Представители Агентства инноваций Москвы и Московского инновационного кластера рассказали участникам 3 потока программы StartHub.Moscow о программе пилотного тестирования инноваций.
Какие возможности есть у технологических предпринимателей:
🔹Тестирование решений на московских площадках (городских и коммерческих), в регионах России, а также за рубежом, например, в Южной Корее, Китае.
🔹Московские инноваторы, которые проводят тестирование на городских площадках, могут получить субсидию на затраты тестирования до 2 млн рублей.
🔹ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» проводит
отбор пилотных решений в рамках создания инновационной экосистемы кластера «Ломоносов». Отбор идет по 5 трекам: эксплуатация здания, благоустройство территории, сервисная инфраструктура, организация мероприятий и открытый трек. Податься можно на сайте.
Даже если вы не являетесь участником программы, вы можете подать заявку на пилотное тестирование.
Какие возможности есть у технологических предпринимателей:
🔹Тестирование решений на московских площадках (городских и коммерческих), в регионах России, а также за рубежом, например, в Южной Корее, Китае.
🔹Московские инноваторы, которые проводят тестирование на городских площадках, могут получить субсидию на затраты тестирования до 2 млн рублей.
🔹ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» проводит
отбор пилотных решений в рамках создания инновационной экосистемы кластера «Ломоносов». Отбор идет по 5 трекам: эксплуатация здания, благоустройство территории, сервисная инфраструктура, организация мероприятий и открытый трек. Податься можно на сайте.
Даже если вы не являетесь участником программы, вы можете подать заявку на пилотное тестирование.
👍2
Приглашаем на технологический забег Fashion Tech Run 25 июня!
Забег состоится в рамках Московской недели моды. Дистанция 3,3 км. Все участники получат медаль с авторским дизайном.
Во время забега вы сможете протестировать отечественные инновационные решения для спорта и познакомиться с модными российскими дизайнерами спортивной одежды.
🏃♂️Регистрация по ссылке.
Помимо забега с 21 до 26 июня на стенде Правительства Москвы «Tech in Fashion» в павильоне Робостанция пройдут лекции и мастер-классы, выставка современных технологических разработок в мире моды, инновационных материалов и футуристических изобретений для fashion-индустрии.
В павильоне Техноград ежедневно с 16:00 по 18:00 будет проходить public-talk с участием ведущих представителей индустрии и модных блогеров.
Вход бесплатный, подробности на сайте.
Забег состоится в рамках Московской недели моды. Дистанция 3,3 км. Все участники получат медаль с авторским дизайном.
Во время забега вы сможете протестировать отечественные инновационные решения для спорта и познакомиться с модными российскими дизайнерами спортивной одежды.
🏃♂️Регистрация по ссылке.
Помимо забега с 21 до 26 июня на стенде Правительства Москвы «Tech in Fashion» в павильоне Робостанция пройдут лекции и мастер-классы, выставка современных технологических разработок в мире моды, инновационных материалов и футуристических изобретений для fashion-индустрии.
В павильоне Техноград ежедневно с 16:00 по 18:00 будет проходить public-talk с участием ведущих представителей индустрии и модных блогеров.
Вход бесплатный, подробности на сайте.
👍4
Все чаще при выборе страны для масштабирования российские предприниматели выбирают Латинскую Америку, в частности Бразилию и Мексику.
Про Бразилию мы уже писали, настало время страны сомбреро и кактусов — Мексики.
Пандемия способствовала развитию стартап-экосистемы в стране, т.к. Мексика одна из немногих стран оставалась открытой для въезда. За последние два года здесь появилось 8 единорогов.
О чем стоит помнить при выходе на рынок Мексики⬇️
🔹Будьте готовы к тому, что в стране практически не знают английского языка.
🔹Местные жители предпочитают личный контакт общению через онлайн-сервисы. Им важно, чтобы партнер находился в стране — тогда они поверят, что вам можно доверять.
🔹В законе есть положение, которое требует на каждого иностранного специалиста нанимать девять мексиканских. Это требование касается только ключевой деятельности компании. Например, если у вас сервис доставки, то мексиканских курьеров должно быть больше, так как доставка — ключевое направление.
🔹Нанимая местных жителей в команду, учитывайте, что их нужно больше контролировать и давать четкие инструкции по работе.
🔹Чтобы начать деятельность в стране, достаточно открыть филиал. Т.е. компания не регистрирует отдельное местное юридическое лицо, но становится налоговым резидентом страны. При таком формате компания спокойно может вести операционную деятельность и никак не ограничена в правах.
🔹Для стартапов предусмотрена отдельная организационная форма — SAPI (Sociedad anónima promotora de inversión). Она оптимальна для тех, кто хочет привлекать венчурный капитал.
🔹Для тех, кто хочет масштабироваться на испаноязычные рынки, Мексика — отличный вариант для старта.
Покоряйте новые страны и делитесь с нами своими успехами🙌🏻
Про Бразилию мы уже писали, настало время страны сомбреро и кактусов — Мексики.
Пандемия способствовала развитию стартап-экосистемы в стране, т.к. Мексика одна из немногих стран оставалась открытой для въезда. За последние два года здесь появилось 8 единорогов.
О чем стоит помнить при выходе на рынок Мексики⬇️
🔹Будьте готовы к тому, что в стране практически не знают английского языка.
🔹Местные жители предпочитают личный контакт общению через онлайн-сервисы. Им важно, чтобы партнер находился в стране — тогда они поверят, что вам можно доверять.
🔹В законе есть положение, которое требует на каждого иностранного специалиста нанимать девять мексиканских. Это требование касается только ключевой деятельности компании. Например, если у вас сервис доставки, то мексиканских курьеров должно быть больше, так как доставка — ключевое направление.
🔹Нанимая местных жителей в команду, учитывайте, что их нужно больше контролировать и давать четкие инструкции по работе.
🔹Чтобы начать деятельность в стране, достаточно открыть филиал. Т.е. компания не регистрирует отдельное местное юридическое лицо, но становится налоговым резидентом страны. При таком формате компания спокойно может вести операционную деятельность и никак не ограничена в правах.
🔹Для стартапов предусмотрена отдельная организационная форма — SAPI (Sociedad anónima promotora de inversión). Она оптимальна для тех, кто хочет привлекать венчурный капитал.
🔹Для тех, кто хочет масштабироваться на испаноязычные рынки, Мексика — отличный вариант для старта.
Покоряйте новые страны и делитесь с нами своими успехами🙌🏻
👍2
Участвуете завтра в Fashion Tech Run?
Встретить участников комьюнити StartXMoscow можно не только во время забега🏃, но и на выставке на ВДНХ в павильоне 2: «Робостанция», где представляют свои инновационные решения в сфере моды SportDots и Hooli. «Hooli - первый в России конструктор casual-одежды, позволяющий создать для себя в конструкторе на сайте уникальные изделия и получить их отшитыми через несколько дней», - рассказывает основатель компании, Никита Богданов.
А еще сегодня в 17.15 встречаемся в парке «Зарядье» на сессии «Tech in fashion: новые материалы в индустрии моды», в которой примет участие Кирилл Орлов, CEO SportDots.
«К одежде начинают предъявлять все новые требования и не только по красоте и удобству. Мы решили, что одежда должна ещё помогать решать проблему усталости и интегрировали в неё элементы, которые повышают эффективность мышц и связок. Теперь благодаря SportDots можно дольше и эффективнее заниматься спортом, быстро после этого восстанавливаться, меньше уставать при физической нагрузке и уменьшать боли в суставах за счет инновационной технологии точечной компрессии», - делится Кирилл.
Успейте принять участие в активностях Московской недели моды до 26 июня. Делитесь фото и впечатлениями в комментариях👇
Встретить участников комьюнити StartXMoscow можно не только во время забега🏃, но и на выставке на ВДНХ в павильоне 2: «Робостанция», где представляют свои инновационные решения в сфере моды SportDots и Hooli. «Hooli - первый в России конструктор casual-одежды, позволяющий создать для себя в конструкторе на сайте уникальные изделия и получить их отшитыми через несколько дней», - рассказывает основатель компании, Никита Богданов.
А еще сегодня в 17.15 встречаемся в парке «Зарядье» на сессии «Tech in fashion: новые материалы в индустрии моды», в которой примет участие Кирилл Орлов, CEO SportDots.
«К одежде начинают предъявлять все новые требования и не только по красоте и удобству. Мы решили, что одежда должна ещё помогать решать проблему усталости и интегрировали в неё элементы, которые повышают эффективность мышц и связок. Теперь благодаря SportDots можно дольше и эффективнее заниматься спортом, быстро после этого восстанавливаться, меньше уставать при физической нагрузке и уменьшать боли в суставах за счет инновационной технологии точечной компрессии», - делится Кирилл.
Успейте принять участие в активностях Московской недели моды до 26 июня. Делитесь фото и впечатлениями в комментариях👇
👍5❤1
Будем коротки: собрали для вас подборку подкастов про бизнес, технологии и менеджмент.
Слушайте, вдохновляйтесь, узнавайте новое👇🏻
🎧Несладкий бизнес. Ведущие Аня и Настя общаются с предпринимателями разных сфер деятельности и масштаба: от небольших кофеен до IT-корпораций. Слушайте, чтобы узнать кейсы и бизнес-инсайты, о которых не пишут в книгах.
🎧Make Sense. Подкаст о создании и развитии продукта. Здесь гости рассказывают и обсуждают тренды, product-market fit, качества успешного менеджера, инфраструктуру интернета. Кладезь знаний, а не подкаст.
🎧Запуск завтра. Подкаст о технологиях, меняющих нашу жизнь. Ведет его Самат Галимов, работающий техническим директором. Среди гостей — самые разные люди: хакеры рассказывают о безопасности, дата-сайентисты делятся новостями про машинное обучение и системы распознавания лиц, разработчики — про то, как сделать сервис, которым будут пользоваться миллионы.
🎧Потом доделаю. Ведущие рассказывают о том, как управлять проектами и людьми, укладываться в дедлайны, работать в команде и все успевать.
Слушайте, вдохновляйтесь, узнавайте новое👇🏻
🎧Несладкий бизнес. Ведущие Аня и Настя общаются с предпринимателями разных сфер деятельности и масштаба: от небольших кофеен до IT-корпораций. Слушайте, чтобы узнать кейсы и бизнес-инсайты, о которых не пишут в книгах.
🎧Make Sense. Подкаст о создании и развитии продукта. Здесь гости рассказывают и обсуждают тренды, product-market fit, качества успешного менеджера, инфраструктуру интернета. Кладезь знаний, а не подкаст.
🎧Запуск завтра. Подкаст о технологиях, меняющих нашу жизнь. Ведет его Самат Галимов, работающий техническим директором. Среди гостей — самые разные люди: хакеры рассказывают о безопасности, дата-сайентисты делятся новостями про машинное обучение и системы распознавания лиц, разработчики — про то, как сделать сервис, которым будут пользоваться миллионы.
🎧Потом доделаю. Ведущие рассказывают о том, как управлять проектами и людьми, укладываться в дедлайны, работать в команде и все успевать.
👍4
Представьте, вы питчитесь перед инвестором, он вас внимательно слушает и кажется, все складывается удачно. И тут — неожиданный вопрос, к которому вы не были готовы.
А ведь так хорошо все начиналось 😣
Вывод? Нужно тренироваться и тщательно готовиться. Для этого James Cunningham и Colin Hayhurst разработали тренажер для фаундеров. Сервис в рандомном порядке задает вопросы, которые инвестор может вам задать. На ответ дается 15 секунд.
Переходите по ссылке, тренируйтесь, и ни один вопрос вас не смутит!
А ведь так хорошо все начиналось 😣
Вывод? Нужно тренироваться и тщательно готовиться. Для этого James Cunningham и Colin Hayhurst разработали тренажер для фаундеров. Сервис в рандомном порядке задает вопросы, которые инвестор может вам задать. На ответ дается 15 секунд.
Переходите по ссылке, тренируйтесь, и ни один вопрос вас не смутит!
🔥4👍1
Планируете масштабировать свой бизнес в страны Юго-Восточной Азии? Ловите мини-гид по особенностям приема платежей 🤑
🔺Учитывайте предпочтения рынка. Население Юго-Восточной Азии очень разнообразно, поэтому важно понимать рынки, на которых вы планируете работать.
Например, платежные предпочтения потребителей в Сингапуре будут значительно отличаться от предпочтений клиентов в Таиланде. В Сингапуре широко распространены карты: 65% всех транзакций оплачиваются кредитными или дебетовыми картами. А в Таиланде все более распространенными становятся электронные кошельки, например, TrueMoney.
🔺Найдите партнеров для обработки транзакций. Платежи — сложный процесс в Юго-Восточной Азии, учитывая фрагментацию местности и огромную вариативность способов оплаты. При выборе сервиса, изучите варианты поддержки, например, как осуществляется возврат средств или обрабатываются неудачные транзакции.
🔺Следите за трендами и будьте готовы их внедрять, иначе вы начнете терять клиентов. Например, концепция buy now pay later всего пару лет назад была неизвестна в Юго-Восточной Азии, а теперь это популярный способ оплаты в регионе. Web3 активно набирает обороты, а криптовалюты все чаще принимаются в качестве платежного средства.
🔺Учитывайте предпочтения рынка. Население Юго-Восточной Азии очень разнообразно, поэтому важно понимать рынки, на которых вы планируете работать.
Например, платежные предпочтения потребителей в Сингапуре будут значительно отличаться от предпочтений клиентов в Таиланде. В Сингапуре широко распространены карты: 65% всех транзакций оплачиваются кредитными или дебетовыми картами. А в Таиланде все более распространенными становятся электронные кошельки, например, TrueMoney.
🔺Найдите партнеров для обработки транзакций. Платежи — сложный процесс в Юго-Восточной Азии, учитывая фрагментацию местности и огромную вариативность способов оплаты. При выборе сервиса, изучите варианты поддержки, например, как осуществляется возврат средств или обрабатываются неудачные транзакции.
🔺Следите за трендами и будьте готовы их внедрять, иначе вы начнете терять клиентов. Например, концепция buy now pay later всего пару лет назад была неизвестна в Юго-Восточной Азии, а теперь это популярный способ оплаты в регионе. Web3 активно набирает обороты, а криптовалюты все чаще принимаются в качестве платежного средства.
Понятие MVP ввел в оборот Фрэнк Робинсон, сооснователь консалтинговой фирмы SyncDev.
Он определяет MVP, как результат «синхронной разработки» — одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории, ее реакции на продукт.
Типы MVP бывают разные. Рассказываем о них ниже ⬇️
Волшебник страны Оз. Этот подход предусматривает имитирование наличия функционала, хотя на самом деле технически он никак не реализован. MVP нацелен на проверку гипотезы, доказательство жизнеспособности выбранной модели развития бизнеса.
Консьерж MVP. Эта методология больше подходит для онлайн-сервисов, конечная цель которых — автоматизировать решение проблем целевой аудитории. На начальных этапах реализации продукта услуга оказывается вручную.
Разрозненный MVP используют, когда идею можно проверить и реализовать без разработки уникального программного обеспечения. Вместо этого собирают готовые инструменты, объединяют в одну систему и преподносят в едином интерфейсе.
Продукт с одним параметром. Это рабочий продукт с минимальным набором функций, которые нужно проверить. Такой тип MVP позволяет сформировать целевую группу, получить обратную связь и проанализировать ее, а также провести тестирование функциональности.
Он определяет MVP, как результат «синхронной разработки» — одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории, ее реакции на продукт.
Типы MVP бывают разные. Рассказываем о них ниже ⬇️
Волшебник страны Оз. Этот подход предусматривает имитирование наличия функционала, хотя на самом деле технически он никак не реализован. MVP нацелен на проверку гипотезы, доказательство жизнеспособности выбранной модели развития бизнеса.
Консьерж MVP. Эта методология больше подходит для онлайн-сервисов, конечная цель которых — автоматизировать решение проблем целевой аудитории. На начальных этапах реализации продукта услуга оказывается вручную.
Разрозненный MVP используют, когда идею можно проверить и реализовать без разработки уникального программного обеспечения. Вместо этого собирают готовые инструменты, объединяют в одну систему и преподносят в едином интерфейсе.
Продукт с одним параметром. Это рабочий продукт с минимальным набором функций, которые нужно проверить. Такой тип MVP позволяет сформировать целевую группу, получить обратную связь и проанализировать ее, а также провести тестирование функциональности.
👍4❤1
Global Startup Ecosystem Index ежегодно составляет рейтинг стран и городов. Этот год не стал исключением: Россия потеряла 12 пунктов, но осталась в топ-30, заняв 29 место глобально и 17 место среди стран Европы.
Среди городов Москва тоже заняла 29 место глобально, потеряв 20 пунктов. Столица стала единственным российским городом в мировом топ-200, что показывает насколько централизована наша стартап-сцена.
Москва вошла в топ городов для развития EdTech (6 место из 30), Social & Leisure Technology (10 из 30), Marketing & Sales Technology (17 из 30), Ecommerce & Retail (22 из 30), Energy & Environment (29 из 30), Software & Data (27 из 30).
Из российских городов в глобальный рейтинг топ-1000 также попали Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Калининград, Челябинск, Томск и Ульяновск.
Подробный отчет можете скачать здесь.
Среди городов Москва тоже заняла 29 место глобально, потеряв 20 пунктов. Столица стала единственным российским городом в мировом топ-200, что показывает насколько централизована наша стартап-сцена.
Москва вошла в топ городов для развития EdTech (6 место из 30), Social & Leisure Technology (10 из 30), Marketing & Sales Technology (17 из 30), Ecommerce & Retail (22 из 30), Energy & Environment (29 из 30), Software & Data (27 из 30).
Из российских городов в глобальный рейтинг топ-1000 также попали Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Калининград, Челябинск, Томск и Ульяновск.
Подробный отчет можете скачать здесь.
👍3
Где лучшее комьюнити? В StartHub.Moscow! 🙌🏻
Особенность нашего сообщества — регулярные встречи в неформальной обстановке, где есть возможность расслабиться и провести время в кругу единомышленников. Хороший отдых — залог успешных дел!
Сегодня ранним утром 25 резидентов приехали в гости к Михаилу Леонтьеву @mleontyev в Архангельске и провели 2 часа на нетвокринг-сплаве на байдарках. Мы собрались, чтобы отдохнуть от городской суеты и перезагрузиться на природе. Все участники получили активный отдых на свежем воздухе, море незабываемых впечатлений от живописных мест, релакс и отдых от высоких скоростей мегаполиса! Нетворкинг в такой атмосфере проходит гораздо легче и веселее 😉
Смотрите наш фотоотчет, как это было.
А пока мы планируем расписание новых встреч, пишите какой летний отдых вы предпочитаете.
Особенность нашего сообщества — регулярные встречи в неформальной обстановке, где есть возможность расслабиться и провести время в кругу единомышленников. Хороший отдых — залог успешных дел!
Сегодня ранним утром 25 резидентов приехали в гости к Михаилу Леонтьеву @mleontyev в Архангельске и провели 2 часа на нетвокринг-сплаве на байдарках. Мы собрались, чтобы отдохнуть от городской суеты и перезагрузиться на природе. Все участники получили активный отдых на свежем воздухе, море незабываемых впечатлений от живописных мест, релакс и отдых от высоких скоростей мегаполиса! Нетворкинг в такой атмосфере проходит гораздо легче и веселее 😉
Смотрите наш фотоотчет, как это было.
А пока мы планируем расписание новых встреч, пишите какой летний отдых вы предпочитаете.
🔥14
📣Предприниматели и бизнес-герои, Департамент предпринимательства и инновационного развития разрабатывает сервис поддержки для предпринимателей в сфере защиты и регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности.
Ваше участие в опросе поможет сделать сервис актуальным и полезным. Заполнение займет у вас не более 1 минуты: https://bit.ly/3utakWo
Ваше участие в опросе поможет сделать сервис актуальным и полезным. Заполнение займет у вас не более 1 минуты: https://bit.ly/3utakWo
Рынок онлайн-образования уверенно растет, постоянно появляются новые проекты и масштабируются существующие. Отсутствие знаний юридических аспектов повышает риски конфликтов внутри команды, претензий от клиентов и штрафов от государства. Неоформленные правовые нюансы отнимают много ресурсов и затрудняют масштабирование бизнеса.
Наши партнеры из НИУ ВШЭ проводят вебинар на тему «Как онлайн-школе легитимно расти в доходах?». Эксперт в области юридического сопровождения интернет-проектов и онлайн-бизнеса Анна Козловская расскажет, как защитить онлайн-бизнес юридически и выгодно оформить договорные отношения со всеми стейкхолдерами.
🕐 Когда: 7 июля, 18:00 мск
🖥Формат: онлайн
Участие бесплатное, подробная информация и регистрация по ссылке.
#новости_партнеров
Наши партнеры из НИУ ВШЭ проводят вебинар на тему «Как онлайн-школе легитимно расти в доходах?». Эксперт в области юридического сопровождения интернет-проектов и онлайн-бизнеса Анна Козловская расскажет, как защитить онлайн-бизнес юридически и выгодно оформить договорные отношения со всеми стейкхолдерами.
🕐 Когда: 7 июля, 18:00 мск
🖥Формат: онлайн
Участие бесплатное, подробная информация и регистрация по ссылке.
#новости_партнеров
Поиск инвестиций — дело крайне важное и сложное. А если вы новичок, то вообще непонятно с какой стороны подступиться к задаче.
Для такого случая нашли отличное руководство по привлечению инвестиций, созданное на основе 100+ интервью с успешными предпринимателями от создателя бота для поиска инвесторов Павла Гвая — Fundraising kit.
Инструкция включает восемь практических руководств, более 20 шаблонов и 30 инструментов для решения различных задач. На сбор и обработку информации ушло более пяти месяцев.
Для такого случая нашли отличное руководство по привлечению инвестиций, созданное на основе 100+ интервью с успешными предпринимателями от создателя бота для поиска инвесторов Павла Гвая — Fundraising kit.
Инструкция включает восемь практических руководств, более 20 шаблонов и 30 инструментов для решения различных задач. На сбор и обработку информации ушло более пяти месяцев.
👍1
Видеть новости об участниках сообщества StartXMoscow — бесконечное удовольствие и гордость☺️
ООО «ОКО Системс» оснастит все карьерные самосвалы компании Кузбассразрезуголь системой контроля усталости водителей. КРУ первым среди российских угольных компаний внедряет систему активной помощи водителю для повышения промышленной безопасности. Читайте подробнее.
ООО «ОКО Системс» — российский разработчик высокоинтеллектуальных систем контроля усталости водителей и операторов техники, основанных на технологиях машинного зрения. Система «ОКО» предотвращает ситуации засыпания за рулём и длительного отвлечения внимания водителя во время движения.
Алгоритм работы системы основан на контроле зрачков водителя: два оптических сенсора наблюдают за лицом водителя, выделяют на нём лицо и глаза, а алгоритм машинного зрения определяет направление взгляда: "корректное" (открытые глаза + взгляд на дорогу) и "отклонения" (закрытые глаза либо открытые глаза + взгляд не на дороге). При фиксации отклонения в течение заданного срока (обычно 2-3 секунды) система подаёт звуковой сигнал и фиксирует событие в хронике событий в памяти устройства и в диспетчерском центре (онлайн-кабинете).
Желаем дальнейшего развития и новых партнеров 🙌🏻
ООО «ОКО Системс» оснастит все карьерные самосвалы компании Кузбассразрезуголь системой контроля усталости водителей. КРУ первым среди российских угольных компаний внедряет систему активной помощи водителю для повышения промышленной безопасности. Читайте подробнее.
ООО «ОКО Системс» — российский разработчик высокоинтеллектуальных систем контроля усталости водителей и операторов техники, основанных на технологиях машинного зрения. Система «ОКО» предотвращает ситуации засыпания за рулём и длительного отвлечения внимания водителя во время движения.
Алгоритм работы системы основан на контроле зрачков водителя: два оптических сенсора наблюдают за лицом водителя, выделяют на нём лицо и глаза, а алгоритм машинного зрения определяет направление взгляда: "корректное" (открытые глаза + взгляд на дорогу) и "отклонения" (закрытые глаза либо открытые глаза + взгляд не на дороге). При фиксации отклонения в течение заданного срока (обычно 2-3 секунды) система подаёт звуковой сигнал и фиксирует событие в хронике событий в памяти устройства и в диспетчерском центре (онлайн-кабинете).
Желаем дальнейшего развития и новых партнеров 🙌🏻
👍1🔥1
Эксперт программы StartHub.Moscow Павел Рысков рассказал участникам третьего потока об основах b2b-продаж сложных продуктов и о том, как настроить в компании процесс продаж.
Делимся с вами небольшим кусочком из лекции.
Без чего не обходится ни одна презентация, лендинг или представление компании или продукта? Без ценностного предложения. Вот каким должна быть его базовая структура
🔺Для кого. Ваша платформа/сервис существует не просто так сама для себя, она создана, чтобы решать чью-то проблему.
🔺Какую проблему/задачу решаем (в какой ситуации). Желательно, чтобы проблема была сформулирована языком клиента.
🔺С помощью чего решаем проблему. Описание решения
🔺В результате клиент получает вот такие выгоды
Пример ценностного предложения сервиса Usedesk: Помогаем выдавать в 2 раза больше займов лояльным клиентам. Сервис для обработки текстовых обращений от клиентов.
Ценностное предложение сформулировали. Как теперь продавать?
1️⃣Сегментируйте клиентов. Выделяйте самых “жирных” и собирайте их контакты в первую очередь. Не стоит распыляться на всех подряд.
2️⃣Профилируйте клиентов. Когда вы звоните в первый раз, ваша цель — не рассказать о своем продукте, а выйти на ЛПР, выявить его задачи и проблемы, заинтересовать и договориться о следующем шаге.
3️⃣Квалифицируйте клиентов, например по BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Так вы сможете отсеять тех, кто не заинтересован в продукте.
Всем лидов, побольше и пожирнее 🙌🏻
Делимся с вами небольшим кусочком из лекции.
Без чего не обходится ни одна презентация, лендинг или представление компании или продукта? Без ценностного предложения. Вот каким должна быть его базовая структура
🔺Для кого. Ваша платформа/сервис существует не просто так сама для себя, она создана, чтобы решать чью-то проблему.
🔺Какую проблему/задачу решаем (в какой ситуации). Желательно, чтобы проблема была сформулирована языком клиента.
🔺С помощью чего решаем проблему. Описание решения
🔺В результате клиент получает вот такие выгоды
Пример ценностного предложения сервиса Usedesk: Помогаем выдавать в 2 раза больше займов лояльным клиентам. Сервис для обработки текстовых обращений от клиентов.
Ценностное предложение сформулировали. Как теперь продавать?
1️⃣Сегментируйте клиентов. Выделяйте самых “жирных” и собирайте их контакты в первую очередь. Не стоит распыляться на всех подряд.
2️⃣Профилируйте клиентов. Когда вы звоните в первый раз, ваша цель — не рассказать о своем продукте, а выйти на ЛПР, выявить его задачи и проблемы, заинтересовать и договориться о следующем шаге.
3️⃣Квалифицируйте клиентов, например по BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Так вы сможете отсеять тех, кто не заинтересован в продукте.
Всем лидов, побольше и пожирнее 🙌🏻
👍4
Учитесь у лучших
Ловите сайт Billion Dollar Pitch Decks, где собраны успешные инвестиционные презентации стартапов, в том числе, всемирно известных, например, Airbnb, BlaBlaCar, Dropbox, Linkedin, Spotify, Tesla.
Все слайды доступны бесплатно, без регистраций и СМС. Но чтобы их увидеть, включите VPN. Изучайте, вдохновляйтесь.
Ловите сайт Billion Dollar Pitch Decks, где собраны успешные инвестиционные презентации стартапов, в том числе, всемирно известных, например, Airbnb, BlaBlaCar, Dropbox, Linkedin, Spotify, Tesla.
Все слайды доступны бесплатно, без регистраций и СМС. Но чтобы их увидеть, включите VPN. Изучайте, вдохновляйтесь.
🔥2❤1