В каком бизнесе сейчас нужно организовать доставку
Из-за риска всеобщего карантина владельцам предприятий торговли и общепита стоит подготовиться к резкому спаду покупателей. Но количество заказов можно увеличить или поддержать на прежнем уровне благодаря доставке. Итак, вот 4 типа предприятий, которым точно не помешает организовать доставку.
1️⃣ Магазинам, в которых продают продукты и товары регулярного пользования вроде чистящих средств и туалетной бумаги.
2️⃣ Аптекам. 17 марта президент России Владимир Путин разрешил продажу безрецептурных лекарств через интернет, что значительно расширяет возможности онлайн-торговли лекарствами.
3️⃣ Кафе и ресторанам. В России пока нет никаких ограничений на посещение предприятий общепита, но из-за того что люди начали реже выходить из дома, поток клиентов может сильно снизиться. Поддержать его может доставка.
4️⃣ Магазинам с товарами нерегулярного спроса: книжные, косметические, магазины одежды, зоомагазины. Таким заведениям доставка нужна скорее для поддержания уровня продаж.
И наконец заведения, которым точно не нужна доставка – это ювелирные магазины, магазины декора, посуды, музыкальных инструментов и других товаров для «особого случая». На них в ближайшее время ажиотажа не предвидится.
Из-за риска всеобщего карантина владельцам предприятий торговли и общепита стоит подготовиться к резкому спаду покупателей. Но количество заказов можно увеличить или поддержать на прежнем уровне благодаря доставке. Итак, вот 4 типа предприятий, которым точно не помешает организовать доставку.
1️⃣ Магазинам, в которых продают продукты и товары регулярного пользования вроде чистящих средств и туалетной бумаги.
2️⃣ Аптекам. 17 марта президент России Владимир Путин разрешил продажу безрецептурных лекарств через интернет, что значительно расширяет возможности онлайн-торговли лекарствами.
3️⃣ Кафе и ресторанам. В России пока нет никаких ограничений на посещение предприятий общепита, но из-за того что люди начали реже выходить из дома, поток клиентов может сильно снизиться. Поддержать его может доставка.
4️⃣ Магазинам с товарами нерегулярного спроса: книжные, косметические, магазины одежды, зоомагазины. Таким заведениям доставка нужна скорее для поддержания уровня продаж.
И наконец заведения, которым точно не нужна доставка – это ювелирные магазины, магазины декора, посуды, музыкальных инструментов и других товаров для «особого случая». На них в ближайшее время ажиотажа не предвидится.
Как грамотно составить скрипты продаж
От скриптов продаж все ждут какой-то волшебной формулы которая будет работать на всех и всегда. Но в реальности, к сожалению, все работает совсем не так. Итак, вот 3 вещи которые помогут вам создать свой работающий скрипт продаж:
1. Определите цель скрипта. В скрипте нужно обязательно обговаривать с клиентом все важные моменты заказа. Начиная от времени доставки и заканчивая условиями возврата и обмена. Все разговоры с клиентами лучше всего записывать, чтобы в случае претензий вы смогли предоставить запись в качестве доказательства.
2. Скрипты должны быть универсальными. Вне зависимости от того, что скажет клиент - ответ должен быть универсальным. Если писать тексты на каждый возможный ответ клиента, менеджеры будет сложно его запомнить и неудобно применять. Поэтому упрощайте и унифицируйте их.
3. Вставляйте разговорные фразы – это действительно работет. Например, когда клиент спрашивает «Этот фитнесс-браслет действительно надежный?» будет убедительнее, если менеджер скажет «Вы знаете, я сам пользуюсь им уже полтора года и за все это время он ни разу не глючил, работает супер. Иначе бы давно уже сдал обратно в магазин по гарантии».
4. Следите за своими лучшими продавцами. Смотрите на их непроизвольные фишки в разговоре и внедряйте для других менеджеров.
От скриптов продаж все ждут какой-то волшебной формулы которая будет работать на всех и всегда. Но в реальности, к сожалению, все работает совсем не так. Итак, вот 3 вещи которые помогут вам создать свой работающий скрипт продаж:
1. Определите цель скрипта. В скрипте нужно обязательно обговаривать с клиентом все важные моменты заказа. Начиная от времени доставки и заканчивая условиями возврата и обмена. Все разговоры с клиентами лучше всего записывать, чтобы в случае претензий вы смогли предоставить запись в качестве доказательства.
2. Скрипты должны быть универсальными. Вне зависимости от того, что скажет клиент - ответ должен быть универсальным. Если писать тексты на каждый возможный ответ клиента, менеджеры будет сложно его запомнить и неудобно применять. Поэтому упрощайте и унифицируйте их.
3. Вставляйте разговорные фразы – это действительно работет. Например, когда клиент спрашивает «Этот фитнесс-браслет действительно надежный?» будет убедительнее, если менеджер скажет «Вы знаете, я сам пользуюсь им уже полтора года и за все это время он ни разу не глючил, работает супер. Иначе бы давно уже сдал обратно в магазин по гарантии».
4. Следите за своими лучшими продавцами. Смотрите на их непроизвольные фишки в разговоре и внедряйте для других менеджеров.
ТОП-5 книг по саморазвитию
1. Тина Силиг. «Сделай себя сам»
Эта книга будет полезна, прежде всего, тем, кто хочет создать свой бизнес, поддерживать его и развивать: «Сделай себя сам» не только содержит практические советы, но и помогает научиться думать в правильном ключе — так, как думают настоящие предприниматели.
Книга учит не принимать сложности, вроде отсутствия стартового капитала, как непреодолимое препятствие, но рассматривать их как стимул для самосовершенствования, как вехи на пути к тому «себе», каким вы хотите стать — успешному, уверенному в себе человеку, который видит возможности, предоставляемые ему окружающим миром, и может применять их по своему усмотрению. Нет идеи? Книга поможет её найти. Опускаются руки? Книга подскажет, где взять энергию и энтузиазм, необходимые для начала карьеры бизнесмена, и как использовать своё воображение по максимуму.
2. Келли Макгонигал. «Сила воли»
Келли Макгонигал в своей книге помогает воспитать и укрепить силу воли, её методика подходит для каждого человека. Вниманию читателя предлагается десятинедельный курс, в ходе которого он, выполняя практические задания и следуя указанным в книге рекомендациям, сможет лучше понять свои возможности — иными словами, осознать, что способен на всё, чего сам захочет: избавиться от вредной привычки, создать собственный бизнес, заняться спортом или найти работу, которая станет любимой. Строго следовать всем рекомендациям необязательно: вы можете найти и применять в своей жизни методику, подходящую именно вам.
Кроме того, книга может научить держать себя в руках тогда, когда это особенно трудно, и управлять своими эмоциями и желаниями, когда это необходимо.
3. Нейл Фьоре. «Легкий способ перестать откладывать дела на потом»
Книга содержит в первую очередь советы о том, как бороться с прокрастинацией — постоянным откладыванием на потом неприятных мыслей и дел, которые совсем не хочется делать, несмотря на явную необходимость. Многие люди в современном мире действительно склонны поступать подобным образом, и в итоге, прилагая неимоверные усилия, делают всё за один день. Результатом часто становится не удовлетворение, а, напротив, стресс и полнейшее нежелание двигаться дальше.
4. Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен. «Цельная жизнь»
Часто основной трудностью в достижении своих целей является неумение расставлять приоритеты — определять для себя цель и планировать шаги для её осуществления. Кроме того, книга поможет понять, какие из намеченных целей действительно важны и могут помочь вам в будущем, а от каких стоит отказаться, поскольку ничего полезного они в себе не несут.
Другой камень преткновения-то, что, поставив перед собой цель, человек не всегда может найти время для её осуществления или же, напротив, с головой погружается в работу, забывая об отдыхе и личной жизни. Книга содержит методики, помогающие находить время на всё и в равной степени наслаждаться всеми аспектами жизни.
5. М. Дж. Райн. «В этом году я…»
«В этом году я…» — ещё одна книга о том, как повысить вашу эффективность. Если вы опасаетесь перемен в своей жизни, в книге вы найдёте полезные советы о том, как преодолеть свой страх и научиться наслаждаться переменами. Благодаря изложенным в книге советам вкупе с практическими методиками и иллюстрациями из жизни людей, у которых получилось сделать свою жизнь именно такой, как они хотят, любой человек может понять свои собственные уникальные преимущества, научиться использовать их себе во благо и сделать свою жизнь во всех смыслах богаче и интереснее, осуществить планы и исполнить мечты.
1. Тина Силиг. «Сделай себя сам»
Эта книга будет полезна, прежде всего, тем, кто хочет создать свой бизнес, поддерживать его и развивать: «Сделай себя сам» не только содержит практические советы, но и помогает научиться думать в правильном ключе — так, как думают настоящие предприниматели.
Книга учит не принимать сложности, вроде отсутствия стартового капитала, как непреодолимое препятствие, но рассматривать их как стимул для самосовершенствования, как вехи на пути к тому «себе», каким вы хотите стать — успешному, уверенному в себе человеку, который видит возможности, предоставляемые ему окружающим миром, и может применять их по своему усмотрению. Нет идеи? Книга поможет её найти. Опускаются руки? Книга подскажет, где взять энергию и энтузиазм, необходимые для начала карьеры бизнесмена, и как использовать своё воображение по максимуму.
2. Келли Макгонигал. «Сила воли»
Келли Макгонигал в своей книге помогает воспитать и укрепить силу воли, её методика подходит для каждого человека. Вниманию читателя предлагается десятинедельный курс, в ходе которого он, выполняя практические задания и следуя указанным в книге рекомендациям, сможет лучше понять свои возможности — иными словами, осознать, что способен на всё, чего сам захочет: избавиться от вредной привычки, создать собственный бизнес, заняться спортом или найти работу, которая станет любимой. Строго следовать всем рекомендациям необязательно: вы можете найти и применять в своей жизни методику, подходящую именно вам.
Кроме того, книга может научить держать себя в руках тогда, когда это особенно трудно, и управлять своими эмоциями и желаниями, когда это необходимо.
3. Нейл Фьоре. «Легкий способ перестать откладывать дела на потом»
Книга содержит в первую очередь советы о том, как бороться с прокрастинацией — постоянным откладыванием на потом неприятных мыслей и дел, которые совсем не хочется делать, несмотря на явную необходимость. Многие люди в современном мире действительно склонны поступать подобным образом, и в итоге, прилагая неимоверные усилия, делают всё за один день. Результатом часто становится не удовлетворение, а, напротив, стресс и полнейшее нежелание двигаться дальше.
4. Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен. «Цельная жизнь»
Часто основной трудностью в достижении своих целей является неумение расставлять приоритеты — определять для себя цель и планировать шаги для её осуществления. Кроме того, книга поможет понять, какие из намеченных целей действительно важны и могут помочь вам в будущем, а от каких стоит отказаться, поскольку ничего полезного они в себе не несут.
Другой камень преткновения-то, что, поставив перед собой цель, человек не всегда может найти время для её осуществления или же, напротив, с головой погружается в работу, забывая об отдыхе и личной жизни. Книга содержит методики, помогающие находить время на всё и в равной степени наслаждаться всеми аспектами жизни.
5. М. Дж. Райн. «В этом году я…»
«В этом году я…» — ещё одна книга о том, как повысить вашу эффективность. Если вы опасаетесь перемен в своей жизни, в книге вы найдёте полезные советы о том, как преодолеть свой страх и научиться наслаждаться переменами. Благодаря изложенным в книге советам вкупе с практическими методиками и иллюстрациями из жизни людей, у которых получилось сделать свою жизнь именно такой, как они хотят, любой человек может понять свои собственные уникальные преимущества, научиться использовать их себе во благо и сделать свою жизнь во всех смыслах богаче и интереснее, осуществить планы и исполнить мечты.
Как подключить онлайн-оплату
Если магазин столкнулся с падением продаж, удержаться на плаву можно за счёт перевода торговли в интернет. Вот 4 способа подключить онлайн-оплату к бизнесу.
Платежи через социальные сети
В России это возможно только через Вконтакте. Для этого вам нужно трансформировать аккаунт в интернет-магазин. За подключение сервис берёт комиссию от 2,5 до 5%, а максимальный размер оплаты не должен превышать 60 000 рублей.
Интернет-эквайринг
Комиссия в интернет-эквайринге может составлять в среднем 1,6–3,5 %, при этом взимают ее и с продавца, и с покупателя. Подключение обычно занимает несколько рабочих дней, а деньги на счёт продавца приходят через 1-3 дня после платежа. Пользователям будет доступна оплата банковскими картами и через бесконтактные платёжные системы.
Платёжные шлюзы
Чтобы подключить опцию, клиенту нужно зарегистрироваться в соответствующей системе. Во время проведения каждой операции сервис будет брать комиссию с продавца. Однако для каждого способа оплаты нужно будет заключать отдельный договор; при этом для подключения может понадобиться договор не только с сервисом, но и с банком.
Платёжные агрегаторы
Они объединяют несколько способов приёма платежей: банковские карты, бесконтактную оплату, электронные кошельки и т. д. Чаще всего такие сервисы проводят расчёты без привлечения банка и сразу зачисляют деньги на расчётный счёт продавца. За услуги агрегаторы берут комиссию — она зависит от типа бизнеса, его оборота и выбранных способов оплаты.
Если магазин столкнулся с падением продаж, удержаться на плаву можно за счёт перевода торговли в интернет. Вот 4 способа подключить онлайн-оплату к бизнесу.
Платежи через социальные сети
В России это возможно только через Вконтакте. Для этого вам нужно трансформировать аккаунт в интернет-магазин. За подключение сервис берёт комиссию от 2,5 до 5%, а максимальный размер оплаты не должен превышать 60 000 рублей.
Интернет-эквайринг
Комиссия в интернет-эквайринге может составлять в среднем 1,6–3,5 %, при этом взимают ее и с продавца, и с покупателя. Подключение обычно занимает несколько рабочих дней, а деньги на счёт продавца приходят через 1-3 дня после платежа. Пользователям будет доступна оплата банковскими картами и через бесконтактные платёжные системы.
Платёжные шлюзы
Чтобы подключить опцию, клиенту нужно зарегистрироваться в соответствующей системе. Во время проведения каждой операции сервис будет брать комиссию с продавца. Однако для каждого способа оплаты нужно будет заключать отдельный договор; при этом для подключения может понадобиться договор не только с сервисом, но и с банком.
Платёжные агрегаторы
Они объединяют несколько способов приёма платежей: банковские карты, бесконтактную оплату, электронные кошельки и т. д. Чаще всего такие сервисы проводят расчёты без привлечения банка и сразу зачисляют деньги на расчётный счёт продавца. За услуги агрегаторы берут комиссию — она зависит от типа бизнеса, его оборота и выбранных способов оплаты.
Начало бизнеса: взлеты и падения
Ежегодно начинающие предприниматели с завидным постоянством уже на этапе стартапа совершают ошибки, которые в конечном счете оказываются фатальными для их бизнес-предприятий. Существует ряд предпосылок для развития ситуации по такому сценарию. Среди основных из них можно выделить следующие:
● Отсутствие опыта, что, безусловно, относится к той категории предпринимателей, которые ранее были далеки от бизнеса и абсолютно не разбираются в его тонкостях.
● Незнание специфики той сферы бизнеса, в которой начинающий предприниматель решил попробовать свои силы, что в какой-то степени опять же связано с отсутствием опыта ведения бизнес-дел.
● Принятие решения об организации бизнеса, который требует очень крупных финансовых вложений, прежде чем готовый продукт или услуга окажется на рынке.
● Незнание рынка, а точнее организация бизнеса, для которого не существует места на рынке товаров и услуг.
● Организация бизнеса, для достижения и сохранения рентабельности которого, необходимо постоянное расширение потребительской базы.
Вышеперечисленные факторы при любом раскладе срабатывают против вашего бизнеса. Чем больше подобных решений вы принимаете, тем более высока вероятность провала вашего бизнес-проекта.
Но даже в случае, если подобных ошибок избежать не удалось, можно попытаться противостоять их ожидаемым негативным последствиям, используя следующие тактики:
● Чтобы приобрести необходимый опыт работы в предпринимательской сфере, поработайте хотя бы некоторое время в малом бизнесе или начните свое дело с проверенной бизнес-модели, такой как франчайзинг.
● При отсутствии у вас нужного опыта и знаний хотя бы в процессе ведения дел постарайтесь хорошенько разобраться в сути вашего бизнеса и всегда будьте в курсе происходящих изменений. А если решите организовать бизнес совместно с бизнес-партнером, то желательно, чтобы это был человек опытный и обладающий необходимыми знаниями.
● Чтобы избежать крупных финансовых вложений, для начала займитесь выпуском такого товара или услуги, которые однозначно будут востребованы на рынке и смогут быть легко проданы.
● Старайтесь всячески обеспечить конкурентоспособность своего бизнеса, например, путем снижения цен на предоставляемые товары или услуги, улучшения их качества, быстрой доставки до потребителя.
● Чтобы обеспечить рентабельность, постоянно обдумывайте стратегии увеличения продаж и маркетинга.
Так или иначе, будучи начинающим предпринимателем, не стоит бояться в определенный момент сделать шаг назад, который при правильном подходе приведет к трем шагам вперед.
Ежегодно начинающие предприниматели с завидным постоянством уже на этапе стартапа совершают ошибки, которые в конечном счете оказываются фатальными для их бизнес-предприятий. Существует ряд предпосылок для развития ситуации по такому сценарию. Среди основных из них можно выделить следующие:
● Отсутствие опыта, что, безусловно, относится к той категории предпринимателей, которые ранее были далеки от бизнеса и абсолютно не разбираются в его тонкостях.
● Незнание специфики той сферы бизнеса, в которой начинающий предприниматель решил попробовать свои силы, что в какой-то степени опять же связано с отсутствием опыта ведения бизнес-дел.
● Принятие решения об организации бизнеса, который требует очень крупных финансовых вложений, прежде чем готовый продукт или услуга окажется на рынке.
● Незнание рынка, а точнее организация бизнеса, для которого не существует места на рынке товаров и услуг.
● Организация бизнеса, для достижения и сохранения рентабельности которого, необходимо постоянное расширение потребительской базы.
Вышеперечисленные факторы при любом раскладе срабатывают против вашего бизнеса. Чем больше подобных решений вы принимаете, тем более высока вероятность провала вашего бизнес-проекта.
Но даже в случае, если подобных ошибок избежать не удалось, можно попытаться противостоять их ожидаемым негативным последствиям, используя следующие тактики:
● Чтобы приобрести необходимый опыт работы в предпринимательской сфере, поработайте хотя бы некоторое время в малом бизнесе или начните свое дело с проверенной бизнес-модели, такой как франчайзинг.
● При отсутствии у вас нужного опыта и знаний хотя бы в процессе ведения дел постарайтесь хорошенько разобраться в сути вашего бизнеса и всегда будьте в курсе происходящих изменений. А если решите организовать бизнес совместно с бизнес-партнером, то желательно, чтобы это был человек опытный и обладающий необходимыми знаниями.
● Чтобы избежать крупных финансовых вложений, для начала займитесь выпуском такого товара или услуги, которые однозначно будут востребованы на рынке и смогут быть легко проданы.
● Старайтесь всячески обеспечить конкурентоспособность своего бизнеса, например, путем снижения цен на предоставляемые товары или услуги, улучшения их качества, быстрой доставки до потребителя.
● Чтобы обеспечить рентабельность, постоянно обдумывайте стратегии увеличения продаж и маркетинга.
Так или иначе, будучи начинающим предпринимателем, не стоит бояться в определенный момент сделать шаг назад, который при правильном подходе приведет к трем шагам вперед.
Служба курьерской доставки
В период карантина спрос на доставку вырос в несколько раз. Для большинства бизнесов это едва ли не единственный шанс оставаться на плаву в это кризисное время, а для людей, особенно с хроническими заболеваниями - возможность купить товары и еду, находясь в безопасности.
Чтобы создать службу курьерской доставки, не нужны большие вложения. Все, что вам требуется – связи, организаторские способности и телефон с интернетом. Однако следует учитывать, что конкуренция в этом направлении тоже достаточно высока.
Для начала вам следует найти заведения и магазины, у которых нет своей службы доставки и которые были бы готовы сотрудничать с вами. Второй шаг – нанять курьеров. Курьерами могут работать даже студенты, которые сейчас находятся на каникулах. Развозить товары они могут пешком, на велосипедах или на личном автомобиле.
Важно продумать логистику доставки и продумать расписание работы – доставка может осуществляться круглосуточно или в определённые часы в зависимости от заведений и магазинов, с которыми вы сотрудничаете.
В период карантина спрос на доставку вырос в несколько раз. Для большинства бизнесов это едва ли не единственный шанс оставаться на плаву в это кризисное время, а для людей, особенно с хроническими заболеваниями - возможность купить товары и еду, находясь в безопасности.
Чтобы создать службу курьерской доставки, не нужны большие вложения. Все, что вам требуется – связи, организаторские способности и телефон с интернетом. Однако следует учитывать, что конкуренция в этом направлении тоже достаточно высока.
Для начала вам следует найти заведения и магазины, у которых нет своей службы доставки и которые были бы готовы сотрудничать с вами. Второй шаг – нанять курьеров. Курьерами могут работать даже студенты, которые сейчас находятся на каникулах. Развозить товары они могут пешком, на велосипедах или на личном автомобиле.
Важно продумать логистику доставки и продумать расписание работы – доставка может осуществляться круглосуточно или в определённые часы в зависимости от заведений и магазинов, с которыми вы сотрудничаете.
Значимость стабильной клиентской базы
Систематизация повторных продаж это не та случайная возможность, когда покупатель вспомнит о вас через год. Это стратегия того, как подвести клиента к необходимости обращаться за услугами постоянно.
-Для воплощения задуманного нужно наладить грамотную работу с клиентом. То есть обозначить его пожизненную ценность. Это значит, оценить реальную потребность в заказчике и потенциал прибыли, которую он может принести за период сотрудничества.
-Также стоит найти действенные механизмы для привлечения. Например, с целью получения необходимых данных разумно будет предложить ряд персонализированных привилегий либо дальнейших преимуществ. Набор завлекающих инструментов зависит от направления бизнеса. Это может быть небольшой фирменный сувенир, первая скидка и т.д.
-Повторные продажи являются принципиальной значимостью, так как фундаментальная основа бизнеса строится на долгосрочных отношениях с клиентами. Хорошо продуманная и внедрённая система повторных продаж приведёт к хорошим результатам. Ведь неоднократно продавая постоянному клиенту, компания обеспечивается стабильным приростом дохода.
Некоторые руководители забывают об этом аспекте, полагаясь на традиционный способ завлечения клиента, известный как «воронка продаж». Вопреки своей элементарности и простоте восприятия данный метод страдает от единственного, но весьма существенного недостатка — он заканчивается на непосредственной продаже, исключая два важнейших этапа:
✔️сарафанный маркетинг
✔️повторные продажи постоянным клиентам.
Систематизация повторных продаж это не та случайная возможность, когда покупатель вспомнит о вас через год. Это стратегия того, как подвести клиента к необходимости обращаться за услугами постоянно.
-Для воплощения задуманного нужно наладить грамотную работу с клиентом. То есть обозначить его пожизненную ценность. Это значит, оценить реальную потребность в заказчике и потенциал прибыли, которую он может принести за период сотрудничества.
-Также стоит найти действенные механизмы для привлечения. Например, с целью получения необходимых данных разумно будет предложить ряд персонализированных привилегий либо дальнейших преимуществ. Набор завлекающих инструментов зависит от направления бизнеса. Это может быть небольшой фирменный сувенир, первая скидка и т.д.
-Повторные продажи являются принципиальной значимостью, так как фундаментальная основа бизнеса строится на долгосрочных отношениях с клиентами. Хорошо продуманная и внедрённая система повторных продаж приведёт к хорошим результатам. Ведь неоднократно продавая постоянному клиенту, компания обеспечивается стабильным приростом дохода.
Некоторые руководители забывают об этом аспекте, полагаясь на традиционный способ завлечения клиента, известный как «воронка продаж». Вопреки своей элементарности и простоте восприятия данный метод страдает от единственного, но весьма существенного недостатка — он заканчивается на непосредственной продаже, исключая два важнейших этапа:
✔️сарафанный маркетинг
✔️повторные продажи постоянным клиентам.
Пошив медицинских масок на дому
Дефицит медицинских масок – проблема, с которой с начала февраля столкнулись многие регионы России. В России всего 20 предприятий, которые производят маски. И хотя многие швейные мастерские и ателье начали перестраиваться под новые условия и тоже производить маски, дефицит в стране по-прежнему сохраняется.
В технологии производства нестерильной маски нет ничего сложного Для их изготовления требуется марля, хлопок и резинки. Так что заняться этим делом на дому в период карантина может любой желающий.
Производить их можно на заказ, а рекламировать свои услуги в интернете и социальных сетях. Плюс в том, что для одного человека нужно как минимум две маски, а лучше 5 или больше - чтобы они защищали, их следует менять и стирать после 2 часов использования.
Можно предлагать обычные и дизайнерские маски – разных цветов и с разными принтами. В конце концов даже в карантин некоторым людям важно подчеркивать свою индивидуальность. И спрос на такие тоже маски может быть.
Дефицит медицинских масок – проблема, с которой с начала февраля столкнулись многие регионы России. В России всего 20 предприятий, которые производят маски. И хотя многие швейные мастерские и ателье начали перестраиваться под новые условия и тоже производить маски, дефицит в стране по-прежнему сохраняется.
В технологии производства нестерильной маски нет ничего сложного Для их изготовления требуется марля, хлопок и резинки. Так что заняться этим делом на дому в период карантина может любой желающий.
Производить их можно на заказ, а рекламировать свои услуги в интернете и социальных сетях. Плюс в том, что для одного человека нужно как минимум две маски, а лучше 5 или больше - чтобы они защищали, их следует менять и стирать после 2 часов использования.
Можно предлагать обычные и дизайнерские маски – разных цветов и с разными принтами. В конце концов даже в карантин некоторым людям важно подчеркивать свою индивидуальность. И спрос на такие тоже маски может быть.
Пять хитростей рекламы, которые заинтриговывают
1) Картинки слева, текст справа
Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально.И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.
2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица
Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.
Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?
3) Чем меньше, тем лучше
Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.
«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».
4) Закругленные края – лучше
С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.
Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.
5) Правило полутора
Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».
1) Картинки слева, текст справа
Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально.И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.
2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица
Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.
Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?
3) Чем меньше, тем лучше
Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.
«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».
4) Закругленные края – лучше
С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.
Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.
5) Правило полутора
Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».
Как фитнес-клубам выжить во время карантина
Из-за угрозы распространения коронавируса в крупных городах России ограничили работу спортивных залов, клубов и бассейнов. Рассказываем, что поможет поддержать бизнес в такой ситуации.
🔸Договоритесь об изменении условий аренды - арендных каникулах, отсрочке или скидке. Для этого нужно отправить собственнику помещения официальное письмо с просьбой пересмотреть условия соглашения. Ссылаться можно на статьи 416, 417, 451 и ч.4 ст. 614 Гражданского кодекса РФ. Или воспользоваться пунктом договора о форс-мажорах.
🔸Сократите необязательные расходы. Например, маркетинговые бюджеты - нет смысла размещать таргетинговую рекламу фитнес-клуба, если он закрыт. Но не спешите продавать снаряжение и тренажёры. Вместо этого предложите арендовать их своим клиентам. Например, с помощью ресурса Rentmania.
🔸Удерживайте клиентов. Старайтесь сохранить клиентов, идите им навстречу. Например, дайте им возможность бесплатно заморозить абонемент на неопределённый срок.
🔸Продолжайте продажи. Предложите клиентам купить абонемент или оплатить на льготных условиях какую-то услугу с возможностью воспользоваться ею после возобновления работы.
🔸Проводите тренировки онлайн. Несмотря на режим самоизоляции, потребность в физической активности у многих осталась. Используйте любые шансы.
Из-за угрозы распространения коронавируса в крупных городах России ограничили работу спортивных залов, клубов и бассейнов. Рассказываем, что поможет поддержать бизнес в такой ситуации.
🔸Договоритесь об изменении условий аренды - арендных каникулах, отсрочке или скидке. Для этого нужно отправить собственнику помещения официальное письмо с просьбой пересмотреть условия соглашения. Ссылаться можно на статьи 416, 417, 451 и ч.4 ст. 614 Гражданского кодекса РФ. Или воспользоваться пунктом договора о форс-мажорах.
🔸Сократите необязательные расходы. Например, маркетинговые бюджеты - нет смысла размещать таргетинговую рекламу фитнес-клуба, если он закрыт. Но не спешите продавать снаряжение и тренажёры. Вместо этого предложите арендовать их своим клиентам. Например, с помощью ресурса Rentmania.
🔸Удерживайте клиентов. Старайтесь сохранить клиентов, идите им навстречу. Например, дайте им возможность бесплатно заморозить абонемент на неопределённый срок.
🔸Продолжайте продажи. Предложите клиентам купить абонемент или оплатить на льготных условиях какую-то услугу с возможностью воспользоваться ею после возобновления работы.
🔸Проводите тренировки онлайн. Несмотря на режим самоизоляции, потребность в физической активности у многих осталась. Используйте любые шансы.
Курсы интернет-маркетологов онлайн
С начала карантина спрос на специалистов, занимающихся продвижением в интернете, вырос в несколько десятков раз. Для большинства бизнесов сейчас активность в сети - единственный способ оставаться на плаву.
Вырос и спрос на вакансии, связанные с удалённой работой. Интернет-маркетолог - одна из тех профессий, для которой не важно, где работать. А так как у людей сейчас много свободного времени, они готовы потратить его на саморазвитие и обучение новой профессии.
Для создания курса интернет-маркетологов нужно составить программу и опубликовать уроки и задания на платформе типа Getcourse. Для продвижения курса можно использовать рекламу в социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук) и контекстную рекламу и создать лендинг-визитку с описанием курса и формой оплаты. Несмотря на большой спрос на курсы интернет-маркетологов, конкуренция в этой сфере тоже достаточно большая. В остальном это перспективная идея для бизнеса, не требующая сверхбольших вложений.
С начала карантина спрос на специалистов, занимающихся продвижением в интернете, вырос в несколько десятков раз. Для большинства бизнесов сейчас активность в сети - единственный способ оставаться на плаву.
Вырос и спрос на вакансии, связанные с удалённой работой. Интернет-маркетолог - одна из тех профессий, для которой не важно, где работать. А так как у людей сейчас много свободного времени, они готовы потратить его на саморазвитие и обучение новой профессии.
Для создания курса интернет-маркетологов нужно составить программу и опубликовать уроки и задания на платформе типа Getcourse. Для продвижения курса можно использовать рекламу в социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук) и контекстную рекламу и создать лендинг-визитку с описанием курса и формой оплаты. Несмотря на большой спрос на курсы интернет-маркетологов, конкуренция в этой сфере тоже достаточно большая. В остальном это перспективная идея для бизнеса, не требующая сверхбольших вложений.
Разработка логотипов и фирменного стиля
Этот бизнес подходит творческим людям и дизайнерам, которые за время своей работы накопили опыт, собрали портфолио и клиентскую базу.
Цены на разработку логотипов варьируются от 2 до 25 тысяч в зависимости от сроков, сложности, репутации исполнителя и возможностей заказчиков. Обычно кроме логотипа сразу заказывают разработку фирменного стиля, так что один заказ может принести до 100 тысяч рублей и даже больше.
Разработка логотипов требуется как стартапам, так и компаниям, которые проводят ребрендинг, развивают новый проект или направление.
Для работы с заказчиками зарегистрируйте юрлицо и сделайте сайт, где будет информация о вас, портфолио и описание услуг. Именно по сайту клиенты будут составлять о вас представление как профессионале, поэтому он должен быть стильным и красивым. Для привлечения заказчиков используйте соцсети, контекст и рекламу в соцсетях. Берите имиджевые заказы и участвуйте в интересных проектах. Именно такие работы могут помочь вам сделать себе имя и расширить клиентскую базу.
Этот бизнес подходит творческим людям и дизайнерам, которые за время своей работы накопили опыт, собрали портфолио и клиентскую базу.
Цены на разработку логотипов варьируются от 2 до 25 тысяч в зависимости от сроков, сложности, репутации исполнителя и возможностей заказчиков. Обычно кроме логотипа сразу заказывают разработку фирменного стиля, так что один заказ может принести до 100 тысяч рублей и даже больше.
Разработка логотипов требуется как стартапам, так и компаниям, которые проводят ребрендинг, развивают новый проект или направление.
Для работы с заказчиками зарегистрируйте юрлицо и сделайте сайт, где будет информация о вас, портфолио и описание услуг. Именно по сайту клиенты будут составлять о вас представление как профессионале, поэтому он должен быть стильным и красивым. Для привлечения заказчиков используйте соцсети, контекст и рекламу в соцсетях. Берите имиджевые заказы и участвуйте в интересных проектах. Именно такие работы могут помочь вам сделать себе имя и расширить клиентскую базу.
5 элементов продающего текста
Сейчас многие пытаются заниматься продажами в интернете и делать продающий контент. Ключ к продажам - те самые продающие тексты. И вот, что в них обязательно должно быть.
Увлеченность
Чем сильнее вы увлечете своего читателя, тем выше вероятность, что он приобретет ваш продукт или услугу, когда вы посоветуете ему это сделать. Если ваш текст не цепляет вас как читателя, покупать у вас не будут.
Выбор
Предоставьте людям выбор, который опирается на принцип взаимного выигрыша, т. е. который будет выгоден и вам, и читателю. Предложите ему выбор – не купить или не купить, а купить одну или две вещи, одну или другую модель. Такая постановка вопроса создаст у читателя ощущение, что все под контролем.
Эго
Похвалите их эго, но искренне. Не лгите. Не вводите в заблуждение. Мы все любим лесть. Только не слишком грубую, чтобы не выглядело ненатурально.
Вознаграждение
Предоставьте покупателям бонусы, подарите что-нибудь эксклюзивное, сделайте неожиданный подарок. Это создаст ценность, отметет все сомнения и польстит их эго.
Любопытство
Я могу позвонить другу и сказать: «Как ты думаешь, за сколько только что был продан самый дорогой в истории «Мерседес-бенц»?» И не отвечу на этот вопрос до тех пор, пока не сообщу то, ради чего звонил. Мой вопрос открывает сознание, увлекает и заставляет прислушиваться к каждому моему слову. В конце я скажу, что двухместный «Мерседес-Бенц» 1929 года только что продали за более чем четыре миллиона долларов, таким образом завершая историю (правдивая история, кстати).
Сейчас многие пытаются заниматься продажами в интернете и делать продающий контент. Ключ к продажам - те самые продающие тексты. И вот, что в них обязательно должно быть.
Увлеченность
Чем сильнее вы увлечете своего читателя, тем выше вероятность, что он приобретет ваш продукт или услугу, когда вы посоветуете ему это сделать. Если ваш текст не цепляет вас как читателя, покупать у вас не будут.
Выбор
Предоставьте людям выбор, который опирается на принцип взаимного выигрыша, т. е. который будет выгоден и вам, и читателю. Предложите ему выбор – не купить или не купить, а купить одну или две вещи, одну или другую модель. Такая постановка вопроса создаст у читателя ощущение, что все под контролем.
Эго
Похвалите их эго, но искренне. Не лгите. Не вводите в заблуждение. Мы все любим лесть. Только не слишком грубую, чтобы не выглядело ненатурально.
Вознаграждение
Предоставьте покупателям бонусы, подарите что-нибудь эксклюзивное, сделайте неожиданный подарок. Это создаст ценность, отметет все сомнения и польстит их эго.
Любопытство
Я могу позвонить другу и сказать: «Как ты думаешь, за сколько только что был продан самый дорогой в истории «Мерседес-бенц»?» И не отвечу на этот вопрос до тех пор, пока не сообщу то, ради чего звонил. Мой вопрос открывает сознание, увлекает и заставляет прислушиваться к каждому моему слову. В конце я скажу, что двухместный «Мерседес-Бенц» 1929 года только что продали за более чем четыре миллиона долларов, таким образом завершая историю (правдивая история, кстати).
Плюсы удалённой работы: опыт предпринимателей, чьи сотрудники несколько лет работают на удаленке
Экономия на аренде и офисных расходах
Переход на удаленку в крупных городах позволяет экономить до 100 тысяч рублей в месяц на аренде офиса, а также около 15–20 тысяч рублей на клининге, покупке воды и канцелярских принадлежностей.
Постоянная связь с клиентами
При организации удаленной работы важнее не рабочее время сотрудника, а его результаты. Кроме того, гибкий график позволяет оставаться на связи с клиентами практически в любое время. Это важно, когда многие партнёры находятся в других часовых поясах.
Эффективная организация времени
Офис отнимает много времени на совещания и переговоры. При удаленной работе встречи и обсуждения происходят реже. В результате больше времени остается на выполнение рабочих задач.
Возможность нанимать сотрудников в любом городе
Компания, в которой организована удалённая работа, может нанимать сотрудников за пределами своего города. Это позволяет нанимать лучших специалистов по всей стране, а порой экономить
Более организованные и довольные сотрудники
При удаленной работе у людей остается больше времени на отдых и свои дела, потому что им не надо тратить время на дорогу. Это не делает их эффективнее, зато они чувствуют себя более счастливыми.
Экономия на аренде и офисных расходах
Переход на удаленку в крупных городах позволяет экономить до 100 тысяч рублей в месяц на аренде офиса, а также около 15–20 тысяч рублей на клининге, покупке воды и канцелярских принадлежностей.
Постоянная связь с клиентами
При организации удаленной работы важнее не рабочее время сотрудника, а его результаты. Кроме того, гибкий график позволяет оставаться на связи с клиентами практически в любое время. Это важно, когда многие партнёры находятся в других часовых поясах.
Эффективная организация времени
Офис отнимает много времени на совещания и переговоры. При удаленной работе встречи и обсуждения происходят реже. В результате больше времени остается на выполнение рабочих задач.
Возможность нанимать сотрудников в любом городе
Компания, в которой организована удалённая работа, может нанимать сотрудников за пределами своего города. Это позволяет нанимать лучших специалистов по всей стране, а порой экономить
Более организованные и довольные сотрудники
При удаленной работе у людей остается больше времени на отдых и свои дела, потому что им не надо тратить время на дорогу. Это не делает их эффективнее, зато они чувствуют себя более счастливыми.
Золотодобыча: нерентабельных проектов больше нет
Пока коронавирус раздувает пламя кризиса, подкашивая покупательскую способность и роняя нефть, золотодобывающая промышленность ощущает себя традиционно комфортно.
Золотые запасы Земли. За всю историю из земных недр было добыто 165 тысяч тонн золота. Сегодня, по разным подсчетам, в них остается 45-50 тысяч тонн золота. В большинстве своем это упорные руды, которые требуют серьезных вложений для извлечения. Но высокие цены на драгоценный металл позволяют разрабатывать подобные месторождения с уверенным выходом в плюс.
Упор — на упорную руду. С учётом активного роста цены на золото небольшие компании среднего сегмента, такие как российская ГК «Мангазея» Сергея Янчукова, берут однозначно оправданный курс на реинвестиции прибыли в высокотехнологичную добычу. Между прочим, именно на «сложные» упорные руды приходится 20-40% запасов золота в России. По заявлению компании «Мангазея» уже способна отрабатывать месторождения с содержанием золота меньше грамма на тонну: раньше такие проекты считались нерентабельными. Месторождение Наседкино с окисленной и упорной рудой — главный инвестпроект «Мангазеи» в этом году, и оно практически готово к запуску.
Никаких стрессов. Мировой рынок золотодобычи не поддавался на провокации кризисов раньше, не поддается и сейчас. Акции золотодобытчиков и цены на сам металл растут. Вот она — тихая гавань инвестора на все времена.
Пока коронавирус раздувает пламя кризиса, подкашивая покупательскую способность и роняя нефть, золотодобывающая промышленность ощущает себя традиционно комфортно.
Золотые запасы Земли. За всю историю из земных недр было добыто 165 тысяч тонн золота. Сегодня, по разным подсчетам, в них остается 45-50 тысяч тонн золота. В большинстве своем это упорные руды, которые требуют серьезных вложений для извлечения. Но высокие цены на драгоценный металл позволяют разрабатывать подобные месторождения с уверенным выходом в плюс.
Упор — на упорную руду. С учётом активного роста цены на золото небольшие компании среднего сегмента, такие как российская ГК «Мангазея» Сергея Янчукова, берут однозначно оправданный курс на реинвестиции прибыли в высокотехнологичную добычу. Между прочим, именно на «сложные» упорные руды приходится 20-40% запасов золота в России. По заявлению компании «Мангазея» уже способна отрабатывать месторождения с содержанием золота меньше грамма на тонну: раньше такие проекты считались нерентабельными. Месторождение Наседкино с окисленной и упорной рудой — главный инвестпроект «Мангазеи» в этом году, и оно практически готово к запуску.
Никаких стрессов. Мировой рынок золотодобычи не поддавался на провокации кризисов раньше, не поддается и сейчас. Акции золотодобытчиков и цены на сам металл растут. Вот она — тихая гавань инвестора на все времена.
Как построить продуктивную команду: 3 принципа
Ваша команда — это инструмент для достижения целей бизнеса. Как предприниматель, вы должны стремиться к тому, чтобы сотрудники работали слаженно и эффективно.
Делимся 3 принципами построения живой и продуктивной команды:
▪️ Вкладывайте в обучение. Живые команды стремятся развиваться, учиться, чтобы уметь больше. Поддерживайте в них эти стремления, обучайте своих сотрудников — их новые знания пойдут на пользу вашему бизнесу.
▪️ Мотивируйте к взаимодействию. Транслируйте общую цель на команду, стимулируйте людей работать сообща. Создайте общие чаты, проводите мероприятия и празднуйте победы всей командой. В дружеской атмосфере сотрудники работают с большим энтузиазмом.
▪️ Работа над ошибками. От ошибок не застрахован никто. Если сотрудник ошибся — говорите с ним, если повторяет одну и ту же ошибку — увольняйте его. Нужно уметь делать выводы и развиваться. Негативная динамика одного сотрудника влияет на работу всей команды.
Ваша команда — это инструмент для достижения целей бизнеса. Как предприниматель, вы должны стремиться к тому, чтобы сотрудники работали слаженно и эффективно.
Делимся 3 принципами построения живой и продуктивной команды:
▪️ Вкладывайте в обучение. Живые команды стремятся развиваться, учиться, чтобы уметь больше. Поддерживайте в них эти стремления, обучайте своих сотрудников — их новые знания пойдут на пользу вашему бизнесу.
▪️ Мотивируйте к взаимодействию. Транслируйте общую цель на команду, стимулируйте людей работать сообща. Создайте общие чаты, проводите мероприятия и празднуйте победы всей командой. В дружеской атмосфере сотрудники работают с большим энтузиазмом.
▪️ Работа над ошибками. От ошибок не застрахован никто. Если сотрудник ошибся — говорите с ним, если повторяет одну и ту же ошибку — увольняйте его. Нужно уметь делать выводы и развиваться. Негативная динамика одного сотрудника влияет на работу всей команды.
Маркетинговые ошибки продвижения продукта в соцсетях⠀
Преимущественно касается Инстаграма, как самой популярной площадки для продвижения товаров и услуг в рунете. Особенно всего, что связано с индустрией красоты, моды и еды! В общем, пригодится.
Цвет товара сливается с цветом фона. Для сильно креативных съемок, возможно, это и подходит. А вот для продающей страницы в соцсетях - нет. Лучше выбирать контрастный фон, который будет подчеркивать преимущества товара или услуги.
Съемка вещей без объема на поверхности – именно это заставялет выглядеть ваш товар тускло и неинтересно. В общем, не продает. Чтобы добавить объема на фотографии таким продуктам, взбейте ткань, ссфотографируйте товар в композиции или снимите его в руках или на модели.
Использование фото каталога сайта для наполнения страницы Instagram. Соцсети – это живой мир, и фотографии там должны быть живыми. Тогда они будут продавать. Фотографируйте вещи на моделях или в «естественной» среде.
Аккуратнее с фильтрами, потому что они искажают цвет вещи – потом будет очень сложно объяснить покупателю, почему цвет на фото и в жизни отличается.
Преимущественно касается Инстаграма, как самой популярной площадки для продвижения товаров и услуг в рунете. Особенно всего, что связано с индустрией красоты, моды и еды! В общем, пригодится.
Цвет товара сливается с цветом фона. Для сильно креативных съемок, возможно, это и подходит. А вот для продающей страницы в соцсетях - нет. Лучше выбирать контрастный фон, который будет подчеркивать преимущества товара или услуги.
Съемка вещей без объема на поверхности – именно это заставялет выглядеть ваш товар тускло и неинтересно. В общем, не продает. Чтобы добавить объема на фотографии таким продуктам, взбейте ткань, ссфотографируйте товар в композиции или снимите его в руках или на модели.
Использование фото каталога сайта для наполнения страницы Instagram. Соцсети – это живой мир, и фотографии там должны быть живыми. Тогда они будут продавать. Фотографируйте вещи на моделях или в «естественной» среде.
Аккуратнее с фильтрами, потому что они искажают цвет вещи – потом будет очень сложно объяснить покупателю, почему цвет на фото и в жизни отличается.
Комьюнити-менеджмент вместо массфолловинга
Массфолловинг и хештеги, которые использовались для раскрутки аккаунтов всего года два назад больше не эффективны. Во-первых, это противоречит политике Инстаграма, а во-вторых просто раздражает пользователей. Так что этим вы скорее вызовете негатив со стороны пользователей, а в худшем случае – блокировку аккаунта.
Вместо массфолловинга эксперты советуют использовать ручной поиск целевой аудитории. То есть поиск клиентов по отзывам в соцсетях, локациям и интересам. Это может занять очень много времени, а в результате вы получите всего пару сотен новых подписчиков без гарантии, что они станут покупателями.
Более результативным ручным методом является комьюнити-менеджмент. Суть его состоит в следующем: вы оставляете комментарии под постами, где упомянули ваш бренд, и подписывайтесь на профили этих людей. Это занимает не больше получаса в день, но тем не менее эффективно. Если коммуникация естественная, она показывает бизнесмена с личной стороны и вызывает у людей эмоции.
Яркий пример успешного комьюнити-менеджмента - основатель Додо Пицца Федор Овчинников. До открытия сети пиццерий он занимался раскруткой книжного магазина и много писал о нем в своем блоге. Блог позволил ему привлечь аудиторию и заинтересовать людей не только как владелец бизнеса, но и как личность и эксперт.
Массфолловинг и хештеги, которые использовались для раскрутки аккаунтов всего года два назад больше не эффективны. Во-первых, это противоречит политике Инстаграма, а во-вторых просто раздражает пользователей. Так что этим вы скорее вызовете негатив со стороны пользователей, а в худшем случае – блокировку аккаунта.
Вместо массфолловинга эксперты советуют использовать ручной поиск целевой аудитории. То есть поиск клиентов по отзывам в соцсетях, локациям и интересам. Это может занять очень много времени, а в результате вы получите всего пару сотен новых подписчиков без гарантии, что они станут покупателями.
Более результативным ручным методом является комьюнити-менеджмент. Суть его состоит в следующем: вы оставляете комментарии под постами, где упомянули ваш бренд, и подписывайтесь на профили этих людей. Это занимает не больше получаса в день, но тем не менее эффективно. Если коммуникация естественная, она показывает бизнесмена с личной стороны и вызывает у людей эмоции.
Яркий пример успешного комьюнити-менеджмента - основатель Додо Пицца Федор Овчинников. До открытия сети пиццерий он занимался раскруткой книжного магазина и много писал о нем в своем блоге. Блог позволил ему привлечь аудиторию и заинтересовать людей не только как владелец бизнеса, но и как личность и эксперт.
Как компании губят бизнес, делая свой бренд невидимым
Сейчас много пишут о важности брендов в условиях перепроизводства товаров и услуг. И тем не менее значительное количество компаний занимается тем, что делают свой собственный бренд невидимым.
Чаще всего этим страдают оптовые дистрибьюторы, интернет-магазины и дилеры, хотя порой это встречается и в сфере услуг. Это успешные бизнесы, которые предлагают большой ассортимент товаров известных брендов. На сайтах таких компаний представлены подробные описания товаров брендов, но в разделе «О компании» содержится лишь скудная безликая информация.
Получается, что приходят не столько к этой компании, сколько за брендами. Так как эти бренды есть и у других поставщиков, то на выбор покупателей в свою пользу компания начинает влиять только за счет цены. Отсутсвие других преимуществ компании для клиента чревато стагнацией и разорением бизнеса.
Что делать?
Создать свой бренд. Для начала нужно четко определить, что ваша компания «производит». Это может быть как товар, так и услуга. В любом случае у вас должен быть свой собственный «продукт», который сделает вас видимым в глазах потребителей.
1. Выявите и опишите ваши услуги
2. Продумайте, в каком виде их представить на сайте
3. Научите продавцов не только продавать чужие товар и услуги, но и продвигать продукты компании
Сейчас много пишут о важности брендов в условиях перепроизводства товаров и услуг. И тем не менее значительное количество компаний занимается тем, что делают свой собственный бренд невидимым.
Чаще всего этим страдают оптовые дистрибьюторы, интернет-магазины и дилеры, хотя порой это встречается и в сфере услуг. Это успешные бизнесы, которые предлагают большой ассортимент товаров известных брендов. На сайтах таких компаний представлены подробные описания товаров брендов, но в разделе «О компании» содержится лишь скудная безликая информация.
Получается, что приходят не столько к этой компании, сколько за брендами. Так как эти бренды есть и у других поставщиков, то на выбор покупателей в свою пользу компания начинает влиять только за счет цены. Отсутсвие других преимуществ компании для клиента чревато стагнацией и разорением бизнеса.
Что делать?
Создать свой бренд. Для начала нужно четко определить, что ваша компания «производит». Это может быть как товар, так и услуга. В любом случае у вас должен быть свой собственный «продукт», который сделает вас видимым в глазах потребителей.
1. Выявите и опишите ваши услуги
2. Продумайте, в каком виде их представить на сайте
3. Научите продавцов не только продавать чужие товар и услуги, но и продвигать продукты компании
Дезинфекция помещений как бизнес
Даже после завершения вспышки коронавируса, мир не сразу вернется к привычному образу жизни. Обязательное соблюдение мер безопасности и социального дистанцирования в общественных местах, скорее всего, станет нормой, а практика дезинфекции помещений - обязательной процедурой.
Преимущество этого вида бизнеса в том, что для начала не требуется очень больших вложений, на первых этапах можно обойтись даже без офиса и большого штата сотрудников. Главная сложность состоит в получении лицензий и разрешений. Эта процедура может занять больше месяца, так что стоит подготовится заранее. Основная часть расходов пойдет на закупку материалов и зарплату персоналу. Ваша компания также дополнительно может оказывать услуги по дезинсекции помещений.
Потенциальными клиентами могут быть как представители бизнеса - владельцы ресторанов, торговых центров, складов и т.п., - так и физические лица, заказывающие услуги по обработке частных домов и квартир.
Даже после завершения вспышки коронавируса, мир не сразу вернется к привычному образу жизни. Обязательное соблюдение мер безопасности и социального дистанцирования в общественных местах, скорее всего, станет нормой, а практика дезинфекции помещений - обязательной процедурой.
Преимущество этого вида бизнеса в том, что для начала не требуется очень больших вложений, на первых этапах можно обойтись даже без офиса и большого штата сотрудников. Главная сложность состоит в получении лицензий и разрешений. Эта процедура может занять больше месяца, так что стоит подготовится заранее. Основная часть расходов пойдет на закупку материалов и зарплату персоналу. Ваша компания также дополнительно может оказывать услуги по дезинсекции помещений.
Потенциальными клиентами могут быть как представители бизнеса - владельцы ресторанов, торговых центров, складов и т.п., - так и физические лица, заказывающие услуги по обработке частных домов и квартир.
Медицинские консультации онлайн
В период пандемии многие больницы прекратили принимать плановых пациентов. При том, что спрос на медицинские услуги ничуть не стал меньше.
В этой ситуации спасают медицинские консультации онлайн. И если раньше у людей просто не было стимула пользоваться такими услугами, так как это можно было легко сделать, записавшись к врачу в поликлинике, то сейчас приходится осваивать новый формат медицинских услуг. Есть вероятность, что такой формат окажется удобнее консультаций оффлайн: пациенту больше не надо записываться в поликлинику, стоять в очередях и отпрашиваться с работы, чтобы посетить врача. Он может это сделать в любое удобное время.
Такой формат может оказаться привлекательным и для самих врачей, так как позволяет зарабатывать, не выходя из дома.
Реализация подобной идеи не требует больших вложений. Все, что вам нужно - наладить коммуникацию с пациентами и врачами через сайт и купить оборудование для проведения онлайн-консультаций.
В период пандемии многие больницы прекратили принимать плановых пациентов. При том, что спрос на медицинские услуги ничуть не стал меньше.
В этой ситуации спасают медицинские консультации онлайн. И если раньше у людей просто не было стимула пользоваться такими услугами, так как это можно было легко сделать, записавшись к врачу в поликлинике, то сейчас приходится осваивать новый формат медицинских услуг. Есть вероятность, что такой формат окажется удобнее консультаций оффлайн: пациенту больше не надо записываться в поликлинику, стоять в очередях и отпрашиваться с работы, чтобы посетить врача. Он может это сделать в любое удобное время.
Такой формат может оказаться привлекательным и для самих врачей, так как позволяет зарабатывать, не выходя из дома.
Реализация подобной идеи не требует больших вложений. Все, что вам нужно - наладить коммуникацию с пациентами и врачами через сайт и купить оборудование для проведения онлайн-консультаций.