Forwarded from Вита | Fashion на WB и OZON
Виды отстройки в одежде или как отжать трафик у конкурентов 😁
Спасибо за реакции в посте выше, вижу тема одежды вам очень актуальна. Продолжим)
В комментах спросили. Что такое отстройка?
Обещала разобрать виды отстройки, основные из них описала ниже👇
⏺️ Отстройка тканью
См. предыдущий пост 👆
Есть кратко: просто шьете популярную модель из ткани, которую производите под себя, и получаете уникальное изделие.
Так сделали мы с пижамами.
⏺️ Отстройка категорией
Это когда вы выводите популярный товар в категорию, в которой его еще нет. Например, один и тот же топ можно вывести в категории: топы, футболки, лонгсливы, топы спортивные и т.д.
⏺️ Отстройка комплектностью
Тут есть 2 способа такой отстройки:
Способ 1: у вас круто продается топ, вы добавляете к нему лосины и выводите в
категорию костюмы
Способ 2: у вас такое же вечернее платье, как у конкурентов, но вы придумали добавлять к нему перчатки
⏺️ Отстройка дополнительной ценностью
Об этом у меня тоже однажды был пост. Прикреплю его тут.
Если кратко, тут речь о том, чтобы дать клиенту именно тот результат, который он ждёт, с помощью сопутствующих товару бонусов. Пример: покупает платье, дарите гайд с 5 способами его стилизации.
⏺️ Отстройка дизайном
Одежда - как конструктор. Одно и то же базовое лекало может в каждом сезоне использоваться по-разному. Поэтому мы берём то, что уже итак продается на ВБ и немного меняем детали - добавляем разрез, пуговицы, меняем воротник/длину, добавляем принт и так далее.
⏺️ Отстройка трендовым элементом
Способ 1: заранее анализируем тренды и создаем уникальный товар
Способ 2:
Допустим, у вас есть карточка локомотив. И есть конкуренты с похожими товарами. И у вас, и у конкурентов доступны базовые цвета и базовый фасон.
А вы попробуйте добавить в склейку трендовую модификацию - в трендовой расцветке или дизайне. Актуальный цвет иногда может продаваться лучше базового )
⏺️ Отстройка размерами
Тут все очень просто: если у всех размеры до XL, а у Вас до 6XL, то при том же открученном рекламном бюджете, вы заработаете больше )
⏺️ Отстройка конкурентным преимуществом
Тут речь идет о том, что если товары у вас с конкурентами, все таки, одинаковые (например, Китай), то вы находите иное конкурентное преимущество, как будете долю рынка забирать).
Например, загрузите вообще все склады ВБ. Или начнете работать с внешкой. Или создадите воронку продаж лучше, чем у конкурента.
Чаще всего все этот метод и используют, но срабатывает далеко не у всех) Я бы сказала, подходит тем, у кого уже есть рабочая связка в продвижении.
⏺️ Отстройка упаковкой
В основном это актуально для подарочных категорий, у которых сезон - праздники.
Здесь эстетичная уникальная упаковка может «продать» больше, чем товар, если он у всех одинаковый.
——————
✉️ Пишите в комментах, какие из этих способов уже используете?)
Букв в посте получилось много 😁 Но на тему создания одежды и отстройки могу говорить еще долго)
Поэтому совсем скоро мы с @polagushin_clo анонсируем отдельный практикум на тему работы с одеждой, про ее создание и продвижение.
Ставьте 🔥🔥 кому актуально и кто ждет👇
Спасибо за реакции в посте выше, вижу тема одежды вам очень актуальна. Продолжим)
В комментах спросили. Что такое отстройка?
Отстройка - способ конкуренции, когда вы берете проверенный конкурентом товар и добавляете ему новые особенности/преимущества, которые позволяют вам забрать часть трафика на себя.
Обещала разобрать виды отстройки, основные из них описала ниже
См. предыдущий пост 👆
Есть кратко: просто шьете популярную модель из ткани, которую производите под себя, и получаете уникальное изделие.
Так сделали мы с пижамами.
Это когда вы выводите популярный товар в категорию, в которой его еще нет. Например, один и тот же топ можно вывести в категории: топы, футболки, лонгсливы, топы спортивные и т.д.
Тут есть 2 способа такой отстройки:
Способ 1: у вас круто продается топ, вы добавляете к нему лосины и выводите в
категорию костюмы
Способ 2: у вас такое же вечернее платье, как у конкурентов, но вы придумали добавлять к нему перчатки
Об этом у меня тоже однажды был пост. Прикреплю его тут.
Если кратко, тут речь о том, чтобы дать клиенту именно тот результат, который он ждёт, с помощью сопутствующих товару бонусов. Пример: покупает платье, дарите гайд с 5 способами его стилизации.
Одежда - как конструктор. Одно и то же базовое лекало может в каждом сезоне использоваться по-разному. Поэтому мы берём то, что уже итак продается на ВБ и немного меняем детали - добавляем разрез, пуговицы, меняем воротник/длину, добавляем принт и так далее.
Способ 1: заранее анализируем тренды и создаем уникальный товар
Способ 2:
Допустим, у вас есть карточка локомотив. И есть конкуренты с похожими товарами. И у вас, и у конкурентов доступны базовые цвета и базовый фасон.
А вы попробуйте добавить в склейку трендовую модификацию - в трендовой расцветке или дизайне. Актуальный цвет иногда может продаваться лучше базового )
Тут все очень просто: если у всех размеры до XL, а у Вас до 6XL, то при том же открученном рекламном бюджете, вы заработаете больше )
Тут речь идет о том, что если товары у вас с конкурентами, все таки, одинаковые (например, Китай), то вы находите иное конкурентное преимущество, как будете долю рынка забирать).
Например, загрузите вообще все склады ВБ. Или начнете работать с внешкой. Или создадите воронку продаж лучше, чем у конкурента.
Чаще всего все этот метод и используют, но срабатывает далеко не у всех) Я бы сказала, подходит тем, у кого уже есть рабочая связка в продвижении.
В основном это актуально для подарочных категорий, у которых сезон - праздники.
Здесь эстетичная уникальная упаковка может «продать» больше, чем товар, если он у всех одинаковый.
——————
Букв в посте получилось много 😁 Но на тему создания одежды и отстройки могу говорить еще долго)
Поэтому совсем скоро мы с @polagushin_clo анонсируем отдельный практикум на тему работы с одеждой, про ее создание и продвижение.
Ставьте 🔥🔥 кому актуально и кто ждет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Forwarded from ⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB и Ozon
У нас есть топовая карточка в нише футболки-поло для женщин. Мы там уже и в блузках и в футболках. Заняли все позиции и собираем заказы.
Казалось бы, пора уже добавлять новый товар. Но нет.
Селлер решил взять этот топовый товар и добавить его в мужскую категорию. То есть адаптировали под другую ЦА.
Суммарно этот бренд, за счет дублирования одной карточки и добавления цветов, получил на одном товаре >50 млн в заказах за последние 30 дней
Поэтому я этот способ назвал "супер простым методом увеличения продаж". Ничего не надо изобретать. Берешь свое рабочее и дублируешь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Склад13
Смотрите что
ВБ похоже снова изменил алгоритмы выдачи по арк
ФБС стал хорошо буститься. При скорости доставки в 50 часов мы обошли Тулу со скоростью доставки в 26 часов.
ВБ похоже снова изменил алгоритмы выдачи по арк
ФБС стал хорошо буститься. При скорости доставки в 50 часов мы обошли Тулу со скоростью доставки в 26 часов.
👍3🤯1
Forwarded from Рыжий М. (Anton Lantsov)
🧡 Ежегодная традиция!
Давайте дружно зайдем в приложение WB и OZON и поставим всем купленным товарам 5⭐️.
В комментарии можно написать
С Любовью
С Любовь от Рыжего!
Будем создавать правильные привычки.
Потом проверьте свои ЛК селлера и найдите там этот комментарий.
Всем высоких рейтингов и любви!
Репостов побольше, особенно тем, кто часто покупает на Маркетплейсах.
🧡 если сделал
Давайте дружно зайдем в приложение WB и OZON и поставим всем купленным товарам 5⭐️.
В комментарии можно написать
С Любовью
С Любовь от Рыжего!
Будем создавать правильные привычки.
Потом проверьте свои ЛК селлера и найдите там этот комментарий.
Всем высоких рейтингов и любви!
Репостов побольше, особенно тем, кто часто покупает на Маркетплейсах.
🧡 если сделал
🔥6
v.366 https://t.me/BiderChat/17/22812
⚡️Общие Заказы и Корзины за период
(столбец в списке карточек, с сортировкой)
⚡️Оценка склада по ценам поставки
(в столбце Остаток в списке карточек)
⚡️Информация о текущей камп. Аукцион в списке карточек
⚡️Горячая клавиша [W] для ручного сканирования позиций
(на глубину 30 страниц, используйте только если автоматическое легковесное сканирование не обнаружило позиций, но очень хочется)
⚡️Авто-расчет разнобоя статистики и факт. оплат за рекламу
(столбец % во всплывашке Счет - Опл. для понимания насколько сильно вообще разъезжается рекл. статистика WB)
⚡️Прочие исправления и улучшения
🔔 Забустить чат
⚡️Общие Заказы и Корзины за период
(столбец в списке карточек, с сортировкой)
⚡️Оценка склада по ценам поставки
(в столбце Остаток в списке карточек)
⚡️Информация о текущей камп. Аукцион в списке карточек
⚡️Горячая клавиша [W] для ручного сканирования позиций
(на глубину 30 страниц, используйте только если автоматическое легковесное сканирование не обнаружило позиций, но очень хочется)
⚡️Авто-расчет разнобоя статистики и факт. оплат за рекламу
(столбец % во всплывашке Счет - Опл. для понимания насколько сильно вообще разъезжается рекл. статистика WB)
⚡️Прочие исправления и улучшения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8⚡1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌6💯1
✨ Открыл 100% логику работы полок, кто не верит, проверяйте сами.
Пишу ниже, но сразу оговорюсь, это наблюдение показывает, насколько незначительное влияние играет ставка на полки.
Когда в корзину добавляют ваш товар и товар конкурента или несколько аналогичных товаров, но выкупают именно ваш товар, среди тех, что были добавлены в корзину, вы у всех аналогов из корзины продвигаетесь в полках.
Это логика дает 80% продвижения карточки в полках.
20% дает небольшой рост позиций в полках за счет ставки, он совсем незначительный.
Именно поэтому, когда не было корзин и заказов на новой карточке, полки не работают сразу.
Есть карточки, которые крутят только ВЧ запрос, их полки дико отличаются и там могут быть товары, вообще не из вашей ниши. Потому что запрос ВЧ общий. Именно потому, что в корзину кидают и карточку с топа вч и другие товары из общего запроса.
А те кто крутят в релевантных, у них и аналоги все прямые в полках.
Отсюда важные выводы:
✨ Ставка не оказывает прям большого влияния
✨Чтобы продвигаться в полках, нужна не крутая настройка рекламы, а крутой продукт и офферы, чтобы его выкупали с корзины лучше, чем накиданные туда аналоги
✨ Отсюда ещё вывод, цена решает, кто ниже ценой лучше выкупаются из корзины и стоят у нас в топе
✨Хотим газовать в полках на полную -> берем топов ниши, находим их не в ВЧ запросах, а сч и нч, но где реальный релевант и продажи есть. Упаковываем карточку и продукт так, чтобы выкупаться в этих запросах с корзины лучше топа -> растем у них в полках -> получаем почти free трафик, не крутя как они ВЧ, особо актуально на старте карточки.
Самое главное, что из этого нужно уяснить.
Ставка погоды не сделает, если карточка га**но
Карточка не будет расти в полках и заказах в целом, если она плохая
Чтобы расти, нужно упор делать в упаковку продукта и инфографики
Заказы решают, растут заказы/значит где то мы растем в полках.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥4⚡1
Напоминаю про кешбек за продвижение📌
Через 2 недели закончится акция, где ВБ будет выдавать нам кешбек за продвижение своих товаров через рекламу.
Пост с полным обзором акции можно посмотреть здесь.
Важно, чтобы за эти 2 недели вы не переступили порог трат и не вылетели в следующую группу, потому что иначе вы получите копейки, вместо нормального кешбека.
Мы сейчас будем планировать бюджет на АРК исходя из этих самых лимитов.
‼️Главное помните, о досписаниях за рекламу от ВБ.
Поэтому не стоит рисковать и планировать потратить 999 тысяч, потому что есть большой риск остаться без кешбека😁
Взято с канала @wbbillion
Отправляй своему маркетологу, чтобы не забыл!⚡️
Через 2 недели закончится акция, где ВБ будет выдавать нам кешбек за продвижение своих товаров через рекламу.
Пост с полным обзором акции можно посмотреть здесь.
Важно, чтобы за эти 2 недели вы не переступили порог трат и не вылетели в следующую группу, потому что иначе вы получите копейки, вместо нормального кешбека.
Мы сейчас будем планировать бюджет на АРК исходя из этих самых лимитов.
‼️Главное помните, о досписаниях за рекламу от ВБ.
Поэтому не стоит рисковать и планировать потратить 999 тысяч, потому что есть большой риск остаться без кешбека😁
Взято с канала @wbbillion
Отправляй своему маркетологу, чтобы не забыл!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
Итого почти подряд - 12 недель акций с 7 октября, перерывы по 1 неделе грубо.
Что нас ждет?
Мы не знаем точно условия, они меняются. Но скорее всего, будет предложены скидка 10-20% по категориям от средней цены за 1-3 месяц ДО акций. То есть до первой акции осталось около 1,5 месяца. Опять же, скорее всего, одна из акций будет с более жесткими условиями (выше % скидки). другие чуть легче. И можно будет "мигрировать" из одной акции в другую с похожей ценой. Участвовать или нет - каждый решает сам по своей прибыли/ ситуации.
1. Повысить цену сейчас на 10-20%, если можете (можно не сразу, а шагами по 1-3%)
2. Повышать цены на выходные (суб и вск) на 20-40% (а в будни нормальные возвращать), и тогда средние цены за месяц у вас будут на 10-15% выше
3. Завести новые карточки и склеить их со старым лидером - и поставить там высокую цену (новая) - даже если нет продаж, просто как "консерва" на будущее.
4. Не участвовать :-) Но может быть тяжело - в прошлом ноябре было условие, что более 50% товаров должны быть в акции и мне пришлось самые плохие товары туда ставить иначе все товары убирали из выдачи (а на хорошие чтобы оставить старую цену). Каждый год условия жестче.
💜Удачных продаж! (дожить до Нового года! :-) всем нам! )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from BIDER Продвижение на Wildberries
v.370 (должна обновиться автоматически)
⚡️Новый столбец "⚡️" в запросах (сколько дней назад запрос впервые появился в статистике)
⚡️Прочие исправления и улучшения
⚡️Новый столбец "⚡️" в запросах (сколько дней назад запрос впервые появился в статистике)
⚡️Прочие исправления и улучшения
🔥10👍2❤1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1🙏1👌1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
v.371 (должна обновиться автоматически)
⚡️Фиксированные фразы Аукционов переехали в общую таблицу статистики запросов, соотв. в таких кампаниях теперь стала видна общая история позиций (какие-то кампании норм. работают, какие-то глючат, если фиксы не бустятся или наоборот в статистике лезут не фиксы, то проверяйте в кабинете и пинайте тех.поддержку WB)
⚡️Добавлять/удалять фиксированные фразы можно прямо из Запросов карточки товара (сразу в текущую рабочую кампанию фикс. Аукцион, или в любую другую - через буфер обмена)
⚡️Прочие исправления и улучшения
Если у вас старая версия и/или программа сама не обновляется, установите свежую (старые Bider.exe, если такие есть, удалите)
⚡️скачать актуальную версию » BIDER « с нашего сайта
⚡️Фиксированные фразы Аукционов переехали в общую таблицу статистики запросов, соотв. в таких кампаниях теперь стала видна общая история позиций (какие-то кампании норм. работают, какие-то глючат, если фиксы не бустятся или наоборот в статистике лезут не фиксы, то проверяйте в кабинете и пинайте тех.поддержку WB)
⚡️Добавлять/удалять фиксированные фразы можно прямо из Запросов карточки товара (сразу в текущую рабочую кампанию фикс. Аукцион, или в любую другую - через буфер обмена)
⚡️Прочие исправления и улучшения
Если у вас старая версия и/или программа сама не обновляется, установите свежую (старые Bider.exe, если такие есть, удалите)
⚡️скачать актуальную версию » BIDER « с нашего сайта
🔥3👍1
СЦ Архангельск =>> Коледино, Электросталь
СЦ Белая Дача =>> Электросталь, Тула
СЦ Белогорск =>> Коледино, Электросталь, Казань
СЦ Вешки =>> Коледино, Электросталь, Тула
СЦ Волгоград =>> Электросталь, иногда Невинномысск
СЦ Вологда 2 =>> Электросталь
СЦ Воронеж =>> Электросталь, Коледино, Белые столбы
СЦ Иваново =>> Электросталь
СЦ Калуга =>> Тула, Коледино, Электросталь
СЦ Крыловская =>> Краснодар (иногда Электросталь)
СЦ Кемерово =>> Электросталь, Коледино, Казань, Екатеринбург - Перспективная
СЦ Оренбург =>> Казань
СЦ Пушкино =>> Электросталь, Коледино, Тула
СЦ Псков =>> Тула. Электросталь
СЦ Ростов-на-Дону =>> Электросталь (или Тула), Коледино, Краснодар - Тихорецкая
СЦ Самара =>> Казань Краснодар, Электросталь
СЦ Сургут =>> Екатеринбург - Перспективная, Электросталь, Коледино
СЦ Симферополь =>> Электросталь, Краснодар - Тихорецкая
СЦ Тверь =>> Электросталь
СЦ Тамбов =>> Тула, Электросталь, Коледино
СЦ Томск =>> Новосибирск
СЦ Тюмень =>> Коледино, Казань
СЦ Челябинск =>> Екатеринбург
СЦ Ярославль =>> Электросталь, Казань ( или Тула)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
### 1. Проблема штрафов за недовоз товара
- Описание проблемы: В обсуждении возникли разногласия по поводу штрафов за недовоз товара (если привезено меньше 30% от запланированного количества). Некоторые участники были не уверены в том, как точно работает система штрафов.
- Решение: Никита и другие участники уточнили, что штрафы применяются только в случае недовоза более 30% от недельной поставки. Было также подтверждено, что можно избежать штрафа, если корректировка поставки сделана заранее, за сутки до доставки.
### 2. Маркировка товара
- Описание проблемы: Один из участников задал вопрос о том, можно ли продавать немаркированный товар после определённой даты, если он смешан с маркированным.
- Решение: Участники подтвердили, что продавать немаркированный товар нельзя — его необходимо забрать со склада, промаркировать и вернуть в продажу. Однако были сомнения по поводу того, как на это отреагирует WB, исходя из предыдущего опыта, когда не маркированный товар всё-таки продавался.
### 3. Сложности с поддержкой WB
- Описание проблемы: Возникло недовольство по поводу непоследовательности ответов технической поддержки WB и сложности получения точной информации.
- Решение: Участники рекомендовали повторно обращаться в поддержку с уточняющими вопросами, чтобы избежать неправильного понимания или интерпретации ответов.
### 4. Ошибка токена для работы с рекламным кабинетом
- Описание проблемы: Несколько участников столкнулись с проблемой истечения срока действия токена для работы с рекламным кабинетом.
- Решение: Проблему решили, предложив создать новый токен и дать инструкции по его правильной настройке.
### 5. Проблемы с отображением позиций товара
- Описание проблемы: Один из участников сообщил, что позиция товара в рекламном кабинете отличается от реальной позиции в поисковой выдаче на WB.
- Решение: Было предложено открыть страницу инкогнито и проверить выдачу в центре Москвы, чтобы убедиться, что данные актуальны.
### 6. Автопополнение бюджета на рекламу
- Описание проблемы: Участники обсуждали, как эффективно пополнять бюджет на отдельные товары.
- Решение: Был предложен способ установки таймера или будильника для автопополнения бюджета на определенные артикулы.
### 7. Вопросы по работе с CTR главного фото
- Описание проблемы: Возник вопрос о том, как измерить CTR (кликабельность) главного фото в рекламных кампаниях.
- Решение: Участники предложили создать рекламную кампанию с фиксированными ключами для замера CTR, хотя точного ответа по времени ожидания результата не было.
### 8. Автоматическая регулировка ставок
- Описание проблемы: Один из участников поинтересовался, регулирует ли биддер автоматически ставки для поддержания позиций в выдаче.
- Решение: Был дан ответ, что система биддера не регулирует ставки автоматически.
### 9. Ошибки в работе рекламного кабинета
- Описание проблемы: Некоторые участники столкнулись с некорректной работой рекламного кабинета, когда запросы на рекламу не отображались своевременно.
- Решение: Проблема была решена через несколько дней, но вопрос борьбы с такими сбоями остался открытым.
Подборка составлена нашим пользователем @patris86 . Спасибо!🤝
- Описание проблемы: В обсуждении возникли разногласия по поводу штрафов за недовоз товара (если привезено меньше 30% от запланированного количества). Некоторые участники были не уверены в том, как точно работает система штрафов.
- Решение: Никита и другие участники уточнили, что штрафы применяются только в случае недовоза более 30% от недельной поставки. Было также подтверждено, что можно избежать штрафа, если корректировка поставки сделана заранее, за сутки до доставки.
### 2. Маркировка товара
- Описание проблемы: Один из участников задал вопрос о том, можно ли продавать немаркированный товар после определённой даты, если он смешан с маркированным.
- Решение: Участники подтвердили, что продавать немаркированный товар нельзя — его необходимо забрать со склада, промаркировать и вернуть в продажу. Однако были сомнения по поводу того, как на это отреагирует WB, исходя из предыдущего опыта, когда не маркированный товар всё-таки продавался.
### 3. Сложности с поддержкой WB
- Описание проблемы: Возникло недовольство по поводу непоследовательности ответов технической поддержки WB и сложности получения точной информации.
- Решение: Участники рекомендовали повторно обращаться в поддержку с уточняющими вопросами, чтобы избежать неправильного понимания или интерпретации ответов.
### 4. Ошибка токена для работы с рекламным кабинетом
- Описание проблемы: Несколько участников столкнулись с проблемой истечения срока действия токена для работы с рекламным кабинетом.
- Решение: Проблему решили, предложив создать новый токен и дать инструкции по его правильной настройке.
### 5. Проблемы с отображением позиций товара
- Описание проблемы: Один из участников сообщил, что позиция товара в рекламном кабинете отличается от реальной позиции в поисковой выдаче на WB.
- Решение: Было предложено открыть страницу инкогнито и проверить выдачу в центре Москвы, чтобы убедиться, что данные актуальны.
### 6. Автопополнение бюджета на рекламу
- Описание проблемы: Участники обсуждали, как эффективно пополнять бюджет на отдельные товары.
- Решение: Был предложен способ установки таймера или будильника для автопополнения бюджета на определенные артикулы.
### 7. Вопросы по работе с CTR главного фото
- Описание проблемы: Возник вопрос о том, как измерить CTR (кликабельность) главного фото в рекламных кампаниях.
- Решение: Участники предложили создать рекламную кампанию с фиксированными ключами для замера CTR, хотя точного ответа по времени ожидания результата не было.
### 8. Автоматическая регулировка ставок
- Описание проблемы: Один из участников поинтересовался, регулирует ли биддер автоматически ставки для поддержания позиций в выдаче.
- Решение: Был дан ответ, что система биддера не регулирует ставки автоматически.
### 9. Ошибки в работе рекламного кабинета
- Описание проблемы: Некоторые участники столкнулись с некорректной работой рекламного кабинета, когда запросы на рекламу не отображались своевременно.
- Решение: Проблема была решена через несколько дней, но вопрос борьбы с такими сбоями остался открытым.
Подборка составлена нашим пользователем @patris86 . Спасибо!🤝
🔥4👍1