Четыре главных бьюти-персонажа 2024-го, по версии WGSN

Ленивые скинималисты: прагматично относятся ко времени, отведенному на уход. Отдают предпочтение эмоциональному благополучию, считая уход за собой необходимостью, а не роскошью. Активно ищут одношаговые процедуры по уходу за кожей и решения, не требующие особых усилий.

Бьютиверсалы: появившись из метавселенной, beautyversal перестраивают мир красоты. Это менталитет, который ставит цифровые косметические продукты на один уровень с физическими. У этих потребителей есть цифровой FOMO (страх упустить что-то), для них чрезвычайно важна цифровая идентичность, поскольку они живут, работают и играют в фиджитал. Они ожидают, что дополненная реальность и виртуальная реальность станут само собой разумеющимися в сфере красоты. Косметические бренды должны помнить о том, что это группа direct-to-avatar, состоящая из потребителей, готовых пробовать новые цифровые инновации, но также не против физического содержания, если оно открывает эксклюзивные цифровые элементы.

Протопианцы: ищут продукты, произведенные с уважением и ответственностью производителя. Важно отметить, что эта группа потребителей готова адаптировать свой уход за собой, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду, считая, что небольшие изменения имеют большое значение. Для них эстетика отходит на второй план по сравнению с экологией, и большинство из них ценят натуральный вид продукта. Эти люди будут тщательно проверять отчеты о корпоративной социальной ответственности (КСО) и копаться в обязательствах по устойчивому развитию, отдавая предпочтение брендам с аккредитованными сертификатами, такими как B-Corp.

Универсалы: переосмысливают значение красоты, выбирая бренды, ритейлеров и продукты, которые позволяют им чувствовать себя желанными и замеченными. Эта группа потребителей хочет полной репрезентации и демократизации красоты. Они ищут доступные и приемлемые продукты, которые обладают разнообразными свойствами. Чтобы установить контакт с этой группой, нужно принять концепцию несовершенных продуктов. Универсалы принимают косметику из странных коробок и такие бренды, как KanKan, которые делают доступными поврежденные продукты.

А вы к какому типажу можете себя отнести? Я скорее скинималист:)

Сын прислал 🤪

Тренд на безводную косметику один из самых динамично развивающихся сейчас – в 2021 году сегмент составил почти $9 млрд. В ближайшие 10 лет этот сегмент будет расти с совокупным ежегодным ростом в 13,3%. 

 И тому есть несколько причин:

- Интерес потребителей: 64% покупателей в мире интересуются безводной косметикой, а четверть не только интересуются, но и активно ее покупают; 

- Улучшает эффективность в глазах потребителя: отсутствие воды как “неактивного” ингредиента воспринимается покупателями положительно, так как у них создается ощущение, что все средство содержит только активные и полезные составляющие. 

- Безопасность: отсутствие воды позволяет производителям сокращать количество консервантов, что положительно воспринимается потребителями. 

- Удобство: не течет, удобно в дороге и экономно в использовании. 

- Экологичность: отсутсвие большого количества упаковки,  сокращение использования воды при производстве и облегченная транспортировка, сокращающая углеродный след.

Один из ярких примеров подобной продукции в России – бренд DUANN, созданный Анастасией Дудко. 

Цены вполне приемлемые – твердый шампунь-кондиционер с крапивой и протеинами риса стоит 1080 руб, твердый глиняный шампунь – 550 руб. Кондиционер – 790 руб , твердый кофейный  скраб – 400 руб, твердое молочко для умывания – 890 руб. То есть,  весь обычно жидкий домашний арсенал в объемном пластике заменяется компактными плитками.

Особо интересен нетривиальный шампунь-кондиционер, и это действительно два разных средства: с одной стороны шампунь, а с другой – кондиционер. Тут двойная экологичность и удобство использования (смотрите фото на первой картинке).

Продукция в основном в картоне, что достаточно экологично. И можно купить многоразовую алюминиевую баночку за 190 руб и керамическую мыльницу для хранения и потом просто покупать рефилы.  

Таким образом потребление пластика в доме сокращается. В составах эфирные масла: мята перечная, сицилийский лимон, магнолия. А еще у них красивые фото на сайте. 

Экономично, экологично, эргономично и эстетично.

​Согласно данным Hey Discount, спрос на аромат Dior Sauvage, лицом которого является Депп, стремительно растет в течение нескольких недель с начала суда.

Всего за месяц запросы в Google про этот аромат выросли на 48%, с 823 000 поисков в марте до 1,2 млн в апреле (месяц начала судебного разбирательства).

То же самое произошло и в TikTok — запросы выросли на 63% после начала суда, достигнув 209 млн просмотров. Аромат стал таким образом самым просматриваемым продуктом в приложении.

Всплеск интереса означает, что Sauvage сейчас — второй по популярности аромат в мире, по данным поиска Google и цифрам социальных сетей. Этот аромат уступает только Baccarat Rouge 540, который превосходит его по хэштегам, хотя Sauvage почти вдвое превысил количество ежегодных запросов на поиске в Google, составив почти 12 млн за последний год.

Депп стал лицом Sauvage сразу после его запуска в 2015 году. Название аромата подверглось критике, и Dior демонстрировал непоколебимую поддержку Деппу на протяжении всей его юридической битвы, за что подвергался огромной критике общественности.

Как вам такая история? А вы, кстати, за кого?

Главный миф про солнцезащиту: солнцезащитные средства крайне популярны. Статистика говорит об обратном: глобальный рынок $8,28 млрд (меньше, чем до ковида, кстати). Это чуть больше 1% глобального рынка косметических средств: 850 млн средств при населении планеты – 7,9 млрд человек.

В среднем 86% европейцев пользуются санскринами, но большинство из них использует солнцезащиту только на пляже, 46% – только в солнечные дни и лишь 7% – круглогодично. Меньше всего солнцезащитными средствами в Европе пользуются французы (27%). Только 10% американцев пользуются солнцезащитной косметикой. И большая часть людей хоть и пользуются санскринами, но пользуются неправильно. Мужчины вообще вдвое меньше пользуются, чем женщины.

Среди 46%, которые сказали, что никогда не носят солнцезащитный крем, более половины (55%) считают, что они недостаточно подвержены воздействию солнца, чтобы в нем нуждаться. Среди других приводимых оправданий: 22% заявили, что нелегко получают солнечные ожоги, 15% не любят, как крем ощущается на коже, а 14% просто забывают наносить.

А вы пользуетесь санскрином?

​Визажист Исамайя Френч запускает линию макияжа

Имя британки Исамайи Френч – одно из самых узнаваемы в индустрии красоты. Визажист работала с Рианной и Беллой Хадид, YSL Beauté и Byredo. В 2016 году она создала линию Extrême для Tom Ford Beauty. В настоящее время 33-летняя девушка занимает должность глобального директора по красоте Burberry. Она признана одним из самых ярких визажистов своего поколения. И теперь она запускает именную линейку косметики.

Isamaya Ffrench Beauty будет запущен в июне 2022 года. По данным Vogue, бренд Исамайи транслирует агендерный подход к красоте, который инстинктивно присущ ее поколению. В нем также будет отражено нонконформистское понимание гламура.

«Есть люди, которые хотят не просто гламурного и красивого, а чего-то более острого и захватывающего. Я хочу, чтобы мой бренд говорил с этими людьми. Что-то честное и сдержанное – вот как я это вижу», – сказала Френч в интервью Vogue. Сначала бренд представит капсульную коллекцию, в которую войдут палетка теней для век, тушь для ресниц и помада для бровей с эффектом ламинирования. Никаких других подробностей пока не сообщается. Но если судить по промо-ролику, бренд будет в темной эстетике.

По следам запуска Исамайи Френч. Рынок декоративной косметики очень фрагментирован (и в России особенно). Чтобы занять какую-то ощутимую долю рынка надо реально очень сильно упахаться :-).

Просто пример с нашего рынка: доля Loreal – 9% от российского рынка декоративной косметики, у Bourjois – 2,9%, у MAC – 0,4%. Говорить о таких категория как доля рынка в отношении небольших, красивых и независимых брендов российских мейкап-артистов не стоит. И это не потому, что они плохие, просто так устроен рынок.

То же самое можно сказать о рынках Европы и США.

Почему бренды визажистов привлекают крупные транснациональные компании? Тут несколько причин:

- Они не покупают объем и долю рынка, они покупают долю в сердце и сознании потребителя 🙂 Соцсети сделали визажистов культовыми фигурами, и у них безоговорочный авторитет. Им доверяют, за ними идут. Они – трушные серебрити, у их брендов есть сообщество. И покупают конгломераты это сообщество, высокий уровень доверия и возможность диалога.

- Покупают и потому, что продажи этих брендов за счет новизны и того, что они небольшие, быстро, галопирующе растут – инвесторы такое любят.

- Покупают, чтобы купить инновацию, которую разработал визажист и переложить ее на другие бренда портфеля.

- Покупают, чтобы выйти на определенную аудиторию – регион или сегмент рынка (азиатские девушки или ЛГБТ+ и так далее).

- Ну и иногда покупают, чтобы убить растущего, маленького, но назойливого конкурента. А растут такие бренды пачками, как раз потому, что визажисты стали селебрити. И создание собственного бренда – не только логичный ход в самореализации, но и форма монетизации своего сообщества, последователей, авторитета. Это бизнес.

По неутешительной статистике, 63% женщин не знают/не могут правильно определить свой тип кожи и.. из-за этого во многом неправильно подбирают косметику, тратят деньги впустую, потом расстраиваются, ругаются на производителей. 

И разбор составов не поможет, если не знать для каких целей нужно средство. Сама я уже давно оценила услуги диагностики. И друзьям всем своим тоже советую начинать с этого:) 

И диагностировать лучше с помощью неангажированного брендом специалиста. Хороший канал на эту тему ведет косметолог и нутрициолог Макка. У нее есть свой магазин косметики, где можно найти что-то теперь уже редкое. Это удобно – и диагностика, и шопинг сразу. Изучайте подробности в канале To pore over sth.

Риск рака кожи зависит не только от воздействия солнца, но и от генетики?

Новое исследование показало, что риск развития рака кожи, скорее всего, обусловлен генетикой. В исследовании Кливлендской клиники и медико-генетической компании Invitae приняли участие 400 человек с меланомой. С помощью коммерческого генетического тестирования искали модификации в 85 генах, связанных с раком.

Меланома, наиболее серьезная форма рака кожи, может быть особенно опасна, если ее не диагностировать на ранней стадии, поскольку она может распространиться на другие части тела, что значительно затрудняет лечение. Воздействие солнца часто считается основным фактором риска развития меланомы, однако новое исследование показало, что 15,3% людей с меланомой имеют уже существующие модификации в генах, которые коррелируют с повышенным риском развития рака.

В новом исследовании меланомы 32,7% найденных генетических модификаций были известны, как связанные с повышенным риском развития меланомы. Остальные две трети найденных вариантов были известны, как связанные с повышенным риском развития рака, но не конкретно меланомы.

При интерпретации результатов исследования следует учитывать один важный момент: исследователи отобрали пациентов с меланомой, у которых в личном или семейном анамнезе было несколько видов рака, что увеличивает вероятность обнаружения генетических модификаций у этих людей по сравнению с населением в целом.

В общедоступном наборе данных 470 пациентов с меланомой, которые не были отобраны на основе семейной истории или множественных раков, 10,6% пациентов имели модификацию, которая, вероятно, повышала риск развития рака, по сравнению с 15,3% в исследовании. Еще два набора данных пациентов с меланомой, прошедших отбор, показали наличие у 14,5-15,8% лиц генетических модификаций, вероятно предрасполагающих к развитию рака.

Эти результаты позволяют предположить, что примерно у 1 из 6 пациентов с меланомой будет наследственная модификация в генах рака. Именно этим пациентам будет полезно пройти скрининг на рак (отдельно от скрининга кожи), который может выявить другие виды рака на более ранней стадии.

Каждую неделю я получаю по три запроса на консультацию – от инвесторов, бизнесменов или селебрити – все хотят запустить косметический бренд. Причина: уход западных брендов, который так активно освещается в СМИ, создает огромные возможности на рынке. 

Сформулировав с моей помощью некую стратегию по бренду и продуктовому ассортименту, заказчики идут на контрактное производство. 

Я спросила Дмитрия Одегова, директора фабрики натуральной косметики “Уральская мануфактура” о том, какие тренды на заказы замечает он. 

1. Осознанное потребление
 
• Интерес к безводным, сухим и твердым средствам. Для этих средств не нужна пластиковая упаковка и используется минимальное количество консервантов или их нет совсем.
 
• Частые запросы на косметику с полностью «зеленым» составом, компонентами с только положительным рейтингом на различных сервисах проверки безопасности компонентов, таких, как ecogoliс). 
 
2. Рост онлайн-продаж  

• Упаковка и сам продукт должны красиво выглядеть в кадре, часто – в ущерб другим характеристикам. 
 
• Запросы на продукты под определенный маркетплейс. Мы упаковываем под требования нужного маркетплейса, наносим специальные штрих-коды и отправляем напрямую на маркетплейс. Заказчик не видит свой продукт, производством, логистикой, хранением занимаются его партнеры. Он сосредоточен только на продвижении продукта.
 
• Компактные линейки продуктов. В оффлайне идет борьба за полочное пространство и необходима большая линейка, чтобы занять большее пространство. В онлайн – это не так важно, и мы видим, что наши партнеры имеют ограниченное количество качественно разработанных продуктов и при этом продают их в большом количестве. 

• Нишевые и узкоспециализированные продукты. Онлайн дает возможность доступа к большой аудитории, и это позволяет продавать продукты с узкой направленностью большим тиражом. Например, средство для заживления трещин на пятках или крем для лыжников и сноубордистов.
 
3. Локальный тренд – импортозамещение

Зарубежные бренды стали менее доступны, и российские компании активно начинают замещать своими продуктами освобождающуюся нишу. Что касается косметических сетей, то для них быстрый выпуск продуктов под своим брендом взамен ушедших брендов – наиважнейший вопрос. В течение нескольких месяцев необходимо запустить много новых продуктов, чтобы не встретить сезон с полупустыми полками.
 
Ну и несколько советов от контрактников с 13-летним опытом:

 ⁃ Когда продаете онлайн сразу идет обратная связь от клиентов – недочеты в упаковке (неудобно пользоваться) или нарекания по составу – выбирайте подрядчика на контрактное производство, который в состоянии быстро услышать и изменить продукт. 

 ⁃ Визуальное оформление продукта очень важно – в онлайн выбирают по картинке 

Если вам нужно выпустить новый продукт или есть любые вопросы по поводу контрактного производства пишите Юлии Исиченко @isichenkoy и смотрите инфо на сайте.

Как ученые ищут спасение от старения и кто за это платит?

Нашла классную статью на Popular Science. За последние несколько десятилетий прорывы в исследованиях старения разожгли интерес самых богатых людей планеты. И из погони за чудодейственными эликсирами они превратились в большой бизнес, собирающий миллиарды для финансирования исследовательских работ.

Помимо Calico и Altos Labs (финансируемых миллиардером российского происхождения Юрием Мильнером и другими), существуют Life Biosciences, AgeX Therapeutics, Turn Biotechnologies, Unity Biotechnology, BioAge Labs и многие другие компании, основанные в последнее десятилетие. Хотя эти экспериментальные технологии вызывают большой ажиотаж, любые реальные продукты и услуги должны быть одобрены регулирующими органами, такими как Управление по контролю за продуктами и лекарствами.

В современных лабораториях по исследованию старения основное внимание уделяется изучению молекулярных механизмов старения и разработке инструментов и методов для выявления и измерения изменений в клетках. Конечная цель – найти способ остановить или обратить вспять эти изменения на клеточном уровне.

Теперь ученые знают, что даже клетки разных типов продолжают меняться по мере старения. И новое открытие – перепрограммирование, которое показывает, что можно повернуть процессы вспять.

Клеточное перепрограммирование – это идея, которую впервые попытались осуществить в 1980-х годах, а затем развил лауреат Нобелевской премии Шинья Яманака, открывший способ возвращения зрелых специализированных клеток в их эмбриональное состояние, что позволяет им начать жизнь заново и вырасти, например, в новую ткань.

Проблема в том, что когда клетки отбрасывают слишком далеко назад в их жизненном цикле, они не знают, какими они должны быть. И тогда они превращаются во всевозможные неприятные вещи, такие как опухоли тератомы, например.

Оказывается, есть препараты, которые уже участвуют в испытаниях по борьбе со старением, поскольку они продемонстрировали потенциал воздействия на клеточную биологию на фундаментальном уровне, эффективно препятствуя старению. Хотя рапамицин изначально был разработан для подавления иммунной системы у пациентов, перенесших трансплантацию органов, а метформин – для помощи больным диабетом, оба препарата продемонстрировали перспективность в борьбе со старением.

Вот и подробности о коллекции Исамайи Френч подъехали. Что хочу сказать про систему дропов.

Почему она стала очень распространенным методом запуска в косметическом бизнесе (особенно для небольших брендов)?

- с системой предзаказа проще прогнозировать партию и проще с точки зрения оборотных средств.

- создается эффект лимитированного выпуска — если сейчас не купишь, не купишь никогда. Соответственно подогревается спрос.

- декоративная косметика товар сезонный — поэтому удобнее менять идеи, лучше чувствовать тренды и реагировать на них — бренд более гибкий.

- ну и косметический рынок всегда движем новинками, поэтому каждый раз можно создавать ажиотаж.

Аналоги косметики — это огромная индустрия

На косметическом жаргоне термин dupe означает более дешевую версию популярного и, как правило, дорогого косметического продукта. Однако это не то же самое, что подделка. Они не выдают себя за оригинал, а позиционируют себя как сопоставимую альтернативу.

Google опубликовал рейтинг самых популярных дюпов косметических средств.

По данным WWD, Google ежемесячно выдает 16 200 поисковых запросов на альтернативы помадам Black honey от Clinique. Спустя 50 лет после выпуска этот продукт стал вирусным в TikTok, и это породило поиск похожих продуктов.

На втором месте Airwrap от Dyson, аналоги которого набирают 14 800 поисковых запросов в месяц. Учитывая высокую цену стайлера ($599), неудивительно, что покупатели ищут сопоставимые альтернативы.

«Olaplex dupe» набирает 5 400 ежемесячных запросов — вероятно, благодаря мощному эффекту TikTok. Этот бренд средств для укрепления волос впервые заявил о себе в середине 2010-х годов благодаря поддержке Ким Кардашьян. Но в 2021 году спрос на Olaplex достиг пика, так как тиктокеры пели ему дифирамбы — он даже получил звание самого популярного бренда для волос в отчете Cosmetify о состоянии волос в 2021 году.

На четвертом месте расположились альтернативы матового набора для губ Кайли Дженнер «Candy K» и бразильского крема «Bum Bum» от Sol de Janeiro, которые ежемесячно набирают 3 800 поисковых запросов.

Результаты исследования Google доказывают, что вирусные продукты приносят пользу не только их создателям — они также являются крупным бизнесом для брендов, которые наживаются на шумихе, предлагая более доступные альтернативы.

​Как бьюти-брендам развиваться в метавселенной?

CosmeticsDesign-Europe пообщался с Нихилом Роем, соучредителем креативного агентства Swipe Back, чтобы узнать больше об этом тренде.

Как и в случае со всеми новыми платформами и технологиями, о метавселенных было много громких слов. Однако Рой посоветовал потенциальным участникам метавселенной подумать о том, какую историю они хотят рассказать и кому они ее рассказывают.

Для косметических брендов метавселенная – новый канал для игры. Это не заменит традиционную торговлю, но добавляет дополнительный слой в отношения с потребителями, предлагая иммерсивный и интерактивный опыт – то, что потребители будут ассоциировать с брендами в течение долгого времени.

По словам Роя, в этой параллельной цифровой вселенной для брендов красоты существует столько же возможностей, сколько и в реальной жизни. Одним из примеров успешной интеграции косметического бренда стала компания Estée Lauder, спонсировавшая в марте Неделю моды Metaverse London Fashion Week, проходившую на Decentraland. Она предложила эксклюзивные токены NFT, которые затем можно было нанести на аватар пользователя.

При правильном использовании виртуальные аватары могут оказать реальное влияние на сектор красоты. Они могут быть созданы как способ дать людям возможность исследовать метавселенную, либо в качестве реального себя, либо в виде вымышленной версии.

Однако существуют ограничения и проблемы, связанные с тестированием средств по уходу за кожей и макияжа на виртуальной копии, поэтому Рой посоветовал косметическим брендам сочетать создание аватаров с дополненной реальностью (AR) – технологией, которая уже была принята некоторыми косметическими брендами, чтобы позволить потребителям виртуально тестировать цвета и оттенки.

Но для того, чтобы предложить что-то уникальное по сравнению с традиционной электронной коммерцией, бьюти-брендам необходимо использовать преимущества платформы для геймификации опыта с большими вознаграждениями, такими как NFT.

Например, предоставлять потребителям апгрейд через NFT при покупке физического продукта, чтобы они могли продемонстрировать свой стиль и в метавселенной. Другой идеей может быть предложение эксклюзивного доступа к продукции или вход в VIP-комнаты, где демонстрируются новинки.

​Почему стало так важно говорить о патентах в косметической индустрии?

- Производят впечатление на покупателя (главное только объяснять суть патента просто и понятно);
- Защищают производителя от конкурентов;
- Повышают стоимость компании, создают актив, который можно продать;
- Патент иногда полезнее, чем зарегистрированная торговая марка в повышении капитализации компании;
- Источник дополнительного дохода (лицензирование патента, например, может помочь дифференцировать продукт на таком забитом разными продуктами рынке);
- Подтверждает, что в основе продукта лежат уникальные разработки, наука, инновации и, соответственно, польза;
- Важно для инвесторов, что у компании есть патент.

Сложности:

- Длительный процесс регистрации: от одного до пяти лет;
- Международная защита дороже;
- Доказательная часть стоит дорого;
- Крупные компании имеют больше ресурсов для того, чтобы все на свете патентовать –делают это быстро и часто;
- Но цена, которую заплатят небольшие бренды за отсутствие патента, может быть, в итоге выше, чем если бы вовремя запатентовали;
- Патент можно обойти, если изменить на полпроцента рецептуру например, но если патент был правильно составлен это будет сложно сделать.

Примеры патентов с рынка:

У косметического конгломерата Coty более 350 выданных и ожидающих рассмотрения патентов.

В серии Lancaster 365 применяется запатентованная технология липосомной инкапсуляции энзимов. Эта компания также получила один из первых в истории патентов на формулу ретинола в 1977 году.

А у компании Olaplex, производящей средства по уходу за волосами, все вращается вокруг всего одного патента на ингредиент бис-аминопропил дигликоль дималеат, который присутствует во всех продуктах компании. По утверждению компании этот ингредиент находит в волосах одиночные сероводородные связи, поврежденные в результате термического воздействия и окрашивания, и соединяет их обратно, образуя дисульфидные связи.

На фото статистика, которая показывает крупнейшие компании мира, ранжированные по количеству патентов на косметику, которыми они владеют по всему миру по состоянию на июль 2020 года. Рейтинг основан на данных, предоставленных PatentSight.

По состоянию на 23 июля патентный портфель L'Oreal включал 3 717 патента, что делает компанию крупнейшим в мире владельцем косметических патентов. На втором месте японская корпорация KAO – с 2 806.

А на вас производит впечатление, когда компания утверждает, что в основе разработки лежит патент? И запатентованы ли ваши продукты/рецептуры/инновации, если вы производитель? С какими сложностями сталкивались?

Я недавно писала пост о том, что бренды звездных визажистов – лакомый кусочек для крупных конгломератов, но не из-за доли на рынке, а из-за аудитории конкретного визажиста и ее уровня доверия к нему. Поэтому визажистам очень важно вести соцсети ярко и незабываемо:)

Классный пример такой личности на нашем рынке – Сергей Наумов. Его канал вообще не похож на канал основателя бренда. Он в меньшей степени пиарит там свои банки (достойные, кстати), зато свободно тестирует разную другую косметику и косметологические процедуры и рассказывает, на что обратить внимание, а что не стоит потраченных денег. Позволяет себе быть дерзким и самоироничным. Отсюда высокая активность и уровень доверия.

Ну и для меня особенно интересно за ним наблюдать, потому что упаковку для одного своего продукта он нашел у нас на Intercharm. Но следила за ним я и раньше:)

#друзья