Вышло интервью со мной в «Деловом квартале». Поговорили о рекламе, трендах, обсудили хайп Puma-гитлера и способы безбюджетного продвижения: https://nn.dk.ru/news/reklama-budet-personalizirovana-otnosheniya-teplee-a-biznes-chelovechnee-237133470

Как разорвать невыгодный договор аренды?
 
С приходом идеального шторма, для многих бизнесов настали сложные времена. Первым, кто заметил проблемы — стал рынок общепита. Рестораны первые забили тревогу и стали массово пророчить гибель, после карантина. Это и не удивительно. Ведь главная статья расхода — аренда помещения. А собственники, как правило, не хотят идти на уступки, давать арендные каникулы, снижать ставки и т.д. А если у ресторана долгосрочный договор аренды, то, по сути, он в заложниках. Работать не может, разорвать аренду не может, денег нет.
 
Наш друг и партнёр Роман Щербинин написал статью о том, как они помогают клиентам выйти из кабальных договоров аренды с минимальной финансовой потерей. И даже если у вас не ресторан, но есть аренда — почитайте статью. И если у вас есть знакомые предприниматели, которые терпят убытки из-за аренды — покажите им.
 
Мы обязательно совсем справимся, но нужно действовать.

👉 Читать статью: https://vc.ru/legal/120468-kak-my-spasali-restoran-ot-arendy-za-48-chasov

Фейсбук, наконец, запилил приемлемую версию мессенджера для инстаграм-директ. Есть заметки для каждого человека, дополнительные поля для контатктов и конечно, теги! Писала видео для наших студентов, решила с вами тоже поделиться: https://www.loom.com/share/4da03bc7067a41119b0c4d7b303a2ee1

Онлайн советы завтра, в 11-00
 
Я знаю, что всем сейчас непросто. Нет смысла копировать новостную повестку и обсуждать проблемы ещё раз. Нас ждут трудные времена, но это всё точно пройдёт.
 
Чтобы хоть как-то вас поддержать — я запускаю онлайн-советы. Буду в прямом эфире вам отвечать на любые вопросы, давать советы, подсказывать решения. Подключу все свои знания, накопленные за 9 лет в диджитале и подниму весь опыт, полученный с клиентами агентства. 
 
Можете спрашивать обо всём, что хотите — о бизнесе, продвижении, продажах, удалённой работе, переговорах, стратегии. О том, как быть дальше и что всем делать после эпидемии. И даже о любви и спорте.
 
Приходите. Это будет бесплатно и будет интересно. Даже если нечего спрашивать — пообщаемся просто так.
 
Вопросы можно задать в эфире, а можно написать заранее под постом. Кому как удобнее.
 
А если вы не знаете чем занять детей, то наши друзья, из Детского Садика «Рыбка», запустили онлайн-формат занятй с детьми. Опытные преподаватели будут с ними заниматься, пока вы будете общаться со мной.

Пссс... спросите Каца про то, как мы используем детей, чтобы получить результаты в ТикТоке))

Первые онлайн советы прошли классно.

Поговорили о текущей ситуации, обсудили как продвигаться автосалонам, фотографам, косметологам, типографиям и всем, из сферы услуг. Как творческим проектам раскручивать себя в такое непростое время и куда расти таргетологам.

Главная мысль — это всё пройдёт и людям снова нужны будут ваши услуги. Будьте с ними сейчас и они останутся потом.

Но про жизнь так никто и не спросил 😁

https://youtu.be/zqZwfiw4RYM

Как жизнь?

В рамках курса по Личному бренду рассказываю про разные способы продвижения. В том числе — создание собственных проектов. Мне нравится пример моего друга и художника Макса Орлицкого.
Макс придумал Арт-батлы. Он приглашает другого художника на баттл, каждый выбирает картину другого и потом во время баттла художники переделывают картину на свой лад. Проект сделал Макса намного заметнее в тусовке, вывел на другой уровень коммуникации. Арт-баттлы проходят в известных галереях и освещаются прессой, а Макс обрастает новыми связями. Вот вам пример личного проекта от человека, не от бренда. Главное здесь — идея и ее реализация.
В общем, я попросила Макса рассказать об этом в аудио и планирую пригласить на эфир на следующей неделе, чтобы поговорить о продвижении художников и поштормить в открытую вместе над его проектами.
Ловите аудио:

Как продавать квартиры на Порнохабе и другие нестандартные методы!

Неделю назад заходил в гости к Марианне Белковой. Поговорили про рынок недвижимости, рассказал про наш кейс с продажей квартир на Порнохабе. Как мы за 300 долларов, продали недвижимости на 50 000 долларов.

Обсудили, что ещё можно делать строителям, девелоперам и риэлторам, как покорить ТикТок.

Качество видео не очень, поэтому заменил слайдами. Можно слушать в фоне. Будет полезно застройщикам, инвесторам, девелоперам, риэлторам и всем, кто ищет нестандартные пути продвижения. Особенно сейчас.

⏯ https://youtu.be/e2PjZLeGwWo?t=235

На днях я расчехлила самую лучшую книгу с креативными упражнениями. Знаете в чем проблема таких книг? Они вообще не работают, если все это не тренировать. А если тренировать, то результаты происходят почти сразу. В общем, я решила вытаскивать по одному упражнению, переваривать его и выдавать в соцсети, чтобы мы могли с вами вместе в режиме интерактива размять мозг и еще подкинуть друг другу классных идей. Первое упражнение называется «Фальшивые лица», мы его с Кацем отработали внутри и вынесли суть в соцсети. В нашем бандитском инстаграмме разбираем, как применять его в бизнесе. А в моем личном — как применить в жизни. И там и там можно поучаствовать. К чему я вас и приглашаю :)))

Новый и свежий ПодКац!

Записались в самоизолиции. Порефлекисоравли с Евой и постарались обсудить ещё что-то кроме кв и всей шизофринии, которая происходит рядом.

В этом выпуске Ева возмущается системой, обществом и людьми. А я наоборот пытаюсь быть нейтрально-хорошим и всех разом оправдать. А ещё поговорили о весе и объёме Смешариков, пришли к выводу, что карантин — это репетиция пенсии, обсудили тип людей сидящих в изоляции, попытались понять, куда пропало свободное время и что нас ждет творческий бум после карантина. Затронули тему принятия людей и выяснили, что нормальнось Is the New Black.

Подписывайтесь, ставьте нам лайки, пишите каменты. Нам все это нравится :-)

Эппл подкасты: http://dgtl.am/8RUuDQ
Яндекс музыка: http://dgtl.am/9KZD2A
Кастбокс: http://dgtl.am/nGWN_Q
Гугл подкасты: http://dgtl.am/xayGMA

И все ссылки разом: http://dgtl.am/lwoNsw

Алый океан рекламы
 
Заметили, что в кризис все активизировались в рекламе и начали предлагать свои офферы? И случился алый океан рекламы, когда рекламных каналов мало — а рекламодателей много. В алом океане эффективность низкая, чтобы реклама заработала — нужно прикладывать нечеловеческие усилия. Особенно если речь про консервативный Яндекс Директ или Гугл Эдс.
 
Но и не рекламироваться нельзя, ведь конкуренты заберут последних клиентов. 
 
Один из вариантов решения — это искать новые и нестандартные каналы для рекламы. То, куда вы раньше не смотрели или думали, что это будет неэффективно. У такого способа есть и плюсы, и минусы. 
 
Плюсы очевидны — нестандартные каналы рекламы пусты, там никого нет. Или есть — но мало, места под солнцем хватит всем. А минусы — что невозможно предугадать, что там случится. Будет это выгодно, или нет? И, скорей всего, успех невозможно будет масштабировать. Но несмотря на минусы, я считаю, что сейчас нужно пробовать любые рекламные возможности. Даже самые безумные. А вы как думаете?
 
Я хочу запустить серию эфиров с гостями про новые и нестандартные методы рекламы. Чтобы мы всё вместе, искали какие-то неочевидные ходы, методы, каналы. Я буду приглашать людей из разных областей и спрашивать, как добиться успеха и раскрутить свой бизнес.

По хорошему, все эти первомаи нужно было отменить.

Ну куда ещё отдыхать и не работать? Почему нельзя было увлечь людей работой на это время? Хоть немного поддержать те сферы, которые ещё барахтаются?

Я, конечно, вчера с удивлением выслушивал все эти — давайте после майских обсудим. Алло, какое после майских? У вас что, ничего не происходит? Какая-то иная планета, где нет пандемии? Почему вы ведёте себя как нормальные? Будто и нет никакого кризиса, сломанной экономики, безработицы и пиздеца.

Мир, труд, май это про сейчас на рабочих местах, а не про огороды и шашлыки. Про зум, электронную почту, таск-менеджеры, переговоры. Но уж точно не про отдых.

Если вы, так же как и мы, сейчас предпочитаете шашлыкам работу, учёбу, бизнес — держите наш майский бонус.

Комбо-наборы из 3-х курсов за 19 900 и 24 900. Можно взять всё и сразу. И посвятить это май знаниям.

Го на специальную страницу за выбором — http://dgtl.am/OcgToQ

Что делать бизнесу, который закрыт на карантин?
 
Сейчас из каждого утюга все рассказывают всем о том, как быстро во что-то трансформироваться. И приспособиться к новым условиям. Оно и понятно, предприниматели не могут сидеть сложа руки — характер не тот. Нужно что-то обязательно делать, действовать, выживать или адаптироваться.
 
Наши клиенты — такие же. Часть из них просто встали на паузу и прекратили всякую активность. Часть трансформировались, изменили подход и услуги. А часть клиентов решили потратить время карантина на новую стратегию. И пришли к нам.
 
Меня это вначале удивило, потому что в Апреле мы начали делать сразу 3 стратегии дальнейшего развития бизнеса для 3-х совершенно разных клиентов. То есть пришли они к этому желанию самостоятельно, без чьей-либо помощи. Но потом стало понятно, кризис — время перемен. И если вы хотите обдуманных перемен — нужна стратегия. Чёткий план и вектор.
 
Разрабатывая стратегию продвижения — мы изучаем все аспекты и возможности для развития бизнеса. Общаемся с конкурентами, проводим глубинные интервью, сами пробуем продукт, изучаем рынки, тренды. Создаём рекламу, дизайн-код, тональность бренда, редакционный план и карту целевой аудитории. Наша задача — дать бизнесу поэтапный план минимум на полгода вперёд, учитывая разные сценарии и гипотезы. И вооружить инструментами — объяснить, как общаться с клиентами, что и как им продавать, как писать, как запускать и тестировать рекламные каналы.
 
Отдельно мы прорабатываем юнит-экономику проекта, без который ни одни бизнес не может развиваться. Юнит-экономика — метод оценки прибыльности клиента, продукта и канала привлечения клиентов. Это более эффективный и понятный аналог воронки продаж, которую мы используем на пресейле проектов.
 
Если совсем простыми словами, юнит-экономика показывает, сколько денег бизнес зарабатывает с каждого пользователя и зарабатывает ли вообще. Считать можно по-разному: отталкиваясь от стоимости привлечения пользователя или же от планируемой выручки или прибыли.
 
Мы используем этот инструмент, чтобы прогнозировать показатели рекламных кампаний, оценивать объём рекламного бюджета на каждый рекламный канал и сравнивать эффективность каналов. Имея на руках юнит-экономику, легко дальше спрогнозировать  рекламный бюджет, стоимость лида, оборот и валовую прибыль. А зная эти цифры — уже можно действовать осмысленно и максимально эффективно.
 
Вот пример такой юнит-экономики для одно клиента. Мы рассчитали все показатели, чтобы клиент смог выйти на оборот в 2 миллиона рублей. Когда есть промежуточные цифры — цель уже не кажется такой недостижимой, как раньше.

Совсем забыли анонсировать прямой эфир с Евой https://www.instagram.com/p/B_4ZHnLAqhh/

Ева и Катя Кантовская будут обсуждать, как гиду продвигаться в инстаграме. Пока у гидов вынужденная пауза — самое время подумать про дальнейшее продвижение. И жизнь после пандемии.

Что делать с арендой, если договор нельзя расторгнуть?

Наши друзья и партнёры из Московской коллегии адвокатов Железников & Партнеры написали 2 лонгрида о том, как спасали ресторан от губительного договора аренды и дали советы, что делать другим бизнесам в такой ситуации.

Будет полезно всем, у кого проблемы с арендой и они не знают, что с этим делать. Если у вас есть друзья и знакомые, которые владеют рестораном, офисом или другим большим помещением — покажите им эти статьи.

А ещё выяснилось, что в рамках поддержки бизнеса, Ж&П готовы pro bono взять в мае один-два кейса по арендным спорам на консультацию и сопровождение. Главное условие — бизнес должен быть из особо пострадавших отраслей.

За всеми подробностями пишите в Фейсбук http://dgtl.am/sz9ALQ

👉 Часть 1: https://vc.ru/legal/120468-kak-my-spasali-restoran-ot-arendy-za-48-chasov

👉 Часть 2: https://vc.ru/legal/125536-kak-my-spasali-restoran-ot-arendy