6 типичных "болезней" отдела продаж.
1️. Рассыпавшаяся цепочка продаж.
В цепочке продаж каждый должен заниматься своим делом. Однако между этапами продаж важно поддерживать обратную связь. В противном случае, это снижает качество работы с клиентом, он в итоге не доходит до финального этапа, а вы теряете прибыль. Решение - наладить систему таким образом, чтобы у каждого звена была обратная связь друг с другом и личная ответственность менеджеров.
2. Несогласованное ценообразование.
Это типичная проблема тех компаний, где стоимость проекта считают менеджеры. В таком случае клиент может дважды обратиться в одну и ту же компанию и попасть на разных менеджеров, в итоге он получит два разных КП, в одном из которых стоимость будет ниже. Что делать? Вести учет клиентов в CRM и стандартизировать ценообразование.
3. Немотивированные продавцы.
Допустим, в компании работают 100 менеджеров по продажам, каждый из которых продает на 100 000 в месяц. Средняя зарплата менеджера с учетом комиссии с продаж — 40-50 тысяч рублей — скромно по московским меркам. В итоге менеджеры плохо мотивированы и не дорожат своим местом. Что делать? Следите за эффективностью всех сотрудников, избавляйтесь от неэффективных, оставляйте только лучших и распределяйте клиентов между ними. Так они будут получать у вас в компании гораздо больше, а потому будут держаться за свое место.
4️. Звезды.
Проблема, с которой сталкивается компания с маленьким, но эффективным отделом продаж. Допустим, у вас 5 продажников, каждый из которых приносит вам 20-30% выручки. Потеря одного из них будет болезненна для компании. Понимая это, “звезды” могут пытаться давить на начальство, продвигая свои требования.
5️. Смешение продаж новым и старым клиентам.
Менеджеру по продажам всегда выгоднее допродавать существующим клиентам, чем привлекать новых. Это проще и денежнее. Однако бывают моменты, когда компании важно привлекать новых клиентов. Нанимайте для этих целей отдельных людей, а не взваливайте это на менеджеров, которые работают с действующими клиентами. Продумайте для них разные системы мотивации.
6️. Нерентабельные клиенты или очень наглые клиенты.
В компании есть клиент, который приносит вам 80% прибыли, вы рискуете потерять бизнес при первом же кризисе. Другая проблема - у вас есть постоянные клиенты, которые дают вам хорошую прибыль, но иногда начисто съедают ее. Например, когда просят скидку за лояльность, используют слишком много ваших ресурсов поддержки или вовсе требует изменить ваш продукт под себя. Общее правило — постоянно оценивать рентабельность всех клиентов, особенно ключевых. Предлагайте индивидуальное обслуживание ключевым клиентам за отдельную стоимость, а при необходимости не бойтесь отказываться от клиентов, которые тянут из вас слишком много ресурсов.
1️. Рассыпавшаяся цепочка продаж.
В цепочке продаж каждый должен заниматься своим делом. Однако между этапами продаж важно поддерживать обратную связь. В противном случае, это снижает качество работы с клиентом, он в итоге не доходит до финального этапа, а вы теряете прибыль. Решение - наладить систему таким образом, чтобы у каждого звена была обратная связь друг с другом и личная ответственность менеджеров.
2. Несогласованное ценообразование.
Это типичная проблема тех компаний, где стоимость проекта считают менеджеры. В таком случае клиент может дважды обратиться в одну и ту же компанию и попасть на разных менеджеров, в итоге он получит два разных КП, в одном из которых стоимость будет ниже. Что делать? Вести учет клиентов в CRM и стандартизировать ценообразование.
3. Немотивированные продавцы.
Допустим, в компании работают 100 менеджеров по продажам, каждый из которых продает на 100 000 в месяц. Средняя зарплата менеджера с учетом комиссии с продаж — 40-50 тысяч рублей — скромно по московским меркам. В итоге менеджеры плохо мотивированы и не дорожат своим местом. Что делать? Следите за эффективностью всех сотрудников, избавляйтесь от неэффективных, оставляйте только лучших и распределяйте клиентов между ними. Так они будут получать у вас в компании гораздо больше, а потому будут держаться за свое место.
4️. Звезды.
Проблема, с которой сталкивается компания с маленьким, но эффективным отделом продаж. Допустим, у вас 5 продажников, каждый из которых приносит вам 20-30% выручки. Потеря одного из них будет болезненна для компании. Понимая это, “звезды” могут пытаться давить на начальство, продвигая свои требования.
5️. Смешение продаж новым и старым клиентам.
Менеджеру по продажам всегда выгоднее допродавать существующим клиентам, чем привлекать новых. Это проще и денежнее. Однако бывают моменты, когда компании важно привлекать новых клиентов. Нанимайте для этих целей отдельных людей, а не взваливайте это на менеджеров, которые работают с действующими клиентами. Продумайте для них разные системы мотивации.
6️. Нерентабельные клиенты или очень наглые клиенты.
В компании есть клиент, который приносит вам 80% прибыли, вы рискуете потерять бизнес при первом же кризисе. Другая проблема - у вас есть постоянные клиенты, которые дают вам хорошую прибыль, но иногда начисто съедают ее. Например, когда просят скидку за лояльность, используют слишком много ваших ресурсов поддержки или вовсе требует изменить ваш продукт под себя. Общее правило — постоянно оценивать рентабельность всех клиентов, особенно ключевых. Предлагайте индивидуальное обслуживание ключевым клиентам за отдельную стоимость, а при необходимости не бойтесь отказываться от клиентов, которые тянут из вас слишком много ресурсов.
3 совета, которые помогут избавиться от оправданий и начать путь к успеху.
1. "Это слишком сложно. Я не знаю, с чего начать".
Начинать любое дело всегда не так просто. Проявите настойчивость. Обратитесь за помощью к людям, которые могут помочь в вашем деле, к специалистам - профессионалам, к коучам. К тем, кто уже достиг того, чего хотите вы. Самое сложное сделать первый шаг. Просто начните. Потом вы будете вспоминать о свой нерешительности с улыбкой. Жизнь - это процесс. Наслаждайтесь жизнью, процессом. Играйте свою жизнь легко и радостно.
2. "У меня сейчас недостаточно времени, я слишком занят".
А вы можете прямо сейчас назвать дату, когда у вас будет много времени? Если да - отлично! Если нет, перестаньте оправдываться и сегодня же уделите своей цели хотя бы час. Освободите себе время, убрав просмотр TV, компьютерные игры. Расставьте приоритеты, и вы найдёте время. У всех успешных людей в сутках 24 часа. Если лень временами побеждает, двигайтесь к цели маленькими, но ежедневными шагами.
3. "Я устал, мне нужно набраться новых сил".
Ваша усталость говорит о неправильных действиях. Распределяйте энергию разумно. На самом деле, вы даже не догадываетесь, сколько у вас сил. Вы имеете безграничный могущественный потенциал и можете всё, если только не будете себе мешать ограничивающими установками. Если вы на самом деле имеете страстную мечту, и сильно хотите её исполнения, вы найдете в себе силы. Если вы занимаетесь любимым делом, у вас всегда будет сила и энергия для действий.
1. "Это слишком сложно. Я не знаю, с чего начать".
Начинать любое дело всегда не так просто. Проявите настойчивость. Обратитесь за помощью к людям, которые могут помочь в вашем деле, к специалистам - профессионалам, к коучам. К тем, кто уже достиг того, чего хотите вы. Самое сложное сделать первый шаг. Просто начните. Потом вы будете вспоминать о свой нерешительности с улыбкой. Жизнь - это процесс. Наслаждайтесь жизнью, процессом. Играйте свою жизнь легко и радостно.
2. "У меня сейчас недостаточно времени, я слишком занят".
А вы можете прямо сейчас назвать дату, когда у вас будет много времени? Если да - отлично! Если нет, перестаньте оправдываться и сегодня же уделите своей цели хотя бы час. Освободите себе время, убрав просмотр TV, компьютерные игры. Расставьте приоритеты, и вы найдёте время. У всех успешных людей в сутках 24 часа. Если лень временами побеждает, двигайтесь к цели маленькими, но ежедневными шагами.
3. "Я устал, мне нужно набраться новых сил".
Ваша усталость говорит о неправильных действиях. Распределяйте энергию разумно. На самом деле, вы даже не догадываетесь, сколько у вас сил. Вы имеете безграничный могущественный потенциал и можете всё, если только не будете себе мешать ограничивающими установками. Если вы на самом деле имеете страстную мечту, и сильно хотите её исполнения, вы найдете в себе силы. Если вы занимаетесь любимым делом, у вас всегда будет сила и энергия для действий.
Три принципа мотивации.
1. Будьте сами мотивированы.
Трудно или даже невозможно мотивировать других, если вы сами не мотивированы. Энтузиазм, особенно если он обоснован, является очень хорошим источником вдохновения. В любом задании можно найти связь с какой-то крупной целью или важным смыслом, чтобы задание выполнять с огоньком. Сотрудники наблюдают за поведением руководителя и оценивают его и обычно предпочитают занимать схожую позицию.
2. Выбирайте людей с высокой мотивацией.
Хотя теоретически и можно мотивировать любого человека, легче работать с теми, кто сам ищет мотивацию и способен найти радость в том, что делает. Людей мотивирует возможность делать то, что им удается и больше всего нравится, поэтому важно найти нужного сотрудника на правильную должность или для соответствующего задания. Хотя на любой работе будут такие обязанности, которые просто надо делать, во многих случаях важнее выбрать не самого талантливого и компетентного человека, а того, у кого наибольший интерес и самая сильная мотивация. Весьма вероятно, что более компетентный сотрудник какое-то время может вносить больший вклад в общее дело предприятия, однако нехватка его мотивации или его неудовлетворенность могут существенно повлиять на климат и коммуникацию в команде.
3. Воспринимайте каждого человека как личность.
Люди разные, и их мотивация может отличаться – это определяется персональными особенностями каждого, его амбициями, карьерными планами, семейным положением и другими факторами. Если одного будет мотивировать незапланированная командировка и возможность в ее рамках представить свой проект, то для другого такой поворот будет означать головную боль по поводу того, как организовать отправку детей в школу и семейную логистику, стресс из-за нехватки времени на подготовку презентации и т.п. Кроме того, кого-то может мотивировать повышение или дополнительные рабочие обязанности, а кого-то – возможность работать из дома или гибкий рабочий график. Стоит переговорить с сотрудниками, чтобы понять, что для каждого из них самое важное, и чтобы была возможность из всех инструментов мотивации подобрать соответствующий для каждого.
1. Будьте сами мотивированы.
Трудно или даже невозможно мотивировать других, если вы сами не мотивированы. Энтузиазм, особенно если он обоснован, является очень хорошим источником вдохновения. В любом задании можно найти связь с какой-то крупной целью или важным смыслом, чтобы задание выполнять с огоньком. Сотрудники наблюдают за поведением руководителя и оценивают его и обычно предпочитают занимать схожую позицию.
2. Выбирайте людей с высокой мотивацией.
Хотя теоретически и можно мотивировать любого человека, легче работать с теми, кто сам ищет мотивацию и способен найти радость в том, что делает. Людей мотивирует возможность делать то, что им удается и больше всего нравится, поэтому важно найти нужного сотрудника на правильную должность или для соответствующего задания. Хотя на любой работе будут такие обязанности, которые просто надо делать, во многих случаях важнее выбрать не самого талантливого и компетентного человека, а того, у кого наибольший интерес и самая сильная мотивация. Весьма вероятно, что более компетентный сотрудник какое-то время может вносить больший вклад в общее дело предприятия, однако нехватка его мотивации или его неудовлетворенность могут существенно повлиять на климат и коммуникацию в команде.
3. Воспринимайте каждого человека как личность.
Люди разные, и их мотивация может отличаться – это определяется персональными особенностями каждого, его амбициями, карьерными планами, семейным положением и другими факторами. Если одного будет мотивировать незапланированная командировка и возможность в ее рамках представить свой проект, то для другого такой поворот будет означать головную боль по поводу того, как организовать отправку детей в школу и семейную логистику, стресс из-за нехватки времени на подготовку презентации и т.п. Кроме того, кого-то может мотивировать повышение или дополнительные рабочие обязанности, а кого-то – возможность работать из дома или гибкий рабочий график. Стоит переговорить с сотрудниками, чтобы понять, что для каждого из них самое важное, и чтобы была возможность из всех инструментов мотивации подобрать соответствующий для каждого.
3 совета по обращению с деньгами.
1. Разберитесь в себе.
Недовольство, зависть, ревность, грусть часто заставляют тратить лишнее: покупки временно заглушают эти чувства.
2. Воспринимайте деньги как инструмент.
Мы часто повторяем фразы «Вот бы у меня было больше денег» или «Мне правда нужно начать экономить», подразумевая, что большее количество средств решит все наши проблемы. Мы превращаем финансы в самоцель, хотя это всего лишь инструмент для достижения желаемого.
3. Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете.
В противном случае вы всегда будете рабом денег: придётся жить от зарплаты до зарплаты или даже брать в долг. Введите правило в день получки в первую очередь откладывать часть средств и оплачивать счета.
1. Разберитесь в себе.
Недовольство, зависть, ревность, грусть часто заставляют тратить лишнее: покупки временно заглушают эти чувства.
2. Воспринимайте деньги как инструмент.
Мы часто повторяем фразы «Вот бы у меня было больше денег» или «Мне правда нужно начать экономить», подразумевая, что большее количество средств решит все наши проблемы. Мы превращаем финансы в самоцель, хотя это всего лишь инструмент для достижения желаемого.
3. Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете.
В противном случае вы всегда будете рабом денег: придётся жить от зарплаты до зарплаты или даже брать в долг. Введите правило в день получки в первую очередь откладывать часть средств и оплачивать счета.
4 причины, почему не нужно работать на износ.
1. Вашим детям нужно больше времени.
Если некоторые обязанности вы все же можете безболезненно переложить на вторую половинку, то с детьми этот номер точно не пройдет. Проводить время с детьми и, что еще важнее, быть рядом с ними, когда они нуждаются в вас, — это не то, что вы можете делегировать, отложить или пропустить.
2. Если вы не заботитесь о себе, тяжело придется вашему партнёру.
Подумайте, только ли себе вы вредите, когда не высыпаетесь, перехватываете фастфуд вместо полезной еды или не находите времени для занятий спортом? Не сегодня, так завтра — ваша вторая половина столкнется с вашим плохим здоровьем. Жизнь — штука непредсказуемая, в любой момент что-то может пойти не так. Но факт остается фактом: если у вас нет времени заботиться о своем здоровье, вы не застрахованы от болезни и от того, чтобы стать в тягость тому, кто с вами.
3. Вы перестаете быть притягательным.
Даже если вы в полном здравии и не заваливаете вторую половину заданиями, долгие часы работы неизбежно сказываются на том, как вы выглядите и в каком настроении пребываете. Если у вас нет времени, чтобы идти навстречу желаниям близкого человека, рано или поздно он почувствует себя обманутым.
4.Вы увиливаете от обязанностей по дому.
Если вы много работаете, можно с уверенностью сказать, что ваш дом заброшен. Постепенно вся домашняя работа ложится на плечи одного из супругов.
1. Вашим детям нужно больше времени.
Если некоторые обязанности вы все же можете безболезненно переложить на вторую половинку, то с детьми этот номер точно не пройдет. Проводить время с детьми и, что еще важнее, быть рядом с ними, когда они нуждаются в вас, — это не то, что вы можете делегировать, отложить или пропустить.
2. Если вы не заботитесь о себе, тяжело придется вашему партнёру.
Подумайте, только ли себе вы вредите, когда не высыпаетесь, перехватываете фастфуд вместо полезной еды или не находите времени для занятий спортом? Не сегодня, так завтра — ваша вторая половина столкнется с вашим плохим здоровьем. Жизнь — штука непредсказуемая, в любой момент что-то может пойти не так. Но факт остается фактом: если у вас нет времени заботиться о своем здоровье, вы не застрахованы от болезни и от того, чтобы стать в тягость тому, кто с вами.
3. Вы перестаете быть притягательным.
Даже если вы в полном здравии и не заваливаете вторую половину заданиями, долгие часы работы неизбежно сказываются на том, как вы выглядите и в каком настроении пребываете. Если у вас нет времени, чтобы идти навстречу желаниям близкого человека, рано или поздно он почувствует себя обманутым.
4.Вы увиливаете от обязанностей по дому.
Если вы много работаете, можно с уверенностью сказать, что ваш дом заброшен. Постепенно вся домашняя работа ложится на плечи одного из супругов.
Полезные советы от Дональда Трампа для Предпринимателей.
1. Следуйте своим инстинктам.
Запомните, предпринимательство – это Вам не групповое занятие по изучению английского языка! Всегда доверяйте себе! Вы можете иметь успешные университетские дипломы, но без тех самых собственных инстинктов – Вам будет ох как трудно подняться на верх и там же удержаться! У каждого человека есть те самые природные неуловимые признаки, которые будут Вам подавать сигнал о том – надо Вам или не надо заключать ту сделку, вступать или не вступать в тесные контакты с теми или иными людьми.
2. Всегда будьте оптимистически настроены, но и будьте готовы к неудачам!
Дональд Трамп, убедительно говорит, что у каждого человека, всегда будут и взлеты и падения в карьере, но он сможет их пережить, если будет заранее к ним готов! «Знаете, именно мое умение ожидать возможные проблемы – очень спасло меня от нелогичных затрат собственной энергии! Я всегда был, есть и буду очень осторожным человеком, но я не пессимист! Лучше называйте это позитивным мышлением, но с оглядкой на реальную жизнь».
3. Не бойтесь, давайте сдачи – говорит Дональд Трамп.
Поймите, если на Вас морально давят – тогда отвечайте тем же. Если Вас просто так оскорбляют – нападайте на обидчиков со всей силы! Не доверяйте никому! Я понимаю, что возможно это Вам покажется не очень хорошим советом, но запомните – даже Ваш самый лучший друг, может соблазнить Вашу супругу!
1. Следуйте своим инстинктам.
Запомните, предпринимательство – это Вам не групповое занятие по изучению английского языка! Всегда доверяйте себе! Вы можете иметь успешные университетские дипломы, но без тех самых собственных инстинктов – Вам будет ох как трудно подняться на верх и там же удержаться! У каждого человека есть те самые природные неуловимые признаки, которые будут Вам подавать сигнал о том – надо Вам или не надо заключать ту сделку, вступать или не вступать в тесные контакты с теми или иными людьми.
2. Всегда будьте оптимистически настроены, но и будьте готовы к неудачам!
Дональд Трамп, убедительно говорит, что у каждого человека, всегда будут и взлеты и падения в карьере, но он сможет их пережить, если будет заранее к ним готов! «Знаете, именно мое умение ожидать возможные проблемы – очень спасло меня от нелогичных затрат собственной энергии! Я всегда был, есть и буду очень осторожным человеком, но я не пессимист! Лучше называйте это позитивным мышлением, но с оглядкой на реальную жизнь».
3. Не бойтесь, давайте сдачи – говорит Дональд Трамп.
Поймите, если на Вас морально давят – тогда отвечайте тем же. Если Вас просто так оскорбляют – нападайте на обидчиков со всей силы! Не доверяйте никому! Я понимаю, что возможно это Вам покажется не очень хорошим советом, но запомните – даже Ваш самый лучший друг, может соблазнить Вашу супругу!
5 советов, как по-настоящему отдохнуть в выходные.
Выходные пролетают незаметно, и вы не успеваете отдохнуть? В воскресенье уже переживаете из-за предстоящей рабочей недели? Не переживайте, таких как вы, 80 %. Рассказываем, как провести выходные с пользой для себя и восстановить силы.
1. Проведите хотя бы один день полностью без работы.
Длительная работа без перерыва вредна для мозга и «убивает» производительность. Если вы не можете перестать работать, придется заставить себя это сделать.
2. Займитесь спортом.
Если у вас не получается найти время на физическую активность в течение рабочей недели, разумно заняться этим на выходных. Благодаря спорту организм вырабатывает эндорфины, и вы чувствуете себя лучше.
3. Проведите время на природе.
Японцы – большие трудоголики. И именно они изобрели понятие синрин-йоку («лесные ванны»). Это практика медитативных прогулок на природе, которая способствует расслаблению и «более глубокому пониманию жизни». Возможно, стоит попробовать.
4. Сделайте то, чего вам действительно хочется.
Домашние дела, время с детьми, запланированные встречи — этим могут быть заняты все выходные, но вы так и не отдохнете. Прислушайтесь к своим желаниям и сделайте то, что действительно принесет вам радость: хобби, сериалы, чтение и т.п..
5. Сделайте то, что выходит за рамки привычной рутины.
Время начинает идти медленнее, когда человек делает что-то новое и запоминающееся. Другими словами, выходные станут длиннее, если вы займетесь тем, что выводит вас из повседневной рутины.
Выходные пролетают незаметно, и вы не успеваете отдохнуть? В воскресенье уже переживаете из-за предстоящей рабочей недели? Не переживайте, таких как вы, 80 %. Рассказываем, как провести выходные с пользой для себя и восстановить силы.
1. Проведите хотя бы один день полностью без работы.
Длительная работа без перерыва вредна для мозга и «убивает» производительность. Если вы не можете перестать работать, придется заставить себя это сделать.
2. Займитесь спортом.
Если у вас не получается найти время на физическую активность в течение рабочей недели, разумно заняться этим на выходных. Благодаря спорту организм вырабатывает эндорфины, и вы чувствуете себя лучше.
3. Проведите время на природе.
Японцы – большие трудоголики. И именно они изобрели понятие синрин-йоку («лесные ванны»). Это практика медитативных прогулок на природе, которая способствует расслаблению и «более глубокому пониманию жизни». Возможно, стоит попробовать.
4. Сделайте то, чего вам действительно хочется.
Домашние дела, время с детьми, запланированные встречи — этим могут быть заняты все выходные, но вы так и не отдохнете. Прислушайтесь к своим желаниям и сделайте то, что действительно принесет вам радость: хобби, сериалы, чтение и т.п..
5. Сделайте то, что выходит за рамки привычной рутины.
Время начинает идти медленнее, когда человек делает что-то новое и запоминающееся. Другими словами, выходные станут длиннее, если вы займетесь тем, что выводит вас из повседневной рутины.
5 вещей, которые нужно сделать в 20 лет, чтобы стать миллионером к 30-ти.
1. Сфокусируйтесь на заработке.
«Мой доход составлял $3 тыс. в месяц, а спустя 9 лет — $20 тыс. в месяц. Начните следить за деньгами, это заставит вас контролировать доход и видеть возможности», — говорит предприниматель, автор книжных бестселлеров о бизнесе и миллионер Грант Кардон.
2. Не экономьте ради того, чтобы сэкономить.
Инвестируйте накопленные деньги. «Единственная причина экономии — это дальнейшее инвестирование. Положите деньги на защищенные, священные, неприкасаемые счета. Никогда не используйте эти средства ни для чего, даже в экстренных случаях», — советует Кардон.
3. Будьте дисциплинированными и решительными.
«Миллиардеры, с которыми я беседовал, — самые дисциплинированные люди, которых я когда-либо встречал. Они ставят высокие стандарты для себя и окружающих», — признается эксперт в области психологии предпринимательства Рафаэль Бадзиаг. Для книги The Billion Dollar Secret Бадзиаг взял интервью у 21 миллиардера.
4. Не спешите покупать дорогие вещи напоказ.
«Я не покупал люксовые часы и машины, пока мой бизнес и инвестиции не начали приносить достаточно денег, чтобы я чувствовал себя стабильно и безопасно. Долгое время я водил Toyota Camry, хотя уже был миллионером. Пусть вас знают по подходу к работе и принципам, а не по побрякушкам, которые покупаете», — рассуждает Кардон.
5. Начните иначе думать о деньгах.
«В то время как массы считают, что стать богатыми вне их контроля, богатые люди знают, что зарабатывать деньги — это настоящая внутренняя работа. Богатство начинается с того, как вы думаете и во что вы верите», — объясняет миллионер Стив Зибольд.
1. Сфокусируйтесь на заработке.
«Мой доход составлял $3 тыс. в месяц, а спустя 9 лет — $20 тыс. в месяц. Начните следить за деньгами, это заставит вас контролировать доход и видеть возможности», — говорит предприниматель, автор книжных бестселлеров о бизнесе и миллионер Грант Кардон.
2. Не экономьте ради того, чтобы сэкономить.
Инвестируйте накопленные деньги. «Единственная причина экономии — это дальнейшее инвестирование. Положите деньги на защищенные, священные, неприкасаемые счета. Никогда не используйте эти средства ни для чего, даже в экстренных случаях», — советует Кардон.
3. Будьте дисциплинированными и решительными.
«Миллиардеры, с которыми я беседовал, — самые дисциплинированные люди, которых я когда-либо встречал. Они ставят высокие стандарты для себя и окружающих», — признается эксперт в области психологии предпринимательства Рафаэль Бадзиаг. Для книги The Billion Dollar Secret Бадзиаг взял интервью у 21 миллиардера.
4. Не спешите покупать дорогие вещи напоказ.
«Я не покупал люксовые часы и машины, пока мой бизнес и инвестиции не начали приносить достаточно денег, чтобы я чувствовал себя стабильно и безопасно. Долгое время я водил Toyota Camry, хотя уже был миллионером. Пусть вас знают по подходу к работе и принципам, а не по побрякушкам, которые покупаете», — рассуждает Кардон.
5. Начните иначе думать о деньгах.
«В то время как массы считают, что стать богатыми вне их контроля, богатые люди знают, что зарабатывать деньги — это настоящая внутренняя работа. Богатство начинается с того, как вы думаете и во что вы верите», — объясняет миллионер Стив Зибольд.
Почему самые умные не всегда становятся самыми успешными.
1. Умные люди иногда недооценивают такой навык, как умение выстраивать отношения, и уделяют излишнее внимание интеллекту.
Очень умные люди иногда считают успех неизбежным благодаря своему интеллекту и не понимают важности других навыков. Например, человек, которому трудно дается дипломатия на рабочем месте, может считать ее ненужным, недостойным навыком, который только раздражает. Также люди с высоким уровнем интеллекта могут считать коммуникабельность обязательной для секретаря, но не для руководителя. По этой причине они не тратят время и силы на развитие подобных навыков.
2. Самоуважение умных людей связано в основном с интеллектом.
Это может уменьшать их жизнестойкость и заставляет избегать определенных ситуаций. Если значительная часть вашего самоуважения зависит от интеллекта, нелегко оказаться в ситуациях, когда в вашей броне обнаруживаются прорехи. Такие ситуации возникают при работе с людьми, еще более квалифицированными или умными, чем вы. Или при получении критической обратной связи. Или когда вы берете на себя риск и терпите неудачу. Любая ситуация, в которой вы чувствуете себя недостаточно умным, кажется вам угрожающей. Умный человек может даже стремиться избегать подобных ситуаций, что в конце концов сдерживает его развитие.
3. Умные люди иногда считают глубокие размышления решением всех проблем.
Способные люди привыкли добиваться успеха с помощью мыслительных навыков, но иногда могут упускать из виду ситуации, когда другой подход будет более выгодным. Например, умный человек может каждую ситуацию обдумывать слишком глубоко (проводить лишние исследования по каждому решению и все время мысленно возвращаться к каждой ошибке), но иное, менее придирчивое, отношение к тем же ошибкам принесло бы больше пользы.
1. Умные люди иногда недооценивают такой навык, как умение выстраивать отношения, и уделяют излишнее внимание интеллекту.
Очень умные люди иногда считают успех неизбежным благодаря своему интеллекту и не понимают важности других навыков. Например, человек, которому трудно дается дипломатия на рабочем месте, может считать ее ненужным, недостойным навыком, который только раздражает. Также люди с высоким уровнем интеллекта могут считать коммуникабельность обязательной для секретаря, но не для руководителя. По этой причине они не тратят время и силы на развитие подобных навыков.
2. Самоуважение умных людей связано в основном с интеллектом.
Это может уменьшать их жизнестойкость и заставляет избегать определенных ситуаций. Если значительная часть вашего самоуважения зависит от интеллекта, нелегко оказаться в ситуациях, когда в вашей броне обнаруживаются прорехи. Такие ситуации возникают при работе с людьми, еще более квалифицированными или умными, чем вы. Или при получении критической обратной связи. Или когда вы берете на себя риск и терпите неудачу. Любая ситуация, в которой вы чувствуете себя недостаточно умным, кажется вам угрожающей. Умный человек может даже стремиться избегать подобных ситуаций, что в конце концов сдерживает его развитие.
3. Умные люди иногда считают глубокие размышления решением всех проблем.
Способные люди привыкли добиваться успеха с помощью мыслительных навыков, но иногда могут упускать из виду ситуации, когда другой подход будет более выгодным. Например, умный человек может каждую ситуацию обдумывать слишком глубоко (проводить лишние исследования по каждому решению и все время мысленно возвращаться к каждой ошибке), но иное, менее придирчивое, отношение к тем же ошибкам принесло бы больше пользы.
20 ЦИТАТ, КОТОРЫЕ НУЖНО ПЕРЕЧИТЫВАТЬ КАЖДОЕ УТРО!
1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше
2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс
3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн
4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль
5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка
6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки
7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер
9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль
10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар
11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард
13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен
14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек
15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри
16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский
18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд
19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин
20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше
2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс
3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн
4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль
5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка
6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки
7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер
9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль
10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар
11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард
13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен
14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек
15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри
16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский
18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд
19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин
20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер
Как окружение влияет на наш финансовый успех.
Правило зеркала.
Все, с кем мы коммуницируем, создают мощное информационное поле. Оно оказывает на нас сильное психологическое и эмоциональное воздействие, а также во многом формирует наши взгляды и убеждения.
Есть такое явление, как правило зеркала. Суть его заключается в том, что в каждом из вашего окружения есть что-то общее с вами, подобное вам. Поэтому находиться рядом с такими людьми комфортно и приятно. Такие взаимоотношения могут привести как к положительным, так и к негативным последствиям. Круг общения способен быть стимулом к росту или, наоборот, болотом, которое затягивает и лишает энергии, желания двигаться вперед и развиваться. Поэтому, если вы хотите добиться успеха и финансовой независимости, необходимо выходить из такой негативной зоны и войти в среду, где присутствуют самодостаточные, умные и сильные личности.
Пути изменения окружения.
Сменить полностью круг общения довольно непросто. Зачастую он состоит из родственников, близких друзей и коллег. Если в нем есть люди, которые препятствуют успеху и вашему развитию, то разорвать эти связи достаточно сложно. Тем не менее без этого условия начать все с чистого листа и добиться материального благополучия не получится.
Со стороны это может выглядеть грубо и даже цинично. Можно пойти и другим путем — добавить общение с новыми, более успешными личностями, и сократить коммуникации с теми, кто не стремится к развитию.
Практика показывает, что не нужно в резкой форме убирать людей из своего окружения. Как только вы начнете добиваться успеха, активно действовать на результат, ваши интересы перестанут совпадать, поэтому контакты будут уменьшаться сами по себе.
Таким образом, можно четко определить два пути изменения окружения:
•качественный — замена ненужных личностей прогрессивными, от которых можно многому научиться;
•количественный — добавление в круг общения новых, интересных и успешных людей, не разрушая связи с остальными.
Каждый человек может сам выбрать подходящий вариант, исходя из особенностей своего характера и готовности к переменам.
Правило зеркала.
Все, с кем мы коммуницируем, создают мощное информационное поле. Оно оказывает на нас сильное психологическое и эмоциональное воздействие, а также во многом формирует наши взгляды и убеждения.
Есть такое явление, как правило зеркала. Суть его заключается в том, что в каждом из вашего окружения есть что-то общее с вами, подобное вам. Поэтому находиться рядом с такими людьми комфортно и приятно. Такие взаимоотношения могут привести как к положительным, так и к негативным последствиям. Круг общения способен быть стимулом к росту или, наоборот, болотом, которое затягивает и лишает энергии, желания двигаться вперед и развиваться. Поэтому, если вы хотите добиться успеха и финансовой независимости, необходимо выходить из такой негативной зоны и войти в среду, где присутствуют самодостаточные, умные и сильные личности.
Пути изменения окружения.
Сменить полностью круг общения довольно непросто. Зачастую он состоит из родственников, близких друзей и коллег. Если в нем есть люди, которые препятствуют успеху и вашему развитию, то разорвать эти связи достаточно сложно. Тем не менее без этого условия начать все с чистого листа и добиться материального благополучия не получится.
Со стороны это может выглядеть грубо и даже цинично. Можно пойти и другим путем — добавить общение с новыми, более успешными личностями, и сократить коммуникации с теми, кто не стремится к развитию.
Практика показывает, что не нужно в резкой форме убирать людей из своего окружения. Как только вы начнете добиваться успеха, активно действовать на результат, ваши интересы перестанут совпадать, поэтому контакты будут уменьшаться сами по себе.
Таким образом, можно четко определить два пути изменения окружения:
•качественный — замена ненужных личностей прогрессивными, от которых можно многому научиться;
•количественный — добавление в круг общения новых, интересных и успешных людей, не разрушая связи с остальными.
Каждый человек может сам выбрать подходящий вариант, исходя из особенностей своего характера и готовности к переменам.
На что обратить внимание при выборе облигаций.
1. Доходность.
Сколько вы сможете заработать, если не будете продавать облигации и дождётесь их погашения.
2. Размер купона.
Процентная ставка по вашему «вкладу».
3. Стоимость облигации.
Важный фактор, чтобы понять, можете ли вы в принципе позволить себе вложиться.
4. Валюта.
Очевидно, что выбирать нужно ту, которую вы посчитаете более выгодной для вложения после того, как ознакомитесь с курсами и мнениями аналитиков
5. Возможность оферты.
Оферта позволяет владельцу облигации предъявить её эмитенту для досрочного выкупа по заранее оговорённой цене. Это может быть полезно, если по каким-либо причинам вы не захотите дожидаться срока погашения.
1. Доходность.
Сколько вы сможете заработать, если не будете продавать облигации и дождётесь их погашения.
2. Размер купона.
Процентная ставка по вашему «вкладу».
3. Стоимость облигации.
Важный фактор, чтобы понять, можете ли вы в принципе позволить себе вложиться.
4. Валюта.
Очевидно, что выбирать нужно ту, которую вы посчитаете более выгодной для вложения после того, как ознакомитесь с курсами и мнениями аналитиков
5. Возможность оферты.
Оферта позволяет владельцу облигации предъявить её эмитенту для досрочного выкупа по заранее оговорённой цене. Это может быть полезно, если по каким-либо причинам вы не захотите дожидаться срока погашения.
Топ-4 привычки для обретения финансовой независимости.
1. Разрабатывать бюджет.
Это скучное занятие необходимо, чтобы придерживаться основных целей. Финансовый план помогает расставить приоритеты и избежать импульсивных трат.
2. Уметь принимать и рассчитывать риски.
Вкладывать деньги в инвестиции можно и даже нужно. Но перед этим необходимо узнать, какие возможности соответствуют вашим финансовым целям, и просчитать вероятные риски.
3. Не зацикливаться на вещах.
Финансово свободные люди заботятся о своих вещах, но не создают из них культ. Если нужно, они способны отказаться от излишеств.
4. Иметь цель.
Это сквозная мысль многих предыдущих пунктов. Деньги — средство для достижения цели. Не наоборот. Именно цель человека и должна определять все его финансовые решения.
1. Разрабатывать бюджет.
Это скучное занятие необходимо, чтобы придерживаться основных целей. Финансовый план помогает расставить приоритеты и избежать импульсивных трат.
2. Уметь принимать и рассчитывать риски.
Вкладывать деньги в инвестиции можно и даже нужно. Но перед этим необходимо узнать, какие возможности соответствуют вашим финансовым целям, и просчитать вероятные риски.
3. Не зацикливаться на вещах.
Финансово свободные люди заботятся о своих вещах, но не создают из них культ. Если нужно, они способны отказаться от излишеств.
4. Иметь цель.
Это сквозная мысль многих предыдущих пунктов. Деньги — средство для достижения цели. Не наоборот. Именно цель человека и должна определять все его финансовые решения.
3 способа реализовать свой рабочий потенциал.
1. Вдохновляйтесь работой.
Вдохновение заметно влияет на качество работы, а также на наше отношение к ней.
Спросите себя: «Говорю ли я с гордостью о своём месте работы?», «Вдохновляют ли меня мои коллеги и руководители?», «Вдохновляют ли меня проекты, которыми я занимаюсь?».
2. Приносите пользу.
Спросите себя: «Могу ли я благодаря своим навыкам внести какой-то значительный вклад? Могут ли мои сильные стороны помочь в решении текущих проблем моей команды?».
3. Добивайтесь уважения.
Конечно, чтобы добиться уважения, нужно время. Если вы только начали свою карьеру и знакомитесь с разными аспектами своей работы, вам потребуется время, чтобы чувствовать себя уверенно и выполнять работу на том уровне, который заслуживает уважения.
1. Вдохновляйтесь работой.
Вдохновение заметно влияет на качество работы, а также на наше отношение к ней.
Спросите себя: «Говорю ли я с гордостью о своём месте работы?», «Вдохновляют ли меня мои коллеги и руководители?», «Вдохновляют ли меня проекты, которыми я занимаюсь?».
2. Приносите пользу.
Спросите себя: «Могу ли я благодаря своим навыкам внести какой-то значительный вклад? Могут ли мои сильные стороны помочь в решении текущих проблем моей команды?».
3. Добивайтесь уважения.
Конечно, чтобы добиться уважения, нужно время. Если вы только начали свою карьеру и знакомитесь с разными аспектами своей работы, вам потребуется время, чтобы чувствовать себя уверенно и выполнять работу на том уровне, который заслуживает уважения.
5 вещей, которые не делают богатые люди.
1. Не следят за чужими наградами, «Евровидением» и премией «Оскар».
Обсуждать победы других людей — точно не для богачей. Зачем смотреть на то, как награждают кого-то, кроме тебя? К тому же, богачи знают, что обладатели «Оскара» ничего не решают. А вот те, кто его выдают — вполне.
2. Не обсуждают личную жизнь других.
Сплетни — это приятно и интересно, но никак не увеличивают ваш достаток. Лучше потратить время сплетен на создание нового бизнес-плана или изучение рыночных трендов. От того, что кто-то с кем-то спит, вы не станете богаче. Разве что вы производите презервативы. Но если так — чего там обсуждать?
3. Не гонятся за трендами.
Богатые люди покупают не то, что модно сейчас, а то, что удобно и практично. Они не будут стоять в километровой очереди за новеньким Айфоном. Если богачу так угодно, он закажет его ещё до официального выхода. К тому же, богатые люди, как правило, именно те, кто выпускает эти трендовые вещи. Чем стоять в очереди за капсульной коллекцией, лучше эту коллекцию выпускать.
4. Не смотрят ток-шоу по телевизору.
Главный атрибут успешного человека не его костюм, а его ум. Просмотр ток-шоу не прибавит баллов к интеллекту и кругозору, зато производство ток-шоу можно превратить в прибыльный бизнес. Как говорит один богач, «Я не смотрю телевизор, я его делаю».
5. Не жалуются на работу.
Работа для богатых людей — не повод для расстройства, а источник заработка. Вы когда-нибудь видели, чтобы успешный человек жаловался на своего нерадивого начальника соседу за бутылкой водки? Вряд ли, потому что успешные люди предпочитают просто работать, чтобы со временем стать начальником самому себе — как Билл Гейтс, как Марк Цукерберг и другие предприниматели-миллиардеры.
1. Не следят за чужими наградами, «Евровидением» и премией «Оскар».
Обсуждать победы других людей — точно не для богачей. Зачем смотреть на то, как награждают кого-то, кроме тебя? К тому же, богачи знают, что обладатели «Оскара» ничего не решают. А вот те, кто его выдают — вполне.
2. Не обсуждают личную жизнь других.
Сплетни — это приятно и интересно, но никак не увеличивают ваш достаток. Лучше потратить время сплетен на создание нового бизнес-плана или изучение рыночных трендов. От того, что кто-то с кем-то спит, вы не станете богаче. Разве что вы производите презервативы. Но если так — чего там обсуждать?
3. Не гонятся за трендами.
Богатые люди покупают не то, что модно сейчас, а то, что удобно и практично. Они не будут стоять в километровой очереди за новеньким Айфоном. Если богачу так угодно, он закажет его ещё до официального выхода. К тому же, богатые люди, как правило, именно те, кто выпускает эти трендовые вещи. Чем стоять в очереди за капсульной коллекцией, лучше эту коллекцию выпускать.
4. Не смотрят ток-шоу по телевизору.
Главный атрибут успешного человека не его костюм, а его ум. Просмотр ток-шоу не прибавит баллов к интеллекту и кругозору, зато производство ток-шоу можно превратить в прибыльный бизнес. Как говорит один богач, «Я не смотрю телевизор, я его делаю».
5. Не жалуются на работу.
Работа для богатых людей — не повод для расстройства, а источник заработка. Вы когда-нибудь видели, чтобы успешный человек жаловался на своего нерадивого начальника соседу за бутылкой водки? Вряд ли, потому что успешные люди предпочитают просто работать, чтобы со временем стать начальником самому себе — как Билл Гейтс, как Марк Цукерберг и другие предприниматели-миллиардеры.
4 признака того, что вы умеете обращаться с деньгами.
1. Вы не берёте в долг у друзей, родственников, знакомых.
Жить по средствам — один из главных принципов правильного обращения с деньгами. Если своих доходов не хватает и приходится просить кого-то поучаствовать в вашей жизни материально, то что-то в вашем финансовом планировании пошло не так.
2. Вы не берёте потребительских кредитов на вещи, на которые можно накопить.
Многие покупки, например новый телефон или игровая консоль, не относятся к жизненно важным — можно немного потерпеть и сэкономить.
3. Вы умеете считать.
Простейшие вычисления помогают понять, как выгоднее покупать товар — по карте или по акции, не превышают ли затраты на дорогу выгоду от скидок и т.д.
4. У вас есть план увеличения дохода.
Вы ищете способы стать более высокооплачиваемым специалистом: постоянно учитесь, заводите полезные связи, участвуете в перспективных проектах.
1. Вы не берёте в долг у друзей, родственников, знакомых.
Жить по средствам — один из главных принципов правильного обращения с деньгами. Если своих доходов не хватает и приходится просить кого-то поучаствовать в вашей жизни материально, то что-то в вашем финансовом планировании пошло не так.
2. Вы не берёте потребительских кредитов на вещи, на которые можно накопить.
Многие покупки, например новый телефон или игровая консоль, не относятся к жизненно важным — можно немного потерпеть и сэкономить.
3. Вы умеете считать.
Простейшие вычисления помогают понять, как выгоднее покупать товар — по карте или по акции, не превышают ли затраты на дорогу выгоду от скидок и т.д.
4. У вас есть план увеличения дохода.
Вы ищете способы стать более высокооплачиваемым специалистом: постоянно учитесь, заводите полезные связи, участвуете в перспективных проектах.
Ошибки при открытии бизнеса.
1. Наиболее распространенной ошибкой начинающих бизнесменов является создание бизнеса ради него самого.
Многие начинающие бизнесмены совершенно искренне считают, что начинать свое дело нужно, уже потому, что быть бизнесменом престижно. Это совершенно ошибочный подход, ибо дело должно в первую очередь приносить пользу людям. Откройте пиццерию, автомастерскую, парикмахерскую и принося пользу людям, вы будете иметь шансы на успех. Если же вы создадите свой бизнес исключительно ради «статусности», вероятнее всего окажетесь «у разбитого корыта» подобно сказочной героине, во что бы то ни стало хотевшей получить престижный статус в своем сказочном обществе.
2. Второй серьезной ошибкой является открытие бизнеса в незнакомой для вас сфере.
Если Вы всю свою сознательную жизнь торговали крепежным материалом на рынке, а теперь решили открыть интернет-магазин косметики, Вы наверняка «прогорите».
3. Третья ошибка – это открытие дела, исключительно ради прибыли.
1. Наиболее распространенной ошибкой начинающих бизнесменов является создание бизнеса ради него самого.
Многие начинающие бизнесмены совершенно искренне считают, что начинать свое дело нужно, уже потому, что быть бизнесменом престижно. Это совершенно ошибочный подход, ибо дело должно в первую очередь приносить пользу людям. Откройте пиццерию, автомастерскую, парикмахерскую и принося пользу людям, вы будете иметь шансы на успех. Если же вы создадите свой бизнес исключительно ради «статусности», вероятнее всего окажетесь «у разбитого корыта» подобно сказочной героине, во что бы то ни стало хотевшей получить престижный статус в своем сказочном обществе.
2. Второй серьезной ошибкой является открытие бизнеса в незнакомой для вас сфере.
Если Вы всю свою сознательную жизнь торговали крепежным материалом на рынке, а теперь решили открыть интернет-магазин косметики, Вы наверняка «прогорите».
3. Третья ошибка – это открытие дела, исключительно ради прибыли.
4 важных советов начинающим предпринимателям от предпринимателя Эндрю Гриффитса.
1. Преследуйте свои цели.
Ваши ежедневные задачи и дела должны быть организованы в соответствии с глобальной целью. Если она изменится, то и ваше расписание тоже.Проверяете электронную почту даже ночью? Советы, которые помогут трудоголикам минимизировать стресс.
2. Воспринимайте проблемы как возможности.
Проблему нужно расценивать как новую возможность. Но к этому нужно быть готовым. Определите плохие варианты развития событий и выясните, как можно отреагировать на них в каждом случае.
3. Не забывайте о репутации.
Честность и хорошая репутация очень важны для предпринимателя: они будут вас кормить. Поэтому будьте осторожны, выбирая партнёров. Уважайте людей.
4. Научитесь сопереживать.
Ставьте себя на место других людей. Думайте не о себе, а о том, как помочь людям, слушающим вас.
1. Преследуйте свои цели.
Ваши ежедневные задачи и дела должны быть организованы в соответствии с глобальной целью. Если она изменится, то и ваше расписание тоже.Проверяете электронную почту даже ночью? Советы, которые помогут трудоголикам минимизировать стресс.
2. Воспринимайте проблемы как возможности.
Проблему нужно расценивать как новую возможность. Но к этому нужно быть готовым. Определите плохие варианты развития событий и выясните, как можно отреагировать на них в каждом случае.
3. Не забывайте о репутации.
Честность и хорошая репутация очень важны для предпринимателя: они будут вас кормить. Поэтому будьте осторожны, выбирая партнёров. Уважайте людей.
4. Научитесь сопереживать.
Ставьте себя на место других людей. Думайте не о себе, а о том, как помочь людям, слушающим вас.
5 вещей, от которых вы должны отказаться, чтобы стать успешным.
1. Откажитесь от нездорового образа жизни.
"Заботьтесь о своем теле. Это единственное место, в котором вам приходиться жить" - Джим Рохн.
Если вы хотите чего то достичь в жизни, то все начинается со здоровья. В первую очередь позаботьтесь о нем. Помните всего о двух вещах: здоровая диета и физическая активность. Небольшие шаги, но когда-нибудь вы скажете себе спасибо.
2. Откажитесь от краткосрочного образа мышления.
"Мы живем всего раз, но если делать это правильно - одного раза достаточно" - Мэй Вест. Успешные люди ставят долгосрочные цели, и они понимают, что данные цели являются результатом краткосрочных привычек, которые им нужно делать каждый день. Данные полезные привычки не должны быть вещами, которые вы просто делаете, они должны олицетворять вас. Здесь и заключается разница: "Заниматься спортом ради красивого тела к лету" или "Заниматься спортом, потому что это то, кто ты есть"
3. Не довольствуйтесь малым.
"Когда вы довольствуетесь малым вы не помогаете миру. Вы должны сиять, как это делают маленькие дети. Это сияние есть не только в нас, но и в окружающих и когда мы позволяем нашему свету сиять, мы бессознательно даем другим разрешение делать то же самое. Когда мы освобождаемся от нашего страха, наше присутствие автоматически освобождает от него и других" - Марианна Уильямсон. Если вы никогда не попробуете воспользоваться отличной возможностью что-либо сделать или не позволите вашим мечтам осуществиться, то вы никогда не раскроете весь свой потенциал. И весь мир ничего не выиграет от того, чего бы вы могли достичь. Так что озвучивайте ваши идеи, претворяете их в жизнь, не бойтесь провала, и, конечно, не бойтесь успеха.
4. Откажитесь от оправданий.
"Не важно какие карты вам раздали, важно как вы их разыграли" - Рэнди Пауш. Успешные люди знают, что только они ответственны за свои жизни, несмотря на их стартовые позиции, слабости и прошлые неудачи. Осознание того, что только вы ответственны за то, что будет происходить в вашей будущей жизни одновременно пугает и будоражит. Ответственность за свою жизнь становится единственной дорогой к успеху, потому что оправдания ограничивают и мешают нам расти лично и профессионально. Будьте ответственны за свою жизнь, потому что больше некому.
5. Откажитесь от ограниченного образа мышления.
"Будущее принадлежит тем, кто владеет большими навыками и креативно их совмещает и использует" - Роберт Грин. Люди с ограниченным мышлением считают свои таланты и умения как данность, и что талант сам по себе приведет к успеху, без тяжелой работы. Они не правы. Успешные люди знают это. Они инвестируют огромное количество времени, чтобы расширить свое мышление, приобрести новые знания, научится чему то новому, что могло бы принести пользу в жизни. Помните, сегодняшний вы это не обязательно завтрашний вы
1. Откажитесь от нездорового образа жизни.
"Заботьтесь о своем теле. Это единственное место, в котором вам приходиться жить" - Джим Рохн.
Если вы хотите чего то достичь в жизни, то все начинается со здоровья. В первую очередь позаботьтесь о нем. Помните всего о двух вещах: здоровая диета и физическая активность. Небольшие шаги, но когда-нибудь вы скажете себе спасибо.
2. Откажитесь от краткосрочного образа мышления.
"Мы живем всего раз, но если делать это правильно - одного раза достаточно" - Мэй Вест. Успешные люди ставят долгосрочные цели, и они понимают, что данные цели являются результатом краткосрочных привычек, которые им нужно делать каждый день. Данные полезные привычки не должны быть вещами, которые вы просто делаете, они должны олицетворять вас. Здесь и заключается разница: "Заниматься спортом ради красивого тела к лету" или "Заниматься спортом, потому что это то, кто ты есть"
3. Не довольствуйтесь малым.
"Когда вы довольствуетесь малым вы не помогаете миру. Вы должны сиять, как это делают маленькие дети. Это сияние есть не только в нас, но и в окружающих и когда мы позволяем нашему свету сиять, мы бессознательно даем другим разрешение делать то же самое. Когда мы освобождаемся от нашего страха, наше присутствие автоматически освобождает от него и других" - Марианна Уильямсон. Если вы никогда не попробуете воспользоваться отличной возможностью что-либо сделать или не позволите вашим мечтам осуществиться, то вы никогда не раскроете весь свой потенциал. И весь мир ничего не выиграет от того, чего бы вы могли достичь. Так что озвучивайте ваши идеи, претворяете их в жизнь, не бойтесь провала, и, конечно, не бойтесь успеха.
4. Откажитесь от оправданий.
"Не важно какие карты вам раздали, важно как вы их разыграли" - Рэнди Пауш. Успешные люди знают, что только они ответственны за свои жизни, несмотря на их стартовые позиции, слабости и прошлые неудачи. Осознание того, что только вы ответственны за то, что будет происходить в вашей будущей жизни одновременно пугает и будоражит. Ответственность за свою жизнь становится единственной дорогой к успеху, потому что оправдания ограничивают и мешают нам расти лично и профессионально. Будьте ответственны за свою жизнь, потому что больше некому.
5. Откажитесь от ограниченного образа мышления.
"Будущее принадлежит тем, кто владеет большими навыками и креативно их совмещает и использует" - Роберт Грин. Люди с ограниченным мышлением считают свои таланты и умения как данность, и что талант сам по себе приведет к успеху, без тяжелой работы. Они не правы. Успешные люди знают это. Они инвестируют огромное количество времени, чтобы расширить свое мышление, приобрести новые знания, научится чему то новому, что могло бы принести пользу в жизни. Помните, сегодняшний вы это не обязательно завтрашний вы
20 МЕГА-УРОКОВ, которые извлёк из своей жизни миллиардер ДЖОН РОКФЕЛЛЕР.
1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.
2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.
3. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.
4. Благодаря упорству, все что угодно - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, будет достигнуто.
5. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
6. Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
7. Шутить и занимать деньги нужно внезапно.
8. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.
9. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.
10. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь.
11. У меня было ощущение, будто я был успешен и везде получал прибыль, потому что Господь знал о том, что я собираюсь развернуться и отдать по полной.
12. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.
13. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность.
14. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает.
15. Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
16. Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек, который посвящает все свое время тому, чтобы делать деньги ради денег.
17. Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рожден для чего-то бОльшего…
18. Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов.
19. Знаете, что доставляет мне самое большое удовольствие? Видеть, как приходят дивиденды от вложенных мною усилий.
20. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.
2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.
3. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.
4. Благодаря упорству, все что угодно - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, будет достигнуто.
5. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
6. Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.
7. Шутить и занимать деньги нужно внезапно.
8. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.
9. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ.
10. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь.
11. У меня было ощущение, будто я был успешен и везде получал прибыль, потому что Господь знал о том, что я собираюсь развернуться и отдать по полной.
12. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.
13. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность.
14. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает.
15. Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
16. Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек, который посвящает все свое время тому, чтобы делать деньги ради денег.
17. Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рожден для чего-то бОльшего…
18. Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов.
19. Знаете, что доставляет мне самое большое удовольствие? Видеть, как приходят дивиденды от вложенных мною усилий.
20. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
