📌فاصله بین آنچه که هستیم و آنچه که میخواهیم باشیم، فقط جسارت یک پرش است!

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌وقتی نوآوری ای را انجام می دهید، باید خودتان را آماده کنید چون همه شما را دیوانه خطاب می کنند.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌مذاکره‌ها به دو دسته تقسیم می‌شوند:
✅تلفیقی (Integrative)
✅توزیعی (Distributive)

در مذاکره‌ی تلفیقی در پی بزرگ‌تر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، می‌کوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست بیاوریم.

💢هرگز در یک لحظه نمی‌توان درگیر هر دو مذاکره بود.
بعضی مذاکره‌ها بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی.
اما بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگ‌ترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را به‌دست بیاوریم.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌با هدایت مدیران ضعیف، حس میکنیم برای سازمان کار میکنیم.
با هدایت مدیران قوی، حس میکنیم برای یکدیگر کار میکنیم.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌برخی از کسب‌وکارها از ابتدا کار خودکفا هستند که به فرآیند راه‌اندازی آنها Bootstrapping می‌گویند.
💢یعنی بدون نیاز به کمک و منابع مالی خارجی به فعالیت خود ادامه می‌دهند.
💢در دنیای استارتاپی، صاحبان هر کسب و کار با استفاده از سود فعالیتشان و سرمایه گذاری آن در همان استارتاپ می‌توانند شرایط مالی و پیشرفت شرکت را کنترل کنند.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌قیف فروش یا قیف بازاریابی (Sales Funnel) در واقع فرآیندی است که در آن سرنخ ها یا همان لیدها (Leads) پس از آگاهی از برند کسب و کارتان، برای خرید محصول یا خدمات شما اقدام می کنند.
در واقع سازمان ها با استفاده از این مدل مشتریان بالقوه را به سمت خرید هدایت می کنند.
💢قیف فروش یا قیف بازاریابی اهمیت بسیار زیادی در دیجیتال مارکتینگ دارد به طوری که استارتاپ ها و کسب و کارهای اینترنتی برای جذب هرچه بیشتر مشتری از آن استفاده می کنند.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌حتی یک تصمیم درست، اگر خیلی دیر اتخاذ شود، تصمیمی اشتباه خواهد بود.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

🔵پنج اشتباه رایج در جذب سرمایه

💢تصور کلی بیشتر ما از استارتاپ، کسب و کارهایی است که از هیچ به وجود آمده، مراحل مختلف را طی میکند و به شرکتی بزرگ و موفق تبدیل میشود.
💢ولی این تنها نیمی از واقعیت است. نیمه دیگر دنیای استارتاپ ها را کسب و کارهای شکست خورده و از یاد رفته پر کرده است. کسب و کارهایی که با وجود تلاش زیاد، پذیرفتن ریسک و صرف زمان و هزینه در نهایت ورشکست شده یا به طرق دیگر بساطشان برچیده شده است.
💢پس آغاز کسب و کار که عمدتاً در ارائه ایده اولیه و پیدا کردن منابع مالی اولیه خلاصه میشود، ساده ترین بخش هر کسب و کار به حساب می آید و میتوان ادعا کرد که افراد زیادی میتوانند از پس آن برآیند. ولی وقتی شرط بقای یک کسب و کار، که حرکت رو به جلو در مسیر پیشرفت است، را به آن اضافه کنید وضع تغییر میکند.

⭕️در این مقاله مشکلات اساسی که باعث سقوط شرکت ها یا خروج آن ها از مسیر موفقیت شده است را باهم بررسی میکنیم.

🔺لینک مطالعه مقاله:
www.bkmco.com/?p=2338

📎دانش کسب و کار (بیزنس نالج)
@Business_Knowledge

📌اصلِ مارکتینگ یعنی آنقدر مشتری را خوب بشناسی و نیازهایش را درک کنی که محصول و یا سرویس طراحی شده بر اساس آن شناخت، طوری متناسب با نیازهای مشتری باشد که خود محصول خودش را به مشتری بفروشد.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌قبل ازینکه بتوانیم یک اتومبیل بنز بخریم باید تبدیل به یک بنزسوار شویم...
آخرین باری که به رفتار یک بنزسوار توجه کردید کی بود؟!

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 تاثیر #پول بر احساسات ....

📌ﭼﺮﭼﻴﻞ می گوید؛ ﺭﻭﺯﻱ ﺳﻮﺍﺭ تاکسی ﺷﺪﻩ ﺑﻮﺩﻡ ﻭ ﺑﻪ ﺩﻓﺘﺮ BBC ﺑﺮﺍﻱ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻣﻲﺭﻓﺘﻢ . ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺟﺎ ﺭﺳﻴﺪﻡ ﺑﻪ ﺭﺍﻧﻨﺪﻩ ﮔﻔﺘﻢ ﺁﻗﺎ ﻟﻄﻔﺎً ﻧﻴﻢ ﺳﺎﻋﺖ ﺻﺒﺮ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ کارم انجام شود و مجدد ﺑﺮﮔﺮﺩﻡ .
ﺭﺍﻧﻨﺪﻩ ﮔﻔﺖ : ﻧﻪ ﺁﻗﺎ ! ﻣﻦ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﻢ ﺳﺮﻳﻌﺎً ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺮﻭﻡ ﺗﺎ ﺳﺨﻨﺮﺍﻧﻲ ﭼﺮﭼﻴﻞ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺭﺍﺩﻳﻮ ﮔﻮﺵ ﺩﻫﻢ.
ﺍﺯ ﻋﻼﻗﻪ ﺍﻳﻦ ﻓﺮﺩ ﺑﻪ ﺧﻮﺩﻡ ﺧﻮﺷﺤﺎﻝ ﻭ ﺫﻭﻕ ﺯﺩﻩ
ﺷﺪﻡ ﻭ ﻳﮏ ﺍﺳﮑﻨﺎﺱ ﺩﻩ ﭘﻮﻧﺪﻱ ﺑﻪ ﺍﻭ ﺩﺍﺩﻡ.
ﺭﺍﻧﻨﺪﻩ ﺑﺎ ﺩﻳﺪﻥ ﺍﺳﮑﻨﺎﺱ ﮔﻔﺖ : ﮔﻮﺭ ﺑﺎﺑﺎﻱ ﭼﺮﭼﻴﻞ ! ﺍﮔﺮ ﺑﺨﻮﺍﻫﻴﺪ، ﺗﺎ ﻓﺮﺩﺍ ﻫﻢ ﺍﻳﻦﺟﺎ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻣﻲﻣﺎﻧﻢ تا برگردید!!!

📝 پول میتواند علایق، احساسات و نظام لذت های افراد را تغییر دهد...

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🔵 سهام تشویقی کارکنان ( ESOP یا Option Pool) سهامی است که به مرور زمان به واسطه حضور یک کارمند توانمند و مستعد به او تعلق می گیرد.‌
‌‌
💢بنیانگذاران معمولا در استارتاپ ها ۵ الی ۲۰ درصد از سهام شرکت را برای تخصیص به کارمندان تخصیص میدهند.‌
💢این کار با هدف حفظ استعدادها و جلوگیری از خروج آنها به دیگر شرکت ها انجام می شود.‌
💢نحوه تقسیم این سهام غالبا براساس مدت زمان همکاری افراد، مسئولیت ها و منصب شغلی آنها و همچنین کارآمدی کارکنان شکل می گیرد.‌

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
‌ @Business_Knowledge

📌در ساخت تیم برای اهداف شرکت و سازمان خود دقت کنید.
تیم کارا شما را برای دستیابی به بهترین نتیجه کمک خواهد کرد و تیم ضعیف شما را یا متوقف یا سرعت پیشرفت را کاهش می دهد.
در انتخاب تیم دقیق تر باشید.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌کراس سلینگ (Cross Selling)
یکی از استراتژی های معروف برای فروش بیشتر است.

💢در این روش فروشنده سعی میکند علاوه بر محصول و یا خدمت اصلی خود به خریدار محصولات و خدمات جانبی را نیز برای خرید بیشتر پیشنهاد دهد.

💢در این تکنیک محصول مورد نظر مشتری را ارایه می دهیم ، اما در کنارش محصولات جانبی بیشتری را نیز به مشتری پیشنهاد می دهیم.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

🔵 تفاوت تجزیه و تحلیل بازار با تحقیقات بازار چیست؟

💢در واقع تحقیقات بازار را می توان زیر مجموعه ای از تجزیه و تحلیل بازار دانست.
💢تجزیه و تحلیل بازار یا Market analysis در سطح استراتژیک تر و وسیع تری بررسی می شود و در واقع به توصیف بازار در حالت کلی، محیط رقابتی، جایگاه کسب وکار و تجزیه تحلیل فروش در آن صنعت خاص، محدوده قیمت قابل عرضه و مشتریان می پردازد.
💢با تجزیه و تحلیل بازار نقاط ضعف و قوت و فرصت ها و تهدیدها بررسی می شوند و استراتژی هایی برای پیشرفت به کار گرفته می شود.
💢در حالی که تحقیقات بازار یا Market research بیشتر تمرکزش بر مشتریان، پروسه تصمیم گیری به خرید و شناخت نیازهای آنهاست به صورتی که داده ها به صورت نظرسنجی یا پرسش نامه توسط مشتریان تکمیل می شود و به شناخت هر چه بیشتر مصرف کننده می انجامد.

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

♦️تیم برند برتر ♦️

یک برند قدرتمند بسازید و مشتریان را مجذوب و وفادار خود کنید. تیم برند برتر تمام فرآیند های مارکتینگ و برندینگ را از تدوین استراتژی تا پیاده سازی را به طور کامل و با همکاری افراد متخصص انجام میدهد.

🛑آماده همکاری با استارتاپ ها ،شتابدهنده ها و شرکت ها🛑

💥با برنامه سراغ فرصت طلایی نوروز بروید💥

برای دریافت مشاوره ی رایگان با مشاوران ما در ارتباط باشید👇🏻 09129218172 📌@M_hossein_zadeh
🏢 سهروردی -شهید قندی-پلاک50واحد1

📌دنیا پر از تحصیل کرده های فقیر است، پس برای ثروتمند شدن باید هوش مالی را تقویت کرد.

👤رابرت کیوساکی

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

🔵در هنگام رسیدن به شایستگی در مهارتی جدید، مراحل زیر را طی می‌کنیم:‌
‌
1⃣بی‌مهارتِ ناخودآگاه: نمی‌دانیم که مهارتی را نداریم یا نیاز به یادگیری آن داریم.‌
2⃣بی‌مهارت آگاهانه: می‌دانیم که مهارتی را نداریم.‌
3⃣بامهارت آگاهانه: می‌دانیم مهارتی را داریم.‌‌
4⃣بامهارت ناآگاهانه: نمی‌‌دانیم که مهارتی را داریم، یعنی مهارت جزئی از وجودمان شده و بدون دقت و تمرکز هم قادر به انجامش هستیم.‌‌

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

🔵پرسونای مخاطب چیست؟!

💢مشتری پادشاه است، این جمله را همیشه به خاطر داشته باشید تا در کسب‌وکار خود بهترین نتایج را به دست آورید.
💢برای موفقیت در هر تجارتی باید بدانید که مشتریان شما چه کسانی هستند، چه چیزهایی را دوست دارند و چه چیزهایی را نمی‌پسندند، در حقیقت در همین نقطه است که پرسونای مخاطب وارد می‌شود.
💢پرسونای مخاطب سبب می‌شود تا شما مشتری خود را بهتر بشناسید و این شناخت هرچه بیشتر صورت گیرد می‌تواند قدرت تأثیرگذاری شما را افزایش دهد. از طرفی می‌توانید به طور مؤثرتر و بهتری به اطلاعات دسترسی داشته باشید تا به صورت بهینه‌تر کمپین‌های تبلیغاتی خود را اجرا کنید.

⭕️برای اینکه دقیقاً با مفهوم پرسونای مشتری آشنا شوید و اطلاعات کامل‌تری را درباره گسترش پرسونای مخاطب به دست آورید ادامه این متن را از دست ندهید. سرفصل‌های این مقاله عبارت‌اند از :

• پرسونای مخاطب چیست؟
• اهمیت توسعه پرسونای مشتری
• چگونه پرسونای مخاطب را گسترش دهیم؟
• نمونه‌ای از گسترش پرسونای مشتری

📎لینک متن کامل مقاله :
www.bkmco.com/?p=2357

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

🔵 مجموعه بیزینس نالج افتخار دارد که از سال ۹۴ بعنوان‌ مشاور و تحلیلگر حوزه کسب و کار در اکوسیستم کارآفرینی ایران فعالیت داشته و در سال ۹۸ نیز با بهره مندی از تیم متخصصان خود، خدمات متنوعی را به کسب و کار ها، سرمایه گذاران و شتابدهنده ها ارائه کرده است.‌
‌‌
📌ما در این مجموعه سعی کردیم در حوزه های مختلف از متخصصان اکوسیستم کارآفرینی استفاده کنیم و یک تیم متخصص را گرد هم آوریم و حال که به پایان سال ۹۸ نزدیک میشیم جا دارد که بار دیگر اعضای تیم مشاوران بیزینس نالج را معرفی کنیم.‌
امید است در سال آینده با تقویت و توسعه تیم مشاوران، وارد سایر حوزه های مهم کارآفرینی شویم تا بتوانیم خدمات متنوع تری را برای توسعه و پیشرفت کسب و کار ها و فضای کارآفرینی کشور ارائه نماییم.‌
‌‌‌‌
---------------------------------
💠همراه ما باشید؛
⭕️Site: www.BKMCo.com
💢Telegram: Business_Knowledge
🖍instagram: Business_knowledge.official
☎️ Telephone: 02128426708

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge

📌بازاریابی هنر یافتن راه هایی هوشمندانه برای راحت شدن از شر کالاهای تولیدی شما نیست؛
بلکه ایجاد ارزش واقعی برای مشتری است.

👤فیلیپ کاتلر

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@Business_Knowledge