Умные берут с полки
Вместо того чтобы с нуля поднимать бизнес, многие миллионеры и инвесторы покупают уже работающие компании.
Почему? Потому что это быстрее, выгоднее и надёжнее. У готового бизнеса уже есть команда, клиенты, выручка, процессы. Не нужно проверять гипотезы — всё уже работает.
Венчурные фонды и корпорации годами охотятся за малыми, но устойчивыми проектами. Их цель — не рисковать, а масштабировать. Богатые знают: не обязательно изобретать велосипед, когда можно купить хороший мопед и превратить его в спорткар.
Такой подход доступен и малому инвестору. На рынке хватает предложений: от интернет-магазинов до кофеен. Главное — оценить реальную прибыль, риски и потенциал роста.
Путь к богатству — не всегда стартап. Иногда это удачная покупка.
Бизнес-проект // #Стратегия
Вместо того чтобы с нуля поднимать бизнес, многие миллионеры и инвесторы покупают уже работающие компании.
Почему? Потому что это быстрее, выгоднее и надёжнее. У готового бизнеса уже есть команда, клиенты, выручка, процессы. Не нужно проверять гипотезы — всё уже работает.
Венчурные фонды и корпорации годами охотятся за малыми, но устойчивыми проектами. Их цель — не рисковать, а масштабировать. Богатые знают: не обязательно изобретать велосипед, когда можно купить хороший мопед и превратить его в спорткар.
Такой подход доступен и малому инвестору. На рынке хватает предложений: от интернет-магазинов до кофеен. Главное — оценить реальную прибыль, риски и потенциал роста.
Путь к богатству — не всегда стартап. Иногда это удачная покупка.
Бизнес-проект // #Стратегия
Сила невидимых связей
В бизнесе часто уделяют внимание продукту, цене и качеству обслуживания. Но самая сильная связь с клиентом строится через эмоции.
Как сказала Майя Энджелоу:
Это значит, что даже самый идеальный товар не удержит клиента, если он не вызовет положительных эмоций.
Внимание к деталям, искренность, забота — именно эти ощущения формируют доверие и лояльность.
Позитивные эмоции мотивируют клиентов возвращаться, рекомендовать и быть готовы платить больше. Ваша задача — создавать опыт, который запомнится не фактами, а чувствами.
Инвестируйте в культуру общения, персонализацию и эмоциональный маркетинг. Так вы построите не просто бизнес, а бренд с сердцем.
Бизнес-проект // #Маркетинг
В бизнесе часто уделяют внимание продукту, цене и качеству обслуживания. Но самая сильная связь с клиентом строится через эмоции.
Как сказала Майя Энджелоу:
Люди забудут, что ты говорил, забудут, что ты делал, но никогда не забудут, что ты заставил их почувствовать.
Это значит, что даже самый идеальный товар не удержит клиента, если он не вызовет положительных эмоций.
Внимание к деталям, искренность, забота — именно эти ощущения формируют доверие и лояльность.
Позитивные эмоции мотивируют клиентов возвращаться, рекомендовать и быть готовы платить больше. Ваша задача — создавать опыт, который запомнится не фактами, а чувствами.
Инвестируйте в культуру общения, персонализацию и эмоциональный маркетинг. Так вы построите не просто бизнес, а бренд с сердцем.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Каждый человек — решение чьей-то проблемы
В бизнесе главный секрет — понять, какую проблему вы решаете для клиента. Каждый человек ищет что-то, что сделает его жизнь проще, лучше или приятнее. Если ваш продукт или услуга реально помогает — вы уже на верном пути.
Не пытайтесь быть всем для всех. Лучше сосредоточьтесь на конкретной аудитории и глубоко разберитесь в её потребностях.
Изучите рынок. Например, стартап заметил, что многие родители ищут безопасные детские игрушки — и сосредоточился именно на этом.
Слушайте клиентов. Магазин одежды регулярно опрашивает покупателей и добавляет популярные размеры и стили.
Фокусируйтесь на проблеме. Компания по доставке еды решила ускорить доставку в спальных районах — вместо широкого охвата.
Тестируйте идеи. Приложение для фитнеса сначала выпустило базовую версию, чтобы понять, какие функции нужны пользователям.
Стройте отношения. Кафе запускает программу лояльности, чтобы постоянные клиенты чувствовали себя особенными.
Такой подход помогает бизнесу найти своих клиентов и расти стабильно.
Бизнес-проект // #Маркетинг
В бизнесе главный секрет — понять, какую проблему вы решаете для клиента. Каждый человек ищет что-то, что сделает его жизнь проще, лучше или приятнее. Если ваш продукт или услуга реально помогает — вы уже на верном пути.
Не пытайтесь быть всем для всех. Лучше сосредоточьтесь на конкретной аудитории и глубоко разберитесь в её потребностях.
Изучите рынок. Например, стартап заметил, что многие родители ищут безопасные детские игрушки — и сосредоточился именно на этом.
Слушайте клиентов. Магазин одежды регулярно опрашивает покупателей и добавляет популярные размеры и стили.
Фокусируйтесь на проблеме. Компания по доставке еды решила ускорить доставку в спальных районах — вместо широкого охвата.
Тестируйте идеи. Приложение для фитнеса сначала выпустило базовую версию, чтобы понять, какие функции нужны пользователям.
Стройте отношения. Кафе запускает программу лояльности, чтобы постоянные клиенты чувствовали себя особенными.
Такой подход помогает бизнесу найти своих клиентов и расти стабильно.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Манипуляция восхищением: как не стать жертвой в бизнесе
Восхищение — мощный инструмент влияния, который часто используют манипуляторы. Всем приятно слышать комплименты и похвалу, но когда вам приписывают качества, которыми вы не обладаете, начинается опасная игра.
Манипуляция восхищением заставляет принимать неверные решения, основанные на переоценке своих возможностей. Под влиянием похвалы можно рискнуть проектами, которые не приносят пользы, или вложить ресурсы в сомнительные идеи.
Это ведёт к потере времени, денег и сил, потому что действия диктуются чужими ожиданиями, а не стратегией компании. Кроме того, манипуляции внутри команды подрывают доверие, вызывают конфликты и снижают мотивацию сотрудников.
Бизнес становится зависим от мнения манипулятора, теряя гибкость и независимость. Ошибки, вызванные такими влияниями, могут повредить репутации компании и оттолкнуть клиентов и партнёров.
Чтобы защитить бизнес, важно распознавать подобные уловки, опираться на факты, а не на эмоции, и строить отношения на честности и взаимном уважении.
Бизнес-проект // #Бизнес
Восхищение — мощный инструмент влияния, который часто используют манипуляторы. Всем приятно слышать комплименты и похвалу, но когда вам приписывают качества, которыми вы не обладаете, начинается опасная игра.
Манипуляция восхищением заставляет принимать неверные решения, основанные на переоценке своих возможностей. Под влиянием похвалы можно рискнуть проектами, которые не приносят пользы, или вложить ресурсы в сомнительные идеи.
Это ведёт к потере времени, денег и сил, потому что действия диктуются чужими ожиданиями, а не стратегией компании. Кроме того, манипуляции внутри команды подрывают доверие, вызывают конфликты и снижают мотивацию сотрудников.
Бизнес становится зависим от мнения манипулятора, теряя гибкость и независимость. Ошибки, вызванные такими влияниями, могут повредить репутации компании и оттолкнуть клиентов и партнёров.
Чтобы защитить бизнес, важно распознавать подобные уловки, опираться на факты, а не на эмоции, и строить отношения на честности и взаимном уважении.
Бизнес-проект // #Бизнес
Привлеки. Удержи. Продавай
Самый дорогой ресурс в бизнесе — не деньги, а внимание клиентов. Люди не покупают просто из-за качества продукта. Они покупают, когда ты смог захватить их внимание и удержать интерес.
Внимание — это доверие. Доверие ведёт к решению. Решение — к покупке. Но внимание — быстро обесценивающийся актив. Если ты неинтересен, тебя просто не замечают.
Поэтому:
— Заголовок важнее содержания
— Визуал важнее деталей
— Первые 3 секунды решают всё
Твоя задача — сначала привлечь внимание, затем удержать его, и только после этого предлагать продукт. Это формула успеха в современном бизнесе.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Самый дорогой ресурс в бизнесе — не деньги, а внимание клиентов. Люди не покупают просто из-за качества продукта. Они покупают, когда ты смог захватить их внимание и удержать интерес.
Внимание — это доверие. Доверие ведёт к решению. Решение — к покупке. Но внимание — быстро обесценивающийся актив. Если ты неинтересен, тебя просто не замечают.
Поэтому:
— Заголовок важнее содержания
— Визуал важнее деталей
— Первые 3 секунды решают всё
Твоя задача — сначала привлечь внимание, затем удержать его, и только после этого предлагать продукт. Это формула успеха в современном бизнесе.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Врожденность или обучение: что важно для предпринимателя?
Многие считают, что предпринимательские качества — это природный дар.
Особенно так думает старшее поколение: 92 % людей старше 56 лет уверены, что бизнесменами рождаются. Однако молодёжь смотрит иначе — она убеждена, что предпринимательству можно научиться.
Главные навыки успешных предпринимателей — коммуникация (54 %), стратегическое мышление (37 %) и организаторские способности (34 %).
Но важнее всего, что 73 % опрошенных считают: эти качества нужно постоянно развивать. Женщины особенно активно выступают за обучение — 83 % из них считают развитие навыков обязательным, тогда как 24 % мужчин так не думают.
Для роста бизнесмены используют чтение (54 %), общение с коллегами (46 %) и обучение через подкасты и видео (30 %). Интересно, что многие предприниматели начинали карьеру как наёмные сотрудники, а затем меняли и профессию, и сферу деятельности.
Главный вывод: успех в бизнесе — это сочетание природного потенциала и постоянного саморазвития.
Бизнес-проект // #Бизнес
Многие считают, что предпринимательские качества — это природный дар.
Особенно так думает старшее поколение: 92 % людей старше 56 лет уверены, что бизнесменами рождаются. Однако молодёжь смотрит иначе — она убеждена, что предпринимательству можно научиться.
Главные навыки успешных предпринимателей — коммуникация (54 %), стратегическое мышление (37 %) и организаторские способности (34 %).
Но важнее всего, что 73 % опрошенных считают: эти качества нужно постоянно развивать. Женщины особенно активно выступают за обучение — 83 % из них считают развитие навыков обязательным, тогда как 24 % мужчин так не думают.
Для роста бизнесмены используют чтение (54 %), общение с коллегами (46 %) и обучение через подкасты и видео (30 %). Интересно, что многие предприниматели начинали карьеру как наёмные сотрудники, а затем меняли и профессию, и сферу деятельности.
Главный вывод: успех в бизнесе — это сочетание природного потенциала и постоянного саморазвития.
Бизнес-проект // #Бизнес
Психология в деле
Андрей Андреев, создатель Badoo и сооснователь Bumble, строил бизнес не только на технологиях, но и на психологии. Он читал исследования о том, как люди выбирают партнёров, что вызывает симпатию и от чего пользователи устают в dating-приложениях.
Результат — не просто удобный интерфейс, а интуитивные алгоритмы. Bumble стал особенно популярен благодаря функции, где первый шаг делает женщина, что изменило динамику общения.
Андреев создал продукт, в котором людям комфортно — а это главный фактор удержания. В итоге Bumble вышел на IPO с оценкой $8 млрд.
Совет бизнесу:
Изучайте клиентов не только через цифры, но и через психологию. Именно в мотивациях, страхах и привычках скрыт потенциал роста. Это знание может стоить миллиардов.
Бизнес-проект // #Инновации
Андрей Андреев, создатель Badoo и сооснователь Bumble, строил бизнес не только на технологиях, но и на психологии. Он читал исследования о том, как люди выбирают партнёров, что вызывает симпатию и от чего пользователи устают в dating-приложениях.
Результат — не просто удобный интерфейс, а интуитивные алгоритмы. Bumble стал особенно популярен благодаря функции, где первый шаг делает женщина, что изменило динамику общения.
Андреев создал продукт, в котором людям комфортно — а это главный фактор удержания. В итоге Bumble вышел на IPO с оценкой $8 млрд.
Совет бизнесу:
Изучайте клиентов не только через цифры, но и через психологию. Именно в мотивациях, страхах и привычках скрыт потенциал роста. Это знание может стоить миллиардов.
Бизнес-проект // #Инновации
Зачем сливаются компании
Слияние — это не просто формальность. Компании объединяются, чтобы стать сильнее и устойчивее в долгосрочной перспективе.
Вот зачем это нужно:
Рост доли рынка. Объединение помогает быстрее занять лидирующие позиции
Экономия на масштабах. Совместные закупки и процессы снижают издержки
Доступ к новым технологиям. Одна компания получает то, чего не хватало другой
Расширение клиентской базы. У каждой стороны свои связи и каналы
Усиление команды. Объединяются опыт, знания и управленческие практики
Финансовая устойчивость. Сильнее бизнес — проще привлекать инвестиции.
Слияние — это стратегия роста, а не просто сговор акционеров. Главное — правильная интеграция. Без нее можно потерять больше, чем приобрести.
Бизнес-проект // #Стратегия
Слияние — это не просто формальность. Компании объединяются, чтобы стать сильнее и устойчивее в долгосрочной перспективе.
Вот зачем это нужно:
Рост доли рынка. Объединение помогает быстрее занять лидирующие позиции
Экономия на масштабах. Совместные закупки и процессы снижают издержки
Доступ к новым технологиям. Одна компания получает то, чего не хватало другой
Расширение клиентской базы. У каждой стороны свои связи и каналы
Усиление команды. Объединяются опыт, знания и управленческие практики
Финансовая устойчивость. Сильнее бизнес — проще привлекать инвестиции.
Слияние — это стратегия роста, а не просто сговор акционеров. Главное — правильная интеграция. Без нее можно потерять больше, чем приобрести.
Бизнес-проект // #Стратегия
Как защитить бизнес от недружественного поглощения
Поглощения не всегда проходят по обоюдному согласию. Иногда одна компания пытается навязать сделку другой — даже без ее желания. Чтобы не потерять контроль над бизнесом, важно знать методы защиты.
Объединитесь с партнером. Совместный рост повысит стоимость вашей компании
Измените устав. Добавьте требование о ⅔ голосов акционеров для одобрения сделки
Выдайте специальные права. Например, «золотую акцию» для блокировки решений
Создайте классы акций. С разным количеством голосов у разных акционеров
Выпустите защитные облигации. С досрочным возвратом при смене владельца
Выкупите акции. Предложите цену выше, чем у потенциального захватчика
Продайте ключевой актив. Это снизит интерес к компании
Также можно прибегнуть к суду — если есть основания. Главное — действовать заранее.
Бизнес-проект // #Бизнес
Поглощения не всегда проходят по обоюдному согласию. Иногда одна компания пытается навязать сделку другой — даже без ее желания. Чтобы не потерять контроль над бизнесом, важно знать методы защиты.
Объединитесь с партнером. Совместный рост повысит стоимость вашей компании
Измените устав. Добавьте требование о ⅔ голосов акционеров для одобрения сделки
Выдайте специальные права. Например, «золотую акцию» для блокировки решений
Создайте классы акций. С разным количеством голосов у разных акционеров
Выпустите защитные облигации. С досрочным возвратом при смене владельца
Выкупите акции. Предложите цену выше, чем у потенциального захватчика
Продайте ключевой актив. Это снизит интерес к компании
Также можно прибегнуть к суду — если есть основания. Главное — действовать заранее.
Бизнес-проект // #Бизнес
Как заполнить отчет о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств (ОДДС) показывает, откуда приходят и куда уходят деньги компании. Он делится на три части:
Операционная деятельность — поступления от клиентов, выплаты поставщикам, зарплаты.
Инвестиционная деятельность — покупка и продажа оборудования, вложения в активы.
Финансовая деятельность — займы, возврат кредитов, дивиденды.
Заполняйте отчет по кассовому методу: отражайте реальные поступления и расходы, а не начисления. Сопоставляйте данные с выписками по расчетным счетам и кассе.
Чистый денежный поток покажет, устойчив ли бизнес. Положительное сальдо — хорошо, отрицательное — сигнал к пересмотру расходов или поиска новых источников дохода.
Такой отчет — не просто формальность, а инструмент управления финансами.
Бизнес-проект // #Финансы
Отчет о движении денежных средств (ОДДС) показывает, откуда приходят и куда уходят деньги компании. Он делится на три части:
Операционная деятельность — поступления от клиентов, выплаты поставщикам, зарплаты.
Инвестиционная деятельность — покупка и продажа оборудования, вложения в активы.
Финансовая деятельность — займы, возврат кредитов, дивиденды.
Заполняйте отчет по кассовому методу: отражайте реальные поступления и расходы, а не начисления. Сопоставляйте данные с выписками по расчетным счетам и кассе.
Чистый денежный поток покажет, устойчив ли бизнес. Положительное сальдо — хорошо, отрицательное — сигнал к пересмотру расходов или поиска новых источников дохода.
Такой отчет — не просто формальность, а инструмент управления финансами.
Бизнес-проект // #Финансы
Скрытые трещины команды
Трудности и ошибки в работе сотрудников — обычное явление. Если при вопросе «Есть ли проблемы?» вы слышите только «Всё отлично», стоит насторожиться.
Часто сотрудники скрывают затруднения из-за страха критики, желания выглядеть идеальными или нежелания создавать проблемы коллегам. В итоге ошибки накапливаются и вскрываются позже, что усложняет их решение.
Чтобы избежать этого, руководителю важно:
✓Регулярно спрашивать о проблемах, показывая, что открытый диалог приветствуется.
✓Поддерживать культуру доверия, где сотрудники не боятся признавать сложности.
✓Предлагать помощь и совместный поиск решений, а не наказание.
✓Обращать внимание на неявные сигналы — замкнутость, снижение эффективности.
✓Поощрять честность и вовремя реагировать на возникающие проблемы.
Такой подход позволит своевременно выявлять и устранять трудности, улучшая работу команды и укрепляя бизнес.
Бизнес-проект // #Бизнес
Трудности и ошибки в работе сотрудников — обычное явление. Если при вопросе «Есть ли проблемы?» вы слышите только «Всё отлично», стоит насторожиться.
Часто сотрудники скрывают затруднения из-за страха критики, желания выглядеть идеальными или нежелания создавать проблемы коллегам. В итоге ошибки накапливаются и вскрываются позже, что усложняет их решение.
Чтобы избежать этого, руководителю важно:
✓Регулярно спрашивать о проблемах, показывая, что открытый диалог приветствуется.
✓Поддерживать культуру доверия, где сотрудники не боятся признавать сложности.
✓Предлагать помощь и совместный поиск решений, а не наказание.
✓Обращать внимание на неявные сигналы — замкнутость, снижение эффективности.
✓Поощрять честность и вовремя реагировать на возникающие проблемы.
Такой подход позволит своевременно выявлять и устранять трудности, улучшая работу команды и укрепляя бизнес.
Бизнес-проект // #Бизнес
Письменные практики для предпринимателей
Даже самые целеустремлённые бизнесмены сталкиваются с внутренним голосом: «А вдруг не получится?» Это не слабость — это защитный механизм. Но его можно превратить в союзника.
1️⃣ Диалог с внутренним критиком. Запишите: что он боится? Например: «Ты провалишься и потеряешь клиентов». Найдите позитивное намерение за страхом.
2️⃣ Список энергетических долгов. Несделанные дела висят грузом. Составьте список и отметьте, что «съедает» силы больше всего.
3️⃣ Телесный компас. При мыслях о задаче послушайте тело: где зажим? Тяжесть или тревога — сигнал, на который стоит ответить.
4️⃣ Что, если получится? Представьте результат: что изменится, если вы справитесь? Это помогает преодолеть страх действия.
🧠 Предпринимательство — не только расчёты и стратегии, но и работа с собой.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Даже самые целеустремлённые бизнесмены сталкиваются с внутренним голосом: «А вдруг не получится?» Это не слабость — это защитный механизм. Но его можно превратить в союзника.
1️⃣ Диалог с внутренним критиком. Запишите: что он боится? Например: «Ты провалишься и потеряешь клиентов». Найдите позитивное намерение за страхом.
2️⃣ Список энергетических долгов. Несделанные дела висят грузом. Составьте список и отметьте, что «съедает» силы больше всего.
3️⃣ Телесный компас. При мыслях о задаче послушайте тело: где зажим? Тяжесть или тревога — сигнал, на который стоит ответить.
4️⃣ Что, если получится? Представьте результат: что изменится, если вы справитесь? Это помогает преодолеть страх действия.
🧠 Предпринимательство — не только расчёты и стратегии, но и работа с собой.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Договориться — не значит уступить
Уступки, угрозы и скидки — не лучшие инструменты переговоров. Гэвин Кеннеди, автор бестселлера «Договориться можно обо всём!», советует действовать иначе.
1️⃣ Уступки — только за встречу
Не предлагайте скидку просто так. Каждая уступка должна сопровождаться условием: «Если вы... то мы...». Это правило баланса интересов.
2️⃣ Без угроз и жалоб — только компенсация
Опишите проблему и спокойно обозначьте, что считаете справедливой компенсацией. Так вы добьётесь уважения и результата без конфликта.
3️⃣ Меняйте не цену, а пакет
Если клиент просит скидку — предложите изменить состав предложения, а не снижать стоимость.
💡 Эти приёмы помогают предпринимателям добиваться своего и сохранять ценность продукта. Переговоры — это не торговля ценами, а обмен выгодами.
Бизнес-проект // #Бизнес
Уступки, угрозы и скидки — не лучшие инструменты переговоров. Гэвин Кеннеди, автор бестселлера «Договориться можно обо всём!», советует действовать иначе.
1️⃣ Уступки — только за встречу
Не предлагайте скидку просто так. Каждая уступка должна сопровождаться условием: «Если вы... то мы...». Это правило баланса интересов.
2️⃣ Без угроз и жалоб — только компенсация
Опишите проблему и спокойно обозначьте, что считаете справедливой компенсацией. Так вы добьётесь уважения и результата без конфликта.
3️⃣ Меняйте не цену, а пакет
Если клиент просит скидку — предложите изменить состав предложения, а не снижать стоимость.
💡 Эти приёмы помогают предпринимателям добиваться своего и сохранять ценность продукта. Переговоры — это не торговля ценами, а обмен выгодами.
Бизнес-проект // #Бизнес
Фуд-трак, киоск, палатка
Уличный фаст-фуд — популярный формат с быстрым запуском и высокой рентабельностью.
Для старта понадобится минимальный капитал: от 200 до 800 тысяч рублей, в зависимости от оборудования и аренды. Основные формы — фуд-трак, киоск, палатка или лоток.
Меню должно быть простым и популярным: бургеры, шаурма, хот-доги, напитки и снековая продукция. Важно сосредоточиться на качестве и скорости обслуживания, чтобы удерживать клиентов.
Планируйте закупки с учетом сезонности и объемов продаж, выбирайте надежных поставщиков и следите за свежестью продуктов. Не забывайте о соблюдении санитарных норм и лицензиях.
Для продвижения используйте соцсети, скидки и участие в местных фестивалях — это поможет быстро заявить о себе и привлечь постоянных покупателей.
Бизнес-проект // #Стартап
Уличный фаст-фуд — популярный формат с быстрым запуском и высокой рентабельностью.
Для старта понадобится минимальный капитал: от 200 до 800 тысяч рублей, в зависимости от оборудования и аренды. Основные формы — фуд-трак, киоск, палатка или лоток.
Меню должно быть простым и популярным: бургеры, шаурма, хот-доги, напитки и снековая продукция. Важно сосредоточиться на качестве и скорости обслуживания, чтобы удерживать клиентов.
Планируйте закупки с учетом сезонности и объемов продаж, выбирайте надежных поставщиков и следите за свежестью продуктов. Не забывайте о соблюдении санитарных норм и лицензиях.
Для продвижения используйте соцсети, скидки и участие в местных фестивалях — это поможет быстро заявить о себе и привлечь постоянных покупателей.
Бизнес-проект // #Стартап
Импорт без рисков
Внешнеторговые закупки дают бизнесу преимущество — низкие цены и широкий выбор. Но ошибки могут стоить дорого.
Чтобы снизить риски, следуйте простым правилам:
Проверяйте репутацию поставщика
Грамотно оформляйте договор: валюта, Инкотермс, условия поставки
Уточняйте расчёты и возможные налоги
Заранее продумывайте логистику
Учитывайте санкции, квоты и таможенные нюансы
Не забывайте про сертификацию и маркировку
Следите за сроками — срыв поставки = убытки
Привлекайте профи: логистов, юристов, ВЭД-менеджеров.
Соблюдение этих рекомендаций позволит избежать неликвида, штрафов и простоя.
Бизнес-проект // #Бизнес
Внешнеторговые закупки дают бизнесу преимущество — низкие цены и широкий выбор. Но ошибки могут стоить дорого.
Чтобы снизить риски, следуйте простым правилам:
Проверяйте репутацию поставщика
Грамотно оформляйте договор: валюта, Инкотермс, условия поставки
Уточняйте расчёты и возможные налоги
Заранее продумывайте логистику
Учитывайте санкции, квоты и таможенные нюансы
Не забывайте про сертификацию и маркировку
Следите за сроками — срыв поставки = убытки
Привлекайте профи: логистов, юристов, ВЭД-менеджеров.
Соблюдение этих рекомендаций позволит избежать неликвида, штрафов и простоя.
Бизнес-проект // #Бизнес
Инкотермс: три буквы, которые решают судьбу сделки
Если вы ведёте бизнес с зарубежными партнёрами, знание правил Инкотермс — это ваша страховка от дорогостоящих сюрпризов.
Эти международные термины — своего рода «дорожная карта» поставки. Кто отвечает за доставку? Кто платит пошлины? Где заканчивается ответственность продавца и начинается зона риска покупателя? Ответы скрыты в трёх буквах: EXW, FOB, DDP, CIF и другие.
Например:
FOB (Free On Board) — продавец грузит товар на судно — дальше всё на плечах покупателя
CIF (Cost, Insurance and Freight) — продавец оплачивает доставку и страхование до порта назначения, но риск переходит к покупателю с момента погрузки
DDP (Delivered Duty Paid) — продавец делает всё: доставку, пошлины, риски
EXW (Ex Works) — покупатель забирает товар с завода сам и берёт на себя всё
DAP (Delivered At Place) — продавец доставляет товар до указанного места, но не оплачивает растаможку.
🔍 Не зная нюансов, легко «влететь» на расходы или сорвать сроки. Один промах в контракте — и логистика обернётся убытками.
Бизнес-проект // #Бизнес
Если вы ведёте бизнес с зарубежными партнёрами, знание правил Инкотермс — это ваша страховка от дорогостоящих сюрпризов.
Эти международные термины — своего рода «дорожная карта» поставки. Кто отвечает за доставку? Кто платит пошлины? Где заканчивается ответственность продавца и начинается зона риска покупателя? Ответы скрыты в трёх буквах: EXW, FOB, DDP, CIF и другие.
Например:
FOB (Free On Board) — продавец грузит товар на судно — дальше всё на плечах покупателя
CIF (Cost, Insurance and Freight) — продавец оплачивает доставку и страхование до порта назначения, но риск переходит к покупателю с момента погрузки
DDP (Delivered Duty Paid) — продавец делает всё: доставку, пошлины, риски
EXW (Ex Works) — покупатель забирает товар с завода сам и берёт на себя всё
DAP (Delivered At Place) — продавец доставляет товар до указанного места, но не оплачивает растаможку.
🔍 Не зная нюансов, легко «влететь» на расходы или сорвать сроки. Один промах в контракте — и логистика обернётся убытками.
Бизнес-проект // #Бизнес
Коммерческое “да” с первого взгляда
Коммерческое предложение (КП) — это ваш первый шаг к сделке. Чтобы оно действительно цепляло, важно не перегружать текст и не говорить о себе — фокус должен быть на клиенте.
Начинайте с выгоды: покажите, какую проблему вы решаете. Замените «мы предлагаем» на «вы получаете». Подчеркните уникальность: почему выбрать именно вас? Добавьте конкретику — цифры, сроки, кейсы. Это вызывает доверие.
Структура должна быть простой: заголовок, боль клиента, ваше решение, доказательства, призыв к действию. И не забудьте про вёрстку — читаемость важна не меньше содержания.
Хорошее КП — это не просто формальность, а работающий инструмент продаж. Сильный текст способен перевести холодного клиента в горячего за пару абзацев.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Коммерческое предложение (КП) — это ваш первый шаг к сделке. Чтобы оно действительно цепляло, важно не перегружать текст и не говорить о себе — фокус должен быть на клиенте.
Начинайте с выгоды: покажите, какую проблему вы решаете. Замените «мы предлагаем» на «вы получаете». Подчеркните уникальность: почему выбрать именно вас? Добавьте конкретику — цифры, сроки, кейсы. Это вызывает доверие.
Структура должна быть простой: заголовок, боль клиента, ваше решение, доказательства, призыв к действию. И не забудьте про вёрстку — читаемость важна не меньше содержания.
Хорошее КП — это не просто формальность, а работающий инструмент продаж. Сильный текст способен перевести холодного клиента в горячего за пару абзацев.
Бизнес-проект // #Маркетинг
Монополия: рынок без конкурентов
Монополия — это ситуация, когда в нише присутствует только один поставщик, а аналогов продукту просто нет. Чаще всего такое возможно на локальном уровне: например, одна электросеть в районе или единственный водоканал. При этом монополист может влиять на цену, но в ограниченных пределах: рост стоимости автоматически снижает спрос.
Главный инструмент монополиста — управление объёмом производства. Увеличивая выпуск, он может снизить цену, а сокращая — повысить её. Однако это работает только до определённой точки: если товар станет слишком дорогим, клиент откажется от покупки.
В краткосрочной перспективе монополист может получать высокую прибыль.
В долгосрочной — контролировать и объём, и цену. Но часто на такие рынки вмешивается государство, чтобы не допустить завышения цен и сохранить баланс интересов потребителей и бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
Монополия — это ситуация, когда в нише присутствует только один поставщик, а аналогов продукту просто нет. Чаще всего такое возможно на локальном уровне: например, одна электросеть в районе или единственный водоканал. При этом монополист может влиять на цену, но в ограниченных пределах: рост стоимости автоматически снижает спрос.
Главный инструмент монополиста — управление объёмом производства. Увеличивая выпуск, он может снизить цену, а сокращая — повысить её. Однако это работает только до определённой точки: если товар станет слишком дорогим, клиент откажется от покупки.
В краткосрочной перспективе монополист может получать высокую прибыль.
В долгосрочной — контролировать и объём, и цену. Но часто на такие рынки вмешивается государство, чтобы не допустить завышения цен и сохранить баланс интересов потребителей и бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
Сбытовая стратегия: как продавать с умом
Успешный бизнес невозможен без чёткой сбытовой стратегии — системы, которая определяет, как продукт попадёт от производителя к конечному покупателю. Это не просто «продать всё», а грамотно спланировать каналы продаж, логистику и взаимодействие с клиентами.
Что включает сбытовая стратегия:
— выбор каналов сбыта (дистрибьюторы, онлайн, прямые продажи)
— расчёт объёмов производства под спрос
— логистику и запасы на складах
— систему мотивации отдела продаж
— ценовую политику и акции.
Важно учитывать и производственные возможности, и реальный спрос на рынке. Например, избыточные объёмы без спроса — путь к неликвиду, а недостаточные — к потерянной прибыли.
Совет: начните с анализа текущих продаж, конкурентов и каналов дистрибуции. Затем составьте план с пошаговыми задачами для команды.
И главное — регулярно обновляйте стратегию: рынок меняется, и вы должны быть гибкими.
Бизнес-проект // #Бизнес
Успешный бизнес невозможен без чёткой сбытовой стратегии — системы, которая определяет, как продукт попадёт от производителя к конечному покупателю. Это не просто «продать всё», а грамотно спланировать каналы продаж, логистику и взаимодействие с клиентами.
Что включает сбытовая стратегия:
— выбор каналов сбыта (дистрибьюторы, онлайн, прямые продажи)
— расчёт объёмов производства под спрос
— логистику и запасы на складах
— систему мотивации отдела продаж
— ценовую политику и акции.
Важно учитывать и производственные возможности, и реальный спрос на рынке. Например, избыточные объёмы без спроса — путь к неликвиду, а недостаточные — к потерянной прибыли.
Совет: начните с анализа текущих продаж, конкурентов и каналов дистрибуции. Затем составьте план с пошаговыми задачами для команды.
И главное — регулярно обновляйте стратегию: рынок меняется, и вы должны быть гибкими.
Бизнес-проект // #Бизнес
Как оценивать кандидатов на собеседовании
Правильный подбор сотрудников — ключ к успеху бизнеса. Важно смотреть не только на резюме, но и на реальные качества кандидата.
Изучайте мотивацию и личность
Например, спросите: «Расскажите о случае, когда вам пришлось решать конфликт в коллективе». Ответ покажет, насколько человек умеет работать в команде и справляться со стрессом.
Обращайте внимание на поведение
Если кандидат уклоняется от сложных вопросов или отвечает слишком общо, это может сигнализировать о недостатке опыта или нежелании быть честным.
Используйте тестовые задания
Например, для маркетолога — попросите составить короткий план продвижения продукта. Так вы увидите практические навыки и креативность.
Проверяйте рекомендации
Позвоните бывшему работодателю или коллегам, чтобы узнать, как кандидат проявлял себя в работе и насколько можно на него рассчитывать.
Применяя эти методы, вы сможете выбрать настоящего профессионала, который станет ценным активом вашей команды.
Бизнес-проект // #Бизнес
Правильный подбор сотрудников — ключ к успеху бизнеса. Важно смотреть не только на резюме, но и на реальные качества кандидата.
Изучайте мотивацию и личность
Например, спросите: «Расскажите о случае, когда вам пришлось решать конфликт в коллективе». Ответ покажет, насколько человек умеет работать в команде и справляться со стрессом.
Обращайте внимание на поведение
Если кандидат уклоняется от сложных вопросов или отвечает слишком общо, это может сигнализировать о недостатке опыта или нежелании быть честным.
Используйте тестовые задания
Например, для маркетолога — попросите составить короткий план продвижения продукта. Так вы увидите практические навыки и креативность.
Проверяйте рекомендации
Позвоните бывшему работодателю или коллегам, чтобы узнать, как кандидат проявлял себя в работе и насколько можно на него рассчитывать.
Применяя эти методы, вы сможете выбрать настоящего профессионала, который станет ценным активом вашей команды.
Бизнес-проект // #Бизнес