​За этот год мы написали для вас 627 постов: приглашали на мероприятия, делились новостями, новыми технологиями и изобретениями, статистикой, аналитикой, трендами и полезными материалами. Предлагаем вам освежить в памяти некоторые из них.

Чтобы в 2023 году питчи перед инвесторами прошли максимально гладко, изучите успешные питч-деки и воспользуйтесь гайдом и темплейтами по созданию инвестиционных презентаций. А чтобы уверенно чувствовать себя во время выступлений на публике, посмотрите нашу подборку книг и подкастов по теме.

Тем, кто хочет добиться кратного роста бизнеса в следующем году, рекомендуем обратить внимание на гайд по Growth Hacking.

Для приятного и одновременно полезного досуга у нас тоже кое-что есть:
➖выступления Ted Talks о корпоративной культуре, ключевом факторе успеха стартапа и о том, как рождаются стоящие идеи
➖фильмы и сериалы о предпринимателях
➖книги, которые рекомендует к прочтению один из главных ньюсмейкеров этого года — Илон Маск.

С наступающим Новым годом, друзья!

Стартаперная

​С наступившим новым годом, друзья!

Здоровья и счастья вам наверняка уже нажелали на год вперед, поэтому мы хотим вам пожелать следующее

✨Мечтайте. Ведь нет ничего невозможного. Превращайте мечты в цели, даже в самые, казалось бы, нереальные, достигайте их и получайте удовольствие от процесса. В этом и есть кайф жизни.

🚀Масштабируйтесь. Захватывайте новые направления и рынки. Пусть о вашем продукте узнает весь мир!

🤍Заботьтесь о себе любимых. Перегоревший предприниматель вряд ли найдет силы для вдохновения команды и покорения мира. Давайте себе отдохнуть, проводите время с семьей и друзьями, задачи и дедлайны никуда не убегут.

💡Учитесь новому. Никогда не знаешь, где настигнет «Эврика!». Даже вязание может принести вам инсайты. Как минимум, вы разгрузите голову и освободите ее для новых идей.

💎Оставайтесь с нами и развивайтесь. За два года в технохабе Старт Хаб мы провели 423 мероприятия. Это было классное время, но мы двигаемся дальше. 2023 год станет еще масштабнее и увлекательнее. Мы продолжим делать для вас полезные мероприятия, знакомить с экспертами и создавать пространство для нетворкинга на другой площадке — Цифровом деловом пространстве.

До встречи в новом году в новом месте. Stay tuned!

​Надеемся, вы отошли от оливьешной комы и готовы разнообразить свой досуг полезным контентом.

Обычно записи наших мероприятий доступны только тем, кто на них регистрировался, но мы уверены, что вы хорошо себя вели в 2022-м❤️ А, как известно, за хорошее поведение полагается подарок.

Мы выбрали топ-6 самых практичных на наш взгляд онлайн-мероприятия и будем делиться ими на этой неделе. Не пропустите!

Первая лекция — «Юридическое моделирование отношений с партнерами и инвесторами». Смотрите, чтобы уметь самостоятельно разбираться в правовых и юридических основах и не попасть в просак в новом году.

Вы узнаете о вариантах регулирования отношений с инвесторами, что такое конвертируемый заём и опционные программы, разберете ошибки инвесторов и фаундеров.

👤Спикер — Николай Зайченко, основатель и партнер Nevsky IP Law, кандидат юридических наук.

​Невозможно быть успешным предпринимателем вне контекста актуальных мировых тенденций, они влияют на все отрасли и жизнь людей в целом.

Ловите подарок №2 — запись мастер-класса «Трендвотчинг. Как брать от трендов самое лучшее и не терять индивидуальность». Презентация спикера — по ссылке.

Вы узнаете

🔘Что такое трендвотчинг. Системы сканирования трендов.
🔘Как появляются и распространяются тренды. Научитесь их изучать и выбирать.
🔘Какие есть стадии развития трендов.
🔘Глобальные тенденции и их роль в развитии бизнеса.

Enjoy!

​Усаживайтесь поудобнее, вас ждет третий подарок и почти два часа очень полезного контента.

Ловите ссылку на лекцию «Судебная защита для стартапов». Вы узнаете о судебной защите при спорах с заказчиками, поставщиками, текущими и бывшими работниками, нарушителями авторских и интеллектуальных прав, о взыскании задолженности и многом другом.

Надеемся, вам не придется ни с кем судиться, но лучше заранее знать, как действовать при случае.

​Наш марафон подарков продолжается ✨

Сегодня предлагаем вам посмотреть мастер-класс «Нейромаркетинг 22».

Вы узнаете, как с помощью инструментов нейромаркетинга самые успешные бренды воздействуют на наши решения, научитесь мыслить категориями нейромаркетинга и прогнозировать реакцию покупателей на любой товар или услугу.

В этом году рекомендуем не пропускать анонсы и регистрироваться на мероприятия, чтобы иметь возможность круглый год пересматривать понравившиеся лекции и мастер-классы😃

​Вы готовы продолжить? На очереди пятая лекция, которую мы презентуем вам, дорогие друзья.

Чтобы узнать о том, как правильно оформлять первичные документы и трудовые отношения, вести бухгалтерию и о других обязанностях и зонах ответственности руководителя, смотрите запись лекции «Специальная программа "прокачки" юридической базы для руководителей».

Спикер разберет следующие темы

▪️Обязанности и зоны ответственности руководителя.
▪️Бухгалтерия, инвентаризация, оформление первичных документов.
▪️Кадровая работа и оформление трудовых отношений.
▪️Пожарная безопасность, оценка условий труда и прочее.
▪️Страхование ответственности.

​⚡️Эксклюзив! В последний праздничный день мы подготовили для вас кое-что особенное — запись мастер-класса «Методология JTBD для формирования предложения клиенту на новом рынке», который проходил в рамках программы «Open БРИКС».

Вы узнаете

▪️Как понимание того, почему люди покупали те или иные товары и услуги в прошлом, помогает в создании и выведении на рынок новых уникальных торговых предложений.
▪️Как работает методология JTBD в создании инновационных и востребованных рынком продуктов.
▪️Как, при выходе на новые рынки, использовать креативные методики для развития бизнеса.
▪️Когда пригодятся теория ограничений систем, латеральное мышление и бизнес-ТРИЗ, что такое Big idea.

​Пока мы с вами отдыхали, в Лас-Вегасе прошла ежегодная выставка потребительской электроники CES 2023. Делимся своим топом гаджетов, которые сделают нашу жизнь еще более инновационной.

Бьюьтиголики, держитесь! L'Oréal Groupe выпустила сразу несколько новинок:
💄Сверхточный портативный аппликатор для мейка губ Hapta. Девайс разработан для людей, страдающих нарушениями мелкой моторики, и поможет ровно накрасить губы.

👀ИИ-устройство для рисования бровей Brow Magic. Больше никаких кривых бровей, потому что аппарат нарисует их как профи. В приложении с AR-функцией выбираете форму, толщину и длину бровей, проверяете результат в приложении, если все устраивает — «печатаете» брови.

🌹Ароматы из метавселенной. Американский стартап представил устройство для передачи цифровых ароматов — ION 3. Еще чуть-чуть и виртуальная реальность заменит нам реальную. Ученые уже разработали VR-кожу, чтобы ощущать виртуальные предметы, а теперь можно чувствовать и ароматы. Фантастика!

🐶Коммуникатор для домашних питомцев. В новом году выходим на новый уровень общения с четвероногими с помощью FluentPet Connect — панели с кнопками и динамиками. Когда ваша собака или кошка хочет вам что-то сказать, она нажимает на нужную кнопку, и вы слышите ее просьбу. А если вас нет дома, то вы получите пуш-уведомление с сообщением от своего питомца. Смотрите, как Банни разговаривает со своей хозяйкой.

👩‍💻Ноутбук с двумя дисплеями Lenovo Yoga Book 9i. Трудоголики точно оценят. OLED-дисплеи имеют диагональ по 13,3 дюйма каждый. Экраны можно установить друг на друга или бок о бок, есть возможность выбрать виртуальную или съемную Bluetooth-клавиатуру.

🗣Цифровой слепок голоса от Acapela Group. Такая услуга нужна людям, которые могут потерять голос, например, из-за болезни. Пользователю достаточно прочитать 50 предложений, после этого ИИ сможет синтезировать голос человека. Стивену Хокингу бы понравилось.

Стартаперная

Если в предновогодней суете вы пропустили последнее обновление телеграма, рассказываем о самой прикольной фиче.

Помните, как раньше устанавливали фотографии в телефонной книге? Так вот теперь то же самое можно делать в телеграме. Добавляете собеседника в контакты —> кликаете Edit contact/ Изменить контакт —> Подгружаете новое фото. Вуаля! Видеть его будете только вы. Развлекайтесь 😁

Ну а для себя теперь можно устанавливать публичное фото профиля, которое будут видеть все, контактам будет доступно основное изображение.

Здесь можете посмотреть, что еще изменилось.

Стартаперная

​​Инвесторы — не благотворители. Прежде чем вложить деньги в стартап, они внимательно изучают не только его идею, но и бизнес-метрики, чтобы убедиться в эффективности компании.

Нашли список от одного венчурного фонда из 25 метрик, на которые они смотрят, когда принимают решение об инвестициях серии A.

Не воспринимайте это как истину в последней инстанции. Каждый венчурный фонд опирается на свои показатели, но иметь хотя бы примерный ориентир всегда полезно.

Выручка — один из лучших показателей эффективности стартапа.
😄Хорошо: $1M ARR
🤩Отлично: $3M ARR

Рост выручки — процентное увеличение выручки по сравнению с предыдущим периодом показывает текущую траекторию и темпы роста стартапа.
😄Хорошо: 50%+
🤩Отлично: 100%+

Правило 40 — темпы роста выручки компании-разработчика ПО плюс маржа прибыльности должны быть больше или равны 40%.
😄Хорошо: 40%
🤩Отлично: 50%

Количество месяцев стабильного роста выручки
😄Хорошо: 3+
🤩Отлично: 6+

LTV/САС
LTV (lifetime value) — прибыль, которую приносит один клиент за все время работы с компанией.
CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента.
😄Хорошо: 3:1
🤩Отлично: 5:1

Окупаемость CAC — количество месяцев, которое потребуется для возмещения затрат на привлечение новых клиентов.
😄Хорошо: <24
🤩Отлично: <12

Продолжительность цикла продаж — количество дней/недель/месяцев, необходимое для закрытия сделки.
😄Хорошо: <6 мес
🤩Отлично: <3 мес

Burn Multiple («коэффициент сжигания») — отношение того, сколько стартап тратит средств, чтобы генерировать каждый дополнительный доллар ARR.
😄Хорошо: 1.5-2x
🤩Отлично: 1-1.5x

Все 25 метрик — на картинке ниже, подробнее читайте здесь.

Стартаперная

​Искусственный интеллект может подделать ваш голос по трехсекундному образцу. Microsoft представила систему преобразования текста в речь под названием VALL-E.

С одной стороны, в этом нет ничего нового. Но фишечка системы синтеза речи от Microsoft в том, что она умеет копировать голос, его тембр и эмоциональную окраску, используя трехсекундную запись.

Эксперименты показали, что VALL-E значительно превосходит современные системы синтеза речи с точки зрения естественности речи и сходства говорящих. Примеры образцов и сгенерированных голосовых файлов можете послушать по ссылке.

Это же идеальный инструмент для обмана системы идентификации личности и других мошеннических схем. К счастью, VALL-E пока недоступна широким массам. Вообще, генеративный ИИ открывает безграничные возможности для злоумышленников. Например, хакеры начали использовать ChatGPT для создания фишинговых писем и вредоносного ПО.

Стартаперная

​Сегодня отмечается международный день «Спасибо». И мы благодарим, в первую очередь, вас за то, что читаете наш канал ❤️, а во вторую — интернет (что бы мы без него делали?).

Последний получил наше «Спасибо» не просто так. На его просторах мы обнаружили учебный план работы по методу Мэтта Мохари (Matt Mochary), коуча для фаундеров и инвесторов, бывшего венчурного инвестора и предпринимателя. По ссылке вы найдете материалы о том, как нанимать людей, понравиться инвестору, повысить продуктивность команды, как принимать решения и многое другое. Наверняка обнаружите что-то полезное для себя.

Все материалы на английском языке, но очень доступно изложены. К тому же, всегда можно воспользоваться онлайн-переводчиками. Enjoy.

Стартаперная

​Проснулся, умылся, нанес умную кожу и пошел на виртуальную встречу. Еще пару лет назад это казалось какой-то фантастикой, а сейчас звучит вполне реалистично.

Группа исследователей Стэнфордского университета, Корейского института передовых технологий, Сеульского национального университета и Университета Конкук придумала умную кожу, которая наносится распылением.

Обычно для распознавания движений или объектов с помощью машинного обучения используются перчатки или браслеты, но они громоздкие, неудобные, к тому же — должны быть точно по размеру. В виде спрея умная кожа более универсальна, она полностью повторяет все контуры, складки и морщинки носителя. Разработка не вызывает раздражений, пропускает воздух и остается на месте, пока ее не смоют водой с мылом.

Как это работает

В распыляемой смеси есть крошечная электрическая сеть, которая ощущает, как нанесенная кожа растягивается и сжимается от движений. Например, когда пальцы сгибаются и скручиваются, электропроводность сетки меняется, за счет чего можно определить, как двигается сустав, палец или вся рука. Эти данные передаются в виде сигналов с помощью легкого Bluetooth-модуля, который крепится в контакте с умной кожей на любом участке тела.

Кроме того системе не нужны размеченные данные, чтобы идентифицировать движения или предметы. Вместо этого алгоритмы обучаются в процессе, распознавая задачу по изменениям электропроводности сетки в умной коже.

Новая разработка может быть адаптирована для нанесения на лицо, чтобы улавливать тонкие эмоциональные сигналы. Это открывает новые подходы к компьютерной анимации, виртуальным аватарам с более реалистичными выражениями лица и жестами рук.

Сейчас умную кожу можно применять для расшифровки ввода текста без клавиатуры, распознавания языка жестов или определения предметов на ощупь.

Стартаперная

​Меры поддержки ИТ-отрасли в 2023 году. Делимся основными тезисами из интервью замглавы Минцифры Максима Паршина.

➖Министерство будет сокращать объемы грантовой поддержки в пользу возвратных форм и негосударственных инвестиций. Грант сейчас многим кажется самой понятной формой поддержки, но это самая тяжелая с точки зрения администрирования и ответственности мера. Компания должна доказать, что начала монетизировать решение, не менее половины суммы гранта нужно заработать на рынке с помощью этого конкретного продукта. Риски довольно высокие, и если не выйдет, грант нужно вернуть.

Вместо этого Минцифры будет развивать льготное кредитование и будет двигаться в направлении спецсоглашений между разработчиками и правительством. Это новая форма поддержки, в соглашениях будут учитываться требования к развитию продукта.

➖В 2023 году состоится переход на негосударственное инвестирование в ИТ. Минцифры планирует развивать формы венчурного, прямого финансирования, поддерживать выход на фондовый рынок высокотехнологичных ИТ-компаний. Также будет развивать залоговые инструменты, в частности, нематериальные активы в качестве ликвидного залога для банков.

➖В этом году будут установлены дополнительные требования к определенным классам ПО. Сейчас обсуждается, насколько жесткими должны быть требования. Это не значит, что продукты в Реестре российского ПО, которые им не соответствуют, будут исключены. Возможно, в маркетплейсе российского ПО появится маркировка о соответствии этим требованиям.

Стартаперная

​Сказать спасибо за работу, подбодрить коллегу и просто выразить профессиональную симпатию можно разными способами. Во времена турбулентности любая поддержка внутри команды очень важна. В День стикера, 13 января, мы запускаем проект «Поддержи и стикерсни».

Делитесь стикерами, которыми чаще всего благодарите своих сотрудников, коллег и партнеров. Увидеть их и поднять себе настроение, а также скачать эти наборы можно будет в День комплиментов, 24 января, с цифровых экранов, расположенных на фасадах ЦДП по адресу ул. Покровка, 47.

Присылайте ваши любимые стикеры благодарности в чат канала или бот обратной связи (ссылки в описании канала). При отправке стикера указывайте название своей компании.

Ну а наши фавориты — ниже.

​Еще январь не закончился, а уже обсуждается очередное мошенничество в стартап-сообществе. JPMorgan подал в суд на 30-летнюю основательницу финтех-стартапа Frank Чарли Джейвис.

Что случилось

В 2016 году Чарли Джейвис основала Frank, который помогал получить образовательные кредиты американцам, и хотела превратить его в «Амазон для высшего образования». В стартап вложились миллиардер Марк Роуэн и другие венчурные инвесторы. Сама же основательница попала в список Forbes 30 under 30.

Вроде выглядит все красиво. Однако оказалось, что в 2021 году во время питча JPMorgan Джейвис озвучила, что у ее сервиса более 4 млн клиентов. Когда JPMorgan попросил подтвердить эти цифры, Чарли отказалась, сославшись на то, что не может раскрывать персональную информацию клиентов, но после повторной просьбы просто купила базу за ~$100 тыс. В итоге JPMorgan купил стартап за $175 млн, чтобы самому обслуживать студентов и продавать им свои продукты.

JPMorgan понял, что его «надули», когда решил сделать рассылку по базе Frank. Реально услугами стартапа воспользовались меньше 300 тыс. человек. Упс.

Кажется, попадание в списки Forbes становится красным флагом: Элизабет Холмс, Сэм-Бэнкман-Фрид, Чарли Джейвис 🤔

Стартаперная