На Moscow Startup Summit

… но здесь я впервые была модератором стратегической сессии!

Тема сессии очень актуальная — как российские инвесторы продолжают работать с зарубежными стартапами в условиях санкций.

Что обсудили? Делюсь основными тезисами:

👍Стратегия — акцент на юрисдикции, где российский капитал ещё приветствуют. Усиленный compliance и ставка на мультирегиональные команды.

👍География — ОАЭ как активный хаб, Сингапур дорогой и избирательный, Турция скорее про операционку. Азия и Ближний Восток с осторожностью, Глобальный Юг открыт, Китай играет сам по себе.

👍Ниши — EdTech, FinTech для emerging markets, климатех.
Там, где есть компетенции в масштабировании и технологиях — добавляется вес.

👍Структуры — дружеские юрисдикции, локальные партнёрства!

📝Главный вывод: российский капитал всё ещё может играть глобально.

Но теперь нужны новые правила — больше гибкости, прозрачности и внимания к позиционированию.

Да, сделки стали дороже и дольше. Да, дью дил инвестора усложнился.

Но правила игры меняются — и те, кто умеют быстро перестраиваться, будут на шаг впереди.

❌ ОШИБКА НА МИЛЛИОН

или как юрист может сломать сделку, а не защитить её

Фабула:
Раунд инвестиций. Несколько инвесторов рассматривают участие в проекте.

С большинством переговоры шли конструктивно: спокойно, по делу, с уважением.

Но у одного инвестора коммуникацию вёл юрист —
и именно из-за него сделка сорвалась.

Вот реальные цитаты из переписки:

⏺ “Мне не нравится этот документ.”
⏺ "Ваши риски - ваши проблемы"
⏺ “Я жду исправления текста сегодня, потом мне некогда смотреть”
⏺ “Я не успею. И не знаю, когда успею.”
⏺“Я буду в командировке, сейчас мне некогда вашим документом заниматься.”
⏺ “Я всё переделаю, не хочу давать комментарии.”
⏺“Всё должно быть так, как решит инвестор — и я скажу.”

Добавьте сюда перебивания на звонках, «бросание трубок»,
отсутствие сроков и постоянные новые правки без объяснений — и вы получите идеальный рецепт срыва сделки.

📉 В итоге проект отказался от сотрудничества с этим инвестором именно из-за поведения юриста.

Через год инвестор всё-таки вошёл в тот же проект —
но уже по оценке в два раза выше.

Цена невежливости — несколько миллионов.

Как грамотно выстраивать коммуникацию — читайте в карточках и сохраняйте!

#simongroup_кейсы