🔘Джем — расширенная аналитика и инструменты для роста продаж.

Новая услуга на WB

🔘Джем входит в Премиум.

Первые 24 часа бесплатно, далее 9 990 ₽. Списания каждые 30 дней. Подписка доступна при положительном балансе. Если у вас подключена тарифная опция Премиум, Джем вы получаете в подарок. Подписаться на Джем может только владелец личного кабинета.

Если ты на Премиуме — бесплатно. Если без — плати 9 900р.

⚡️ Рабочая стратегия вывода новинки

Наша задача — со старта нагнать на карточку как можно больше целевого трафика.

⏺ Распределяем по основным складам

Коледино, Тула, Казань, Краснодар. Можно еще Екат/Новосиб, если позволяет экономика. Скорость доставки имеет вес до 30% при ранжировании.

⏺ Раздачи 80-100 штук

На старте воронка — один из важнейших показателей для ранжирования, поэтому раздачи необходимы. Они закрывают сразу 3 вопроса:

▪️ Хорошие конверсии

▪️ Отзывы

▪️ Объем продаж

Раздаем всегда по 2-3 смежным ключам, либо по кластеру. Мы идем от НЧ ключей к СЧ ключам.

Например, команда Артема Максименко раздает 100 штук по одному ВЧ ключу. Поэтому стратегии могут быть разные.

⏺ Автореклама или поиск

Тратим 5000 руб/сутки с первого дня ‼️

Замечал, что с первого дня карточка получает хорошие позиции и много ключей.

Раздачами мы пушим карточку по нужным ключам за счет конверсий, а АвтоРК/поиском мы стараемся подняться как можно выше и держаться там, чтобы получить как можно больше трафика. Плашка New этому способствует.

Крутим 1-2 недели, пока не вырастут органические позиции. Выбираем поиск или АРК исходя из того, что будет дешевле.

⏺ Блогеры

Берем уже проверенных, которые всегда дают результат. Отправляем товар до того, как он появится на маркетплейсе, чтобы с первых дней блогер мог дать рекламу.

Как только товар появляется — блогер его рекламирует. В итоге мы получаем на карточку еще больше трафика и продаж.

⏺ Цена

Цену мы не снижаем на старте и продаем чуть выше, чем хотим продавать в обычное время. Можем снизить только в том случае, когда карточка уже подросла, закрепилась по нужным ключам, но нам надо еще бустануть заказы. В таком случае можем зайти в акцию или немного снизить цену.

При таком сценарии покупатели, которые добавили в корзину и чего-то ждали, могут начать заказывать и тогда конверсия в заказ еще увеличится, воронка улучшится, позиции подрастут.

И в принципе всё.

С помощью всех инструментов разом нагоняем трафика на карточку, получаем хорошие воронки за счет раздач и оформления карточки.

Максимально пушим карточку вверх рекламой и потом уже, снижая цену (если надо, закрепляемся в выдаче)

Важно, чтобы карточка была готова к рекламе, иначе удержать хорошие конверсии у нас не получится.

🔥 В разборе кейса рассказывал про эту стратегию, а также про то, как выбрать товар, чтобы его можно было продвинуть. Рекомендую к просмотру