Страшное слово – коллеги!
Пишу пост о том, что ребята посоветовали мне вести блог адекватно – как человек, а не как робот. Писать то, о чем думаю.
И вот, сижу, думаю, как бы рассказать об этом миру 😁 и начинаю: «коллеги посоветовали», а у самой аж зубы сводит.
Коллеги – это слово из моего административного прошлого. На всех совещаниях, мероприятиях, даже корпоративах мы были коллегами. И вот ничего в этом слове плохого нет, однако какое-то оно бюрократизированное, не находите?
И тут вопрос, если не называть тех, с кем работаешь, партнеришься или просто общаешься в рамках отрасли коллегами, то как?
Члены команды – смешно
Друзья – а если еще не друзья
Сослуживцы – ну мы же не служим.
А как у вас в офисе принято? Подкиньте идей, пожалуйста ☺️
Пишу пост о том, что ребята посоветовали мне вести блог адекватно – как человек, а не как робот. Писать то, о чем думаю.
И вот, сижу, думаю, как бы рассказать об этом миру 😁 и начинаю: «коллеги посоветовали», а у самой аж зубы сводит.
Коллеги – это слово из моего административного прошлого. На всех совещаниях, мероприятиях, даже корпоративах мы были коллегами. И вот ничего в этом слове плохого нет, однако какое-то оно бюрократизированное, не находите?
И тут вопрос, если не называть тех, с кем работаешь, партнеришься или просто общаешься в рамках отрасли коллегами, то как?
Члены команды – смешно
Друзья – а если еще не друзья
Сослуживцы – ну мы же не служим.
А как у вас в офисе принято? Подкиньте идей, пожалуйста ☺️
Отдел маркетинга и продаж в ИТ компании
ItFox открыли 3 человека. Я — не имеющая никакого опыта в ИТ, Андрей, который работал менеджером проектов в аутсорсинговой ИТ компании и Владас — очень крутой разработчик.
Мой коммерческий опыт в основном связан с организацией работы — построением отделов маркетинга и продаж, организации хоз. деятельности, соблюдением законодательных норм и требований, в то время, как опыт ребят — с исполнением контрактов и подготовкой команд. И, казалось бы, тандем идеален.
Однако, так как мы начинали без инвестиций, то все свои силы тратили на несистематизированный поиск и исполнение контрактов, а не на развитие бренда компании. У нас дос их пор, кстати, нет отдела маркетинга и продаж. И это не мешает нам расти в 2 раза от года к году, даже несмотря на ковид/кризис/СВО. Сейчас функцию маркетолога и продажника выполняю я. В продажах помогают технари и менеджеры (ибо я не очень технически подкована), в маркетинге — моя помощница и привлеченный копирайтер.
Естественно, я из раза в раз возвращаюсь к мысли, что нам нужен полноценный отдел продаж и маркетинга. С другой стороны, я слышу очень много противоречивых отзывов на этот счет. Так как высокие чеки (а мы делаем кастомную сложную разработку) — это скорее про «быть в тусовке», нежели бомбить контент, как из пулемета.
Вообщем, я в раздумье… и на ближайшей конференции #GPDays2024 планирую максимально изучить данный вопрос.
Кстати, если вы поделитесь мыслями на этот счет в комментариях, буду весьма благодарна.
На фото кусочек стратегии отдела маркетинга и продаж со всеми инструментами, KPI, ответственными и бюджетами. Все, начиная от входящего и исходящего трафика, прогрева, работы с заявками и заключением контрактов.
То есть стратегия готова, а понимания, стоит ли оно того - еще нет 😂
ItFox открыли 3 человека. Я — не имеющая никакого опыта в ИТ, Андрей, который работал менеджером проектов в аутсорсинговой ИТ компании и Владас — очень крутой разработчик.
Мой коммерческий опыт в основном связан с организацией работы — построением отделов маркетинга и продаж, организации хоз. деятельности, соблюдением законодательных норм и требований, в то время, как опыт ребят — с исполнением контрактов и подготовкой команд. И, казалось бы, тандем идеален.
Однако, так как мы начинали без инвестиций, то все свои силы тратили на несистематизированный поиск и исполнение контрактов, а не на развитие бренда компании. У нас дос их пор, кстати, нет отдела маркетинга и продаж. И это не мешает нам расти в 2 раза от года к году, даже несмотря на ковид/кризис/СВО. Сейчас функцию маркетолога и продажника выполняю я. В продажах помогают технари и менеджеры (ибо я не очень технически подкована), в маркетинге — моя помощница и привлеченный копирайтер.
Естественно, я из раза в раз возвращаюсь к мысли, что нам нужен полноценный отдел продаж и маркетинга. С другой стороны, я слышу очень много противоречивых отзывов на этот счет. Так как высокие чеки (а мы делаем кастомную сложную разработку) — это скорее про «быть в тусовке», нежели бомбить контент, как из пулемета.
Вообщем, я в раздумье… и на ближайшей конференции #GPDays2024 планирую максимально изучить данный вопрос.
Кстати, если вы поделитесь мыслями на этот счет в комментариях, буду весьма благодарна.
На фото кусочек стратегии отдела маркетинга и продаж со всеми инструментами, KPI, ответственными и бюджетами. Все, начиная от входящего и исходящего трафика, прогрева, работы с заявками и заключением контрактов.
То есть стратегия готова, а понимания, стоит ли оно того - еще нет 😂
Написала новый кейс о разработке искусственного интеллекта для распознавания блюд.
Сейчас активно работаем с фудтехом и реализовали много интересных проектов. Один из них заказчик совсем недавно успешно презентовал Сбербанку. Позже расскажу об этом. А сегодня – про искусственный интеллект
.
Это был классный опыт, ведь Фотобокс – это ПО, которое мы развиваем уже несколько лет. Мы работали вместе с заказчиком: от стратегии и сбора оборудования до внедрения на всех предприятиях. Наш менеджер Вячеслав постоянно в выездах, потому что внедрение – это важный этап, который нужно тщательно контролировать.
При разработке ИИ столкнулись с трудностями (всё описала в статье 😅), но я горжусь нашей командой – ребята молодцы! Мы предложили лучшие сроки и условия, чем НИИ (куда стейкхолдеры изначально хотели обратиться), и справились на все 100%.
В общем, читайте статью! Если вам тоже нужен ИИ, пишите – поможем! 🚀
https://vc.ru/ai/1371195-keis-razrabotka-ii-dlya-raspoznavaniya-blyud
Сейчас активно работаем с фудтехом и реализовали много интересных проектов. Один из них заказчик совсем недавно успешно презентовал Сбербанку. Позже расскажу об этом. А сегодня – про искусственный интеллект
.
Это был классный опыт, ведь Фотобокс – это ПО, которое мы развиваем уже несколько лет. Мы работали вместе с заказчиком: от стратегии и сбора оборудования до внедрения на всех предприятиях. Наш менеджер Вячеслав постоянно в выездах, потому что внедрение – это важный этап, который нужно тщательно контролировать.
При разработке ИИ столкнулись с трудностями (всё описала в статье 😅), но я горжусь нашей командой – ребята молодцы! Мы предложили лучшие сроки и условия, чем НИИ (куда стейкхолдеры изначально хотели обратиться), и справились на все 100%.
В общем, читайте статью! Если вам тоже нужен ИИ, пишите – поможем! 🚀
https://vc.ru/ai/1371195-keis-razrabotka-ii-dlya-raspoznavaniya-blyud
Мысли про ораторское искусство:
Не важно, что мы говорим, важно как.
Вчера я была на очередном уроке по ораторскому искусству. Мы начали работать над подачей информации, разбирая текст из книги Ивана Бунина «Темные аллеи».
Интересно, что, будучи чтецом, вы можете заставить людей любить или ненавидеть персонажей. Можно читать, насмехаясь над их привычками, или, наоборот, возводить эти привычки на пьедестал.
💬Например, в описании интерьера горницы, которую содержит героиня Надежда, акцент делается на чистоплотности и хозяйственности женщины. Однако, начав читать данный отрывок с усмешкой, добавив несколько вздохов и междометий, вы можете представить перед собой не умницу-хозяйку, а излишне педантичную барышню, у которой внутри пусто.
Также в диалогах можно показать человека несдержанным и слабым, а можно, наоборот, придать ему силы и превратить даже простые слова в весомые.
💬В диалоге между Надеждой и любовью всей её жизни - Николаем Алексеевичем, вы можете сделать героиню злой и обиженной, отвечающей резко и с некоторым рычанием, а можете представить её грустной и смирившейся со своей участью, говорящей тихим, дрожащим голосом.
Иными словами, не так важно, что мы говорим, а то, как мы говорим. Вот он, ключевой навык в ораторском искусстве. От полного осознания этого факта становится немного страшно 😅
***
Кстати, есть ли у вас «любимые ораторы» - люди, которых вы слушаете с удовольствием? Те, у кого можно перенять опыт? 😊
Не важно, что мы говорим, важно как.
Вчера я была на очередном уроке по ораторскому искусству. Мы начали работать над подачей информации, разбирая текст из книги Ивана Бунина «Темные аллеи».
Интересно, что, будучи чтецом, вы можете заставить людей любить или ненавидеть персонажей. Можно читать, насмехаясь над их привычками, или, наоборот, возводить эти привычки на пьедестал.
💬Например, в описании интерьера горницы, которую содержит героиня Надежда, акцент делается на чистоплотности и хозяйственности женщины. Однако, начав читать данный отрывок с усмешкой, добавив несколько вздохов и междометий, вы можете представить перед собой не умницу-хозяйку, а излишне педантичную барышню, у которой внутри пусто.
Также в диалогах можно показать человека несдержанным и слабым, а можно, наоборот, придать ему силы и превратить даже простые слова в весомые.
💬В диалоге между Надеждой и любовью всей её жизни - Николаем Алексеевичем, вы можете сделать героиню злой и обиженной, отвечающей резко и с некоторым рычанием, а можете представить её грустной и смирившейся со своей участью, говорящей тихим, дрожащим голосом.
Иными словами, не так важно, что мы говорим, а то, как мы говорим. Вот он, ключевой навык в ораторском искусстве. От полного осознания этого факта становится немного страшно 😅
***
Кстати, есть ли у вас «любимые ораторы» - люди, которых вы слушаете с удовольствием? Те, у кого можно перенять опыт? 😊
Как все успевать? Или как стать эссенциалистом.
Честно, я очень расстраиваюсь из-за того, что у меня не хватает времени на все мои «хотелки».
Мне кажется, что это «бич» современного человека — так много всего, что хочется успеть и так мало ресурсов.
В работе, в личной жизни, в хобби — мне все время приходится размениваться, делая одно в ущерб другого. Естественно, это вгоняет в уныние 😔
Недавно наткнулась на понятие эссенциализма. Основная идея в том, что ты делаешь меньше, но лучше. Ты учишься выделять действительно важные вещи из множества.
Всё это, конечно, не ново, но, если вдуматься и разобраться, то я так часто боюсь сказать «нет» делам и планам, что вместо движения вперед в нескольких направлениях, ползу, как черепашка, пытаясь сделать все и сразу 😂
Сейчас активно над этим работаю, и уже часть дел (и вещей) полетели в мусорный бак. Еще, кстати, меня заинтересовали фундаментальные вопросы — а что, в приницпе, мне хочется, каковы мои жизненные приоритеты. Тут уже, намного сложнее.
Хочу поделиться с вами картинкой, на которой видна разница между эссенциалистом и неэссенциалистом (из книги Грега Маккеона «Эссенциализм. Путь к простоте»). Сейчас ее слушаю, пока добираюсь в офис.
Навевает определенные мысли, верно? 😁
Честно, я очень расстраиваюсь из-за того, что у меня не хватает времени на все мои «хотелки».
Мне кажется, что это «бич» современного человека — так много всего, что хочется успеть и так мало ресурсов.
В работе, в личной жизни, в хобби — мне все время приходится размениваться, делая одно в ущерб другого. Естественно, это вгоняет в уныние 😔
Недавно наткнулась на понятие эссенциализма. Основная идея в том, что ты делаешь меньше, но лучше. Ты учишься выделять действительно важные вещи из множества.
Всё это, конечно, не ново, но, если вдуматься и разобраться, то я так часто боюсь сказать «нет» делам и планам, что вместо движения вперед в нескольких направлениях, ползу, как черепашка, пытаясь сделать все и сразу 😂
Сейчас активно над этим работаю, и уже часть дел (и вещей) полетели в мусорный бак. Еще, кстати, меня заинтересовали фундаментальные вопросы — а что, в приницпе, мне хочется, каковы мои жизненные приоритеты. Тут уже, намного сложнее.
Хочу поделиться с вами картинкой, на которой видна разница между эссенциалистом и неэссенциалистом (из книги Грега Маккеона «Эссенциализм. Путь к простоте»). Сейчас ее слушаю, пока добираюсь в офис.
Навевает определенные мысли, верно? 😁
Средний срок работы с клиентами - всю жизнь! 😊 Однако есть условия 👇
Действительно, многие клиенты с нами уже более 3 лет, а некоторые все 5 - с самого основания ItFox.
Почему?
Да потому что цифровой продукт (если он успешный и приносит ценность бизнесу) требует постоянных улучшений. Обратите внимание, как часто обновляются приложения на ваших смартфонах!
Более того, собственники бизнеса могут изменить вектор развития продукта. Например, планировали внедрить систему купонов, но после тестирования поняли, что эффективнее использовать промо-коды.
Здесь важно понимать две ключевые вещи:
1️⃣ Развитие продукта должно быть постепенным. Это как строительство здания: сначала документация, затем фундамент, стены, кровля, окна и двери, коммуникации, отделка... Нелогично на этапе фундамента заниматься окнами, верно? 🏠
В переводе на разработку: мы начинаем с MVP (минимально жизнеспособного продукта), в котором реализована главная функция (например покупка абонемента в тренажерный зал), а затем дорабатываем его (например, внедряем программу лояльности, добавляем возможность бронирования времени тренера, магазин с продажей спорт пита и так далее).
2️⃣ Работа по фиксированной цене (fixed-price) после запуска MVP неэффективна. 💸
Для MVP это ещё приемлемо - легко определить стоимость и сроки. Но дальше это тормозит разработку. Мы теряем время на решение формальных вопросов, что негативно влияет на:
а) сроки
б) гибкость разработки
Как в примере выше,собственник решил заменить купоны на промо-коды. Но это не так просто, ведь есть ТЗ, есть расчет, есть сроки. Представьте, сколько времени уйдет на переработку документов и их повторное согласование!
Поэтому оптимальный вариант - T&M (Time & Materials), оплата за часы разработки. Собственник формирует команду (дизайнер, менеджер, разработчики, тестировщики и др.) и оплачивает их работу по факту затраченного времени.
💰 Это более эффективно для собственника. Почему? Расскажу в следующем посте, а то итак получилось очень длинно.
📊 Итог:
1. Начинаем с MVP – обычно за 3-6 месяцев (лучше за 3 😊)
2. После MVP переходим на T&M
Действительно, многие клиенты с нами уже более 3 лет, а некоторые все 5 - с самого основания ItFox.
Почему?
Да потому что цифровой продукт (если он успешный и приносит ценность бизнесу) требует постоянных улучшений. Обратите внимание, как часто обновляются приложения на ваших смартфонах!
Более того, собственники бизнеса могут изменить вектор развития продукта. Например, планировали внедрить систему купонов, но после тестирования поняли, что эффективнее использовать промо-коды.
Здесь важно понимать две ключевые вещи:
1️⃣ Развитие продукта должно быть постепенным. Это как строительство здания: сначала документация, затем фундамент, стены, кровля, окна и двери, коммуникации, отделка... Нелогично на этапе фундамента заниматься окнами, верно? 🏠
В переводе на разработку: мы начинаем с MVP (минимально жизнеспособного продукта), в котором реализована главная функция (например покупка абонемента в тренажерный зал), а затем дорабатываем его (например, внедряем программу лояльности, добавляем возможность бронирования времени тренера, магазин с продажей спорт пита и так далее).
2️⃣ Работа по фиксированной цене (fixed-price) после запуска MVP неэффективна. 💸
Для MVP это ещё приемлемо - легко определить стоимость и сроки. Но дальше это тормозит разработку. Мы теряем время на решение формальных вопросов, что негативно влияет на:
а) сроки
б) гибкость разработки
Как в примере выше,собственник решил заменить купоны на промо-коды. Но это не так просто, ведь есть ТЗ, есть расчет, есть сроки. Представьте, сколько времени уйдет на переработку документов и их повторное согласование!
Поэтому оптимальный вариант - T&M (Time & Materials), оплата за часы разработки. Собственник формирует команду (дизайнер, менеджер, разработчики, тестировщики и др.) и оплачивает их работу по факту затраченного времени.
💰 Это более эффективно для собственника. Почему? Расскажу в следующем посте, а то итак получилось очень длинно.
📊 Итог:
1. Начинаем с MVP – обычно за 3-6 месяцев (лучше за 3 😊)
2. После MVP переходим на T&M
Обещанный пост про оплату T&M (Time and Materials).
В прошлом посте я обещала рассказать, почему формат оплаты T&M (Time and Materials) более выгодный и удобный как для заказчиков, так и для разработчиков (т.е. нас ☺️ )
Идем по порядку:
🔹 Гибкость в управлении проектом.
T&M позволяет вносить изменения в проект без пересмотра контракта. Если клиент решает добавить функционал или изменить требования, мы можем оперативно адаптироваться и не тратить время на подготовку дополнительных соглашений, их согласование, подписание и предоплату — и так по кругу.
🔹 Прозрачность затрат.
В формате T&M клиент видит, за что именно он платит. Оплата происходит за часы разработки, следовательно, клиенту предоставляется углубленный отчет — он видит каждую роль на проекте, потраченное время и конкретные функции, которые были выполнены.
🔹 Быстрая реакция на изменения.
Этот пункт похож на первый, однако я хотела еще раз подчеркнуть, что T&M помогает эффективно развивать проект. Представьте, что мы на год запланировали бэклог (список задач), но через полгода часть функционала уже устарела (и это нормальная ситуация в наше непростое время 😉). Вы ничего не можете сделать без долгой процедуры переработки контракта. ❗Здесь тоже есть нюанс, потому что перед ЛПРами со стороны заказчика стоят свои KPI, связанные с закрытием проекта, следовательно, их незаинтересованность в изменении условий максимальна. В итоге мы продолжаем пилить проект, который уже неэффективен, и ничего не можем с этим поделать.
🔹 Оптимизация ресурсов.
Мы можем эффективно распределять ресурсы в зависимости от текущих задач. Если на этапе разработки требуется больше времени от одной команды и меньше от другой, это можно легко реализовать без дополнительных согласований.
🔹 Долгосрочные отношения.
Формат T&M способствует выстраиванию доверительных отношений. Работа происходит на равных, и ответственность распределена одинаково, то есть никто не саботирует принятие этапа работ, и никто не стремится уложиться в четко ограниченные рамки.
🔹 Финансовые выгоды.
При фиксированной стоимости (fixed-price) разработчик всегда будет закладывать риски (от +20% к цене — это еще по-божески, чтобы никого не пугать), особенно если проект сложный, так как уже в процессе разработки могут всплыть «нюансы». И здесь не стоит думать, что для вас же лучше — так вы уверены в стоимости и не переживаете. Нет! Во-первых, вы переплатите за счет тех же рисков, да, где-то они появятся, а где-то нет. Следовательно, запас денег в любом случае будет. Во-вторых, если возникнет выбор сделать функционал лучше, но дороже, либо максимально бюджетно, вы же понимаете, как в итоге разработчик поступит. В общем, повторюсь: fixed-price для любого проекта за пределами его MVP — это больше бюрократия, нежели эффективная работа.
В заключение скажу, что к разработчику следует относиться как к своей команде. Конечно, в начале сотрудничество тестируется, но когда вы уже видите, что работа движется в верном направлении, просто попробуйте перейти на T&M. Даже банально освободившиеся часы менеджмента, который занимался подготовкой и согласованием документов, можно будет направить в эффективное русло.
#ItFox #T&M #управлениепроектами #инновации #бизнес #доверие
В прошлом посте я обещала рассказать, почему формат оплаты T&M (Time and Materials) более выгодный и удобный как для заказчиков, так и для разработчиков (т.е. нас ☺️ )
Идем по порядку:
🔹 Гибкость в управлении проектом.
T&M позволяет вносить изменения в проект без пересмотра контракта. Если клиент решает добавить функционал или изменить требования, мы можем оперативно адаптироваться и не тратить время на подготовку дополнительных соглашений, их согласование, подписание и предоплату — и так по кругу.
🔹 Прозрачность затрат.
В формате T&M клиент видит, за что именно он платит. Оплата происходит за часы разработки, следовательно, клиенту предоставляется углубленный отчет — он видит каждую роль на проекте, потраченное время и конкретные функции, которые были выполнены.
🔹 Быстрая реакция на изменения.
Этот пункт похож на первый, однако я хотела еще раз подчеркнуть, что T&M помогает эффективно развивать проект. Представьте, что мы на год запланировали бэклог (список задач), но через полгода часть функционала уже устарела (и это нормальная ситуация в наше непростое время 😉). Вы ничего не можете сделать без долгой процедуры переработки контракта. ❗Здесь тоже есть нюанс, потому что перед ЛПРами со стороны заказчика стоят свои KPI, связанные с закрытием проекта, следовательно, их незаинтересованность в изменении условий максимальна. В итоге мы продолжаем пилить проект, который уже неэффективен, и ничего не можем с этим поделать.
🔹 Оптимизация ресурсов.
Мы можем эффективно распределять ресурсы в зависимости от текущих задач. Если на этапе разработки требуется больше времени от одной команды и меньше от другой, это можно легко реализовать без дополнительных согласований.
🔹 Долгосрочные отношения.
Формат T&M способствует выстраиванию доверительных отношений. Работа происходит на равных, и ответственность распределена одинаково, то есть никто не саботирует принятие этапа работ, и никто не стремится уложиться в четко ограниченные рамки.
🔹 Финансовые выгоды.
При фиксированной стоимости (fixed-price) разработчик всегда будет закладывать риски (от +20% к цене — это еще по-божески, чтобы никого не пугать), особенно если проект сложный, так как уже в процессе разработки могут всплыть «нюансы». И здесь не стоит думать, что для вас же лучше — так вы уверены в стоимости и не переживаете. Нет! Во-первых, вы переплатите за счет тех же рисков, да, где-то они появятся, а где-то нет. Следовательно, запас денег в любом случае будет. Во-вторых, если возникнет выбор сделать функционал лучше, но дороже, либо максимально бюджетно, вы же понимаете, как в итоге разработчик поступит. В общем, повторюсь: fixed-price для любого проекта за пределами его MVP — это больше бюрократия, нежели эффективная работа.
В заключение скажу, что к разработчику следует относиться как к своей команде. Конечно, в начале сотрудничество тестируется, но когда вы уже видите, что работа движется в верном направлении, просто попробуйте перейти на T&M. Даже банально освободившиеся часы менеджмента, который занимался подготовкой и согласованием документов, можно будет направить в эффективное русло.
#ItFox #T&M #управлениепроектами #инновации #бизнес #доверие
Еду на #GPDays в Нижний Новгород с 4 по 6 сентября
Это ИТ-конференция о цифровом бизнесе, разработке, HR и дизайне https://lnkd.in/e4P5GAQh
Мы ездим каждый год, так как уже 3 года активно партнеримся с ИТ-компанией-организатором Globus IT. И, кстати, довольно успешно – совместно работаем над рядом проектов.
За что нас исправно награждают в тройке лучших партнеров. И это очень приятно🫶
Всем представителям сферы ИТ советую посетить конференцию. И буду рада новым встречам. Если кто из сети тоже будет, давайте пересечемся, буду на секции "Управление" и, конечно, на всех вечеринках 😊
Это ИТ-конференция о цифровом бизнесе, разработке, HR и дизайне https://lnkd.in/e4P5GAQh
Мы ездим каждый год, так как уже 3 года активно партнеримся с ИТ-компанией-организатором Globus IT. И, кстати, довольно успешно – совместно работаем над рядом проектов.
За что нас исправно награждают в тройке лучших партнеров. И это очень приятно🫶
Всем представителям сферы ИТ советую посетить конференцию. И буду рада новым встречам. Если кто из сети тоже будет, давайте пересечемся, буду на секции "Управление" и, конечно, на всех вечеринках 😊
Вернулась с #GPDays2024. Конференция, как всегда, хороша.
Сейчас составляю график последующих активностей. Пока в планах #MediaSoft2024 в Самаре.
Хочу сказать отдельное спасибо Алексею Раменскому за очень хорошую консультацию, я узнала много нового о рынке заказной разработки и поняла, что большая часть проблем в развитии нашей компании - мной надуманы.
В завершении прошу посоветовать хорошие конфы, которые стоит посетить 🙌 Составляю план-график.
Сейчас составляю график последующих активностей. Пока в планах #MediaSoft2024 в Самаре.
Хочу сказать отдельное спасибо Алексею Раменскому за очень хорошую консультацию, я узнала много нового о рынке заказной разработки и поняла, что большая часть проблем в развитии нашей компании - мной надуманы.
В завершении прошу посоветовать хорошие конфы, которые стоит посетить 🙌 Составляю план-график.
По Сочи ходит вирус, и, конечно, он не обошел меня стороной 😅
Однако, болезнь не мешает работе (хотя это и не очень хорошо). Сегодня протестировала новый формат встреч - Zoom завтрак с Натальей Масловой - руководителем сопровождения крупного бизнеса в ЮMoney. Если нужна помощь в совершенствовании управленческих навыков и построении команд, то пишите Наталье 🙌
Пообщаться с утра (на свежую голову) - хорошая идея, думаю, буду почаще практиковать такой формат.
Еще сегодня буду общаться с MEDIASOFT и готовиться к их конференции. Я говорила, что решила активно поездить по отраслевым мероприятиям.
И вот Самара - я там не была, а доклады и экскурсии воодушевляют. Так что едем.
Ну а далее #Tagline - это уже декабрь. Тут, думаю, будут все.
Так что, кто будет на #MEDIASOFT2024 с 3 по 5 октября, пишите. Буду рада увидеться.
Однако, болезнь не мешает работе (хотя это и не очень хорошо). Сегодня протестировала новый формат встреч - Zoom завтрак с Натальей Масловой - руководителем сопровождения крупного бизнеса в ЮMoney. Если нужна помощь в совершенствовании управленческих навыков и построении команд, то пишите Наталье 🙌
Пообщаться с утра (на свежую голову) - хорошая идея, думаю, буду почаще практиковать такой формат.
Еще сегодня буду общаться с MEDIASOFT и готовиться к их конференции. Я говорила, что решила активно поездить по отраслевым мероприятиям.
И вот Самара - я там не была, а доклады и экскурсии воодушевляют. Так что едем.
Ну а далее #Tagline - это уже декабрь. Тут, думаю, будут все.
Так что, кто будет на #MEDIASOFT2024 с 3 по 5 октября, пишите. Буду рада увидеться.
Как быстро растет ИТ-компания-разработчик? Расскажу о нас.
Мы на рынке 5 лет. Первые два года мы росли быстро — в 2-3 раза по оборотам, по количеству сотрудников и по марже. Даже в ковидные времена мы не тосковали, а активно развивались. Потом же началась история с СВО, санкциями и прочими проблемами — и мы загрустили. Два года +/- топтались на месте. Обороты у нас росли, а вот маржа падала из-за разного рода бюрократических вопросов и кассовых разрывов.
Честно скажу, для меня это были крайне сложные два года. Я не видела роста и думала, что все это бессмысленно. Ездила на конференции, слушала, как у всех все прекрасно, и расстраивалась еще больше. 😅
Однако в этом году я всерьез задалась вопросом: а так ли все было плохо? Пообщавшись со сведущими в отрасли людьми, я поняла, что маржа в 20% — это не так уж и плохо (да-да, я была уверена, что при аутсорсинговой разработке она должна быть от 30% и выше), да и наши обороты, если мы говорим о пятилетнем стаже работы, вполне приемлемы. Мы не единороги, но вполне в рынке.
Пятый год планируем закончить с хорошим ростом. В этом году мы действительно сделали много: больше внимания уделили маркетингу (и он стал давать результаты), развили партнерские отношения (вместе работаем над масштабными проектами), увеличили влияние на зарубежном рынке (запустили крупный проект), готовимся к участию во всех ИТ-конкурсах и вместе с клиентом получили инвестиции на развитие проекта от Сбербанка и Магнита. Так что через 3 месяца надеюсь показать не просто двукратный рост, а трехкратный. 😊
А к чему я это все? К тому, что развитие собственного бизнеса требует терпения. Рынок всегда будет шатким, и к нему придется приспосабливаться. Просто стоит выдохнуть и смотреть на проблемы с "холодной" головой. Иногда сохранение позиций — это уже достижение.
А еще стоит больше общаться с незаинтересованными (не распушающими хвост) людьми. К сожалению, руководители часто "преувеличивают" свои достижения, и на фоне них ты кажешься себе аутсайдером. А вот если копнуть глубже, то окажется, что есть несколько "но" в их рассказах — например, дополнительное финансирование или при большом обороте маленькая маржа, или всякие нехорошие штуки с дроблением бизнеса и так далее и тому подобное.
Мы на рынке 5 лет. Первые два года мы росли быстро — в 2-3 раза по оборотам, по количеству сотрудников и по марже. Даже в ковидные времена мы не тосковали, а активно развивались. Потом же началась история с СВО, санкциями и прочими проблемами — и мы загрустили. Два года +/- топтались на месте. Обороты у нас росли, а вот маржа падала из-за разного рода бюрократических вопросов и кассовых разрывов.
Честно скажу, для меня это были крайне сложные два года. Я не видела роста и думала, что все это бессмысленно. Ездила на конференции, слушала, как у всех все прекрасно, и расстраивалась еще больше. 😅
Однако в этом году я всерьез задалась вопросом: а так ли все было плохо? Пообщавшись со сведущими в отрасли людьми, я поняла, что маржа в 20% — это не так уж и плохо (да-да, я была уверена, что при аутсорсинговой разработке она должна быть от 30% и выше), да и наши обороты, если мы говорим о пятилетнем стаже работы, вполне приемлемы. Мы не единороги, но вполне в рынке.
Пятый год планируем закончить с хорошим ростом. В этом году мы действительно сделали много: больше внимания уделили маркетингу (и он стал давать результаты), развили партнерские отношения (вместе работаем над масштабными проектами), увеличили влияние на зарубежном рынке (запустили крупный проект), готовимся к участию во всех ИТ-конкурсах и вместе с клиентом получили инвестиции на развитие проекта от Сбербанка и Магнита. Так что через 3 месяца надеюсь показать не просто двукратный рост, а трехкратный. 😊
А к чему я это все? К тому, что развитие собственного бизнеса требует терпения. Рынок всегда будет шатким, и к нему придется приспосабливаться. Просто стоит выдохнуть и смотреть на проблемы с "холодной" головой. Иногда сохранение позиций — это уже достижение.
А еще стоит больше общаться с незаинтересованными (не распушающими хвост) людьми. К сожалению, руководители часто "преувеличивают" свои достижения, и на фоне них ты кажешься себе аутсайдером. А вот если копнуть глубже, то окажется, что есть несколько "но" в их рассказах — например, дополнительное финансирование или при большом обороте маленькая маржа, или всякие нехорошие штуки с дроблением бизнеса и так далее и тому подобное.
О позиционировании ИТ-компании
Сегодня у меня был очень полезный созвон с Андреем Тереховым. Мы обсудили много тем о развитии компании: поговорили о наших показателях, о менеджерском треугольнике, о повышении LTV клиентов, о коэффициенте overhead и о многом другом.
Однако больше всего обсуждали продажи и маркетинг.
Мы - аутсорсеры, поэтому обычные «холодные» заходы у нас не работают. Андрей подсказал мне, как "зайти" к клиенту так, чтобы это не было навязчиво, а, наоборот, показало тебя в качестве эксперта.
Но первый и самый главный шаг – это определиться с позиционированием. Если ты хочешь развивать активные продажи, то быть просто веб- или мобайл-разработчиком едва ли лучшая стратегия. Нужно найти свою нишу, развивать в ней присутствие, повышать свою экспертность, составлять свой ТОП-50, с кем хочешь работать, «окучивать его», после чего уже собирать сливки.
И не знаю, как кому, но для меня это трудно. Так как прошлые попытки позиционирования были так себе:
1. Сначала мы специализировались на фудтехе - больше в ресторанной сфере. Для этого выходили на сети ресторанов, но там никто деньги особо тратить не хочет, мы поговорили со всеми крупными сетями: WRF, Иванов, Новиков и прочими - как-то все грустно получилось, было несколько небольших запросов, есть кое-что в пресейле, но, чтобы серьезно развить долю такого вида клиентов в нашем обороте, – не получилось.
2. Потом мы решили быть флаттер-разработчиками, но, так как мы не аутстафферы – это тоже оказалось сомнительным решением.
3. Мы сделали ряд проектов по ЖКХ, и с кейсов о них до сих пор приходят запросы, но там обычно нет денег. Сложные разработки, за которые платить особо не хотят.
4. Та же история со всякими лайфстайл-приложениями, например, астрологическими :))) – запросы постоянно, денег нет.
И вот сейчас мы снова задаемся вопросом – куда же все-таки обратить свой взор, так как хотим развивать направление активных продаж :))) Чувствую, на ближайших конференциях буду проводить опросы среди СЕО об их опыте.
Ну и кроме того, уже планируем ряд стратегических сессий с командой, я верю в коллективный разум и очень хочу послушать мнение ребят.
В заключение поста хочу сказать огромное спасибо Андреем Тереховым. Мы с ним встретились на конференции GPDays и просто договорились созвониться и поболтать. И поболтали целый час с максимальной пользой для меня. Это очень классно, спасибо :))
Сегодня у меня был очень полезный созвон с Андреем Тереховым. Мы обсудили много тем о развитии компании: поговорили о наших показателях, о менеджерском треугольнике, о повышении LTV клиентов, о коэффициенте overhead и о многом другом.
Однако больше всего обсуждали продажи и маркетинг.
Мы - аутсорсеры, поэтому обычные «холодные» заходы у нас не работают. Андрей подсказал мне, как "зайти" к клиенту так, чтобы это не было навязчиво, а, наоборот, показало тебя в качестве эксперта.
Но первый и самый главный шаг – это определиться с позиционированием. Если ты хочешь развивать активные продажи, то быть просто веб- или мобайл-разработчиком едва ли лучшая стратегия. Нужно найти свою нишу, развивать в ней присутствие, повышать свою экспертность, составлять свой ТОП-50, с кем хочешь работать, «окучивать его», после чего уже собирать сливки.
И не знаю, как кому, но для меня это трудно. Так как прошлые попытки позиционирования были так себе:
1. Сначала мы специализировались на фудтехе - больше в ресторанной сфере. Для этого выходили на сети ресторанов, но там никто деньги особо тратить не хочет, мы поговорили со всеми крупными сетями: WRF, Иванов, Новиков и прочими - как-то все грустно получилось, было несколько небольших запросов, есть кое-что в пресейле, но, чтобы серьезно развить долю такого вида клиентов в нашем обороте, – не получилось.
2. Потом мы решили быть флаттер-разработчиками, но, так как мы не аутстафферы – это тоже оказалось сомнительным решением.
3. Мы сделали ряд проектов по ЖКХ, и с кейсов о них до сих пор приходят запросы, но там обычно нет денег. Сложные разработки, за которые платить особо не хотят.
4. Та же история со всякими лайфстайл-приложениями, например, астрологическими :))) – запросы постоянно, денег нет.
И вот сейчас мы снова задаемся вопросом – куда же все-таки обратить свой взор, так как хотим развивать направление активных продаж :))) Чувствую, на ближайших конференциях буду проводить опросы среди СЕО об их опыте.
Ну и кроме того, уже планируем ряд стратегических сессий с командой, я верю в коллективный разум и очень хочу послушать мнение ребят.
В заключение поста хочу сказать огромное спасибо Андреем Тереховым. Мы с ним встретились на конференции GPDays и просто договорились созвониться и поболтать. И поболтали целый час с максимальной пользой для меня. Это очень классно, спасибо :))
👍1
Сегодня не о работе, ибо в последнее время я настолько устала от всего, что даже говорить о ней не хочется 😅
Раньше к периодам "непродуктивности" относилась болезненно, сейчас считаю, что это норма - ну не можешь ты всегда быть"молодцом".
В такие моменты лучше переключиться на новый вид деятельности, а в работе двигаться в замедленном темпе.
Поэтому сегодня поговорю про тренировки 🏋️♀️. У меня был большой (для меня) перерыв в посещении зала, где-то 2 месяца, потом еще месяц я ходила раз в неделю, потому что занималась танцами.
И вот я вернулась к регулярным тренировкам. А возвращаться, да еще и по новой программе - тяжело. У меня болит все 😁 Ну и, конечно, веса подупали, но тут еще и в технике дело.
Я решила избавиться от стремления к рекордам, например тягать мост под 150 кг., а, наоборот, контролировать негативную фазу, да и в целом тело. Ведь, когда тебя придавливает штангой, тут уже не работаешь целевой мышцей, а тащишь всем, лишь бы ее поднять.
Поэтому пока что акцент на подконтрольное выполнение, а заодно и поберегу свою нервную систему 😊 Сейчас делаю фулбади с акцентом на нижнюю часть тела. На верхние мышцы (на каждую) в неделю по 9 подходов, на нижние - в два раза больше, естественно с акцентом на ягодицы во всех возможных вариациях движения.
Замеры сделаны, посмотрю, будет ли рост.
В завершении вопрос для тех, кто занимается. Как вы тренируетесь - по системе сплит или фулбоди? Почему?
Раньше к периодам "непродуктивности" относилась болезненно, сейчас считаю, что это норма - ну не можешь ты всегда быть"молодцом".
В такие моменты лучше переключиться на новый вид деятельности, а в работе двигаться в замедленном темпе.
Поэтому сегодня поговорю про тренировки 🏋️♀️. У меня был большой (для меня) перерыв в посещении зала, где-то 2 месяца, потом еще месяц я ходила раз в неделю, потому что занималась танцами.
И вот я вернулась к регулярным тренировкам. А возвращаться, да еще и по новой программе - тяжело. У меня болит все 😁 Ну и, конечно, веса подупали, но тут еще и в технике дело.
Я решила избавиться от стремления к рекордам, например тягать мост под 150 кг., а, наоборот, контролировать негативную фазу, да и в целом тело. Ведь, когда тебя придавливает штангой, тут уже не работаешь целевой мышцей, а тащишь всем, лишь бы ее поднять.
Поэтому пока что акцент на подконтрольное выполнение, а заодно и поберегу свою нервную систему 😊 Сейчас делаю фулбади с акцентом на нижнюю часть тела. На верхние мышцы (на каждую) в неделю по 9 подходов, на нижние - в два раза больше, естественно с акцентом на ягодицы во всех возможных вариациях движения.
Замеры сделаны, посмотрю, будет ли рост.
В завершении вопрос для тех, кто занимается. Как вы тренируетесь - по системе сплит или фулбоди? Почему?