Мы строим завод

Вчера Мининвест Подмосковья сообщил: в индустриальном парке «Титан» запускается наш завод промышленных роботов. Запуск — этой осенью. Выход на плановую мощность — 2027-й, больше сотни роботизированных комплексов в год.

Пятнадцать рабочих мест: инженеры, конструкторы, программисты. К слову, поиск прямо сейчас открыт.

Весь год мы писали про одну и ту же боль отрасли: своих роботов в стране мало, компонентов не хватает на 80%, за прошлый год собрали 800 штук против 2 600 привозных. Про это говорили на ИННОПРОМе, про это спорили в комментариях.

Ну вот. Все говорят, а мы делаем.

Зампред правительства области Екатерина Зиновьева называет нас первым российским производителем роботизированных комплексов на базе дельта-роботов. Приятно, конечно, но интереснее другое: полный цикл — разработка, конструктор, софт, производство, внедрение — теперь физически стоит в одном месте, а не собирается по подрядчикам. Ровно то, чего, по словам НАУРР, рынку и не хватает.

Что будем делать на заводе: роботов для FMCG — контроль качества, сортировка, укладка, упаковка. До 150 изделий в минуту.

Восемь лет назад это была идея, в которую мало кто верил. Осенью будет цех. И все будет хорошо.

#БитСобытия

Как на самом деле считается ROI

Голосование выиграла тема окупаемости. Разбираем на одной конкретной линии.

Сначала главное: ROI — это не одна цифра из презентации. Это сумма трёх эффектов, и продавцы обычно показывают вам только первый.

Берём птицефабрику, укладка лотков МГС в короб.
Было: 34 лотка/мин, 2 человека в смену — 6 человек в сутки.
Стало: 54 лотка/мин, 1 оператор на линии — 3 человека в сутки. +59% к производительности и минус 3 человека на рутинной операции.

Компонент первый: ФОТ. Считать надо не оклад, а полную стоимость рабочего места. При зарплате 100 тысяч это плюс 25% накладных и плюс около 30% страховых взносов — итого порядка 155 тысяч в месяц, 1,86 млн в год на человека. Умножаем на три: около 5,5 млн рублей в год. Вот это и есть честная цифра. Без учета ежегодной инфляции.

Компонент второй: выпуск. С 34 до 54 лотков в минуту — рост под 60%, и там ещё остаётся запас до двукратного. Это плюс 20 лотков каждую минуту работы линии. При двадцатичасовой загрузке — плюс 24 тысячи лотков в сутки, которые вы продаёте, а не докупаете под них ещё одну линию.

Компонент третий: себестоимость. Экономия сырья, падение брака. На этой линии мы его в расчёт не брали — не всё применимо ко всем. И вот что важно: окупаемость меньше двух лет получилась и без него.

Итого ROI по этой линии — около двух лет. Не «примерно», не «в среднем по рынку», а расчёт по конкретным лоткам, сменам и коробам.

Считать такое руками неудобно, знаем. Поэтому сейчас тестируем свой калькулятор ROI: подставляете свои цифры — получаете расчёт за минуту. Пока он в обкатке, делимся логикой как есть.

А если ждать не хочется — пришлите вводные (объём, смены, ФОТ) нашему менеджеру (можно тут в комменты подмигнуть) — посчитаем руками, как выше.

#БезМаркетинга

⚡Роботов вписали в стратегию страны

В среду на Совете при президенте по стратегическому развитию разбирали доклад аналитического центра «Третий Рим» — это структура, созданная по решению президента на базе РАНХиГС в конце 2024-го. Тезис невесёлый: прежняя модель роста закончилась.

Дословно: свободных работников почти не осталось, мощности при этом недозагружены, а спрос не может бесконечно подпитываться государством. В инерционном сценарии экономика растёт не быстрее 1,6% в год при цели в 3%. К 2026-му рост уже опустился ниже одного процента.

Перечитайте вторую фразу. Людей нет — одни гитаристы в стране а станки стоят. Мы про эту вилку ноем с 2024 года, но одно дело робот в телеграме, другое — экономисты президентского центра.

Что предлагают: с 2027-го запустить новый цикл на «семи столпах». Открывает список новое технологическое ядро экономики — ИИ, автономные системы и робототехника. Дальше платформизация отраслей, инфраструктура прорыва (5G, ЦОДы, космос), опережающее развитие регионов и туризма, обеление, доступный капитал для частников и перестройка подготовки кадров.

То есть роботизация теперь не отраслевая причуда энтузиастов, а первая строка в проекте новой экономической модели со всеми вытекающими: деньгами, нацпроектом и планом дойти до 145 роботов на 10 тысяч занятых.

Есть там и формулировка, которую хочется повесить в цеху: с 2027 года экономике нужно сделать не столько шаг вперёд, сколько шаг вверх.

Мы, разумеется, за. У нас как раз завод открывается. Очень удачно совпало.

#БитВажное

Нам только попросить

Помните, мы предупреждали, что как только откроется голосование — придём и будем беззастенчиво клянчить? Вот и оно. Голосование за приз зрительских симпатий Стартех.Премии открыто до 1 сентября.

Мы в финале. В нашей номинации пять проектов, победителя определяют не жюри и не инвесторы, а живые люди, которые зашли на сайт и нажали кнопку. То есть буквально вы.

Что нужно сделать: открыть страницу голосования, найти нас в списке и отдать голос. Занимает меньше, чем наш робот тратит на укладку двадцати ватрушек.

Знаем, что просить неловко. Но давайте честно: мы весь год приносим вам разборы, цифры, новости отрасли и даже нейросетевые песни нашего гендиректора. Один клик — это скромная цена за то, чтобы всё это продолжалось. К тому же приятно: за нас будут голосовать те, кто действительно понимает, чем дельта-робот отличается от гуманоида с оторванной головой.

Итоги — 11 сентября на церемонии в Сколково. Если выиграем, обещаем не зазнаться и не начать писать про инновации через дефис.

Голосуйте за нас. И передайте коллегам — у них тоже есть для этого пальцы (надеемся).

#БитСобытия

Что показали на главной робовыставке года?

С 19 по 23 августа в Пекине прошла World Robot Conference — больше 300 экспонентов и свыше трёх тысяч решений. Помните, мы писали, как российский бизнес собирается в октябре в Шанхай на CIIF? Так вот, самое интересное в этом году случилось не там.

Что показывали:
— Unitree G1 готовит завтрак: жарит тосты, раскладывает салат. Видео разлетелось, как и было задумано.
— Keenon привёз гуманоидов, отрабатывающих полный цикл в кофейне, десертной и гостиничной прачечной.
— Четырёхметровый гидравлический гигант — для АЭС, глубоководных работ и грузов тонного класса. Просто чтобы вы знали, что такое существует.

Но главное было не на этих стендах. Резко прибавилось производителей компонентов: умные захваты, модули суставов, чипы. Готовые роботы перестали быть единственными звёздами — под них наконец выстраивается экосистема поставщиков.

👉 Вот это и есть настоящая новость. Пока камеры ловят робота с тостами, индустрия тихо переезжает из шоурума в цех: с «роботы умеют это» на «роботы это уже делают на месте».

Reuters ту же мысль сформулировал сухо — Китай выталкивает гуманоидов за пределы демонстраций, в коммерческую эксплуатацию.

Вывод для рынка неприятно знакомый: конкурировать скоро будут не тем, у кого эффектнее ролик, а тем, у кого линия работает стабильнее и дешевле. Мы это и так знали, но приятно, когда к тому же выводу приходит полмира на выставке за свои деньги.

Кстати, гуманоидные платформы мы тоже исследуем, свой R&D идёт. Пока, честно говоря, с тостами лучше справляется тостер.

#БитНовости

Праздник к нам приходит (с разных сторон)

Сегодня многие из нас повели лучшие версии себя в заведения, где им расскажут правильные вещи, а неправильные расскажут сверстники, но уже потом. День знаний. Праздник ли? Умножая знания, мы множим печаль. Хотя если это знания о роботах, то ладно.

В общем, всех с праздником. Спасибо, что читаете нас.

А еще сегодня у автора канала (который Сергей, не нейросеть) день рождения. С этим праздником тоже поздравляем🎉

Хорошего вечера!)

Прочитали отчёт Kama Flow целиком. Самое интересное там не про клининг

На этой неделе Kama Flow выпустила исследование рынка сервисной робототехники в России. СМИ пересказали верхушку, мы прочитали целиком — в таких отчётах интересное обычно лежит в середине.

Сначала цифры. За 2023-й НАУРР оценивала рынок в 5,8 млрд рублей, но считала только продажи железа. За 2024-й Kama Flow насчитала уже около 32 млрд суммарной выручки 31 компании — с услугами и интеграцией. Дальше рост 15–20% в год. Крупнейший сегмент — клининг: с 51–60 млрд в 2025-м до 77–90 млрд к 2030-му.

Почему растёт — песня знакомая. Уборщик стоит от 90 тысяч в месяц, курьер от 130. Плюс рынок распробовал подписку: не покупать робота за 2–3,5 млн, а брать от 100 тысяч в месяц. Покупку согласовывают до года, подписку — месяц-другой.

Но главное в отчёте не клининг. Там есть прямое сравнение промышленной и сервисной робототехники, и в строке «типовая окупаемость» у промышленной стоит 3–5 лет.

Наши проекты в пищепроме идут быстрее. Кейс с птицефабрикой — плюс 60% производительности, окупаемость меньше двух лет. Кейс кондитерского комбината — выпуск вырос вдвое, себестоимость упала на четверть.

Оговорка, без которой было бы нечестно: 3–5 лет — это средняя температура по всей промышленной робототехнике, от сварки до тяжёлого машиностроения. Мы сравниваем с ней свой узкий участок, и это не совсем одно и то же. Но разница всё равно не случайность. Решение, спроектированное под конкретную операцию — укладку, инспекцию, паллетайзинг, — и типовой робот, взятый с чужого рынка, это две разные экономики.

Прогноз от нас: к 2027-му роботизация постпроцессинга в пищепроме пойдёт темпами, сопоставимыми с клинингом. Системно, а не всплесками.

Выжимку из отчёта на три страницы — с таблицами и нашими комментариями — прикладываем файлом. Если хотите копнуть сами.

#БезВажное

Что мы везём на Агропродмаш

Мы уже говорили, что впервые выступаем экспонентом. Вам наверняка интересно что именно можно будет потрогать на стенде. Чуть приотркроем.

Везём четыре машины:

👉 Комплекс с одним роботом Базовая ячейка: укладывает лотки в гофрокороб в два уровня, читает «Честный знак» и отбраковывает негодников на месте.

👉 Комплекс с двумя роботами Продвинутая версия — производительность выше, работает и на первичной, и на вторичной укладке. И вот тут главное, ради чего мы его и везём: это наглядная модульность. Нужно больше скорости — докупаете ячейку. Поменялись линия и продукт — меняем конвейер и захват, и вместо лотков машина укладывает дойпаки или печенье. Не новый проект с нуля, а перекомплектация.

👉 Инспекционная система для тортильи
Смотрит изделие с двух сторон, сверху и снизу: размер, форма, цвет, степень запечённости. Адаптируется под хлеб, булочки, бейглы, печенье, маффины, основы для пиццы.

👉 Инспекционная система для лотков
Та же логика контроля под лотковую продукцию: комплектность, целостность упаковки, отбраковка брака до отгрузки.

Всё это прямо сейчас собирается у нас в офисе — видео прикладываем. Четыре машины в разной стадии сборки выглядят специфически, но к выставке достроим. Обещаем.

Выставка идёт 28 сентября — 1 октября в МВЦ «Крокус Экспо», павильон 3. Это 31-й «Агропродмаш», больше 850 компаний из двух десятков стран — то есть четыре дня, за которые вы физически не успеете обойти всё.
Поэтому если планируете быть — забронируйте встречу заранее.

Мы поставим время в расписание, подготовимся к вашей задаче и не будем знакомиться с нуля посреди прохода.

#БитСобытия