Продающий текст по технике СОМ
СОМ – страхи, оправдания, мечты. Каков этот алгоритм в продающем тексте:
1) Давим на страх, а следом являемся в роли спасителя.
- Страх ошибок, страх упустить возможность и т.д. Но люди не любят винить себя, почти каждый думает, что поступил правильно в тот или иной момент жизни. Поэтому шаг номер два
2) Оправдываем возможные неудачи прошлого, а также закрываем возражения и мотивируем.
- «Вы все сделали правильно, вы не виноваты, просто у вас свой подход, успокойтесь и действуйте, решение есть» – примерно такой месседж мы ненавязчиво шлем читателю в своем тексте.
3) Показываем мечты, потому что читать про «наши возможности» скучно и эффекта от этого маловато.
- Опишите в тексте не продукт/услугу, а жизнь, которую человек получит. Как она изменится благодаря вашему предложению? Какой она будет? Покажите это. Покажите людей, чью жизнь вы уже изменили.
СОМ – страхи, оправдания, мечты. Каков этот алгоритм в продающем тексте:
1) Давим на страх, а следом являемся в роли спасителя.
- Страх ошибок, страх упустить возможность и т.д. Но люди не любят винить себя, почти каждый думает, что поступил правильно в тот или иной момент жизни. Поэтому шаг номер два
2) Оправдываем возможные неудачи прошлого, а также закрываем возражения и мотивируем.
- «Вы все сделали правильно, вы не виноваты, просто у вас свой подход, успокойтесь и действуйте, решение есть» – примерно такой месседж мы ненавязчиво шлем читателю в своем тексте.
3) Показываем мечты, потому что читать про «наши возможности» скучно и эффекта от этого маловато.
- Опишите в тексте не продукт/услугу, а жизнь, которую человек получит. Как она изменится благодаря вашему предложению? Какой она будет? Покажите это. Покажите людей, чью жизнь вы уже изменили.
Простой трюк с визиткой
До недавнего времени я всегда печатал визитки с уже готовым телефоном и ничего плохого в этом не видел. Пока меня не зацепил один из менеджеров автосалона, который дал мне визитку, на которую он написал телефон рукой.
В этот момент я подумал, что экономят. Думал, что наверное там даже на визитке нет имени, печатают всем общую, а они потом вписывают. Бережливое производство прям. Но нет, имя было. Не было только телефона.
И всё дело в том, что написанный от руки телефон на психологическом уровне, выстраивает совсем другое отношение между собеседниками. Так как в мире технологий такие действия как будто наполняют душой кусок бумаги. Эту мысль я подтвердил на одном из семинаров известного гуру маркетинга.
После этого часть визиток у меня теперь без телефона, я беру его и вписываю от руки, своим кривым почерком. Но даже при всём при этом результат лучше.
До недавнего времени я всегда печатал визитки с уже готовым телефоном и ничего плохого в этом не видел. Пока меня не зацепил один из менеджеров автосалона, который дал мне визитку, на которую он написал телефон рукой.
В этот момент я подумал, что экономят. Думал, что наверное там даже на визитке нет имени, печатают всем общую, а они потом вписывают. Бережливое производство прям. Но нет, имя было. Не было только телефона.
И всё дело в том, что написанный от руки телефон на психологическом уровне, выстраивает совсем другое отношение между собеседниками. Так как в мире технологий такие действия как будто наполняют душой кусок бумаги. Эту мысль я подтвердил на одном из семинаров известного гуру маркетинга.
После этого часть визиток у меня теперь без телефона, я беру его и вписываю от руки, своим кривым почерком. Но даже при всём при этом результат лучше.
Друзья, здесь никогда не было, нет и не будет рекламы криптовалюты, сигналов, сливов, даркнет, схем заработка.
Только true бизнес и маркетинг ✅
Только true бизнес и маркетинг ✅
Как легко повысить лояльность клиентов
Мне частенько звонят с целью что-то продать. Это основа бизнеса, ведь допродажа увеличивает средний чек. Но как же это приелось, когда очередной менеджер начинает по шаблону свою заезженную пластинку "client_name, вы знаете, у нас как раз сейчас проходит акция... и сегодня вы можете приобрести наш товар со скидкой... бла-бла-бл".
Но есть иной подход, который заключается в переходе от сиюминутных выгод к долгосрочной стратегии выстраивания отношений. При звонке не продавайте ничего, просто узнайте у клиента как идут дела. Вот так просто проявите заботу, без продаж, без намеков.
Эту фишку на практике реально применяют единицы, поэтому она дает просто невероятный результат - попробуйте и убедитесь в этом сами.
Мне частенько звонят с целью что-то продать. Это основа бизнеса, ведь допродажа увеличивает средний чек. Но как же это приелось, когда очередной менеджер начинает по шаблону свою заезженную пластинку "client_name, вы знаете, у нас как раз сейчас проходит акция... и сегодня вы можете приобрести наш товар со скидкой... бла-бла-бл".
Но есть иной подход, который заключается в переходе от сиюминутных выгод к долгосрочной стратегии выстраивания отношений. При звонке не продавайте ничего, просто узнайте у клиента как идут дела. Вот так просто проявите заботу, без продаж, без намеков.
Эту фишку на практике реально применяют единицы, поэтому она дает просто невероятный результат - попробуйте и убедитесь в этом сами.
- Ну ты где?! - Да уже выезжаю...
Не любите ждать? Тогда этот пост для вас! Наверняка вам знакома ситуация когда назначена встреча с другом или с деловым партнером, где не смотря на все договоренности кто-то не успевает по времени. Есть ли решение?
Когда мой друг показал мне насколько он простое и изящное я был в полном восторге! Ведь для этого нам не понадобится абсолютно ничего кроме самого Телеграм.
По шагам:
- открываете диалог
- жмете скрепку справа от поля ввода
- выбираете зеленую иконку Геопозиция
- нажимаете Транслировать мою геопозицию
Ваш собеседник получает метку с вашим местонахождением и делится с вами аналогичной, причем передвижение обновляется автоматически в реальном времени! Круто? Да, теперь вы точно не разминетесь. Пользуйтесь на здоровье 😉
Не любите ждать? Тогда этот пост для вас! Наверняка вам знакома ситуация когда назначена встреча с другом или с деловым партнером, где не смотря на все договоренности кто-то не успевает по времени. Есть ли решение?
Когда мой друг показал мне насколько он простое и изящное я был в полном восторге! Ведь для этого нам не понадобится абсолютно ничего кроме самого Телеграм.
По шагам:
- открываете диалог
- жмете скрепку справа от поля ввода
- выбираете зеленую иконку Геопозиция
- нажимаете Транслировать мою геопозицию
Ваш собеседник получает метку с вашим местонахождением и делится с вами аналогичной, причем передвижение обновляется автоматически в реальном времени! Круто? Да, теперь вы точно не разминетесь. Пользуйтесь на здоровье 😉
Реклама не работает?
Загляните прямо сейчас в папку Спам на своей электронной почте:
- Соверши покупку и получи бонусы!
- Участвуй в розыграше ценных призов!
- Поздравляем, Вы выиграли в лотерее!
Хоть на одно из сообщений вы отреагировали? Вот это все яркий пример, как делать НЕ надо :)
«Встань на место покупателя» – метод логичный и очевидный. Каждый из нас и без того делает это каждый раз, оказываясь в чьём-то магазине. Но лишь некоторые способны в этот момент осознать свою роль и применить наблюдения в своём деле. Так как понять, найдёт ли отклик ваше предложение у потенциального покупателя? Автор книги «Бери и делай…» Дэвид Ньюман предлагает устроить интервью с самим собой. И главный вопрос звучит довольно критично:
– Какую ЦЕННОСТЬ вы добавили в жизнь будущих клиентов, чтобы заработать ПРАВО ПРИГЛАСИТЬ их к диалогу и предложить своё решение проблем?
Загляните прямо сейчас в папку Спам на своей электронной почте:
- Соверши покупку и получи бонусы!
- Участвуй в розыграше ценных призов!
- Поздравляем, Вы выиграли в лотерее!
Хоть на одно из сообщений вы отреагировали? Вот это все яркий пример, как делать НЕ надо :)
«Встань на место покупателя» – метод логичный и очевидный. Каждый из нас и без того делает это каждый раз, оказываясь в чьём-то магазине. Но лишь некоторые способны в этот момент осознать свою роль и применить наблюдения в своём деле. Так как понять, найдёт ли отклик ваше предложение у потенциального покупателя? Автор книги «Бери и делай…» Дэвид Ньюман предлагает устроить интервью с самим собой. И главный вопрос звучит довольно критично:
– Какую ЦЕННОСТЬ вы добавили в жизнь будущих клиентов, чтобы заработать ПРАВО ПРИГЛАСИТЬ их к диалогу и предложить своё решение проблем?
Для тех, кто вдруг не в курсе: Яндекс.Касса и Сбербанк запустили полностью онлайновые B2B-платежи! Теперь можно оформлять и оплачивать заказы в пару кликов, как и физлица.
Чтобы принимать онлайн-платежи от юрлиц, нужно подключение к Яндекс.Кассе и Сбербанк Бизнес Онлайн» на стороне продавца, и счёт «Сбербанк Бизнес Онлайн» у покупателя.
Новый способ расчёта между юрлицами подойдёт каждой российской компании, независимо от её размера и вида деятельности. Начать работать с бизнес-клиентами смогут даже те, кто раньше этого не делал из-за неповоротливости «безнала».
С B2B-платежами не нужно обмениваться данными по почте или телефону, не нужно заполнять счета и платёжки вручную, не нужно сверять счета и поступления, не нужно ждать, пока деньги придут в банк — заказ оплачивается за минуту и можно отправлять товар.
Одним словом - прогресс!
Чтобы принимать онлайн-платежи от юрлиц, нужно подключение к Яндекс.Кассе и Сбербанк Бизнес Онлайн» на стороне продавца, и счёт «Сбербанк Бизнес Онлайн» у покупателя.
Новый способ расчёта между юрлицами подойдёт каждой российской компании, независимо от её размера и вида деятельности. Начать работать с бизнес-клиентами смогут даже те, кто раньше этого не делал из-за неповоротливости «безнала».
С B2B-платежами не нужно обмениваться данными по почте или телефону, не нужно заполнять счета и платёжки вручную, не нужно сверять счета и поступления, не нужно ждать, пока деньги придут в банк — заказ оплачивается за минуту и можно отправлять товар.
Одним словом - прогресс!
О чем писать для ваших клиентов
Контент-маркетинг играет важнейшую роль при выстраивании долгосрочных отношений с клиентами. Многие ведут для этих целей корпоративные блоги, имейл-рассылки, соц сети, Телеграм каналы и т.д.
Однако распространенной ошибкой, которую наблюдаю даже у крупных компаний, это использовать эти ваши каналы связи раз в неделю или в месяц только ради того, чтобы проинформировать об очередной крутой акции, скидке или горячем предложении. Не надо так...
А как надо? Перед тем, как начать подготовку материала, запишите ответы на эти вопросы:
- Для кого ваш материал?
- Какая задача у него?
- Какую актуальную проблему решает статья?
- Какую пользу она принесет читателю?
- Есть ли у какой-то уникальный опыт или кейс, которым вы можете поделиться.
Подготовив ответы, у вас появится полноценная основа для действительно полезного и интересного материала для ваших потенциальных и действующих клиентов.
Контент-маркетинг играет важнейшую роль при выстраивании долгосрочных отношений с клиентами. Многие ведут для этих целей корпоративные блоги, имейл-рассылки, соц сети, Телеграм каналы и т.д.
Однако распространенной ошибкой, которую наблюдаю даже у крупных компаний, это использовать эти ваши каналы связи раз в неделю или в месяц только ради того, чтобы проинформировать об очередной крутой акции, скидке или горячем предложении. Не надо так...
А как надо? Перед тем, как начать подготовку материала, запишите ответы на эти вопросы:
- Для кого ваш материал?
- Какая задача у него?
- Какую актуальную проблему решает статья?
- Какую пользу она принесет читателю?
- Есть ли у какой-то уникальный опыт или кейс, которым вы можете поделиться.
Подготовив ответы, у вас появится полноценная основа для действительно полезного и интересного материала для ваших потенциальных и действующих клиентов.
Источники информации, которые используют покупатели
Free/Trial account лидирует, поскольку позволяет "попробовать" ваш товар или услугу перед покупкой ничем не рискуя.
Free/Trial account лидирует, поскольку позволяет "попробовать" ваш товар или услугу перед покупкой ничем не рискуя.
Как работает influence-маркетинг
Ролики, демонстрирующие счастливых покупателей, уже не “цепляют” аудиторию. Люди верят тем, кого знают. Перед покупкой человек не будет вспоминать где и какую рекламу видел, а поищет отзывы в интернете. Маркетинг влияния не транслирует “Купи это!”, а подает предложение в виде рекомендации. Именно так это работает.
Люди устали от постоянных попыток что-то им продать. Поэтому работа с инфлюенсерами и эффективна. Блогер как бы между делом упоминает о продукте, не вызывая раздражение аудитории. Или же намеренно делает рекламу, но она не действует на нервы подписчикам, поскольку “подается” в контексте контента на странице.
Просто взгляните на статистику - кому больше доверят покупатели
Ролики, демонстрирующие счастливых покупателей, уже не “цепляют” аудиторию. Люди верят тем, кого знают. Перед покупкой человек не будет вспоминать где и какую рекламу видел, а поищет отзывы в интернете. Маркетинг влияния не транслирует “Купи это!”, а подает предложение в виде рекомендации. Именно так это работает.
Люди устали от постоянных попыток что-то им продать. Поэтому работа с инфлюенсерами и эффективна. Блогер как бы между делом упоминает о продукте, не вызывая раздражение аудитории. Или же намеренно делает рекламу, но она не действует на нервы подписчикам, поскольку “подается” в контексте контента на странице.
Просто взгляните на статистику - кому больше доверят покупатели
Воронка уже неактуальна: встречайте новую модель продаж — циклон
Воронка продаж больше всего известна своей формой: она широкая вверху и узкая снизу. Согласно Википедии, «воронка покупки — ориентированная на потребителя маркетинговая модель, которая иллюстрирует теоретическое “путешествие“ клиентов к покупке продукта или услуги». Однако можно с уверенностью сказать, что мир очень изменился.
Когда продавцы полностью контролировали путешествие покупателя, идея воронки имела смысл. Но сегодня процесс продажи перешел под контроль покупателей. В настоящее время покупателям доступно так много информации, что они не придерживаются линейного процесса с четкими началом, серединой и концом.
Сегодня путешествие покупателя не идет строго сверху вниз. По этой причине воронка больше не годится для релевантного отображения процесса, который осуществляют предполагаемые клиенты, когда принимают решение о покупке.
Ракрывает эту тему шикарнейшая и подробная статья от начала и до конца, я просто привожу ссылку на источник, потому что там кроме вступления и сокращать нечего, все только по сути: https://lpgenerator.ru/blog/2018/10/30/voronka-uzhe-neaktualna-vstrechajte-novuyu-model-ciklon/
Воронка продаж больше всего известна своей формой: она широкая вверху и узкая снизу. Согласно Википедии, «воронка покупки — ориентированная на потребителя маркетинговая модель, которая иллюстрирует теоретическое “путешествие“ клиентов к покупке продукта или услуги». Однако можно с уверенностью сказать, что мир очень изменился.
Когда продавцы полностью контролировали путешествие покупателя, идея воронки имела смысл. Но сегодня процесс продажи перешел под контроль покупателей. В настоящее время покупателям доступно так много информации, что они не придерживаются линейного процесса с четкими началом, серединой и концом.
Сегодня путешествие покупателя не идет строго сверху вниз. По этой причине воронка больше не годится для релевантного отображения процесса, который осуществляют предполагаемые клиенты, когда принимают решение о покупке.
Ракрывает эту тему шикарнейшая и подробная статья от начала и до конца, я просто привожу ссылку на источник, потому что там кроме вступления и сокращать нечего, все только по сути: https://lpgenerator.ru/blog/2018/10/30/voronka-uzhe-neaktualna-vstrechajte-novuyu-model-ciklon/
lpgenerator.ru
Воронка уже неактуальна: встречайте новую модель — циклон
Формирование регулярного и прогнозируемого ежемесячного прироста доходов является одним из самых сложных аспектов развития любого бизнеса. Вот что говорит по поводу планируемого прироста доходов генеральный директор облачного сервиса для бизнес-планирования…
Как рассказать миру о своем бизнесе: 4 шага
Большинство бизнесменов абсолютно неправильно подходят к продвижению своего бренда. Я могу предложить вам способ, который безусловно потребует определенного количества времени и усилий, но результат порадует уже весьма скоро. Это четырехэтапный процесс, и он довольно прост (но не легок).
Шаг первый: глубокая экспертность
Вы наверняка замечали, что в интернете каждый мнит себя знатоком в чем угодно. Учатся чему-нибудь пару месяцев, а затем превращают это в информационный продукт. Не делайте этого. Нужно хоть немного опыта в реальном мире, чтобы делать, пытаться, проваливаться, исправлять ошибки.
Шаг второй: упор на нетворкинг
Если вы присмотритесь к окружающим, то заметите, что люди, которые добиваются наибольшего успеха или которые постоянно везде маячат, – это люди, которые, похоже, знают всех. Это вполне конкретная и умная стратегия. Во-первых, знакомство с другими людьми, которые имеют отношение к вашей работе, интересно, потому что вы, скорее всего, неравнодушны к тому, что делаете, и вам интересно больше узнавать об этом от других. Во-вторых, нет никаких побочных эффектов от общения с другими людьми.
Вот разница между тем, чтобы быть хорошим специалистом и хорошо вести бизнес. Вы можете быть отличным дизайнером, или писателем, или кем-то другим – и полностью застрять на первом шаге. Но тогда, если вы не сделаете второй шаг, будет сложно управлять бизнесом, потому что запуск своего дела подразумевает нетворкинг.
Лайкать твиты — это не нетворкинг. Раздавать визитные карточки, как из автомата, на конференциях — это не нетворкинг. Нетворкинг — это значит быть человеком и знакомиться с другими людьми, которые занимаются подобными вещами. Поверьте мне, они очень интересны, и они подумают, что вы тоже суперинтересны.
Шаг третий: создание аудитории
В создании собственной аудитории есть своя прелесть. Подумайте, на что обращают внимание люди? Они обращают внимание на то, на что уже обратили внимание другие люди. Популярный блогер не пригласит вас в качестве гостя, если у вас нет аудитории или иного подтверждения, что вы небезразличны другим людям.
Если вы работаете над созданием и налаживанием связи с вашей собственной аудиторией, на вашей собственной платформе, то эти отношения могут продолжаться до тех пор, пока вы вкладываете в них энергию и усилия. Так что начните со своей аудитории и своей собственной платформы.
Шаг четвертый: своя точка зрения
Я без смягчения слов проясняю свою точку зрения, потому что хочу, чтобы люди меня понимали.
Во-первых, это делает ваши идеи гораздо менее скучными. Во-вторых, это помогает быстро отсеять людей, если они не подходят для аудитории, которую вы хотите собрать. В-третьих — и это самое главное, — честно показывая, кто вы, и честно делясь своими мыслями о каких-то вещах, вы привлекаете к себе подходящих людей. Людей, которые понимают то, что вы хотите сказать и почему вы это говорите. Это не дает им забыть о вас и дает им точку опоры, так как они думают и чувствуют подобным же образом.
Большинство бизнесменов абсолютно неправильно подходят к продвижению своего бренда. Я могу предложить вам способ, который безусловно потребует определенного количества времени и усилий, но результат порадует уже весьма скоро. Это четырехэтапный процесс, и он довольно прост (но не легок).
Шаг первый: глубокая экспертность
Вы наверняка замечали, что в интернете каждый мнит себя знатоком в чем угодно. Учатся чему-нибудь пару месяцев, а затем превращают это в информационный продукт. Не делайте этого. Нужно хоть немного опыта в реальном мире, чтобы делать, пытаться, проваливаться, исправлять ошибки.
Шаг второй: упор на нетворкинг
Если вы присмотритесь к окружающим, то заметите, что люди, которые добиваются наибольшего успеха или которые постоянно везде маячат, – это люди, которые, похоже, знают всех. Это вполне конкретная и умная стратегия. Во-первых, знакомство с другими людьми, которые имеют отношение к вашей работе, интересно, потому что вы, скорее всего, неравнодушны к тому, что делаете, и вам интересно больше узнавать об этом от других. Во-вторых, нет никаких побочных эффектов от общения с другими людьми.
Вот разница между тем, чтобы быть хорошим специалистом и хорошо вести бизнес. Вы можете быть отличным дизайнером, или писателем, или кем-то другим – и полностью застрять на первом шаге. Но тогда, если вы не сделаете второй шаг, будет сложно управлять бизнесом, потому что запуск своего дела подразумевает нетворкинг.
Лайкать твиты — это не нетворкинг. Раздавать визитные карточки, как из автомата, на конференциях — это не нетворкинг. Нетворкинг — это значит быть человеком и знакомиться с другими людьми, которые занимаются подобными вещами. Поверьте мне, они очень интересны, и они подумают, что вы тоже суперинтересны.
Шаг третий: создание аудитории
В создании собственной аудитории есть своя прелесть. Подумайте, на что обращают внимание люди? Они обращают внимание на то, на что уже обратили внимание другие люди. Популярный блогер не пригласит вас в качестве гостя, если у вас нет аудитории или иного подтверждения, что вы небезразличны другим людям.
Если вы работаете над созданием и налаживанием связи с вашей собственной аудиторией, на вашей собственной платформе, то эти отношения могут продолжаться до тех пор, пока вы вкладываете в них энергию и усилия. Так что начните со своей аудитории и своей собственной платформы.
Шаг четвертый: своя точка зрения
Я без смягчения слов проясняю свою точку зрения, потому что хочу, чтобы люди меня понимали.
Во-первых, это делает ваши идеи гораздо менее скучными. Во-вторых, это помогает быстро отсеять людей, если они не подходят для аудитории, которую вы хотите собрать. В-третьих — и это самое главное, — честно показывая, кто вы, и честно делясь своими мыслями о каких-то вещах, вы привлекаете к себе подходящих людей. Людей, которые понимают то, что вы хотите сказать и почему вы это говорите. Это не дает им забыть о вас и дает им точку опоры, так как они думают и чувствуют подобным же образом.
Где взять идею для лид-магнита?
Лид-магнит – это некая услуга в обмен на контактные данные. Практика показала – посетители охотно оставляют имейл или телефон в обмен на бесплатную полезную информацию. Это приводит к значительному расширению «теплой» клиентской базы и росту трафика.
Шаг 1
Первое, с чего начинается создание лид-магнита, – определение потребностей целевой аудитории.
Для того, чтобы их определить, есть несколько эффективных методов. 1) Анализ данных Яндекс Метрики или Google analytics. Статистика поисковых запросов и самых популярных страниц перехода явно покажет вам на потребности ЦА. 2) Изучение конкурентов, структуру их ресурсов, возьмите за основу их удачные идеи. 3) Опрос клиентов о полезности вашего ресурса, удобстве пользования им.
Шаг 2
Теперь, к соданию самого лид-магнита. Ответив на вопросы ниже, вы с большой вероятностью сможете сформировать ваше предложение:
- Какая проблема может быть у нашего посетителя?
- Как мы можем решить эту проблему?
- Даем ли мы быстрое решение проблемы?
- Какой результат дает наше предложение, и насколько он важен для посетителя?
- Как дать посетителю понять, что именно это решит его проблему?
- Понятен ли текст с первого прочтения?
- Вызывает ли текст эмоции?
Теперь вам по силам создать не только эффективный рекламный инструмент для вашего ресурса, но и еще больше сориентировать ваш бизнес на интересы целевой аудитории.
Лид-магнит – это некая услуга в обмен на контактные данные. Практика показала – посетители охотно оставляют имейл или телефон в обмен на бесплатную полезную информацию. Это приводит к значительному расширению «теплой» клиентской базы и росту трафика.
Шаг 1
Первое, с чего начинается создание лид-магнита, – определение потребностей целевой аудитории.
Для того, чтобы их определить, есть несколько эффективных методов. 1) Анализ данных Яндекс Метрики или Google analytics. Статистика поисковых запросов и самых популярных страниц перехода явно покажет вам на потребности ЦА. 2) Изучение конкурентов, структуру их ресурсов, возьмите за основу их удачные идеи. 3) Опрос клиентов о полезности вашего ресурса, удобстве пользования им.
Шаг 2
Теперь, к соданию самого лид-магнита. Ответив на вопросы ниже, вы с большой вероятностью сможете сформировать ваше предложение:
- Какая проблема может быть у нашего посетителя?
- Как мы можем решить эту проблему?
- Даем ли мы быстрое решение проблемы?
- Какой результат дает наше предложение, и насколько он важен для посетителя?
- Как дать посетителю понять, что именно это решит его проблему?
- Понятен ли текст с первого прочтения?
- Вызывает ли текст эмоции?
Теперь вам по силам создать не только эффективный рекламный инструмент для вашего ресурса, но и еще больше сориентировать ваш бизнес на интересы целевой аудитории.
3 цвета, которые станут хитами 2019
Цвета лежат в основе всего, они определят облик брендов и создают настроение. С их помощью можно выразить послание вашей компании и создать нужные ассоциации.
Shutterstock проанализировали самые популярные фото этого года и определили три цвета, которые станут хитами 2019. Это UFO Green (#7FFF00), Plastic Pink (#FF1493) и Proton Purple (#8A2BE2).
Цвета лежат в основе всего, они определят облик брендов и создают настроение. С их помощью можно выразить послание вашей компании и создать нужные ассоциации.
Shutterstock проанализировали самые популярные фото этого года и определили три цвета, которые станут хитами 2019. Это UFO Green (#7FFF00), Plastic Pink (#FF1493) и Proton Purple (#8A2BE2).
Стоит ли звать друзей в бизнес
Лично я уверен, что дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
Дружба – это не самый лучший повод для создания общего бизнеса. Деньги имеют удивительную способность вносить разногласия даже в самые крепкие отношения. Если вы не хотите, чтобы материальные вопросы разрушили то, что вам дорого, не смешивайте бизнес и личную жизнь. Это вовсе не означает, что со всеми коллегами и партнерами вы должны вести себя холодно и официально. Общайтесь, дружите, но в то же время четко расставляйте приоритеты – либо в отношениях с человеком главное для вас – успешное сотрудничество, либо главное – это крепкая дружба.
Лично я уверен, что дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
Дружба – это не самый лучший повод для создания общего бизнеса. Деньги имеют удивительную способность вносить разногласия даже в самые крепкие отношения. Если вы не хотите, чтобы материальные вопросы разрушили то, что вам дорого, не смешивайте бизнес и личную жизнь. Это вовсе не означает, что со всеми коллегами и партнерами вы должны вести себя холодно и официально. Общайтесь, дружите, но в то же время четко расставляйте приоритеты – либо в отношениях с человеком главное для вас – успешное сотрудничество, либо главное – это крепкая дружба.
Пообещайте клиентам обслужить их бесплатно или дать существенную скидку либо подарок, если им придется ждать дольше заявленного времени — и они станут самыми строгими контролерами для ваших сотрудников. #бизнесхак
50 идей для handmade бизнеса
Создавайте авторские украшения
Станьте дизайнером одежды
Создавайте смешные футболки
Продавайте поздравительные открытки ручной работы
Продавайте свои картины
Продавайте свои скульптуры
Продавайте авторскую керамику
Создавайте и продавайте свечи
Создавайте и продавайте мыло
Вышивайте на заказ
Вяжите на заказ и продавайте вязаные изделия
Создавайте игрушки
Создавайте оригинальную мебель
Продавайте свои иллюстрации
Печатайте свои художественные работы (открытки, стикеры, плакаты)
Продавайте авторские изделия из стекла
Создавайте авторские сумки
Откройте магазин подарков ручной работы
Продавайте свои фотографии и проводите съемки
Продавайте авторские изделия из дерева
Реставрируйте старую мебель
Создавайте портреты на заказ
Продавайте авторские аксессуары для гаджетов (например, чехлы)
Шейте карнавальные костюмы
Создавайте авторские раскраски
Предлагайте услуги флориста и создавайте уникальные букеты
Делайте рамы на заказ
Организуйте handmade ярмарки
Создайте сайт или группу для продажи вещей ручной работы
Продавайте плетеные корзины
Шейте одежду на заказ
Продавайте товары для рукоделия
Продавайте узоры и выкройки
Продавайте ткани и фурнитуру
Займитесь квиллингом
Производите бирки для вещей ручной работы
Продавайте упаковочные материалы для handmade бизнеса
Создавайте натуральную косметику
Предлагайте услуги уличного художника (граффити)
Организуйте handmade курсы или мастер-классы
Давайте персональные уроки мастерства
Создавайте онлайн-курсы по теме handmade
Напишите книгу о handmade
Продвигайте handmade группу в соцсетях
Предлагайте услуги консультанта по handmade бизнесу
Продавайте художественные работы в цифровом виде (для печати)
Откройте печатную мастерскую (печать на футболках, кружках и т.д.)
Предлагайте услуги карикатуриста
Предлагайте услуги каллиграфиста
Станьте handmade блогером
Создавайте авторские украшения
Станьте дизайнером одежды
Создавайте смешные футболки
Продавайте поздравительные открытки ручной работы
Продавайте свои картины
Продавайте свои скульптуры
Продавайте авторскую керамику
Создавайте и продавайте свечи
Создавайте и продавайте мыло
Вышивайте на заказ
Вяжите на заказ и продавайте вязаные изделия
Создавайте игрушки
Создавайте оригинальную мебель
Продавайте свои иллюстрации
Печатайте свои художественные работы (открытки, стикеры, плакаты)
Продавайте авторские изделия из стекла
Создавайте авторские сумки
Откройте магазин подарков ручной работы
Продавайте свои фотографии и проводите съемки
Продавайте авторские изделия из дерева
Реставрируйте старую мебель
Создавайте портреты на заказ
Продавайте авторские аксессуары для гаджетов (например, чехлы)
Шейте карнавальные костюмы
Создавайте авторские раскраски
Предлагайте услуги флориста и создавайте уникальные букеты
Делайте рамы на заказ
Организуйте handmade ярмарки
Создайте сайт или группу для продажи вещей ручной работы
Продавайте плетеные корзины
Шейте одежду на заказ
Продавайте товары для рукоделия
Продавайте узоры и выкройки
Продавайте ткани и фурнитуру
Займитесь квиллингом
Производите бирки для вещей ручной работы
Продавайте упаковочные материалы для handmade бизнеса
Создавайте натуральную косметику
Предлагайте услуги уличного художника (граффити)
Организуйте handmade курсы или мастер-классы
Давайте персональные уроки мастерства
Создавайте онлайн-курсы по теме handmade
Напишите книгу о handmade
Продвигайте handmade группу в соцсетях
Предлагайте услуги консультанта по handmade бизнесу
Продавайте художественные работы в цифровом виде (для печати)
Откройте печатную мастерскую (печать на футболках, кружках и т.д.)
Предлагайте услуги карикатуриста
Предлагайте услуги каллиграфиста
Станьте handmade блогером
Как продавать дорогие или сложные продукты
Если неопределенность — проблема №1 в длинном цикле продаж, лучший способ заключить как можно больше сделок за меньшее время — устранить ее на каждом этапе пути вашего потенциального покупателя.
Согласно исследованию, проведенному Forrester Research, организации, занимающиеся выращиванием лидов, могут генерировать на 50% больше готовых к покупке потенциальных клиентов, на 33% дешевле.
Для начала задайте себе три простых вопроса:
1. Что выиграет потенциальный клиент, работая со мной?
2. Что теряет потенциальный клиент, работая со мной?
3. Кто еще участвует в принятии решения?
Помните, что опрос постоянных клиентов — лучший способ выяснить, как привлечь больше новых клиентов.
Если неопределенность — проблема №1 в длинном цикле продаж, лучший способ заключить как можно больше сделок за меньшее время — устранить ее на каждом этапе пути вашего потенциального покупателя.
Согласно исследованию, проведенному Forrester Research, организации, занимающиеся выращиванием лидов, могут генерировать на 50% больше готовых к покупке потенциальных клиентов, на 33% дешевле.
Для начала задайте себе три простых вопроса:
1. Что выиграет потенциальный клиент, работая со мной?
2. Что теряет потенциальный клиент, работая со мной?
3. Кто еще участвует в принятии решения?
Помните, что опрос постоянных клиентов — лучший способ выяснить, как привлечь больше новых клиентов.
