Главный секрет успешных переговоров, о котором не пишут в книгах📙

За годы профессиональной карьеры я прочитала много книг о переговорах и статей с рекомендациями по выступлению в суде. Всё (или почти всё) было полезно. Но спустя годы практики и множества успешных (и не очень) переговоров я поняла, что в книгах и статьях не пишут о самом главном навыке переговорщика — умении вовремя заткнуться.

Конечно, можно назвать это политкорректнее — «активное слушание», «чувствование момента» или «стратегическая пауза». Но честнее и точнее всего звучит именно так: «вовремя заткнуться».

Как это работает на практике?

Недавно мы вели переговоры о разделе бизнеса. Партнеры нашего клиента собирались выкупить его долю, и оставалось только согласовать цену.

Предварительно мы обсудили с клиентом, что 2 млн рублей — справедливая и приемлемая для него сумма.

На переговорах мы подробно изложили все обстоятельства, которые, по нашему мнению, влияли на стоимость доли. Клиент уже собирался озвучить цифру, но я заметила, что его партнер хочет что-то сказать. Я предложила клиенту выслушать партнера — и мы услышали:

— Хорошо, я все понял. Готов заплатить 3 миллиона.

Мы немного поторговались (для виду) и согласились с предложением.

Иногда лучшая стратегия — вовремя промолчать. 🤫 Согласны?

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Осторожно: аванс!

В Гражданском кодексе есть ловушка, о которой знают далеко не все бизнесмены и юристы. Речь о статье 823 ГК РФ, которая называется "Коммерческий кредит" и находится в главе о заемных обязательствах.

Чтобы понять, как аванс может стать ловушкой, придется процитировать первый пункт этой статьи:

«Договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых родовыми признаками, может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом» (ст. 823. ГК РФ).

‼️Получается, что любой аванс либо (наоборот) отсрочка платежа законодателем рассматривается в качестве коммерческого кредита, на который начисляются проценты.

Соответственно, если в договор прямо не включено положение о том, что на сумму аванса (либо наоборот) на сумму предоставленной просрочки проценты за пользование коммерческим кредитом не начисляются, их можно взыскать.

Количество судебных споров по взысканию таких процентов невелико по двум причинам:

1. Как я упоминала, не все знают об этой статье.

2. Обычно стороны не согласовывают слишком длительные отсрочки, поэтому проценты просто не успевают «набежать». А обращаться в суд с требованием о взыскании даже 100 000 рублей сейчас невыгодно – судебные расходы делают такой процесс нерентабельным.

Тем не менее, в договорах (особенно на значительные суммы и с длительным интервалом между оплатой и исполнением обязательств) рекомендую включать условие о том, что проценты за пользование коммерческим кредитом не начисляются.

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Искусственный интеллект — ерунда или наше будущее? 🤖

Недавно одна моя коллега поделилась интересным опытом работы с ИИ:

«Нам нужно было найти список литературы по одному сложному и редкому вопросу. Мы обратились к одному из чатов ИИ и уже через минуту получили полный список, где было всё: название, автор, год издания, издательство. Мы были счастливы! Столько времени на поиск сэкономлено! А потом мы начали искать книги из списка. И оказалось, что ни одной книги на самом деле не существует!»

Я смеялась вместе с коллегой, а потом решила узнать подробнее, в чем же дело.

Оказалось, что ИИ (или языковая модель) «предсказывает не обязательно правильный ответ, а наиболее вероятный. Модель оценивает вероятность того или иного ответа и выбирает вариант, который статистически чаще соответствует подобным запросам в её обучающих данных. Как вы понимаете, это не всегда правильный ответ. Например, вы спрашиваете модель по поводу химии. Или медицины. Или теории полета. Если вы не специалист, то скорее всего не сможете отличить верный ответ от ошибочного. Современные модели умеют генерировать текст, который кажется правдоподобным, но это не гарантирует его фактической точности. Другими словами, в ответе может быть полная чепуха».

В общем, ИИ не годится для поиска информации. А вот выделить основные моменты из вашего текста (или даже написать пост в Телеграм с учетом ваших пожеланий) — вполне.

Все эти ценные сведения и много примеров использования ИИ я узнала из книги Романа Янковского «Использование искусственного интеллекта в работе юриста. Практическое пособие». Книга небольшая (всего 55 страниц), изложение очень доступное и конкретное, «без воды». Считаю, что книга будет полезна не только юристам, но и тем, кто хочет понять, «с чем едят ИИ». 📚

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

🌲 Как избежать уголовной ответственности за срубленное дерево

23 апреля я выступала на отраслевой конференции «Лесозаготовка: развитие предприятий, внедрение IT-решений, лесная техника». Тема моего доклада — «Незаконные рубки: последние тенденции судебной практики».

Сразу отмечу, что государство сейчас подходит к вопросу незаконных рубок очень жестко.

❗️ Незаконной будет считаться рубка:

• без оформления необходимых документов;

• в объеме, превышающем разрешенный;

• с нарушением породного или возрастного состава;

• за пределами лесосеки;

• с нарушением установленного срока начала рубки.

Порог уголовной ответственности за незаконную рубку крайне низкий. Согласно статье 260 Уголовного кодекса РФ, незаконной рубкой в значительном размере считается рубка, причинившая ущерб 5 000 рублей; в крупном размере — 50 000 рублей; в особо крупном — 150 000 рублей.

По факту это означает, что вопрос о привлечении к уголовной ответственности может возникнуть даже при незаконной рубке одного дерева! Поэтому лесозаготовителям крайне важно внимательно и осторожно подходить к оформлению документов.

В докладе я рассказала о судебных делах, в том числе из собственной практики, где лесозаготовителям удалось отстоять свою позицию в спорах с государственными органами.

В следующих постах мы подробно рассмотрим каждый кейс.

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Парадокс санитарных рубок: как жук-короед побеждает систему?🪲

Для специалистов лесной отрасли не секрет, что под видом санитарных рубок недобросовестные арендаторы годами вырубали здоровый лес.

Этому способствовала действовавшая до 2016 года процедура назначения санитарной рубки. Для её получения было достаточно составить акт проверки санитарного и лесопатологического состояния участка леса, который подписывала комиссия, состоящая из арендатора и представителя лесничества. Понятно, почему такая система была уязвима.

В 2016 году процедуру утверждения санитарных рубок решили ужесточить. Основанием для рубки стал Акт лесопатологического обследования, который утверждается уполномоченным органом на уровне субъекта Федерации (в Ленинградской области — Комитет по природным ресурсам, в Карелии — республиканское Министерство природных ресурсов). Документ публикуется в сети, и в течение 20 дней нельзя начинать работы — за это время общественность или контролирующие органы могут оспорить решение (подать замечания к акту, и он может быть отменён окружным Департаментом лесного хозяйства).

Однако и этого оказалось недостаточно для борьбы с черными лесорубами. В 2021 году Верховный Суд РФ указал, что лишь судебный контроль может исключить необоснованное проведение санитарных рубок. Поэтому для их проведения требуется заключённое в судебном порядке дополнительное соглашение к договору аренды.

С одной стороны, борьбу государства с незаконными рубками можно только приветствовать. Но есть и «обратная сторона медали». Сейчас минимально возможное время для оформления санитарных рубок и соблюдения всех установленных процедур составляет полгода. Цикл жизни жука короеда-типографа (самого распространённого вредителя на Северо-Западе) — всего 2 месяца. Пока арендатор оформляет санитарную рубку для уничтожения жука на отдельном участке, этот вредитель успевает дважды размножиться и освоить соседние территории.

Будет ли в таком случае мероприятие эффективным? Думаю, ответ очевиден.

Кроме того, сложность процедуры привела к тому, что многие арендаторы вообще перестали проводить лесопатологические обследования и санитарные рубки, что не улучшило состояние леса.🌲

Как власти пытаются решить эту проблему и что из этого выходит? Разберём в следующем посте.

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Решить быстро? Почему спешка может навредить бизнесу

Бизнесмены — люди действия. Столкнувшись с проблемой, будь то взыскание долга или предписание от госоргана, которое они считают необоснованным, их первая мысль: «Надо быстрее решить и двигаться дальше». Но спешка в юридических вопросах часто приводит к лишним затратам и ошибкам.

📚 История из практики

К нам обратился клиент с такой ситуацией:

«Мы построили домики на арендованном лесном участке, но лесничий померил и сказал, что их площадь превышает разрешённую. Я завтра поеду обсуждать изменения в разрешительных документах».

Мы задали уточняющие вопросы:

❓ Есть ли документ о результатах обмера? Какую именно площадь намерил лесничий?

В итоге выяснили, что на данный момент ни документов, ни информации о результатах обмера нет.

А значит, возможны разные сценарии:

1️⃣ Неправильный обмер. И тогда не нужно ничего переутверждать, достаточно грамотно донести позицию до лесничего.

2️⃣ При документировании обмера лесничий обнаружит ошибку и ситуация разрешится сама собой.

3️⃣ Результаты обмера лесничего будут отличаться от параметров переутвержденного документа.

💡 Наша рекомендация: дождитесь официальных документов от лесничества и только потом принимайте решение.

Юридические вопросы — это не спринт, а стратегическая игра. Главное — не скорость, а продуманные ходы. Побеждает не тот, кто бежит быстрее, а тот, кто проводит правильную комбинацию и просчитывает возможные варианты. 😉

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Более 20 лет я помогаю бизнесу побеждать в арбитражных спорах, находить сильные решения в переговорах и минимизировать риски. Много лет управляю юридическим бизнесом. Подробнее о моем опыте.

📌 Записаться ко мне на консультацию можно здесь.

Чем я могу вам помочь?

✔️Арбитражные споры
Корпоративные конфликты, споры с госорганами, сложные коммерческие дела.
→ Использую отработанные за годы практики авторские методики подготовки судебных документов и ведения процессов — они проверены в сотнях дел, зачастую нестандартны, но всегда эффективны.

✔️Переговоры и урегулирование конфликтов
Жестко, но эффективно: добиваюсь максимума с минимальными затратами для клиента.
→ Мой девиз: «Умные люди должны договариваться».

✔️ Сопровождение бизнеса
Знаю все «подводные камни» договоров и научу их обходить.
→ Защищу от скрытых рисков и невыгодных условий.

✔️ Лесное право
Узкопрофильная экспертиза: более 8 лет работы со спорами в этой сфере.
→ Разбираюсь в нюансах, которые упускают даже опытные юристы.

✔️ Управление юридическим бизнесом
Консультирую по вопросам построения прибыльной практики и оптимизации процессов.

В Telegram-канале «Закон Джунглей» и на вебинарах я делюсь секретами и «ловушками» юридической практики, которые накопились за годы моего опыта работы. Также рассказываю о том, как построить успешный юридический бизнес.

Пишите — помогу разобраться в сложных вопросах!

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

От судебного акта к реальным деньгам: как ускорить процесс взыскания долга

Когда начинается судебный процесс, конечная цель юристов — убедить суды всех инстанций в своей правоте. Если речь идет о взыскании, то, конечно, взыскать (и желательно побольше😊).

Но вот все судебные ступени благополучно пройдены и вы получаете долгожданный исполнительный лист. И тут вы понимаете, что судебный акт о взыскании — это лишь «первая часть Марлезонского балета». Остается, казалось бы, формальность — получить присужденное.

Но исполнение решения — это отдельная (и далеко не самая простая) часть юридической работы.

👉 В этом посте я поделюсь лайфхаками, которые помогут ускорить процесс получения средств.

Взысканием денег по судебным актам занимаются не только приставы. Банки тоже могут списать средства с расчетного счета должника.

Но здесь сразу возникают вопросы:

• Как узнать, где у должника открыты счета?

• Как выяснить, на каком из них есть деньги?

Информацию об открытых счетах должника могут предоставить налоговые органы. А узнать, на каком из счетов есть деньги, вы можете только «опытным путем», предъявив исполнительный лист в банк.

В нашей практике мы действуем по следующему алгоритму:

1. Предъявляем исполнительный лист на последний открытый счет должника. Если он открыл его после вступления решения в силу, высока вероятность, что на нем есть деньги. Либо пробуем узнать счет, который должник указывает при взаимодействии с другими контрагентами.

2. Если в течение разумного срока (1–2 недели) деньги со счета должника не списываются, предъявляем лист приставам — они наложат арест и спишут средства сразу со всех счетов должника, открытых в банке.

А что делать, если, несмотря на все усилия, взыскать деньги не удалось? Здесь тоже есть свои лайфхаки. Разберем их в следующих постах.

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Единственное жилье: когда могут выселить?

По общему правилу на единственное жилье нельзя обратить взыскание. Даже если у должника есть долги, выгонять его и его семью из единственной квартиры (или дома) для последующей продажи с целью погашения долгов запрещено законом.

Но из этого правила есть ряд исключений:

1. Ипотечный кредит: Если единственное жилье было приобретено за счет ипотечного кредита, и должник не смог расплатиться по нему, банк вправе обратить взыскание на это жилье.

2. Недействительность сделки: Если предметом спора является действительность сделки с жильем (например, продавец утверждает, что договор не подписывал или был обманут при заключении сделки), в случае признания сделки недействительной покупателя могут выселить из приобретенного жилья, независимо от того, является ли это жилье единственным.

3. Банкротство: Если гражданин признан банкротом, на единственное жилье может быть обращено взыскание по решению суда. Это возможно, когда суд приходит к выводу, что средств, вырученных от продажи такого "роскошного" жилья, будет достаточно для погашения (полного или частичного) требований кредиторов и приобретения иного жилья, пригодного для проживания.

Каждый из этих случаев заслуживает отдельного рассмотрения. Обязательно вернусь к ним в следующих постах. Не пропустите!

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Как чиновники потребовали нарушить закон (или снова о санитарных рубках)

Недавно я представляла интересы нашего клиента в довольно необычном деле. На первый взгляд, в иске не было ничего примечательного: Комитет по природным ресурсам требовал от арендатора лесного участка провести санитарные рубки. Но, внимательно изучив материалы дела, я обнаружила, что по сути чиновники принуждали арендатора… совершить преступление.

Дело в том, что законная санитарная рубка требует целого ряда документов, включая заключенное в судебном порядке дополнительное соглашение к договору аренды (об этом я уже писала здесь). Но в данном случае ни такого соглашения, ни других обязательных документов не было. Фактически, выполняя требование Комитета, арендатор автоматически нарушал бы закон.

Верховный Суд РФ неоднократно разъяснял: рубка без полного комплекта разрешительных документов является незаконной и влечет уголовную ответственность по ст. 260 УК РФ.

В суде я прямо заявила, что иск направлен на принуждение арендатора к незаконной рубке. И если бы он подчинился, руководитель компании мог бы оказаться на скамье подсудимых.

К счастью, Арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области встал на нашу сторону и в иске Комитету отказал.

Вывод: При оценке требований государственных органов важно учитывать все нюансы дела. Иногда законодательные коллизии приводят к тому, что выполнение предписания одного ведомства нарушает нормы другого. И тогда вместо «добросовестного арендатора» можно неожиданно превратиться в обвиняемого.

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Как попытка сэкономить на проверке недвижимости чуть не обернулась миллионными убытками 💰

Иногда мы слышим от клиентов: «Что тут проверять в сделках с недвижимостью? Я запросил выписку из Росреестра — и всё». На деле это лишь первый шаг. Без полноценной проверки документов и истории объекта можно столкнуться с рисками, которые обойдутся в десятки раз дороже.

Пример 1: «Низкая цена — повод насторожиться»

К нам обратился клиент с просьбой:

«Я нашёл объект — квартира в центре Петербурга по цене в два раза ниже рыночной. Надо быстро составить договор, иначе она уйдёт!»

При анализе документов и общении с продавцом выяснилось, что он готовится к банкротству и выводит активы. Если бы сделка состоялась, её бы оспорили в суде, а квартиру вернули в конкурсную массу. Мы убедили клиента отказаться от сделки, и через несколько месяцев продавец действительно был признан банкротом.

Пример 2: «Если вы приобретаете объект для определенной цели — укажите это в договоре»

Другой клиент также обратился к нам на финальной стадии:

«Завтра подаем документы в Росреестр, посмотрите быстро, всё ли в порядке с договором».

Мы выяснили, что клиент покупал помещение под стоматологическую клинику — ранее оно использовалось именно для этих целей. Когда мы попросили продавца включить в договор пункт о том, что помещение приобретается с целью использования под стоматологическую клинику, он начал сопротивляться. Дальнейшая проверка показала, что в помещении действительно была стоматологическая клиника, но по результатам последней проверки Роспотребнадзором был составлен целый список замечаний, которые необходимо было устранить. Мы оценили стоимость работ по устранению замечаний и договорились о снижении цены помещения.

✍️На что ещё обратить внимание при приобретении недвижимости? Какие документы запросить? Я подготовила для вас чек-лист по проверке недвижимости. Скачивайте и пользуйтесь. 🙌

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Верховный Суд защитил должника от потери дома: разбор важного прецедента по защите жилья от взыскания

В одном из предыдущих постов я рассматривала случаи, когда можно обратить взыскание на принадлежащие должнику жилые помещения. Одним из таких случаев является банкротство должника, если имеется другое пригодное для проживания помещение, либо доходов от продажи единственного жилья достаточно для частичного погашения долгов и приобретения нового жилья для должника.

В Обзоре судебной практики за 1 квартал 2025 года представлен кейс, наглядно демонстрирующий, какое жилье суды считают возможным к реализации, а какое — нет.

Суть спора 

У Алеевой А.Р. был долг в размере 2,15 млн руб. В собственности находились: 
✔️Дом с участком (120,8 м²) 
✔️1/3 доля в квартире (11,2 м² на человека)

Нижестоящие суды разрешили обращение взыскания на дом с участком, сославшись на наличие "альтернативного жилья".

Почему ВС РФ не согласился? 

1. Квартира непригодна 
   11,2 м² на человека — это ниже учётной нормы. Суды не проверили, можно ли там реально жить. 

2. Дом ≠ доля в квартире 
   Нельзя приравнивать индивидуальное жильё с участком к части коммунальной квартиры. 

3. Нормативы — не для лишения жилья 
   Правила о нормативе площади 10-18 м² созданы для социального найма и не могут применяться для решения вопроса о возможности обращения взыскания на жилье должника.

💡Ключевые выводы 

Суд обязан оценивать: 

• Фактическую пригодность "альтернативы" 
• Технические особенности жилья 
• Условия для жизни семьи 

Важно: формальное соответствие нормативам не дает права автоматически лишать должника жилья.

⚖️ Определение ВС РФ от 18.07.2023 № 4-КГ23-34-К1 

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева