Как работает нетворкинг?
Очевидно, что благодаря связям можно реально справиться со многими сложными вопросами и упростить себе жизнь. Это утверждение своим примером доказали многие успешные люди. Благодаря деловым связям у многих получается быстрее прийти к успеху и стать настоящим профессионалам.
О пользе нетворкинга говорят и психологи. Они проводили много исследований взаимосвязи его применения и успеха бизнеса, которые доказали результативность нетворкинга для достижения своих целей в профессиональной деятельности.
Опытные нетворкеры считают, что такие качества, как целеустремленность, ответственность и профессионализм влияют на построение бизнеса настолько же сильно, как и правильное окружение. Если личностных качеств немного недостает, их получится компенсировать полезными связями.
Людям, которых с детства приучают обзаводиться хорошими знакомствами для построения карьеры и продуманно распоряжаться деньгами, стать успешными в бизнесе будет проще. У них лучше прокачаны личностные качества!

Ключевые правила нетворкинга
Выбрав для себя определенную стратегию общения и несколько раз повторив ее с разными людьми, нетворкинг покажется вам не таким сложным. Но вначале лучше ориентироваться на советы профессионалов:
• При знакомстве с человеком нетворкер спрашивает у себя: «Чем я могу быть ему полезным?» Всегда продумывайте в голове, как вы можете облегчить его проблему, каких специалистов подсказать, какие советы дать. Помните, что в сначала люди должны видеть выгоду от вас, и только потом стоит ожидать от собеседника ответного действия.
• Первое впечатление решает если не все, то многое. Мало кто захочет иметь дело с понурым, не горящим своих занятием собеседником. Для нетворкинга важно, насколько доброжелателен человек, его мимика, жесты, взгляды. При нетворкинг-знакомствах вы должны хорошо выглядеть, быть уместно одетым, стоять или сидеть в открытой для собеседника позе. Это подсознательно считывается, поэтому внешние проявления не менее важны, чем ваши знания и навыки. Это подтвердили.

Выводы
Плюсы партизанского маркетинга:
• Несоизмеримо меньшие бюджеты по сравнению с SMM, контекстной рекламой, SEO и прочими дорогостоящими проектами, требующими штат профессионалов.
• Возможность в кратчайшие сроки расширить воронку продаж за счёт массового привлечения целевой аудитории, даже когда речь о нишевом продукте.
• Яркий, надолго запоминающийся контент, о котором ещё долго будут говорить в социальных сетях, «подогревая» интерес к торговой марке.
• У действующих сотрудников отдела продаж развивается творческое мышление, что особенно ценно в условиях жёсткой конкуренции.
• «Сарафанное радио» соцсетей — главный канал распространения, который не требует прямых финансовых вложений.
Единственный объективный минус партизанского маркетинга — конкретные результаты рекламной кампании сложно поддаются точному прогнозированию. Но даже такой нюанс не перекрывает все потенциальные достоинства метода, иначе бренды с мировыми именами не стали бы использовать технологию, продвигая свои товары.

Главные преимущества нетворкинга
Нетворкинг — игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчить ведение бизнеса. Базовые плюсы нетворкинга заключаются в следующем:
• Вы экономите время на решение бизнес-задач.
• В жизни появляется больше интересных встреч и событий.
• Повышается мотивация к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
• Вам станет проще находить клиентов.
• Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, создадите что-то новое вместе.
Несмотря на важные достоинства, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь выстраивать связи, их необходимо поддерживать. Иначе о вас забудут, и все старания окажутся напрасными.
Для каких сфер наиболее эффективен нетворкинг?
Связи решают если не все, то очень многое. Особенно хорошо это понимают представители бизнес-среды, которые активно используют нетворкинг в своей деятельности. В этой среде он даже не является трендом, это скорее необходимость, без которой продвинуть.

Главные преимущества нетворкинга
Нетворкинг — игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчить ведение бизнеса. Базовые плюсы нетворкинга заключаются в следующем:
• Вы экономите время на решение бизнес-задач.
• В жизни появляется больше интересных встреч и событий.
• Повышается мотивация к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
• Вам станет проще находить клиентов.
• Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, создадите что-то новое вместе.
Несмотря на важные достоинства, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь выстраивать связи, их необходимо поддерживать. Иначе о вас забудут, и все старания окажутся напрасными.
Для каких сфер наиболее эффективен нетворкинг?
Связи решают если не все, то очень многое. Особенно хорошо это понимают представители бизнес-среды, которые активно используют нетворкинг в своей деятельности. В этой среде он даже не является трендом

🟢 Так что же такое Цели цифровой трансформации в современном бизнесе
Поскольку само понятие трансформации определяется, в первую очередь, как процесс и группа стратегических инициатив, то любая работа начнётся с формулирования первичных целей: Максимально возможное сокращение расходов на управление бизнесом — трудовых, временных и финансовых. Для этого потребуется внедрение автоматизации на всех этапах производства, даже там, где раньше было не обойтись без прямого вмешательства.
🟢 Расстановка приоритетов в бизнес-процессах. В идеале все краткосрочные действия уже должны быть полностью оцифрованы на момент запуска глобального проекта. Пример — моментальные платежи, которые существенно ускорят совершение покупок.

🟢 Выход на принципиально новый рынок с инновационными услугами и высочайшим уровнем обслуживания каждого клиента. Здесь важно определить только те направления, которые способны принести реальную прибыль компании.
цифровая трансформация организации на основе сказанного)

Что нужно сделать бизнесу на старте:

🔻Выбрать систему налогообложения.

🔻Определить вид деятельности по ОКВЭД.

🔻Подготовить документы для регистрации ООО или ИП в налоговой.

🔻Подать документы в налоговую.

🔻Получить документы о регистрации.
Но это только начало. После регистрации начинается самое интересное: ведение документооборота, найм сотрудников, прием платежей, общение с налоговой и, конечно же, сдача отчетности.

А еще нужно все время быть в курсе последних законодательных изменений, о нюансах которых необходимо узнавать самим. Молодые предприниматели сталкиваются с множеством проблем: по данным Bureau of Labor 2 из 10 новых компаний закрываются в первый же год работы.

🔻Шаг 4. Поиск потенциальных покупателей
Используйте разные каналы для привлечения людей с подходящим опытом — социальные сети, блоги, форумы, тематические сообщества, базы респондентов у специализированных агентств. Расскажите, что вы проводите исследование и хотели бы задать несколько вопросов.

🔻Шаг 5. Проведение интервью
Встретьтесь с потенциальными клиентами лично или онлайн. Число интервьюеров определяется спецификой проекта. Считается, что проводить опросы следует до тех пор, пока не начнут повторяться ответы о мотивации и потребностях.

🔻Шаг 6. Обработка данных
Проанализируйте полученные данные и определите, подтверждают ли они гипотезу. Если нет, возможно, нужно пересмотреть идею или целевую аудиторию.

🔻Шаг 7. Создание MVP
На основе полученных данных разработайте минимально жизнеспособный продукт, который вы сможете протестировать на реальных покупателях.

🔻Шаг 8. Тестирование MVP
Соберите отзывы о вашем продукте и используйте их для дальнейшего улучшения продукта или услуги.

🔻Шаг 9. Повторение

🔷Шаг 1. Проанализируйте рынок и целевую аудиторию 

🔷Чтобы правильно выбрать площадку в интернете, проведите анализ целевой аудитории: возраст, интересы, запросы, боли, поведение в сети. На этом этапе важно понять, что предпочитают ваши покупатели: социальные сети, онлайн-магазины, маркетплейсы.

🔷Для этого можно провести опрос или анкетирование в офлайн-магазине, изучить опыт конкурентов. 
Посмотрите, какие площадки больше подходят для вашего бизнеса: 

🔷Вы можете использовать один канал или несколько, продавать только на маркетплейсе или добавить работу с подписчиками в соцсетях.

🔷Одной из устойчивых схем онлайн-продаж в мире считается «трехатомная» модель: продажа товаров или услуг через три канала: свой сайт, социальные сети и маркетплейсы или агрегаторы доставки.

Ошибки при работе с тендерными сделками
До того, как соглашаться на проект и изучать информацию, как выиграть тендер, стоит узнать о базовых моментах. Это позволит не потратить время зря и не разочароваться в такой форме сотрудничества.
Самые распространенные ошибки новичков заключаются в следующем:

🔺Нет понимания различий между разновидностями тендерных сделок. Это важно, так как способы взаимодействия будут разными. Например, при аукционных торгах выигрывает предложивший самую низкую цену, а при конкурсном отборе оценивают целый перечень факторов. Поэтому в первом случае ценник можно и даже необходимо снижать, а во втором — торопиться с этим не стоит, лучше внимательно прочитать все условия. Многие исполнители, которые в этом деле не так давно, думают, что самым главным считается предложенная сумма, и пропускают остальные критерии. Это приводит к проигрышу.

🔺 Отклик не соответствует техническому заданию. В техзадании иногда прописано, как оформлять иллюстрации

☑️ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАПЫ:
КАК АРГУМЕНТИРОВАТЬ?

🔺Вас позвали на встречу.
Представьте свою идею так, чтобы в нее поверили!
 
🔺РАССКАЖИТЕ О ПОТЕНЦИАЛЕ ПРОЕКТА, ИЩИТЕ ИНВЕСТИЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ
Инвестору важно понимать, когда проект начнет приносить доход. Инвестиции в интернете продемонстрируют, что к вам есть интерес. Идеально, если ваш стартап окупится в течение ближайших 1–3 лет. Не забудьте упомянуть о том, кто ваши клиенты.

☑️Проведите исследования рынка и укажите, где вы видите свое место.
Очень хорошую помощь в оценке заинтересованности потенциальных клиентов может оказать краудфандинговая кампания, проведенная в интернете. Возможно, инвестиций, набранных там, будет недостаточно для финансирования проекта, но, если ваш стартап вызовет интерес у пользователей, это будет отличным козырем на переговорах с инвестиционным фондом или частным инвестором.
 
🔺ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ИНТЕРЕСНО ИНВЕСТОРУ, И ПОЛУЧИТЕ ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Опишите те преимущества, которые ему принесет сотрудничество с вами.

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ И ИНВЕСТОРА
ДЛЯ СТАРТАПА?

🔺Итак, вы собрали команду, разработали продукт и планируете продвигать его на рынок. Где найти деньги и инвестора для стартапа?
 
☑️ОБРАЩАЙТЕСЬ В ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ: друзей, коллег и знакомых. Контактов много не бывает.

🔻Когда мы с коллегами начинали искать инвестора для своего первого стартапа, мы собрали около 50 контактов. Тогда нам казалось, что этого достаточно. Но на самом деле это — капля в море. Мы могли и должны были найти больше. Здесь действует то же правило, которое используется в торговле. Если из 100 отработанных контактов сработали один или два, это хороший результат.

Что отдавать на аутсорсинг?

☑️Следующим шагом является определение логистических функций, которые имеет смысл перевести на аутсорсинг. Чаще всего это транспортная логистика, таможенное оформление и складирование.

☑️Передача логистических функций «на сторону» не означает, что они не находят отражения в организации отдела. Как минимум, должно оставаться одно контактное лицо (координатор), которое обеспечивает непрерывность потока информации между компанией и логистическим партнером, контролирует надлежащее исполнение договора, а при необходимости ищет новых или дополнительных партнеров.

☑️Если компания является дочерней для зарубежной головной организации, передача работы на аутсорсинг имеет свою специфику. Особенностью отдела логистики такой компании является необходимость соблюдения корпоративных стандартов.

☑️Бывает, что штаб-квартира решает, какие функции передать на аутсорсинг и выставляют свои требования к партнерам. Очень многие западные компании настаивают, чтобы у их партнера был сертификат ISO.

Принципы создания отдела логистики

✅С одной стороны, создать отдел «с нуля» непросто, но с другой — это позволит избежать борьбы с устоявшимися традициями, неэффективными схемами, которые тормозят бизнес-процессы. Создание отдела гарантирует построение оптимальной логистической схемы.

✅Начать работу над созданием нового департамента стоит с подробного описания набора логистических функций. Необходимо сформулировать на бумаге и подробно расписать цепочку поставок, которая будет находиться в ведении отдела логистики.

✅ Это действие позволит заранее увидеть, где и какие могут возникнуть сложности, где есть необходимость в высококвалифицированных специалистах, а где можно обойтись рядовыми сотрудниками.

Оптимальная модель отдела

🔷Далее следует определить модель, которая лучше подходит конкретной компании. Предпочтительнее для бизнеса, чтобы разделение было связано с региональными особенностями (например, один человек ведет группу клиентов в определенном регионе «от и до») или по группам продуктов.

🔷В то же время, необходима система оценки эффективности деятельности будущего отдела, система контрольных показателей и критериев. Разработанная система оценки эффективности будет также в какой-то степени мотивировать сотрудников.

🔷После завершения данного этапа планирования мы получим «эскиз» будущего отдела. Готовый «рисунок» показывает, какие именно специалисты в сфере логистики необходимы (специалист по закупкам, таможенному оформлению, секретарь).

🔷На этом этапе очень важно составить детальное описание работы.

🔷Занимаясь составлением должностных инструкций и обязанностей, полезно визуализировать прохождение условной партии товара по всей цепочке поставок и предсказать,действия служащих будут необходимы .

Кому и зачем нужен личный бренд

✅Сильная деловая репутация помогает быстрее реализовать профессиональные цели:

✅Экспертам — делиться опытом с более широкой аудиторией и становиться участником авторитетных отраслевых мероприятий.

✅Руководителям бизнеса и предпринимателям — обмениваться контактами, рассказывать о компании деловому сообществу, находить партнеров и инвесторов.

✅Начинающим специалистам — формировать стратегию карьерного развития, выигрышно представлять достижения и позиционировать себя как ценного сотрудника.

Что делать, чтобы подтвердить экспертность

✅У известных людей построением личного бренда занимается пиар-служба, но первые шаги начинающий эксперт может сделать самостоятельно:

✅1.Фокусируйтесь на приоритетных сферах. Показывайте, что идете к конкретной цели и предлагайте ценные знания.

✅2.Учитесь. Повышайте квалификацию на курсах, получайте научные степени, публикуйте статьи в научных журналах.

✅3.Развивайте медийность. Ведите блоги в социальных сетях: комментируйте новости и события отрасли, транслируйте экспертное мнение. Пишите экспертные статьи и публикуйте их в известных СМИ.

✅4.Делитесь знаниями. Выступайте на конференциях и форумах, становитесь спикером образовательных мероприятий, модератором публичных дискуссий и преподавателем.

✅5.Участвуйте в профессиональных мероприятиях. Знакомьтесь с трендами отрасли. Заводите полезные знакомства и общайтесь с уже признанными специалистами.

✅6.Говорите о достижениях. Показывайте премии .

Кликбейт и спам

✅Убедитесь, что привлекаете внимание клиентов грамотно. Вот наш чеклист:

✅Вы не пишите кликбейт-заголовки

✅ Публикуете разнообразный и интересный контент

✅Используете хэштеги, относящиеся к теме поста

✅ Соблюдаете баланс между активностью и навязчивостью

✅Не отмечаете на фото и в посте пользователей

✅Не злоупотребляете продающими постами
Избежать всех трудностей в SMM сложно, но возможно!

Огромная
скорость

✅SMM — отличный инструмент для управления репутацией.
Сюда входят:

✅Мониторинг упоминаний

✅Работа с негативными комментариями

✅ Общение с потенциальными клиентами
Главная трудность — в молниеносной реакции. Нужно оперативно устранять негатив, сглаживать конфликты и реагировать на положительные отзывы.

✅На помощь придут специальные сервисы. К примеру, следить за упоминаниями позволяют YouScan, Wobot, Hootsuite. В Google Alerts можно подписаться на ключевые слова и получать на почту ссылки с их упоминанием.

Сложный продукт

🔷А как продвигать трубы ПВХ в Instagram? Такой вопрос актуален для всех, чей продукт не рассчитан на массовое использование. Здесь придется искать необычные подходы. К примеру, скорректировать цели продвижения:

🔷Формируйте HR-бренд с помощью соцсетей.Рассказывайте о сотрудниках, корпоративах и тренингах, публикуйте вакансии. Так заполучить профессионалов будет быстрее и проще.

🔷Создайте сообщество по принципам службы поддержки.Объясняйте, как пользоваться вашим продуктом или услугой, делитесь лайфхаками. Оперативно отвечайте на вопросы — так можно рассчитывать на рекомендации и положительные отзывы.

🔷Работайте не на количество, а на качество.Делайте интересный контент для тех, кто разбирается в вашей теме. Они точно не останутся равнодушными и будут активны в комментариях.

3 прием. Техники убеждения успешного переговорщика в кризис

🔷Люди в кризис ведут себя совершенно по-разному. Часть компаний закрывается или снижает издержки, а другие, наоборот, делают рывок. Многие именно в такой ситуации решаются открыть новый бизнес или направление.

🔷Вести переговоры в период кризиса нужно совсем иначе, учитывать особенности клиента и специфику организации. Сегодня мы узнаем, как убедить любого клиента купить в непростой экономической ситуации.