Как перейти в IT без кода и не обнулить карьеру. Часть 1: presale и бизнес-аналитик

Я обещал разобрать роли, через которые можно перейти в IT без кода и обнуления карьеры

Сегодня - первые две роли: presale и бизнес-аналитик. Обе подходят тем, кто умеет разбираться в бизнес-задачах, общаться с заказчиками и переводить потребности бизнеса на язык IT

1️⃣ Presale-архитектор
Именно через эту роль в я попал в IT. Допускаю, что ты даже не слышал о presale. И это нормально: я тоже не знал о такой должности, когда меня позвали на интервью😉

Чем занимается?
Пресейл - это связующее звено между заказчиком, продажами и командой продукта. Он помогает клиенту понять, подходит ли ему IT-решение, как оно будет работать в его бизнесе и какую пользу даст

Где помогут доменные знания?
Клиент быстро чувствует, кто перед ним: человек, который просто выучил презентацию, или человек, который реально понимает бизнес
Если ты работал в финансах, тебе будет проще обсуждать ERP-системы, бюджетирование и управленческий учет. Если ты работал в продажах или маркетинге - CRM, CDP и коммерческую аналитику. И т.д.

Ценность пресейла в том, что он понимает бизнес клиента и может объяснить, как IT-решение поможет ему сэкономить деньги, ускорить процессы или снизить риски

Кому подойдет?
Тем, кому нравится общаться с клиентами, проводить презентации и объяснять сложное простым языком

Что нужно подтянуть для роли Пресейла?
• основы IT
• внедрение IT-систем
• B2B-продажи
• тендерная документация
Детальный список - в первом комментарии⤵️


2️⃣ Бизнес-аналитик
Заказчик часто приходит не с готовым техническим заданием, а с проблемой. Бизнес-аналитик помогает перевести задачу бизнеса на язык IT-команды

Чем занимается?
Общается с заказчиком, описывает процессы, собирает требования и помогает разработке понять, что именно нужно сделать

Где помогут доменные знания?
Ты быстрее видишь, где процесс неэффективен, где теряются деньги, где возникают ошибки и почему людям неудобно работать в текущей системе

Например, бывший финансист быстрее поймет требования к бюджетированию или управленческой отчетности. А человек из логистики быстрее разберется в процессах склада и доставки

Кому подойдет?
Тем, кто любит разбираться в процессах, структурировать хаос и переводить сложные обсуждения в понятные требования

Что нужно подтянуть для роли БА?
• жизненный цикл разработки
• работа с требованиями
• описание бизнес-процессов
• базовая IT-логика
Детальный список - в первом комментарии⤵️

Перешли этот пост другу из бизнеса, который хочет в IT, но не понимает, с какой роли начать

Если тема полезна - накидайте 🤓 В следующей части разберу продакта и проджекта

💬 А какая из двух ролей тебе ближе: presale или бизнес-аналитик?

😉 YouTube |💰Весь контент
#карьера

Как тренироваться эффективно и в удовольствие? Заключительный принцип №5

Эта серия постов растянулась, но без пятого принципа она будет неполной. Давайте коротко вспомним, что было в предыдущих постах:

Принцип 1 – тренируйся меньше, но чаще
Принцип 2 - тренируйся в любых условиях
Принцип 3 - разнообразь тренировки
Принцип 4 - слушай свое тело

Принцип №5: регулярность - ключ к прогрессу

Результат дает система. Когда ты тренируешься регулярно, тело постепенно набирает тонус:
• появляется больше энергии 🔋
• лучше работает голова 🧠
• улучшается настроение 🤩
• растет уверенность в себе 🦾

А потом происходит самый важный сдвиг: тебе становится некомфортно без движения

Пропустил одну тренировку - ничего страшного. Пропустил неделю - уже чувствуешь, что телу чего-то не хватает. Хочется размяться, подвигаться, сходить в зал или хотя бы выйти на прогулку. Вот это и есть момент, когда спорт становится частью жизни

В хорошем смысле появляется зависимость от спорта. От энергии после тренировки. От ощущения тонуса. От переключения и ясной головы. И эту зависимость стоит в себе развить

В итоге все пять принципов сводятся к одному: спорт должен быть органично встроен в жизнь. Тогда спорт станет не временным проектом, а частью образа жизни

💬 Какой из пяти принципов тебе ближе всего?

😉 YouTube |💰Весь контент
#биохакинг

Завтрак для тех, кто любит поспать в понедельник: 50г белка за 1 минуту

Если предстоит ранний подъем, и сна будет мало, ночная овсянка - мой любимый завтрак. Готовится с вечера и дает поспать лишние 15–20 минут

Ловите мой рецепт 😉
• овсянка - 65г
• семена чиа - 10г
• греческий йогурт - 100г
• протеин - 30г
• орехи - 15г
• фрукты или ягоды - 50г

Заливаем водой, перемешиваем и убираем на ночь в холодильник. К утру каша готова. КБЖУ примерно: белок - 50г, углеводы - 58г, жиры - 20г, 600 ккал

Замешай кашу сегодня вечером и смело спи в понедельник на 15 минут дольше 😴

Этот рецепт также спасает в поездках, когда готовить негде, а плотный завтрак нужен. Если хочется еще сытнее, я добавляю 2 бутерброда с сыром и индейкой. Тогда выходит около 750–800 ккал

💬 А что вы готовите на завтрак, когда утром нет времени? Делитесь рецептами

😉 YouTube |💰Весь контент
#лайфстайл

Как перейти в IT без кода и не обнулить карьеру. Часть 2: продакт и проджект

В прошлой части разобрали две роли на стыке бизнеса и IT: presale и бизнес-аналитика

Продолжаем серию. Сегодня - еще две профессии, куда можно переупаковать бизнес-опыт: продакт и проджект

3️⃣ Менеджер продукта
Продакт отвечает за развитие продукта. Он не пишет код сам, но решает, что должна делать команда разработки и зачем. Перейти в продакты без опыта непросто: конкуренция высокая. Но если твой бизнесовый опыт хорошо попадает в контекст продукта, это возможно

Чем занимается?
Общается с клиентами и пользователями, анализирует метрики, формирует гипотезы, приоритизирует задачи и развивает продукт

Где помогут доменные знания?
Хороший продакт понимает не только интерфейс и метрики, но и рынок, клиента, бизнес-модель и реальные боли пользователей.
Если у тебя есть опыт в eCom или маркетинге, тебе может быть проще работать с маркетплейсами, программами лояльности и рекламными кабинетами.
Если ты работал в HR, тебе могут быть ближе HR-tech продукты: системы подбора, адаптации, обучения и оценки персонала.

Кому подойдет?
Тем, кому интересно не просто выполнять задачи, а думать, какой продукт мы строим, для кого, почему именно сейчас и как это повлияет на бизнес

Что нужно подтянуть для роли Продакта?
• продуктовый подход
• метрики
• база разработки
• работа с пользователями
Детальный список - в первом комментарии⤵️


4️⃣ Менеджер проектов
Если продакт отвечает за то, каким должен быть продукт, то проджект - за то, как довести проект до результата

Чем занимается?
Проджект организует работу команды, следит за сроками, качеством, рисками, бюджетом и коммуникацией между участниками проекта

Где помогут доменные знания?
Если ты работал в ритейле, тебе будет проще вести IT-проекты для ритейла. Если в логистике - проекты по складам, доставке или планированию цепочек поставок.
Ты быстрее понимаешь контекст, риски и ограничения бизнеса

Кому подойдет?
Тем, кому нравится организовывать работу, держать в голове много задач и договариваться с разными сторонами. Это хорошая роль для перехода в IT без программирования, если у тебя уже есть опыт управления проектами, людьми или процессами.
На мой взгляд, работа проджекта сложная и нервная🥵 Подходит не всем. Но если тебе нравится приводить хаос в порядок - это может быть твоя роль

Что нужно подтянуть для роли Проджекта?
• проектные методологии
• планирование
• управление рисками
• IT-контекст
Детальный список - в первом комментарии⤵️

Перешли этот пост другу, который хочет в IT, но не понимает, какая роль ему подойдет

Накидайте 🤓, и я продолжу серию. В следующей части разберу коммерческие роли в IT: sales, bizdev, account management и customer success

💬 Пересекаешьс по работе с продактами и проджектами? Или ты один из них?;)

😉 YouTube |💰Весь контент
#карьера

Сегодня моя пятница началась в 6:45 утра со спущенного колеса. При этом мне надо было ехать в аэропорт встречать дорогих гостей (о них расскажу отдельно😉)

Хорошо, что в арендованном авто оказалась запаска. А у меня есть опыт шиномонтажных работ 🛞🫡

Ситуацию решил, гостей встретил
Не дадим таким мелочам, как прокол колеса, испортить настроение в пятницу 😈

💬 Признавайтесь, давно сами меняли колеса? ;)

😉 YouTube |💰Весь контент
#лайфстайл

Как перейти в IT без кода и не обнулить карьеру. Часть 3: коммерческие роли

В прошлых частях разобрали 4 роли для перехода в IT через бизнес-опыт:
1️⃣ presale
2️⃣ бизнес-аналитик
3️⃣ продакт
4️⃣ проджект

Сегодня финальная часть серии - коммерческие роли в IT. Здесь я выделю два основных направления
Первое - привлечение новых клиентов. За это отвечают Sales и BizDev
Второе - развитие текущих клиентов. Этим занимаются Account Manager и Customer Success Manager

5️⃣ Sales / BizDev
Они помогают компании находить новых клиентов и новую выручку:
ищут точки входа в заказчиков, проводят первые встречи, выявляют потребности, квалифицируют сделки, презентуют продукт, ведут переговоры и помогают довести клиента до покупки

6️⃣ Account Manager / Customer Success Manager
Они работают с клиентом уже после сделки:
помогают клиенту получать пользу от продукта, решают проблемы, продлевают контракт, расширяют использование продукта и находят новые возможности внутри аккаунта

Где помогут доменные знания?
В сложных B2B IT-продажах очень важно понимать бизнес клиента. Особенно если ты продаешь не простой сервис за 500 рублей в месяц, а систему для финансов, логистики, продаж, маркетинга, производства или HR.
Твоя ценность здесь в том, что ты можешь говорить с клиентом не только про функции продукта, но и про его реальные бизнес-задачи: деньги, сроки, риски, процессы, клиентов и результат

Кому подойдет?
Тем, кому нравится общаться, продавать, вести переговоры, строить отношения и понимать потребности клиента
Особенно хорошо сюда заходят люди из B2B-продаж, консалтинга, аккаунт-менеджмента, развития бизнеса, маркетинга, клиентского сервиса и управления партнерствами

Что нужно подтянуть?
• специфика B2B IT-продаж
• базовый IT-контекст
• понимание IT-продукта, который вы продаете
• коммерческая часть
Детальный список - в первом комментарии⤵️

Перешли этот пост другу из продаж, маркетинга, клиентского сервиса или консалтинга, который хочет в IT, но не понимает, с какой роли начать😉

Если серия была полезна - жми 🔥

💬 Сейлзы здесь? Отзовитесь в комментариях ;)

😉 YouTube |💰Весь контент
#карьера

Книжная полка: «Сложные решения» Бен Хоровиц, 9/10

Я много слышал об этой книге. Но прочитать ее меня побудила рекомендация Майкла Калви - основателя фонда Baring Vostok, друга Олега Тинькова (признан иноагентом) и просто крутого харизматичного чувака

Если вы хотите стать СЕО (или уже им являетесь) – эта книга для вас

Хоровиц дает ответы на самые сложные вопросы в работе СЕО:
• как нанимать директоров и увольнять друзей
• зачем инвестировать в обучение сотрудников
• как минимизировать политику в компании
• как проводить встречи 1:1
• как сделать компанию местом, где хочется работать и т.д.

Прочитав книгу, я лишний раз убедился, что бессонная и нервная жизнь СЕО точно не для меня😅 По крайней мере в данный момент

Но чтиво очень интересное. Рекомендую. И точно не только для СЕО. Будет полезно тем, кто управляет людьми, строит процессы, нанимает руководителей или думает о своем бизнесе

И напоследок - одна жизненная мудрость из книги. Мужчинам на заметку😉

Отец повернулся ко мне и сказал: «Сынок, ты знаешь, что - дешево?»
Я понятия не имел, о чем он, поэтому ответил: «Нет, что?»
«Цветы. Цветы - это действительно дешево. А знаешь, что – дорого?» спросил он
Я снова ответил «Нет, что?»
И он сказал: «Развод»

💬 Что ты сейчас читаешь? Делись в комментариях

😉 YouTube |💰Весь контент
#лайфстайл #книги

5 метров до цели

У нас на пляже есть пирс. От пирса до буйков около 50 метров. Две недели назад я решил попробовать доплыть от пирса до буйков под водой 🏊🏼‍♂️

С первой попытки у меня не получилось. Я попробовал еще раз, но воздуха снова не хватило

За две недели было около 15 попыток. Я постоянно недоплывал 5-7 метров. Задача казалась невозможной, т.к. я всплывал в одном и том же месте. Ноль прогресса

Но вчера я доплыл до буйков🐳
Как я это сделал? Я изменил три вещи:
• Надел очки. Они позволили мне увидеть буйки, когда до них оставалось как раз около 5 метров
• Перестал торопиться. Вместо коротких и быстрых движений я сконцентрировался на плавных и мощных гребках
• Преодолел страх и ограничения у себя в голове. До вчерашнего дня я ни разу не сделал под водой больше 12 гребков. Мне казалось, что если я задержусь под водой дольше, есть риск отключиться и утонуть. Но вчера я переборол этот страх и сделал 15-16 гребков


Мне показалось, что эта история очень метафорична
Чтобы прогрессировать по жизни, нужны те же три составляющие:
1. Четкая и понятная цель 🎯
Очки помогли мне разглядеть мою цель - буйки - и я сделал то, что ранее казалось невозможным

2. Спокойные и методичные действия 🔄
На дистанции всегда выигрывает тот, кто движется спокойно, но планомерно

3. Отсутствие ограничений в голове 🚫
Чтобы что-то сделать, сначала надо поверить, что ты можешь это сделать. Если сомневаешься - скорее всего, ничего не получится

💬 А у тебя сейчас есть твои «последние 5 метров» - цель, до которой вроде почти дошел, но никак не получается добить?

Всем дня и недели🦾

P.S. если пост наберет 100 реакций кита 🐳, я повторю свой заплыв и выложу в канал видео ;)

😉 YouTube |💰Весь контент
#лайфстайл

Моя лучшая покупка за 500 руб

Пару недель назад я заказал на китайском маркетплейсе "ретро-консоль". И вот на днях курьер принес мне долгожданный ТЕТРИС 🤌

Эмоции от покупки непередаваемые! Я не держал в руках такую вещь больше 20 лет. Сразу начал играть и конкретно залип 🤪

Помню, что в детстве моими фаворитами из игр были танчики и гонки. Но, видимо, я повзрослел и теперь по достоинству оценил классику - базовый тетрис 🥸 Играю только в него

Это мощнейшая альтернатива рилсам, шортсам и прочему думскроллингу. Для поколений Х и У еще и возможность вернуться в юность ;)

Теперь тетрис будет со мной во всех поездках и перелетах, 110%

💬 В какие игры ты играешь?))

😉 YouTube |💰Весь контент
#лайфстайл

Новое видео: IT без кода. 6 ролей для опытных специалистов

Загрузил на 😉YouTube видео о том, как не изучая программирование перейти в IT и не потерять в доходах💰

Из видео узнаешь:
• что такое доменные знания и почему они ценны в IT
• какие IT-профессии подходят опытным специалистам
• чем занимаются Presale Architect, бизнес-аналитик, Product Manager, Project Manager, Sales, BizDev, Account Manager и Customer Success Manager
• что нужно подтянуть для перехода в IT
• как выбрать роль, которая лучше всего ложится на твой прошлый опыт

Смотри сам и отправляй друзьям. Отдельное спасибо за лайк и комментарий❤️

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

💬 На какой роли и в какой индустрии ты сейчас работаешь?⤵️

😉 YouTube |💰Весь контент
#карьера