Дорогие!

Оказывается, нам с Вами уже пора голосовать за мой канал “Алена Занегина: Будни рекрутерок” в Конкурсе авторских каналов.

Как это сделать :
1️⃣ подпишитесь на канал конкурса @tg_contest_main, если Вы еще не там: в нем множество публикаций на самые разные темы - от MVP до яхтинга, - похоже на ленту FB в пору его расцвета, есть очень зажигательные.

2️⃣Зайдите на сайт конкурса, и в меню 🟰выберите "Номинации"

3️⃣ в списке номинаций найдите “Бизнес и предпринимательство” и кликните прямо на название номинации

4️⃣ Откроется форма: следуйте инструкции по заполнению (там нужно написать только свой юзернейм в ТГ)

5️⃣ И наконец, найдите прямо тут же в форме в списке мой канал “Алена Занегина: будни рекрутерок” и
Проголосуйте за него!

Выглядит страшнее, чем есть! Все занимает 1-2 минуты.

Верю, что Вы за меня проголосуете! Жду и надеюсь! Люблю! 💞💞💞

Да, совсем забыла: пожалуйста, сделайте это прямо сейчас 🌈

https://t.me/labor_market/4309

И вы знаете, почему? Родители соглашаются, чтобы учащиеся дети работали, потому что у них самих стало меньше денег, все-таки экономика-то в депрессии.

Нам же стало проще набирать HiPo джуниор-рекрутеров из хороших вузов, которым раньше родители запрещали работать.

Но юные рекрутеры теперь ждут достойной оплаты: больше
никаких неоплачиваемых стажировок и символических зарплат. Позиция же родителей работающих студентов всегда такой и была: если уж работать, то не за опыт, а за достойные деньги.

💰💰💰

Друзья!

Конкурс авторских ТГ-каналов закончился.
Я не стала победителем в своей номинации, но было прикольно.

Подписалась на несколько хорошеньких каналов.

Особенно понравились канал Трудовичка о трудовом законодательстве, в помощь скорее сотруднику, чем HRу, но доходчиво и интересно.

И канал С юридического на человеческий, о юридических вопросах простым языком.

Всем владельцам ТГ-каналов будет интересен новый сервис Телеблог, о котором расскажу чуть позже в отдельной публикации.

Спасибо всем, кто поддержал меня!❤️❤️❤️

А вот список каналов-победителей во всех 15 номинациях: борьба в некоторых номинациях была нешуточной, поздравляют победителей!🎉🎉🎉

Enjoy!

Sales points 😮😮😮

Запускали недавно проект: очень доброжелательно настроенный заказчик, делится скриптами, вообще с готовностью любую информацию дает. А нам как-то все равно не хватает sales points.

Так часто бывало. И вот тут меня вдруг осенило ⚡️, в чем тут дело.

Допустим, у Заказчика работает команда рекрутеров над какой-то поточной вакансией: пусть, специалист колл-центра. У одного рекрутера в работе одна и та же вакансия в Москве (3 вакансии), Краснодаре (2 вакансии), Новосибирске (2 вакансии), Верхней Пышме, Елабуге и Боровске по 1 вакансии, итого 10 вакансий.

В первых трех городах закрываться вакансии будут за счет охвата 📢: звонить кандидату, рассказывать о предложении, получать отказ, переходить к следующему с тем же самым текстом, ибо кандидатов много, и в результате такого перебора, даже при плохой конверсии 1:10, вакансии будут бодро закрываться, кандидатов хватит.

Вакансии в В.Пышме, Елабуге, Боровске отрабатываются по той же самой технологии, перебором, охватом. Но поскольку тут всего 2-3 новых кандидата приходит на рынок в неделю, вакансия закрывается гораздо дольше, может быть за 2 месяца, а может и за 3.

По итогу одного месяца работы получается, что в Москве закрылось 2 вакансии, в Краснодаре и Новосибе по одной, и в тройке малых городов - всего одна на всех, например в Боровске. Итого 5. Это достойный результат, 50%, он и будет бенчмарком для всей группы рекрутеров. В следующем месяце вакансии добавятся, примерно в тех же пропорциях, и опять закрываемость в 50% будет достигнута в первую очередь за счет технологии охвата, эффективной для больших городов, а из маленьких закроется одна вакансия на 3 города.

То есть нет причины при широкой географии вакансий, где и миллионники и малые города присутствуют, искать sales points и добиваться роста конверсии, поскольку на общий результат бОльше влияют более легкие крупные города, где вакансии закроются за счет охвата.

Когда появляемся мы 🧚🧚‍♀🧚‍♂, нам, как правило, передают самые маленькие = сложные города, и это нормально, легкие нет смысла аутсорсить.

То есть нам передадут только Верхнюю Пышму, Елабугу и Боровск. В первый же день проекта мы выгружаем в каждом городе, скажем, по 7 кандидатов, а на второй день и далее появится по 1-2 новых, тонкой струйкой. Если мы начнем звонить им с стандартным заходом (по технологии охватов), то спалим в первый же день обзвона всех кто есть на рынке. Да, конечно, после “Нет” мы умеем повторно заходить, но это время. Хорошо бы с первого раза позвонить так, чтобы конверсия была не 10:1, а хотя бы 5:1, то есть “продать”.

Мы к Заказчику “Какие Ваши sales points”? Как устроена система премирования? Насколько высокие у вас нормативы по сравнению с другими колл-центрами? Сколько в среднем зарабатывает сотрудник через месяц, а через три? Как ему помогаете выйти на высокие показатели? Короче, как работодатель поможет сотруднику зарабатывать (или экономить) 😍😍😍

А заказчик такой, “Зачем так глубоко копаете? Ну вот же мы дали Вам скрипт, по нему звоните, мы все по нему звоним. У нас ДМС со стоматологией, и психолог в офисе.”

Отвечаю: “У всех ДМС со стоматологией, и да, мы тоже можем по скрипту. Но рекрутеры наши будут оплачены, но недозагружены, а вакансии закрываться медленно. Потому что на маленьких рынках, которые Вы нам передали, охвата нет, - там только конверсией можно темп закрытия обеспечить.

Так что давайте вместе найдем sales points, да побольше! "

Ну как, есть логика в моих рассуждениях?
Похоже на правду?

Друзья!

Поддерживаю молодые IT-таланты со свежими идеями!

В этот раз благодаря молодым талантам у меня появился телеблог 🤖

Все публикации из этого канала дублируются на отдельном сайте - это и есть телеблог.

Зачем это нужно.

В Телеграм, как Вы знаете, нет предложки. А участие в папках и обмен публикациями у меня как-то не очень приводит подписчиков, с которыми нам по пути.

Телеблог, поскольку он сайт, может быть CEO - оптимизирован, то есть будет показываться в выдаче поисковиков, когда Head of recruitment ищет решение по поточному рекрутменту, или рекрутмент-импланта.

Попав в Телеблог 🤖пользователь может либо перейти в Телеграм-канал и подписаться, либо перейти на сайт.

Рекрутерам и фрилансерам, ведущим свои блоги в Телеграм, это решение может пригодиться.

Ребята хорошо поддерживают в процессе создания своего Телеблога и сделали понятные пользовательские инструкции, так что непродвинутый пользователь, такой как я, справится с настройкой.

Возможности настройки телеблога стремительно добавляются. Например, еще 2 недели назад фото подтягивалось из канала в ТГ, а сейчас его можно поставить автономно. Появилась возможность поставить бэкграунд-картинку и выбрать цвет кнопок.

Буду рассказывать вам, как Телеблог покажет себя в деле.

Вот он 🤖

Сейчас будет “девочкинский” контент 💄💃💅👒

Мальчики, простите!
Хотя ##3 и 5 и для Вас тоже.

Блоги, которые я читаю лично для себя, не для работы и не для профессионального развития, и вообще не для развития, а скорее - для позитивного заряда 🌞

Маша Фокина. Искусство быть собой. Маша вот прям сегодня официально объявила, что она теперь только бизнес-коуч и только для узкого круга клиентов, а основное ее направление - психотерапия. Я пришла в Машину группу из-за ее публикаций про управление деньгами, точнее своим к ним отношением. Ее рекомендации - говорить и думать о деньгах в абсолютных цифрах; сделать пошаговый финансовый план “маленькими шагами”; подумать о том зачем мне именно такая сумма дохода, что хочу с ней делать, - казалось бы транслируются не только Машей, но ей удалось заставить меня действительно подумать на эти темы, и тут же, почти моментально, получить пользу. Скорее всего секрет в Машиной искренности, открытом рассказе о своем личном опыте. Там не только про деньги, а еще про проживание чужой жизни (как это в себе узнать, и что с этим делать), вину, стыд, и многое другое традиционное для психотерапевта, но с повышенным уровнем искренности, глубиной и системностью, до которых многим еще только расти.

“BIKULOVA ADEL”. Была в ее галерее на мероприятии Натальи Трембовецкой, и подсела. Лаконичная коллекция для офисных ladies: шорты, пиджаки, и конечно фантастической красоты и удобства лодочки.

ШАГ. Поступление в университет. Это абсолютно исчерпывающий информационный канал про технологию поступления в вуз. Там подробнейшие инструкции по подготовке и - главное - самому процессу подачи документов, который сейчас совершенно адский и меняется каждый год. Вот вся та закулисная работа вузов по составлению рейтингов поданных заявлений абитуриентов теперь происходит перед глазами детей и их родителей, и в этой игре можно участвовать - оценивать шансы, перекладывать документы, подстраховываться платкой и т.д. и т.п. Родители абитуриентов 2026 и 2027 - Вам точно это нужно!

Рождение Венеры. Небольшой авторский блог о женском начале, я бы так сказала. Много Таро + психология + практики, все очень гармонично вместе. Автор - моя знакомая, Юля, в прошлом юрист в Банке России, - решила посвятить себя психологии, получила образование, успешна в своей практике как психолог, и делает все это со всей фундаментальностью выпускника юридического факультета МГУ. Обязательно послушайте прекрасные подкасты, какие-то очень умиротворяющие, живые и глубокие: слушать на сон грядущий.😴


Закон в квадрате. Авторский профессиональный блог Анастасии Захаровой, юриста по недвижимости в “Миэль”. Ежедневно Анастасия публикует как минимум один кейс о юридически сложных сделках (или так и не случившихся сделках) купли-продажи недвижимости, просто и понятно объясняя, как увидеть риски и что с ними делать, и наоборот, какие сложные на первый взгляд случаи на самом деле вполне разрешимы. Для всех, кто собирается покупать и продавать недвижимость - это must read.🏠

Как я отношусь к просьбам дорогих брендов или недешевых магазинов о помощи в трудную минуту: 
"Купите сейчас, иначе завтра нас может уже не быть."

Женя Фролова в своём канале У нас есть варик о маркетинге вокруг нас ставит вот такие вопросы, над которыми хочется хорошенько порефлексировать. И лично у меня из этих раздумий получается практическая польза для бизнеса. В этот раз подумала - а не пора ли мне поднять цены?!🔼

Так вот, о просьбах поддержать от бренда, магазина, поставщика, которого считаю оверпрайсд.🙏🙏

Если я воспринимаю бренд, как очень дорогой💰, и никогда ничего не покупала у него, значит я не ЦА, и обращается он не ко мне. И моё мнение в этом кейсе вообще не важно.

Если я покупала, то мое отношение к бренду определяется соотношением цена - ценность лично для меня:

1️⃣мне было дороговато, но я все равно покупала иногда, потому что нравилось. Сейчас, прямо когда пишу, возникает такое теплое чувство уважения к бренду:

Молодцы, знают себе цену, жалко будет, если загнутся, нужно немного им помочь, по мере сил.


2️⃣мне было ок, нормальная цена, достойный товар, это был мой "дежурный" поставщик, из тех к кому обращаются без долгих раздумий.

Я и так много покупала и покупаю, не знаю чем еще помочь.

3️⃣мне всегда казалось, что как-то странно дешево, и я покупала иногда, но искала подвох, ждала что что-то пойдет не так.

Жалко вас, конечно. Но я покупала, сколько могла, с учетом моих сомнений, а вы сами виноваты, что побоялись поднять цену.

Получается, что лично я скорее откликнусь на призыв о помощи от более дорогого для меня поставщика. Поскольку и он, и я, все делали правильно, - он поставил максимальную какую мог цену, я согласилась по этой цене покупать, -  значит его финансовые проблемы не от глупости или безволия, а честный форс-мажор. Немного помочь, и все наладится.

А вы покупаете в ответ на просьбу о помощи?