Показатели и метрики эффективности рекламы
Не помню кто спрашивал, как раз нашлась #инфографика. Здесь приведены ключевые параметры, которые следует держать под контролем.
Не помню кто спрашивал, как раз нашлась #инфографика. Здесь приведены ключевые параметры, которые следует держать под контролем.
#Инструменты для бизнеса
Чат-боты весьма актуальная и интересная тема. Многие компании предлагают решения для различных задач и они отличаются как степенью сложности, так и спектром решаемых задач. Что в свою очередь сказывается на стоимости.
Своего первого бота @Kwakwabot построил с помощью Botmother. Весьма удобный конструктор, вот только на английском за опции рассылки/аналитики - платить.
Что еще есть? Manybot - классно, что для его настройки даже не нужно выходить из #telegram. Но мне не нравится что он лезет своей агрессивной рекламой во вступительном сообщении. Да и возможности применения ограничены. Плюc в том, что полностью бесплатный.
Далее более продвинутые решения, которые на слуху: Chatfuel Почему-то напрочь не хочет реагировать после привязки бота. Хотя все делал по инструкции. Цукерберг нашаманил видно, там расширенные возможности именно под фейсбук мессенджер.
Замыкающий в списке FlowXo. Тоже все на английском, пыхтел над ним, видео смотрел на ютуб. Простого бота с меню таки получилось слепить. Большой плюс, что там есть сразу доступ к аналитике и рассылкам, правда пока не понял почему фейлится попытка отправить массовое сообщение.
Если кто может помочь, подсказать, или просто есть желание проявить свою экспертность - велком в наш чат @Bizmkchat
Чат-боты весьма актуальная и интересная тема. Многие компании предлагают решения для различных задач и они отличаются как степенью сложности, так и спектром решаемых задач. Что в свою очередь сказывается на стоимости.
Своего первого бота @Kwakwabot построил с помощью Botmother. Весьма удобный конструктор, вот только на английском за опции рассылки/аналитики - платить.
Что еще есть? Manybot - классно, что для его настройки даже не нужно выходить из #telegram. Но мне не нравится что он лезет своей агрессивной рекламой во вступительном сообщении. Да и возможности применения ограничены. Плюc в том, что полностью бесплатный.
Далее более продвинутые решения, которые на слуху: Chatfuel Почему-то напрочь не хочет реагировать после привязки бота. Хотя все делал по инструкции. Цукерберг нашаманил видно, там расширенные возможности именно под фейсбук мессенджер.
Замыкающий в списке FlowXo. Тоже все на английском, пыхтел над ним, видео смотрел на ютуб. Простого бота с меню таки получилось слепить. Большой плюс, что там есть сразу доступ к аналитике и рассылкам, правда пока не понял почему фейлится попытка отправить массовое сообщение.
Если кто может помочь, подсказать, или просто есть желание проявить свою экспертность - велком в наш чат @Bizmkchat
Свежая статья с подборкой на Мел: https://mel.fm/blog/grigory-pavlioti/53481-kliyenty-dlya-vashego-biznesa-iz-telegram
Мел
Клиенты для вашего бизнеса из Telegram
Таковым является, набирающий популярность, мессенджер Telegram. Сообщения, размещенные администратором авторского канала в телеграм, открываются 80-ю процентами подписчиков (от общего числа аудитории). Это шикарная возможность донесения полезной и крайне…
Технологии шагнули далеко вперед: квантовые компьютеры, виртуальная реальность, 3Д принтеры.
А как на счет механизмов добывания денег? Почему нет такого совершенного "принтера", который мог бы распечатать по запросу успешный бизнес.
Нет, на счет существования франшизы многие конечно знают, однако я больше чем уверен, что если бы там все было так гладко, то каждый второй предприниматель ходил бы с гордым статусом "франчайзи" и карманами полными денег. Раз такого не наблюдается, выходит есть там подводные камни.
Исходя из данных проведенного опроса, у нас здесь половина тех, кто уже ведет свой бизнес. Давайте прямо сейчас и узнаем, сколько предпринимателей решились попробовать франшизу и что из этого получилось.
1) Пробовал, доволен результатами!
2) Пробовал, не оправданы ожидания!
3) Не пробовал.
А как на счет механизмов добывания денег? Почему нет такого совершенного "принтера", который мог бы распечатать по запросу успешный бизнес.
Нет, на счет существования франшизы многие конечно знают, однако я больше чем уверен, что если бы там все было так гладко, то каждый второй предприниматель ходил бы с гордым статусом "франчайзи" и карманами полными денег. Раз такого не наблюдается, выходит есть там подводные камни.
Исходя из данных проведенного опроса, у нас здесь половина тех, кто уже ведет свой бизнес. Давайте прямо сейчас и узнаем, сколько предпринимателей решились попробовать франшизу и что из этого получилось.
1) Пробовал, доволен результатами!
2) Пробовал, не оправданы ожидания!
3) Не пробовал.
На RusBase опубликована статья, в которой делюсь малоизвестными удобствами и неочевидными возможностями #telegram. Проверьте свои познания: https://rb.ru/opinion/10-telegram
rb.ru
10 возможностей Telegram, о которых вы не догадывались | RB.RU
Эти функции полезны и в работе, и в повседневной жизни
4 часто допускаемых ошибок во время завершения сделки. #сделка
1. Неуверенное называние цены.
2. Когда продавец примеряет цену продукта «на себя».
3. Затягивание этапа презентации.
4. Когда продавец задает вопрос клиенту вместо того, чтобы предложить купить.
Четвертая ошибка продавцов при завершении сделки, которую допускают практически все, я хотел бы выделить как самую важную - вместо того, чтобы предлагать клиенту завершить сделку продавец задает ему вопрос. Сам наступал на эти грабли.
Вот эти типичные фразы и вопросы:
- будете брать?
- высылать договор?
- как вам предложение?
- что вы решили?
Все эти слова лишь побуждают клиента думать! Отсюда рождается одно из самых частых возражений клиентов «Вы знаете, мне надо подумать».
Каждый наверняка может вспомнить случаи, когда продавец спрашивал: «ну что, решили? будете брать?». Когда ты даже собираешься брать, и тут продавец тебе говорит: «будете брать?». Бывает призадумываешься: а буду ли я брать? Может еще походить (позвонить), стоит подумать? Вдруг есть лучше варианты, как бы не прогадать?
Одна из самых главных ошибок на этапе завершения сделки - это задать вопрос вместо того, чтобы с уверенностью предложить купить.
1. Неуверенное называние цены.
2. Когда продавец примеряет цену продукта «на себя».
3. Затягивание этапа презентации.
4. Когда продавец задает вопрос клиенту вместо того, чтобы предложить купить.
Четвертая ошибка продавцов при завершении сделки, которую допускают практически все, я хотел бы выделить как самую важную - вместо того, чтобы предлагать клиенту завершить сделку продавец задает ему вопрос. Сам наступал на эти грабли.
Вот эти типичные фразы и вопросы:
- будете брать?
- высылать договор?
- как вам предложение?
- что вы решили?
Все эти слова лишь побуждают клиента думать! Отсюда рождается одно из самых частых возражений клиентов «Вы знаете, мне надо подумать».
Каждый наверняка может вспомнить случаи, когда продавец спрашивал: «ну что, решили? будете брать?». Когда ты даже собираешься брать, и тут продавец тебе говорит: «будете брать?». Бывает призадумываешься: а буду ли я брать? Может еще походить (позвонить), стоит подумать? Вдруг есть лучше варианты, как бы не прогадать?
Одна из самых главных ошибок на этапе завершения сделки - это задать вопрос вместо того, чтобы с уверенностью предложить купить.
Сила УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Пиво Schlitz изо всех сил пыталось получить долю на рынке среди конкурентов, им нужно было найти способ отстроиться от них в очень конкурентном рынке.
То, что они сделали, было просто и все же абсолютно эффективно - это было УТП в их рекламном тексте.
Они рассказывали, что даже при том, что они брали воду с озера Мичиган, они бурили землю на глубину целых пять тысяч футов, чтобы подобрать правильную комбинацию воды с надлежащим минеральным составом, чтобы обеспечить пиво исключительным вкусом.
Они потратили более чем 5 лет, очищая дрожжи, чтобы получить богатый букет. Они дистиллировали воду, 3 раза и мыли паром бутылки при очень высоких температурах, чтобы гарантировать, что они были полностью дезинфецированы.
Самое интересное заключалось в том, что любая другая пивоваренная компания делает то же самое - чистит бутылки паром, смягчает воду, проводит дегустации, но Schlitz была первой компанией, которая подала это как свое преимущество.
Это - прекрасный пример компании, которая использовала творческое мышление, чтобы позиционировать каждодневный рутинный процесс, который не был уникален даже для них, в их собственное качественное УТП.
Пиво Schlitz изо всех сил пыталось получить долю на рынке среди конкурентов, им нужно было найти способ отстроиться от них в очень конкурентном рынке.
То, что они сделали, было просто и все же абсолютно эффективно - это было УТП в их рекламном тексте.
Они рассказывали, что даже при том, что они брали воду с озера Мичиган, они бурили землю на глубину целых пять тысяч футов, чтобы подобрать правильную комбинацию воды с надлежащим минеральным составом, чтобы обеспечить пиво исключительным вкусом.
Они потратили более чем 5 лет, очищая дрожжи, чтобы получить богатый букет. Они дистиллировали воду, 3 раза и мыли паром бутылки при очень высоких температурах, чтобы гарантировать, что они были полностью дезинфецированы.
Самое интересное заключалось в том, что любая другая пивоваренная компания делает то же самое - чистит бутылки паром, смягчает воду, проводит дегустации, но Schlitz была первой компанией, которая подала это как свое преимущество.
Это - прекрасный пример компании, которая использовала творческое мышление, чтобы позиционировать каждодневный рутинный процесс, который не был уникален даже для них, в их собственное качественное УТП.
Совет, который можно внедрить на практике прямо сейчас
Особенно будет полезным для тех предпринимателей, у кого оффлайн бизнес. Проверьте как ваши продавцы отвечают на вопросы потенциальных клиентов.
Я множество раз был как свидетелем, так и участником того, как сыпятся и проваливаются сделки, настолько часто совершается это ошибка! Она заключается в том, что продавец ведет себя как справочная, а не как консультант.
- Сколько стоит эта штучка?
- 5000 рублей.
И тишинаааа...
Перестаньте просто отвечать на вопросы! Задавайте встречные - спросите как клиент собирается использовать эту штучку, почему спрашивает именно про нее, какую проблему хочет решить, посоветуйте другие штучки, с помощью которых это можно сделать гораздо эффективнее.
Особенно будет полезным для тех предпринимателей, у кого оффлайн бизнес. Проверьте как ваши продавцы отвечают на вопросы потенциальных клиентов.
Я множество раз был как свидетелем, так и участником того, как сыпятся и проваливаются сделки, настолько часто совершается это ошибка! Она заключается в том, что продавец ведет себя как справочная, а не как консультант.
- Сколько стоит эта штучка?
- 5000 рублей.
И тишинаааа...
Перестаньте просто отвечать на вопросы! Задавайте встречные - спросите как клиент собирается использовать эту штучку, почему спрашивает именно про нее, какую проблему хочет решить, посоветуйте другие штучки, с помощью которых это можно сделать гораздо эффективнее.
Эта впечатляющая кампания была разработана международным рекламным агентством Saatchi & Saatchi для крупнейшего производителя Folgers Coffee. Наклейки с изображением верхней части чашки, наполненной кофе, были размещены на крышках канализационных люков. Таким образом, когда из канализации поднимался пар, создавалось впечатление, что он исходит от свежезаваренного кофе.
Правда, возникает один вопрос: разве запах канализации напоминает запах кофе? :)
Правда, возникает один вопрос: разве запах канализации напоминает запах кофе? :)
Мгновенный способ увеличить прибыль
Для того, чтобы мгновенно увеличить прибыль, порой нужно лишь поднять ценник на твой продукт или услугу.
Страшно, что перестанут покупать?
Если люди не хотят платить, значит ты не предоставляешь достаточной ценности за те деньги, которые хочешь. А Ценность = Качество + Сервис + Цена.
По статистике только 10%-15% людей на самом деле покупают на основе цены. И делают это если больше не с чем сравнивать.
Так что люди найдут деньги на то, что они действительно хотят купить независимо от цены.
Для того, чтобы мгновенно увеличить прибыль, порой нужно лишь поднять ценник на твой продукт или услугу.
Страшно, что перестанут покупать?
Если люди не хотят платить, значит ты не предоставляешь достаточной ценности за те деньги, которые хочешь. А Ценность = Качество + Сервис + Цена.
По статистике только 10%-15% людей на самом деле покупают на основе цены. И делают это если больше не с чем сравнивать.
Так что люди найдут деньги на то, что они действительно хотят купить независимо от цены.
Система множественных касаний
Для увеличения продаж в твоем бизнесе, следует не просто обучить персонал грамотно продавать, но и как обращаться с клиентами. Для этого и существует система множественных касаний. Что она собой представляет? Это система, с помощью которой ты сможешь увеличить доход в несколько раз, приложив к этому, минимум усилий.
Если у тебя есть клиенты, но они ничего не покупают, то необходимо периодически напоминать о себе, о своем существовании, производить"касание" к клиенту, показывая свою заботу о нем.
По статистике, средний клиент совершает покупку только после седьмого касания, что составляет 72-80 процентов от всех продаж! Касание в данном случае подразумевает: личный разговор, личный звонок, письмо и так далее. В России же, статистика показывает, что средний менеджер, перестает "касаться" клиента уже после пятого раза, не дотянув немного до финиша. Делаем выводы!
Для увеличения продаж в твоем бизнесе, следует не просто обучить персонал грамотно продавать, но и как обращаться с клиентами. Для этого и существует система множественных касаний. Что она собой представляет? Это система, с помощью которой ты сможешь увеличить доход в несколько раз, приложив к этому, минимум усилий.
Если у тебя есть клиенты, но они ничего не покупают, то необходимо периодически напоминать о себе, о своем существовании, производить"касание" к клиенту, показывая свою заботу о нем.
По статистике, средний клиент совершает покупку только после седьмого касания, что составляет 72-80 процентов от всех продаж! Касание в данном случае подразумевает: личный разговор, личный звонок, письмо и так далее. В России же, статистика показывает, что средний менеджер, перестает "касаться" клиента уже после пятого раза, не дотянув немного до финиша. Делаем выводы!
Благодаря ребятам в нашем чате @BizmkChat собрали подборку из ТОП-10 замечательных фильмов по теме бизнеса, финансов и мотивации. Каждый из них по своему великолепен и достоен внимания!
Миллиарды (сериал) - рассказывает о теневых сторонах, и психологических моментах, стоящих позади поступков богатых людей и стражей закона пытающихся их уличить в нарушении оного.
Бойлерная - слоган фильма «Если ты такой умный, где же твои деньги?»
Мирный воин - полезно посмотреть не только всем, кто вовлечен в мир спорта, но так же и тем, кто ищет путь к достижению настоящего счастья.
Инсайдеры - в нем «без купюр» раскрываются проблемы и причины кризиса 2007 года, предпосылки к которому были заметны задолго до его начала.
Пираты Силиконовой долины - рассказывает о становлении Стива Джобса и Билла Гейтса в нелегкой роли предводителей огромных империй.
Кольцо Власти Мировое Супергосударство - фильм является результатом многолетних исследований авторов в области реальной истории мировой власти и, как ни один другой, выстраивает целостную картину происходящих в мире событий.
Деньги. Пирамида долгов - фильм ломает стереотипы относительно денег, рассказывает о сущности денег, откуда они берутся, как банки создают деньги, как реально управлять экономикой и еще многое другое.
Заплати другому - Сделать чуть больше добра, чем делали до сих пор. Это может изменить мир, который не такое уж дерьмо. Но это не легко признать тем, кто привык к тому, что есть. Они не хотят ничего менять, они поднимают лапки. И тогда они… проигрывают.
Револьвер - Кто ваш сильнейший противник? Вы сами. Ваш враг спрячется там, где вы будете меньше всего его искать. Последнее место в котором бы вы искали – это ваша голова, и последнее место в голове находится за вашим страхом.
Сироп - важно разделять понятие «имидж» и «душа». Когда есть шаблоны, благодаря которым можно прославиться и добиться успеха, задумываешься о том, что же настоящего осталось в этих людей, которые годами трудились над своим безупречным имиджем. Не потерять себя — вот что самое важное.
Репостов: 41
Миллиарды (сериал) - рассказывает о теневых сторонах, и психологических моментах, стоящих позади поступков богатых людей и стражей закона пытающихся их уличить в нарушении оного.
Бойлерная - слоган фильма «Если ты такой умный, где же твои деньги?»
Мирный воин - полезно посмотреть не только всем, кто вовлечен в мир спорта, но так же и тем, кто ищет путь к достижению настоящего счастья.
Инсайдеры - в нем «без купюр» раскрываются проблемы и причины кризиса 2007 года, предпосылки к которому были заметны задолго до его начала.
Пираты Силиконовой долины - рассказывает о становлении Стива Джобса и Билла Гейтса в нелегкой роли предводителей огромных империй.
Кольцо Власти Мировое Супергосударство - фильм является результатом многолетних исследований авторов в области реальной истории мировой власти и, как ни один другой, выстраивает целостную картину происходящих в мире событий.
Деньги. Пирамида долгов - фильм ломает стереотипы относительно денег, рассказывает о сущности денег, откуда они берутся, как банки создают деньги, как реально управлять экономикой и еще многое другое.
Заплати другому - Сделать чуть больше добра, чем делали до сих пор. Это может изменить мир, который не такое уж дерьмо. Но это не легко признать тем, кто привык к тому, что есть. Они не хотят ничего менять, они поднимают лапки. И тогда они… проигрывают.
Револьвер - Кто ваш сильнейший противник? Вы сами. Ваш враг спрячется там, где вы будете меньше всего его искать. Последнее место в котором бы вы искали – это ваша голова, и последнее место в голове находится за вашим страхом.
Сироп - важно разделять понятие «имидж» и «душа». Когда есть шаблоны, благодаря которым можно прославиться и добиться успеха, задумываешься о том, что же настоящего осталось в этих людей, которые годами трудились над своим безупречным имиджем. Не потерять себя — вот что самое важное.
Репостов: 41
1-го апреля каналу «Бизнес-Рост» исполнилось пол-года! 🎉 Это отличный повод собраться и отметить. Поэтому приглашаю 7 апреля (субботу) в 19:00 МСК на прямой эфир. О чем поговорим:
1. Путь успеха. Как создавал канал, какие трудности преодолел, какой доход.
2. Сколько средств нужно вложить для получения результата (и нужно ли вообще).
3. Как находить в Telegram новых платежеспособных клиентов и подписчиков.
4. Как зарабатывать на канале, даже не имея своего бизнеса.
5. Реальны ли слухи заблокировать Telegram.
Также поделюсь успехами своих учеников и отвечу на все вопросы в прямом эфире. Будет весьма полезно каждому, кто еще думает создавать канал или нет.
Проголосуй, если будешь!
1. Путь успеха. Как создавал канал, какие трудности преодолел, какой доход.
2. Сколько средств нужно вложить для получения результата (и нужно ли вообще).
3. Как находить в Telegram новых платежеспособных клиентов и подписчиков.
4. Как зарабатывать на канале, даже не имея своего бизнеса.
5. Реальны ли слухи заблокировать Telegram.
Также поделюсь успехами своих учеников и отвечу на все вопросы в прямом эфире. Будет весьма полезно каждому, кто еще думает создавать канал или нет.
Проголосуй, если будешь!
Как выбрать нишу для бизнеса?
Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела. Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело». А потому должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.
Не стоит начинать с чужой бизнес идеи или со своей бизнес-идеи, даже если она кажется гениальной и жутко перспективной. Посмотри лучше на бизнес «глазами» рынка. Ведь предприниматель — это профессия, направленная на удовлетворение потребностей клиентов и в то же время на получение прибыли для себя.
Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела. Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело». А потому должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.
Не стоит начинать с чужой бизнес идеи или со своей бизнес-идеи, даже если она кажется гениальной и жутко перспективной. Посмотри лучше на бизнес «глазами» рынка. Ведь предприниматель — это профессия, направленная на удовлетворение потребностей клиентов и в то же время на получение прибыли для себя.
❗ Сегодня в 19:00 МСК встречаемся в прямом эфире. О чем поговорим:
1. Как создавал канал, какие трудности преодолел, какой доход.
2. Сколько средств нужно вложить для получения результата (и нужно ли вообще).
3. Как находить в Telegram новых платежеспособных клиентов и подписчиков.
4. Как зарабатывать на канале, даже не имея своего бизнеса.
5. Реальны ли слухи заблокировать Telegram.
======================
Благодарю всех кто принял участие! Было супер! 🚀
Запись публиковаться не будет, ее возможно получить по запросу через ЛС.
1. Как создавал канал, какие трудности преодолел, какой доход.
2. Сколько средств нужно вложить для получения результата (и нужно ли вообще).
3. Как находить в Telegram новых платежеспособных клиентов и подписчиков.
4. Как зарабатывать на канале, даже не имея своего бизнеса.
5. Реальны ли слухи заблокировать Telegram.
======================
Благодарю всех кто принял участие! Было супер! 🚀
Запись публиковаться не будет, ее возможно получить по запросу через ЛС.
Свежая статья с подборкой на TJ https://tjournal.ru/68434-telegram-kanaly-dlya-prodvizheniya-biznesa
Бюджетные способы привлечения клиента
Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей включать голову и прибегать к малозатратным или креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее конкурентов.
В данной статье мы рассмотрим бюджетные способы привлечения клиента: http://telegra.ph/Byudzhetnye-sposoby-privlecheniya-klienta-04-09
Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей включать голову и прибегать к малозатратным или креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее конкурентов.
В данной статье мы рассмотрим бюджетные способы привлечения клиента: http://telegra.ph/Byudzhetnye-sposoby-privlecheniya-klienta-04-09
Telegraph
Бюджетные способы привлечения клиента
1) Цепочка касаний с клиентами Делаем портрет целевой аудитории (ЦА). Представляем, что ему вдруг стал нужен ваш товар/услуга. И думаем, где физически может в принципе находиться ваш клиент (место, магазин, сайт). Затем сами или через кого-то (за процент…
Друзья, стали поступать вопросы когда же откроется набор на новый обучающий курс «Бизнес в Телеграм»
Время настало! Собираю небольшую VIP группу для совместной индивидуальной работы, примерно 10-15 человек, в которой:
- запустишь или прокачаешь созданный канал;
- освоишь бюджетные способы продвижения;
- сохранишь деньги и нервы, благодаря умению отличать качественные каналы от накрученных ботами и просмотрами;
- получишь индивидуальное сопровождение с регулярной обратной связью;
- дойдешь до первых доходов;
- узнаешь как самому без опыта программирования создать чат-бота.
Отзывы участников: https://t.me/bizmkreviews
Время настало! Собираю небольшую VIP группу для совместной индивидуальной работы, примерно 10-15 человек, в которой:
- запустишь или прокачаешь созданный канал;
- освоишь бюджетные способы продвижения;
- сохранишь деньги и нервы, благодаря умению отличать качественные каналы от накрученных ботами и просмотрами;
- получишь индивидуальное сопровождение с регулярной обратной связью;
- дойдешь до первых доходов;
- узнаешь как самому без опыта программирования создать чат-бота.
Отзывы участников: https://t.me/bizmkreviews
