Я закрыл магазин прямо в разгар сезона. Казалось бы, продажи шли отлично: по 300–350 тысяч в месяц. Но на наше место вышла федеральная сеть. Собственник решил поднять аренду: они готовы платить больше, чем я. Я платил 250 тысяч, а перебивать цену смысла не было - финансово я не вытянул бы.
Честно говоря, я и так был недоволен результатами. При таких вложениях магазин оставлял мне чистыми около 100 тысяч. Огромный магазин, большой оборот, а прибыль - смехотворная.
Арендодатель предложил переезд в другие помещения того же ТЦ. Сначала я согласился, но потом передумал: не захотел занимать точки, где уже работали другие люди. У них семьи, кредиты - забирать у них место было бы неправильно. Я решил: закроюсь и обналичу товар.
Мы устроили тотальную распродажу. Огромные скидки, акции, реклама в Instagram. За сутки - 300 репостов, в день открытия распродажи магазин работал с утра до вечера без остановки. Покупатели шли потоком, всё раскупали.
Моя цель была не заработать, а превратить товар в деньги и освободить ресурсы для новых проектов. И это сработало. За десять дней я смог практически всё продать. Если придётся, буду скидывать даже ниже себестоимости - главное, чтобы деньги вернулись и можно было двигаться дальше.
Ситуация, конечно, была неприятной: сезон, магазин полон товара, планы на миллион… и вдруг удар. Но я решил воспринимать это как вызов. Настрой решает всё. Если действовать как жертва - ничего не получится. Если идти вперёд с позицией победителя - всегда найдёшь решение.
Я понял ещё одну важную вещь: в договорах аренды нужно внимательно смотреть условия. В моём случае арендодатель имел право расторгнуть договор в одностороннем порядке, дав всего две недели. Теперь я буду учитывать это всегда.
Закрыв магазин, я получил не только деньги, но и опыт. А впереди у меня новые проекты - и, честно говоря, я рад, что эта история подтолкнула меня к следующему шагу.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Честно говоря, я и так был недоволен результатами. При таких вложениях магазин оставлял мне чистыми около 100 тысяч. Огромный магазин, большой оборот, а прибыль - смехотворная.
Арендодатель предложил переезд в другие помещения того же ТЦ. Сначала я согласился, но потом передумал: не захотел занимать точки, где уже работали другие люди. У них семьи, кредиты - забирать у них место было бы неправильно. Я решил: закроюсь и обналичу товар.
Мы устроили тотальную распродажу. Огромные скидки, акции, реклама в Instagram. За сутки - 300 репостов, в день открытия распродажи магазин работал с утра до вечера без остановки. Покупатели шли потоком, всё раскупали.
Моя цель была не заработать, а превратить товар в деньги и освободить ресурсы для новых проектов. И это сработало. За десять дней я смог практически всё продать. Если придётся, буду скидывать даже ниже себестоимости - главное, чтобы деньги вернулись и можно было двигаться дальше.
Ситуация, конечно, была неприятной: сезон, магазин полон товара, планы на миллион… и вдруг удар. Но я решил воспринимать это как вызов. Настрой решает всё. Если действовать как жертва - ничего не получится. Если идти вперёд с позицией победителя - всегда найдёшь решение.
Я понял ещё одну важную вещь: в договорах аренды нужно внимательно смотреть условия. В моём случае арендодатель имел право расторгнуть договор в одностороннем порядке, дав всего две недели. Теперь я буду учитывать это всегда.
Закрыв магазин, я получил не только деньги, но и опыт. А впереди у меня новые проекты - и, честно говоря, я рад, что эта история подтолкнула меня к следующему шагу.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2❤1🤔1
Я открыл барбершоп, вложил много сил и надежд, но, к сожалению, он закрылся. Расскажу, где допустил ошибки.
Первая - место. Мы выбрали локацию, которая на первый взгляд казалась нормальной: дорога рядом, парковка есть. Но на деле трафик оказался слабым. Нужно было искать помещение у метро, в проходной части города, где постоянный поток людей.
Вторая ошибка - договор аренды. Мы подписали его всего на год. В итоге арендодатель мог в любой момент попросить съехать, даже когда мы уже раскрутили точку. Если бы заключили договор на пять лет, было бы спокойнее.
Третье - персонал. Я запускался без стабильной команды. Брал мастеров на ходу, и многие из них испортили впечатление. Мы запустили рекламу, привели около 800 клиентов, но вернулись из них только единицы. Я понял, что люди идут прежде всего на мастеров, и если команда слабая - никакая реклама не спасёт.
Четвёртое - конкуренция. Мы открылись недалеко от других барбершопов, и это тоже сильно ударило по нам.
Есть и другие моменты. Нужно сразу подключать CRM: видеть всех клиентов, вести базу, делать рассылки, собирать отзывы. Мы сделали это только через три месяца, а зря. Обязательно нужно регистрироваться в Google и Яндекс-картах, чтобы люди могли легко нас найти.
Не стоит экономить и на деталях. Удобные кресла, чистота в салоне, внимание к сервису - это то, что формирует впечатление. Клиент должен приходить не только за стрижкой, но и за атмосферой.
И ещё один важный вывод: первые полгода придётся буквально жить в салоне. Я думал, что смогу сделать это бизнесом с пассивным доходом, но оказалось, что нужно вкладывать максимум энергии самому. Если вы не готовы - ищите толкового администратора или директора по развитию.
Несмотря на то, что барбершоп закрылся, я не жалею. Это был для меня опыт. Я понял, как работает классический бизнес, и теперь знаю, на что смотреть в первую очередь: место, договор, команда, сервис. Главное - не бояться ошибок. Они учат и делают сильнее.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Первая - место. Мы выбрали локацию, которая на первый взгляд казалась нормальной: дорога рядом, парковка есть. Но на деле трафик оказался слабым. Нужно было искать помещение у метро, в проходной части города, где постоянный поток людей.
Вторая ошибка - договор аренды. Мы подписали его всего на год. В итоге арендодатель мог в любой момент попросить съехать, даже когда мы уже раскрутили точку. Если бы заключили договор на пять лет, было бы спокойнее.
Третье - персонал. Я запускался без стабильной команды. Брал мастеров на ходу, и многие из них испортили впечатление. Мы запустили рекламу, привели около 800 клиентов, но вернулись из них только единицы. Я понял, что люди идут прежде всего на мастеров, и если команда слабая - никакая реклама не спасёт.
Четвёртое - конкуренция. Мы открылись недалеко от других барбершопов, и это тоже сильно ударило по нам.
Есть и другие моменты. Нужно сразу подключать CRM: видеть всех клиентов, вести базу, делать рассылки, собирать отзывы. Мы сделали это только через три месяца, а зря. Обязательно нужно регистрироваться в Google и Яндекс-картах, чтобы люди могли легко нас найти.
Не стоит экономить и на деталях. Удобные кресла, чистота в салоне, внимание к сервису - это то, что формирует впечатление. Клиент должен приходить не только за стрижкой, но и за атмосферой.
И ещё один важный вывод: первые полгода придётся буквально жить в салоне. Я думал, что смогу сделать это бизнесом с пассивным доходом, но оказалось, что нужно вкладывать максимум энергии самому. Если вы не готовы - ищите толкового администратора или директора по развитию.
Несмотря на то, что барбершоп закрылся, я не жалею. Это был для меня опыт. Я понял, как работает классический бизнес, и теперь знаю, на что смотреть в первую очередь: место, договор, команда, сервис. Главное - не бояться ошибок. Они учат и делают сильнее.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥1
Я искренне считаю, что тема узкая и интересна не всем. Но возможно кто-то и захочет в таком разобраться.
Самое главное в ателье - это кадры. Человеческий фактор решает всё. Как в хирургии, как в парикмахерской, как в пекарне: без хороших людей не будет довольных клиентов. Уйдёт сильная портниха - и качество сразу упадёт, вместо прибыли появятся убытки.
Расскажу, где искать портных и как отличить хорошего специалиста.
По внешнему виду вы ничего не поймёте. Портной может быть замкнутым, весёлым, строгим - это не имеет значения. Но если он заявляет: «Я шью всё, от трусов до шубы», - скорее всего, он не умеет качественно делать ничего. Настоящий профессионал всегда специализируется: сорочки, брюки, пиджаки, платья. Это хороший знак.
У меня был случай. Нужно было запустить направление спортивной одежды, пошить партию шорт. Пришёл парень, уверял, что у него огромный опыт. Оказалось, он всю жизнь шил только сорочки и бельё. На новом оборудовании он не справился: возился неделю, аванс взял дважды и исчез. Зато позже пришла скромная женщина в очках. Я дал ей тестовое задание - и она справилась блестяще. Отшила всю партию шорт за пять дней.
Вывод простой: всегда давайте тестовое задание. Если это сорочки - воротник. Брюки или пиджак - рамочку или карман. Смотрите не только на качество, но и на скорость. Если человек тратит полдня на элемент, представьте, сколько уйдёт на изделие целиком.
Как искать портных? Самый простой способ - Авито. Я даю платные объявления, всегда честно указываю условия: где будет работа, какое помещение, какая зарплата. Лучше сдельная: сколько сшил - столько получил. На окладе многие расслабляются.
Обязательно проводите анкетирование и собеседование, проверяйте дисциплину. Всегда берите контакты близких, чтобы можно было найти человека, если он исчезнет.
У меня был случай: один портной утащил домой заказ клиента. Мы устроили целый «детектив», искали его, ездили по адресам, возвращали вещи. Ситуация разрешилась хорошо, он до сих пор у нас работает, но нервы потрепал.
Никогда не давайте работу домой и не передавайте портным контакты клиентов. Это ваша база, ваша гарантия качества и ваша ответственность. «Домушник» не сможет отвечать перед клиентом, если испортит ткань.
Ещё важный момент - испытательный срок. У нас это три месяца. За это время становится понятно, как человек работает и можно ли на него положиться. И даже если штат уже укомплектован, поиском портных нужно заниматься постоянно. Всегда должен быть запас.
В ателье, как и в любом бизнесе, всё упирается в людей. Правильные кадры - это стабильность и рост. А ошибки в подборе персонала превращаются в ваши убытки.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Самое главное в ателье - это кадры. Человеческий фактор решает всё. Как в хирургии, как в парикмахерской, как в пекарне: без хороших людей не будет довольных клиентов. Уйдёт сильная портниха - и качество сразу упадёт, вместо прибыли появятся убытки.
Расскажу, где искать портных и как отличить хорошего специалиста.
По внешнему виду вы ничего не поймёте. Портной может быть замкнутым, весёлым, строгим - это не имеет значения. Но если он заявляет: «Я шью всё, от трусов до шубы», - скорее всего, он не умеет качественно делать ничего. Настоящий профессионал всегда специализируется: сорочки, брюки, пиджаки, платья. Это хороший знак.
У меня был случай. Нужно было запустить направление спортивной одежды, пошить партию шорт. Пришёл парень, уверял, что у него огромный опыт. Оказалось, он всю жизнь шил только сорочки и бельё. На новом оборудовании он не справился: возился неделю, аванс взял дважды и исчез. Зато позже пришла скромная женщина в очках. Я дал ей тестовое задание - и она справилась блестяще. Отшила всю партию шорт за пять дней.
Вывод простой: всегда давайте тестовое задание. Если это сорочки - воротник. Брюки или пиджак - рамочку или карман. Смотрите не только на качество, но и на скорость. Если человек тратит полдня на элемент, представьте, сколько уйдёт на изделие целиком.
Как искать портных? Самый простой способ - Авито. Я даю платные объявления, всегда честно указываю условия: где будет работа, какое помещение, какая зарплата. Лучше сдельная: сколько сшил - столько получил. На окладе многие расслабляются.
Обязательно проводите анкетирование и собеседование, проверяйте дисциплину. Всегда берите контакты близких, чтобы можно было найти человека, если он исчезнет.
У меня был случай: один портной утащил домой заказ клиента. Мы устроили целый «детектив», искали его, ездили по адресам, возвращали вещи. Ситуация разрешилась хорошо, он до сих пор у нас работает, но нервы потрепал.
Никогда не давайте работу домой и не передавайте портным контакты клиентов. Это ваша база, ваша гарантия качества и ваша ответственность. «Домушник» не сможет отвечать перед клиентом, если испортит ткань.
Ещё важный момент - испытательный срок. У нас это три месяца. За это время становится понятно, как человек работает и можно ли на него положиться. И даже если штат уже укомплектован, поиском портных нужно заниматься постоянно. Всегда должен быть запас.
В ателье, как и в любом бизнесе, всё упирается в людей. Правильные кадры - это стабильность и рост. А ошибки в подборе персонала превращаются в ваши убытки.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Я хочу рассказать одну историю - не громкую и не героическую. Скорее, предостережение. В 2005 году, до кризиса, сын пошёл в садик (дочка уже ходила), и я решила выходить на работу. Муж зарабатывал нормально, без моей зарплаты могли обойтись. Но после декрета очень хотелось «на свободу» - и мне показалось, что бизнес даст и свободу, и «большие деньги».
По специальности я бухгалтер-экономист, муж предлагал вернуться в профессию. Я упрямо ответила: «Зачем работать за одну зарплату, если можно открыть своё дело?» Он дал выбор: есть млн, откладывали на машину. Хочешь - покупай. Хочешь - открой бизнес. Но если прогоришь, на машину больше не дам. Я выбрала бизнес.
Как это часто бывает, идея родилась случайно. Зашла в солярий к знакомой - май, сезон только начался, людей много. «Сколько выходит в день?» - «По-разному, иногда и 10–20 тысяч, вместе с кремами». Второй солярий возле дома тоже был с потоком. Я сложила в уме: если 20 000 в день, то за месяц 600 000 - быстро окуплюсь, дальше чистая прибыль.
Я не учла ни сезонность, ни расходы, ни то, что у них уже своя база клиентов.
Подруга меня отговаривала: услуга уже не на пике, подумай десять раз. Но я нашла поставщика в Омске, заказала солярий. С доставкой вышло 350000 р. Пока везли, за две недели сняла помещение - и здесь первая ошибка: взяла «ничейное» место, не салон красоты, не проходное.
Солярий приехал, собрали целый день, и я поняла, что помещение не подходит: нет воды, раковины, туалета, зимой холодно, стеклянные стены, отопления толком нет. Постаралась навести уют - шторки, музыка - и начала работать.
И начались будни. Июль на исходе, сезон я фактически пропустила - надо было в марте стартовать. В день 1–4 клиента, в лучшие дни. Реклама - газета и бегущая строка.
Косметику, что подарили, продавала понемногу, больше не докупала. Доход - с трудом 30 000 в месяц, аренда - 60 000. То есть минус.
Поняв, что место провальное, я нашла кабинет в салоне красоты через дорогу: вода, санузел - всё как надо.
Начали перевозить - солярий тяжёлый, хрупкий, стекло и лампы - сплошной стресс. Муж не помог, друзей подключили. В итоге разбили верхнее стекло - без него работать нельзя. Заказала новое, кажется, 10-20 тыщ - для меня ощутимо, и опять ожидание. Пока стояла без работы.
Дальше - хуже. Договор я заключила… С субарендаторами, не с хозяйкой. Отдала им 30 000 «за месяц вперёд», а через два дня появилась владелица и сказала: «Их выгоняю, они мне не платят. Или платите мне заново, или уходите». Расписки у меня не было, в суд из-за 30 000 я не пошла. Заплатила хозяйке посуточно - 1 500 в день. До конца августа люди почти исчезли, я пару дней сидела в пустую и поняла, что так не вытяну.
Перешли на процент: 50% от выручки - ей, остальное - мне. По крайней мере, если нет клиентов, не лезу в долги.
Осень и зиму я просидела в этом салоне. Солярий приносил копейки, поэтому параллельно работала администратором: получала небольшую зарплату, чаевые, плюс иногда убиралась. Приходила раньше всех, уходила позже - салон маленький, тянула как могла.
К марту хозяйка устала смотреть на мои «копейки» и сказала искать другое место. Я клюнула на предложение «люкс-спа» на левом берегу: дорогой ремонт, джакузи, сауна, «будет мощная реклама по ТВ», «тайские массажистки», всё красиво. Район новый, людей мало, но я поверила. Первые недели было оживлённо - общая реклама салона давала поток, но не мне: в моём солярии толпы не было. Сезон - апрель–май–июнь - прошёл лучше прежнего, но потом снова затишье. В день - копейки. Питание и проезд съедали всё.
Честно, хотела избавиться от этого «хозяйства», но жалко вложений и… стыдно перед мужем признаться, что не тяну. Плюс хозяйка иногда просила подменять администратора «просто так» - мол, «ты же всё равно здесь сидишь». А это не два человека в солярии обслужить, это весь спа - парикмахеры, массажисты, косметологи. Ничего не доплачивали.
Так прошло два-три года. Держал только хороший коллектив и праздники. В какой-то момент решила уйти: сыну как раз в школу, формально был повод.
По специальности я бухгалтер-экономист, муж предлагал вернуться в профессию. Я упрямо ответила: «Зачем работать за одну зарплату, если можно открыть своё дело?» Он дал выбор: есть млн, откладывали на машину. Хочешь - покупай. Хочешь - открой бизнес. Но если прогоришь, на машину больше не дам. Я выбрала бизнес.
Как это часто бывает, идея родилась случайно. Зашла в солярий к знакомой - май, сезон только начался, людей много. «Сколько выходит в день?» - «По-разному, иногда и 10–20 тысяч, вместе с кремами». Второй солярий возле дома тоже был с потоком. Я сложила в уме: если 20 000 в день, то за месяц 600 000 - быстро окуплюсь, дальше чистая прибыль.
Я не учла ни сезонность, ни расходы, ни то, что у них уже своя база клиентов.
Подруга меня отговаривала: услуга уже не на пике, подумай десять раз. Но я нашла поставщика в Омске, заказала солярий. С доставкой вышло 350000 р. Пока везли, за две недели сняла помещение - и здесь первая ошибка: взяла «ничейное» место, не салон красоты, не проходное.
Солярий приехал, собрали целый день, и я поняла, что помещение не подходит: нет воды, раковины, туалета, зимой холодно, стеклянные стены, отопления толком нет. Постаралась навести уют - шторки, музыка - и начала работать.
И начались будни. Июль на исходе, сезон я фактически пропустила - надо было в марте стартовать. В день 1–4 клиента, в лучшие дни. Реклама - газета и бегущая строка.
Косметику, что подарили, продавала понемногу, больше не докупала. Доход - с трудом 30 000 в месяц, аренда - 60 000. То есть минус.
Поняв, что место провальное, я нашла кабинет в салоне красоты через дорогу: вода, санузел - всё как надо.
Начали перевозить - солярий тяжёлый, хрупкий, стекло и лампы - сплошной стресс. Муж не помог, друзей подключили. В итоге разбили верхнее стекло - без него работать нельзя. Заказала новое, кажется, 10-20 тыщ - для меня ощутимо, и опять ожидание. Пока стояла без работы.
Дальше - хуже. Договор я заключила… С субарендаторами, не с хозяйкой. Отдала им 30 000 «за месяц вперёд», а через два дня появилась владелица и сказала: «Их выгоняю, они мне не платят. Или платите мне заново, или уходите». Расписки у меня не было, в суд из-за 30 000 я не пошла. Заплатила хозяйке посуточно - 1 500 в день. До конца августа люди почти исчезли, я пару дней сидела в пустую и поняла, что так не вытяну.
Перешли на процент: 50% от выручки - ей, остальное - мне. По крайней мере, если нет клиентов, не лезу в долги.
Осень и зиму я просидела в этом салоне. Солярий приносил копейки, поэтому параллельно работала администратором: получала небольшую зарплату, чаевые, плюс иногда убиралась. Приходила раньше всех, уходила позже - салон маленький, тянула как могла.
К марту хозяйка устала смотреть на мои «копейки» и сказала искать другое место. Я клюнула на предложение «люкс-спа» на левом берегу: дорогой ремонт, джакузи, сауна, «будет мощная реклама по ТВ», «тайские массажистки», всё красиво. Район новый, людей мало, но я поверила. Первые недели было оживлённо - общая реклама салона давала поток, но не мне: в моём солярии толпы не было. Сезон - апрель–май–июнь - прошёл лучше прежнего, но потом снова затишье. В день - копейки. Питание и проезд съедали всё.
Честно, хотела избавиться от этого «хозяйства», но жалко вложений и… стыдно перед мужем признаться, что не тяну. Плюс хозяйка иногда просила подменять администратора «просто так» - мол, «ты же всё равно здесь сидишь». А это не два человека в солярии обслужить, это весь спа - парикмахеры, массажисты, косметологи. Ничего не доплачивали.
Так прошло два-три года. Держал только хороший коллектив и праздники. В какой-то момент решила уйти: сыну как раз в школу, формально был повод.
Хозяйка затаила обиду и сказала: «Забирай солярий, сам за ним никто следить не будет». Перевезла в новый салон рядом с домом, устроилась администратором. Там работали посменно: два дня я, два дня другой админ. Когда была я - люди приходили: я объясняла противопоказания, режим, помогала выбрать косметику. Когда работал администратор - почти никого, у человека весь салон на плечах, да и интереса мало, проценты смешные.
Техника начала сыпаться. Вызов мастера дорогой, ремонт - ещё дороже. Постоянные расходники: тапочки, стикини, шапочки, дезинфекторы. Половину выручки отдаю за аренду/процент, из второй половины закупаю всё это и делаю рекламу - мне остаётся «с гулькин нос». Плюс лампы: выработка подошла, клиенты жалуются - «не берёт загар». Замена - 30–40 тысяч . Таких денег нет.
Я решила продавать.
Сначала поставила максимум, потом - 200000. Позвонила девушка, приехала посмотреть. На следующий день пришла с деньгами - взяла кредит.
Мне было неловко: понимала, что она это не отобьёт. Но я была на грани - очень хотела закрыть гештальт.
Продала.
Когда я держала эти 300 000 в руках, первое, что сделала, - уволилась из салона. Вышла на улицу, вдохнула и поняла: всё, свобода. Никто не звонит, не требует, не диктует условия.
Какие выводы я сделала. Нужен бизнес-план: конкуренты, цены, сезонность, расчёт расходов и вложений.
Никаких кредитов, если вы впервые лезете в эту сферу и не понимаете экономику. Сначала - поработать «внутри» бизнеса, посмотреть изнанку, увидеть, как устроены клиенты и процессы. Никаких «чужих денег» - со стороны кажется, что там одна прибыль, а под водой - расходы, нервы и бесконечные мелочи. И главное: пока нет собственного помещения, я больше ничего открывать не буду. Договор закончится - вас попросят «на выход», и никто ничего не гарантирует.
Вот такая история. Если она кого-то убережёт - значит, не зря всё это было.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Техника начала сыпаться. Вызов мастера дорогой, ремонт - ещё дороже. Постоянные расходники: тапочки, стикини, шапочки, дезинфекторы. Половину выручки отдаю за аренду/процент, из второй половины закупаю всё это и делаю рекламу - мне остаётся «с гулькин нос». Плюс лампы: выработка подошла, клиенты жалуются - «не берёт загар». Замена - 30–40 тысяч . Таких денег нет.
Я решила продавать.
Сначала поставила максимум, потом - 200000. Позвонила девушка, приехала посмотреть. На следующий день пришла с деньгами - взяла кредит.
Мне было неловко: понимала, что она это не отобьёт. Но я была на грани - очень хотела закрыть гештальт.
Продала.
Когда я держала эти 300 000 в руках, первое, что сделала, - уволилась из салона. Вышла на улицу, вдохнула и поняла: всё, свобода. Никто не звонит, не требует, не диктует условия.
Какие выводы я сделала. Нужен бизнес-план: конкуренты, цены, сезонность, расчёт расходов и вложений.
Никаких кредитов, если вы впервые лезете в эту сферу и не понимаете экономику. Сначала - поработать «внутри» бизнеса, посмотреть изнанку, увидеть, как устроены клиенты и процессы. Никаких «чужих денег» - со стороны кажется, что там одна прибыль, а под водой - расходы, нервы и бесконечные мелочи. И главное: пока нет собственного помещения, я больше ничего открывать не буду. Договор закончится - вас попросят «на выход», и никто ничего не гарантирует.
Вот такая история. Если она кого-то убережёт - значит, не зря всё это было.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔2😢2👍1🔥1🤯1😱1💩1
Я работала наёмным сотрудником, одна, с ребёнком. Денег всегда хочется больше, и я всё чаще думала, как увеличить доход.
Со всех сторон - «бизнес это круто, надо пробовать». Решила открыть что-то понятное и простое, без сложных навыков и больших вложений. Выбрала франшизу - казалось, так будет легче: помогут с нюансами, подскажут, что и как. Работу бросать не стала: это был мой основной доход и подушка на случай провала.
Из всех вариантов франшиз самой «доступной» выглядела торговая точка с итальянским мороженым (Джелато) - «Жёлтый пломбир».
Цифры обещали окупаемость за 2–4 месяца. Вход - около 350 тыс.: 150 тыс. роялти и примерно 200 тыс. за оборудование. Ежемесячных платежей не было - тогда я посчитала это плюсом. Позже поняла: когда франчайзер не получает процент с оборота, он слабо заинтересован в твоём успехе.
Мы подписали договор. Дальше - «найди точку», «сделай островок», «подключи поставщиков». Реально всё делала сама: выбирала место, снимала видео, отправляла - в ответ «открывай тут». Никто на месте не был, тонкостей локации не видел. Чертёж островка прислали, но мы всё равно многое переделали «по живому», чтобы хоть как-то удобно работать. Поставщиков на мороженое подсказали, а вот остальное - кофе, напитки, конфеты - находила сама. Потом выяснилось, что часть «их» позиций я могу покупать у других дешевле: похоже, наценку они уже заложили в «оборудование».
Для самой точки я выбрала ТЦ на окраине. Забавно, но аренда через сам ТЦ - 35 тыс. за 6 кв.м, а через субарендатора из объявления - 20 тыс. Внесла двойной платеж (залог и первый месяц), подписала договор. Островок собрали: морозильная камера, кашпо с водой (бак с краном, слив - в ведро, носила в туалет), отдельная питьевая вода для кофемашины. Холодильник под напитки дала Coca-Cola в обмен на контракт. Роспотребнадзор, медкнижки - всё прошла «по правилам» (что смешно - никто этого так и не проверил, а другие работали без книжек).
Сотрудников искала с расчётом, что на точке буду не я. Оплата - небольшой оклад + процент. Кто старался - выходил на 15–19 тыс. в месяц, но текучка всё равно была. Были и «приключения»: однажды арендаторы звонят - «точка не работает». Приезжаю - бардак, касса вскрыта, выручка лежит только мелочью. Вызвали полицию, помогли камеры. К счастью, у меня были их анкеты и адреса - деньги вернули (около 8 тыс.), недостачи по мелочи всплывали на ревизиях.
По оборотам лучше всего был первый месяц - около 80–90 тыс. (и это именно оборот, не прибыль). Чтобы выйти в ноль, нужно было примерно столько же: 20 тыс. аренда, 30–50 тыс. на зарплаты, 22 тыс. кредиты (7 тыс. банк + 15 тыс. долг работодателю), плюс закупки и налоги. Учёт вела вручную и через кассу франшизы, инвентаризацию делали каждые три дня.
Мороженое - сезонный товар. Я открылась в конце марта. Весной и в начале лета было терпимо, но в сентябре будто кто-то щёлкнул рубильником: будни пустые, выходные — как прежние будни. Были дни, когда выручка не покрывала даже зарплату продавца. Я запускала акции «три кофе по цене двух», «к мороженому сахарная вата», особой разницы это не дало.
Искала «умных советов» и пошла в местный Like-центр: много мотивации, мало прикладного под мою реальность. Кредит на обучение ещё 130 тыс. руб. Если бы прошла это ДО запуска, то возможно, вообще бы не открывалась. В процессе пользы почти не было.
К середине сентября стало ясно: дальше будет минус. Сезон прошёл, зимой будет хуже. Я решила закрываться. Оборудование пыталась продать: итоговый «минус» по бизнесу около 600 тыс. Часть вложений - свои деньги, часть в кредит, часть - беспроцентно дал работодатель. Кредит дожимала ещё после закрытия.
С продажей островка тоже вышло поучительно. Нашёлся «паровозник» из того же ТЦ: «Возьми в рассрочку, оформи на маму». Подписали договор, получил 3 тыс., а дальше «то одно, то другое». Юрист посмотрел бумагу и сказал: подпись «мамы» не та, что в паспорте, в суд с этим лучше не лезть: нервы, экспертизы, расходы. Я махнула рукой. Хотела уже отдать хоть за что-то, лишь бы перестало тянуть деньги и место на складе.
Со всех сторон - «бизнес это круто, надо пробовать». Решила открыть что-то понятное и простое, без сложных навыков и больших вложений. Выбрала франшизу - казалось, так будет легче: помогут с нюансами, подскажут, что и как. Работу бросать не стала: это был мой основной доход и подушка на случай провала.
Из всех вариантов франшиз самой «доступной» выглядела торговая точка с итальянским мороженым (Джелато) - «Жёлтый пломбир».
Цифры обещали окупаемость за 2–4 месяца. Вход - около 350 тыс.: 150 тыс. роялти и примерно 200 тыс. за оборудование. Ежемесячных платежей не было - тогда я посчитала это плюсом. Позже поняла: когда франчайзер не получает процент с оборота, он слабо заинтересован в твоём успехе.
Мы подписали договор. Дальше - «найди точку», «сделай островок», «подключи поставщиков». Реально всё делала сама: выбирала место, снимала видео, отправляла - в ответ «открывай тут». Никто на месте не был, тонкостей локации не видел. Чертёж островка прислали, но мы всё равно многое переделали «по живому», чтобы хоть как-то удобно работать. Поставщиков на мороженое подсказали, а вот остальное - кофе, напитки, конфеты - находила сама. Потом выяснилось, что часть «их» позиций я могу покупать у других дешевле: похоже, наценку они уже заложили в «оборудование».
Для самой точки я выбрала ТЦ на окраине. Забавно, но аренда через сам ТЦ - 35 тыс. за 6 кв.м, а через субарендатора из объявления - 20 тыс. Внесла двойной платеж (залог и первый месяц), подписала договор. Островок собрали: морозильная камера, кашпо с водой (бак с краном, слив - в ведро, носила в туалет), отдельная питьевая вода для кофемашины. Холодильник под напитки дала Coca-Cola в обмен на контракт. Роспотребнадзор, медкнижки - всё прошла «по правилам» (что смешно - никто этого так и не проверил, а другие работали без книжек).
Сотрудников искала с расчётом, что на точке буду не я. Оплата - небольшой оклад + процент. Кто старался - выходил на 15–19 тыс. в месяц, но текучка всё равно была. Были и «приключения»: однажды арендаторы звонят - «точка не работает». Приезжаю - бардак, касса вскрыта, выручка лежит только мелочью. Вызвали полицию, помогли камеры. К счастью, у меня были их анкеты и адреса - деньги вернули (около 8 тыс.), недостачи по мелочи всплывали на ревизиях.
По оборотам лучше всего был первый месяц - около 80–90 тыс. (и это именно оборот, не прибыль). Чтобы выйти в ноль, нужно было примерно столько же: 20 тыс. аренда, 30–50 тыс. на зарплаты, 22 тыс. кредиты (7 тыс. банк + 15 тыс. долг работодателю), плюс закупки и налоги. Учёт вела вручную и через кассу франшизы, инвентаризацию делали каждые три дня.
Мороженое - сезонный товар. Я открылась в конце марта. Весной и в начале лета было терпимо, но в сентябре будто кто-то щёлкнул рубильником: будни пустые, выходные — как прежние будни. Были дни, когда выручка не покрывала даже зарплату продавца. Я запускала акции «три кофе по цене двух», «к мороженому сахарная вата», особой разницы это не дало.
Искала «умных советов» и пошла в местный Like-центр: много мотивации, мало прикладного под мою реальность. Кредит на обучение ещё 130 тыс. руб. Если бы прошла это ДО запуска, то возможно, вообще бы не открывалась. В процессе пользы почти не было.
К середине сентября стало ясно: дальше будет минус. Сезон прошёл, зимой будет хуже. Я решила закрываться. Оборудование пыталась продать: итоговый «минус» по бизнесу около 600 тыс. Часть вложений - свои деньги, часть в кредит, часть - беспроцентно дал работодатель. Кредит дожимала ещё после закрытия.
С продажей островка тоже вышло поучительно. Нашёлся «паровозник» из того же ТЦ: «Возьми в рассрочку, оформи на маму». Подписали договор, получил 3 тыс., а дальше «то одно, то другое». Юрист посмотрел бумагу и сказал: подпись «мамы» не та, что в паспорте, в суд с этим лучше не лезть: нервы, экспертизы, расходы. Я махнула рукой. Хотела уже отдать хоть за что-то, лишь бы перестало тянуть деньги и место на складе.
😢2
Жалею ли я? Да. Это не «ценнейший опыт», а упущенные возможности. Эти деньги можно было вложить по-другому. Часть моих накоплений тогда лежала в акциях и если бы всё оставила там, спала бы спокойнее. В итоге к рынку вернулась и как раз на росте закрыла остатки кредита. Сидишь дома, никто не звонит с «подмените администратора», «лампы пора менять», «налог уплатите» и акции растут/падают без твоего участия.
Мои выводы.
1. Франшиза не равна прибыли. Часто «вход» и «оборудование» стоят дорого рынка, а реальной поддержки нет.
2. Локация решает, и смотреть её нужно ногами, с трафиком и контекстом города, а не по видео.
3. Сезонность - не шутка. Если в «высокий» сезон ты еле ноль держишь, дальше будет минус.
4. Учёт, ревизии и дисциплина спасают от дыр, но не превращают убыточную модель в прибыльную.
5. Не ведитесь на красивые одностраничники и «окупите за 3 месяца». Считайте свою математику.
6. Если очень хочется- попробуйте сначала купить готовую маленькую точку (дёшево), а не собирать с нуля. Иногда это дешевле трёх месяцев «становления».
И главное: если у вас нет запаса и второй источник дохода, не сжигайте мосты. Бизнес любит длинное дыхание, а не кредит на энтузиазме.
История не про «успешный успех». История про то, как я вошла, посчитав чужие деньги, и вышла, посчитав свои.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою:
@Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Мои выводы.
1. Франшиза не равна прибыли. Часто «вход» и «оборудование» стоят дорого рынка, а реальной поддержки нет.
2. Локация решает, и смотреть её нужно ногами, с трафиком и контекстом города, а не по видео.
3. Сезонность - не шутка. Если в «высокий» сезон ты еле ноль держишь, дальше будет минус.
4. Учёт, ревизии и дисциплина спасают от дыр, но не превращают убыточную модель в прибыльную.
5. Не ведитесь на красивые одностраничники и «окупите за 3 месяца». Считайте свою математику.
6. Если очень хочется- попробуйте сначала купить готовую маленькую точку (дёшево), а не собирать с нуля. Иногда это дешевле трёх месяцев «становления».
И главное: если у вас нет запаса и второй источник дохода, не сжигайте мосты. Бизнес любит длинное дыхание, а не кредит на энтузиазме.
История не про «успешный успех». История про то, как я вошла, посчитав чужие деньги, и вышла, посчитав свои.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою:
@Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👏2🤔2😱1😢1
Говорить про провалы всегда тяжело. Но, кажется, я собрал почти все ошибки, какие только можно было совершить в одной теме, пусть это хотя бы кого-то убережёт.
О крипте я впервые услышал в конце 2017-го, буквально по верхам. Тогда работал программистом на C++. Пик прошёл мимо меня, я особо не углублялся. Вернулся к теме весной 2018-го и был поражён волатильностью: «Как люди на этом богатеют!» Стал смотреть видосы, читать обзоры токенов. Поверхностно, но азартно. Банк как раз настойчиво «предлагал» кредиты, и я взял небольшой, около 350 тыс. руб. Платёж выходил терпимый, думал: попробую. Залил деньги на биржу, накупил токенов «на слух» из обзоров, с гитхаба. Никакой системы. Летом-осенью меня окончательно понесло: решил, что рынок вот-вот «взорвётся». Рефинансировал кредит в том же банке, взял уже около 1,5 млн, закрыл старый и разницу снова в крипту. В голове была простая схема: ну даже если просядет - подожду, а так-то это легко «x2–x3», быстро всё верну.
Почти сразу рынок провалился. За пару недель мои 1,5 млн превратились примерно в 600–700 тыс. Я продолжал снимать по чуть-чуть «на платёж» и жить в режиме дауншифтинга: продал машину, переехал в комнату в коммуналке за 11 тыс. в месяц, год не работал «наблюдал за рынком», «изучал», если честно, много прокрастинировал.
Торговал без правил. Я даже не знал толком, что такое стоп-лосс. Пытался «управлять суммой»: где-то панически фиксировал убытки, где-то пересиживал падения. Сумма таяла. Лишь к середине этого «свободного» года я прошёл какой-то базовый курс по трейдингу банальные вещи, которые, знай я их вначале, сэкономили бы мне кучу денег и нервов.
К осени на бирже включили маржиналку. И я, конечно, полез туда с нулевым опытом. Где-то в середине осени мою последнюю позицию ликвиднули. Это был момент, когда факт стал фактом: тех 1,5 млн больше нет. Странно, но я отреагировал спокойно. До этого мог нервничать из-за дневного минуса в 100 долларов, а здесь пустота и мысль: «Что дальше?»
Дальше было хуже. Нашлись кредитки. Снял с них ещё около 600 тыс., «сейчас отобьюсь», и слил за пару недель. Позаимствовал у родителей. Тоже слил. Вот тогда по-настоящему пахнуло жареным. Чувствовал себя человеком, который выносит из семьи последние деньги и тащит их в «однорукого бандита». До дна оставался шаг.
Нужно было платить по всем кредитам около 100 тыс. в месяц. Я сидел в библиотеке и пулемётом откликался на любые вакансии iOS-разработчика. Через неделю оффер. Помню дату: 11 ноября — первый день на новой работе. Зарплаты на все минимальные платежи не хватало, помогали остатки и мелкий «плюс» от осторожной торговли, которой я не перестал заниматься. Хотел закрыть дыру тем же инструментом, которым её и вырыл.
Парадоксально, но именно прижатость к стене сняла мою многолетнюю «неуверенность в профессии»: когда «припёрло», работа нашлась быстро, условия оказались нормальными, а голова наконец-то трезвой.
Что я понял про риск. До этого я «жил по ощущениям»: если хочется - пробую. В финансах это губительно. Рынок - не место, где можно «договориться» или «как-нибудь пронесёт». Если ошибаешься, ты платишь. Платишь всегда. Это дисциплинирует лучше любых курсов. Я начал смотреть на риск как на математику, а не как на чувство. Понял важность рамок: порогов убытка, размера позиции, сценариев «если не прав». И ещё, что даже «железная уверенность» ничего не стоит без защиты от случая.
Итог по деньгам? Большой минус, закрываемый годами. Но я вылез. Работаю, плачу, живу ощутимо лучше, чем до всей истории, и торгую только по правилам. Шаг вперёд - шаг назад - и снова вперёд, без «ва-банк».
Главное: дело было не в крипте и не в кредитах. Дело было во мне. В желании «сразу, побольше» и в вере, что «ну подожду , отрастёт». С таким подходом я бы завалил и кофейню, и барбершоп, и что угодно.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
О крипте я впервые услышал в конце 2017-го, буквально по верхам. Тогда работал программистом на C++. Пик прошёл мимо меня, я особо не углублялся. Вернулся к теме весной 2018-го и был поражён волатильностью: «Как люди на этом богатеют!» Стал смотреть видосы, читать обзоры токенов. Поверхностно, но азартно. Банк как раз настойчиво «предлагал» кредиты, и я взял небольшой, около 350 тыс. руб. Платёж выходил терпимый, думал: попробую. Залил деньги на биржу, накупил токенов «на слух» из обзоров, с гитхаба. Никакой системы. Летом-осенью меня окончательно понесло: решил, что рынок вот-вот «взорвётся». Рефинансировал кредит в том же банке, взял уже около 1,5 млн, закрыл старый и разницу снова в крипту. В голове была простая схема: ну даже если просядет - подожду, а так-то это легко «x2–x3», быстро всё верну.
Почти сразу рынок провалился. За пару недель мои 1,5 млн превратились примерно в 600–700 тыс. Я продолжал снимать по чуть-чуть «на платёж» и жить в режиме дауншифтинга: продал машину, переехал в комнату в коммуналке за 11 тыс. в месяц, год не работал «наблюдал за рынком», «изучал», если честно, много прокрастинировал.
Торговал без правил. Я даже не знал толком, что такое стоп-лосс. Пытался «управлять суммой»: где-то панически фиксировал убытки, где-то пересиживал падения. Сумма таяла. Лишь к середине этого «свободного» года я прошёл какой-то базовый курс по трейдингу банальные вещи, которые, знай я их вначале, сэкономили бы мне кучу денег и нервов.
К осени на бирже включили маржиналку. И я, конечно, полез туда с нулевым опытом. Где-то в середине осени мою последнюю позицию ликвиднули. Это был момент, когда факт стал фактом: тех 1,5 млн больше нет. Странно, но я отреагировал спокойно. До этого мог нервничать из-за дневного минуса в 100 долларов, а здесь пустота и мысль: «Что дальше?»
Дальше было хуже. Нашлись кредитки. Снял с них ещё около 600 тыс., «сейчас отобьюсь», и слил за пару недель. Позаимствовал у родителей. Тоже слил. Вот тогда по-настоящему пахнуло жареным. Чувствовал себя человеком, который выносит из семьи последние деньги и тащит их в «однорукого бандита». До дна оставался шаг.
Нужно было платить по всем кредитам около 100 тыс. в месяц. Я сидел в библиотеке и пулемётом откликался на любые вакансии iOS-разработчика. Через неделю оффер. Помню дату: 11 ноября — первый день на новой работе. Зарплаты на все минимальные платежи не хватало, помогали остатки и мелкий «плюс» от осторожной торговли, которой я не перестал заниматься. Хотел закрыть дыру тем же инструментом, которым её и вырыл.
Парадоксально, но именно прижатость к стене сняла мою многолетнюю «неуверенность в профессии»: когда «припёрло», работа нашлась быстро, условия оказались нормальными, а голова наконец-то трезвой.
Что я понял про риск. До этого я «жил по ощущениям»: если хочется - пробую. В финансах это губительно. Рынок - не место, где можно «договориться» или «как-нибудь пронесёт». Если ошибаешься, ты платишь. Платишь всегда. Это дисциплинирует лучше любых курсов. Я начал смотреть на риск как на математику, а не как на чувство. Понял важность рамок: порогов убытка, размера позиции, сценариев «если не прав». И ещё, что даже «железная уверенность» ничего не стоит без защиты от случая.
Итог по деньгам? Большой минус, закрываемый годами. Но я вылез. Работаю, плачу, живу ощутимо лучше, чем до всей истории, и торгую только по правилам. Шаг вперёд - шаг назад - и снова вперёд, без «ва-банк».
Главное: дело было не в крипте и не в кредитах. Дело было во мне. В желании «сразу, побольше» и в вере, что «ну подожду , отрастёт». С таким подходом я бы завалил и кофейню, и барбершоп, и что угодно.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏2👍1🔥1🤔1😢1🙏1
Первая и самая главная моя ошибка - я занялся бизнесом, который мне вообще не был близок. Я понадеялся на свою девушку, что она возьмёт всё на себя. Это оказалось роковой ошибкой. Если бы я запускал что-то своё, в чём я реально силён, у меня были бы все шансы вытянуть. А так я в этом не понимал ничего, она работала параллельно на другой работе и не могла включиться полностью. В итоге я тянул сам, провалил и остался без машины, ещё и с долгами.
Вторая ошибка - я сильно недооценил риски и масштабы вложений. Если бы у меня было хотя бы в четыре раза больше денег, я смог бы хотя бы выйти в ноль и оплатить сотрудников, закрыть аренду и что-то получать сверху. Но деньги закончились быстро, клиенты не набрались, реклама встала. Первый месяц я ещё что-то пробовал, но все лиды слил: не умел работать с возражениями, отталкивал людей.
Когда хоть немного разобралс, то деньги на рекламу уже кончились. Остался только сарафан.
В общем, основные ошибки были такие. Если бы я сразу выбрал бизнес, в котором сам силён, то и шансов было бы больше. А тут всё строилось на планах и надежде, что «вот, заработает». Но девушка не стала бросать работу ради этого дела и правильно сделала, я её не виню. Виноват я, что сам не просчитал, не предвидел, и полез туда, где у меня ни знаний, ни интереса.
Вывод для всех: если вы идёте в бизнес, он должен быть вам интересен и близок. Важно, чтобы вы понимали, как в нём крутиться, чтобы это было ваше. Тогда можно рисковать. А вот полагаться на партнёра, друга, жену или брата - это сразу в три раза больше рисков.
У меня, получается, на самом деле были все шансы на успех. Потому что у меня был, действительно был, и есть очень крутой бухгалтер, но проблема в том, что об этом знал только я. И чтобы донести информацию, как раз-таки нужно было достаточное количество денег, чтобы раскрутить рекламу и об этом говорить. Ну, то есть как можно больше людей привлекать, чтобы они потом убедились в этом.
Это первый момент. Но второй момент, я недооценил бухгалтеров за 2000р. что их скопилось настолько много, что большинство клиентов просто не готовы отдавать большие деньги за бухгалтерию. Хотя для меня это до сих пор непонятно. То есть они протягивают 2, 3, 4, 5 тысяч рублей, хотя на уборщицу у меня денег уходило больше, чем они предлагали платить. А кто важнее, человек, который отвечает за твои финансовые риски, либо уборщица?
Вот мне непонятно вот эти мысли людей, которые говорят, что мы больше платить не будем. Мы пренебрежительно относимся к бухгалтерии. И вся же боль в том, что ты же, чувак, узнаешь все плохое, спустя год-два, что бухгалтер тебе неправильно все вел. Это быстро не происходит. Но до них тяжело достучаться. То есть можно достучаться, ведь есть же клиенты, которых мы ведем. Но с деньгами на рекламу это было бы, конечно, быстрее. Вот, это я хотел еще добавить.
Да, я не оценил действительно риски. Что бухгалтера сами недооценили себя и сделали вот такой вот рынок, что люди не хотят платить. Даже люди, которые, вот самый парадокс, смотри, даже человек, который обжегся на бухгалтере, которому он платил там 5000 рублей в месяц, он автоматически, подсознательно, ища другого бухгалтера, не готов платить больше. Понимаешь, в чем парадокс? Уже обжегся, он понимает, что этот бухгалтер был неквалифицированный, но он все равно не готов платить больше. Просто он думает, что дело не в деньгах, а в человеке. То есть он не думает, что нормальный специалист не будет за 5000 рублей работать. Вот парадокс. Я просто в шоке был от этих вещей. К сожалению, я их не предусмотрел.
Вторая ошибка - я сильно недооценил риски и масштабы вложений. Если бы у меня было хотя бы в четыре раза больше денег, я смог бы хотя бы выйти в ноль и оплатить сотрудников, закрыть аренду и что-то получать сверху. Но деньги закончились быстро, клиенты не набрались, реклама встала. Первый месяц я ещё что-то пробовал, но все лиды слил: не умел работать с возражениями, отталкивал людей.
Когда хоть немного разобралс, то деньги на рекламу уже кончились. Остался только сарафан.
В общем, основные ошибки были такие. Если бы я сразу выбрал бизнес, в котором сам силён, то и шансов было бы больше. А тут всё строилось на планах и надежде, что «вот, заработает». Но девушка не стала бросать работу ради этого дела и правильно сделала, я её не виню. Виноват я, что сам не просчитал, не предвидел, и полез туда, где у меня ни знаний, ни интереса.
Вывод для всех: если вы идёте в бизнес, он должен быть вам интересен и близок. Важно, чтобы вы понимали, как в нём крутиться, чтобы это было ваше. Тогда можно рисковать. А вот полагаться на партнёра, друга, жену или брата - это сразу в три раза больше рисков.
У меня, получается, на самом деле были все шансы на успех. Потому что у меня был, действительно был, и есть очень крутой бухгалтер, но проблема в том, что об этом знал только я. И чтобы донести информацию, как раз-таки нужно было достаточное количество денег, чтобы раскрутить рекламу и об этом говорить. Ну, то есть как можно больше людей привлекать, чтобы они потом убедились в этом.
Это первый момент. Но второй момент, я недооценил бухгалтеров за 2000р. что их скопилось настолько много, что большинство клиентов просто не готовы отдавать большие деньги за бухгалтерию. Хотя для меня это до сих пор непонятно. То есть они протягивают 2, 3, 4, 5 тысяч рублей, хотя на уборщицу у меня денег уходило больше, чем они предлагали платить. А кто важнее, человек, который отвечает за твои финансовые риски, либо уборщица?
Вот мне непонятно вот эти мысли людей, которые говорят, что мы больше платить не будем. Мы пренебрежительно относимся к бухгалтерии. И вся же боль в том, что ты же, чувак, узнаешь все плохое, спустя год-два, что бухгалтер тебе неправильно все вел. Это быстро не происходит. Но до них тяжело достучаться. То есть можно достучаться, ведь есть же клиенты, которых мы ведем. Но с деньгами на рекламу это было бы, конечно, быстрее. Вот, это я хотел еще добавить.
Да, я не оценил действительно риски. Что бухгалтера сами недооценили себя и сделали вот такой вот рынок, что люди не хотят платить. Даже люди, которые, вот самый парадокс, смотри, даже человек, который обжегся на бухгалтере, которому он платил там 5000 рублей в месяц, он автоматически, подсознательно, ища другого бухгалтера, не готов платить больше. Понимаешь, в чем парадокс? Уже обжегся, он понимает, что этот бухгалтер был неквалифицированный, но он все равно не готов платить больше. Просто он думает, что дело не в деньгах, а в человеке. То есть он не думает, что нормальный специалист не будет за 5000 рублей работать. Вот парадокс. Я просто в шоке был от этих вещей. К сожалению, я их не предусмотрел.
Ну и как я говорил уже ранее, так как я бухгалтерии ничего не понимал, мне тяжело было донести вот эту простую мысль, но сложность в том, что как ее донести людям? Что нужно не бегать за дешевым товаром? А нужно как раз-таки риски все взвешивать и понимать, готов ли ты платить бухгалтеру 10 тысяч, либо у тебя бизнес приносит настолько мало денег, что тебе как раз таки нужно бухгалтер за 2.000 и потом уже делать решение, что хочешь ты рисковать либо лучше перестрахуешься, оплатишь. Те же самые там 10-15 тысяч нормальному хорошему бухгалтеру и будешь спать спокойно. Вот ну, это пришло с опытом. А как я уже сказал ранее, когда пришел опыт кончились деньги на рекламу.
Что получилось в итоге? Бухгалтерский сервис кое-как существует: какие-то клиенты приносят тысяч сто, но это уходит на аренду, домены и зарплату девушке, которая наконец-то уволилась и вроде начала работать в проекте. Но тут она заболела, и всё опять встало. Я понял: всё, хватит. Неделю назад я решил, что больше туда не вложу ни копейки, ни сил.
Последней точкой стало сотрудничество со Сбербанком. Я договорился, они выделили площадку для семинаров, сами пригласили предпринимателей.
Отличный шанс, новые клиенты, новые связи. Но моя девушка сказала: «Нет, я не подготовлюсь, я не хочу, я не буду это проводить и вообще это плохая идея». Я отказал банку. Для меня это стало последней каплей.
Поэтому я закрываю эту историю. Больше не буду тратить силы на «Бухклик». Теперь я вкладываю только в себя. Встану на ноги, закрою долги. И если снова рискну, то только в том, где я сам силён.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Что получилось в итоге? Бухгалтерский сервис кое-как существует: какие-то клиенты приносят тысяч сто, но это уходит на аренду, домены и зарплату девушке, которая наконец-то уволилась и вроде начала работать в проекте. Но тут она заболела, и всё опять встало. Я понял: всё, хватит. Неделю назад я решил, что больше туда не вложу ни копейки, ни сил.
Последней точкой стало сотрудничество со Сбербанком. Я договорился, они выделили площадку для семинаров, сами пригласили предпринимателей.
Отличный шанс, новые клиенты, новые связи. Но моя девушка сказала: «Нет, я не подготовлюсь, я не хочу, я не буду это проводить и вообще это плохая идея». Я отказал банку. Для меня это стало последней каплей.
Поэтому я закрываю эту историю. Больше не буду тратить силы на «Бухклик». Теперь я вкладываю только в себя. Встану на ноги, закрою долги. И если снова рискну, то только в том, где я сам силён.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢2🙏2🤔1🕊1
Вячеслав 👨🏼🦰
Я решил заняться фруктами и овощами.
Казалось бы идеальный бизнес: люди едят каждый день, товар всегда востребован. Взял точку на рынке, вложил деньги в прилавок, холодильник, закупил первую партию яблок, апельсинов, овощей.
Первая ошибка - я совсем не понимал про сезонность. Вроде бы летом фрукты нужны всегда, но в июне - арбузы дешёвые, и никто особо не берёт яблоки. В августе - огурцы и помидоры у всех на даче, и они просто перестают покупать. Я этого не учёл, а закупил товар на «все случаи». Итог - половина сгнила, выбросил.
Вторая ошибка - конкуренция. Казалось бы, у меня хорошее место: проходная точка у входа на рынок. Но рядом сидел дядя Вася, который торгует на этом месте уже 15 лет. И как думаете, кого выберет бабушка? Конечно, его, а не меня. Я делал скидки, улыбался, но всё равно доверие к «своему» продавцу выше.
Третья ошибка - работа с поставщиками. Я брал товар на оптовой базе и думал, что там всё честно. А потом понял: один ящик сверху красивый, а под ним половина гнилых яблок. И обратно не сдашь, потому что «сам выбирал». У меня и опыта не было, и связей, поэтому регулярно оставался в минусе.
Четвёртая ошибка - хранение. Фрукты и овощи - это не носки, которые можно сложить и ждать покупателя. Их нужно держать при определённой температуре, отдельно друг от друга (яблоки, например, портят рядом картошку). У меня не было нормального холодильника, и в жару всё летело за пару дней.
Итог: я поработал так полгода, потерял деньги, нервы и машину, которую продал, чтобы закрыть долги. Бизнес, казалось бы, простой, оказался полон подводных камней.
Что я понял?
• Без связей и доверенных поставщиков в овощах делать нечего.
• Нельзя идти в сезонный бизнес без «подушки. Там чёрная дыра по деньгам.
• И самое главное - это труд 24/7. Если ты хочешь выходные и спокойствие, забудь про рынок.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Я решил заняться фруктами и овощами.
Казалось бы идеальный бизнес: люди едят каждый день, товар всегда востребован. Взял точку на рынке, вложил деньги в прилавок, холодильник, закупил первую партию яблок, апельсинов, овощей.
Первая ошибка - я совсем не понимал про сезонность. Вроде бы летом фрукты нужны всегда, но в июне - арбузы дешёвые, и никто особо не берёт яблоки. В августе - огурцы и помидоры у всех на даче, и они просто перестают покупать. Я этого не учёл, а закупил товар на «все случаи». Итог - половина сгнила, выбросил.
Вторая ошибка - конкуренция. Казалось бы, у меня хорошее место: проходная точка у входа на рынок. Но рядом сидел дядя Вася, который торгует на этом месте уже 15 лет. И как думаете, кого выберет бабушка? Конечно, его, а не меня. Я делал скидки, улыбался, но всё равно доверие к «своему» продавцу выше.
Третья ошибка - работа с поставщиками. Я брал товар на оптовой базе и думал, что там всё честно. А потом понял: один ящик сверху красивый, а под ним половина гнилых яблок. И обратно не сдашь, потому что «сам выбирал». У меня и опыта не было, и связей, поэтому регулярно оставался в минусе.
Четвёртая ошибка - хранение. Фрукты и овощи - это не носки, которые можно сложить и ждать покупателя. Их нужно держать при определённой температуре, отдельно друг от друга (яблоки, например, портят рядом картошку). У меня не было нормального холодильника, и в жару всё летело за пару дней.
Итог: я поработал так полгода, потерял деньги, нервы и машину, которую продал, чтобы закрыть долги. Бизнес, казалось бы, простой, оказался полон подводных камней.
Что я понял?
• Без связей и доверенных поставщиков в овощах делать нечего.
• Нельзя идти в сезонный бизнес без «подушки. Там чёрная дыра по деньгам.
• И самое главное - это труд 24/7. Если ты хочешь выходные и спокойствие, забудь про рынок.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏3❤🔥1🔥1🤔1
Дмитрий
Расскажу про то, как открыть свой бизнес с нуля. Я поделюсь своим опытом: разберу, где и почему потерял деньги, и как тебе не потерять свои, если ты будешь открывать свой бизнес.
Я не знал то, о чём буду говорить, и в итоге потерял полмиллиона рублей. 500 тысяч. просто потому, что не понимал тему до конца.
Итак, я потерял 500 тысяч рублей - сумма большая. Но дальше будет пошаговый план действий, как тебе этого не повторить.
Начнём с того, как я открывал свою оптику - свой бизнес. Буду разбирать на этом примере и расскажу, почему выбрал именно оптику.
Первое и главное - выбор ниши. Это значит, что ты должен определить направление, в котором хочешь работать. Неважно что: салон оптики, кафе, ресторан, магазин, что угодно. Но выбор ниши должен падать на то, в чём ты разбираешься.
Моя первая ошибка: когда я делал выбор ниши, у меня было много вариантов, и я остановился на оптике… в которой ничего не понимал. Никогда не инвестируй деньги в то, чего не понимаешь. Вероятность потерять деньги - 90%. У тебя нет знакомых в этой сфере, нет экспертизы - ты «ноль», а мотивировать могут рассказы про большую маржу. Да, маржа в оптике действительно высокая. В среднем по бизнесам нормальной считается маржа до 100%: купил за 100, продал за 200. В оптике маржа может доходить до 700%: купил очки оптом за 200 рублей, продал за 1500. Звучит заманчиво, но гоняться за маржой — плохая идея. Я на этом и потерял деньги.
Вывод: ты должен понимать направление, в котором двигаешься. Как это сделать? Либо это сфера, где ты уже работал 5–10 лет и знаешь всё изнутри: как уходят «левые» деньги, где потери, какие процессы. Тогда ты можешь открывать бизнес в знакомой области. Либо, если хочешь открыть, скажем, ресторан, но ничего о нём не знаешь - устройся туда официантом, барменом и поработай. Посмотри, как идут деньги, какие расходы, налоги, кому и за что платят. После этого решишь, подходит ли тебе такой формат.
Дальше - анализ рынка. Допустим, как у меня, это оптика. Смотришь: сколько оптик в твоём городе, большая ли конкуренция. Если их много, скорее всего есть спрос. Но есть игроки, которые стоят на месте по 10 лет. У них лояльные клиенты. Сможешь ли ты забрать свою долю? Сделай анализ: будет ли спрос именно на твоё предложение.
Следующий шаг - разговор с конкурентами. Я этим пренебрёг. Глупо идти к тому, кто напротив тебя и открывается, - он не расскажет. Но можно найти конкурента в другом районе или городе, чтобы не пересекаться. Позвони, договорись о консультации пусть даже платной. Узнай изнутри: как устроен бизнес, какие расходы, налоги, аренда, проценты, какая рентабельность. Это сэкономит тебе огромные деньги.
Ещё один важный пункт - не открывай бизнес в кредит. Это тоже была моя ошибка. Думаешь: «Как открыть, если нет денег?» Но если ты берёшь кредит под бизнес, в котором ничего не понимаешь, и он не идёт, ты теряешь не только вложения, но и остаёшься должен банку. Лучше поищи собственные ресурсы: продай что-то лишнее. Например, у тебя есть машина за 500 тысяч - продай, купи попроще за 100, а 400 вложи в дело. Или продай гараж за 100 тысяч. Даже если бизнес не пойдёт, ты никому не должен. Потеряешь актив - неприятно, но не долг банку.
Дальше - тест ниши. Очень крутой инструмент - Avito. 90% людей не знают, как правильно тестировать там спрос. Что делал я, когда продавал велосипеды: брал фото и описание из интернета (можно адаптировать конкурентское объявление), выкладывал как «в наличии», хотя товара у меня ещё не было. Задача - проверить спрос. Ставишь себе планку: за неделю должно прийти хотя бы 10 звонков. Если звонков достаточно - ниша «живая», можно закупать. Если нет - ты не «застрял» со складом.
Что говорить, когда звонят? «Вчера забрали последний, но через неделю будет поставка. Могу забронировать, оставьте номер». В итоге у тебя появляются предзаказы, и ты закупаешь товар под конкретных клиентов. Так ты зарабатываешь сразу и без риска «заморозить» деньги.
Оформление: самозанятость или ИП.
Расскажу про то, как открыть свой бизнес с нуля. Я поделюсь своим опытом: разберу, где и почему потерял деньги, и как тебе не потерять свои, если ты будешь открывать свой бизнес.
Я не знал то, о чём буду говорить, и в итоге потерял полмиллиона рублей. 500 тысяч. просто потому, что не понимал тему до конца.
Итак, я потерял 500 тысяч рублей - сумма большая. Но дальше будет пошаговый план действий, как тебе этого не повторить.
Начнём с того, как я открывал свою оптику - свой бизнес. Буду разбирать на этом примере и расскажу, почему выбрал именно оптику.
Первое и главное - выбор ниши. Это значит, что ты должен определить направление, в котором хочешь работать. Неважно что: салон оптики, кафе, ресторан, магазин, что угодно. Но выбор ниши должен падать на то, в чём ты разбираешься.
Моя первая ошибка: когда я делал выбор ниши, у меня было много вариантов, и я остановился на оптике… в которой ничего не понимал. Никогда не инвестируй деньги в то, чего не понимаешь. Вероятность потерять деньги - 90%. У тебя нет знакомых в этой сфере, нет экспертизы - ты «ноль», а мотивировать могут рассказы про большую маржу. Да, маржа в оптике действительно высокая. В среднем по бизнесам нормальной считается маржа до 100%: купил за 100, продал за 200. В оптике маржа может доходить до 700%: купил очки оптом за 200 рублей, продал за 1500. Звучит заманчиво, но гоняться за маржой — плохая идея. Я на этом и потерял деньги.
Вывод: ты должен понимать направление, в котором двигаешься. Как это сделать? Либо это сфера, где ты уже работал 5–10 лет и знаешь всё изнутри: как уходят «левые» деньги, где потери, какие процессы. Тогда ты можешь открывать бизнес в знакомой области. Либо, если хочешь открыть, скажем, ресторан, но ничего о нём не знаешь - устройся туда официантом, барменом и поработай. Посмотри, как идут деньги, какие расходы, налоги, кому и за что платят. После этого решишь, подходит ли тебе такой формат.
Дальше - анализ рынка. Допустим, как у меня, это оптика. Смотришь: сколько оптик в твоём городе, большая ли конкуренция. Если их много, скорее всего есть спрос. Но есть игроки, которые стоят на месте по 10 лет. У них лояльные клиенты. Сможешь ли ты забрать свою долю? Сделай анализ: будет ли спрос именно на твоё предложение.
Следующий шаг - разговор с конкурентами. Я этим пренебрёг. Глупо идти к тому, кто напротив тебя и открывается, - он не расскажет. Но можно найти конкурента в другом районе или городе, чтобы не пересекаться. Позвони, договорись о консультации пусть даже платной. Узнай изнутри: как устроен бизнес, какие расходы, налоги, аренда, проценты, какая рентабельность. Это сэкономит тебе огромные деньги.
Ещё один важный пункт - не открывай бизнес в кредит. Это тоже была моя ошибка. Думаешь: «Как открыть, если нет денег?» Но если ты берёшь кредит под бизнес, в котором ничего не понимаешь, и он не идёт, ты теряешь не только вложения, но и остаёшься должен банку. Лучше поищи собственные ресурсы: продай что-то лишнее. Например, у тебя есть машина за 500 тысяч - продай, купи попроще за 100, а 400 вложи в дело. Или продай гараж за 100 тысяч. Даже если бизнес не пойдёт, ты никому не должен. Потеряешь актив - неприятно, но не долг банку.
Дальше - тест ниши. Очень крутой инструмент - Avito. 90% людей не знают, как правильно тестировать там спрос. Что делал я, когда продавал велосипеды: брал фото и описание из интернета (можно адаптировать конкурентское объявление), выкладывал как «в наличии», хотя товара у меня ещё не было. Задача - проверить спрос. Ставишь себе планку: за неделю должно прийти хотя бы 10 звонков. Если звонков достаточно - ниша «живая», можно закупать. Если нет - ты не «застрял» со складом.
Что говорить, когда звонят? «Вчера забрали последний, но через неделю будет поставка. Могу забронировать, оставьте номер». В итоге у тебя появляются предзаказы, и ты закупаешь товар под конкретных клиентов. Так ты зарабатываешь сразу и без риска «заморозить» деньги.
Оформление: самозанятость или ИП.
👏3👍1🔥1
Когда я открывал оптику, самозанятость ещё не была популярной, я открывал ИП, я платил налоги, оформлял точку. Это важный шаг, но делать его стоит только после тестов и просчётов.
Выбор локации. Проверь трафик: приди на место, постой пару часов и посмотри, ходят ли люди. Можно открыть классный магазин там, где трафика нет и ты проиграешь. Часто конкурентов «нет» не потому, что ты нашёл золотую жилу, а потому что людей там мало.
Дальше запуск. Когда открываешься, о тебе никто не знает. Значит, нужно время и деньги на раскрутку: соцсети, таргет, блог, реклама. В среднем раскрутка 3–6 месяцев. Первые месяцы ты, скорее всего, будешь работать в ноль или в минус. Это нормально.
Нужно выделяться. Либо ценой (как Fix Price), либо концепцией. Пример: у известного блогера Тарасова есть барбершоп, который выделяется атмосферой: мотивационные книги, интерьер с «долларами» и т. п. Он публичная личность, а это привлекает аудиторию. Суть: отличайся, чтобы у тебя была своя причина, почему клиент идёт именно к тебе.
Итог. Я всего этого не знал и потерял полмиллиона. Ты тоже будешь ошибаться, без этого никак. Но думай, прежде чем инвестировать: сначала понимание ниши, тест спроса, расчёты и только потом вложения. Так шансов «сжечь» деньги будет значительно меньше.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
📊
Выбор локации. Проверь трафик: приди на место, постой пару часов и посмотри, ходят ли люди. Можно открыть классный магазин там, где трафика нет и ты проиграешь. Часто конкурентов «нет» не потому, что ты нашёл золотую жилу, а потому что людей там мало.
Дальше запуск. Когда открываешься, о тебе никто не знает. Значит, нужно время и деньги на раскрутку: соцсети, таргет, блог, реклама. В среднем раскрутка 3–6 месяцев. Первые месяцы ты, скорее всего, будешь работать в ноль или в минус. Это нормально.
Нужно выделяться. Либо ценой (как Fix Price), либо концепцией. Пример: у известного блогера Тарасова есть барбершоп, который выделяется атмосферой: мотивационные книги, интерьер с «долларами» и т. п. Он публичная личность, а это привлекает аудиторию. Суть: отличайся, чтобы у тебя была своя причина, почему клиент идёт именно к тебе.
Итог. Я всего этого не знал и потерял полмиллиона. Ты тоже будешь ошибаться, без этого никак. Но думай, прежде чем инвестировать: сначала понимание ниши, тест спроса, расчёты и только потом вложения. Так шансов «сжечь» деньги будет значительно меньше.
Читать остальные бизнес-истории
Рассказать свою: @Poraboshensy
Статистика всех ошибок на данный момент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3❤🔥1🔥1👏1😢1