Условия работы - это результат переговоров. Всегда. Кейс из жизни.

Вступление. В 2015 я получил оффер на программу менеджеров-стажеров компании British American Tobacco (BAT). Программа подразумевала быстрый карьерный рост и выход на управленческую роль через 2 года

Условия были следующие: 70к зп + ежемесячно 40к на съем квартиры. Итого 110 тыс руб в мес, т.е. в 2 раза больше, чем я зарабатывал в Петербурге. Шок. Оффер я принял и переехал из Спб в Мск

Интрига. Спустя 1 год работы в Мск мне сообщают, что следующая ротация у меня будет на фабрику в Спб. А поскольку Спб - мой родной город, на полгода ротации мне отключают ежемесячные 40к руб на съем квартиры. Я ведь буду жить "дома"

Шок №2, т.к. в Мск я переехал не один, и на время своей командировки в Питер не планировал отказываться от съемной московской квартиры (даже если бы был один - снова искать квартиру так себе удовольствие). Но без этих 40к потянуть аренду я не мог

Я пошел к HR BP, но она ответила, что "по политикам компании релокационный пакет не выплачивается в родном городе сотрудника" и развела руками. Тогда я впервые столкнулся с корпоративными политиками ;)

Развязка. Меня ситуация не устраивала. Я считал, что это несправедливо по отношению ко мне. Тем более, что 40к руб для компании с оборотом 50+ млрд руб погоды не сделают. А для меня эти 40к руб были критичны. И я пошел общаться с куратором программы менеджеров-стажеров в моем отделе (примерно СЕО-3, что высоко для компании уровня BAT). В результате несмотря на "политики компании" я добился сохранения 40к руб и не потерял съемную квартиру

Мораль. Ваши условия работы - это всегда результат ваших индивидуальных договоренностей с компанией

Если вам не одобряют повышение зп, т.к. "у нас еще никому не повышали зп больше чем на Х%", или отказывают в удаленке "потому что у нас никто не работает удаленно", или вас не повышают второй раз за год "т.к. у нас так не принято" - это просто слова. Если вы действительно ценный сотрудник и приходите с обоснованной просьбой - любые политики можно пересмотреть в частном порядке. Проверено и не раз

Особенно важно помнить об этом в момент ежегодного пересмотра зп, годового ревью, а также при обсуждении оффера в новую компанию

P.S. кстати BAT однажды без объяснения причин "зажали" мне перелет бизнес классом Мск-Сеул, который полагался по политикам компании...;)

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО СОСТАВИТЬ ПРОДАЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Часть 1: воронка, две задачи резюме, виды поиска на hh

Прежде чем переходить к написанию резюме, важно уяснить несколько моментов. Понять "матчасть", так сказать. Поехали.

😍Воронка
Резюме должно обеспечить тебе приглашение на собеседование. На hh и любой другой платформе на пути к приглашению резюме проходит следующую воронку: Показ → Просмотр → Приглашение → Собес (см. картинку)

• Показ: рекрутер должен увидеть твое резюме
• Просмотр: увидев превью твоего резюме, рекрутер должен захотеть его просмотреть (=кликнуть на него)
• Приглашение: рекрутер изучает резюме и решает, приглашать тебя на собеседование или нет
• Собес: резюме сделало свою работу. Дальше дело за тобой ;)
_________________________

🎯Две задачи резюме
Глядя на воронку, можно выделить две задачи, которые должно успешно решать твое резюме:
1. Резюме должно быть видно. Оно должно попадать на глаза рекрутерам. У тебя может быть гениальное по содержанию резюме, но если его никто не видит - толку мало. Приглашений на собесы не будет

2. Резюме должно зацепить рекрутера. После просмотра резюме должно заинтересовать и обеспечить тебе приглашение на собеседование. На этом этапе успех уже зависит от контента твоего резюме
________________________

🔎Активный и пассивный поиск
Также важно понимать, как на hh рекрутеры ищут кандидатов. Они могут использовать две стратегии поиска:

• Активный поиск: рекрутер сам ищет кандидатов по базе резюме. Точно так же как ты ищешь на hh вакансии: вбивает в поисковую строчку запрос (наример, "менеджер по продажам"), применяет фильтры и далее смотрит резюме. То есть ведет себя активно

• Пассивный поиск: рекрутер размещает вакансию и ждет, когда кандидаты сами на нее откликнутся. Далее он обрабатывает отклики и изучает кандидатов. Рекрутер ждет активность, то есть отклик, от тебя. Поэтому такой поиск называется пассивным
________________________

В следующих постах разберем, как поднять конверсию в воронке и решить обе задачи: видимость резюме и "зацеп рекрутера" 🎣

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО СОСТАВИТЬ ПРОДАЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Часть 2: делаем резюме, которое будет видно рекрутерам 👀

Часть 1 - здесь

Первая задача резюме - его высокая видимость. У тебя может быть гениальное по содержанию резюме, но если его никто не видит - толку мало. Приглашений на собесы не будет. При этом рекрутеры должны видеть твое резюме как при активном, так и при пассивном поиске (в чем отличия писал здесь)
________________________

I. Повышаем видимость резюме в базе кандидатов (активный поиск рекрутеров)

1. Используй частотное название для резюме (=желаемая профессия). Не выдумывай позиции, которых не существует. Иди в поиск hh по вакансиям и выбирай формулировки, по которым размещено больше всего вакансий. Они и должны быть заголовком твоего резюме
2. Грамотно заполняй технические поля резюме: формат работы, тип занятости и др. Выбирай все подходящие варианты, чтобы попадать как можно в большее кол-во фильтров (например, формат работы = на месте работодателя/гибрид/удаленно/разъездная)
3. Убирай возраст. Если рекрутер использует фильтр по возрасту, а твой возраст не попадает в этот фильтр – рекрутер не увидит резюме. А нам нужно повысить видимость
4. Указывай в резюме весь стаж. На hh существует зависимость между общим стажем и местом резюме в поисковой выдаче. Чем больше лет опыта - тем выше место в поиске. Поэтому не воруй сам у себя стаж (детально расписывать ранние места не нужно, просто укажи их одной строкой)
5. Будь активным на hh. Здесь я писал, что в 2026 алгоритмы hh изменились, и теперь платформа продвигает активных кандидатов. А здесь подробная инструкция, как быть активным кандидатом на hh
____________________

II. Повышаем видимость резюме среди других откликов (пассивный поиск рекрутеров)

6. Называй резюме так же, как называется вакансия, на которую ты откликаешься. Не нужно для отклика на позицию продакта использовать резюме проджекта. Платформа делает вывод о нерелевантности такого отклика и опускает резюме ниже в выдаче
7. Называй последнюю должность в резюме так же, как называется вакансия, на которую ты откликаешься. Логика такая же, как в п.6: если ты до этого работал продактом и сейчас откликаешься на продакта, скорее всего ты релевантный кандидат. И hh покажет тебя одним из первых
8. Правильно заполняй раздел с навыками. Не нужно фантазировать: просто собирай навыки из интересующих тебя вакансий и копируй к себе в резюме. Воду про целеустремленность и стрессоустойчивость писать также не стоит
9. Подтверждай навыки на hh. На hh можно подтвердить свои навыки. При этом мало кто об этом знает, и еще меньше кандидатов это делают. Подтверждение навыков повышает твою релевантность и ценность для алгоритма
10. Добавь в резюме ключевые слова из вакансий. Чтобы отклики воспринимались алгоритмом hh как релевантные, убедись, что в резюме упоминаются те же ключевые слова, которые упоминаются в вакансиях, на которые ты откликаешься (речь про тело резюме - не путать с разделом навыки из п.8). Gpt поможет составить список


Если внимательно отработаешь эти 10 пунктов - показы и просмотры резюме значительно вырастут. А как конвертировать их в приглашения обсудим в следующем посте 😉

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

Недавно прочитал книгу Джейсона Фанга "Дикий Гормон"

Рекомендую к прочтению всем, кто интересуется темой питания и здоровья. Если вы уже в теме - систематизируете и обогатите знания. Если только начинаете вникать - популярным языком услышите "базу". Выводы в основном опираются на научные исследования и доказательства

Автор объясняет биохимию набора/потери веса в организме. Из книги в том числе узнаете, почему:

• сахар - враг ❌
• сон может быть важнее диеты, а стресс мешает быть в форме
• перекусы - не самая полезная привычка (часто навязанная маркетингом)
• гормоны (инсулин, кортизол, лептин и т.д.) сильно влияют на вес

Б0ольшую часть рекомендаций из книги готов подтвердить лично. Проверено эмпирически 🫡

Помимо прочего автор топит за голодание. Давно думал попробовать, но все не мог собраться. Есть кто-то, кто практиковал голодание? Какие впечатления?

🌐 YouTube |💰Весь контент
#биохакинг

Зарплатные переговоры на этапе оффера: нормально ли это?

За последнюю неделю ко мне дважды обращались с таким вопросом:

"можно ли после получения оффера попросить больше 💵, чем в нем указано?"

Я убежден, что просить больше денег на этапе обсуждения оффера не только можно, но и нужно

Во-первых, базовый принцип любых переговоров (в том числе зарплатных) - не принимать первое предложение. Обычно стороны понимают, что в рамках переговоров будут торги, поэтому "открываются" с максимальной позицией, от которой готовы двигаться. Другими словами, работодатель вряд ли сразу выкатит вам в оффер верх своей вилки. И пощупать его на предмет повышения суммы в оффере точно стоит

Во-вторых, ответьте себе на вопрос: когда последний раз ваш работодатель сам предлагал вам повысить зарплату? Мир бизнеса и трудовых отношений устроен таким образом, что пока ты сам не попросишь больше денег, тебе их никто не даст. Молчишь, не просишь повышения - значит, тебя все устраивает. Зачем платить тебе больше? Абсолютно незачем, что логично с т.з. компании (конечно, бывают исключения, но это редкость). Поэтому, если хочешь выше зарплату/условия лучше - об этом надо проактивно говорить

Вывод: прежде чем принять оффер, не стесняйтесь уточнить, есть ли возможность поднять сумму ЗП и улучшить другие условия. Ничего постыдного в таком вопросе нет. Повышение ЗП даже на 10 тыс руб даст вам за год около +100 тыс руб (≈ новый iPhone/Samsung📱) Думаю, попытаться выбить себе новый телефон за счет пары сообщений в личку рекрутеру точно стоит

А на сколько % вам удавалось поднять ЗП от изначальной суммы оффера? Напишите в комментариях ⤵️

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО СОСТАВИТЬ ПРОДАЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Часть 3: делаем резюме, которое зацепит рекрутеров 🎣

Если пропустил - вот часть 1 и часть 2 этой трилогии. Почитай обязательно

Ты вывел свое резюме в топ HH и обеспечил высокие показы и просмотры. Круто. Но! если содержание резюме слабое - на собес тебя все равно не позовут. Поэтому сейчас разберем, как сделать резюме, которое зацепит рекрутера и обеспечит тебе приглашение на собеседование
________________________

Контекст⏳
На прочтение резюме рекрутеры тратят 10-15 секунд. Следовательно, резюме должно быть:
• кратким и емким, без воды и ненужных деталей
• хорошо структурированным, чтобы рекрутеру было легко его читать
Одновременно с этим резюме должно выделить тебя из массы других кандидатов и в конечном счете «продать». Поэтому резюме следует рассматривать как твой личный рекламный буклет
____________________

Основное поле резюме - это ОПЫТ РАБОТЫ. Ниже инструкция, как его заполнять

1. Структура 🗂
• опыт описывай хронологически, начиная с текущего места работы
• фокус на текущем и предыдущем местах работы (~5 последние лет). Чем ниже опускаемся в резюме, тем меньше информации даем. Совсем древние записи можно вообще не описывать, достаточно просто упомянуть
• структурируй опыт. Если сменил несколько позиций в одной компании - объедини их в одну запись. Объединять можно и работу в нескольких компаниях (особенно полезно, если опыт рваный, и много мест по 3-4 месяца). Чем меньше в резюме логических блоков, тем проще рекрутеру считать информацию. Помни про 10-15 секунд на просмотр резюме
• для каждой записи в начале пиши 2-3 вводные строчки про компанию и твою роль. Чтобы у читающего сразу сформировалось впечатление о масштабах и сути бизнеса, а также о твоих задачах
• если работаешь в IT, то следующим абзацем для каждой записи пропиши ВСЕ технологии (стек), которые использовал на этом месте. Это основные ключевые слова, по которым рекрутер скринит технических специалистов. Сделай так, чтобы он быстро их нашел

2. Содержание 📝
• ❌ не описывай свои обязанности. Забудь все эти выполнения, ведения, формирования и т.д. Это скучно и никак не выделяет тебя на фоне других кандидатов. К тому же обязанности понятны из твоей должности
• ✅ вместо этого пиши о своих достижениях. Компании платят тебе деньги за то, что ты приносишь бизнесу измеримую ценность. И именно твои достижения отражают эту ценность
• сформулируй основные направления деятельности на твоей желаемой позиции и далее под каждое из них постарайся привести достижение
• приводи 3-5 достижений для свежих записей в резюме, и по 1-2 достижениям для более ранних мест работы
• достижения описывай в виде мини-историй в формате "что сделал - как сделал - какой результат получил". Используй глаголы совершенного вида. Так ты покажешь завершенность, а не процессность
• подкрепляй достижения цифрами: эффект на выручку и прибыль, прирост по ключевым KPI, сокращение времени на выполнение задач, оптимизация мощностей и т.д.
• если ты ищешь работу на руководящую позицию, которая предполагает управление командой - обязательно отрази среди достижений опыт управления командой

ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ ⤵️...


🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

(НАЧАЛО ПОСТА)⤴️

КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО СОСТАВИТЬ ПРОДАЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Часть 3: делаем резюме, которое зацепит рекрутеров 🎣

3. Стиль и оформление 📊
• используй емкие и краткие фразы. Не пиши длинные сложноподчиненные предложения. Убирай лишние слова. Резюме - это не академическая статья, а инструмент продаж. Здесь неуместна демонстрация сложного синтаксиса. Умение четко и просто изложить мысль - вот признак зрелого профессионала. Простота - это сила
• обязательно визуально отделяй достижения и абзацы друг от друга. Для этого используй буллеты и пустые строки. Помни, что твое резюме должно легко читаться. Поэтому никакого забора из сплошного текста
• постарайся уместить резюме на 1 страницу (речь о резюме в свободном формате, не ХХ). Практика показывает, что даже 15-летний опыт часто можно ужать до одной страницы с емким и качественным текстом. Нет жесткой задачи вписаться ровно в 1 страницу, но такой формат намного выигрышнее с точки зрения рекрутера, т.к. хорошо читается и воспринимается
________________

Если ты внимательно применишь все рекомендации, а также поработаешь над видимостью (см. часть 2) – твое резюме будет лучше, чем у 99% кандидатов. И я не преувеличиваю, т.к. толковых резюме реально ОЧЕНЬ МАЛО
Поэтому пересылай пост друзьям, которые сейчас ищут работу 😉

Для тех, кому нужна пошаговая инструкция: я снял видео, в котором детально и с примерами объяснил пункты выше, а также рассказал, как заполнять другие разделы резюме (о себе, релевантный опыт, образование, контакты/навыки/языки, фото)

А здесь доступны примеры 8 выверенных резюме и шаблон одностраничника

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера

вчера в Академии "Технологий Доверия" рассказал:

• что такое цена, и как ее видят продавцы и покупатели
• как цена влияет на прибыль компании
• как посчитать ценовую эластичность
• какие ценовые стратегии бывают

Уложился в 1 час. На скорости х1.2 сможете посмотреть еще быстрее😉

Запись по ссылке: https://rutube.ru/video/cf5f736201283dc3ab44be27bb844550/?r=wd

🌐 YouTube |💰Весь контент
#карьера