🖋🖋روانشناسی مصرفکننده برای فروش
📌در اینجا میخواهیم یک راه ساده و موثر برای افزایش فروش شما به نشان دهیم! روانشناسی مصرفکننده به طرز چشمگیری به افزایش فروش شما کمک خواهد کرد که در ادامه پنج ترفند روانشناسی مصرف کننده آورده شده است؛
📍گزینههای خود را محدود کنید.
همواره باورها بر این است که اگر گزینههای ممکن بسیاری در اختیار مشتریان قرار گیرد، به احتمال زیاد آنها چیزی را که دوست دارند پیدا خواهند کرد. اما واقعیت برخلاف این است. تحقیقات دانشگاه کلمبیا نشان میدهد اگر به مردم گزینههای بسیاری ارائه دهید در واقع مقدار و حجم خرید آنها پائین میرود.
📍با پیشنهادهای کوچک شروع کنید.
هنگامی که میخواهید چیزی را بفروشید لازم نیست که در ماه اول فروش بزرگی داشته باشید. سعی کنید در ماههای اول مشتریان خود را با پیشنهادهای کوچک پیدا کنید بعدا به او پیشنهادهای بزرگتری بدهید.
📍استفاده از کلمه “چون”
در یک سری از آزمایشهای روانشناسی کلاسیک که در سال 1970 تا 1980 توسط روانشناس معروف آلن لانگر انجام شد نشان داد که دلیل آوردن و استفاده از کلمه "به خاطر اینکه" در تعاملات میزان نفوذ را افزایش میدهد.
آزمایش او اینگونه بود که به عنوان یک فرد ناشناس به صف کپی گیرندگان نزدیک میشد و ابتدا به آنها گفت که “ببخشید من اجازه دارم قبل از شما کپی بگیرم” حدود 60 درصد افراد موافقت میکردند، اما زمانی که او به جملهاش کلماتی را اضافه کرد و گفت “ببخشید من میتوانم قبل از شما کپی بگیرم چون بسیار عجله دارم” حدود 95 درصد از افراد موافقت میکردند.
📍از جملات با قافیه استفاده کنید.
آیا استفاده از جملات خوب و قافیهدار واقعا در افزایش فروش موثر هستند؟ بله! در این آزمایشی که انجام شد نشان میدهد یک جمله خوب باعث میشود که مصرفکننذگان احساس مثبت بیشتری در مورد محصولات شما داشته باشند.
📍استفاده از احساسات منفی.
احساسات منفی نقش بسیار قدرتمندی در روند فروش بازی میکنند.
در آزمایشی که توسط گلدشتاین و مارتین انجام شد، آنها از دو گروه خواستند که برای مجموعهای کالا قیمت تعیین کنند. گروهی که به آنها قبل از خرید فیلم عاطفی در مورد مرگ نشان داده شد سی درصد قیمت بالاتری برای کالاها در نظر میگرفتند.
احساسات مخصوصا احساسات منفی در افزایش فروش بسیار موثر است.
📚 منبع : مهری سیاهریش
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌در اینجا میخواهیم یک راه ساده و موثر برای افزایش فروش شما به نشان دهیم! روانشناسی مصرفکننده به طرز چشمگیری به افزایش فروش شما کمک خواهد کرد که در ادامه پنج ترفند روانشناسی مصرف کننده آورده شده است؛
📍گزینههای خود را محدود کنید.
همواره باورها بر این است که اگر گزینههای ممکن بسیاری در اختیار مشتریان قرار گیرد، به احتمال زیاد آنها چیزی را که دوست دارند پیدا خواهند کرد. اما واقعیت برخلاف این است. تحقیقات دانشگاه کلمبیا نشان میدهد اگر به مردم گزینههای بسیاری ارائه دهید در واقع مقدار و حجم خرید آنها پائین میرود.
📍با پیشنهادهای کوچک شروع کنید.
هنگامی که میخواهید چیزی را بفروشید لازم نیست که در ماه اول فروش بزرگی داشته باشید. سعی کنید در ماههای اول مشتریان خود را با پیشنهادهای کوچک پیدا کنید بعدا به او پیشنهادهای بزرگتری بدهید.
📍استفاده از کلمه “چون”
در یک سری از آزمایشهای روانشناسی کلاسیک که در سال 1970 تا 1980 توسط روانشناس معروف آلن لانگر انجام شد نشان داد که دلیل آوردن و استفاده از کلمه "به خاطر اینکه" در تعاملات میزان نفوذ را افزایش میدهد.
آزمایش او اینگونه بود که به عنوان یک فرد ناشناس به صف کپی گیرندگان نزدیک میشد و ابتدا به آنها گفت که “ببخشید من اجازه دارم قبل از شما کپی بگیرم” حدود 60 درصد افراد موافقت میکردند، اما زمانی که او به جملهاش کلماتی را اضافه کرد و گفت “ببخشید من میتوانم قبل از شما کپی بگیرم چون بسیار عجله دارم” حدود 95 درصد از افراد موافقت میکردند.
📍از جملات با قافیه استفاده کنید.
آیا استفاده از جملات خوب و قافیهدار واقعا در افزایش فروش موثر هستند؟ بله! در این آزمایشی که انجام شد نشان میدهد یک جمله خوب باعث میشود که مصرفکننذگان احساس مثبت بیشتری در مورد محصولات شما داشته باشند.
📍استفاده از احساسات منفی.
احساسات منفی نقش بسیار قدرتمندی در روند فروش بازی میکنند.
در آزمایشی که توسط گلدشتاین و مارتین انجام شد، آنها از دو گروه خواستند که برای مجموعهای کالا قیمت تعیین کنند. گروهی که به آنها قبل از خرید فیلم عاطفی در مورد مرگ نشان داده شد سی درصد قیمت بالاتری برای کالاها در نظر میگرفتند.
احساسات مخصوصا احساسات منفی در افزایش فروش بسیار موثر است.
📚 منبع : مهری سیاهریش
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌 در این #اینفوگرافی با ۱۲ روش جهت تقویت #حافظه آشنا خواهید شد.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
چهارراه پولسازی - کیوساکی.pdf
988 KB
📌فایل الکترونیکی #کتاب "۴راه پولسازی" نوشته #رابرت_کیوساکی
📚 مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📚 مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 مهلت رسیدن به اهداف...
📌وقتی که برای اهداف خود مهلت تعیین نمیکنید اضطرار و فوریتی برای انجام آن وجود ندارد؛ یعنی آغاز یا انجامی برای آن مشخص نشده است.
وقتی که مهلت برای انجام کارها و مسئولیتهای خود معلوم نمیکنید طبیعتا آنها را به تعویق میاندازید یا فقط بخش ناچیزی از آن را انجام میدهید.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌وقتی که برای اهداف خود مهلت تعیین نمیکنید اضطرار و فوریتی برای انجام آن وجود ندارد؛ یعنی آغاز یا انجامی برای آن مشخص نشده است.
وقتی که مهلت برای انجام کارها و مسئولیتهای خود معلوم نمیکنید طبیعتا آنها را به تعویق میاندازید یا فقط بخش ناچیزی از آن را انجام میدهید.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 برند شخصی یا پرسونال برندینگ
📌#پرسونال_برندینگ راهکاری است برای این که برخی از ویژگیهای یک #برند را در یک انسان قرار دهیم. به این ترتیب افرادی همچون کارشناسان، کار آفرینان و هنرمندان میتوانند در زمینههای کاری خود صاحب اعتبار، شهرت، شخصیت و ارزشی قابل ارائه همچون یک نام تجاری یا برند شوند.
لذا لازم است مختصری از ابتداییترین نکاتی را که برای پرسونال برندینگتان احتیاج دارید، ذکر کنیم:
📍شفافسازی خواسته:
شفافسازی کامل درباره جلوهای که میخواهید در برابر دیگران داشته باشید را انجام دهید. تلاش نکنید تا چندین و چند پیام را از پرسونال برندتان به نمایش بگذارید؛ در واقع، مخاطب را گیج نکنید! یک هدف اصلی را نشانه بگیرید و در آن بهترین باشید.
📍در دنیای مجازی، یک دست باشید:
خب پیامی را که پرسونال برندتان قرار است منتقل کند انتخاب کردهاید. دستی به صفحاتتان در همهی شبکههای اجتماعی بزنید و همهی آنها را با پیامی که میخواهید از شما منتشر شود هماهنگ کنید.
📍آن چه که به آن معروفید (که هستید؟):
آیا میتوانید در ۱۰ کلمه یا حتی کمتر، ارزشهای خودتان را معرفی کنید؟
این که نتوانید خیلی سریع و کوتاه به سوال «که هستید؟» پاسخ دهید؛ یکی از بزرگترین زنگ خطرهای پرسونال برندتان و یا هر نوع دیگری از انواع برندها میباشد.
مردم باید شما را به چه چیزی بشناسند؟ به روز بودن؟ رهبر بودن؟ یا خوش تیپ بودن؟!
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌#پرسونال_برندینگ راهکاری است برای این که برخی از ویژگیهای یک #برند را در یک انسان قرار دهیم. به این ترتیب افرادی همچون کارشناسان، کار آفرینان و هنرمندان میتوانند در زمینههای کاری خود صاحب اعتبار، شهرت، شخصیت و ارزشی قابل ارائه همچون یک نام تجاری یا برند شوند.
لذا لازم است مختصری از ابتداییترین نکاتی را که برای پرسونال برندینگتان احتیاج دارید، ذکر کنیم:
📍شفافسازی خواسته:
شفافسازی کامل درباره جلوهای که میخواهید در برابر دیگران داشته باشید را انجام دهید. تلاش نکنید تا چندین و چند پیام را از پرسونال برندتان به نمایش بگذارید؛ در واقع، مخاطب را گیج نکنید! یک هدف اصلی را نشانه بگیرید و در آن بهترین باشید.
📍در دنیای مجازی، یک دست باشید:
خب پیامی را که پرسونال برندتان قرار است منتقل کند انتخاب کردهاید. دستی به صفحاتتان در همهی شبکههای اجتماعی بزنید و همهی آنها را با پیامی که میخواهید از شما منتشر شود هماهنگ کنید.
📍آن چه که به آن معروفید (که هستید؟):
آیا میتوانید در ۱۰ کلمه یا حتی کمتر، ارزشهای خودتان را معرفی کنید؟
این که نتوانید خیلی سریع و کوتاه به سوال «که هستید؟» پاسخ دهید؛ یکی از بزرگترین زنگ خطرهای پرسونال برندتان و یا هر نوع دیگری از انواع برندها میباشد.
مردم باید شما را به چه چیزی بشناسند؟ به روز بودن؟ رهبر بودن؟ یا خوش تیپ بودن؟!
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌زندگی به من آموخت؛ هرچیزی قیمتی دارد!
پنیر مجانی فقط در تله موش یافت میشود.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
پنیر مجانی فقط در تله موش یافت میشود.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋فيلهاى سفيد زندگی...
📌در حكايتى از گذشته، معروف است كه پادشاه يک كشور به پادشاه كشورى ديگر يک "فيل سفيد" هديه مىدهد.
كسى كه هديه را مىپذيرفت، هزينههاى زيادى را صرف نگهدارى و خوراک اين #فيل_سفيد میکرد و نسلهاى مختلف هم بدون آنكه بدانند اين فيل سفيد به چه درد مىخورد، هزينههاى زيادى را براى آن متحمل مىشدند و دلشان هم نمىآمد كه آن را كنار بگذارند يا رها كنند، زيرا مىگفتند:
"حيف است! تاكنون هزينه زيادى براى آن شده است و نمىتوان آن را رها كرد!"
📚«فيل سفيد» در #مديريت، استعاره از موضوع است كه هزينه زيادى براى آن شده و هیچ خاصيت مفيدى هم ندارد ولی از آن جهت كنار گذاشته نمىشود كه صرفاً براى آن هزينه شده است!
📚در نظر بگيريد كسى وارد دانشگاه مىشود و متوجه مىشود استعدادى در آن رشته ندارد، اما آن را رها نمىكند به خاطر هزينههايى كه براى قبولى آن داده است و زمانى كه صرف كرده؛ ولی مىداند در آينده نيز آن رشته منبع درآمد او نخواهد شد!
به آن رشته دانشگاهى و آن مدرک هم مىتوان فيل سفيد آن فرد گفت.
✅ در زندگى، فيلهاى سفيد زيادى داريم كه بدون آنكه خاصيتى داشته باشند، براى آنها هزينه مىكنيم!
پس جرأت کنید و فيلهاى سفيد زندگىتان را رها کنید.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌در حكايتى از گذشته، معروف است كه پادشاه يک كشور به پادشاه كشورى ديگر يک "فيل سفيد" هديه مىدهد.
كسى كه هديه را مىپذيرفت، هزينههاى زيادى را صرف نگهدارى و خوراک اين #فيل_سفيد میکرد و نسلهاى مختلف هم بدون آنكه بدانند اين فيل سفيد به چه درد مىخورد، هزينههاى زيادى را براى آن متحمل مىشدند و دلشان هم نمىآمد كه آن را كنار بگذارند يا رها كنند، زيرا مىگفتند:
"حيف است! تاكنون هزينه زيادى براى آن شده است و نمىتوان آن را رها كرد!"
📚«فيل سفيد» در #مديريت، استعاره از موضوع است كه هزينه زيادى براى آن شده و هیچ خاصيت مفيدى هم ندارد ولی از آن جهت كنار گذاشته نمىشود كه صرفاً براى آن هزينه شده است!
📚در نظر بگيريد كسى وارد دانشگاه مىشود و متوجه مىشود استعدادى در آن رشته ندارد، اما آن را رها نمىكند به خاطر هزينههايى كه براى قبولى آن داده است و زمانى كه صرف كرده؛ ولی مىداند در آينده نيز آن رشته منبع درآمد او نخواهد شد!
به آن رشته دانشگاهى و آن مدرک هم مىتوان فيل سفيد آن فرد گفت.
✅ در زندگى، فيلهاى سفيد زيادى داريم كه بدون آنكه خاصيتى داشته باشند، براى آنها هزينه مىكنيم!
پس جرأت کنید و فيلهاى سفيد زندگىتان را رها کنید.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌نوآوری های جدید از یادگیری های جدید حاصل می شود و لازمه آن دل کندن از باورها، تفکرات و دانش های تاریخ مصرف گذشته است.
📚تام پیترز
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📚تام پیترز
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
4_362231421416243634.pdf
2.7 MB
📌فایل الکترونیکی #کتاب "قوانین جهانی موفقیت" نوشته #برایان_تریسی
📚مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📚مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 #پول در آوردن یا پول ساختن؟!
📌نحوه گفتار هر جامعه تا حدود زیادی نشان دهنده طرز تفکر آن جامعه است.
ما در مورد"پول" بیشتر از فعل "در آوردن"، استفاده میکنیم. یعنی پولی هست ما باید "در بیاوریم" حال اینکه "از جیب کسی، از زیر زمین و ..."
ولی در زبان و اصطلاح انگلیسی بیشتر از فعل "پول ساختن" (making money) استفاده میشود یعنی پولی وجود ندارد، ولی باید آن را ساخت حال اینکه به تنهایی یا با دیگران...
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌نحوه گفتار هر جامعه تا حدود زیادی نشان دهنده طرز تفکر آن جامعه است.
ما در مورد"پول" بیشتر از فعل "در آوردن"، استفاده میکنیم. یعنی پولی هست ما باید "در بیاوریم" حال اینکه "از جیب کسی، از زیر زمین و ..."
ولی در زبان و اصطلاح انگلیسی بیشتر از فعل "پول ساختن" (making money) استفاده میشود یعنی پولی وجود ندارد، ولی باید آن را ساخت حال اینکه به تنهایی یا با دیگران...
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋مهارت های مورد نیاز تا سال 2020
📌آیا تا سال 2020 میتوانید زنده بمانید؟!
خیلی ها از دور حذف خواهند شد!
📚 منبع : سایت تلنتیاب
📎 @Business_Knowledge
📌آیا تا سال 2020 میتوانید زنده بمانید؟!
خیلی ها از دور حذف خواهند شد!
📚 منبع : سایت تلنتیاب
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 تکنیک گفتگو با اردک پلاستیکی...
📌یکی از تکنیک های حل مساله، توضیح دادن آن برای دیگران است چرا که وقتی موضوعی را برای دیگران توضیح می دهیم ذهن خود ما منسجم میشود.
حتما برای همه ما پیش آمده که از کسی وقت خواسته ایم تا از وی مشورت بگیریم ولی وقتی صورت مساله را گفته ایم خودمان به راه حل میرسیم.
بنابراین اگر برای حل مساله کافی است که آن را توضیح دهید، پس چه نیازی به کسی است که به آن گوش دهد؟ خب پس دفعه بعدی که در مساله ای گیر کردید، چرا تلاش نکنید که مساله خود را به یک شی بی جان مثل یک اردک پلاستیکی توضیح دهید؟
📝 باید بدانید که این ایده درصنعت توسعه نرم افزار، ایده نسبتاً معروفی است. حتی یک اصطلاح هم برای آن در نظر گرفته شد Rubber Ducking یا همان ارتباط با اردک پلاستیکی که این ایده با کتاب "برنامه نویس عملگرا" معروف شده است.
✅ #اردک_پلاستیکی حقیقتاً مزیتهایی هم نسبت به انسان ها دارد:
📍اردکهای پلاستیک هیچوقت کلام شما قطع نمی کنند و مسیر فکری شما را برهم نمی زنند.
📍لازم نیست نگران باشید که با مشکلاتتان باعث مزاحمت اردکهای پلاستیکی می شوید.
📍اردکهای پلاستیکی با دیگر اردکها درباره مسائل خصوصی شما صحبت نمی کنند.
📍اردک پلاستیکی مورد اعتماد شما، هیچوقت سرش شلوغ نیست و همیشه منتظر سوالات شماست.
📚منبع:دکتر مجتبی لشکربلوکی
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌یکی از تکنیک های حل مساله، توضیح دادن آن برای دیگران است چرا که وقتی موضوعی را برای دیگران توضیح می دهیم ذهن خود ما منسجم میشود.
حتما برای همه ما پیش آمده که از کسی وقت خواسته ایم تا از وی مشورت بگیریم ولی وقتی صورت مساله را گفته ایم خودمان به راه حل میرسیم.
بنابراین اگر برای حل مساله کافی است که آن را توضیح دهید، پس چه نیازی به کسی است که به آن گوش دهد؟ خب پس دفعه بعدی که در مساله ای گیر کردید، چرا تلاش نکنید که مساله خود را به یک شی بی جان مثل یک اردک پلاستیکی توضیح دهید؟
📝 باید بدانید که این ایده درصنعت توسعه نرم افزار، ایده نسبتاً معروفی است. حتی یک اصطلاح هم برای آن در نظر گرفته شد Rubber Ducking یا همان ارتباط با اردک پلاستیکی که این ایده با کتاب "برنامه نویس عملگرا" معروف شده است.
✅ #اردک_پلاستیکی حقیقتاً مزیتهایی هم نسبت به انسان ها دارد:
📍اردکهای پلاستیک هیچوقت کلام شما قطع نمی کنند و مسیر فکری شما را برهم نمی زنند.
📍لازم نیست نگران باشید که با مشکلاتتان باعث مزاحمت اردکهای پلاستیکی می شوید.
📍اردکهای پلاستیکی با دیگر اردکها درباره مسائل خصوصی شما صحبت نمی کنند.
📍اردک پلاستیکی مورد اعتماد شما، هیچوقت سرش شلوغ نیست و همیشه منتظر سوالات شماست.
📚منبع:دکتر مجتبی لشکربلوکی
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌شما کجای نردبان موفقیت هستید؟
هر جا هستید فعلا یک پله بالاتر بیایید!
✅ در مورد ادامه با هم صحبت می کنیم...
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
هر جا هستید فعلا یک پله بالاتر بیایید!
✅ در مورد ادامه با هم صحبت می کنیم...
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 این سوالات را از خود بپرسید...
📌آنتونی رابینز میگوید قبل از انجام هر کار این سوال ها را از خود بپرسید؛
📍واقعا دنبال چی هستم؟
✅(بینش)
📍چه نکته مهمی درباره اش وجود دارد؟
✅(ارزش)
📍چگونه می شود به آن دست یافت؟
✅(روش)
📍چه چیزی مانع دستیابی به هدفم خواهد شد؟
✅(مانع)
📍چگونه متوجه موقعیت خودم بشوم؟
✅(سنجش)
📚 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌آنتونی رابینز میگوید قبل از انجام هر کار این سوال ها را از خود بپرسید؛
📍واقعا دنبال چی هستم؟
✅(بینش)
📍چه نکته مهمی درباره اش وجود دارد؟
✅(ارزش)
📍چگونه می شود به آن دست یافت؟
✅(روش)
📍چه چیزی مانع دستیابی به هدفم خواهد شد؟
✅(مانع)
📍چگونه متوجه موقعیت خودم بشوم؟
✅(سنجش)
📚 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
درآمد_رویایی_افزایش_درآمد_در_تمامی.pdf
2 MB
📌فایل الکترونیکی #کتاب "درآمد رویایی" نوشته #برایان_تریسی
📚 مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📚 مطالعه این کتاب را به تمامی دوستان پیشنهاد میکنم.
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌 در این تصویر با راهکارهای برگزاری #جلسات موثر آشنا شوید...
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 پرسونای مخاطب در بازاریابی محتوا
📌این جمله را بارها و بارها شنیدهاید: "برای موفقیت در بازاریابی محتوا باید محتوای مورد علاقه مشتریانتان را تولید کنید"
به طور ویژه، محتوا باید سؤالات و چالشهای مشتریان را در طول فرآیند خرید پاسخ دهد. بنابراین برای تولید محتوای هدفگذاری شده باید بدانید مخاطب شما چه کسی است و فرآیند خرید از نظر آنها چیست؟
تجزیهوتحلیل و بخشبندی پرسونا به مجموعهای از انواع رفتارهای خرید افراد در طول زندگی آنها اشاره دارد و آنها را بر اساس همسانی اولویتهای خریدشان دستهبندی مینماید. پرسونای مخاطب ویژگیهای شخصیتی، رفتاری و علایق مشتریان ایدهآل شما را نشان میدهد. این اطلاعات معمولاً شامل اطلاعات جمعیت شناختی و پیشینهای (مانند وضعیت خانوادگی و زندگی شخصی آنها، عنوان شغلی، مسیر شغلی، نقشها و مسئولیتهای آنها، درآمد معیشتی، روش بودجهبندی، اندازه سازمان، موقعیت مکانی محل کار، نوع صنعت و…) و اطلاعات رفتاری (مانند مشغله اصلی که آنها شب هنگام بیدار نگه میدارد، چالشها و رنجهای آنها، نقش آنها در فرآیند خرید، محتوای مورد استفاده و…) آنها میباشد.
توانایی درک عمیقتر مشتریان به شما فرصت بیشتری برای انتخاب بهترین رفتار برای کسب بهترین پاسخ از آنها را میدهد. همچنین شما بهتر میتوانید ارتباطات خود را با مشتریان بالقوه شخصیسازی کنید.
✅ پرسونای مخاطبان خود را همواره بهروزرسانی کنید. آنها بهترین منابع اطلاعاتی هستند که شما را به سمت تولید محتوای مناسب هدایت میکنند و اثربخشی فرآیند بازاریابی محتوای شما افزایش میدهد.
📚منبع : فرامحتوا
www.faramohtava.com
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌این جمله را بارها و بارها شنیدهاید: "برای موفقیت در بازاریابی محتوا باید محتوای مورد علاقه مشتریانتان را تولید کنید"
به طور ویژه، محتوا باید سؤالات و چالشهای مشتریان را در طول فرآیند خرید پاسخ دهد. بنابراین برای تولید محتوای هدفگذاری شده باید بدانید مخاطب شما چه کسی است و فرآیند خرید از نظر آنها چیست؟
تجزیهوتحلیل و بخشبندی پرسونا به مجموعهای از انواع رفتارهای خرید افراد در طول زندگی آنها اشاره دارد و آنها را بر اساس همسانی اولویتهای خریدشان دستهبندی مینماید. پرسونای مخاطب ویژگیهای شخصیتی، رفتاری و علایق مشتریان ایدهآل شما را نشان میدهد. این اطلاعات معمولاً شامل اطلاعات جمعیت شناختی و پیشینهای (مانند وضعیت خانوادگی و زندگی شخصی آنها، عنوان شغلی، مسیر شغلی، نقشها و مسئولیتهای آنها، درآمد معیشتی، روش بودجهبندی، اندازه سازمان، موقعیت مکانی محل کار، نوع صنعت و…) و اطلاعات رفتاری (مانند مشغله اصلی که آنها شب هنگام بیدار نگه میدارد، چالشها و رنجهای آنها، نقش آنها در فرآیند خرید، محتوای مورد استفاده و…) آنها میباشد.
توانایی درک عمیقتر مشتریان به شما فرصت بیشتری برای انتخاب بهترین رفتار برای کسب بهترین پاسخ از آنها را میدهد. همچنین شما بهتر میتوانید ارتباطات خود را با مشتریان بالقوه شخصیسازی کنید.
✅ پرسونای مخاطبان خود را همواره بهروزرسانی کنید. آنها بهترین منابع اطلاعاتی هستند که شما را به سمت تولید محتوای مناسب هدایت میکنند و اثربخشی فرآیند بازاریابی محتوای شما افزایش میدهد.
📚منبع : فرامحتوا
www.faramohtava.com
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌 در این #اینفوگرافی با وضعیت تولید محتوا در کشور آشنا شوید...
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
🖋🖋 هميشه خانم ها مقدم نيستند!
📌 حتما همیشه موقع فعالیت ها شنیدهاید که میگویند "خانم ها مقدم ترند". اما در موارد زير اقايان بايد زودتر و جلوتر از خانمها حركت كنند:
📍عبور از درهاي چرخان براي تنظيم در
📍عبور از درهاي فنري براي نگه داشتن در
📍خروج از جاهاي شلوغ براي باز كردن راه
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge
📌 حتما همیشه موقع فعالیت ها شنیدهاید که میگویند "خانم ها مقدم ترند". اما در موارد زير اقايان بايد زودتر و جلوتر از خانمها حركت كنند:
📍عبور از درهاي چرخان براي تنظيم در
📍عبور از درهاي فنري براي نگه داشتن در
📍خروج از جاهاي شلوغ براي باز كردن راه
کانال مرجع تخصصی دانش کسب و کار
📎 @Business_Knowledge