Всех приветствую в этом понедельнике!

Тема сегодня: «Новые подходы к разработке стратегии».

Я как стартег в постоянном поиске новых идей и подходов.
Сегодня меняются сами стратегии, а также подходы к их разработке.

Собрала для вас свои наблюдения и личные практики.

За послание 3-4 года произошла фундаментальная трансформация в самом понимании того, что есть стратегия.
Мы перешли от стратегии как долгосрочного плана к стратегии как системе и ежедневной мысли.
Стратегия Компании определяет цели бизнеса на ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также пути достижения этих целей.

Что считаем уже устаревшим подходом: Предсказуемость и контроль

Новый подход: Адаптивность, устойчивость и скорость обучения.

Глобальные рыночные тенденции в разработке стратегии отобразила для вас в карточках.

А далее разберу несколько современных подходов к стратегии.

1|5 Real Options Strategy
Суть: вместо одного большого ставки компания делает множество небольших, дешевых экспериментов. Те что показывают потенциал, получают дальнейшие инвестиции
Реализация: Компания сознательно диверсифицирует риски, тестируя гипотезы на реальном рынке с минимальными затратами.

Когда уместно: когда компания находится в поиске новых решений и точек дохода. У Компании есть бюджеты на тестирование

2|5 Адаптивная стратегия и цикл "Увидеть-Оценить-Скорректировать".

Суть: Стратегия становится непрерывным циклом, а не линейным процессом.
Цель — обогнать конкурента по скорости принятия решений и адаптации.
1-шаг. Принцип: Наблюдай: собирать данные с рынка, от клиентов, о действиях конкурентов
2-шаг. Ориентируйся: осмыслять данные в рамках своих ментальных моделей и гипотез. Это самый важный этап.
3-шаг. Решай: принимать гипотезу к действию
4-шаг. Действие: внедрять решение быстро и малыми партиями

Когда уместно: когда бизнес в фазе стабильного роста. Нет цели кратного роста, требуется органический рост.

3|5 Кросс-отраслевые стратегии (ранее Ecosystem Strategy).

Суть: Конкуренция смещается с уровня "продукт против продукта" или "компания против компании" на уровень "экосистема против экосистемы".
Цель — создать замкнутую систему ценностей, где разные сервисы усиливают друг друга, повышая "стоимость ухода" клиента. Покупка готовых бизнесов – консолидация рынка при одновременной кросс-индустриальном укрупнении бизнеса

Когда уместно: Уже есть структура группы компаний / холдинга. Наличие цели кратного роста, быстрого захвата доли рынка.

4|5 Стратегия, основанная на гипотезах (Hypothesis-Driven Strategy).
Суть: вместо большого плана, стратегическая команда формулирует, как вектор и набор ключевых гипотез о рынке, клиентах и своем продукте. Стратегия проверяется и корректируется путем проведения экспериментов.
Как это работает:
1. Гипотеза: "Мы считаем, что клиенты сегмента B2B готовы платить на 20% больше за AI-функцию автоматизации отчетов".
2. Эксперимент: создать MVP-функцию и предложить ее 50 целевым клиентам в рамках A/B теста.
3. Метрика: Конверсия в покупку и NPS.
4. Вывод: подтверждается гипотеза или нет. Корректировка стратегии или вектора с учетом результата
Когда уместно: когда требуется отстройка от конкурентов или новый вектор развития компании.

5|5 Стратегия устойчивости и антихрупкости
Суть: в мире "черных лебедей" цель стратегии — не просто пережить потрясения, а стать сильнее от них (антихрупкость).
Именно текущая ситуация смещает фокус с эффективности (just-in-time) на устойчивость (just-in-case).

Когда уместно:
Резкий спад экономики, зависимость бизнеса от климатических рисков, длинные логистические цепочки. Также когда бизнес имеет большую физическую инфраструктуру. Пример, сегодня для финансовых компаний – резервный ЦОД – это затраты, но безопасность сохранения бизнеса.

А какой подход выбираете вы при разработке стратегии у вас в Компании?

🏆Друзья, стали известны лауреаты Премии FINNEXT в основных и специальных номинациях! Сегодня наградами отмечены команды:

– В номинации FINNEXT Кибербезопасность:
ВТБ за кейс «AI Antifraud система».

– В номинации FINNEXT Цифровой бэк-офис:
АО «Альфа-Банк» за кейс «xCom — универсальная коммуникационная платформа для встраивания банковских сервисов в экосистему партнеров».

– В номинации FINNEXT ЦФА и криптовалюты:
ООО «Хайс» за кейс «КриптоХаб».

– В номинации FINNEXT Маркетинг:
АО «Альфа-Банк» за кейс «AI-платежный прорыв: автоматизация обязательных платежей с динамическим ML-кешбэком».

– В номинации FINNEXT Большие данные:
СберСтрахование и ИТ-интегратора GlowByte за кейс «Платформа графовой аналитики окружения клиента для СберСтрахования».

– В номинации FINNEXT Платежные решения:
ПАО «Банк ПСБ» за кейс «Сервис “Волна” — оплата по Bluetooth».

– В номинации FINNEXT Клиентский сервис:
Т-Бизнес за кейс «Выездной выпуск КЭП от Т-Банка. Первый в России выездной сервис выпуска квалифицированной электронной подписи».

– В номинации FINNEXT Человеческий капитал:
Фиалка ЭАЙ за кейс «Fialka AI — ИИ-тренер по переговорам и убеждению».

– В номинации FINNEXT Партнерство:
АО КБ «Юнистрим» за кейс «Платформа микрозаймов для трудовых мигрантов: партнерская модель финансовой инклюзии».

👉 Также в спецноминациях награды были вручены командам:

– ООО «Пэй Энджин» в номинации «Инновации в платежной инфраструктуре»;

– Банка «ВБРР» (АО) в номинации «Надежный сервис оплаты ЖКУ»;

– СДМ-Банка и BSS в номинации «Драйвер цифровой трансформации: база знаний»;

– УК «Альфа-Капитал» в номинации «Инновация года в инвестиционной управляющей компании»;

– АО «НПФ ГАЗФОНД пенсионные накопления» за проект «Личный кабинет клиента НПФ ГАЗФОНД пенсионные накопления» в номинации «Инновационный IT-продукт в сфере НПФ»;

– ПАО СК «Росгосстрах» и компании «Синимекс» в номинации «Инновационная Data-платформа для AI и аналитики»;

– А7 в номинации «Финансовая логистика будущего — лидер скорости трансграничных переводов»;

– «Плати по Миру» в номинации «Финтех-прорыв в B2C 2026»;

– «Платформа ТРАНСФЕРМАТИКА» в номинации «Технологическое лидерство в банковских решениях для нового опыта ВЭД-расчетов»;

Поздравляем победителей и с нетерпением ждем, кто станет обладателем Гран-При!