Продолжаем радовать вас эксклюзивным контентом. Еще один урок с презентацией из текущего марафона по ASA от Артема @iwamael на тему Custom Product Page в яблоках. Разбор с примерами. Кайфуйте.

Как Apple заблокировала наш Developer Account

С 30 на 31 декабря лежу я такой в кроватке, смотрю Властелин Колец: Две Крепости и тут приходит письмо от Apple - Pending Termination Notice, в котором говорится, что все наши приложения выпилят и dev акк забанят)

Сказать, что я "немного расстроился", значит не сказать ничего - отличные новости прямо перед Новым Годом.

На аккаунте было четыре действующих приложения: Twins, LooksMax, Rizz и Astro. Общий MRR в районе $85к.

Почему так произошло?

1. Мы использовали мотив трафик, чтобы поднять некоторые приложения по ключам. За это аккаунт уже получал нарушение DPLA.

2. Над одном акке с обычными ("белыми") приложениями лежала прила из ниши AI Girlfriends, а именно Twins AI.

Кто-то может сказать, что так делать нельзя, нужно было сразу разводить их по разным аккам, но, во-первых, задним умом мы все горазды, а во-вторых, если вы посмотрите в стор, то у многих на акках кроме приложений из ниши AI Girlfriends есть и другие приложения (иногда десятки). Кроме того, Twins AI было одним из первых приложений команды. Оно прожило в App Store около двух лет и прошло примерно 20–30 ревью. Мы согласовали с командой Apple флоу, авторизацию и ограничения для такой тематики. И решили, что все ок. Оказалось, не ок.

Перед блокировкой мы не могли пропихнуть важный апдейт. Получили два или три реджекта подряд. Ревьюер присылал совершенно нейтральные скрины и писал про Objectionable Content (это частая проблема для такого типа приложений). В следующих итерациях мы видели, что он даже не открывал приложение, а сразу отклонял билд.

Мы сняли билд с ревью и отправили заново, надеясь попасть к другому человеку. Ну, на это мы надеялись)

Не могу доказать, что именно стало последней каплей. Моя гипотеза: предыдущее нарушение DPLA, рискованная категория и попытки сменить ревьюера привели к бану всего аккаунта. Думаю, что все сыграло в сумме.

Я ожидал, что в худшем случае удалят Twins AI. Акк был старым, с кучей пользователей, приложениями и нормальной выручкой. Но нет.

Без Twins AI (этот риск мы закладывали), мы потеряли около $30k чистыми в месяц:

• LooksMax AI - примерно $2k;
• Rizz - около $8k, причем он даже потихоньку рос;
• Astro AI — около $20k.

Причем для этих приложений не требовалось продвижение - эти $30к чистая органика.

Отличные праздники меня ждали впереди, как вы понимаете. Бабок с приложений на других акках хватало только на выплату зп сотрудникам.

Позже я познакомился с ребятами, у которых Apple удаляла приложения даже $700k органического MRR. На их фоне наши потери выглядят смешными.

Сейчас мы уже восстановились и даже выросли больше, чем до этого бана. Но иногда посещают мысли, а что, если...)

Что я вынес:

1. Двадцать успешных ревью не гарантируют двадцать первое.
2. Одна паршивая овца может испортить все стадо.
3. Не играйте с саппортом.
4. Нужна диверсификация. Не держите все яйца в одной корзине.

P. S. Две Крепости теперь не могу смотреть 😂

https://www.youtube.com/watch?v=PEpYIT_30eU - глянул интервью Марка про FBM. Ребята молодцы. Сейчас они сами весьма плотно вливаются в подписочный рынок. О чем он и рассказывает местами, да и про нас тоже. Должны в ближайшее время дорасти до лампового чата. У нас ныне достаточно плотная интеграция с ними по рабочим процессам. Мои гаврики, как и многие ребята в комунити, работают с их кабинетами. Тут я могу вполне себе их рекомендовать по уровню сервиса и приятным ставкам для работы с белыми приложениями.

В конце августа - начале сентября возьмем на борт одну новую команду. Приоритет ребятам, которые уже плотно льют фб/гугл/попсы. Пишите в лс.

Завтра в 20 по МСК запустим каст с ребятами из Vision. Обсудим безопасную работу с аккаунтами, их фарм и много интересной технички, буквально базу для нашей работы. Полезно будет разработчикам и баерам.

Что разберём:

Блок 1. Основы работы: профили, команды, прокси, организация множества аккаунтов

Блок 2. Уникальный функционал: Human Type, Vision Autofill, синхронизация, UDP/QUIC. Правила безопасного сетапа: 1 прокси = 1 аккаунт, выбор прокси, импорт аккаунтов

Блок 3. Технические преимущества: реальные отпечатки vs маркетинг конкурентов, стабильность, саппорт, ядра браузера


Ссылка будет в чате за 10 минут до старта.

Говорят, что кайфовый был. Запись тут. Ребятам спасибо.

"У меня нет денег"

Недавно в чате Мобилки был опрос: чего вам не хватает, чтобы начать нормально зарабатывать на приложениях?

Варианты такие:
- отсутствие опыта в закупке
- не умею оптимизировать воронки и делать тесты
- нет денег

Большинство ребят выбрали вариант "нет денег".
И, к сожалению, у меня для них плохие новости. Как и для себя самого когда-то(
"Вот были бы у меня деньги, сделал бы крутое приложение или если есть приложение, закупил бы много трафика (а то мало трафика почему-то плохо) и начал зарабатывать. А пока денег нет, приходится ныть и ждать лучших времён." Но это работает не так.

Если дать этим ребятам бабок, скорее всего вышло бы как во всем известном анекдоте и на вопрос "Как заработать миллион?", они ответят:

1. Нужно найти два миллиона
2. Сделать приложение
3. Закупить трафик
4. Поздравляю, теперь у вас остался миллион

Плохая новость состоит в том, что отсутствие денег чаще всего вообще не главная проблема.
Потому что если завтра дать человеку $100к–$200к, но у него нет экспертизы в продукте и закупке трафика, деньги не превратятся в прибыль. Они просто закончатся.

Скорее всего, за фразой «у меня нет денег» скрывается что-то другое:

- я не умею находить и проверять продуктовые гипотезы
- я не умею закупать и масштабировать трафик
- я не могу собрать продукт, за который люди готовы платить
- у меня нет сильного партнёра, который закрывает то, чего не умею я
- я пока вообще не понимаю, где в этой модели возникает прибыль

Это признать намного больнее, но намного важнее.

Деньги - внешняя проблема. На неё удобно свалить отсутствие результата. А нехватка экспертизы в какой-то из областей означает, что придётся учиться, ошибаться, искать людей и пересобирать собственное представление о том, в чём ты хорош.

Конечно, капитал ускоряет рост. Есть бизнесы, которые без денег действительно не запустить. Но деньги хорошо масштабируют только то, что уже хоть как-то работает.

Если модель не работает на маленьком объёме, большой бюджет чаще всего просто помогает быстрее и дороже убедиться, что она не работает.

Поэтому вопрос не только в том, где взять денег.

Вопрос в том, какой конкретно экспертизы мне не хватает, чтобы эти деньги не потерять, когда они появятся?

Провели ревизию наших прилок. Сейчас в продаже есть 6 утилит в бюджете до 250к каждая. В среднем под полтора года окупаемости. Траф с Фб/попсов по т1 гео, база подписок старая. Где-то возможно с акком, где-то трансфер. Возможен вариант с саппортом по проекту, если есть в этом необходимость. Лс.

Как я провел лето. Или еще один отлитый проект от нашей партнерской команды улетел в космос. В скором времени его тоже можно будет прикупить при наличии бюджетов.

Ныне мы активно расширяем свою деятельность по новым вертикалям. Проектов под инвест будет много. Готовимся к запуску пула.

Пришло время подучить наших собственных, новых баеров. Поэтому у нас нарисовалось внеплановое обучение по ФБ/Meta. Если кто-то из комунити решит подтянуться - вэлком. Старт 14 сентября. Если будете оптом отправлять сотрудников - сделаем скидку. Как и всегда - онлайн уроки + чат.

Рабочий план:

Урок 1. Архитектура Meta Ads: когда запускать и как устроен источник

- когда запускать и чего ожидать
- трекинг/атрибуция
- аукцион
- плейсменты

Урок 2. Подготовка к запуску

- интеграции, необходимые для запуска
- подготовка Pixel/Dataset
- выбор типа кампании/оптимизации

Урок 3. Запуск

- настройки кампании
- формирование структуры
- первые результаты и что с ними делать

Урок 4. Web2App

- что это такое и зачем?
- настройка CAPI/Pixel
- анализ эффективности

Урок 5. Web (или так называемый Web2Web)

- платежки
- бенчмарки окупаемости
- производство воронок
- примеры воронок

Урок 6. Производство и тестирование крео

- фреймворки брейншторма
- производство крео (где искать идеи, кто должен заниматься их производством и так далее)
- методы и структура кампаний для тестирования
- спайинг крео конкурентов

Урок 7. Аналитика

- первые результаты и их оценка
- оптимизация кампаний
- масштабирование

Урок 8. AI-инструменты

- Meta Ads и другие MCP
- как эффективно использовать Harness
- настройка аналитической и другой работы с Meta посредством AI-инструментов

Вести его будет Артем @iwamael. По его опыту:

- опыт 8+ лет в User Acquisition
- текущие позиции - Head of UA в Endel и CMO/кофаундер в своем стартапе ($3M ARR)
- суммарный спенд в Meta примерно $70кк+
- помог наладить закупку в Meta Ads более чем 50 тайтлам
- категории, с которыми я работаю - Health&Fitness, Gaming, iGaming, FinTech, E-com, EdTech, Adult
- Meta Certified Media Buying Professional

По участию пишем @cat_academy.

Промик сентября - SEPTEMBER3. Как я уже писал ранее, активные пользователи наших проксей смогут бесплатно участвовать в любом обучении проекта. Втч и в том, что постом выше. Подробности уточняйте у @catproxy_manager.

Фонд, пулы, выкуп приложений.

1. С сегодняшнего дня мы сами начинаем выкупать оперативно ваши прилочки. Ранее такие сделки вы уже проводили через @cat_apps, когда их забирали за 2-3 дня. У нас хватает клиентов с бюджетами, которые по лоу прайсу готовы прибарахлить тот или иной проект. Будем считать пройденный этап обкаткой и набором опыта. Теперь мы будем этот процесс замыкать на себе и покупать их в собственный пул. Лукавить тут я не буду - вам нужен кеш, нам нужны интересные условия по окупаемости. Займет чутка времени все это обкатать, но думаю что на старте это будут яблочные, баинговые приложения с базой подписок от 5к MRR и выше. Не нулевки. Пока мы это все обкатаем, выкуп с органикой добавим позже. По этим вопросам пишем Роме @RxxxMobi.

2. Инвестирование через запуск собственной команды. Как вы уже знаете, у нас с марта прошлого года вполне себе работает формат, где мы интегрируем ваши бюджеты и получаем процент с чистой прибыли по приложениям, которые вышли на окупаемость. Процесс уже обкатан, система и рабочие вертикали расширяются. Сюда мы готовы брать только ребят со своим медиабаингом и бюджетами от 250-300к. Запуск занимает порядка 8 месяцев с нуля. Возможен вариант покупки небольшого проекта и быстрого запуска с ним. Лс.

3. Инвест в пул/фонд. Речь у нас об этом шла давно, ибо не все хотят заниматься операционкой в мобе и с нуля растить собственную команду. Думаю, что ныне мы уже можем это взять на себя. Одной больше, одной меньше =) Задача нетривиальна - по низу рынка забирать прилочки, ну и раскачивать, где это возможно. Не буду лить воду, пока мы рассуждаем именно по части развития пачки таких проектов и как их вести для минимизации возможных проблем. Позже я уже подробно распишу механизм, как обкатаем всю систему. Но в целом, если есть интерес участвовать - пишите, пообщаемся.

Неделя до старта.