🖋🖋 اول بازاریابی، بعد تولید...
📌اگرقصد تولید و ارایه محصول وخدماتی را دارید ,حتما آن را در معرض آرای مشتریان احتمالی قرار دهید.
توجه داشته باشید که بازاریابی محصول یا خدمت قبل از تولید(ایده) شروع شده و بعد از تولید(محصول نهایی) ادامه می یابد.
اشتباه بعضی از کار آفرینان این است که ایده را بلافاصله به محصول تبدیل کرده و سپس شروع به بازاریابی و فروش آن در بازار میکنند.
📎 @Business_Knowledge
📌اگرقصد تولید و ارایه محصول وخدماتی را دارید ,حتما آن را در معرض آرای مشتریان احتمالی قرار دهید.
توجه داشته باشید که بازاریابی محصول یا خدمت قبل از تولید(ایده) شروع شده و بعد از تولید(محصول نهایی) ادامه می یابد.
اشتباه بعضی از کار آفرینان این است که ایده را بلافاصله به محصول تبدیل کرده و سپس شروع به بازاریابی و فروش آن در بازار میکنند.
📎 @Business_Knowledge
📌 در بازاریابی نوین به جای داشتن سبد محصولات باید به داشتن سبد مشتریان توجه داشت.
📎 @Business_Knowledge
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 بازاریابی صحیح چیست؟
📌یک بازاریاب هیچ وقت متنی از پیش تهیه شده را همه جا بازگو نمی کند بلکه با در نظر گرفتن شخصیت و شرایطِ مشتری بهترین شیوه برای ارائه ی مطلب را انتخاب می کند.
📌خریدار دوست دارد خرید کند نه اینکه چیزی را به آن بفروشند.
📌وقتی به شکل مستقیم و بدون درخواست و میل به مخاطب محصولی را معرفی کنید، او احساس خوبی نمیکند مخصوصا در حال حاضر که بمباران تبلیغات وجود دارد.
📎 @Business_Knowledge
📌یک بازاریاب هیچ وقت متنی از پیش تهیه شده را همه جا بازگو نمی کند بلکه با در نظر گرفتن شخصیت و شرایطِ مشتری بهترین شیوه برای ارائه ی مطلب را انتخاب می کند.
📌خریدار دوست دارد خرید کند نه اینکه چیزی را به آن بفروشند.
📌وقتی به شکل مستقیم و بدون درخواست و میل به مخاطب محصولی را معرفی کنید، او احساس خوبی نمیکند مخصوصا در حال حاضر که بمباران تبلیغات وجود دارد.
📎 @Business_Knowledge
📌 وقتی هنری فورد خودروهای ارزان و قابل اعتماد ساخت، اندیشهی اکثر مردم این بود که:
"مگر اسب چه مشکلی دارد؟!"
📎 @Business_Knowledge
"مگر اسب چه مشکلی دارد؟!"
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋یک مدیر و بازاریاب باید بداند...
📌یادگیری مهارتهای مختلف به صورت جداگانه آسانتر میشود.
📌انجام چند کار به طور همزمان (مالتی تسکینگ) جواب نمیدهد، مخصوصا در زمینه حفظ اطلاعات جدید.
📌نوشتن آموختههایتان باعث میشود آنها در ذهنتان ماندگار شوند.
📌موضوعات هیجانانگیز بهیادماندنیتر از موضوعات کسلکننده هستند.
📌تندخوانی میتواند زمان یادگیری را فشرده کند.
📌از دانستههایتان برای یادگیری ندانستههایتان استفاده کنید.
📌جستجو کردن در اینترنت همیشه بد نیست.
📌یاد دادن به دیگران به شما هم کمک میکند.
📌از اشتباهات ناامید نشوید و آنها را بررسی کنید.
📌خوشبینی به موفقیت کمک میکند.
📌تمرین، تمرین، تمرین.
📎 @Business_Knowledge
📌یادگیری مهارتهای مختلف به صورت جداگانه آسانتر میشود.
📌انجام چند کار به طور همزمان (مالتی تسکینگ) جواب نمیدهد، مخصوصا در زمینه حفظ اطلاعات جدید.
📌نوشتن آموختههایتان باعث میشود آنها در ذهنتان ماندگار شوند.
📌موضوعات هیجانانگیز بهیادماندنیتر از موضوعات کسلکننده هستند.
📌تندخوانی میتواند زمان یادگیری را فشرده کند.
📌از دانستههایتان برای یادگیری ندانستههایتان استفاده کنید.
📌جستجو کردن در اینترنت همیشه بد نیست.
📌یاد دادن به دیگران به شما هم کمک میکند.
📌از اشتباهات ناامید نشوید و آنها را بررسی کنید.
📌خوشبینی به موفقیت کمک میکند.
📌تمرین، تمرین، تمرین.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 نتورک مارکتینگ چیست؟
📌نتورک مارکتینگ در واقع زیرمجموعه ای از کانال های توزیعی به نام فروش مستقیم می باشد یعنی در این گونه فروش ها کالا به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود، درواقع به جای اینکه کالا توسط واسطه های بسیار به دست مغازه دار برسد و مشتریان به مغازه بروند و آنها را خریداری کنند ، کالا به صورت مستقیم دست مصرف کننده نهایی می رسد.
پس فروش مستقیم یک روش توزیع کالا است که در آن واسطه ای وجود ندارد و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کننده ها فروخته می شود.
📎 @Business_Knowledge
📌نتورک مارکتینگ در واقع زیرمجموعه ای از کانال های توزیعی به نام فروش مستقیم می باشد یعنی در این گونه فروش ها کالا به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود، درواقع به جای اینکه کالا توسط واسطه های بسیار به دست مغازه دار برسد و مشتریان به مغازه بروند و آنها را خریداری کنند ، کالا به صورت مستقیم دست مصرف کننده نهایی می رسد.
پس فروش مستقیم یک روش توزیع کالا است که در آن واسطه ای وجود ندارد و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کننده ها فروخته می شود.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 بازاریابی شبکه ای
📌 در بازاریابی شبکهای، بازاریابها بصورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی میکنند.
در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکهای سردمدار هستند.
در ایران هم مبانی فعالیت قانونی این شرکتها وجود دارد و وزارت صنعت، معدن و تجارت متولی اعطای مجوز فعالیت برای اینگونه شرکتهاست.
📎 @Business_Knowledge
📌 در بازاریابی شبکهای، بازاریابها بصورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی میکنند.
در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکهای سردمدار هستند.
در ایران هم مبانی فعالیت قانونی این شرکتها وجود دارد و وزارت صنعت، معدن و تجارت متولی اعطای مجوز فعالیت برای اینگونه شرکتهاست.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 فلسفه بازاریابی شبکه ای
📌ایدهٔ بازاریابی شبکهای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در سدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در سدهٔ سوم ق.م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد. ژان پل گتی، ثروتمندترین مرد آمریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی بود، و برای اولین بار اعلام کرد که «من ترجیح میدهم که از ۱٪ تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم».
این ایده که اهرم زدن نام دارد، امروزه پایهگذار فلسفهٔ بازاریابی شبکهای شدهاست.
📎 @Business_Knowledge
📌ایدهٔ بازاریابی شبکهای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در سدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در سدهٔ سوم ق.م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد. ژان پل گتی، ثروتمندترین مرد آمریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی بود، و برای اولین بار اعلام کرد که «من ترجیح میدهم که از ۱٪ تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم».
این ایده که اهرم زدن نام دارد، امروزه پایهگذار فلسفهٔ بازاریابی شبکهای شدهاست.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی
📌فعالیت بازاریابی شبکه ای با فعالیت شرکتهای هرمی متفاوت است. به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضایش حق کمیسیون میدهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکتهای هرمی محصولی را نمیفروشند و پولهای مشتریان را در یکجا جمع میکنند و با آن کاری انجام نمیدهند. این شرکتها در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیرقانونی هستند؛ چون در ازای جذب افراد پول میدهند بطور اجتنابناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عدهای که در بالای هرم هستند همه دست خالی میمانند یا به عبارتی پول خود را میبازند. از نگاه FTC، کمپانی ای که بیشتر به جذب بازاریاب میپردازد تا فروش محصول به مردم عادی، هرمی و غیرقانونی است.
📎 @Business_Knowledge
📌فعالیت بازاریابی شبکه ای با فعالیت شرکتهای هرمی متفاوت است. به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضایش حق کمیسیون میدهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکتهای هرمی محصولی را نمیفروشند و پولهای مشتریان را در یکجا جمع میکنند و با آن کاری انجام نمیدهند. این شرکتها در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیرقانونی هستند؛ چون در ازای جذب افراد پول میدهند بطور اجتنابناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عدهای که در بالای هرم هستند همه دست خالی میمانند یا به عبارتی پول خود را میبازند. از نگاه FTC، کمپانی ای که بیشتر به جذب بازاریاب میپردازد تا فروش محصول به مردم عادی، هرمی و غیرقانونی است.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 تصورات نادرست از بازاریابی شبکهای
📌 بازاریابی شبکه یک طرح هرمی غیر قانونی است.
📌 تنها شخصی که در راس قرار دارد، ثروت بدست می آورد.
📌 در نهایت اشباع صورت میگیرد.
📌 بازاریابی شبکه ای در فروش و برند سازی مفید نیست.
📌هدف بازاریابی شبکهای، سو استفاده از مردم است.
📌بازاریابان شبکه ای یک فرقه هستند.
📌 در بازاریابی شبکه ای مجبور به خرید ماهانه هستید.
📎 @Business_Knowledge
📌 بازاریابی شبکه یک طرح هرمی غیر قانونی است.
📌 تنها شخصی که در راس قرار دارد، ثروت بدست می آورد.
📌 در نهایت اشباع صورت میگیرد.
📌 بازاریابی شبکه ای در فروش و برند سازی مفید نیست.
📌هدف بازاریابی شبکهای، سو استفاده از مردم است.
📌بازاریابان شبکه ای یک فرقه هستند.
📌 در بازاریابی شبکه ای مجبور به خرید ماهانه هستید.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 یک آزمایش جالب...
📌روزی دانشمندی آزمایش جالبی انجام داد. یک شیشه وسط یک آکواریوم بزرگ گذاشته و آن را بی آنکه دیده شود دو نیم کرد.
در یک سمت ماهی بزرگی قرار داد و در سمت دیگر یک ماهی کوچک که غذای مورد علاقه دیگری بود.
ماهی بزرگ بارها به ماهی کوچک حمله کرد و هربار به دیوار نامرئی برخورد کرد تا اینکه دیگر ناامید شده و از حمله دست کشید.
او دیگر باور کرده بود که شکار آن ماهی کوچک محال و غیر ممکن است!
محقق دیوار حایل را برداشت ولی ماهی بزرگ دیگر هیچ وقت به سمت ماهی کوچک نرفت تا اینکه از گرسنگی جان سپرد.
📚دیواری که در ذهنش بین او و ماهی کوچک ساخته شده بود بسیار محکم تر از آن دیوار شیشه ای بود.
📎 @Business_Knowledge
📌روزی دانشمندی آزمایش جالبی انجام داد. یک شیشه وسط یک آکواریوم بزرگ گذاشته و آن را بی آنکه دیده شود دو نیم کرد.
در یک سمت ماهی بزرگی قرار داد و در سمت دیگر یک ماهی کوچک که غذای مورد علاقه دیگری بود.
ماهی بزرگ بارها به ماهی کوچک حمله کرد و هربار به دیوار نامرئی برخورد کرد تا اینکه دیگر ناامید شده و از حمله دست کشید.
او دیگر باور کرده بود که شکار آن ماهی کوچک محال و غیر ممکن است!
محقق دیوار حایل را برداشت ولی ماهی بزرگ دیگر هیچ وقت به سمت ماهی کوچک نرفت تا اینکه از گرسنگی جان سپرد.
📚دیواری که در ذهنش بین او و ماهی کوچک ساخته شده بود بسیار محکم تر از آن دیوار شیشه ای بود.
📎 @Business_Knowledge
📌 راکفلر؛ سلطان تاریخ نفت جهان و بنیانگذار شرکت نفتی Standard Oil:
بنا نهادن یک رابطه دوستانه بر پایه کسب و کار؛ بهتر است از بنا نهادن یک کسب و کار بر پایه رابطه دوستانه...
📎 @Business_Knowledge
بنا نهادن یک رابطه دوستانه بر پایه کسب و کار؛ بهتر است از بنا نهادن یک کسب و کار بر پایه رابطه دوستانه...
📎 @Business_Knowledge
📌بهترین معلما کسایی هستن که به شما میگن کجا رو نگاه کنین اما نمیگن چیو باید نگاه کنید.
📎 @Business_Knowledge
📎 @Business_Knowledge
📌روزی که موفق شوید، افرادی که حتی باورتان نداشتند، داستان آشناییشان با شما را برای دیگران تعریف خواهند کرد...
📎 @Business_Knowledge
📎 @Business_Knowledge
📌سال ١٩٩٥، ٧ دلار بيشتر در جيبم نداشتم و خوب ميدونستم:
📍الان وحشتناك بى پولم
📍يه روزى اينجورى نخواهم بود
جانسون(راک) سال ٢٠١٦ گرانترين بازيگر دنيا شد با ٦٤.٥ ميليون دلار درآمد.
📎 @Business_Knowledge
📍الان وحشتناك بى پولم
📍يه روزى اينجورى نخواهم بود
جانسون(راک) سال ٢٠١٦ گرانترين بازيگر دنيا شد با ٦٤.٥ ميليون دلار درآمد.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 کسب و کار اینترنتی...
📌یکی از راه های کسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی است که اکثر آنها نیز ابتدا از داخل خانه ها آغاز می شود و سپس رشد کرده و تبدیل به شرکت های بزرگ می شوند.
خیلی ها بر این باورند که راه اندازی کسب و کار اینترنتی فقط با سرمایه گذاری زیاد امکان پذیر است و باید برای شروع هزینه های زیادی برای صرف راه اندازی وب سایت و تبلیغات و... شود و یا باید مسلط به برنامه نویسی بود و خود با انجام کارهای فنی پیچیده یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کرد.
📎 @Business_Knowledge
📌یکی از راه های کسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی است که اکثر آنها نیز ابتدا از داخل خانه ها آغاز می شود و سپس رشد کرده و تبدیل به شرکت های بزرگ می شوند.
خیلی ها بر این باورند که راه اندازی کسب و کار اینترنتی فقط با سرمایه گذاری زیاد امکان پذیر است و باید برای شروع هزینه های زیادی برای صرف راه اندازی وب سایت و تبلیغات و... شود و یا باید مسلط به برنامه نویسی بود و خود با انجام کارهای فنی پیچیده یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کرد.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 بازاریابی اینترنتی چیست؟
📌 بازاریابی اینترنتی که به آن بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود، به کسب در آمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود.
بازاریابی اینترنتی حوزه وسیعی می باشد چراکه نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت می شود، بلکه شامل کلیه فعالیتها و بازاریابی ها از طریق ایمیل و دیگر وسایل از راه دور است.
مدیریت داده های مشتریان و ارتباط الکترونیکی با مشتریان نیز در حوزه بازاریابی اینترنتی خلاصه می شود. بازاریابی اینترنتی، ویژگیهای فنی و خلاقانه اینترنت را با هم گره می زند که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش است.
بسیاری از مردم بر این تصور اشتباهند که یک بازاریاب اینترنتی یا آنلاین، حتما بایستی دارای سایت باشد. چنین تصوری واقعا بسیار دور از حقیقت است. روزانه بیش از میلیونها سایت اینترنتی بوجود می آید. واقعیت آنست که بازاریابی اینترنتی چیزی فراتر از ثبت دامنه، خرید هاست، و بروز رسانی مطالب سایت است. بازاریاب اینترنتی، عملا می بایست مهارت زیادی در طراحی استراتژی و بهره برداری از علم بازاریابی بصورت آنلاین داشته باشد.
یک کسب و کار موفق در اینترنت، اصلا قابل مقایسه با یک کسب و کار موفق در دنیای واقعی نیست. اختیاراتی که شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق دارید چه از لحاظ فضا و چه از لحاظ تعداد مشتریان بالقوه، قابل مقایسه با اختیاراتتان در یک کسب و کار محلی موفق نیست. در دنیای اینترنت، از لحاظ تئوری، محدودیتی برای تعداد مشتریان شما وجود ندارد، چیزی که در یک کسب و کار محلی بچشم نمی خورد.
📎 @Business_Knowledge
📌 بازاریابی اینترنتی که به آن بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود، به کسب در آمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود.
بازاریابی اینترنتی حوزه وسیعی می باشد چراکه نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت می شود، بلکه شامل کلیه فعالیتها و بازاریابی ها از طریق ایمیل و دیگر وسایل از راه دور است.
مدیریت داده های مشتریان و ارتباط الکترونیکی با مشتریان نیز در حوزه بازاریابی اینترنتی خلاصه می شود. بازاریابی اینترنتی، ویژگیهای فنی و خلاقانه اینترنت را با هم گره می زند که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش است.
بسیاری از مردم بر این تصور اشتباهند که یک بازاریاب اینترنتی یا آنلاین، حتما بایستی دارای سایت باشد. چنین تصوری واقعا بسیار دور از حقیقت است. روزانه بیش از میلیونها سایت اینترنتی بوجود می آید. واقعیت آنست که بازاریابی اینترنتی چیزی فراتر از ثبت دامنه، خرید هاست، و بروز رسانی مطالب سایت است. بازاریاب اینترنتی، عملا می بایست مهارت زیادی در طراحی استراتژی و بهره برداری از علم بازاریابی بصورت آنلاین داشته باشد.
یک کسب و کار موفق در اینترنت، اصلا قابل مقایسه با یک کسب و کار موفق در دنیای واقعی نیست. اختیاراتی که شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق دارید چه از لحاظ فضا و چه از لحاظ تعداد مشتریان بالقوه، قابل مقایسه با اختیاراتتان در یک کسب و کار محلی موفق نیست. در دنیای اینترنت، از لحاظ تئوری، محدودیتی برای تعداد مشتریان شما وجود ندارد، چیزی که در یک کسب و کار محلی بچشم نمی خورد.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 تفاوت بااستعداد و نابغه...
📌با استعداد کسیه که به هدفی میزنه که دیگران نمیتونن بزنن.
📌نابغه کسیه که به هدفی میزنه که دیگران نمی توننن ببینن.
📎 @Business_Knowledge
📌با استعداد کسیه که به هدفی میزنه که دیگران نمیتونن بزنن.
📌نابغه کسیه که به هدفی میزنه که دیگران نمی توننن ببینن.
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 تقلید از رقبا و یا رقابت؟!
📌به اردکی که در ایستادن از فلامینگو تقلید میکند،فلامینگو نخواهند گفت!
اگر اردک بداند که وقتی کار به عرصه ی شنا کردن در آبهای عمیق برسد، فلامینگو حرفی برای گفتن در برابر اردک ندارد،نیازی به تقلید از آن در خشکی نخواهد داشت.
📚 بنابراین :
برای موفقیت در برابر رقبا قبل از هر چیز باید قابلیتهای محوری خود را بشناسید.استراتژی رقابتی با تقلید از رقبا شیوه رقابتی خوبی نخواهد بود.
📎 @Business_Knowledge
📌به اردکی که در ایستادن از فلامینگو تقلید میکند،فلامینگو نخواهند گفت!
اگر اردک بداند که وقتی کار به عرصه ی شنا کردن در آبهای عمیق برسد، فلامینگو حرفی برای گفتن در برابر اردک ندارد،نیازی به تقلید از آن در خشکی نخواهد داشت.
📚 بنابراین :
برای موفقیت در برابر رقبا قبل از هر چیز باید قابلیتهای محوری خود را بشناسید.استراتژی رقابتی با تقلید از رقبا شیوه رقابتی خوبی نخواهد بود.
📎 @Business_Knowledge