Маркетинг: почему важно тестировать гипотезы и как делать это правильно

Как определить эффективность триггеров, объявлений, кнопок и креативов? Как понять, какие настройки рекламы работают? Для этого нужна проверка гипотез. Это основной метод тестирования и принятия решений в маркетинге.

Если вы не используете тесты, вы тратите рекламный бюджет. Мы расскажем, что такое гипотезы, как их формулировать и тестировать. А также перечислим ошибки, которых нужно избегать.

✍️ В статье рассмотрены следующие вопросы:
- что такое гипотезы и зачем их проверять
- пять целей тестирования
- результаты проверки рекламных гипотез
- источники идей для гипотез
- пять ошибок при тестировании

➡️ ЧИТАТЬ статью

Друзья, приветствуем! У нас горячая новость.

🔥Скоро выйдет наш новый подкаст! И это не просто разговор, а настоящая встреча с экспертом.

В гостях у нас был Сергей Сусану, основатель мощного маркетингового агентства PULSIO. Мы прошлись по его пути с самого начала, обсудили сложные решения и, конечно, поговорили о самом наболевшем в маркетинге сегодня.

❗️А ещё мы приготовили для вас подарок! В конце выпуска вас ждёт промокод. Смотрите до конца, чтобы его получить!

Скоро на нашем YouTube, ВКонтакте и Дзен! Жмите огонечки, если ждёте этот выпуск так же, как и мы.
Ссылки на наши каналы 👉 ТУТ

Отличной предновогодней недели! Пусть она будет полна идей! 🙌

Психология цвета в веб-дизайне. Как цвет влияет на решение пользователя.

Цвет на сайте это не просто «красиво». Это мощный инструмент коммуникации, который работает на уровне подсознания, направляя внимание и формируя решения.

Вот несколько ключевых принципов, которые меняют взгляд на цвет:

1️⃣Цвет управляет восприятием времени и сложности.
Знаете ли вы, что цвет фона может влиять на то, насколько долгим или сложным кажется действие пользователю?
▶️Тёплые цвета (красный, оранжевый) - возбуждают, ускоряют восприятие времени. Подходят для акций, но могут повышать тревожность при долгом взаимодействии.
▶️Холодные цвета (синий, зелёный) - успокаивают, создают ощущение стабильности. Идеальны для сложных форм, финансовых сервисов или медленного, вдумчивого контента.

2️⃣Самый важный цвет тот, которого нет.
Белое (или негативное) пространство это не пустое место. Это:
▶️Воздух для контента: помогает сфокусироваться на главном.
▶️Индикатор статуса: чем его больше вокруг элемента, тем важнее элемент кажется.

3️⃣Акцентный цвет действует как визуальный якорь.
Это 10% палитры, которые делают 90% работы. Всего 1-2 акцентных цвета используют для:
▶️Кнопок призыва к действию
▶️Важных ссылок
▶️Критически важных иконок

Итог: Цвет в веб-дизайне это система. Он не существует сам по себе, а работает в связке с контентом, композицией и задачами бизнеса.

➡️ ЧИТАЙ нашу статью «Маркетинг эмоций.»

За 1 лид мы переплачивали 11 тыс. ₽ в Яндекс Директе: как бизнес в сфере недвижимости теряет деньги из-за фрода

❓Сложно повысить конверсию и снизить стоимость лида?
Часто причина не в креативах или аудитории, а в невидимых потерях бюджета на фрод.
📌Разберём реальный кейс из сферы недвижимости.

Входные данные до подключения защиты (с 29.03 по 28.04)
📍Размещение: Поиск Яндекс.Директ
〽️Конверсия: 0,14%
💰Стоимость цели (лида): 45,7 тыс. ₽
👨‍💻Количество лидов: 65 шт.

Результат после месяца работы с защитой (с 29.04 по 29.05)
👨‍💻Количество лидов: 74 шт. (+9)
💰Стоимость лида: 34,3 тыс. ₽ (снижение на 11,4 тыс. ₽)
〽️Конверсия: 0,17% (+0,03%)

▶️Экономия бюджета за месяц: 844 тыс. ₽

👉 Читайте полный разбор кейса по ссылке.

Как внедрить антифрод‑систему в рекламную стратегию малого бизнеса?

✍️ В нашей новой статье мы рассмотрели истории трёх компаний с небольшим бюджетом на рекламу, которые подключили защиту и сэкономили десятки тысяч рублей.

В статье вы найдете:
▶️Полезный бонус: Чек‑лист, который поможет решить, нужно ли вам подключать систему антифрода.
▶️Подробный план: План внедрения системы антифрода в рекламную стратегию.

👉 Читать статью можно по ссылке.

Почему данные botfaqtor и Яндекс.Метрики могут сильно отличаться?

❓Этот вопрос один из самых частых, и он закономерен. Давайте разберемся, почему два сервиса, анализируя один и тот же сайт, могут показывать разные цифры по визитам.

📌Яндекс.Метрика это система аналитики. Её задача точно учесть все: каждого пользователя, каждый клик, каждое действие. Она старается ничего не пропустить, чтобы вы видели полную картину поведения аудитории.

📌Botfaqtor это антифрод система. Наша задача выявить и отфильтровать нерелевантный трафик, например ботов, накрутки или скликивание, чтобы вы видели картину качества трафика.

▶️Разница в цифрах это не ошибка, а результат нашей работы. Метрика показывает объем, botfaqtor помогает оценить качество.

Более подробно о технических и поведенческих параметрах оценки трафика мы рассказали в постах. 👉 ЧИТАТЬ

Как защитить бизнес от штрафа за спам-звонки: 12 способов

📌Штрафы за нежелательные звонки по 41-ФЗ стали суровой реальностью. Как обезопасить свой бизнес?

В новой статье мы подробно разобрали:
1️⃣ Как номера пользователей попадают в базу компании.
2️⃣ По каким причинам можно легко получить штраф за «спам».
3️⃣ Как боты оставляют на сайте чужие и недействительные номера.
4️⃣ Примеры реальных спам-заявок, которые ведут к проблемам.
5️⃣ Что конкретно грозит бизнесу за нарушения.

📌 Главное, что мы дали 12 практических советов,
которые помогут защитить вашу рекламу от ботов, а компанию от крупных штрафов.

👉 Читайте статью, чтобы обезопасить свои коммуникации.

👉 А также смотрите наш пост на эту тему!

🎄Команда botfaqtor поздравляет вас с наступающим Новым Годом!

В 2026 году мы желаем вашему бизнесу:
📊 Максимальной точности аналитики и чистых данных.
📈 Высокой конверсии и эффективного использования рекламных бюджетов.
🎯 Стабильного роста и достижения всех стратегических целей.
💻 Уверенности в надёжности и безопасности ваших цифровых активов.

🙌 Пусть этот год станет периодом технологичной и безопасной цифровой трансформации для вашего бизнеса. Желаем вам уверенности в каждом решении, основанного на достоверных данных и показателях.

📌Мы готовы обеспечить вам в новом году:
1️⃣ Защиту от мошеннического трафика и ботов.
2️⃣ Честную среду для проведения рекламных кампаний.
3️⃣ Чистую аналитику для принятия точных бизнес-решений.

К новым достижениям и высотам вместе! Ваш партнёр в безопасности, команда botfaqtor.🛡️🎄

Ретаргетинг без раздражения: как вернуть клиентов и не надоесть им

❗️Ретаргетинг может быть мощным инструментом возврата клиентов, но слишком частые или нерелевантные показы лишь раздражают аудиторию и тратят бюджет.
❓Как настроить тонкую работу с теми, кто уже проявил интерес, но не совершил целевое действие?

В нашей новой статье мы рассказали:
1️⃣ Когда нужно подключать ретаргетинговые кампании
2️⃣ Как часто показывать ретаргетинговые объявления целевой аудитории
3️⃣ Как создавать офферы для разных сегментов аудитории
4️⃣ Как и где собирать аудитории ретаргетинга
5️⃣Как создавать сегменты в Метрике и настраивать ретаргетинг в Директе
6️⃣ Как избегать пересечения сегментов и каннибализации показов
7️⃣ Как убирать из ретаргета ботов

👉 Читайте статью по ссылке, чтобы научиться возвращать клиентов без навязчивости и превращать показы в продажи.

Маркетинг в эпоху многоканальности: как не потеряться и создать единый клиентский путь

📌Современный клиент путешествует между десятками каналов: соцсети, поиск, почта, мессенджеры. Если ваш маркетинг существует в них разрозненно, то вы теряете контекст, деньги и доверие.
❓Как собрать пазл из всех точек касания в целостную картину?

В нашей новой статье мы разобрали:
▶️Что такое многоканальный маркетинг и зачем он нужен.
▶️Примеры российских брендов, которые уже используют эту стратегию для роста.
▶️Зачем это нужно именно вашему бренду.
▶️Чем многоканальность отличается от омниканальности.

📌Бонус: краткий гайд по ключевым шагам создания единого клиентского пути.

👉 Читайте статью, чтобы построить маркетинг, который реально работает.

❓Какого вида у вас капча?

Команда Botfaqtor отвечает на самые популярные вопросы клиентов.

📌Наша капча имеет вид элемента пазла, который необходимо передвинуть в заданное место. Она показывается только ботам. Реальный пользователь ее не увидит, что исключает негатив при посещении вашего сайта.

📌Умная капча устанавливается на любую форму сайта при защите в Яндекс Директ или выбирается как способ блокировки фрода при защите в SEO.

Начни защищать свой сайт!
Простые шаги для подключения защиты: ⤵️
1. Зарегистрироваться.
2. Добавить сайт в кабинете Botfaqtor.
3. Поставить код Botfaqtor.
4. В настройках сайта включить сервис «Умная капча».
5. Нажать на кнопку «Добавить капчу для защиты».
6. Ввести адрес страницы, на которой хотите защитить элемент, и нажать «Перейти на страницу».
7. Выбрать нужный элемент и нажать на кнопку «Защитить».

➡️Более подробно изучить сервис «Умная капча»

Фрод глазами рекламных агентств: цифры, которые заставляют задуматься.

Объем фрода в рекламе продолжает расти, создавая серьезные проблемы для рынка. Практически каждое агентство уже сталкивалось с мошенничеством в своей работе.

❓Что говорят исследования?
По данным аналитического центра АКАР/АРИР/РАМУ (данные представлены на 2024 г.) ⤵️

На десктопе с фродом имели дело 80% агентств.
82% — фрод в целевых действиях.
80% — фрод в кликах (боты 98%, автоклики 62%, неправильная атрибуция 40%).
48% — нарушения в показах (боты 92%, несогласованные площадки 60%, невидимые показы 56%).

В мобайле с мошенничеством встречались почти 99% опрошенных.
77% — ботовый трафик.
70% — кликфрод.
33% — размещение на несогласованных площадках или подмена приложений.

❓Как агентства борются с фродом?
Исследование АЦ РИР показывает положительную динамику в использовании защитных инструментов (данные представлены на 2025 г.) ⤵️

➡️Использование специальных метрик и бенчмарков выросло до 78% (рост на 10 п.п.).
➡️66% респондентов применяют антифрод-системы (рост на 13 п.п.).
➡️Доля тех, кто не использует никаких инструментов, снизилась с 19% до 8%.

Это серьезное исследование с важными выводами. Рекомендуем ознакомиться с полными отчетами, чтобы лучше понимать масштаб угроз и методов защиты.

Ссылки на исследования:

➡️Статья АКАР
➡️Отчет АЦ РИР

Тарифы Botfaqtor: выберите свою защиту от фрода

Мы подготовили для вас несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать идеальную защиту для своего рекламного бюджета. Сравните и найдите свой тариф!

📌Тариф «Стартап»
Цена: 0 руб./месяц

➡️Входят все сервисы в одной подписке. Детальная аналитика трафика, блокировка ботов и скликивателей.

📌 Тариф доступен для клиентов с трафиком < 3 000 посетителей/мес.

📌Тариф «Подписка»
Цена: 2 500 руб./месяц

➡️Входит 3 сервиса:
Защита в Яндекс.Директ
Защита в Google Реклама
Сервис «Антибот»

📌 Для сайтов с количеством переходов в Яндекс Директ и Google Ads не более 3 000 пользователей/месяц.

📌Тариф «Безлимитный»
Цена: 9 500 руб./месяц

➡️Входит 7 сервисов:
Защита в Яндекс.Директ
Защита в Google Реклама
Сервис «Антибот»
Умная капча
Защита VK Реклама
Защита Медиа Таргет
Сервис «Hard Target»

📌 Безлимитное количество проверок, доменов, любой объем трафика.
📌 Безлимитный аудит всех источников трафика.

📌Тариф «Безлимитный Плюс»
Цена: 12 000 руб./месяц

➡️Входит 8 сервисов:
Всё из тарифа «Безлимитный» + уникальный сервис «Мои конкуренты».

📌 Все преимущества тарифа «Безлимитный»
📌 Все преимущества тарифа «Мои Конкуренты»

📌Выгоднее на долгий срок!
Чем больше месяцев подписки, тем выше ваша выгода:
1 месяц — стандартная цена
3 месяца — скидка 5%
6 месяцев — скидка 10%
9 месяцев — скидка 15%
12 месяцев — скидка 20%

Защищайте рекламный бюджет от ботов и мошенников с помощью комплексных решений Botfaqtor. Выбирайте свой тариф и экономьте на долгосрочной подписке!

👉 Подробнее о сервисах и подключении читай в этом посте.

Спасибо за ваши отзывы! Это лучшая награда для нашей команды ❤️

🙏 Команда Botfaqtor искренне благодарит каждого, кто делится своим опытом. Ваши слова - это главный показатель того, что мы движемся в верном направлении и наша работа действительно полезна.

Мы выбрали несколько ваших историй, чтобы показать, как защита от фрода меняет подход к рекламе на практике:

➡️ «Давно искали управу на ботов...»
«Главный плюс, что здесь все делается автоматически. Не трачу время каждый раз, просто раз в неделю смотрю статистику. Конверсия подросла, стоимость цели снизилась. И всё по адекватной цене».

➡️ «Я не из тех, кто разбирается в технологиях...»
«С подключением справилась вообще без проблем. Менеджеры приятные, особенно на первых этапах, что немаловажно. Показатели рекламные поползли вверх, значит, эффект есть!»

➡️ «Давно пользуюсь услугами...»
«Даже не представляю, сколько сэкономил за это время на рекламе. Открыл для себя ваши вебинары, там говорят полезные вещи о борьбе с фродом. Рекомендую!»

Каждая такая история вдохновляет нас становиться лучше. Спасибо, что доверяете нам защиту ваших рекламных бюджетов!

▶️Поделитесь и своим опытом! Мы будем искренне рады вашим отзывам.
Оставить отзыв можно здесь:
1. ЯНДЕКС КАРТЫ
2. 2ГИС
3. ZOON
4. ФЛАМП
5. BOTFAQTOR

Спасибо, что вы с нами!
Команда Botfaqtor.

Как мы отличаем бота от человека? Отвечаем на ваш вопрос!

❓Часто нас спрашивают: как именно вы понимаете, кто на сайте? Реальный пользователь или бот? Рассказываем про наш комплексный подход.

Мы анализируем каждый визит по более чем 100 техническим и поведенческим параметрам. Это позволяет точно определить природу трафика.

1️⃣Технический анализ.
Проверяем «паспорт» запроса
Смотрим на соответствие данных⤵️
User-Agent
Отпечаток браузера (браузерный fingerprint)
IP-адреса и прокси
TLS-отпечатки
HTTP-заголовки
➡️Любое несоответствие или аномалия будут сигналами для внимательного изучения.

2️⃣Поведенческий анализ.
Наблюдаем за «действиями» в реальном времени
Оцениваем, как ведёт себя посетитель⤵️
Характер движения мыши
Скорость и ритм набора текста
Логика навигации по странице
Время между действиями
➡️Боты не могут идеально имитировать человеческую случайность и естественность.

Объединяя эти подходы, система присваивает каждому визиту оценку. Это позволяет с высочайшей точностью фильтровать ботов, кликфрод и другой нежелательный трафик, не мешая реальным пользователям.

Хотите видеть, кто на самом деле приходит на ваш сайт и в рекламу? 👉 Смотрите пост.

👉 Начните анализировать трафик уже сегодня! Оставьте заявку на нашем сайте, и наш менеджер поможет с подключением.

«Эффект IKEA» в продажах. Почему клиент должен приложить усилия.

🤔 Знаете психологический феномен, когда люди выше ценят то, в создание чего вложили собственные силы? Например, собранный своими руками комод из IKEA кажется дороже и ценнее, даже если это не так. ⤵️

Это «Эффект IKEA», и его можно применять в продажах.

Как это работает?
Когда клиент тратит время и усилия на взаимодействие с вашим продуктом (заполняет детальную анкету, проходит тест, настраивает параметры под себя), он подсознательно начинает ценить его больше. Он уже эмоционально вовлечён и морально «присвоил» ваше предложение.

▶️Практический приём: давайте «домашние задания».
Например, попросите потенциального клиента:
1️⃣ Заполнить чек-лист самоанализа.
2️⃣Ответить на 3 ключевых вопроса о своих целях или проблемах.
3️⃣Выбрать подходящий вариант из предложенных сценариев.

Вы не усложняете сделку, а повышаете её субъективную ценность.

▶️Как мы применяем этот принцип в Botfaqtor?

Мы не предлагаем шаблонных решений. Вместо этого мы проводим тщательный анализ каждой ситуации клиента отдельно. ⤵️

Для этого мы предоставляем бесплатный 7-дневный тестовый период. В котором мы вместе:
🔜Разбираем ваши уникальные задачи и процессы.
🔜Настраиваем параметры защиты (алгоритмы, сценарии, триггеры) под ваш конкретный бизнес.
🔜Выбираем оптимальный тариф, который будет экономически обоснован именно для вас.

К концу тестового периода вы не только увидите работу системы вживую, но и почувствуете, что это ваш инструмент, созданный при вашем активном участии.

Попробуйте вовлечься и увидеть разницу. Протестируйте ваш будущий инструмент защиты бизнеса по ссылке ниже. 👇

Начать 7-дневный тестовый период.

📌Новый марафон знаний по видам трафика.

Мы запускаем новый марафон знаний, в котором расскажем о видах трафика. Мы разберем 4 категории, на которые мы делим все визиты. Сегодня разберем первых двух нежеланных гостей любого сайта.

▶️Боты
Это автоматические программы, которые имитируют поведение живого пользователя. Их визит определяется сервисом по ряду критических нарушений в скоринге. Они пожирают ресурсы и искажают статистику.

▶️Подозрительные визиты
Опаснее и хитрее. За ними могут стоять сложные боты или даже конкуренты-скликиватели. По скорингу их визит не достиг критического максимума, но имеет ряд значительных нарушений параметров безопасности.
➡️В контекстной рекламе Яндекс.Директ такие визиты блокируются автоматически при включенной защите.
➡️В SEO-трафике блокировку настраивает сам клиент, повышая уровень защиты.

И боты, и подозрительные визиты — это не люди, а угроза. Они не конвертируются в заказы, зато могут сильно искажать показатели визитов, скрывая реальную эффективность сайта и рекламы. Фильтруйте и блокируйте их с помощью сервисов botfaqtor! В следующем посте поговорим о живых людях, но которые тоже бывают разными.

👉 Подключить защиту botfaqtor.

📌Продолжаем наш марафон знаний по видам трафика.

После разбора «нелюдей» перейдем к реальным пользователям. Но и здесь не все так просто. Весь человеческий трафик можно разделить на две ключевые категории.

▶️Нецелевой трафик
Чаще всего это случайные клики из приложений или мимоходом открытая реклама. Такой трафик не приносит пользы и сливает бюджет.
Это пользователь, который:
➡️Провел на сайте менее 15 секунд.
➡️Не выполнил ни одной цели (просмотр ключевых страниц, отправка формы и т.д.).

▶️Целевой трафик
Это реальные потенциальные клиенты, которые проявляют явный интерес к вашему предложению. Это заинтересованный пользователь, который:
➡️ Выполнил одну или более целей, установленных в вашей метрике (например, добавил товар в корзину, посмотрел «Контакты», подписался на рассылку).

Задачей любой компании является максимизировать долю целевого трафика и минимизировать нецелевой. Анализируя эти группы, вы можете понять, насколько точно ваша реклама бьет в целевую аудиторию и насколько эффективно сайт удерживает внимание. Работа над этими двумя метриками это прямой путь к повышению конверсии!

👉 Подключить защиту botfaqtor.