Как правильно оформить отношения между сооснователями?

📝По данным Harvard Business Review, 65% стартапов терпят неудачу из-за конфликтов основателей. Это одна из самых частых причин, почему даже сильные идеи не превращаются в успешный бизнес.

На старте кажется, что все идеально: одинаковый энтузиазм, общая цель, вера в проект. Но реальность быстро проверяет отношения на прочность.

😵‍💫Мы попросили Оксану Погодаеву, управляющего партнёра hredtech, предпринимателя и венчурного инвестора на рынках СНГ, MENA и Индии, рассказать, какие ключевые моменты стоит обсудить с партнёром, чтобы потом не решать их в суде.

1️⃣ Доли, вклад и ответственность
Кто что вносит в бизнес? Это могут быть деньги, знания, связи, технологии. Но важно не только распределить доли, а и зафиксировать:

👍Как они могут изменяться со временем?
👍Что произойдет при привлечении инвесторов?
👍Нужно ли привязывать долю к вкладу в развитие компании?
Если не зафиксировать эти вопросы на старте, через пару лет один из основателей может почувствовать, что его вклад больше, а доля — несправедливо мала.

2️⃣ Вестинг – защита от неожиданных уходов
Бывает так: партнер вложился в начале, получил свою долю и… через полгода ушел. Компания остается без него, но с владельцем, который ничего не делает.
Чтобы этого избежать, используют вестинг – механизм, при котором доля закрепляется за основателем постепенно.
👍 Например, в течение 3-4 лет
👍 Если партнер уходит раньше – он теряет часть доли
👍 Важно прописать особые условия на случай ухода в кризисный момент

3️⃣ Совместимость и разделение ролей
Случаются партнерства, которые обречены с самого начала. Почему? Основатели не подходят друг другу.

💡 Есть три главных критерия, которые стоит проверить перед запуском:

🔹 Навыки – у сооснователей должны быть дополняющие друг друга компетенции (например, один – технический специалист, другой – продажник).
🔹 Ценности – один хочет строить международный бизнес, другой – просто быстро заработать и выйти. Если ожидания не совпадают, конфликты неизбежны.
🔹 Разрешение конфликтов – бизнес = стресс. Готовы ли вы работать вместе, когда станет тяжело? Умеете ли слушать друг друга и договариваться?

4️⃣ Как принимаются решения?
Вначале все обсуждается легко, но что делать, если мнения разошлись?
👍 Голосовать? Тогда у кого решающее слово?
👍 Нужно ли согласие всех партнеров?
👍 Как решаются тупиковые ситуации?
Лучше прописать механизм заранее, чем потом тормозить бизнес из-за разногласий.

5️⃣ Выход из бизнеса
Рано или поздно кто-то из основателей может захотеть уйти. Это нормально. Вопрос – как?
👍 Может ли он просто продать свою долю кому угодно?
👍 Есть ли у других сооснователей право первоочередного выкупа?
👍 Должен ли он соблюдать запрет на конкуренцию, чтобы не создать аналогичный стартап?

6️⃣ Закрепите договоренности
Договорённости в духе "да мы же друзья!" не работают. Все эти моменты должны быть зафиксированы письменно.

🤝 Соглашение сооснователей – если компания еще не зарегистрирована.
🤝 Корпоративный договор – если бизнес уже оформлен.

🔃Что в итоге?

Сильное партнерство может стать фактором успеха стартапа. Но если его не проработать – оно же может стать причиной провала.

А как у вас, все закреплено или пока всё держится на доверии?

Если было интересно и хотите еще больше подробностей — ставьте ❤️

И читайте больше полезного о стартапах и венчурных фондах в канале @hrednews 🚀

#simongroup_полезное

Также хочется добавить, что:

🤲Один из самых эффективных инструментов на старте — это термшит (лист условий).

Это необязывающий документ, в котором сооснователи фиксируют ключевые договоренности: доли, роли, вестинг, механизм выхода, принятие решений.

Такой документ позволяет понять, совпадают ли у сторон ожидания, прежде чем тратить ресурсы на регистрацию компании и юридическое оформление.

На практике мы часто сталкиваемся с тем, что отсутствие зафиксированных базовых условий приводит к конфликтам, срыву переговоров и даже отказу от сделки.

🤝Также важно заключать соглашение о порядке ведения переговоров и сбалансированный NDA, чтобы избежать недобросовестного поведения и защитить чувствительную информацию.

Особое внимание стоит уделить подходу к формированию оценки и цены долей — особенно если предусмотрены пересмотры в зависимости от метрик роста или внешнего финансирования.

👏 В корпоративном договоре можно предусмотреть опционные соглашения — как мотивационные для команды, так и корректирующие долю сооснователей, если кто-то не достигнет согласованных KPI.

Это помогает сбалансировать ожидания и защитить интересы команды и инвесторов.

Также допустимо включать штрафные положения и неустойки, если один из партнеров нарушает ключевые условия договорённостей или выходит из проекта в неподходящий момент.

#simongroup_полезное

Сделки M&A на российском рынке: полезный чек-лист для успешной сделки

📑 Вопросы слияний и поглощений остаются одними из самых актуальных в бизнесе, особенно на российском рынке. Мы совместно с Hegai Community, подготовили для вас чек-лист, который поможет учесть все важные юридические аспекты, минимизировать риски и избежать самых распространенных ошибок.

⚖️ Этот документ — полезный инструмент для тех, кто хочет уверенно ориентироваться в процессе M&A, но без лишних подробностей. В нем собраны ключевые моменты, которые необходимо учесть на каждом этапе сделки.

🔗 Ознакомьтесь с ним и используйте в своей работе для максимальной юридической защищенности.

IT аккредитация. Зачем она нужна бизнесу? Разбираем актуальную тему 🤬


❓ Какие преимущества дает аккредитация

🔹Повышает доверие со стороны клиентов и партнеров.

Аккредитованный бизнес вызывает большее доверие у клиентов и партнеров, а также он становится более привлекательным для инвесторов.

🔹Компания может участвовать в программах льготного кредитования, претендовать на гранты, имеет льготы по налогам. 

🔹Сотрудники компании имеют привилегии в виде льготной ипотеки, отсрочки от службы в армии и мобилизации.

Льготы для IT компаний, которые доступны в 2025 году:

👇Налог на прибыль — всего 5%

👇Льготная ставка по УСН

👇Освобождение от НДС для разработчиков ПО (важно, что ПО было зарегистрировано в реестре российского ПО) в случае, если доходы компании за прошлый год не превышали 60 миллионов рублей

👇Льгота на уплату страховых взносов за сотрудников.

🪙 Разработчики программного обеспечения и стартапы могут рассчитывать на региональные субсидии.

🔹IT-компании работающие над созданием революционных технологий — могут получить финансовую помощь от Фонда содействия инновациям.

🔹Для некоторых IT-компаний действуют госпрограммы, направленные на развитие цифровой экономике и внедрение новых технологий.

🔹IT-компании получают доступ к специализированным технопаркам, которые предлагают льготные условия аренды и поддержку в развитии бизнеса.

🔹Аккредитованный бизнес может получить льготы на использование российского ПО и оборудования.

📈 Одно из главных преимуществ аккредитации— возможность получать кредиты по минимальным ставкам — от 1 до 3% годовых.

Что должен проверить инвестор?

NDA, Term sheet и соглашение о порядке ведения переговоров подписаны. Что дальше?

🔈 Инвестору нужно удостовериться, что у стартапа все оформлено правильно.

Это поможет снизить риски потери инвестиций, защитить инвестора как акционера.

Разработали для вас чек-лист для юридического анализа проекта перед инвестированием, сохраняйте 🤭

Есть люди, которые продвигают идеи на рынок💡

Идея использования AI, как помощника — это то что двигает Роман

Лично знаю Романа , именно он меня вдохновил интегрировать AI в свою практику и я сейчас активно использую его.

AI действительно меняет рынок: оптимизирует процессы, снижает издержки и помогает компаниям масштабироваться.

Те, кто освоит его раньше, получат конкурентное преимущество — факт!

🔈 24 апреля пройдет бесплатная конференция по AI для предпринимателей и руководителей, очень рекомендую присоединиться!

🔗Регистрация:
https://cutt.ly/7rfizN0L 

🔍 FAQ: Преимущественное право в ООО — что было и что меняется?

📌 Q: Что за новый законопроект?

Госдума приняла в первом чтении поправки к закону об ООО. Он предлагает новые механизмы управления преимущественным правом покупки доли — правом других участников выкупить долю перед её продажей третьим лицам.

---

📌 Q: А что было раньше?

🔸 Закон об ООО не позволял напрямую отказаться от преимущественного права.
🔸 Некоторые компании пробовали прописывать отказ в уставе, но суды не всегда признавали это допустимым.
🔸 Возникал правовой конфликт: по закону — нельзя, по практике — иногда можно.

В итоге: судебная практика допускала отказ от ПП, но с рисками и неясностями.

---

📌 Q: Что предлагает новый законопроект?

🔸 Официально разрешить “отключать” преимущественное право, как полностью, так и выборочно — для конкретных участников или категорий.
🔸 Разрешить условный характер этого права — например, оно действует не всегда, а только в определённый период или при наступлении события.
🔸 Все эти положения закрепляются в уставе общества.

---

📌 Q: Как это будет работать на практике?

🔸 Чтобы ввести в устав условие об отказе от ПП — нужно единогласие всех участников.
🔸Чтобы отменить эти условия — нужно 2/3 голосов.

---

📌 Q: Что это даёт бизнесу?

🔸 Гибкость в сделках с долями
🔸 Возможность структурировать вход/выход инвесторов
🔸 Пространство для опционных соглашений и инвестсценариев
🔸 Защита от ситуаций, когда участник “блокирует” сделку, просто чтобы повлиять на цену

#simongroup_новости

Дайджест полезных
материалов 🗯

👍Ключевые изменения в законодательстве о персональных данных

👍ЧЕК - ЛИСТ «Перечень документов, необходимых для соблюдения требований законодательства о персональных данных»

👍ЧЕК - ЛИСТ «Требования к медицинскому сайту»

👍О запрете рекламы в …

👍Рекламный сбор и ОКВЭДы для блогеров

👍Сделки M&A на российском рынке: полезный чек-лист для успешной сделки

👍IT аккредитация. Зачем она нужна бизнесу?

👍Чек - лист для юридического анализа проекта перед инвестированием

👍FAQ: Преимущественное право в ООО — что было и что меняется?

👍Налоговый вычет по инвестициям в инновационные проекты

Подписывайтесь на канал и следите за новостями 🔉