Структура работающего маркетинга

Маркетинг - это комплекс действий, направленный на продвижение продукта. Слово “комплекс” значит, что по отдельности ничего работать не будет. Зато в совокупности заработает, и заработает хорошо.

Поэтому, конечный успех маркетинговой кампании зависит от совокупности трех факторов:

* Качество продукта
* Качество упаковки
* Качество трафика

Рассмотрим далее подробнее каждый из этих факторов

Продукт

Как бы вам не хотелось обратного, но все начинается не с того, КАК вы продвигаете. Все начинается с того, ЧТО вы продвигаете. И если это “что” имеет паршивое качество или неадекватную цену - никакой маркетинг не поможет. Люди не хотят покупать плохое, когда могут купить хорошее. Люди не хотят платить дорого, когда могут это сделать дешевле. Если сразу перейти к сути, то требования к продукту следующие:

- Продукт должен быть востребован рынком. Продвигать что-то невостребованное очень долго, дорого и редко получается.
- Продукт должен быть конкурентоспособен. Все, что востребовано рынком, в том или ином виде на нем уже имеется. Поэтому вы должны быть лучше/дешевле/удобнее конкурентов.
В идеале все сразу. Фактически, нужен четкий, честный и объективный ответ на вопрос: “Почему клиенты выберут именно вас?”. Ответ желательно придумывать не самостоятельно, а получить от существующих пользователей. Они уже пришли к вам однажды, так что не поленитесь спросить почему.

Вообще, качество продукта целиком зависит от вас. В этой епархии маркетолог не имеет ресурсов и полномочий, чтобы эффективно влиять на что-либо. Ирония судьбы в том, что именно в качестве продукта заключена львиная доля маркетингового успеха. Обидно, но факт. Так что начинайте всегда с этого пункта.

Упаковка

Допустим, вы хорошо поработали над продуктом, и теперь он, как минимум, не хуже конкурентов. А где-то даже превосходит их. Можно ли начинать массовую рекламную кампанию? Нет, не можно. Потому что сначала нужно красиво упаковать продукт.

В целом, до распространения информации в массы, следует убедиться, что:

Клиенты понимают, о чем идет речь (что они покупают)
Клиенты понимают преимущества продукта
Клиенты верят увиденному
Способы упаковать продукт сильно различаются от сферы бизнеса. Для строительной компании это будет одно, для магазина детских игрушек — другое. Где-то можно ограничиться красивым лендингом, а где-то потребуются дорогие и сложные решения. Все зависит от конкретной ситуации. Однако, основное правило следующее — клиент должен быстро понять что ему предлагают, и почему это лучше аналогов. Ну и поверить увиденному, естественно.

Поэтому перед началом рекламной кампании, нужно проработать упаковку на 5++. Еще лучше протестировать ее на небольшой группе клиентов. Упаковка должна быть идеальна. Заказывать рекламную кампанию (т.е. покупать трафик) до полной готовности упаковки — значит сливать бюджет.

Если качество продукта зависит от вас, то качество упаковки целиком лежит на маркетологе. Большинство вопросов клиента “а я не понял?”, “а почему?”, “а как?”, “а где?”, “а зачем?” должны решаться ДО того, как он их задаст. Если этого не происходит — маркетолог отработал плохо, и вы теряете много клиентов. Потому что мало кто задает вопросы и разбирается с продуктом. Большинство уходят к конкуренту, который ответственно отнесся к упаковке.

Трафик

Наконец, дело доходит до трафика. Если вы хорошо справились с предыдущими пунктами, то здесь проблем не возникнет. Вы дадите рекламу в целевых каналах и получите поток новых клиентов. Так просто? Да, именно так.

Потому что если вы продвигаете востребованный и качественный продукт, а также способны быстро и понятно объяснить его преимущества - причин для отказа не остается. Если сомневаетесь - поставьте себя на место клиента и смоделируйте ситуацию.

Также вам нужно посчитать среднюю стоимость привлеченного клиента и отсечь убыточные или неэффективные каналы. Теоретически, можно заморочиться более глубокой аналитикой и более изощренными методами. Но это уже совсем другой уровень. В большинстве случаев необязательный.

Инструменты для бизнеса - QUIZ

Все еще используете или думаете заказывать Landing Page? Однако, этот формат уже постепенно отживает свое в виду повсеместного использования. В этой сфере зародился новый тренд - Квиз!

Квизы - это лендинги с более высокой конверсией, где вы четко спрашиваете человека, что ему нужно. А затем делаете горячее предложение в соответствии с его потребностью.
Таким образом обеспечивается средняя конверсия квиза в 22% и в 5 раз больше заявок по сравнению с обычным сайтом или лендингом.

Могу порекомендовать знакомого спеца, который занимается созданием Quiz - @stomgreg он делает качественно и доступно. Получайте до 5 раз больше клиентов при том же бюджете, с помощью квиза.

Ключевые идеи:
- Маркетинг работает. Не работает только неправильный маркетинг либо маркетинг с завышенными ожиданиями.
- Три кита маркетинга: хороший продукт, красивая упаковка, качественный трафик.
- Все начинается с продукта. И заканчивается им.
- Упаковка должна быстро и просто объяснить клиенту, что он покупает, и почему это выгодно.
- Трафиком нужно заниматься в последнюю очередь. При соблюдении предыдущих пунктов, это самый примитивный этап.
- С клиентами нужно общаться постоянно. Их нужно приручить.
- Хороший маркетинг стоит хороших денег. Досадно и обидно, но это так и никак иначе.

​​Новый способ привлечения клиентов из Instagram.

Сегодня я хотел бы вам рассказать о качественно новом сервисе продвижения и аналитики в Instagram – BeLiked.ru. Ребята предложили довольно интересный способ продвижения инстаграм-аккаунта и привлечения новых клиентов: они используют технологию просмотра stories вашей целевой аудитории. Как бы это амбициозно ни звучало, но сервис делает за вас до 12 000 просмотров в сутки.

Просмотр сторис дает прекрасную конверсию в охват вашего профиля и новых – исключительно целевых подписчиков и клиентов. Секрет в том, что люди стали реже обращать внимание на тех, кто ставит лайки их фотографиям. А вот с просмотрами stories ситуация абсолютно другая.

Сейчас, фактически, в период расцвета видеоконтента в Instagram, людям интересно кто просматривает их stories (задумайтесь о том, а сами вы что делаете чаще — смотрите, кто поставил вам лайк, или, кто просмотрел вашу историю?). Просмотры сторис вдохнули новую жизнь в эффективность продвижения, ведь теперь число суточных касаний увеличилось в 5 раз! Объединение классических видов действий с новым — просмотры stories работает на повышение качества и количества аудитории и приводит к отличному результату.

❗️Оцените сервис в течении 5 дней бесплатно, а так же получите 500 рублей на счёт внутри сервиса.

Технология выбора ниши-для бизнеса

Что нужно знать о GDPR

GDPR - это общий регламент по защите данных, который вступил в силу 25 мая. Facebook и Google уже готовятся заплатить 7,6 миллиардов евро за его нарушение.

GDPR относится к любой организации, работающей на территории ЕС, а также к любому бизнесу, предлагающему продукты или услуги клиентам и организациям из Евросоюза. Российский бизнес, ориентированный на потребителей в Евросоюзе, также в зоне действия. Штраф за несоблюдение положений регламента составляет до 4% от годового оборота компании.

Благодаря GDPR пользователи будут знать, попали ли их данные в третьи руки. Потребители также будут знать, как обрабатываются их данные. Именно поэтому многие организации начали рассылать уведомления об использовании личных данных. Несогласные с новой политикой клиенты теперь могут отозвать свое разрешение на их использование.

Маркетологи выяснили, как упоминание денег и времени влияет на решение о покупке.

Были установлены три стенда с разными надписями. Первая гласила «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом», вторая призывала «Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом», а в третьем случае позыв был более нейтральным — «Насладитесь лимонадом». Также покупатели могли самостоятельно выбрать цену — от одного до трех долларов за стаканчик.

В результате выяснилось, что большинство отреагировало на плакат с призывом потратить время. Более того, эти люди готовы были платить вдвое больше! Эксперимент доказывает, что потраченное на товар время вызывает у потребителей более позитивные ассоциации, чем напоминание о потраченной на него сумме.

Известные бренды давно выявили эту закономерность и вовсю упоминают о времени в своих призывах. Они провоцируют воспоминания о приятных минутах, проведенных в компании этих продуктов, а стоимость товаров автоматически отодвигается на второй план. Всем же знакомы слоганы «Есть перерыв — есть Kitkat» и «Сделай паузу — скушай Twix».

Анкетирование и опрос покупателей зачастую являются ключом к росту продаж.

Например, выпуская сковороды Tefal со слоганом "Мы все продумали", рекламщики продумали сначала совсем не то)). Они-то считали, что все хозяйки мечтают жарить стейки всухую для здоровья и похудения, и потому уверяли, что их сковороды именно для того и предназначены. А женщины, как оказалось, мечтают только о том, чтобы отмывать посуду было легче – вот о чем надо было говорить и что надо было демонстрировать в рекламе!

2 вида бизнес-инсайтов

Порой нам необходимы свежие идеи для решения вопросов различного характера. Бизнес-инсайт – это мысль, комбинация фактов, анализа данных, которые способствуют пониманию ситуации или проблемы на ином уровне, нежели раньше. Ведь ситуации или проблемы, зачастую скрывают большой потенциал для роста бизнеса! Бизнес-инсайт позволяет переориентировать мышление в другую плоскость и выработать неожиданные стратегии для вашего проекта.

Виды инсайтов:

- Инсайт, который подтверждает конкретное решение или обеспечивает дополнительное понимание конкретной ситуации или проблемы, которые принесут пользу бизнесу.
- Инсайт, который улучшает понимание рынка или определение стратегии без прямого воздействия конкретного решения.

Как увеличить продажи?

Основные вопросы, которые встают перед многими:

- как сохранить клиентов (и где найти новых)?
- как сохранить (и увеличить) объемы продаж?
- как поддержать в компании «боевой дух»?

Ответы на них в нашей сегодняшней статье: https://teletype.in/@bizmk/BytzGgiem

Ситуативный маркетинг

Летом 2010 года в Чили произошло обрушение породы на шахте. Следствием этой трагедии было то, что 33 работника оказались на глубине примерно 700 метров без возможности самостоятельно выбраться наружу. Начались спасательные операции, которые длились аж три месяца. Небезразличные люди и организации отправляли пострадавшим шахтерам еду, воду и другие необходимые средства для выживания. Компания «Oakley» решила переслать горнякам также и свою продукцию – солнцезащитные очки.

Когда спасение шахтеров наконец-таки завершилось успехом и они выбрались из заточения, им пришлось надеть полученные в подарок очки, так как глазам было сложно смотреть на дневной свет после такого длительного нахождения в потемках. На место происшествия, конечно же, прибыли корреспонденты практически со всех ТВ-каналов и печатных изданий, которые снимали на фото- и видеокамеры лица спасенных работников в очках от фирмы «Oakley». Таким образом, компания сделала себе бесплатную рекламу, которую увидела многомиллионная публика по всему миру, включая просмотры в интернете.

Как писать рекламные объявления

Содержание этого поста навеяно как раз в тему после предыдущего. Вот как читает объявления спешащий человек?

В виртуальной жизни, как и в реальной, люди постоянно торопятся, разрываясь между множеством желаний и возможностей. Как сделать так, чтобы вечно спешащий человек внимательно прочитал ваше объявление?

С одной стороны, чем подробней вы опишете торговое предложение, тем более подготовленного посетителя привлечете на сайт. Однако практика показывает, компактные объявления более интенсивно поставляют целевых пользователей, даже если не находятся на первой позиции. В то время, как большие по объему объявления способны отпугнуть значительный процент посетителей, вполне готовых к покупке.

Пусть предложения не будут длиннее 5-7 слов. Зато они будут прочитываться до конца.

Чем короче объявление, тем выше вероятность того, что его прочитают, заинтересуются и отреагируют. Следуйте правилу: Смысл любого коммерческого предложения можно и нужно вложить в объявление из 100-150 символов.

В интернете плохо работают фразы: "У нас все самое лучшее", "Уникальное предложение", "Самые дешевые цены". Подобной шелухи наелись уже все потенциальные клиенты. Найдите свою, незаштампованную форму обращения. Пользователи ее обязательно оценят, и вы это почувствуете.

Как грамотно платить зарплату

Каждому владельцу бизнеса, необходимо помнить, что все наёмные работники делятся на три типа.

Первый тип работников – те, кто получает зарплату просто за то, что они кем-то являются. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он, как правило, отвечает:
–За то, что я менеджер.

Такие работники считают, что предприятие должно им платить зарплату только за то, что они присутствуют на этом предприятии в своём качестве в течение всего рабочего дня. Эффективность работы близка к нулю.

Второй тип работников – те, кто получает зарплату за то, что они что-то там делают. Когда такому работнику задаёшь вопрос:
– За что ты получаешь зарплату? – он отвечает:
– Я менеджер по продажам, я занимаюсь продажами.
– А сколько ты сделал продаж за прошлый месяц?
– Я работаю с клиентами, есть наработки.

Диалог с таким работником напоминает диалог слепого с глухим. Прибыли такие работники не делают, но могут прекрасно справляться с рутинной работой.

Третий тип работников – те, кто приносит компании основную прибыль. Они всегда чётко отвечают на поставленные вопросы и знают свою реальную стоимость на рынке труда. Они-то и приносят предприятию основную прибыль. Именно на таких работников должна быть ориентирована система оплаты труда.

Естественно, зарплата должна формироваться из двух составляющих – окладной части и процентов от продаж или от прибыли. Причём окладная часть должна быть настолько мизерной, чтобы работать только за оклад было невыгодно.

Скажем, Вы устанавливаете размер зарплаты в 10,000 рублей в месяц + 50% от чистой прибыли предприятия с каждой продажи. Обратите внимание, именно от прибыли, а не от стоимости товара, как это делается повсеместно.

Разбегутся лентяи, которым выгодно получать зарплату за ничегонеделание. А останутся только работники третьего типа, которые понимают, что чем больше они продадут, тем больше они заработают. На успешных предприятиях данная схема выплаты зарплаты даёт фантастические результаты. На деле зарплата сотрудников превышает среднюю зарплату по отрасли в 2-3 раза! Ваши работники будут заинтересованы продавать и зарабатывать.

Формирование фонда заработной платы из процентов от прибыли предприятия - особенно важно для начинающих предпринимателей, у которых не так много средств. Кроме того, что Вы увеличите продажи и прибыль посредством такого метода формирования зарплатного фонда, Вы ещё и соберёте у себя в компании лучших специалистов.

Встретил интересное исследование для рынка e-commerce, которое выявляет востребованность услуг срочной доставки в целом и в разных категориях товаров. С результатами можно ознакомиться здесь

Самая частая ошибка в бизнесе

Статистический факт: 70% процентов всех компаний так и не делают клиенту финансовое предложение.
Зачем тратить деньги на рекламу, а затем не делать клиенту коммерческое предложение?

Смотрите, какими мастерами бы ни были ваши продавцы, как бы прекрасен ни был ваш товар, я думаю, что вряд ли вы когда-либо кому-либо продавали, если сперва не делали предложение. Запомните: нет предложения - нет клиента.

Руководители, если вы работаете с продавцами, то первым делом нужно задать им вот такие два вопроса:
1. Дошли ли вы до разговора о цене?
2. Провели ли вы полноценную презентацию?

Секрет продаж: Показывайте Свое Предложение Каждому Клиенту. 100% тех людей, которым вы не сделаете предложение, не купят.

Больше всего ваша компания теряет на упущенных продажах. Поскольку сами же продавцы считают что:
а) Покупатель не готов
или не решился окончательно
b) Решение принимают двое, а дотупен один
c) Покупатель все еще рассматривает варианты
Просто задумайтесь над этим.

Торг здесь не уместен!

Как часто тебе отвечают такой фразой? Да практически никогда, потому что торг - это базовый принцип любого бизнеса! Если у тебя нет привычки торговаться, то теряешь кучу денег и возможностей.

У меня нет под рукой статистики, но тут перидически заказывают рекламу по бизнес тематике и торгуются при этом лишь 3 из 10. Другой пример: помещение. Пусть хотят 500 тысяч рублей в месяц. Классное, крутое. Поэтому мой ответ на предложение был бы такой: мужики, давайте мы дадим вам 250 в месяц и заедем завтра. А те будут и рады: давайте, но если вдруг что - вы в течение недели съезжаете. Потому что хорошо иметь арендатора, который платит хоть что-то, когда вообще никого нет. Повесили вывеску, а сверху "помещение сдается". И просидеть так можно весь год.