​📣Предприниматели и бизнес-герои, Департамент предпринимательства и инновационного развития разрабатывает сервис поддержки для предпринимателей в сфере защиты и регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности.

Ваше участие в опросе поможет сделать сервис актуальным и полезным. Заполнение займет у вас не более 1 минуты: https://bit.ly/3utakWo

​Рынок онлайн-образования уверенно растет, постоянно появляются новые проекты и масштабируются существующие. Отсутствие знаний юридических аспектов повышает риски конфликтов внутри команды, претензий от клиентов и штрафов от государства. Неоформленные правовые нюансы отнимают много ресурсов и затрудняют масштабирование бизнеса.

Наши партнеры из НИУ ВШЭ проводят вебинар на тему «Как онлайн-школе легитимно расти в доходах?». Эксперт в области юридического сопровождения интернет-проектов и онлайн-бизнеса Анна Козловская расскажет, как защитить онлайн-бизнес юридически и выгодно оформить договорные отношения со всеми стейкхолдерами.

🕐 Когда: 7 июля, 18:00 мск
🖥Формат: онлайн

Участие бесплатное, подробная информация и регистрация по ссылке.

#новости_партнеров

​Поиск инвестиций — дело крайне важное и сложное. А если вы новичок, то вообще непонятно с какой стороны подступиться к задаче.

Для такого случая нашли отличное руководство по привлечению инвестиций, созданное на основе 100+ интервью с успешными предпринимателями от создателя бота для поиска инвесторов Павла Гвая — Fundraising kit.

Инструкция включает восемь практических руководств, более 20 шаблонов и 30 инструментов для решения различных задач. На сбор и обработку информации ушло более пяти месяцев.

​Видеть новости об участниках сообщества StartXMoscow — бесконечное удовольствие и гордость☺️

ООО «ОКО Системс» оснастит все карьерные самосвалы компании Кузбассразрезуголь системой контроля усталости водителей. КРУ первым среди российских угольных компаний внедряет систему активной помощи водителю для повышения промышленной безопасности. Читайте подробнее.

ООО «ОКО Системс» — российский разработчик высокоинтеллектуальных систем контроля усталости водителей и операторов техники, основанных на технологиях машинного зрения. Система «ОКО» предотвращает ситуации засыпания за рулём и длительного отвлечения внимания водителя во время движения.

Алгоритм работы системы основан на контроле зрачков водителя: два оптических сенсора наблюдают за лицом водителя, выделяют на нём лицо и глаза, а алгоритм машинного зрения определяет направление взгляда: "корректное" (открытые глаза + взгляд на дорогу) и "отклонения" (закрытые глаза либо открытые глаза + взгляд не на дороге). При фиксации отклонения в течение заданного срока (обычно 2-3 секунды) система подаёт звуковой сигнал и фиксирует событие в хронике событий в памяти устройства и в диспетчерском центре (онлайн-кабинете).

Желаем дальнейшего развития и новых партнеров 🙌🏻

​Эксперт программы StartHub.Moscow Павел Рысков рассказал участникам третьего потока об основах b2b-продаж сложных продуктов и о том, как настроить в компании процесс продаж.

Делимся с вами небольшим кусочком из лекции.

Без чего не обходится ни одна презентация, лендинг или представление компании или продукта? Без ценностного предложения. Вот каким должна быть его базовая структура

🔺Для кого. Ваша платформа/сервис существует не просто так сама для себя, она создана, чтобы решать чью-то проблему.
🔺Какую проблему/задачу решаем (в какой ситуации). Желательно, чтобы проблема была сформулирована языком клиента.
🔺С помощью чего решаем проблему. Описание решения
🔺В результате клиент получает вот такие выгоды

Пример ценностного предложения сервиса Usedesk: Помогаем выдавать в 2 раза больше займов лояльным клиентам. Сервис для обработки текстовых обращений от клиентов.

Ценностное предложение сформулировали. Как теперь продавать?

1️⃣Сегментируйте клиентов. Выделяйте самых “жирных” и собирайте их контакты в первую очередь. Не стоит распыляться на всех подряд.
2️⃣Профилируйте клиентов. Когда вы звоните в первый раз, ваша цель — не рассказать о своем продукте, а выйти на ЛПР, выявить его задачи и проблемы, заинтересовать и договориться о следующем шаге.
3️⃣Квалифицируйте клиентов, например по BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Так вы сможете отсеять тех, кто не заинтересован в продукте.

Всем лидов, побольше и пожирнее 🙌🏻

​Учитесь у лучших

Ловите сайт Billion Dollar Pitch Decks, где собраны успешные инвестиционные презентации стартапов, в том числе, всемирно известных, например, Airbnb, BlaBlaCar, Dropbox, Linkedin, Spotify, Tesla.

Все слайды доступны бесплатно, без регистраций и СМС. Но чтобы их увидеть, включите VPN. Изучайте, вдохновляйтесь.

​Участник нашего сообщества Артем Москалев и его компания IVITECH вошли в топ-100 финалистов форума «Сильные идеи для нового времени»!

Идея финансирования отраслей экономики, не имеющих возможности полноценно кредитоваться в банках на основе альтернативной модели скоринга, построенной на BigData прошла экспертный отбор и была включена список топ-100 среди 14767 идей форума.

Идея будет представлена на двухдневном очном форуме, который состоится 19-20 июля в Москве.

IVITECH — глобальная финтех-компания, направленная на финансирование различных отраслей экономики: таксопарков и поставщиков маркетплейсов. В будущем — агро отрасли, логистики и топлива.

​Приоткрываем дверь в закулисье третьего потока программы StartHub.Moscow и делимся отрывком лекции эксперта программы Вадима Глазкова. Вадим рассказал слушателям о lean-подходе в создании продукта и Customer Development.

Customer Development — это клиентоориентированный подход к созданию бизнеса.

❗️Customer Development ≠ общение с клиентом. Проблемное интервью — это лишь одна из частей подхода.

Подход был разработан американским предпринимателем и ученым Стивом Бланком на основе его опыта с десятками стартапов и компаний.

Постулаты Customer Development

🔺В центре всего клиент – у него есть проблемы, боли и потребности, которые предстоит найти через выдвижение и проверку гипотез
🔺“Get out of the building” – в офисе нет фактов. Это означает, что за пределами здания есть клиенты, с которыми надо поговорить, провести интервью и уже на его основе делать выводы
🔺Все модели, идеи – это гипотезы/предположения, которые нужно проверить
🔺Разработка продукта идет итеративно по 4 шагам «к озарению» (discovery/validation/creation/building)

Основные этапы Customer Development

🔻Поиск клиентов — разработка и проверка гипотез о том, кто является клиентом и в чём заключается проблема;
🔻Верификация клиентов — проверка того, что клиенты готовы платить за ценность нашего решения
🔻Масштабирование — оптимизация каналов привлечения клиентов и автоматизация доставки ценности клиентам за счёт создания программного продукта
🔻Построение компании — выстраивание организационной структуры, которая способна поддерживать и обеспечивать стремительный рост оборотов компании как в части продаж, так и в части обслуживания клиентов

Общайтесь со своими клиентами, улучшайте продукт и масштабируйтесь 🙌🏻

​Аналитики Агентства инноваций Москвы составили портрет московских стартапов и выяснили, с какими основными сложностями столкнулись компании и каких стратегий развития они придерживаются.

Делимся интересными выводами ниже, а полный отчет читайте по ссылке.

👉🏻Из 4,5 тыс. стартапов 61% находится на ранней стадии развития.
👉🏻4 года — средний возраст компании.
👉🏻75% стартапов разрабатывают B2B-продукты.

Топ-5 ниш, в которых работают московские стартапы: Healthcare, IndustrialTech, Business Software, Transport & Logistics, Advertising & Marketing.

Треть опрошенных не заметили никаких изменений по сравнению с январем 2022 года, а у 17% компаний положение дел улучшилось: выросли продажи и число пользователей, также удалось расширить команду.

60% тех, на кого кризис не повлиял, и 89% тех, чей бизнес пошел в гору, считают, что их компании вырастут в ближайшие полгода.

Те, кто смог вырасти за последние три месяца, успешно изменили бизнес-модель за счет расширения продаж и оптимизации цепочки создания добавленной стоимости.

​Третий поток программы StartHub.Moscow в самом разгаре. Пора знакомить вас с ее участниками 😉

Якушин Алексей, генеральный директор ООО «Телепорт Групп», рассказал нам о своей компании, новом проекте и планах на будущее.

Бизнес Телепорт оцифровывает пространства и создает их виртуальные копии. Они хранятся в облаке и доступны по ссылке. Это дает возможность перенестись в отсканированное пространство с любого гаджета.

Как это работает. Команда Бизнес Телепорт сканирует пространство, создает цифровую копию и наполняет ее контентом: тексты, видео, доп.материалы и сервисы. Клиенты размещают 3D-модель пространства на сайте, в рекламе или печатной продукции.

Например, компания по строительству деревянных домов в 2 раза снизил стоимость лида, а пекарня привлекла 255 новых клиентов за неделю.

На программу StartHub.Moscow Алексей пришел для запуска нового проекта — Телепорт Недвижимость. Это сервис автоматизации процесса показа недвижимости с помощью цифровых копий квартир/ домов и виртуальных риелторов (цифровых аватаров).

Процесс показа недвижимости очень утомительный, а современные технологии позволяют упростить и даже автоматизировать этот процесс.

В планах на ближайшие пару лет найти устойчивую бизнес модель, выйти на стабильную прибыль и начать масштабироваться на регионы, СНГ и весь мир.

Желаем Алексею и его команде успехов и достижения всех поставленных целей 💪🏻

​Врываемся в выходные с подборкой полезностей. Собрали для вас топ-3 книги, которые должен прочитать каждый предприниматель.

📚Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании, К. Кристенсен

Эта книга о том, как разоряются лидеры отрасли, когда занимают новую нишу на рынке или когда на рынке начинают превалировать новейшие технологии. Автор на примерах доказывает: именно в период взлета руководству следует быть наиболее внимательным по отношению к своей компании, поскольку этот период чреват финансовыми потерями и даже полным крахом.

📚От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее, П. Тиль

Книга посвящена технологиям создания успешного стартапа, ведущего к образованию мощного монопольного бизнеса. Она содержит рассуждения о том, что такое стартапное мышление, и рекомендации по формированию сплоченной рабочей команды.

📚К чёрту «бизнес как всегда», Р. Брэнсон

Предприниматель Ричард Брэнсон переворачивает с ног на голову стандартные представления о предпринимательстве. С его точки зрения прибыль — уже не единственная движущая сила бизнеса. В своей книге автор делится секретом того, как помощь людям и всей экосистеме позволяет бизнесу развиваться.

🥳Кто хорошо учится, тот хорошо отдыхает!

В пятницу резиденты программы StartHub.Moscow от души посмеялись, узнали лайфхаки публичных выступлений, попитчились в рамках открытого микрофона, танцевали и общались на Networking Party.

Время пролетело как один миг, а это о многом говорит 💙

Ищите фотографии по ссылке.

​Участник комьюнити StartXMoscow социальная сеть TenChat запустила классный фотоконкурс 📷 с призовым фондом 1 000 000 ₽!

Всего в конкурсе участвуют 10 категорий. Мы выступим в качестве жюри для категории «Инновации»🙌🏻

Делитесь, как вы проводите мозговые штурмы в офисе или в коворкинге. Покажите продукты и инновационные решения, которые вас вдохновляют.

Правила участия можно найти по ссылке.

Let the best photo win!

​За любым проектом, пространством, мероприятием, программой (список можно продолжать бесконечно) стоят люди.

Над программой StartHub.Moscow работает команда профессионалов, которые повышают инвестиционную привлекательность технологических компаний, готовят образовательные продукты с применением гибких методологий и обеспечивают комфортную обстановку для работы командой в коворкинге на Красном Октябре и не только. В общем, делают все, чтобы участники оставались заинтересованными в программе и показывали кратный рост.

Наш неизменный идейный вдохновитель и энергичный лидер, который умело ведёт наш «корабль» по заданному курсу, руководитель программы — Анна Кеуш 💙Если бы не она, то всего этого бы не было.

Постепенно будем знакомить вас с каждым из нас, не переключайтесь!

​Как узнать, что о вас пишут клиенты? Участник нашего сообщества — Евгений Белавин, основатель сервиса Toweco — знает ответ на этот вопрос!

Toweco — сервис мониторинга интернет-отзывов в геосервисах, «отзовиках», профильных площадках, социальных сетях и сбора обратной связи с помощью QR-кода в точках продаж.

С помощью сервиса 1/3 конфликтных ситуаций удается разрешить еще до того, как клиент покинет точку продаж, а количество негативной обратной связи сокращается на 78%. Компания является единственной в России (в мире их всего три), которая занимается верификацией фейковых отзывов 🔥

За время программы у компании появились первые зарубежные клиенты.

«StartHub.Moscow для нас — это не только образовательная программа, от которой я взял максимум, но и мощный нетворкинг, вдохновляющее окружение и масса полезных контактов», — рассказал Евгений Белавин.

​В рамках программы StartHub.Moscow пройдет серия вебинаров «Инновации в условиях ограничений: опыт Китая и Ирана», где мы рассмотрим особенности рынка инноваций Китая и Ближнего Востока и потенциал сотрудничества в современных условиях.

Тема первого вебинара — «Китайская модель развития и рынок инноваций: мифы и реалии».

В рамках мероприятия обсудим

▪️Китайское инновационное «чудо»: истоки и специфика, социально-культурные факторы
▪️Государственный и частный сектор хай-тек КНР, региональный уровень развития инновационной инфраструктуры
▪️Китайский сектор высоких технологий: реалии и основные направления эволюции

🗣Спикер — Иван Данилин, эксперт с более чем 15-летним опытом в области государственной научно-технической, корпоративной и инновационной политики, а также прогнозирования развития технологий в развитых и развивающихся странах.

🗓 1 августа, 16:00

Участие бесплатное. Регистрируйтесь по ссылке.

Задавайте вопросы спикеру под этим постом 👇Модератор озвучит их эксперту во время прямого эфира.