Когда и в каком возрасте пора начинать инвестировать?
Ответ на этот вопрос очень простой - чем раньше, тем лучше! Если ты начнешь свой инвестиционный путь в молодом возрасте, то шансов на финансовый успех у тебя появляется в разы больше, потому что есть возможность принимать на себя больше рисков. На фондовом рынке, как и в любом бизнесе, риск прямо пропорционален доходности, а значит рискуя, ты потенциально имеешь возможность зарабатывать больше. Согласись, намного менее болезненно потерять часть своего депозита в 18 лет, нежели в 50, даже если ты наделаешь кучу ошибок.
Так что же делать, если время юности прошло и тебе уже за 50? Да все просто - начинать инвестировать! Только в этом случае нужно более осторожно подходить к выбору инструментов и в портфеле должны преобладать консервативные инструменты.
Я прикидывал, какой бы был мой капитал, начни я инвестирование в 18 лет? Сейчас бы мой капитал был в 2-3 раза больше и уже перевалил за $1 000 000. А такой капитал уже позволяет жить исключительно на дивиденды, балансируя портфель лишь раз в год.
Хочешь жить в свое удовольствие, пока твое окружение проводит все свое время на работе? Так действуй!
Ответ на этот вопрос очень простой - чем раньше, тем лучше! Если ты начнешь свой инвестиционный путь в молодом возрасте, то шансов на финансовый успех у тебя появляется в разы больше, потому что есть возможность принимать на себя больше рисков. На фондовом рынке, как и в любом бизнесе, риск прямо пропорционален доходности, а значит рискуя, ты потенциально имеешь возможность зарабатывать больше. Согласись, намного менее болезненно потерять часть своего депозита в 18 лет, нежели в 50, даже если ты наделаешь кучу ошибок.
Так что же делать, если время юности прошло и тебе уже за 50? Да все просто - начинать инвестировать! Только в этом случае нужно более осторожно подходить к выбору инструментов и в портфеле должны преобладать консервативные инструменты.
Я прикидывал, какой бы был мой капитал, начни я инвестирование в 18 лет? Сейчас бы мой капитал был в 2-3 раза больше и уже перевалил за $1 000 000. А такой капитал уже позволяет жить исключительно на дивиденды, балансируя портфель лишь раз в год.
Хочешь жить в свое удовольствие, пока твое окружение проводит все свое время на работе? Так действуй!
5 причин автоматизировать доставку
Снижение расходов на доставку
Как правило, бизнес больше вкладывается в доставку, чем получает от нее. Если повышать стоимость доставки, ей просто перестанут пользоваться. Единственный выход - сокращение автопарка за счет автоматизации маршрутов.
Контроль водителей и курьеров
Так, вы избежите опозданий, а значит – снизите процент плохих отзывов и сохраните клиента. Благодаря приложению можно отслеживать работу курьеров в режиме реального времени и работать по “план-факт”, это позволит измерять KPI курьеров.
Сокращение времени на планирование и совещания
Программа способна затрачивать 15 минут на построение маршрутов вместо 2 часов. При этом она учитывает грузоподъемность машин, статистику пробок, временные окна, режимы работы. В итоге при автоматизации у логиста появляется больше времени на улучшение операционных процессов.
Повышение спроса
Доставка прошла без опозданий и все идеально? Вероятность того, что клиент закажет у вас товар ещё раз вырастает в разы. А система взаимодействия с клиентом в приложении повысит его лояльность ещё больше.
Точный анализ бизнес-процессов
Приложение автоматически собирает данные о работе вашей службы доставки. Это позволит вам оперативно анализировать и совершенствовать бизнес-процессы.
Снижение расходов на доставку
Как правило, бизнес больше вкладывается в доставку, чем получает от нее. Если повышать стоимость доставки, ей просто перестанут пользоваться. Единственный выход - сокращение автопарка за счет автоматизации маршрутов.
Контроль водителей и курьеров
Так, вы избежите опозданий, а значит – снизите процент плохих отзывов и сохраните клиента. Благодаря приложению можно отслеживать работу курьеров в режиме реального времени и работать по “план-факт”, это позволит измерять KPI курьеров.
Сокращение времени на планирование и совещания
Программа способна затрачивать 15 минут на построение маршрутов вместо 2 часов. При этом она учитывает грузоподъемность машин, статистику пробок, временные окна, режимы работы. В итоге при автоматизации у логиста появляется больше времени на улучшение операционных процессов.
Повышение спроса
Доставка прошла без опозданий и все идеально? Вероятность того, что клиент закажет у вас товар ещё раз вырастает в разы. А система взаимодействия с клиентом в приложении повысит его лояльность ещё больше.
Точный анализ бизнес-процессов
Приложение автоматически собирает данные о работе вашей службы доставки. Это позволит вам оперативно анализировать и совершенствовать бизнес-процессы.
Создание и продажа аудиокниг
В быстром темпе больших городов на чтение просто не остается времени. Именно поэтому сейчас настолько популярны аудиокниги. Их можно случать когда и где удобно - по дороге на работу, перед сном или во время прогулки с собакой.
Для того, чтобы начать озвучивать аудиокниги нужны самые минимальные вложения - достаточно обладать хорошей дикцией и иметь минимальное звукозаписывающее оборудование. Озвучивать лучше всего популярные книги по бизнесу, психологии, саморазвитию и литературные бестселлеры.
Для продажи своих аудиокниг можно создать интернет-магазин или приложение с месячной подпиской с доступом к библиотеке аудиокниг. Для создания и раскрутки собственной площадки понадобится немало времени, сил и денег. Но если получится, сервис будет приносить вам стабильную прибыль. Правда, нужно быть готовым к тому, что ваши записи со временем утекут на торренты. Можно также озвучивать книги на заказ - клиентов можно найти на сайтах фриланса.
Получить прибыль от озвученной книги можно через участие в конкурсе Литрес.Чтец - если ваша озвучка будет признана лучшей, вы получите процент от продаж аудиокниги. Конкурс подойдет как для новичков, так и для профессионалов.
В быстром темпе больших городов на чтение просто не остается времени. Именно поэтому сейчас настолько популярны аудиокниги. Их можно случать когда и где удобно - по дороге на работу, перед сном или во время прогулки с собакой.
Для того, чтобы начать озвучивать аудиокниги нужны самые минимальные вложения - достаточно обладать хорошей дикцией и иметь минимальное звукозаписывающее оборудование. Озвучивать лучше всего популярные книги по бизнесу, психологии, саморазвитию и литературные бестселлеры.
Для продажи своих аудиокниг можно создать интернет-магазин или приложение с месячной подпиской с доступом к библиотеке аудиокниг. Для создания и раскрутки собственной площадки понадобится немало времени, сил и денег. Но если получится, сервис будет приносить вам стабильную прибыль. Правда, нужно быть готовым к тому, что ваши записи со временем утекут на торренты. Можно также озвучивать книги на заказ - клиентов можно найти на сайтах фриланса.
Получить прибыль от озвученной книги можно через участие в конкурсе Литрес.Чтец - если ваша озвучка будет признана лучшей, вы получите процент от продаж аудиокниги. Конкурс подойдет как для новичков, так и для профессионалов.
Отдать свои деньги в фонд или же инвестировать самому?
Паевый инвестфонд «Райфайзен Информационные Технологии» за год вырос на 59%. И не удивительно — посмотрите на то, какие «мощные» бумаги в него входят: Microsoft, Facebook, Apple, Alphabet, Amazon и другие IT-компании.
В это же время паевый инвестфонд «Сбербанк Биотехнологии» за год вырос на 51%. Его акции и ETF уже менее известны, но всё равно принесли неплохую прибыль инвесторам: iShares Nasdaq Biotechnology ETF, Vertex, Gilead, Alexion Pharmaceuticals, Regeneron.
Заманчиво, но минус у фондов есть
И он существенный — у них много комиссий. Это плата за то, что вашими деньгами управляют «титулованные» инвесторы. Причём эти же самые акции из примеров выше можно было купить самостоятельно, без чей-либо помощи.
Так может лучше инвестировать своими силами, чтобы не платить комиссию лишний раз, которая будет «съедать» вашу доходность? Да и никто лучше вас не станет управлять вашими деньгами.
Паевый инвестфонд «Райфайзен Информационные Технологии» за год вырос на 59%. И не удивительно — посмотрите на то, какие «мощные» бумаги в него входят: Microsoft, Facebook, Apple, Alphabet, Amazon и другие IT-компании.
В это же время паевый инвестфонд «Сбербанк Биотехнологии» за год вырос на 51%. Его акции и ETF уже менее известны, но всё равно принесли неплохую прибыль инвесторам: iShares Nasdaq Biotechnology ETF, Vertex, Gilead, Alexion Pharmaceuticals, Regeneron.
Заманчиво, но минус у фондов есть
И он существенный — у них много комиссий. Это плата за то, что вашими деньгами управляют «титулованные» инвесторы. Причём эти же самые акции из примеров выше можно было купить самостоятельно, без чей-либо помощи.
Так может лучше инвестировать своими силами, чтобы не платить комиссию лишний раз, которая будет «съедать» вашу доходность? Да и никто лучше вас не станет управлять вашими деньгами.
Как выгодно продать свой бизнес?
На любой бизнес всегда найдется свой покупатель, но для быстрой продажи должны быть соблюдены некоторые условия.
Бизнес должен быть действующим. Никто не хочет покупать замороженный бизнес, от которого остались только сайт или остатки товара. На момент продажи проект должен функционировать - это служит гарантией окупаемости вложений в первого дня после сделки.
Бизнес должен быть прибыльным. Любому пркупателю важно как можно быстрее окупить вложения. Поэтому прибыльность и прозрачность бизнеса являются важными критериями при покупке. Продавец должен не только предоставить все данные, но и подтвердить все заявленные цифры.
Какие критерии влияют на стоимость бизнеса?
🔹Ежемесячная прибыль. В среднем проекты продаются за 12 месяцев окупаемости.
Возраст бизнеса. Покупатели охотнее смотрят на взрослые бизнесы, у которых есть история и репутация среди клиентов.
🔹Стоимость материальных и нематериальных активов. Оценивается стоимость оборудования, товарных остатков, ремонта и всех вложений для старта бизнеса. Под нематериальными активами подразумевается сайт, рекламные кампании, договоры с поставщиками и все активы, которые нельзя "потрогать".
🔹Автоматизация бизнеса. Важный момент - какой штат у компании и насколько выстроены все процессы. Если собственник не принимает операционное участие в работе - это большой плюс.
На любой бизнес всегда найдется свой покупатель, но для быстрой продажи должны быть соблюдены некоторые условия.
Бизнес должен быть действующим. Никто не хочет покупать замороженный бизнес, от которого остались только сайт или остатки товара. На момент продажи проект должен функционировать - это служит гарантией окупаемости вложений в первого дня после сделки.
Бизнес должен быть прибыльным. Любому пркупателю важно как можно быстрее окупить вложения. Поэтому прибыльность и прозрачность бизнеса являются важными критериями при покупке. Продавец должен не только предоставить все данные, но и подтвердить все заявленные цифры.
Какие критерии влияют на стоимость бизнеса?
🔹Ежемесячная прибыль. В среднем проекты продаются за 12 месяцев окупаемости.
Возраст бизнеса. Покупатели охотнее смотрят на взрослые бизнесы, у которых есть история и репутация среди клиентов.
🔹Стоимость материальных и нематериальных активов. Оценивается стоимость оборудования, товарных остатков, ремонта и всех вложений для старта бизнеса. Под нематериальными активами подразумевается сайт, рекламные кампании, договоры с поставщиками и все активы, которые нельзя "потрогать".
🔹Автоматизация бизнеса. Важный момент - какой штат у компании и насколько выстроены все процессы. Если собственник не принимает операционное участие в работе - это большой плюс.
Как создать свою подушку безопасности?
«Подушка безопасности» – важная часть финансового планирования. Если вы сможете откладывать 10-30% ежемесячного дохода – это будет важным признаком того, что ваш бюджет устроен правильно!
Куда они уходят?
Если вы точно не знаете, сколько и на что тратите, то почти 30% ваших денег может незаметно исчезать. И в конце месяца сидишь такой, и не понимаешь, куда деньги делись.
При этом резервный фонд(ваша подушка) должен составлять сумму, достаточную для 3-6 месяцев привычной жизни семьи. Эти деньги понадобятся, если будет временно потерян основной доход, в период поиска новой работы или выздоровления заболевшего члена семьи, чей заработок был основным. Значит, во-первых, вы должны точно знать, сколько и на что тратите, во-вторых, определить для трат четкие границы.
Как подсчитать?
«Норм» бюджет работяги выглядит так: 70% дохода – обязательные платежи и текущее потребление, 30% – наполнение «подушки безопасности» и финансовые цели. Определите, сколько денег должно уходить на обязательные траты (оплату счетов, еду, обучение, транспортные расходы, телефоны и интернет). Не забудьте про развлечения. Полученная картина трат – это ваши границы, которые помогут и контролировать расходы, и выбирать товары и услуги “по средствам”.
Как откладывать?
Шаг 1: Ведите регулярный учет всех трат в течение 2-3 месяцев. Записывать придется буквально все, вплоть до порции мороженого. Мы уже писали подробную инструкцию об этом ранее на 3 поста.
Шаг 2: Проанализируйте траты и оцените, как они вписываются в ключевые статьи бюджета. Где вы вышли за заданные рамки, а где, наоборот, потратили меньше? От каких спонтанных покупок можно отказаться?
Шаг 3: Начните месяц со взноса в собственное будущее. Это называется «заплатить себе». До того, как спланировать траты на месяц, отложите определенную сумму (для начала, банальные 10% от дохода). Ваш резерв будет формироваться постепенно. Но, когда поймете, что у вас получается, можно попробовать откладывать чуть больше.
Вот так “набивается” ваша подушка безопасности. Успехов!
«Подушка безопасности» – важная часть финансового планирования. Если вы сможете откладывать 10-30% ежемесячного дохода – это будет важным признаком того, что ваш бюджет устроен правильно!
Куда они уходят?
Если вы точно не знаете, сколько и на что тратите, то почти 30% ваших денег может незаметно исчезать. И в конце месяца сидишь такой, и не понимаешь, куда деньги делись.
При этом резервный фонд(ваша подушка) должен составлять сумму, достаточную для 3-6 месяцев привычной жизни семьи. Эти деньги понадобятся, если будет временно потерян основной доход, в период поиска новой работы или выздоровления заболевшего члена семьи, чей заработок был основным. Значит, во-первых, вы должны точно знать, сколько и на что тратите, во-вторых, определить для трат четкие границы.
Как подсчитать?
«Норм» бюджет работяги выглядит так: 70% дохода – обязательные платежи и текущее потребление, 30% – наполнение «подушки безопасности» и финансовые цели. Определите, сколько денег должно уходить на обязательные траты (оплату счетов, еду, обучение, транспортные расходы, телефоны и интернет). Не забудьте про развлечения. Полученная картина трат – это ваши границы, которые помогут и контролировать расходы, и выбирать товары и услуги “по средствам”.
Как откладывать?
Шаг 1: Ведите регулярный учет всех трат в течение 2-3 месяцев. Записывать придется буквально все, вплоть до порции мороженого. Мы уже писали подробную инструкцию об этом ранее на 3 поста.
Шаг 2: Проанализируйте траты и оцените, как они вписываются в ключевые статьи бюджета. Где вы вышли за заданные рамки, а где, наоборот, потратили меньше? От каких спонтанных покупок можно отказаться?
Шаг 3: Начните месяц со взноса в собственное будущее. Это называется «заплатить себе». До того, как спланировать траты на месяц, отложите определенную сумму (для начала, банальные 10% от дохода). Ваш резерв будет формироваться постепенно. Но, когда поймете, что у вас получается, можно попробовать откладывать чуть больше.
Вот так “набивается” ваша подушка безопасности. Успехов!
Три распространённые ошибки при работе с SMM-специалистом
Без SMM сейчас никуда – это понимают почти все владельцы бизнесов и руководители. Соцсети требуют много времени, сил и определённый набор знаний – проще говоря, ими должен заниматься специалист.
Вы нанимаете специалиста – выбираете его сами, руководствуясь рекомендациями, своими критериями, кейсами и т.п.. Он начинает вести ваш аккаунт, а потом происходит следующее.
Вариант 1. «Делай, как я сказал»
Когда вы нанимали специалиста, вы видели, как он работает, что он умеет делать, как ведет соцсети. У него есть свои отработанные приемы и техники, которые он применяет в отношении вашего аккаунта тоже. Но вы встреваете в работу и начинаете советовать, что и как ему писать, что постить, как вести аккаунт. Что в результате? Вы не даете специалисту реализовать ни одну стратегию продвижения, заставляя его постоянно корректировать и менять ее в соответствии с вашими (далеко не всегда компетентными) представлениями о том «как надо». Никаких результатов в такой ситуации продвижение не дает. ⠀
Вариант 2. "Это я делать не буду и это тоже не по мне!"
Продвижение требует выполнения определённых условий и рекомендаций. Опять же, если вы отказываетесь это делать из-за каких-то своих соображений, работа встанет или просто не принесет ожидаемых результатов.
Вариант 3. Молчание
Когда ваш специалист не получает обратной связи о количестве продаж, статистике, переходах, он не может грамотно корректировать стратегию.
В идеале человек, который ведет ваш аккаунт, должен думать, как вы. Быть с вами на одной волне. Вы должны быть командой и работать на один результат. Достижение взаимопонимания очень важно для продуктивной работы.
Без SMM сейчас никуда – это понимают почти все владельцы бизнесов и руководители. Соцсети требуют много времени, сил и определённый набор знаний – проще говоря, ими должен заниматься специалист.
Вы нанимаете специалиста – выбираете его сами, руководствуясь рекомендациями, своими критериями, кейсами и т.п.. Он начинает вести ваш аккаунт, а потом происходит следующее.
Вариант 1. «Делай, как я сказал»
Когда вы нанимали специалиста, вы видели, как он работает, что он умеет делать, как ведет соцсети. У него есть свои отработанные приемы и техники, которые он применяет в отношении вашего аккаунта тоже. Но вы встреваете в работу и начинаете советовать, что и как ему писать, что постить, как вести аккаунт. Что в результате? Вы не даете специалисту реализовать ни одну стратегию продвижения, заставляя его постоянно корректировать и менять ее в соответствии с вашими (далеко не всегда компетентными) представлениями о том «как надо». Никаких результатов в такой ситуации продвижение не дает. ⠀
Вариант 2. "Это я делать не буду и это тоже не по мне!"
Продвижение требует выполнения определённых условий и рекомендаций. Опять же, если вы отказываетесь это делать из-за каких-то своих соображений, работа встанет или просто не принесет ожидаемых результатов.
Вариант 3. Молчание
Когда ваш специалист не получает обратной связи о количестве продаж, статистике, переходах, он не может грамотно корректировать стратегию.
В идеале человек, который ведет ваш аккаунт, должен думать, как вы. Быть с вами на одной волне. Вы должны быть командой и работать на один результат. Достижение взаимопонимания очень важно для продуктивной работы.
Как оптимизировать работу менеджера или оператора?
Несмотря на наличие скриптов и шаблонов далеко не все менеджеры им следуют, что приводит к не самым лучшим результатам продаж. Поэтому во многих отделах время от времени проводят проверки менеджеров.
Существует три способа.
Ручная проверка. Все разговоры менеджеров буквально прослушиваются сотрудниками отдела качества, которые выставляют работникам оценки в зависимости от следования скриптам. Например, приветствие – 1 балл, предложил сопутствующие - плюс 5 баллов и т.д.. Потом в зависимости от оценок выплачивается з/п или бонус.
Автоматическая проверка. Вместо людей все разговоры записывает и распознает специальная программа, которая считывает определённые выражения и слова, формирует статистику, фильтрует разговоры и ставит оценки операторам. Этот вариант удобен в плане сбора и обработки данных, но далеко не всегда точен.
Эконом вариант. Подходит интернет-магазинам, где время стандартного разговора составляет менее одной минуты. Вы отфильтровываете разговоры, которые длятся больше одной минуты и слушаете именно их, так как долгий разговор обычно означает, что клиент звонит с какой-то проблемой или возникли затруднения.
Практика показывает, чем больше у менеджера длинных разговоров, тем он менее эффективен. Так что для владельцев бизнеса это может стать дополнительным «звоночком» и поводом приглядеться к работнику.
Несмотря на наличие скриптов и шаблонов далеко не все менеджеры им следуют, что приводит к не самым лучшим результатам продаж. Поэтому во многих отделах время от времени проводят проверки менеджеров.
Существует три способа.
Ручная проверка. Все разговоры менеджеров буквально прослушиваются сотрудниками отдела качества, которые выставляют работникам оценки в зависимости от следования скриптам. Например, приветствие – 1 балл, предложил сопутствующие - плюс 5 баллов и т.д.. Потом в зависимости от оценок выплачивается з/п или бонус.
Автоматическая проверка. Вместо людей все разговоры записывает и распознает специальная программа, которая считывает определённые выражения и слова, формирует статистику, фильтрует разговоры и ставит оценки операторам. Этот вариант удобен в плане сбора и обработки данных, но далеко не всегда точен.
Эконом вариант. Подходит интернет-магазинам, где время стандартного разговора составляет менее одной минуты. Вы отфильтровываете разговоры, которые длятся больше одной минуты и слушаете именно их, так как долгий разговор обычно означает, что клиент звонит с какой-то проблемой или возникли затруднения.
Практика показывает, чем больше у менеджера длинных разговоров, тем он менее эффективен. Так что для владельцев бизнеса это может стать дополнительным «звоночком» и поводом приглядеться к работнику.
Доставка цветов и фруктовых корзин
Услуга доставки цветов пользуется большой популярностью в больших и малых городах. Это отличный способ порадовать дорогого человека, находясь даже в другом городе и стране.
Для организации такого бизнеса понадобится свой сайт или другая интернет-площадка, где вы сможете принимать заказы онлайн. В стартовый бюджет так же придется заложить стоимость продвижения и рекламы. Чем чаще вас будут находить в интернете, тем больше у вас будет заказов.
Можно предложить несколько стандартных букетов, фруктовых корзин и цветочных композиций, а также делать букеты на заказ с учетом пожеланий заказчика.
Для начала бизнеса вам понадобится помещение для хранения цветов и изготовления букетов, а также личный транспорт для развозки цветов. Надо учитывать, что цветочный бизнес носит сезонный характер и быть готовым к ажиотажу перед праздниками и спаду в обычные дни.
Услуга доставки цветов пользуется большой популярностью в больших и малых городах. Это отличный способ порадовать дорогого человека, находясь даже в другом городе и стране.
Для организации такого бизнеса понадобится свой сайт или другая интернет-площадка, где вы сможете принимать заказы онлайн. В стартовый бюджет так же придется заложить стоимость продвижения и рекламы. Чем чаще вас будут находить в интернете, тем больше у вас будет заказов.
Можно предложить несколько стандартных букетов, фруктовых корзин и цветочных композиций, а также делать букеты на заказ с учетом пожеланий заказчика.
Для начала бизнеса вам понадобится помещение для хранения цветов и изготовления букетов, а также личный транспорт для развозки цветов. Надо учитывать, что цветочный бизнес носит сезонный характер и быть готовым к ажиотажу перед праздниками и спаду в обычные дни.
5 стратегий использования скриптов в личной переписке
1️⃣ Скрипт для новых подписчиков
Скрипт может сработать как на повышение лояльности клиентов так и мотивировать на соверешние первой покупки.
2️⃣ Сообщение тем, кто оставляет комментарий
Если по комментарию под постом вы поняли,что человек явно заинтересован в вашем продукте/услуге, нельзя оставлять его без внимания. В комментарии зачастую сложно дать полноценный ответ, поэтому можно сразу переводить разговор в личку. Но ни в коем случае не пишите под сообщениями о цене “Ответили в личку”. Это бесит.
⠀
3️⃣ Повышаем средний чек
Всегда допродовайте что-то в процессе оформления заказа. Не обязательно свой продукт, можно партнерский.
⠀
4️⃣ Скрипт для тех, с кем уже общались
Это могут быть уже ваши клиенты или те, с кем вы уже общались лично. Практика показывает, что рассылка по таким базам со специальными предложениями дает наилучший эффект. Главное, не спамить.
⠀
5️⃣ Снижаем риск - для тех, кто готов взять от жизни все
Можно ввести промежуточный шаг в виде консультации специалиста, которые поможет покупателю или клиенту выбрать для себя оптимальное решение. Это может быть консультация косметолога в магазине косметики или консультация дерматолога в салоне красоты. Такие “плюшки” могут поднять средний чек в несколько раз.
1️⃣ Скрипт для новых подписчиков
Скрипт может сработать как на повышение лояльности клиентов так и мотивировать на соверешние первой покупки.
2️⃣ Сообщение тем, кто оставляет комментарий
Если по комментарию под постом вы поняли,что человек явно заинтересован в вашем продукте/услуге, нельзя оставлять его без внимания. В комментарии зачастую сложно дать полноценный ответ, поэтому можно сразу переводить разговор в личку. Но ни в коем случае не пишите под сообщениями о цене “Ответили в личку”. Это бесит.
⠀
3️⃣ Повышаем средний чек
Всегда допродовайте что-то в процессе оформления заказа. Не обязательно свой продукт, можно партнерский.
⠀
4️⃣ Скрипт для тех, с кем уже общались
Это могут быть уже ваши клиенты или те, с кем вы уже общались лично. Практика показывает, что рассылка по таким базам со специальными предложениями дает наилучший эффект. Главное, не спамить.
⠀
5️⃣ Снижаем риск - для тех, кто готов взять от жизни все
Можно ввести промежуточный шаг в виде консультации специалиста, которые поможет покупателю или клиенту выбрать для себя оптимальное решение. Это может быть консультация косметолога в магазине косметики или консультация дерматолога в салоне красоты. Такие “плюшки” могут поднять средний чек в несколько раз.
4 типа инвест-мотивов. Какой вы инвестор?
Казалось бы, все инвесторы действуют с одной целью – вложить деньги, чтобы заработать деньги. Но движущие мотивы бывают разные. Вот 4 самых популярных из них:
1. Карманные расходы. Как думаете, сколько нужно вложить, чтобы зарабатывать + 10-20 т.р. ежемесячно на карманные расходы? При грамотном раскладе до 1 млн.р. Инвестиции для таких людей – способ позволять себе чуть больше с каждым годом, не затрачивая много усилий.
2. На пенсию. Чем дальше в лес, тем меньше молодых людей рассчитывает спокойно состариться на госпенсию. Инвестиции для таких людей – способ не зависеть ни от кого даже в старости, когда они не смогут работать. Ведь никто не позаботится о тебе лучше, чем ты сам.
3. Пассивный доход. Самая популярная стратегия – удачно вложить активный доход в настоящем, чтобы в будущем перейти полностью на пассивный. Инвестиции для таких людей – по факту вторая работа, которой нужно заниматься параллельно с основной, пока та не потеряет актуальность.
Ради интереса. Есть люди, которые собирают монеты. Есть люди, которые разводят дома насекомых или бегут марафон. Зачем им это? Ради интереса. Инвестиции для таких людей – не только деньги, но и хобби, которое позволяет развивать мышление, делать ставки, побеждать и учиться на ошибках.
Казалось бы, все инвесторы действуют с одной целью – вложить деньги, чтобы заработать деньги. Но движущие мотивы бывают разные. Вот 4 самых популярных из них:
1. Карманные расходы. Как думаете, сколько нужно вложить, чтобы зарабатывать + 10-20 т.р. ежемесячно на карманные расходы? При грамотном раскладе до 1 млн.р. Инвестиции для таких людей – способ позволять себе чуть больше с каждым годом, не затрачивая много усилий.
2. На пенсию. Чем дальше в лес, тем меньше молодых людей рассчитывает спокойно состариться на госпенсию. Инвестиции для таких людей – способ не зависеть ни от кого даже в старости, когда они не смогут работать. Ведь никто не позаботится о тебе лучше, чем ты сам.
3. Пассивный доход. Самая популярная стратегия – удачно вложить активный доход в настоящем, чтобы в будущем перейти полностью на пассивный. Инвестиции для таких людей – по факту вторая работа, которой нужно заниматься параллельно с основной, пока та не потеряет актуальность.
Ради интереса. Есть люди, которые собирают монеты. Есть люди, которые разводят дома насекомых или бегут марафон. Зачем им это? Ради интереса. Инвестиции для таких людей – не только деньги, но и хобби, которое позволяет развивать мышление, делать ставки, побеждать и учиться на ошибках.
Правильное отношение к бизнесу
Те, кто занимается бизнесом, как только к бизнесу не относятся, но бизнес это не хобби, это система по производству денег. Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.
Ключевая проблема многих начинающих бизнесменов в том, что они не сменили тип мышления, люди читают разные книги, вдохновляют и мотивируют себя какой-то идеей и начинают свое дело, но вокруг куча провальных начинаний, а примеров работающих стабильных проектов единицы.
Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес - это два разных подхода к жизни, два разных мира, функционирующих по своим законам.
Ключевое отличие мышления по нафму и предпринимательского состоит в том, что у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.
У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, он ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.
Ответственность и ориентированность на результата - это две фундаментальные основы бизнес мышления.
Те, кто занимается бизнесом, как только к бизнесу не относятся, но бизнес это не хобби, это система по производству денег. Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.
Ключевая проблема многих начинающих бизнесменов в том, что они не сменили тип мышления, люди читают разные книги, вдохновляют и мотивируют себя какой-то идеей и начинают свое дело, но вокруг куча провальных начинаний, а примеров работающих стабильных проектов единицы.
Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес - это два разных подхода к жизни, два разных мира, функционирующих по своим законам.
Ключевое отличие мышления по нафму и предпринимательского состоит в том, что у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.
У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, он ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.
Ответственность и ориентированность на результата - это две фундаментальные основы бизнес мышления.
Откажитесь от ненужных трат
Нет-нет, речь идет не о третьем платье или ежедневной чашке кофе — для кого-то это может быть эффективный способ поднять себе настроение или настраивающая на рабочий день традиция. Давайте лучше обратим внимание на ручейки, по которым незаметно утекают ваши деньги.
Проверьте список платных подписок в Apple или Google Pay. Причем не только в своем аккаунте, но и на детских гаджетах, которые привязаны к вашей карте. Часто можно обнаружить, что в месяц вы платите около тысячи рублей за книги, которые не читаете, сериалы, которые не смотрите, и игры, в которые играете раз в полгода.
Просмотрите рассылки, на которые вы подписаны — для этого обычно достаточно открыть список сообщений в телефоне или корзину в почтовом ящике. Прямо туда деньги не утекают, однако нет-нет и попадется письмо с привлекательным заголовком и скидкой 50-70% на то, что по факту вам не слишком-то нужно. Лучше вообще отписаться ото всех рассылок — они тратят ваше время и незаметно съедают деньги.
Нет-нет, речь идет не о третьем платье или ежедневной чашке кофе — для кого-то это может быть эффективный способ поднять себе настроение или настраивающая на рабочий день традиция. Давайте лучше обратим внимание на ручейки, по которым незаметно утекают ваши деньги.
Проверьте список платных подписок в Apple или Google Pay. Причем не только в своем аккаунте, но и на детских гаджетах, которые привязаны к вашей карте. Часто можно обнаружить, что в месяц вы платите около тысячи рублей за книги, которые не читаете, сериалы, которые не смотрите, и игры, в которые играете раз в полгода.
Просмотрите рассылки, на которые вы подписаны — для этого обычно достаточно открыть список сообщений в телефоне или корзину в почтовом ящике. Прямо туда деньги не утекают, однако нет-нет и попадется письмо с привлекательным заголовком и скидкой 50-70% на то, что по факту вам не слишком-то нужно. Лучше вообще отписаться ото всех рассылок — они тратят ваше время и незаметно съедают деньги.
Как понять,что ваш продукт готов к рекламной кампании
Вот несколько признаков, которые помогут вам принять решение о запуске успешной рекламной кампании. Главное - отвечайте на вопрос честно или попросите кого-нибудь со стороны с менее “замыленным” взглядом оценить вашу площадку.
⠀⠀
🔸 Проверьте, понятно ли в первые 3-5 секунд, о чем ваш продукт/услуга, нет ли в нем отталкивающих элементов, хочется ли пролистать страницу на сайте/лендинге дальше?
🔸 Проверьте наличие и доступность всей информации о продукте: ассортимент, цены, способы заказа/доставки, срок получения товара, контакты.
🔸 Соответствует ли название продукту и отражает ли оно суть оказываемых услуг. Содержит ли оно ключевые слова, по которым можно найти продукт в интернете.
🔸 Для удобства пользователей размещайте на сайте дополнительные сервисы, которые могут помочь посетителю принять решение в вашу пользу. Например, калькулятор даст пользователю возможность рассчитать цену товара или услуги, не покидая вашего сайта.
🔸 Разместите отзывы бывших и нынешних клиентов компании. Это положительно сказываются на репутации организации и помогает покупателям принять решение о покупке.
🔸 Если у вашей компании есть патенты и сертификаты, разместите их на сайте. Признание качества вашей продукции повышают уровень доверия пользователей.
🔸 Для услуг очень важно УТП – чем вы отличаетесь от конкурентов? Подумайте над этим. В интернете не осталось неконкурентных тематик. У вас есть буквально несколько секунд, чтобы ваш потенциальный клиент принял решение в вашу пользу⠀
⠀
Приступая к подготовке РК, представьте себя на месте своих потенциальных клиентов и задайтесь вопросом: «Купил бы я, будь я на месте потенциального покупателя, этот товар/услугу на этом сайте?»⠀
Вот несколько признаков, которые помогут вам принять решение о запуске успешной рекламной кампании. Главное - отвечайте на вопрос честно или попросите кого-нибудь со стороны с менее “замыленным” взглядом оценить вашу площадку.
⠀⠀
🔸 Проверьте, понятно ли в первые 3-5 секунд, о чем ваш продукт/услуга, нет ли в нем отталкивающих элементов, хочется ли пролистать страницу на сайте/лендинге дальше?
🔸 Проверьте наличие и доступность всей информации о продукте: ассортимент, цены, способы заказа/доставки, срок получения товара, контакты.
🔸 Соответствует ли название продукту и отражает ли оно суть оказываемых услуг. Содержит ли оно ключевые слова, по которым можно найти продукт в интернете.
🔸 Для удобства пользователей размещайте на сайте дополнительные сервисы, которые могут помочь посетителю принять решение в вашу пользу. Например, калькулятор даст пользователю возможность рассчитать цену товара или услуги, не покидая вашего сайта.
🔸 Разместите отзывы бывших и нынешних клиентов компании. Это положительно сказываются на репутации организации и помогает покупателям принять решение о покупке.
🔸 Если у вашей компании есть патенты и сертификаты, разместите их на сайте. Признание качества вашей продукции повышают уровень доверия пользователей.
🔸 Для услуг очень важно УТП – чем вы отличаетесь от конкурентов? Подумайте над этим. В интернете не осталось неконкурентных тематик. У вас есть буквально несколько секунд, чтобы ваш потенциальный клиент принял решение в вашу пользу⠀
⠀
Приступая к подготовке РК, представьте себя на месте своих потенциальных клиентов и задайтесь вопросом: «Купил бы я, будь я на месте потенциального покупателя, этот товар/услугу на этом сайте?»⠀
Пара шагов к мощному инвестиционному плану
Когда дело доходит до инвестиций, многие люди попадают в ловушку: они скупают пару акций здесь, пару там, тем самым превращая свой инвестиционный портфель в обширный, но слишком разрозненный. Такая пестрота может мешать вам отслеживать двигаетесь ли вы по пути к своей цели обогащения или в обратном направлении.
Если у вас мощная инвестиционная стратегия, то это расширяет возможность для вашего вложения средств и помогает проще «отслеживать» ваш успех. Так как же разработать такой план? Предлагаем вашему вниманию четыре этапа для создания единого мощного инвестиционного плана для успешного достижения своих целей.
Шаг 1. Определите свои цели
Самая трудная часть плана – это определиться, куда именно вам идти. Особенно тяжело даются долгосрочные цели, как пенсия, ведь сложно предугадать, где вы будете и чем вы будете жить. Следует всегда помнить, что совсем без целей невозможно выяснить в верном ли направлении вы двигаетесь. Изложите на листе бумаги ваши любые цели и как можно подробнее. При этом учитывайте, что со временем вы будете их дополнять или заменять.
Шаг 2. Учтите ваш темперамент
Если вы хотите, чтоб вам было «комфортно» со своими инвестициями, то способ, которым вы вкладываете деньги, должен быть естественным для вас. Не существует единого идеального способа добиться успеха во вложении денег. Различные инвесторы используют различные стратегии. Одним комфортно сосредотачивать внимание на акциях быстрорастущих компаний, в то время как другие предпочитают лишь проверенные временем фонды. Стать успешным можно с помощью любой из этих стратегий, или сочетая их. Но если что-то в процессе вашего вложения средств будет вас раздражать или заставлять слишком переживать, иными словами: не будет вязаться с вашим темпераментом, то вам будет очень сложно добиться своих долгосрочных целей. Например, если вы – консервативный инвестор – сильные колебания, которые зачастую устраивают биржевые лидеры, могут соблазнить вас сделать ошибку, и продать дешевле, чем вы покупали. Будьте самими собой и используйте стратегии, которые «дополняют» вашу личность, и вы увеличите свои шансы на успех.
Шаг 3. Составьте план
Ваш инвестиционный план должен уметь адаптироваться к меняющимся условиям. Вам следует найти правильный баланс, потому что слишком жесткий план легко рассыплется во время кризиса, даже маленького, в то время как слишком свободный план не дает вам необходимых указаний для получения пользы. Если ваш план не будет достаточно гибким, чтобы позволить вам оценить возможные варианты при определенных стрессовых условиях, то в таком случает поздно что-либо делать для защиты своих вложений.
Шаг 4. Оцените себя
Просто из-за того, что у вас есть план, это не значит, что подготовка мощной инвестиционной стратегии подошла к концу. Вам следует убедиться – проработает ли на вас этот план в течении года. Если вы заподозрите какие-либо недоработки – критически, но бесстрастно посмотрите на все со стороны. Оцените себя. Не позволяйте временным рыночным всплескам заставить вас изменить вашу основную стратегию. Но если проблемы продолжаются на протяжении длительного времени, а не только у «самого берега», тогда вам предстоит улучшить свой инвестиционный план.
Когда рынки устоявшиеся, то кажется, что план вовсе и не нужен. Но в долгосрочной перспективе план помогает вам не сбиться с пути, когда на этом жестоко «настаивают» все условия рынка. В общем, мощный инвестиционный план на самом деле помогает вам увеличить ваш доход.
Когда дело доходит до инвестиций, многие люди попадают в ловушку: они скупают пару акций здесь, пару там, тем самым превращая свой инвестиционный портфель в обширный, но слишком разрозненный. Такая пестрота может мешать вам отслеживать двигаетесь ли вы по пути к своей цели обогащения или в обратном направлении.
Если у вас мощная инвестиционная стратегия, то это расширяет возможность для вашего вложения средств и помогает проще «отслеживать» ваш успех. Так как же разработать такой план? Предлагаем вашему вниманию четыре этапа для создания единого мощного инвестиционного плана для успешного достижения своих целей.
Шаг 1. Определите свои цели
Самая трудная часть плана – это определиться, куда именно вам идти. Особенно тяжело даются долгосрочные цели, как пенсия, ведь сложно предугадать, где вы будете и чем вы будете жить. Следует всегда помнить, что совсем без целей невозможно выяснить в верном ли направлении вы двигаетесь. Изложите на листе бумаги ваши любые цели и как можно подробнее. При этом учитывайте, что со временем вы будете их дополнять или заменять.
Шаг 2. Учтите ваш темперамент
Если вы хотите, чтоб вам было «комфортно» со своими инвестициями, то способ, которым вы вкладываете деньги, должен быть естественным для вас. Не существует единого идеального способа добиться успеха во вложении денег. Различные инвесторы используют различные стратегии. Одним комфортно сосредотачивать внимание на акциях быстрорастущих компаний, в то время как другие предпочитают лишь проверенные временем фонды. Стать успешным можно с помощью любой из этих стратегий, или сочетая их. Но если что-то в процессе вашего вложения средств будет вас раздражать или заставлять слишком переживать, иными словами: не будет вязаться с вашим темпераментом, то вам будет очень сложно добиться своих долгосрочных целей. Например, если вы – консервативный инвестор – сильные колебания, которые зачастую устраивают биржевые лидеры, могут соблазнить вас сделать ошибку, и продать дешевле, чем вы покупали. Будьте самими собой и используйте стратегии, которые «дополняют» вашу личность, и вы увеличите свои шансы на успех.
Шаг 3. Составьте план
Ваш инвестиционный план должен уметь адаптироваться к меняющимся условиям. Вам следует найти правильный баланс, потому что слишком жесткий план легко рассыплется во время кризиса, даже маленького, в то время как слишком свободный план не дает вам необходимых указаний для получения пользы. Если ваш план не будет достаточно гибким, чтобы позволить вам оценить возможные варианты при определенных стрессовых условиях, то в таком случает поздно что-либо делать для защиты своих вложений.
Шаг 4. Оцените себя
Просто из-за того, что у вас есть план, это не значит, что подготовка мощной инвестиционной стратегии подошла к концу. Вам следует убедиться – проработает ли на вас этот план в течении года. Если вы заподозрите какие-либо недоработки – критически, но бесстрастно посмотрите на все со стороны. Оцените себя. Не позволяйте временным рыночным всплескам заставить вас изменить вашу основную стратегию. Но если проблемы продолжаются на протяжении длительного времени, а не только у «самого берега», тогда вам предстоит улучшить свой инвестиционный план.
Когда рынки устоявшиеся, то кажется, что план вовсе и не нужен. Но в долгосрочной перспективе план помогает вам не сбиться с пути, когда на этом жестоко «настаивают» все условия рынка. В общем, мощный инвестиционный план на самом деле помогает вам увеличить ваш доход.
Удержание клиентов в социальных сетях с помощью стимулов
Однако, как вы сможете удержать новых потенциальных клиентов в социальных сетях? Не нужно думать, что в этом деле нет ничего сложного. Стоит запомнить, что простое привлечение пользователей к своему профилю в социальных сетях уже является сложной задачей.
Удержание клиентов в социальных сетях – это сложная задача, к выполнению которой стоит подходить предварительно подготовившись. Вот несколько идей, касающихся стимулирования пользователей в социальных сетях.
1. Предложите скидки
Одна вещь, которую любят потребители – это хорошая скидка. Хотя скидки не являются чем-то новым, они до сих пор позволяют увеличить уровень продаж в бизнесе.
Если вы пытаетесь сохранить существующих подписчиков или привлечь новых клиентов на свой профиль в социальных сетях, то предложение эксклюзивных скидок этим потребителям является отличным стимулом.
2. Организуйте конкурсы
Люди любят соревноваться с другими людьми, и получать призы за победы. Конкурсы позволяют увеличить базу подписчиков в социальных сетях, осведомленность о бизнесе и присутствие в социальных сетях.
Возможности для конкурсов безграничны. Например, отличной идеей для конкурса может быть соревнование по созданию контента, в котором пользователи смогут представить контент на определенную тему. По истечении конкурса, у вас останется материал для своих новых сообщений.
3. Общайтесь с целевой аудиторией
Все люди любят получать немного внимания. Одна огромная ошибка, которую делают многие компании, заключается в том, что они недостаточно взаимодействуют со своими подписчиками в социальных сетях. Эти компании не отвечают на комментарии пользователей, и публикуют только скучные рекламные сообщения.
Вы должны взаимодействовать со своей аудиторией. Публикуйте интересные сообщения, отвечайте на вопросы пользователей, придумывайте темы для общения с пользователями и т.д.
Люди должны видеть, что вы настоящий человек, который о них заботится, и лучший способ это сделать – начать общаться с людьми.
Кроме того, не забывайте задавать вопросы своим подписчикам в социальных сетях. Чем больше вопросов вы зададите, тем больше разговоров вы сможете получить со своими подписчиками. Люди хотят быть частью активного сообщества.
Это не все варианты, когда речь идет об удержании клиентов с помощью стимулов. Стимулы являются одним из самых эффективных способов при удержании клиентов в социальных сетях, и если вы ими не пользуетесь, то совершаете большую ошибку.
Однако, как вы сможете удержать новых потенциальных клиентов в социальных сетях? Не нужно думать, что в этом деле нет ничего сложного. Стоит запомнить, что простое привлечение пользователей к своему профилю в социальных сетях уже является сложной задачей.
Удержание клиентов в социальных сетях – это сложная задача, к выполнению которой стоит подходить предварительно подготовившись. Вот несколько идей, касающихся стимулирования пользователей в социальных сетях.
1. Предложите скидки
Одна вещь, которую любят потребители – это хорошая скидка. Хотя скидки не являются чем-то новым, они до сих пор позволяют увеличить уровень продаж в бизнесе.
Если вы пытаетесь сохранить существующих подписчиков или привлечь новых клиентов на свой профиль в социальных сетях, то предложение эксклюзивных скидок этим потребителям является отличным стимулом.
2. Организуйте конкурсы
Люди любят соревноваться с другими людьми, и получать призы за победы. Конкурсы позволяют увеличить базу подписчиков в социальных сетях, осведомленность о бизнесе и присутствие в социальных сетях.
Возможности для конкурсов безграничны. Например, отличной идеей для конкурса может быть соревнование по созданию контента, в котором пользователи смогут представить контент на определенную тему. По истечении конкурса, у вас останется материал для своих новых сообщений.
3. Общайтесь с целевой аудиторией
Все люди любят получать немного внимания. Одна огромная ошибка, которую делают многие компании, заключается в том, что они недостаточно взаимодействуют со своими подписчиками в социальных сетях. Эти компании не отвечают на комментарии пользователей, и публикуют только скучные рекламные сообщения.
Вы должны взаимодействовать со своей аудиторией. Публикуйте интересные сообщения, отвечайте на вопросы пользователей, придумывайте темы для общения с пользователями и т.д.
Люди должны видеть, что вы настоящий человек, который о них заботится, и лучший способ это сделать – начать общаться с людьми.
Кроме того, не забывайте задавать вопросы своим подписчикам в социальных сетях. Чем больше вопросов вы зададите, тем больше разговоров вы сможете получить со своими подписчиками. Люди хотят быть частью активного сообщества.
Это не все варианты, когда речь идет об удержании клиентов с помощью стимулов. Стимулы являются одним из самых эффективных способов при удержании клиентов в социальных сетях, и если вы ими не пользуетесь, то совершаете большую ошибку.
Виды и задачи коммерческого предложения
Какие коммерческие предложения бывают:
- Индивидуальные или персонифицированные. Как и следует из названия – основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. А соответственно составляется оно индивидуально исходя из нужд и интересов лица.
- Неперсонифицированные или общие. Также такое КП называют «холодным». По аналогии с «холодными звонками», потому что нацелено оно на общее представление. Не найдётся там обращения к конкретному человеку, покупателю или партнёра. И данные о вас представлены так, чтобы обеспечить только общее представление и выделить достоинства, которыми вы сможете заинтересовать.
Функции коммерческого предложения:
Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Вместо того, чтобы браться за крайне сложную задачу, лучше определить цель, с которой вы будете направлять по электронной почте этот документ и выбрать на что оно должно быть ориенитровано.
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар
Шаблон стандартного КП:
- Заголовок. Обычно именно в нём ставится лого фирмы.
- Подзаголовок. Здесь частично раскрывается цель предложения – например, ознакомление с перечнем товаров или услуг.
- Привлечение внимания и раскрытие товара или услуги.
- Выгоды работы именно с вашей организацией.
- Контакты. Этому разделу нужно уделить отдельное внимание. Потому что нужно достичь той структуры, которая позволит сразу найти самое необходимое среди реквизитов. И при наполненности данными нужно уметь не перегрузить раздел.
Какие коммерческие предложения бывают:
- Индивидуальные или персонифицированные. Как и следует из названия – основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. А соответственно составляется оно индивидуально исходя из нужд и интересов лица.
- Неперсонифицированные или общие. Также такое КП называют «холодным». По аналогии с «холодными звонками», потому что нацелено оно на общее представление. Не найдётся там обращения к конкретному человеку, покупателю или партнёра. И данные о вас представлены так, чтобы обеспечить только общее представление и выделить достоинства, которыми вы сможете заинтересовать.
Функции коммерческого предложения:
Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Вместо того, чтобы браться за крайне сложную задачу, лучше определить цель, с которой вы будете направлять по электронной почте этот документ и выбрать на что оно должно быть ориенитровано.
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар
Шаблон стандартного КП:
- Заголовок. Обычно именно в нём ставится лого фирмы.
- Подзаголовок. Здесь частично раскрывается цель предложения – например, ознакомление с перечнем товаров или услуг.
- Привлечение внимания и раскрытие товара или услуги.
- Выгоды работы именно с вашей организацией.
- Контакты. Этому разделу нужно уделить отдельное внимание. Потому что нужно достичь той структуры, которая позволит сразу найти самое необходимое среди реквизитов. И при наполненности данными нужно уметь не перегрузить раздел.
Чему учат экономические кризисы
Сценарии кризисов похожи — ажиотажный спрос, резкое повышение цены и столь же резкий ее обвал.
Важно помнить: никто не знает, когда и как начнется следующий кризис или обвал стоимости конкретного актива. Поэтому лучше быть готовым к кризису всегда: не вкладывать все средства в один актив, диверсифицировать. Не факт, что это убережет от потерь, но риски однозначно снизит. Не идите на поводу у брожений на рынке, придерживайтесь своей торговой стратегии, не торгуйте высокорисковыми инструментам. Это тоже поможет пережить кризис, но и — что не исключено — заработать на нем.
Точно спрогнозировать, когда начнется кризис — сложно. Ситуация может накаляться несколько лет и даже выглядеть вполне благополучной, как это было накануне Черного четверга, но обвал случится неожиданно. Рынок — живая и саморегулируемая система, поведение которой не всегда предсказуемо. Кроме готовности встретить кризис не с пустыми карманами, важно разбираться в теории. Если знать, как устроен рынок, биржа, инструменты, можно уберечься от неразумных действий. Большинство ошибок в кризис делают неподготовленные инвесторы, которые доверяют своей интуиции, а не проверенным стратегиям.
Сценарии кризисов похожи — ажиотажный спрос, резкое повышение цены и столь же резкий ее обвал.
Важно помнить: никто не знает, когда и как начнется следующий кризис или обвал стоимости конкретного актива. Поэтому лучше быть готовым к кризису всегда: не вкладывать все средства в один актив, диверсифицировать. Не факт, что это убережет от потерь, но риски однозначно снизит. Не идите на поводу у брожений на рынке, придерживайтесь своей торговой стратегии, не торгуйте высокорисковыми инструментам. Это тоже поможет пережить кризис, но и — что не исключено — заработать на нем.
Точно спрогнозировать, когда начнется кризис — сложно. Ситуация может накаляться несколько лет и даже выглядеть вполне благополучной, как это было накануне Черного четверга, но обвал случится неожиданно. Рынок — живая и саморегулируемая система, поведение которой не всегда предсказуемо. Кроме готовности встретить кризис не с пустыми карманами, важно разбираться в теории. Если знать, как устроен рынок, биржа, инструменты, можно уберечься от неразумных действий. Большинство ошибок в кризис делают неподготовленные инвесторы, которые доверяют своей интуиции, а не проверенным стратегиям.
Почему нужно заключать договоры с подрядчиком
Многие предприниматели время от времени вынуждены обращаться к аутсорсерам. То макет надо подправить, то контекстную рекламу запустить, то заказать публикацию у блогера.
Формально договор в письменной форме обязателен, если сделка совершается между ИП (или юрлицом), физлицом и юрлицом (туда же ИП), либо между физлицами, если сумма более 10 тыс. рублей. Всегда ли нужен договор? Нет, все зависит от обстоятельств. Поговорим о тех случаях, когда это действительно необходимо.
1️⃣ Например, вы ИП, заказали рекламу у блогера, заплатили ему на карту (как физик физику), банк прислал требование представить основание платежа, а у вас нет договора. Если вы не представили основание платежа, банк может заблокировать ваш расчетный счет. И так бывает довольно часто, потому что в случае рекламы у блогеров, суммы там, как правило, крупные.
2️⃣ Вы ИП, нашли сотрудника вести аккаунт в инстаграме. Сам он самозанятый. Платите фиксировано, договорились на словах. Но если налоговая поинтересуется договором, то его у вас не окажется. И что тогда помешает налоговой переквалифицировать отношения в трудовые, доначислить НДФЛ и страховые взносы, штраф за неисполнение обязанностей налогового агента, пени и штрафы за несвоевременную уплату налогов и взносов? Ничего – договора-то нет.
⠀
3️⃣ Вы ИП, поручили самозанятому или другому ИП разработать сайт, через неделю он передумал и слился, проект стоит, на аванс вам выдали чек или вы его по счету оплатили без договора. В этой ситуации вы тоже ничего не сможете сделать ,потому что договора у вас нет, а значит вы ничего доказать не сможете.
⠀
И это реальные истории, с которыми предприниматели сталкивались в жизни.Так что будьте осторожны, и там, где это необходимо, заключайте договоры.
Многие предприниматели время от времени вынуждены обращаться к аутсорсерам. То макет надо подправить, то контекстную рекламу запустить, то заказать публикацию у блогера.
Формально договор в письменной форме обязателен, если сделка совершается между ИП (или юрлицом), физлицом и юрлицом (туда же ИП), либо между физлицами, если сумма более 10 тыс. рублей. Всегда ли нужен договор? Нет, все зависит от обстоятельств. Поговорим о тех случаях, когда это действительно необходимо.
1️⃣ Например, вы ИП, заказали рекламу у блогера, заплатили ему на карту (как физик физику), банк прислал требование представить основание платежа, а у вас нет договора. Если вы не представили основание платежа, банк может заблокировать ваш расчетный счет. И так бывает довольно часто, потому что в случае рекламы у блогеров, суммы там, как правило, крупные.
2️⃣ Вы ИП, нашли сотрудника вести аккаунт в инстаграме. Сам он самозанятый. Платите фиксировано, договорились на словах. Но если налоговая поинтересуется договором, то его у вас не окажется. И что тогда помешает налоговой переквалифицировать отношения в трудовые, доначислить НДФЛ и страховые взносы, штраф за неисполнение обязанностей налогового агента, пени и штрафы за несвоевременную уплату налогов и взносов? Ничего – договора-то нет.
⠀
3️⃣ Вы ИП, поручили самозанятому или другому ИП разработать сайт, через неделю он передумал и слился, проект стоит, на аванс вам выдали чек или вы его по счету оплатили без договора. В этой ситуации вы тоже ничего не сможете сделать ,потому что договора у вас нет, а значит вы ничего доказать не сможете.
⠀
И это реальные истории, с которыми предприниматели сталкивались в жизни.Так что будьте осторожны, и там, где это необходимо, заключайте договоры.
Как вернуть ушедшего клиента
⠀
Бывает такое, что клиент покупал-покупал у вас и вдруг пропал. Может он ушел к конкурентам, может просто забыл о вас, причин может быть много. Итак. что делать, чтобы вернуть ушедшего клиента.
⠀
1️⃣ Для начала отфильтруйте из вашей базы неактивных клиентов. Надеемся, вы у вас она есть и вы ей регулярно пользуетесь.
2️⃣ Приготовьте спецпредложение для клиента, если он вернется. На этом этапе ваша задача не “наварить” прибыль, а вернуть клиента, чтобы в дальнейшем он принес вам еще больше прибыли.
3️⃣ Напомните клиенту о себе. Для этого можно сделать email-рассылку, рассылку в мессенджерах или просто прозвонить их. Все зависит от специфики вашего бизнеса и возраста аудитории.Ваш посыл клиенту должен быть примерно такой: «Вы у нас уже очень давно не были. Мы по вам скучаем. И чтобы вам было легче вернуться к нам, у нас для вас есть спецпредложение».
⠀
Схема подтверждена реальными кейсами в разных сферах. Допустим, вы продаете ПО. Часть ваших постоянных клиентов через некоторое время перестали пользоваться вашим продуктом. Сегментируете таких клиентов, делаете по ним рассылку, в которой уведомляете о совершенствовании продукта и новых свойствах и предлагаете приобрести месячную подписку по очень льготной цене/бесплатно. Около 30% клиентов вполне могут вернуться к вам, и в следующем месяце вы значительно увеличите свою прибыль.
⠀
Бывает такое, что клиент покупал-покупал у вас и вдруг пропал. Может он ушел к конкурентам, может просто забыл о вас, причин может быть много. Итак. что делать, чтобы вернуть ушедшего клиента.
⠀
1️⃣ Для начала отфильтруйте из вашей базы неактивных клиентов. Надеемся, вы у вас она есть и вы ей регулярно пользуетесь.
2️⃣ Приготовьте спецпредложение для клиента, если он вернется. На этом этапе ваша задача не “наварить” прибыль, а вернуть клиента, чтобы в дальнейшем он принес вам еще больше прибыли.
3️⃣ Напомните клиенту о себе. Для этого можно сделать email-рассылку, рассылку в мессенджерах или просто прозвонить их. Все зависит от специфики вашего бизнеса и возраста аудитории.Ваш посыл клиенту должен быть примерно такой: «Вы у нас уже очень давно не были. Мы по вам скучаем. И чтобы вам было легче вернуться к нам, у нас для вас есть спецпредложение».
⠀
Схема подтверждена реальными кейсами в разных сферах. Допустим, вы продаете ПО. Часть ваших постоянных клиентов через некоторое время перестали пользоваться вашим продуктом. Сегментируете таких клиентов, делаете по ним рассылку, в которой уведомляете о совершенствовании продукта и новых свойствах и предлагаете приобрести месячную подписку по очень льготной цене/бесплатно. Около 30% клиентов вполне могут вернуться к вам, и в следующем месяце вы значительно увеличите свою прибыль.
Банк - малый бизнес
Банк – малый бизнес эти два названия не разделимы в условиях нынешней экономики. Как банки не выживут без малого бизнеса, так и малый бизнес не получит хорошего развития без кредитов. Для создания собственного дела необходим начальный капитал. Мало у кого находится сразу нужная сумма, чаще она находится у кредиторов.
Специально предприятий малого бизнеса банками создаются специальные кредитные линии с различными возможностями. Кредитование может быть как с залогом, так и без имущественного залога. У таких программ кредитования малого и среднего бизнеса много положительных моментов.
Оценка предприятия проводится в самые малые сроки, что убыстряет процесс получения необходимой суммы. В течение 2-5 дней после подачи заявки будет вынесено решение о размере кредита. Размер кредита зависит от результатов оценки предприятия и от наличия залога. Средний размер беззалогового кредита составляет 1 миллион рублей. Владельцы кредита не тратят дополнительные средства на оформление сделки – все затраты по оценке залогового имущества берет на себя банк.
Малый бизнес в большинстве своем развивается за счет кредитов, так как свободных средств у предпринимателей нет. Залогом может выступить любое движимое и недвижимое имущество, принадлежащее предпринимателю. Это может быть квартира, машина (но некоторые банки не принимают авто), дачный домик. Невысокие процентные ставки позволяют погашать кредиты без задержек. Ставка кредитования остается неизменной в течение всего периода погашения, это очень выгодно, особенно если кредит взят на срок более 5 лет.
График погашения кредита выбирает сам предприниматель. Начать выплаты можно через несколько месяцев после взятия кредита. Уважающие себя банки не требуют перевода всех оборотных средств предприятия в их банк. Большое количество филиалов очень удобно для владельцев компаний. Не приходится каждый раз ездить в центральный офис, чтобы внести платежи за кредит. При открытии счета в определенном банке Вам предоставляется весь спектр услуг. Вы становитесь полноправным участником банковской жизни. Условия и сроки кредитования каждый сможет выбрать сам.
Существует огромное количество различных линий займа. Сроки кредитования различны: от трех месяцев до нескольких лет. Ваш бизнес должен существовать не менее шести месяцев, если этот срок меньше Вы рискуете не получить кредит. Если Вам нужен кредит в размере 600 тысяч рублей и меньше, хватит поручительства владельца предприятия (т.е. Вашего). Если размер кредита выше этой суммы, но не достигает 1 миллиона, необходимо предоставить банку поручительство другого физического лица, которое сможет гарантировать возврат выданных средств. Для того чтобы взять кредит в размере 3 миллионов рублей, Вам понадобится поручительство владельца, а также имущество для залога. Залогом может послужить товар, который находится в обороте вашей фирмы.
Кредит делится на равные части, которые необходимо выплачивать ежемесячно. Выплаты можно начать через пару месяцев после взятия кредита. Лучше производить выплаты в определенный день каждого месяца. В случае задержки выплат будет начисляться пеня или выписан штраф. Количество банков в нашей стране близится к бесконечности. Именно поэтому нужно с особой внимательностью подходить к выбору кредитора. Если репутация банка Вам не очень нравится, доверьтесь интуиции и идите за деньгами в другое место.
С особой внимательностью читайте условия договора, чтобы деньги, взятые на развитие, не забрали последние средства. Не вкладывайте кредитные деньги в сомнительные проекты. Если бизнес не приносит доход, погашать кредит будет не откуда.
Банк – малый бизнес эти два названия не разделимы в условиях нынешней экономики. Как банки не выживут без малого бизнеса, так и малый бизнес не получит хорошего развития без кредитов. Для создания собственного дела необходим начальный капитал. Мало у кого находится сразу нужная сумма, чаще она находится у кредиторов.
Специально предприятий малого бизнеса банками создаются специальные кредитные линии с различными возможностями. Кредитование может быть как с залогом, так и без имущественного залога. У таких программ кредитования малого и среднего бизнеса много положительных моментов.
Оценка предприятия проводится в самые малые сроки, что убыстряет процесс получения необходимой суммы. В течение 2-5 дней после подачи заявки будет вынесено решение о размере кредита. Размер кредита зависит от результатов оценки предприятия и от наличия залога. Средний размер беззалогового кредита составляет 1 миллион рублей. Владельцы кредита не тратят дополнительные средства на оформление сделки – все затраты по оценке залогового имущества берет на себя банк.
Малый бизнес в большинстве своем развивается за счет кредитов, так как свободных средств у предпринимателей нет. Залогом может выступить любое движимое и недвижимое имущество, принадлежащее предпринимателю. Это может быть квартира, машина (но некоторые банки не принимают авто), дачный домик. Невысокие процентные ставки позволяют погашать кредиты без задержек. Ставка кредитования остается неизменной в течение всего периода погашения, это очень выгодно, особенно если кредит взят на срок более 5 лет.
График погашения кредита выбирает сам предприниматель. Начать выплаты можно через несколько месяцев после взятия кредита. Уважающие себя банки не требуют перевода всех оборотных средств предприятия в их банк. Большое количество филиалов очень удобно для владельцев компаний. Не приходится каждый раз ездить в центральный офис, чтобы внести платежи за кредит. При открытии счета в определенном банке Вам предоставляется весь спектр услуг. Вы становитесь полноправным участником банковской жизни. Условия и сроки кредитования каждый сможет выбрать сам.
Существует огромное количество различных линий займа. Сроки кредитования различны: от трех месяцев до нескольких лет. Ваш бизнес должен существовать не менее шести месяцев, если этот срок меньше Вы рискуете не получить кредит. Если Вам нужен кредит в размере 600 тысяч рублей и меньше, хватит поручительства владельца предприятия (т.е. Вашего). Если размер кредита выше этой суммы, но не достигает 1 миллиона, необходимо предоставить банку поручительство другого физического лица, которое сможет гарантировать возврат выданных средств. Для того чтобы взять кредит в размере 3 миллионов рублей, Вам понадобится поручительство владельца, а также имущество для залога. Залогом может послужить товар, который находится в обороте вашей фирмы.
Кредит делится на равные части, которые необходимо выплачивать ежемесячно. Выплаты можно начать через пару месяцев после взятия кредита. Лучше производить выплаты в определенный день каждого месяца. В случае задержки выплат будет начисляться пеня или выписан штраф. Количество банков в нашей стране близится к бесконечности. Именно поэтому нужно с особой внимательностью подходить к выбору кредитора. Если репутация банка Вам не очень нравится, доверьтесь интуиции и идите за деньгами в другое место.
С особой внимательностью читайте условия договора, чтобы деньги, взятые на развитие, не забрали последние средства. Не вкладывайте кредитные деньги в сомнительные проекты. Если бизнес не приносит доход, погашать кредит будет не откуда.