Станьте полезным для окружающих
Гораздо круче, когда не вы ищете необходимые связи, а они ищут вас. Они нужны всем, и если вам тоже есть, чем помочь людям, это увеличит ваши шансы на обрастание полезными знакомствами.
Развивайте востребованные навыки, чтобы кто-то мог найти решение своей проблемы именно у вас, независимо от основного направления вашей деятельности. Юристам и налоговикам тоже иногда нужна помощь, и тогда вам будет проще получить от них услугу, когда понадобится.
❗️Цените и научите других ценить в вас то, что вы умеете делать хорошо.
Гораздо круче, когда не вы ищете необходимые связи, а они ищут вас. Они нужны всем, и если вам тоже есть, чем помочь людям, это увеличит ваши шансы на обрастание полезными знакомствами.
Развивайте востребованные навыки, чтобы кто-то мог найти решение своей проблемы именно у вас, независимо от основного направления вашей деятельности. Юристам и налоговикам тоже иногда нужна помощь, и тогда вам будет проще получить от них услугу, когда понадобится.
❗️Цените и научите других ценить в вас то, что вы умеете делать хорошо.
Стремитесь к простоте
Как ни парадоксально звучит, но усложнить процессы обычно проще всего. Сделать их дорогостоящими и трудоёмкими – ещё проще. А вот найти простое и дешёвое решение – куда более сложная задача. В этих поисках и рождается настоящий предприниматель.
❗️Простота и рациональность – те факторы, которые привлекают партнёров и инвесторов.
Как ни парадоксально звучит, но усложнить процессы обычно проще всего. Сделать их дорогостоящими и трудоёмкими – ещё проще. А вот найти простое и дешёвое решение – куда более сложная задача. В этих поисках и рождается настоящий предприниматель.
❗️Простота и рациональность – те факторы, которые привлекают партнёров и инвесторов.
Продвигайте свой бренд
Сейчас мы находимся на том этапе развития экономики, когда ни цена, ни даже качество не определяют в полной мере успех продукта. Один из ключевых факторов – лицо товара или, проще сказать, бренд.
Вернуться за повторной покупкой сложнее к абстрактному продавцу, чем к конкретной и уникальной компании. Найдите свою оригинальность, развивайте её и не стесняйтесь заявлять о ней так громко, как это только возможно.
❗️Только хороший бренд может стать лидером рынка.
Сейчас мы находимся на том этапе развития экономики, когда ни цена, ни даже качество не определяют в полной мере успех продукта. Один из ключевых факторов – лицо товара или, проще сказать, бренд.
Вернуться за повторной покупкой сложнее к абстрактному продавцу, чем к конкретной и уникальной компании. Найдите свою оригинальность, развивайте её и не стесняйтесь заявлять о ней так громко, как это только возможно.
❗️Только хороший бренд может стать лидером рынка.
Дарите людям впечатления
Некоторые продукты важны не столько своими характеристиками, сколько ощущениями, которые их приобретение дарит покупателю. Функциональность – ключевой фактор, но помимо неё товар должен заставить человека что-то чувствовать, вызывать ассоциации и закрепляться в памяти.
❗️Люди готовы много платить за свои ощущения – взгляните только на стоимость билетов на концерты.
Некоторые продукты важны не столько своими характеристиками, сколько ощущениями, которые их приобретение дарит покупателю. Функциональность – ключевой фактор, но помимо неё товар должен заставить человека что-то чувствовать, вызывать ассоциации и закрепляться в памяти.
❗️Люди готовы много платить за свои ощущения – взгляните только на стоимость билетов на концерты.
Бизнес вызывает стресс (и это нормально)
Когда вы работаете в найме, от вас не зависит ничто из того, что находится вне сферы ваших личных компетенций. Когда вы руководитель – все держится на вас. И туалетная бумага в офисе, и проверки налоговой, и улыбки сотрудников. Взвалить всё это на себя очень тяжело, но через это проходит каждый предприниматель.
❗️Бизнесмен должен быть готов не только к успеху, но и к каждой кочке на пути к нему.
Когда вы работаете в найме, от вас не зависит ничто из того, что находится вне сферы ваших личных компетенций. Когда вы руководитель – все держится на вас. И туалетная бумага в офисе, и проверки налоговой, и улыбки сотрудников. Взвалить всё это на себя очень тяжело, но через это проходит каждый предприниматель.
❗️Бизнесмен должен быть готов не только к успеху, но и к каждой кочке на пути к нему.
Прислушайтесь к себе
Нельзя выдавливать из себя то, чего в вас нет, а то останетесь без чего-то важного. Над вами никто не стоит, поэтому внутренние правила устанавливаете вы. Если вам комфортно работать по вечерам – пожалуйста. Если вас устраивает хаос на рабочем столе и вы можете все в нём найти – не тратьте силы на уборку.
❗️Делайте то, что подходит именно вам, иначе останетесь недовольным на всю жизнь.
Нельзя выдавливать из себя то, чего в вас нет, а то останетесь без чего-то важного. Над вами никто не стоит, поэтому внутренние правила устанавливаете вы. Если вам комфортно работать по вечерам – пожалуйста. Если вас устраивает хаос на рабочем столе и вы можете все в нём найти – не тратьте силы на уборку.
❗️Делайте то, что подходит именно вам, иначе останетесь недовольным на всю жизнь.
Порядки могут меняться
Традиции – это хорошо, но иногда они перестают отвечать на вызовы текущего момента. В таких случаях от них лучше отказываться. В том, чтобы менять привычный ход вещей внутри своей компании, нет ничего страшного. Без этого вы безнадёжно отстанете.
❗️«Привычное» – вовсе не то же самое, что «лучшее».
Традиции – это хорошо, но иногда они перестают отвечать на вызовы текущего момента. В таких случаях от них лучше отказываться. В том, чтобы менять привычный ход вещей внутри своей компании, нет ничего страшного. Без этого вы безнадёжно отстанете.
❗️«Привычное» – вовсе не то же самое, что «лучшее».
Не набирайте слишком много людей
Перенасыщение компании сотрудниками ни к чему хорошему не приведёт. В лучшем случае вы просто будете платить налоги и зарплаты людям, которым могли бы и не платить (и ничего не потеряли бы в их лице).
В худшем случае можно создаться такая ситуация, при которой будет происходить бесконечное делегирование задач, в том числе несогласованное. Сотрудники могут подумать, мол, «народу полно, кто-нибудь точно сделает», но в итоге задачу не выполнит никто, а концы найти будет уже невозможно.
❗️Старайтесь всегда держать минимально необходимый штат.
Перенасыщение компании сотрудниками ни к чему хорошему не приведёт. В лучшем случае вы просто будете платить налоги и зарплаты людям, которым могли бы и не платить (и ничего не потеряли бы в их лице).
В худшем случае можно создаться такая ситуация, при которой будет происходить бесконечное делегирование задач, в том числе несогласованное. Сотрудники могут подумать, мол, «народу полно, кто-нибудь точно сделает», но в итоге задачу не выполнит никто, а концы найти будет уже невозможно.
❗️Старайтесь всегда держать минимально необходимый штат.
Инструкции не заменяют рассудок
Руководствоваться стоит в первую очередь здравым смыслом, особенно если он расходится с должностными инструкциями. При их составлении «на берегу» трудно предусмотреть все возможные варианты развития событий. И в первую очередь это касается руководителей – тут уже все действия должны опираться на собственные решения, без всяких заготовленных алгоритмов.
❗️Умение принимать нестандартные решения в нужный момент – одно из важнейших качеств бизнесмена.
Руководствоваться стоит в первую очередь здравым смыслом, особенно если он расходится с должностными инструкциями. При их составлении «на берегу» трудно предусмотреть все возможные варианты развития событий. И в первую очередь это касается руководителей – тут уже все действия должны опираться на собственные решения, без всяких заготовленных алгоритмов.
❗️Умение принимать нестандартные решения в нужный момент – одно из важнейших качеств бизнесмена.
Оставайтесь доступным для сотрудников
Начальник, сидящий в высоком кресле за длинным столом на сотом этаже, рискует потерять связь с землёй. Чем больше дистанция между вами и вашей командой, тем меньше важной информации будет до вас доходить. Это создаёт высокий риск отрыва от реальности, чего нельзя допускать ни в коем случае.
❗️Руководитель должен быть в курсе всего происходящего, чтобы быстро реагировать.
Начальник, сидящий в высоком кресле за длинным столом на сотом этаже, рискует потерять связь с землёй. Чем больше дистанция между вами и вашей командой, тем меньше важной информации будет до вас доходить. Это создаёт высокий риск отрыва от реальности, чего нельзя допускать ни в коем случае.
❗️Руководитель должен быть в курсе всего происходящего, чтобы быстро реагировать.
Продвигайте идеи автоматизации
Рутинная работа – пережиток прошлого. Бесконечное повторение одинаковых циклов приводит к раннему выгоранию, депрессии и другим неприятным последствиям. Постарайтесь организовать рабочие процессы так, чтобы максимальное количество однообразных задач легло на плечи компьютеров.
❗️Автоматизация высвобождает энергию сотрудников, которую они могут пустить в инновации и совершенствование работы.
Рутинная работа – пережиток прошлого. Бесконечное повторение одинаковых циклов приводит к раннему выгоранию, депрессии и другим неприятным последствиям. Постарайтесь организовать рабочие процессы так, чтобы максимальное количество однообразных задач легло на плечи компьютеров.
❗️Автоматизация высвобождает энергию сотрудников, которую они могут пустить в инновации и совершенствование работы.
Поддержите постоянных клиентов
Вне зависимости от масштаба бизнеса программы лояльности – отличное, недорогое и несложное средство удержание клиента. Даже если участие в программе даёт не очень большую выгоду, человек всё равно пойдет снова к вам, потому что вы уже продемонстрировали, что цените его. Да и считать копейки свойственно очень многим, даже если речь идёт о больших суммах.
❗️Подарите клиенту чувство причастности к вашей компании.
Вне зависимости от масштаба бизнеса программы лояльности – отличное, недорогое и несложное средство удержание клиента. Даже если участие в программе даёт не очень большую выгоду, человек всё равно пойдет снова к вам, потому что вы уже продемонстрировали, что цените его. Да и считать копейки свойственно очень многим, даже если речь идёт о больших суммах.
❗️Подарите клиенту чувство причастности к вашей компании.
Не стоит удивлять качеством
Если вы даёте что-то кому-то за деньги, это уже подразумевает, что товар хороший. Иначе зачем за него отдавать свои кровные? Ищите конкретные достоинства, выгодно отличающие именно ваш продукт. Если он просто хороший, не стоит это декларировать как преимущество.
❗️Расхваленный продукт принесёт гораздо больше разочарования, если окажется не очень хорошим.
Если вы даёте что-то кому-то за деньги, это уже подразумевает, что товар хороший. Иначе зачем за него отдавать свои кровные? Ищите конкретные достоинства, выгодно отличающие именно ваш продукт. Если он просто хороший, не стоит это декларировать как преимущество.
❗️Расхваленный продукт принесёт гораздо больше разочарования, если окажется не очень хорошим.
Возможности не стоит упускать
Иногда нам поступают предложения, которые жадный до прибыли мозг требует принять, а стыдливое и робкое сердце всячески отвергает. Никогда не нужно бояться, что у вас что-то не получится, даже если вы не уверены в своих силах на все 100%.
Вы когда-то начали свой бизнес – значит, вы уже умеете рисковать и совершать неоднозначные поступки. Вам ведь никто не гарантировал, что все точно будет хорошо. Вы бы даже не дошли до точки, когда вам что-то предлагают, если бы где-то не были слишком уверены в себе и не брали на себя больше, чем можете.
❗️Когда предлагают, надо брать, даже если очень хочется смалодушничать.
Иногда нам поступают предложения, которые жадный до прибыли мозг требует принять, а стыдливое и робкое сердце всячески отвергает. Никогда не нужно бояться, что у вас что-то не получится, даже если вы не уверены в своих силах на все 100%.
Вы когда-то начали свой бизнес – значит, вы уже умеете рисковать и совершать неоднозначные поступки. Вам ведь никто не гарантировал, что все точно будет хорошо. Вы бы даже не дошли до точки, когда вам что-то предлагают, если бы где-то не были слишком уверены в себе и не брали на себя больше, чем можете.
❗️Когда предлагают, надо брать, даже если очень хочется смалодушничать.
Учитывайте доступность ресурсов
Согласитесь, было бы странно публично заявить о своей крутой идее, привлечь внимание людей к себе, а потом закрыть проект, потому что для вашего суперпродукта нет сырья? Вы можете придумать хоть летающие кроссовки, но в разработке идеи не будет никакого смысла, если вы не учтёте тот факт, что, например, топливо для них запрещено к импорту в вашу страну.
Обязательно продумайте на этапе планирования, откуда и за какие деньги вы будете получать всё необходимое. В идеале на этом же этапе найти уже конкретных поставщиков и заключить предварительные соглашения. Это касается не только товаров, но и услуг – должна быть уверенность, что вы найдёте исполнителей, когда это будет нужно.
❗️Каждый этап производства, даже малозначительный, должен быть заранее проанализирован.
Согласитесь, было бы странно публично заявить о своей крутой идее, привлечь внимание людей к себе, а потом закрыть проект, потому что для вашего суперпродукта нет сырья? Вы можете придумать хоть летающие кроссовки, но в разработке идеи не будет никакого смысла, если вы не учтёте тот факт, что, например, топливо для них запрещено к импорту в вашу страну.
Обязательно продумайте на этапе планирования, откуда и за какие деньги вы будете получать всё необходимое. В идеале на этом же этапе найти уже конкретных поставщиков и заключить предварительные соглашения. Это касается не только товаров, но и услуг – должна быть уверенность, что вы найдёте исполнителей, когда это будет нужно.
❗️Каждый этап производства, даже малозначительный, должен быть заранее проанализирован.
Прибыль не приходит на пустом месте
Чтобы что-то получить, всегда нужно что-то отдать. Покупатели отдают свои деньги, чтобы получить нужные товары, а чтобы получить деньги – расплачиваются временем, трудом и своими навыками. Если вы хотите их денег, дайте им то, в чем они действительно нуждаются.
❗️Продавать нужно то, за что клиенты будут готовы заплатить.
Чтобы что-то получить, всегда нужно что-то отдать. Покупатели отдают свои деньги, чтобы получить нужные товары, а чтобы получить деньги – расплачиваются временем, трудом и своими навыками. Если вы хотите их денег, дайте им то, в чем они действительно нуждаются.
❗️Продавать нужно то, за что клиенты будут готовы заплатить.
Пользуйтесь информацией правильно
Если вы заметили что-то, чего другие ещё не видят – например, неудовлетворённую потребность рынка в каком-то товаре, который вы можете дать – не откладывайте решение этого вопроса. Пока будете думать, увидят другие, и вы упустите возможность быть где-то первым. А когда вы первый – вы здесь устанавливаете свои правила.
❗️В бизнесе первооткрыватели получают множество привилегий.
Если вы заметили что-то, чего другие ещё не видят – например, неудовлетворённую потребность рынка в каком-то товаре, который вы можете дать – не откладывайте решение этого вопроса. Пока будете думать, увидят другие, и вы упустите возможность быть где-то первым. А когда вы первый – вы здесь устанавливаете свои правила.
❗️В бизнесе первооткрыватели получают множество привилегий.
Дайте команде повод для гордости
Не стоит воспринимать победы как должное. Людям, ценой чьих сил они достигнуты, важно быть замеченными. Оценивайте их сполна, отмечайте каждого, внесшего свой вклад – и тогда каждая победа будет стимулом к новым.
❗️Гордость за совместные успехи сплочает команду и мотивирует.
Не стоит воспринимать победы как должное. Людям, ценой чьих сил они достигнуты, важно быть замеченными. Оценивайте их сполна, отмечайте каждого, внесшего свой вклад – и тогда каждая победа будет стимулом к новым.
❗️Гордость за совместные успехи сплочает команду и мотивирует.
Регистрируйте домен заранее
Даже если золотые горы пока за горами, а бренд только-только начинает обретать свой голос, нужно забронировать себе имя для будущего сайта. Рано или поздно такая страничка понадобится, но кто-то может оказаться проворнее и выкупить нужное имя, чтобы продать вам же, но уже втридорога. Либо, что ещё хуже, вас и вашу компанию могут таким образом скомпрометировать.
❗️Многое дорожает с приходом успеха – заботьтесь о себе заранее.
Даже если золотые горы пока за горами, а бренд только-только начинает обретать свой голос, нужно забронировать себе имя для будущего сайта. Рано или поздно такая страничка понадобится, но кто-то может оказаться проворнее и выкупить нужное имя, чтобы продать вам же, но уже втридорога. Либо, что ещё хуже, вас и вашу компанию могут таким образом скомпрометировать.
❗️Многое дорожает с приходом успеха – заботьтесь о себе заранее.
Кофаундеры – не то же, что исполнители
Допустим, вы придумали мобильное приложение, но при этом вы совершенный гуманитарий. У вас есть друг, который хочет работать над проектом с вами, он заинтересован и готов вложить деньги – но он технически такой же нуб, как и вы. Нужно ли искать другого партнёра?
Конечно же, нет. Для всего остального существуют наемные разработчики, аутсорс и так далее. Хорошо, когда основатели понимают, над чем они работают, но быть суперпрофессионалом тут совсем необязательно, особенно если есть, чем заплатить специалистам.
❗️При выборе партнёра ориентируйтесь на его интерес к проекту, готовность вкладываться и предпринимательскую жилку.
Допустим, вы придумали мобильное приложение, но при этом вы совершенный гуманитарий. У вас есть друг, который хочет работать над проектом с вами, он заинтересован и готов вложить деньги – но он технически такой же нуб, как и вы. Нужно ли искать другого партнёра?
Конечно же, нет. Для всего остального существуют наемные разработчики, аутсорс и так далее. Хорошо, когда основатели понимают, над чем они работают, но быть суперпрофессионалом тут совсем необязательно, особенно если есть, чем заплатить специалистам.
❗️При выборе партнёра ориентируйтесь на его интерес к проекту, готовность вкладываться и предпринимательскую жилку.
Оценивайте свою компанию трезво
Если вы отказываетесь от какого-то направления деятельности – это не значит, что вы сдались. Когда что-то не приносит прибыль, от этого надо избавляться как можно скорее, продавать или закрывать. Это не остановка и не конец, это просто очередной этап вашего предпринимательского пути.
❗️Компания, которая висит на вас и не генерирует выручку, только тормозит ваше развитие.
Если вы отказываетесь от какого-то направления деятельности – это не значит, что вы сдались. Когда что-то не приносит прибыль, от этого надо избавляться как можно скорее, продавать или закрывать. Это не остановка и не конец, это просто очередной этап вашего предпринимательского пути.
❗️Компания, которая висит на вас и не генерирует выручку, только тормозит ваше развитие.