Business formula
2.08K subscribers
91 photos
3 links
Формула бизнеса — это ваш надежный источник знаний и инструментов для успешного ведения бизнеса! 🚀

Здесь вы найдете:
- Полезные советы по старту и развитию бизнеса
- Анализ успешных кейсов и историй предпринимателей
- Интервью с экспертами .
Download Telegram
Если вы хотите приблизить работу в команде к методу Кайдзен, вот список шагов для его внедрения в бизнес:


Закрывать то, что уже закончено: архивируйте старые проекты, фокусируйтесь на новых;

Фокусироваться на задачах: не распыляйте внимание, акцент на приоритетных моментах;

Позволить сотрудникам высказываться: новые идеи и взгляды — это путь к масштабированию бизнеса; 

Планировать: не торопитесь с решениями. Сначала PDCA, затем результат; 

Делать чекапы работы: держите руку на пульсе, будьте в курсе того, что делает ваш бизнес;

Самодисциплина: совершенствуйтесь, учитесь новому, чтобы развиваться и развивать свой бизнес;

Привести к единому стандарту:наличие единого эталона поможет команде работать слаженно;

Анализировать целевую аудиторию: тестировать гипотезы и выводить работающие.
Философия Кайдзен может помочь вашему бизнесу выйти на новый уровень. Главное — не бояться интегрировать новое и брать от методов то, что нужно именно вашей компании. 
• Анализировать целевую аудиторию:

🔻нужно анализировать обратную связь от своего клиента. Обрабатывая и внедряя изменения в процессы, вы не потеряете лояльную аудиторию и найдете новую. Для работы этого метода стоит поставить команде больше задач, которые связаны со сбором обратной связи. Обращайте внимание на плюсы и минусы, которые клиенты выделяют у продукта, и совершенствуйте его.

🔻Не держаться за старое:освобождаемся от всего, что не относится к работе. Фокус на задачах — вот секрет успеха. Старайтесь сразу убирать в архив закрытые проекты, а долгосрочные задачи разбивать на несколько мелких. Так сотрудники будут концентрироваться на чем-то приоритетном, а не распыляться на всё подряд. 

🔻Go to gemba
: gemba, с японского «производство», т.е. фраза буквально означает — «отправляйся на производство». Суть метода проста: руководитель должен быть вовлечен в рабочие процессы. Старайтесь чаще узнавать у разных команд о текущих делах, например, сколько лидов сделал отдел маркетинга, сколько сделок закрыли)
Система 5S как основа философии Кайдзен 

☑️
Система 5S направлена на постоянное улучшение бизнеса. В ее основе лежит 5 шагов к повышению качества рабочих процессов:  
• Seiri — сортировка: у каждого сотрудника своя зона ответственности, инструменты и рабочие обязанности.  

☑️Seiton — систематизация: «чистота» рабочих процессов. Задачи распределяем с учетом работы каждого сотрудника, чтобы один дополнял другого. Тогда процессы будут приводить к росту. 

☑️Seiso — содержание в чистоте: убираем лишние задачи, чтобы фокус был направлен на работу здесь и сейчас. Такая очистка должна проводиться регулярно.

☑️ Seiketsu — стандартизация: создаем стандарт, который можно просто донести до каждого сотрудника.  

☑️Shitsuke — совершенствование: постоянно развиваем бизнес и себя самих. Так или иначе любой процесс/продукт устаревает, поэтому нужна актуализация.
Система 5S направлена на организацию рабочего процесса в офисе или на производстве. Ее главные задачи — повысить концентрацию сотрудников!
🔹Цена вопроса: из чего складывается стоимость продукта, и как правильно ее регулировать?

🔹Хотите вывести новый продукт на рынок, но не знаете его цены? Как добиться, чтобы стоимость не отпугивала покупателей и не вызывала шок у конкурентов?

🔹Мы расскажем, с чего начинается ценообразование и как не демпинговать при каждом удобном случае.
Ошибки при работе с тендерными сделками

🔺До того, как соглашаться на проект и изучать информацию, как выиграть тендер, стоит узнать о базовых моментах. Это позволит не потратить время зря и не разочароваться в такой форме сотрудничества.
Самые распространенные ошибки новичков заключаются в следующем:

🔺Нет понимания различий между разновидностями тендерных сделок. Это важно, так как способы взаимодействия будут разными. Например, при аукционных торгах выигрывает предложивший самую низкую цену, а при конкурсном отборе оценивают целый перечень факторов. Поэтому в первом случае ценник можно и даже необходимо снижать, а во втором — торопиться с этим не стоит, лучше внимательно прочитать все условия. Многие исполнители, которые в этом деле не так давно, думают, что самым главным считается предложенная сумма, и пропускают остальные критерии. Это приводит к проигрышу.

🔺 Отклик не соответствует техническому заданию. В техзадании иногда прописано, как оформлять иллюстрации.
🔻НАНЯТЬ И НЕ ОТПУСКАТЬ

☑️НАЙДИТЕ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
Нанять стоящего и способного человека — уже половина успеха. Он спасет вас от ошибок и решит любую проблему.
ДАЙТЕ ИМ РАБОТУ, ДЛЯ КОТОРОЙ ОНИ ИДЕАЛЬНО
ПОДОЙДУТ

🔺Пусть новички возьмутся за задачи, с которыми успешно справлялись в прошлом. А прочие амбиции и рост убедите отложить до следующего проекта.

🔺НАНИМАЙТЕ ЛЮДЕЙ НЕ В ОДИНОЧКУ
Вместе вы справитесь с собеседованиями быстрее и продуктивнее. Интуиция опытных менеджеров укажет на нужного кандидата.
Необходимые компетенции


🔻Под понятием компетенций цифровая трансформация процессов подразумевает новые форматы работы и уровни вовлечённости сотрудников компании в создание, продвижение и поддержку контента. Объясняется это тем, что целевая аудитория всё больше проводит времени онлайн, и необходимо подстраиваться под запросы пользователей и их покупательские возможности.

🔻В англоязычной литературе приняты два термина — Hard Skills и Soft Skills — на русский язык их принято переводить, как технические и творческие компетенции.

🔻Hard Skills
Первая группа ожидаемо больше, от неё требуется высокого уровня подготовки по следующим направлениям:

🔻Непрерывная разработка и техническая поддержка новых моделей ведения бизнеса — сюда входят платформы, экосистемы, нейросети и т.д.Составление, обработка баз данных — так называемая даталогия или data science.

🔻Максимальная интеграция с партнёрскими компаниями на уровне Open API с помощью приложений, виджетов, синхронизации в «один клик мышью».
ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ И ИНВЕСТОРА ДЛЯ СТАРТАПА?

🔺Итак, вы собрали команду, разработали продукт и планируете продвигать его на рынок. Где найти деньги и инвестора для стартапа?
 
☑️ОБРАЩАЙТЕСЬ В ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ: друзей, коллег и знакомых. Контактов много не бывает.
🔻Когда мы с коллегами начинали искать инвестора для своего первого стартапа, мы собрали около 50 контактов. Тогда нам казалось, что этого достаточно. Но на самом деле это — капля в море. Мы могли и должны были найти больше. Здесь действует то же правило, которое используется в торговле. Если из 100 отработанных контактов сработали один или два, это хороший результат.
Особенности партизанского маркетинга

🔺Создатель термина Джей Конрад Левинсон объяснял появление своей концепции тем, что западный мир переполнен однообразной рекламой, которую потенциальные клиенты рано или поздно перестают замечать. Именно поэтому любое продвижение товара должно максимально долго оставаться в памяти, а для такого эффекта нужен нестандартный подход.

🔺На основе этого он сформулировал пять особенностей партизанского маркетинга:

🔺Максимальный уровень креатива, постоянный поиск ярких, броских, необычных идей, ранее не использовавшихся на рынке.

🔺Эпатажные приёмы воздействия на покупателя, юмор «на грани фола», провокационные образы, обыгрывающие ситуации, о которых не принято говорить публично.

🔺Фактическое отсутствие серьёзных финансовых затрат на производство контента.

🔺Строгая эксклюзивность каждой рекламной кампании — запрещается повторять одни и те же приёмы дважды.

🔺 Использование психологических триггеров для подсознательного влияния на клиентов.
Методы и каналы партизанского маркетинга:

☑️Как не трудно догадаться, наиболее перспективным средством продвижения товаров сегодня является Интернет. Механизмы всемирной паутины уже дали колоссальное количество возможностей для прямого выхода на потребителя, осталось выбрать подходящий канал:

☑️Социальные сети — не требуют от производителя денег за регистрацию и публикацию материалов от своего имени, если речь не идёт о контекстной рекламе. Идеальная площадка распространения вирусного контента любой направленности.

☑️ Тематические форумы и сайты — здесь лучше всего раскрываются технологии life placement. Рассказы от лица простого человека воспринимаются аудиторией гораздо отзывчивее, чем официальные пресс-релизы с их специфической подачей.

☑️ Личные блоги известных медиа персон — подобные каналы нельзя назвать дешёвыми, однако их точно также относят к партизанскому маркетингу. Чем больше у знаменитости подписчиков, тем результативнее product placement, многие захотят вещь «как у неё».
Разновидности партизанского маркетинга

♦️
Рассмотрим семь наиболее востребованных видов, зарекомендовавших себя на рынке.

♦️Вирусный контент
Интернет подарил обывателю смешные мемы, тонну бесплатного контента и возможность делиться ими с окружающими через социальные сети. Именно такой подход обеспечивает вирусным видеороликам, картинкам или другим материалам максимальное распространение.

♦️А главное — бренд не вкладывает в продвижение ни копейки, всё сделают простые пользователи.
Маркетинг из засады / Ambush Marketing

♦️Если близится Новый год, или на пороге круглая дата значимого для страны события, обязательно найдётся марка, которая выпустит по такому случаю эксклюзивную линейку товара.

♦️ «Засада» заключается в том, что тематика производителя может вообще не иметь никакого отношения к информационному поводу. Неожиданный яркий дизайн гарантирует повышение спроса.
Особенности партизанского маркетинга

🔺Создатель термина Джей Конрад Левинсон объяснял появление своей концепции тем, что западный мир переполнен однообразной рекламой, которую потенциальные клиенты рано или поздно перестают замечать. Именно поэтому любое продвижение товара должно максимально долго оставаться в памяти, а для такого эффекта нужен нестандартный подход.

🔺На основе этого он сформулировал пять особенностей партизанского маркетинга:

🔺Максимальный уровень креатива, постоянный поиск ярких, броских, необычных идей, ранее не использовавшихся на рынке.

🔺Эпатажные приёмы воздействия на покупателя, юмор «на грани фола», провокационные образы, обыгрывающие ситуации, о которых не принято говорить публично.

🔺Фактическое отсутствие серьёзных финансовых затрат на производство контента.

🔺Строгая эксклюзивность каждой рекламной кампании — запрещается повторять одни и те же приёмы дважды.

🔺 Использование психологических триггеров для подсознательного влияния на клиентов.
🔻Путь к сердцу клиента,
или Как планировать маркетинговое мероприятие

🔺Хотите триумфально выйти на рынок с новым продуктом?
Планируете ребрендинг, но не знаете, под каким соусом
преподнести товар потребителю? Вопросов много, а времени
мало, да и конкуренты не дремлют. Мы расскажем вам, как
правильно спланировать маркетинговые мероприятия и
привлечь новых клиентов.
Партизанский маркетинг —

это самостоятельное явление в сфере продвижения товаров и услуг, которое позволяет добиться высоких целей с минимальными вложениями.

🔹Свод правил, созданный американским рекламистом Джеем К. Левинсоном ещё в 1984-м году, до сих пор пользуется успехом. Благодаря доступности, такие методы полюбились малым и средним бизнесом, да и крупные компании не отказываются «партизанить», расширяя границы рынка.

🔹В этом материале мы доступным языком объясним, что такое партизанский маркетинг, какие технологии он использует, и кому может пригодиться столь оригинальная методика.
Профессиональные стандарты:

🔺Утвержденные приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации, описывают требования к условиям труда, к уровню профессиональных компетенций, а также к профессиональному образованию для соответствия работника занимаемой должности. Профессиональные стандарты являются важным элементом Национальной системы квалификаций и обязательны к применению руководителями организаций.

🔺Важно помнить, что несоответствие работника профстандарту — это нарушение, которое может обернуться для работодателя серьезными неприятностями такими, как признание трудовых договоров недействительными, отказы ФСС в возмещении выплат по больничному, наказание за несоблюдение лицензионных требований (практика по упомянутым случаям уже имеется)

🔺Для обеспечения соответствия сотрудников занимаемым должностям работодатель может проводить аттестации, в том числе с привлечением независимой комиссии; организовывать своевременное обучение.
Профессиональный стандарт 

🔹характеристика квалификации, необходимой для осуществления определенного вида профессиональной деятельности, в том числе выполнения определенной трудовой функции.

🔹Ранее в нашем Трудовом кодексе присутствовало понятие «квалификация» — набор знаний, умений, навыков и образования, необходимых для той или иной должности/профессии. Однако, понятие «квалификация» — не то же самое, что «профстандарт».


🔹Профессиональный стандарт является квалификационным требованием, определяющим область деятельности, которую будет выполнять работник в рамках своей должности.

🔹Таким образом, профстандарт — более общее понятие, а потому — более универсальное.
Блокчейн: что это и с чем его едят

Как использовать криптовалюту
в своем бизнесе
На волне хайпа, или Почему блокчейн
полезен для жизни и работы
🔹Модное слово «блокчейн» слышали, пожалуй, все.
Однако не каждый может четко описать, что же это за технология такая
и почему на нее возлагают надежды. Куда вкладывать, что покупать?
🔹Ивообще как блокчейн повлияет на бизнес и жизнь каждого?
В подготовке статьи принял участие Алексей Студнев, бизнес-тренер MBS, эксперт-практик в области интернет-рекламы, партнерского маркетинга и блокчейн-технологий.
Возможности сервиса:
🔹 Легко работать без бухгалтера.

🔹Работа с налогами и взносами. Эльба помогает уменьшить их и избежать переплат.

🔹Заполнение налоговых деклараций и отправка их после подтверждения.

🔹Сдача всей отчетности за сотрудников и подготовка кадровых документов.

🔹Подготовка и передача документов для сделок, контроль за оплатой счетов.

🔹Интеграция с интернет-банками и кассами.
🔹Что стоит отметить отдельно, сервис активно поддерживает молодых предпринимателей. ИП младше 3 месяцев получают год на премиальном тарифе в подарок, а все остальные пользователи — бесплатные 30 дней. Кроме того, Эльба выпускает подкасты и ведет канал на Youtube о бизнесе и бухгалтерии.

🔹Чтобы бизнес был успешным, его нужно постоянно улучшать. Рутинные процессы лучше автоматизировать, чтобы сэкономить свое время и деньги.

🔹Электронный документооборот, ведение бухгалтерии, взаимодействие с контролирующими органами, работа с сотрудниками.
Формирование и сдача отчетности

🔺Одна из первоочередных проблем любого бизнеса — ведение и сдача отчетности. Многие компании, чтобы сэкономить, делают это самостоятельно, не нанимая бухгалтера. Но при заполнении деклараций и расчетов можно допустить ошибки, и тогда на организацию будут наложены штрафы.
🔺 Пытаться самим углубиться в тонкости бухучета и налогообложения непросто. На это уйдет куча времени, а гарантии, что все примут с первого раза все равно нет.
На рынке существует множество сервисов, помогающих решать бухгалтерские задачи, автоматизирующих рутину и помогающих управлять бизнесом.

🔺Например, Контур.Эльба — умная онлайн-бухгалтерия для ИП и ООО на УСН и патенте. Она поможет формировать отчёты и считать налоги, без хлопот отчитываться по сотрудникам, создавать документы в несколько кликов и обмениваться ими с контрагентами.
📯Почему так важно наличие VQ для высокой продуктивности?

🔷Что означает VQ?

🔷Для повышения производительности/продуктивности сотрудникам и особенно руководителям нужны IQ и EQ.

🔷Но и этого недостаточно. В современных условиях очень важно наличие высокого VQ — коэффициента жизненной энергии.
В 2010 году французский психолог

🔷Пьер Касс впервые ввел понятие коэффициента жизненной энергии VQ. Vitality Quotient — коэффициент жизненной энергии, который определяет возможность использовать природный энергетический потенциал, чтобы улучшать качество собственной жизни и мотивировать других людей.

🔷Чем больше в человеке энергии, тем выше уровень его VQ и тем большего успеха он способен добиться в жизни.
VQ — способность руководителей заряжать энергией себя и окружающих.

🔷При отсутствии хотя бы минимального количества энергии невозможно вдохновлять сотрудников на достижение целей, а сотрудникам выполнять поставленные задачи или реализовать свой потенциал.

🔷При этом Касс разделяет коэффициент жизненной энергии.
🔷Это та энергия, которая заложена в человеке изначально.

🔷Благодаря ей он поддерживает свою жизнеспособность.

🔷Реальный VQ. Это тот уровень энергии, которым человек располагает в режиме реального времени.

🔷Используя эту энергию, он выполняет текущие задачи, стоящие перед ним в данный момент.

🔷Отличительные характеристики VQ:

🔷Врожденная энергия является постоянной константой, она не меняется в течение всей жизни.

🔷Даже в преклонных годах VQ остается на прежнем уровне.

🔷Уровень жизненной энергии может снижаться под действием различных факторов, например, из-за болезни, при сильном стрессе и пр.


🔷Что способствует повышению энергии сотрудников?

🔷Если вы руководитель, то вам важно помочь раскрыть потенциал ваших сотрудников: ставить им задачи в соответствии с их компетенциями, учитывать потребности и желание участвовать в том или ином проекте.

🔷Предоставлять сотрудникам возможность раскрыться их таланту.

🔷Роджер Мартин (Roger L. Martin) — декан Ротманской школы управления, консультант .