Ученик на днях спросил меня: Как правильно выставлять цену
продажи?

Давайте поговорим на эту тему!

Как это выглядит в общем и как оптимальная цена товара определяется:
1. Компанией
2. Конкурентами
3. Потребителями

Компания определяет нижний порог стоимости продукта:

Для этого мы считаем УМП-экономику товара, чтобы точно
знать, сколько мы зарабатываем с продажи и не уходить в
минус

Конкуренты устанавливают коридор цен

Для этого мы анализируем конкурентов, чтобы определить
начальную цену продажи и от нее считать экономику

Важно при этом брать репрезентативных конкурентов, т.е. тех, у
кого выручка хотя бы от 100-З00к и нет свечек продаж в виде
выкупов - на таких не ориентируемся

Потребители определяют верхний предел стоимости

В целом мы можем продавать и дороже чем конкуренты,
особенно если у нас есть отстройка от конкурентов, более
качественный товар и т.п.

Но в любом случае рано или поздно с повышением цены
продажи начнут сильно проседать

А как вы определяете ценовой диапазон на свой продукт?

Посылка отправлена очередному счастливому клиенту📦✈️🚚

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТОВАР НЕ ПОШЁЛ?

Давайте представим ситуацию:
- Вы долго выбирали товар
- Разбирались на маркетплейс
- Поставили товар
- Может даже сделали несколько самовыкупов

Сидите и обновляете вкладку заказы...
А их все нет и нет

Вы начинаете читать чаты поставщиков, находите ещё много
таких же историй. И решаете, что Маркетплейс - это обман и кидалово

Мысленно прощаетесь со своими вложениями и зарекаетесь
никогда больше не связываться с Маркетплейс.

У кого так было?

Я знаю, что самый большой страх новичков - вложить свои
кровные деньги и прогореть

Что же делать, если такая ситуация все же произошла? Нет
заказов, нет продаж

Проанализировать и исправить ошибки:

- Нормальные ли у вас фото?
- Используете ключевые слова?
-Во сколько категорий попадает ваш товар? Люди его видят
вообще?
- Адекватная ли цена?

Если все исправили, а карточка все равно не раскачивается, то
вы можете «слить» товар и вернуть свои деньги

Посчитайте, какую стоимость надо поставить товару, чтобы
выйти в ноль

Напишите на главном фото «распродажа» или «ликвидация»
Сначала опустите цену в два раза, а когда пойдут первые
заказы, поднимите до той цены, которая отобьёт вложения

Если и это не поможет?
Ребята, я всегда говорю ученикам - если вы сделали все, что
могли, а товар все равно не пошёл, то все продаём по
себестоимости или с минимальной наценкой

И эти деньги вкладываем уже в новый товар и выходим на Маркетплейс
правильно

ПРО ОБЪЕДИНЕНИЕ ТОВАРА НА ОДНОЙ КАРТОЧКЕ

Во-первых, это удобно для покупателя. Объединение на одной карточке позволяет покупателю увидеть все вариации товара в одном месте.

Во-вторых, объединяются также отзывы, оставленные для
разных товаров одной модели. Большое количество отзывов
помогает товару подняться в результатах поиска.

В-третьих, по данным Маркетплейсов объединение товаров в одну карточку увеличивает количество добавлений в корзину до
10%, а средний чек — на 20-30%.

И, наконец, четвёртая причина: сокращение бюджета на
рекламные кампании.

А вы объединяете свой товар под одну карточку?
По вопросам и связи со мной пиши сюда👉 @as_shulga

Хочу работать на себя - давно хочу уйти из найма?

Компания BearPlus поможет выйти на МАРКЕТПЛЕЙС без товара и склада. Ты с нами?
Просто дополнительный доход или полноценный бизнес -  выбирай сам!
Потому что потолка твоей прибыли не существует, а работать можно из любой точки мира. Даже с телефона ;)
Всего за 2 часа мы расскажем тебе: "Как начать торговать за 3 недели!"
Мы предлагаем тебе достаточно выгодное предложение, а именно записаться на семинар по нашему промокоду совершенно бесплатно: SallerPlus
Семинар включает в себя:
- Что такое маркетплейсы и как на них выйти?
- Сколько денег нужно для старта?
- Почему только 10% продавцов  успешны и как стать одним из них?
- Где хранить товар и как происходит доставка до клиента?
- Товар сам себя продает или что для этого требуется?

Также ты можешь записаться на наши курсы, где быстро и легко научишься анализировать рынок.
Сможешь самостоятельно вести прибыльный товар. Знания, полученные у нас,  помогут выйти на доход, ведь ты получаешь возможность не только торговать своим товаром, но и вести чужие товары на маркетплейсах. Гарантируем 150%-250% доход от вложенных средств.
Ссылка на запись семинара: www.bearplus.ru/семинар
Ссылка на телеграм канал: https://t.me/BearPlusRu

МЫ ЗНАЕМ , КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ И СТАТЬ №1 ПО ПРОДАЖАМ НА МАРКЕТПЛЕЙС

КАК ЗАРАБОТАТЬ 1 000 000 р ПРИ ВЛОЖЕНИЯХ 10 000 р ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ НА СТАРТЕ?

Все легко и просто: НИКАК!

Выходя на маркетплейс, продавец должен понимать, что это не казино, а полноценный бизнес. Нельзя зайти и сделать "х100" на ровном месте.

Как и в любом легальном бизнесе у вас есть статья расходов, а в случае маркетплейс - это:
• налог ( для ИП УСН 6%, для Организации НДС 20% )
• ставка Маркетплейс за продажу от 6 до 10%
• логистика до покупателя
• доп. расходы на товар
• рекламные расходы

Возьмём в пример тормозные колодки для мототехники.
По закупочной цене 1 ед выходит в 90р
+ 10% за реализацию от цены за продажу
+ 350р логистика с личного склада
+ 15р упаковка для отправки
+ 50р рекламных расходов
И того выходит, что мы тратим с продажи 1ед без учёта 10% за реализацию 505 рублей
Продать товар можно за 1400р.
1400р - 505р - 10% = 755р наша чистая прибыль с реализации 1ед товара
На 10000 рублей мы можем закупить 111 колодок
При 100% реализации товара можем заработать 83505р
А это 835% чистой прибыли к сумме затрат.

Но есть нюансы. Товар сезонный, а ко всему впридачу надо найти поставщика на низкую стоимость закупа товара.
Также, чтобы у вас покупали, требуется раскрутить товар по следующим критериям:
• правильно настроить поисковые запросы
• по необходимости постоянное участие в акциях
• набить положительные отзывы
• сделать максимально быструю доставку

А это все в перспективе и только путем развития ваш аккаунт сможет приносить 1 000 000 чистой прибыли в месяц при вложениях в рекламу или грамотно настроенной рекламе внутри торговой площадки.

Не забывайте, что помимо вас на маркетплейс представлено свыше 1000 различных наименований категорий товара, свыше 10000 различных брендов и так далее.

Как повысить лояльность клиентов на OZON?

1. Делаем промокод на скидку и вставляем их в каждый ответ
на отзыв, вопрос.
2. Пользуемся инструментом «бонусы продавца».
3. По возможности кладём мини-подарки, либо каталог вместе с
товаром и промокод на следующую покупку в вашем магазине.
4. Оформляем полноценную витрину магазина.
5. Стараемся одобрять все заявки на скидку или предлагать свою максимальную скидку .
(Когда одобряете заявку на скидку, клиент автоматически
становится подписчиком вашего магазина). Можно настроить:
автоматическое одобрение.
6. Честно описываем преимущества товара в инфографике и
описании.
7. Призываем оставлять отзывы и давать больше обратной
связи.
8. Периодически подключаем баллы за отзывы.

Признавайтесь, ребята, кто узнаёт себя?

Принцип всезнайки: Знаю всё и больше всех.

В таком случае можно лишь сказать одно: Если долго мучиться, может что-то да получится.

Самая большая ошибка начинающих, многих покупателей маркетплейсов или продавцов вне маркета в том, что думают, что на Ozon, Я.Маркете, WB и подобных площадках продукция стоит дешевле, нежели, чем в магазине.

На самом деле, в корне неправильное мнение. На данных площадках невозможно продавать продукцию ниже рынка, если ты только не производитель.

Почему невозможно?
Все легко и просто, потому что:
- стоимость товара
- логистика
- предполагаемая маржа
- расходы на рекламу
- налоговый расход
- процент за реализацию
- непредвиденные расходы
Перекрывают стоимость цены товара в магазине, а производителей на данных рынках в корне меньше, чем селлеров.

Почему считается, что купить на маркетплейс дешевле ?

Об этом мы уже поговорим в следующем посте.

Проводим летнюю акцию для жителей Владивостока!

Хочешь уйти из найма и работать на себя? Начни торговать на маркетплейсах (Ozon, ВБ, Беру и т.д.) или выводить и вести аккаунты людей за деньги.
Как начать успешно торговать, чтобы не потерять силы, время, деньги и товар.
На данные вопросы все ответы найдутся у BearPlus.

Успей в период акции: с 6 по 13 июля, оставить заявку на базовый тариф «Наставничество» с указанием Промокода VLPLUS для рекордно низкой цены - всего 10 000 рублей вместо 60 000. Успей стать первоклассным специалистом в области интернет-торговли!

Курсы включают в себя:
- Двухмесячное обучение (2 встречи в неделю по 2 часа каждая)
- Структурированный план
- Настройка листинга
- Помощь с логистикой
- Выбор товара

Но на этом приятные новости не заканчиваются. У каждого купившего услугу в период акции есть возможность выиграть:
- 1 место: Квадроцикл Raptor 110cc.
- 2 место: Телефон Samsung Galaxy S22
- 3 место: Баланс борд

Мы готовы делиться своим опытом и знаниями с Вами.

Почему маркетплейсы популярны?

Маркетплейсы становятся все более и более популярны. И это неудивительно, ведь онлайн-торговля все активнее вытесняет обычные магазины. Сегодня мы поговорим о том, как устроены маркетплейсы и в чем именно причины их столь стремительного роста.

Различия между маркетплейсом и интернет-магазином

Некоторые думают, что между маркетплейсом и интернет-магазином стоит знак равенства. Однако это не так. Различий между маркетплейсом и интернет-магазином несколько. В их числе:
● количество продавцов и товаров;
● наличие оффлайн-представительств;
● целевая аудитория и география.

Давайте рассмотрим каждый из них подробно.

Количество продавцов и товаров

Чаще всего в интернет-магазине представлена продукция одного, максимум пяти брендов. Что касается маркетплейса, то в нем их намного больше. С этой точки зрения последний сравнивают с гипермаркетом.

Наличие оффлайн-представительств

Практически у всех интернет-магазинов, у крупных точно, есть оффлайн-представительства. Что нельзя сказать о маркетплейсах, которые, впрочем, располагают разветвленной сетью пунктов выдачи.

Целевая аудитория и география

Целевая аудитория интернет-магазина ограничена и, как правило, представляет собой определенную группу лиц (предположим, в интернет-магазин рукоделия заходят люди с хобби в виде бисероплетения). А его конкурента намного шире, в первую очередь, за счет поистине огромного ассортимента и баснословных расходов на рекламу.

Маркетплейсы выигрывают у интернет-магазинов и по географии. Она обеспечивается налаженной логистикой.

История одного квадроцикла.

В недавнее время мы нашли нового поставщика интересной продукции. Пообщавшись об условиях сотрудничества, мы поняли для себя, что нам было бы интересно реализовывать технически сложный продукт, так как в нем скрыта высокая рентабельность по реализации.

Почему именно квадроцикл и почему решили с ним работать?

Мы выбирали товар по следующим критериям:
- Низкая закупочная стоимость
- Конкурентно способная стоимость реализации за вычетом расходов, включая налог
- Доходность 50% от цены закупа
- Логистика
- Спрос

Прежде чем выставлять на продажу, мы решили протестировать на плюсы и минусы в полевых условиях:
- Сняли упаковку
- Достали
- Собрали
- Завели
- Прокатились, проверив на прочность

И можем вам сказать, что данная техника стоит своих денег, ведь такой маленький квадроцикл, который предназначен для детей до 16 лет и имеет 110сс, сможет порадовать как детей, так и всех желающих. Выдерживает 160кг. Разгон 60км/ч.

Одна игрушка, а счастье дарит всем своим обладателям.

Подробнее о его характеристиках вы можете узнать по ссылке на Ozon:
Ozon - https://www.ozon.ru/product/kvadrotsikl-benzinovyy-dlya-detey-i-podrostkov-raptor-110-cc-1056322341/?oos_search=false&sh=AHPUnIiY2Q

В чем секрет роста популярности маркетплейсов?

В 2020 году главным обстоятельством, которое обусловило скачок в развитии всей сферы электронной коммерции, в том числе и маркетплейсов, стала пандемия новой коронавирусной инфекции. В сложившихся условиях людям ничего не оставалось, как делать покупки в Интернете. В результате оказалось, что такой вариант приобретения вещей очень удобен и безопасен.

Но это — не единственное объяснение. Помимо COVID-19 следует отметить продолжающуюся цифровизацию бизнеса, модернизацию логистики и совершенствование приемов ведения онлайн-продаж.

Специалисты уверены в том, что помимо всего перечисленного выше секрет роста популярности маркетплейсов состоит еще и в относительно невысоком пороге входа на них для продавцов.

Андрей Тыщенко, занимающий пост регионального директора по России, СНГ и Восточной Европе в компании Dynamic Yield сообщает, что сейчас онлайн-магазины есть даже у компаний, которые пару лет не имели сайтов и в целом считали, что им достаточно присутствовать в офлайн. В то же время те, кто делает только первые шаги в e-commerce, испытывают сложности с серверной инфраструктурой. Ее недостаточно для восполнения потребностей, связанных с постоянным увеличением трафика.

Будущее маркетплейсов:

Специалисты из Data Insight предполагают, что уже в самое ближайшее время онлайн-торговля вырастет примерно на четверть и будет продолжать увеличивать обороты примерно на столько же каждый год. Наряду с ней улучшится ситуация и с маркетплейсами.

Также они утверждают, что в 2023 году хотя бы 50% online-продавцов перейдут на работу с маркетплейсами.