наоборот, показало тебя в качестве эксперта.
Но первый и самый главный шаг – это определиться с позиционированием. Если ты хочешь развивать активные продажи, то быть просто веб- или мобайл-разработчиком едва ли лучшая стратегия. Нужно найти свою нишу, развивать в ней присутствие, повышать свою экспертность, составлять свой ТОП-50, с кем хочешь работать, «окучивать его», после чего уже собирать сливки.
И не знаю, как кому, но для меня это трудно. Так как прошлые попытки позиционирования были так себе:
1. Сначала мы специализировались на фудтехе - больше в ресторанной сфере. Для этого выходили на сети ресторанов, но там никто деньги особо тратить не хочет, мы поговорили со всеми крупными сетями: WRF, Иванов, Новиков и прочими - как-то все грустно получилось, было несколько небольших запросов, есть кое-что в пресейле, но, чтобы серьезно развить долю такого вида клиентов в нашем обороте, – не получилось.
2. Потом мы решили быть флаттер-разработчиками, но, так как мы не аутстафферы – это тоже оказалось сомнительным решением.
3. Мы сделали ряд проектов по ЖКХ, и с кейсов о них до сих пор приходят запросы, но там обычно нет денег. Сложные разработки, за которые платить особо не хотят.
4. Та же история со всякими лайфстайл-приложениями, например, астрологическими :))) – запросы постоянно, денег нет.
И вот сейчас мы снова задаемся вопросом – куда же все-таки обратить свой взор, так как хотим развивать направление активных продаж :))) Чувствую, на ближайших конференциях буду проводить опросы среди СЕО об их опыте.
Ну и кроме того, уже планируем ряд стратегических сессий с командой, я верю в коллективный разум и очень хочу послушать мнение ребят.
В заключение поста хочу сказать огромное спасибо Андреем Тереховым. Мы с ним встретились на конференции GPDays и просто договорились созвониться и поболтать. И поболтали целый час с максимальной пользой для меня. Это очень классно, спасибо :))
👍1
Сегодня не о работе, ибо в последнее время я настолько устала от всего, что даже говорить о ней не хочется 😅
Раньше к периодам "непродуктивности" относилась болезненно, сейчас считаю, что это норма - ну не можешь ты всегда быть"молодцом".
В такие моменты лучше переключиться на новый вид деятельности, а в работе двигаться в замедленном темпе.
Поэтому сегодня поговорю про тренировки 🏋️♀️. У меня был большой (для меня) перерыв в посещении зала, где-то 2 месяца, потом еще месяц я ходила раз в неделю, потому что занималась танцами.
И вот я вернулась к регулярным тренировкам. А возвращаться, да еще и по новой программе - тяжело. У меня болит все 😁 Ну и, конечно, веса подупали, но тут еще и в технике дело.
Я решила избавиться от стремления к рекордам, например тягать мост под 150 кг., а, наоборот, контролировать негативную фазу, да и в целом тело. Ведь, когда тебя придавливает штангой, тут уже не работаешь целевой мышцей, а тащишь всем, лишь бы ее поднять.
Поэтому пока что акцент на подконтрольное выполнение, а заодно и поберегу свою нервную систему 😊 Сейчас делаю фулбади с акцентом на нижнюю часть тела. На верхние мышцы (на каждую) в неделю по 9 подходов, на нижние - в два раза больше, естественно с акцентом на ягодицы во всех возможных вариациях движения.
Замеры сделаны, посмотрю, будет ли рост.
В завершении вопрос для тех, кто занимается. Как вы тренируетесь - по системе сплит или фулбоди? Почему?
Раньше к периодам "непродуктивности" относилась болезненно, сейчас считаю, что это норма - ну не можешь ты всегда быть"молодцом".
В такие моменты лучше переключиться на новый вид деятельности, а в работе двигаться в замедленном темпе.
Поэтому сегодня поговорю про тренировки 🏋️♀️. У меня был большой (для меня) перерыв в посещении зала, где-то 2 месяца, потом еще месяц я ходила раз в неделю, потому что занималась танцами.
И вот я вернулась к регулярным тренировкам. А возвращаться, да еще и по новой программе - тяжело. У меня болит все 😁 Ну и, конечно, веса подупали, но тут еще и в технике дело.
Я решила избавиться от стремления к рекордам, например тягать мост под 150 кг., а, наоборот, контролировать негативную фазу, да и в целом тело. Ведь, когда тебя придавливает штангой, тут уже не работаешь целевой мышцей, а тащишь всем, лишь бы ее поднять.
Поэтому пока что акцент на подконтрольное выполнение, а заодно и поберегу свою нервную систему 😊 Сейчас делаю фулбади с акцентом на нижнюю часть тела. На верхние мышцы (на каждую) в неделю по 9 подходов, на нижние - в два раза больше, естественно с акцентом на ягодицы во всех возможных вариациях движения.
Замеры сделаны, посмотрю, будет ли рост.
В завершении вопрос для тех, кто занимается. Как вы тренируетесь - по системе сплит или фулбоди? Почему?
Собираюсь на #MediasoftConf2024 в Самару и смотрю на прогноз погоды:
+18 днем и +4 ночью - это вообще как? 😁
В +4 я в Сочи хожу в пуховике, шапке и шарфе, а в +18 в пиджаке и футболке. Температура просто какая-то нереальная.
Буду надеяться, что не замерзну. И что программа будет согревающая 😊
Всех буду рада видеть.
+18 днем и +4 ночью - это вообще как? 😁
В +4 я в Сочи хожу в пуховике, шапке и шарфе, а в +18 в пиджаке и футболке. Температура просто какая-то нереальная.
Буду надеяться, что не замерзну. И что программа будет согревающая 😊
Всех буду рада видеть.
Поддержите нас в конкурсе «Рейтинг Рунета 2024»
Рейтинг Рунета — это общероссийская премия, отмечающая лучшие веб-сайты и мобильные приложения. Конкурс проходит среди разработчиков и владельцев проектов.
Сейчас идёт этап народного голосования, который продлится до 4 октября.
Буду рада вашей поддержке! ☺️
Проект, который мы выставляем:
✔️ Интернет-магазин сети гипермаркетов в Крыму «УютСтрой»
Мы провели полный комплекс работ: аналитику, дизайн и прототипирование, разработку, тестирование и, конечно, продолжаем усовершенствовать проект.
За 6 месяцев сотрудничества наша команда полностью обновила веб-ресурс заказчика, наладила бесперебойный обмен информацией и значительно увеличила показатели конверсии. Созданный интернет-магазин стал лидером в своем сегменте в Крыму. Теперь он работает быстро, выглядит красиво и нравится пользователям 🙌
Проголосовать за наш проект можно по ссылке, регистрация не требуется:
https://awards.ratingruneta.ru/awards_vote/?site_id=59
Рейтинг Рунета — это общероссийская премия, отмечающая лучшие веб-сайты и мобильные приложения. Конкурс проходит среди разработчиков и владельцев проектов.
Сейчас идёт этап народного голосования, который продлится до 4 октября.
Буду рада вашей поддержке! ☺️
Проект, который мы выставляем:
✔️ Интернет-магазин сети гипермаркетов в Крыму «УютСтрой»
Мы провели полный комплекс работ: аналитику, дизайн и прототипирование, разработку, тестирование и, конечно, продолжаем усовершенствовать проект.
За 6 месяцев сотрудничества наша команда полностью обновила веб-ресурс заказчика, наладила бесперебойный обмен информацией и значительно увеличила показатели конверсии. Созданный интернет-магазин стал лидером в своем сегменте в Крыму. Теперь он работает быстро, выглядит красиво и нравится пользователям 🙌
Проголосовать за наш проект можно по ссылке, регистрация не требуется:
https://awards.ratingruneta.ru/awards_vote/?site_id=59
awards.ratingruneta.ru
Народное голосование на «Рейтинге Рунета» за сайт https:yutstroi.ru
Вчера у меня был двойной праздник 😊
Мой день рождения и выписка второй племянницы. Просто с ума сойти, у меня целых две племянницы.
Время летит неумолимо.
И смотря на нее я подумала, как важно наслаждаться процессом. А то всегда так — вот станет ребенок чуть постарше, вот сможет сам ходить, вот пойдет в школу и так до бесконечности. А потом сидишь и вспоминаешь, какой же он был классный, когда не умел говорить 😂
Так и в бизнесе, кстати. Я лично очень тороплюсь вперед. Быстрее собрать большую команду, сделать нужный оборот, стать известной на рынке и так далее и тому подобное…
А вот остановиться и посмотреть, как много мы с командой сделали за 5 лет существования — на это сил не остается. Точнее не сил, а осознанности что-ли.
Думаю, что хорошо стремится к вершинам, но также важно наслаждаться тем, что есть сейчас. Буду почаще напоминать себе об этом!
Мой день рождения и выписка второй племянницы. Просто с ума сойти, у меня целых две племянницы.
Время летит неумолимо.
И смотря на нее я подумала, как важно наслаждаться процессом. А то всегда так — вот станет ребенок чуть постарше, вот сможет сам ходить, вот пойдет в школу и так до бесконечности. А потом сидишь и вспоминаешь, какой же он был классный, когда не умел говорить 😂
Так и в бизнесе, кстати. Я лично очень тороплюсь вперед. Быстрее собрать большую команду, сделать нужный оборот, стать известной на рынке и так далее и тому подобное…
А вот остановиться и посмотреть, как много мы с командой сделали за 5 лет существования — на это сил не остается. Точнее не сил, а осознанности что-ли.
Думаю, что хорошо стремится к вершинам, но также важно наслаждаться тем, что есть сейчас. Буду почаще напоминать себе об этом!
Последний квартал 2024 года — на повестке дня планирование на 2025
Сейчас у меня в работе 3 основных задачи:
1. Развитие партнерской сети
2. Делегирование маркетинга
3. Новое отраслевое направление
Для меня сейчас крайне важно запланировать время и ресурсы, так как дел много, а я одна. Начала с прорисовки интеллект-карты по маркетингу и продажам, все-таки люблю я это дело, сразу видно целые блоки, которые можно делегировать. Далее подготовлю списки задачек, используя фреймворк SMART, ну, а дальше уже буду подбирать исполнителей.
Есть ощущение, что текучка занимает слишком много моего дорогого времени и нужно серьезно поработать над его оптимизацией.
Плюс поездила на конфы, проконсультировалась у очень грамотных людей с нашего рынка, и появилось понимание куда двигаться дальше.
Фото как раз с последней конференции.
Сейчас у меня в работе 3 основных задачи:
1. Развитие партнерской сети
2. Делегирование маркетинга
3. Новое отраслевое направление
Для меня сейчас крайне важно запланировать время и ресурсы, так как дел много, а я одна. Начала с прорисовки интеллект-карты по маркетингу и продажам, все-таки люблю я это дело, сразу видно целые блоки, которые можно делегировать. Далее подготовлю списки задачек, используя фреймворк SMART, ну, а дальше уже буду подбирать исполнителей.
Есть ощущение, что текучка занимает слишком много моего дорогого времени и нужно серьезно поработать над его оптимизацией.
Плюс поездила на конфы, проконсультировалась у очень грамотных людей с нашего рынка, и появилось понимание куда двигаться дальше.
Фото как раз с последней конференции.
🔥1
Приняли волевое решение разработать сайт самостоятельно
Где-то год назад я решила не усложнять и заказать сайт у стороннего агентства на WP. Это оказалось долгим и болезненным процессом, и в результате мы получили сайт, который невозможно использовать.
Сначала я думала найти специалиста, чтобы довести сайт до ума, однако поразмыслив хорошо, поняла, что это история в никуда. Мы WP не знаем, а отдавать сейчас такую же сумму на "реанимацию", а потом каждую новую фичу править по 2 недели - не самый разумный выбор.
Гораздо проще написать сайт с нуля, тем более что бэкенд с административной панелью у нас уже частично готов. Мы создавали его для публикации кейсов отделом маркетинга на нашем текущем сайте, который изначально был лендингом. 😁 Сейчас это настоящий "франкенштейн" с кучей страниц: https://mobile.itfox-web.com/ru. Мы будем его переделывать, сохранив контент, но изменив форму.
Так что, да здравствуйте попытка № 2! Надеюсь в этот раз все будет как надо. https://mobile.itfox-web.com/ru
Где-то год назад я решила не усложнять и заказать сайт у стороннего агентства на WP. Это оказалось долгим и болезненным процессом, и в результате мы получили сайт, который невозможно использовать.
Сначала я думала найти специалиста, чтобы довести сайт до ума, однако поразмыслив хорошо, поняла, что это история в никуда. Мы WP не знаем, а отдавать сейчас такую же сумму на "реанимацию", а потом каждую новую фичу править по 2 недели - не самый разумный выбор.
Гораздо проще написать сайт с нуля, тем более что бэкенд с административной панелью у нас уже частично готов. Мы создавали его для публикации кейсов отделом маркетинга на нашем текущем сайте, который изначально был лендингом. 😁 Сейчас это настоящий "франкенштейн" с кучей страниц: https://mobile.itfox-web.com/ru. Мы будем его переделывать, сохранив контент, но изменив форму.
Так что, да здравствуйте попытка № 2! Надеюсь в этот раз все будет как надо. https://mobile.itfox-web.com/ru
Itfox-Web
Кроссплатформенная разработка мобильных приложений
Заказать разработку мобильного приложения у ItFox. Экономим до 20% бюджета. Тестируем бесплатно. Соблюдаем NDA и дедлайны. Входим в ТОП-20 в РФ.
👍1
Наконец-то написала про новый проект — систему учета продуктов питания при производстве полуфабрикатов «AVISK».
Незаменимая вещь для компаний, которым важно вести грамотный учет — от момента поступления продукции (скажем, куска говядины) до его реализации в виде котлет, стейков, супов и так далее.
Вообще AVISK — это часть крупного фудтех проекта, который состоит из модуля приемки товара и модуля реализации.
Внутри еще есть искусственный интеллект, который распознает блюла и очень упрощает работу персонала.
Вообщем, делюсь с вами ссылкой на статью: https://vc.ru/growth/1576806-razrabotka-sistemy-ucheta-produktov-pitaniya-pri-proizvodstve-polufabrikatov-dlya-restoranov-i-inyh-uchrezhdenii#preimuschestva-ispolzovaniya
Незаменимая вещь для компаний, которым важно вести грамотный учет — от момента поступления продукции (скажем, куска говядины) до его реализации в виде котлет, стейков, супов и так далее.
Вообще AVISK — это часть крупного фудтех проекта, который состоит из модуля приемки товара и модуля реализации.
Внутри еще есть искусственный интеллект, который распознает блюла и очень упрощает работу персонала.
Вообщем, делюсь с вами ссылкой на статью: https://vc.ru/growth/1576806-razrabotka-sistemy-ucheta-produktov-pitaniya-pri-proizvodstve-polufabrikatov-dlya-restoranov-i-inyh-uchrezhdenii#preimuschestva-ispolzovaniya
vc.ru
Разработка системы учета продуктов питания при производстве полуфабрикатов для ресторанов и иных учреждений. — Кейсы роста на vc.ru
Елена Назарова - ItFox Кейсы роста 22.10.2024
Как не «сдуться» и работать на полную мощность
Меня вдохновляют люди, которые занимаются спортом или имеют какое-либо хобби. Потому что такая деятельность — это про дисциплину, ответственность и целеустремленность.
Я думаю, когда ты фокусируешься только на текущих делах и не ставишь новые цели, ты рискуешь «сдуться». Это замедляет развитие и негативно влияет на твою личность и профессиональные качества. Ты становишься менее креативным, сложнее находишь новые идеи.
Поэтому я стараюсь постоянно пробовать что-то новое. Да, бывает лень и некомфортно (сейчас, например, записалась на актерские курсы и в декабре буду играть в театре — немного нервно 😅). Но это придаёт мне энергии и мотивации.
С помощницей мы справляемся с объемом работы, который обычно выполняет маркетинговый отдел из 3-5 человек. Мы делаем это качественно и с реальными результатами.
И я уверена, что именно активность помогает мне систематизировать работу, ответственно выполнять поставленные задачи и поддерживать мотивацию. Ну и крутая помощница, конечно 😁
Сейчас, кстати, планирую задачи на следующий год. И, думаю, мне нужен маркетолог. Так что пишите, если вам это интересно и буду благодарна за рекомендацию 🫶
А вам желаю быть активными, увлеченными своим делом и разносторонними!
Меня вдохновляют люди, которые занимаются спортом или имеют какое-либо хобби. Потому что такая деятельность — это про дисциплину, ответственность и целеустремленность.
Я думаю, когда ты фокусируешься только на текущих делах и не ставишь новые цели, ты рискуешь «сдуться». Это замедляет развитие и негативно влияет на твою личность и профессиональные качества. Ты становишься менее креативным, сложнее находишь новые идеи.
Поэтому я стараюсь постоянно пробовать что-то новое. Да, бывает лень и некомфортно (сейчас, например, записалась на актерские курсы и в декабре буду играть в театре — немного нервно 😅). Но это придаёт мне энергии и мотивации.
С помощницей мы справляемся с объемом работы, который обычно выполняет маркетинговый отдел из 3-5 человек. Мы делаем это качественно и с реальными результатами.
И я уверена, что именно активность помогает мне систематизировать работу, ответственно выполнять поставленные задачи и поддерживать мотивацию. Ну и крутая помощница, конечно 😁
Сейчас, кстати, планирую задачи на следующий год. И, думаю, мне нужен маркетолог. Так что пишите, если вам это интересно и буду благодарна за рекомендацию 🫶
А вам желаю быть активными, увлеченными своим делом и разносторонними!