⚡️Коллеги, пройдите опрос, напишите ,что вы думаете об их акциях.

Новый проект для развития компетенций продавцов — Фарватер!

В апреле мы в тестовом режиме запустили бесплатный онлайн-курс для продавцов Фарватер и получили много положительных отзывов. Предприниматели оценили курс в среднем на 4,93 балла из 5. А уже в сентябре готовы пригласить всех желающих пройти курс.

В него входит 34 модуля, которые охватывают все стадии развития бизнеса — от появления идеи и первых продаж до масштабирования. Курс поможет начинающим продавцам сделать первые шаги в e-commerce, а опытным предпринимателям — структурировать свои знания.

✔️ Курс разрабатывали эксперты Wildberries и опытные предприниматели
✔️ Внутри — лонгриды и интерактивные задания
✔️ Возвращаться к материалам можно в любое время
✔️ Курс постоянно обновляется вместе с изменениями на портале

✅Оставить заявку и пройти онлайн-курс в числе первых можно по ссылке.

Проект вошёл в существующую экосистему развития компетенций продавцов, в которой уже есть центр развития предпринимателей PRO Wildberries и справочный центр Wildberries.

Путь предпринимателя может быть трудным, но новый сервис станет надёжным фарватером, который поможет безопасно пройти через все этапы развития успешного бизнеса.

Учитесь и растите вместе с 💜💜💜💜!

Виды отстройки в одежде или как отжать трафик у конкурентов 😁

Спасибо за реакции в посте выше, вижу тема одежды вам очень актуальна. Продолжим)

В комментах спросили. Что такое отстройка?

Отстройка - способ конкуренции, когда вы берете проверенный конкурентом товар и добавляете ему новые особенности/преимущества, которые позволяют вам забрать часть трафика на себя.

Обещала разобрать виды отстройки, основные из них описала ниже 👇

⏺️Отстройка тканью

См. предыдущий пост 👆
Есть кратко: просто шьете популярную модель из ткани, которую производите под себя, и получаете уникальное изделие.

Так сделали мы с пижамами.

⏺️Отстройка категорией

Это когда вы выводите популярный товар в категорию, в которой его еще нет. Например, один и тот же топ можно вывести в категории: топы, футболки, лонгсливы, топы спортивные и т.д.

⏺️Отстройка комплектностью

Тут есть 2 способа такой отстройки:
Способ 1: у вас круто продается топ, вы добавляете к нему лосины и выводите в
категорию костюмы

Способ 2: у вас такое же вечернее платье, как у конкурентов, но вы придумали добавлять к нему перчатки

⏺️Отстройка дополнительной ценностью

Об этом у меня тоже однажды был пост. Прикреплю его тут.
Если кратко, тут речь о том, чтобы дать клиенту именно тот результат, который он ждёт, с помощью сопутствующих товару бонусов. Пример: покупает платье, дарите гайд с 5 способами его стилизации.

⏺️Отстройка дизайном

Одежда - как конструктор. Одно и то же базовое лекало может в каждом сезоне использоваться по-разному. Поэтому мы берём то, что уже итак продается на ВБ и немного меняем детали - добавляем разрез, пуговицы, меняем воротник/длину, добавляем принт и так далее.

⏺️Отстройка трендовым элементом

Способ 1: заранее анализируем тренды и создаем уникальный товар

Способ 2:
Допустим, у вас есть карточка локомотив. И есть конкуренты с похожими товарами. И у вас, и у конкурентов доступны базовые цвета и базовый фасон.

А вы попробуйте добавить в склейку трендовую модификацию - в трендовой расцветке или дизайне. Актуальный цвет иногда может продаваться лучше базового )

⏺️Отстройка размерами

Тут все очень просто: если у всех размеры до XL, а у Вас до 6XL, то при том же открученном рекламном бюджете, вы заработаете больше )

⏺️Отстройка конкурентным преимуществом

Тут речь идет о том, что если товары у вас с конкурентами, все таки, одинаковые (например, Китай), то вы находите иное конкурентное преимущество, как будете долю рынка забирать).

Например, загрузите вообще все склады ВБ. Или начнете работать с внешкой. Или создадите воронку продаж лучше, чем у конкурента.

Чаще всего все этот метод и используют, но срабатывает далеко не у всех) Я бы сказала, подходит тем, у кого уже есть рабочая связка в продвижении.

⏺️Отстройка упаковкой

В основном это актуально для подарочных категорий, у которых сезон - праздники.

Здесь эстетичная уникальная упаковка может «продать» больше, чем товар, если он у всех одинаковый.

——————

✉️ Пишите в комментах, какие из этих способов уже используете?)

Букв в посте получилось много 😁 Но на тему создания одежды и отстройки могу говорить еще долго)

Поэтому совсем скоро мы с @polagushin_clo анонсируем отдельный практикум на тему работы с одеждой, про ее создание и продвижение.

Ставьте 🔥🔥 кому актуально и кто ждет 👇

⚡️Коллеги, доброе утро! Статистика общих переходов и корзин, стала сильно запаздывать. Поэтому, рекламных кликов, может быть больше чем общих переходов, и корзин значительно меньше, чем на самом деле, поэтому ее расчету пока доверять не приходится

⚡️Коллеги, добрый день! Наш пользователь @kirill_alexandrovich26 поделился своими наблюдениями, считаем ,что мысль интересная.
✨ Открыл 100% логику работы полок, кто не верит, проверяйте сами.
Пишу ниже, но сразу оговорюсь, это наблюдение показывает, насколько незначительное влияние играет ставка на полки.
Когда в корзину добавляют ваш товар и товар конкурента или несколько аналогичных товаров, но выкупают именно ваш товар, среди тех, что были добавлены в корзину, вы у всех аналогов из корзины продвигаетесь в полках.
Это логика дает 80% продвижения карточки в полках.
20% дает небольшой рост позиций в полках за счет ставки, он совсем незначительный.
Именно поэтому, когда не было корзин и заказов на новой карточке, полки не работают сразу.
Есть карточки, которые крутят только ВЧ запрос, их полки дико отличаются и там могут быть товары, вообще не из вашей ниши. Потому что запрос ВЧ общий. Именно потому, что в корзину кидают и карточку с топа вч и другие товары из общего запроса.
А те кто крутят в релевантных, у них и аналоги все прямые в полках.

Отсюда важные выводы:
✨ Ставка не оказывает прям большого влияния
✨Чтобы продвигаться в полках, нужна не крутая настройка рекламы, а крутой продукт и офферы, чтобы его выкупали с корзины лучше, чем накиданные туда аналоги
✨ Отсюда ещё вывод, цена решает, кто ниже ценой лучше выкупаются из корзины и стоят у нас в топе
✨Хотим газовать в полках на полную -> берем топов ниши, находим их не в ВЧ запросах, а сч и нч, но где реальный релевант и продажи есть. Упаковываем карточку и продукт так, чтобы выкупаться в этих запросах с корзины лучше топа -> растем у них в полках -> получаем почти free трафик, не крутя как они ВЧ, особо актуально на старте карточки.
Самое главное, что из этого нужно уяснить.
Ставка погоды не сделает, если карточка га**но
Карточка не будет расти в полках и заказах в целом, если она плохая
Чтобы расти, нужно упор делать в упаковку продукта и инфографики
Заказы решают, растут заказы/значит где то мы растем в полках.
🔔Забустить чат

Напоминаю про кешбек за продвижение📌

Через 2 недели закончится акция, где ВБ будет выдавать нам кешбек за продвижение своих товаров через рекламу.

Пост с полным обзором акции можно посмотреть здесь.

Важно, чтобы за эти 2 недели вы не переступили порог трат и не вылетели в следующую группу, потому что иначе вы получите копейки, вместо нормального кешбека.

Мы сейчас будем планировать бюджет на АРК исходя из этих самых лимитов.

‼️Главное помните, о досписаниях за рекламу от ВБ.

Поэтому не стоит рисковать и планировать потратить 999 тысяч, потому что есть большой риск остаться без кешбека😁
Взято с канала @wbbillion
Отправляй своему маркетологу, чтобы не забыл!⚡️

⚡️Коллеги, добрый день! Сегодня весь день отваливаются запросы.🤯 Вот ,что надо делать в этом случае. Напоминаю, на всякий случай.

🆘🆘🆘ВАЖНО! ВБ повесил расписание всех акций до Нового года (основных!). собрал их - и что можно сделать! Имейте ввиду, такое бывало, ВБ может перенести начало пораньше - может быть, чтобы Озон  не начал распродажи раньше. 

🖇7окт - 20 окт = 2 недели = День рождения Вайлдбериз
🖇1 нояб - 14 ноября = 2 недели = День шоппинга
🖇21 ноября - 5 декабря = 3 недели = Черная пятница
🖇12 дек 9 января = 5 недель = Новый год

Итого почти подряд - 12 недель акций с 7 октября, перерывы по 1 неделе грубо. 

Что нас ждет? 

Мы не знаем точно условия, они меняются. Но скорее всего, будет предложены скидка 10-20% по категориям от средней цены за 1-3 месяц ДО акций. То есть до первой акции осталось около 1,5 месяца. Опять же, скорее всего, одна из акций будет с более жесткими условиями (выше % скидки). другие чуть легче. И можно будет "мигрировать" из одной акции в другую с похожей ценой. Участвовать или нет - каждый решает сам по своей прибыли/ ситуации. 

🆘Варианты - что можно сделать:

1. Повысить цену сейчас на 10-20%, если можете (можно не сразу, а шагами по 1-3%)

2. Повышать цены на выходные (суб и вск) на 20-40% (а в будни нормальные возвращать), и тогда средние цены за месяц у вас будут на 10-15% выше

3. Завести новые карточки и склеить их со старым лидером - и поставить там высокую цену (новая) - даже если нет продаж, просто как "консерва" на будущее. 

4. Не участвовать :-) Но может быть тяжело - в прошлом ноябре было условие, что более 50% товаров должны быть в акции и мне пришлось самые плохие товары туда ставить иначе все товары убирали из выдачи (а на хорошие чтобы оставить старую цену). Каждый год условия жестче. 

💜Удачных продаж! (дожить до Нового года! :-) всем нам! )

⚡️Коллеги, кто пропустил. Нажмите кнопочку сегодня, а то пропустите. В рекламном кабинете WB.