📌زندگی لاکچری حق کسانی است
که شب و روز در حال تلاش هستند...
با خواب و تفریح به جایی نخواهید رسید!

📎 @Business_Knowledge

📌فيليپ كاتلر:
واحد فروش همه ي شركت نيست؛ ولي بهتر است همه ي شركت واحد فروش باشند.

📝 فروش براي همه، همه براي فروش.....

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 دلیل ترس از تغییر چیست؟!

📌ﺍﺯ ﺑﺮﺗﺮﺍﻧﺪ ﺭﺍﺳﻞ ﭘﺮﺳﯿﺪﻧﺪ : ﭼﺮﺍ ﯾﮏ ﺁﺩﻡ ﻣﺘﻌﺼﺐ ﻣﯽ ﺗﺮﺳﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺍﻋﺘﻘﺎﺩﺍﺗﺶ ﺷﮏ ﮐﻨﺪ ﻭ ﺭﺍﻫﺶ ﺭﺍ ﺍﺻﻼﺡ ﮐﻨﺪ ؟
ﺑﺮﺗﺮﺍﻧﺪ ﺭﺍﺳﻞ ﺟﻮﺍﺏ ﻣﯿﺪﻫﺪ : ﭼﻮﻥ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎ ﺧﻮﺩش ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ، ﭼﻪ ﺟﻮﺭ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻢ ﺑﻪ ﺗﺎﻭﻟﻬﺎﯼ ﮐﻒ ﭘﺎﯾﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ ﺗﻤﺎﻡ ﻣﺴﯿﺮﯼ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺁﻣﺪﻩﺍﻡ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺑﻮﺩﻩ ﺍﺳﺖ ؟

📝 ﺍﯾﻦ ﯾﮏ ﻣﺼﯿﺒﺖ ﺑﺰﺭﮒ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﮐﺜﺮ ﺁﺩﻡ ﻫﺎﯼ ﺍﻣﺮﻭﺯﯼ ﮔﺮﻓﺘﺎﺭﺵ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ؛ ترس از تغییر!!

🚩تغییر کنیم تا یادبگیرم ....

📎 @Business_Knowledge

📌 به نوع پوشاک خود اهمیت بدهید که "ریخت شناسان" جامعه با اولین نگاه ، شناسنامه ای دلخواه برای شما صادر می کنند.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نظر یکی از اعضا کانال...

📌من چهل ساله ام .لیسانس مهندسی نساجی گرفتم و وارد بازار پوشاک شدم حدود 15 سال پیش .چند تا توصیه به دوستان که میخواهند وارد بازار کسب و کار شوند و برای خودشان کار را شروع کنند دارم:

1.حتما و حتما حسابداری را بیاموزند.
2.نسبت به شخصیت خود شناخت کامل بدست آورید.مثلا چنانچه میخواهید کالایی را تولید کنید .بدانید که فروش جز لاینفک کار شماست اگر شما در تولید توانایی و علاقه دارید و در فروش ضعیف هستید بدانید حتما باید یک نفر که در فروش مسلط باشد بکار بگیرید.و برعکس چنانچه فروشنده خوبی هستین یک فرد که توانایی تولید دارد باید در کنارتان باشد.
3.در نهایت یک نفر از همان نقطه ای ضربه میخورد که خودش را به اندازه کافی نشناخته یا ضعف دارد.
4.در سه سال اول هرگز ریسک بالا نکنید منظور از ریسک بالا ریسک روی بیست در صد دارایی تان است.
5.هرگز با خانواده خود شریک نشوید.هیچکدام از فامیل های سببی و نسبی و خواهر و برادر.

📝 با تشکر و آرزوی موفقیت برای این دوست عزیز

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 کتاب پدر پولدار، پدر بی پول

📌 پدر بی پول: تنها چیزی که برای موفقیت تو زندگی نیاز داری تحصیلات عالیه دانشگاهیه.
📌 پدر پولدار : برخورداری از دانش مالی به اندازه ی تحصیلات دانشگاهی، اهمیت داره.

📌 پدر بی پول : خوب درس بخون تا یه شرکت خوب برای کار کردن پیدا کنی.
📌 پدر پولدار : خوب درس بخون تا بتونی یه شرکت خوب، درست کنی.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نگرش موفقیت...

📌شرکت Uber؛ بزرگ‌ترین شرکت اجاره تاکسی جهان، هیچ وسیله نقلیه‌ای ندارد!

📌شرکت Facebook؛ معروف‌ترین مالک رسانه جهان، هیچ محتوایی خلق نمی‌کند!

📌شرکت Alibaba؛ ارزشمندترین خرده ‌فروشی جهان، هیچ انباری ندارد!

📌شرکت Airbnb؛ بزرگ‌ترین تهیه‌کننده منزل و محل اقامت، هیچ مسکنی برای اقامت ندارد!

📝 مهم نیست انسان چقدر امکانات دارد، مهم این است که از امکانات موجود بتواند بهترین استفاده را بکند...

📎 @Business_Knowledge

📌 دوره B2B یا B2C به پایان رسیده است.
اکنون دوره H2H است. مبادلات انسان با انسان

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 مدل تجاری انسان با انسان (H2H)

📌 مدل تجاری B2B , B2C و امثال اینها مدتهاست که در تقسیم بندی انواع تجارت به خصوص از دیدگاه به کارگیری روشهای بازاریابی مورد توجه قرار گرفته اند.
حتما مستحضرید که این نوع مدلها به تجارت بین سازمان و مشتری به عنوان فرد (B2C) و تجارت بین دو سازمان (B2B) دلالت دارند.
اما این روزها بحثی شروع شده که میگوید در این نوع از تجارت نقش نیازهای افراد در انجام یک معامله مغفول مانده اند. خرید و فروش نوعی تعامل است. فروشنده کالا یا خدمتی دارد که مورد نیاز خریدار است و خریدار هم منابعی دارد که حاضر است برای تامین آن دسته از نیازهایش مصرف کند. وقتی آن کالا یا خدمت، در مقابل جابجا شدن آن منبع (مثلاً پول) جذاب باشد، معامله رخ میدهد.
سوال این است که در این میان، تکلیف نیازهای این دو طرف از این تعامل چه میشود؟ چطور میشود که کاری کرد که این نیازهم دیده شود و در این تعامل اثرات آن هم ملحوظ شود تا تعامل برای هر دو طرف باز هم لذت بخش تر شود.
نویسنده کتابی که آن را از سایت آمازون دریافت کرده ام، بر این باور است که اصل تجارت بر پایه روابط میان فردی در طول فرایند معامله باید استوار شود.
راستی وقتی شما به عنوان یک مشتری قلمداد میشوید، انتظار ندارید که دیده شوید؟ انتظار ندارید که کسی با شما صحبت کند؟ در نوشته های قبلی که نقش نیروی انسانی در تجارتهای الکترونیکی را نگاه کردم، بحث این بود که برخی از این شرکتها بیش از متوسط ها از منابع انسانی برای ارتباط با مشتری بهره میبرند. به نظر میرسد که این نوشته و آن دیگری، به نوعی در تناقض هستند. اما به نظر من چنین نیست.
اگر مدل کسب و کار ما الکترونیکی است، ما بخشی از نیاز مخاطب را حذف میکنیم، اما باید به جای آن بتوانیم به او ارزش و نیاز دیگری را ارائه کنیم. اگر نه این باشد و نه آن، آن وقت یک جای کار میلنگد.
نویسنده میگوید که این وظیفه بازاریابان است که نیازهای انسانی را که بسیار هم پیچیده است، ببینند، درک کنند و آن را طوری بیان کنند که پاسخگوی نیازهای انسانی مشتری یا مخاطب، باشد. این را هنر بازاریابان در دنیای جدید میداند. مفهوم جدیدی است، باید به آن فکر کنیم و ببینیم چه میتوان کرد.

📝 به حرفه و کسب و کار خودمان فکر کنیم و ببینیم که جای این ارتباط در آن خالی نیست؟

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نمونه کارآفرین موفق ایرانی...
(علیرضا صادقیان-موسس نت برگ)

📌علیرضا صادقیان متولد ۱۳۶۴ و فارغ التحصیل رشته کارشناسی صنایع از دانشگاه علم صنعت ایران و کارشناسی ارشد رشته MBA از دانشگاه کلمبیا در آمریکاست.
📌او در حال حاضر مدیر عامل شرکت کسب و کار نوین ایرانیان و صاحب برند اینترنتی نت برگ است، نت برگ جز برترین سایت های تجارت الکترونیک ایران می باشد.
📌علیرضا درباره ایده نت برگ میگوید: من در دانشگاه کلمبیا که بودم یکی از دوستان خارجی به من گفت سایت گروپان در دنیا بسیار موفق بوده ولی در ایران هنوز اجرا نشده است، آنها پیشنهاد همکاری دادند که در ایران این موضوع را پیگیری کنیم و شروع به بررسی کردیم. با پسر عمویم تصمیم گرفتیم شروع به کار کنیم که همچنان هم شریک هستیم. من درسم در دانشگاه کلمبیا تمام نشده بود ولی به ایران آمدم و طی چند هفته تیمی به همراه ۵ نفر از دوستان و همکاران قدیمی تشکیل دادیم و حدود یک سال درباره طراحی سایت، اسم سایت و روش‌های کار تحقیق کردیم. این اتفاقات در سال 1390 نتیجه داد.
📌صادقیان مهمترین هدف مجوعه نت برگ را اینگونه تشریح می کند: مهم ترین هدف ما فراهم کردن امکان خرید برای افراد با تخفیف های بالا و قیمت های مقرون به صرفه است و او میگوید فکر می‌کنم جزو سایت‌های اول و خوب در زمینه تجارت الکترونیک ایران هستیم. طبق آمارهای موجود، از نظر بازدید دومین سایت تجارت الکترونیک ایران هستیم
📌صادقیان معتقد است اصل، تلاش و ایده است چون پول را از منابع دیگر می‌توان جذب کرد. ما چون خودمان پولی داشتیم، سهامدار شرکت شدیم ولی جوانی که پول ندارد این پول را می‌تواند مقدار کمی از خودش بگذارد یا قرض کند و بعد از پیشرفت، سرمایه‌گذار جذب کند.
📌صادقیان درباره منابع مالی میگوید ما روز اول با 35 میلیون تومان شروع کردیم، ولی سه ماه بعد باز 35 میلیون تومان دیگر هزینه کردیم و این تزریق پول‌ها تا چند وقت ادامه داشته تا شرکت بتواند از نظر مالی روی پای خود بایستد و احتیاجی به تزریق سرمایه از بیرون نداشته باشد.
📌در نت برگ، اتفاقی که می‌افتد این است که به ازای هر مشتری که به رستوران، آرایشگاه و... مراجعه می‌کند کمیسیونی به شرکت تعلق می‌گیرد و هزینه‌ای که از این طریق پرداخت می‌شود صددرصد با تعداد مشتریان ارتباط مستقیم دارد. در واقع ما در نت برگ، هزینه ثابتی از کسب و کارها نمی‌گیریم و فقط از روی تعداد مشتریان معرفی شده سود به دست می‌آید.
📌او درباره چالش های کار میگوید یادم هست روز اول، قیمت یکی از خدمات ما 2 هزار تومان بود. یکی از خریداران زنگ زد و گفت: چرا من باید به شما اعتماد کنم و همچین پولی به شما پرداخت کنم؟! ما هم گفتیم شما پول نده و استفاده کن، اگر راضی بودی دفعه بعد پول بده. به هرحال اعتبار اولیه‌ای به مشتریان ارائه می‌دهیم تا بتوانند اعتماد کنند.
📌دومین چالش را اعتماد نکردن صاحبان کسب و کار را در مرحله شروع از چالش های نت برگ می داند.
📌سومین چالش از نگاه صادقیان اینست که مشتریان با برخی صاحبان کسب‌وکار تماس می‌گیرند تا اطلاعات بیشتر بدست بیاورند اما آنها مانع خرید افراد از نت‌برگ می‌شوند و مشتری را مستقیم به فروشگاه خود هدایت می‌کنند تا سهم آنها را پرداخت نکنند.
📌صاحبان کسب و کار حتی حاضر هستند یک ماه رایگان سرویس بدهند تا همه متوجه کیفیت خدمات آنها شوند، پس این تخفیف باعث جلب مشتری می‌شود. آنها می‌توانند از روش‌های تبلیغاتی دیگر هم استفاده کنند؛ به‌طور مثال بیلبورد بزنند، در روزنامه یا مجله تبلیغ کنند ولی در همه این روش‌ها اول باید پول بپردازند. این روش‌های تبلیغی سنتی برای کسی که تازه کارش را آغاز کرده است دارای هزینه‌های سنگین است و شاید نتیجه بخش هم نباشد.
📌ایشان میگوید تیم بازاریابی ما حدود 30 نفر هستند که جست‌وجو می‌کنند تا ببینند مشتریان چه نیازهایی دارند و بتوانیم در سایت تخفیف قرار بدهیم البته این موضوع فقط محدود به تهران نمی‌شود و ما در شیراز، کرج، اصفهان و مازندران هم فعال هستیم و این شهرها تحت پوشش خدمات تخفیف ما هستند.
📌صادقیان معتقد است فاصله ما با رقبا خیلی زیاد است و جایی برای نگرانی وجود ندارد. فروش روزانه ما حدود 20 هزار نت‌برگ است. تبلیغات مستمر و ارائه سرویس خوب ما را از سایرین جلو انداخت. حتی 10 بانک هم قصد ورود به این بازار را داشتند ولی موفق نبودند.همچنین سایت‌های مهم فروش کالا برای ما تهدید نیستند، چون آنها خدمات نمی‌فروشند و محدود به کالا هستند.
📌علیرضا صادقیان برای توصیه به جوانان میگوید به نظر من هیچ کارآفرینی با پول کم شروع نکرده یا با شب خوابیدن و صبح بیدار شدن موفق نشده است، این موضوعات برای داستان قشنگ است ولی واقعیت نیست. پشتکار و سرمایه زیاد، رمزموفقیت است. شاید سرمایه اولیه جوان کم باشد، ولی باید بتوانیم قدرت جذب سرمایه را کسب کنیم.

📎@Business_Knowledge

📌شما چیزی را دارید و از آن لذت نمی‌برید کافیست آن را از شما بگیرند و دوباره تقدیمتان کنند...

📝 بعضی شرکت‌ها از همین حربه برای رضایت مشتریانشان استفاده می‌کنند!

📎 @Business_Knowledge

📌اشتباه در انتقال پیام گاه باعث دامن زدن به سوءتفاهم های بزرگ می شود که جبرانش به سادگی ممکن نیست.

📝 در این پوستر ؛ مفهوم غیرمستقیم یعنی فقط چشمهای ضعیف خدا را می بینند!!!

📎 @Business_Knowledge

📌سی سال طول کشید تا این وسایل یکجا در جیب جاشود.
یادتان باشد سرآخر مشتریان هستند که برای شما می‌مانند نه محصولاتتان!

📝 سعی کنید کسب‌وکارتان حول مشتریان طراحی شود نه محصولات!

📎 @Business_Knowledge

📌با توجه به نظرسنجی انجام شده و با نظر اکثریت یعنی ۷۰% از اعضا محترم، نام کانال به نام سابق تغییر می یابد.
از همکاری و اعلام نظرات شما سروران سپاس گذارم.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نیاز را باید کشف کرد...

📌اگر از مردم پرسیده بودم چه می‌خواهند، آن‌ها می‌گفتند اسبی سریع‌تر!
اکثر اوقات مردم قبل از آن‌که محصولی را ببینند خودشان نمی‌دانند به آن نیاز دارند، همان‌طور که نمی‌دانستند به خودروهای من نیاز دارند.
📝 هنری فورد

📎 @Business_Knowledge

📌هرگز از مشتری نپرسیم چقدر پول دارید!
به جای آن بهتر است بپرسیم چقدر بودجه برای این کار در نظر گرفته اید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 یک اشتباه بزرگ؛ ديگر نمیتواند يکی مثل من پيدا کند.

📌اين جمله بسيار بی معنی است. کسی که شما را ترک يا اخراج کرده است، دنبال مثل شما نمیگردد. واضح است که اگر مثل شما را میخواست که خودتان بوديد.
مدير قبلی شما دنبال يکی میگردد که مثل شما نباشد. پس شخص ديگری را پيدا میکند که مثل شما نیست و یا شخصی که سازمان شما را ترک کرده به دنبال سازمانی میگردد که مانند سازمان شما نباشد.
چنان قوی باشید که از آدم های نالایق بگذرید و آنقدر صبور باشید که برای آدم های لایق به انتظار بنشینید.

📎 @Business_Knowledge

📌ایده های خوب و ناب همیشه با یه قهوه خوب خلق شدند ...
📝 می گی نه امتحان کن!

📎 @Business_Knowledge

📌اگر جرأت گفتن حرف حق را نداری؛
حداقل برای آنهایی که حرف ناحق می زنند، دست نزن...!

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋به خاطر چه چيزى بايد از تو، ياد کنند؟

📌 اين سؤال، موجب تحول دگرگونى شديدى در زندگى بسیاری از افراد، از جمله پيتر دراکر شده است.
معلم او در سيزده سالگى، سؤالى پرسيده و گفته انتظار ندارم بتوانيد به سؤال من پاسخ دهيد. اما اگر در پنجاه سالگى هم نتوانيد پاسخى براى این سوال بيابيد،در اين صورت، حتم بدانيد که زندگي تان را ضايع کرده ايد.
آن سؤال اين است:«به خاطر چه چيزى بايد از تو ، ياد کنند؟»

📝 شما نیز به دنبال جواب این سوال هستید؟

📎 @Business_Knowledge